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  　　王雨定了定神道：“我现在也做药品，你帮我做好不好？应该会比这里挣得多，时间也活，你可以多照顾到家里。”

  　　“我可什么也不懂，能行吗？”

  　　“行，做这个不用太懂行，活络一点就可以，你准行。”

  　　王雨又跟她描绘了一下壮丽前景，说得梦洁大为向往。那女人看梦洁出去这么长时间，不耐烦地叫起来：“梦洁，你有完没完，我还有事。”

  　　王雨走进门，笑嘻嘻地对女人说：“老板，我姐不做了，结帐吧。”

  　　女人目瞪口呆，简直不敢相信自己的耳朵，半晌才回过神来：“你还有一个月工资、50块押金在我这里，不想要了？”

  　　王雨冷笑道：“我姐走得急是不对，你扣掉押金我也不说什么，你要敢扣掉工资，我看你这小店也别想再开了。”

  　　女人色厉内茬地说道：“你想怎么着？老娘我可不是吓大的。”

  　　王雨丢下一句话：“不信你就试试看。明天我姐来拿钱，少了一分叫你知道我是谁。”拉着梦洁就走。

  　　走出去几十米，梦洁忍不住问：“你说得跟真的一样，是不是吓她的？她那么凶，能怕你吗？”

  　　王雨哈哈大笑：“对付什么人用什么招，这种人样子看起来凶，其实最是欺软怕硬。我们医生假如出了事故也是这样，看病人好蒙好吓的准没什么后台，那就来硬的把他吓回去。假如病人狠过我们，那弄不好背后有人，就要小心点以骗为主。也有啥都没有的病人凶得不得了的，不过谁又搞得清他背后有没有人，只好让着他点。所以我今天就学这最后一种病人，谅她也不敢冒险。”

  　　梦洁如听荒诞剧：“医院里是这样对待事故的？”

  　　“现在是这样，我估计早晚有一天，社会上会完善监督机制，出了事故有中立的内行参与，那医院就只好该怎么办怎么办了。也许媒介也会参与监督，那时谁还敢吓病人，最多就是能骗则骗，不能骗赔钱。”

  　　“内行不就是医生？能中立吗？”

  　　王雨很没有底气地道：“这个，也许可以吧。可以采取一些办法，比如把这部分人的人事关系调出医院，单独成立事故鉴定机构，单独发工资。比如建立专家库，有事了随机抽取——不过好象都有漏洞。不管它了，这不是咱的事，现在咱们吃饭去，认识一下我的合伙人。”

  　　天外天大酒店。

  　　费主任照旧是笑【创建和谐家园】地一脸的福气，握着王雨的手连连抱歉：“哎呀王院长，真是不好意思，计划不如变化，现在院领导对药这一块抓得很紧，我一个小小科室领导，实在是爱莫能助呀。不过王院长你放心，你的事就是我的事，我会尽力帮你争取的。”

  　　果然如此，胖子已经打听到有另外一家药商也进行了攻关，他们胃口很大，想独占二院这块肥肉，估计出手不小。但费主任始终没把门关死，今天能来吃晚饭就很说明问题，现在又这样说话，看来他是想左右逢源多捞好处啊。这个王八蛋。

  　　“那就多谢费主任了，请。”

  　　众人入座，胖子介绍客人：“这位是我堂兄，姓钟，国税××分局副局长，这位是二院的费主任。”

  　　费主任脸上的菊花立即热烈地绽放开来：“钟局你好，幸会幸会。”

  　　钟局矜持地伸手：“你好。”

  　　然后王雨介绍梦洁和大家认识，显然她娴静自若的气质在 “混世界”的女人中很少见，费主任握着梦洁的手连连摇晃：“以后多联系，多联系。”摇得梦洁忍不住转头来看王雨。王雨 “啪”一声拉开椰汁的易拉罐：“姐这是你的。”梦洁连忙从费主任汗津津肉乎乎的手掌中抽回手来，拿起椰汁问：“费主任您是喝椰汁还是？”

  　　费主任笑道：“这可是女孩子的专利，我还是喝酒吧。”

  　　王雨见梦洁不露痕迹地摆脱尴尬，悄悄递过一个赞赏的眼神，梦洁回以微微一笑。

  　　有胖子这个无敌大酒桶在，很快席上就热闹起来，连矜持稳重的钟局也连干了几杯。看看时机成熟，胖子问道：“费主任，听说您夫人的生意做得不错？”

  　　费主任在与钟局握手时就明白了，这些人在打自家老婆的主意。家里那个商店位置占得不错，着实有点收入，只是税金也水涨船高。自己认识的人虽多，却全是药品方面的，不象临床医生三教九流什么人都打交道，所以只好老老实实地缴税。每到月初缴税的日子，老婆的脸色就不好看，要是自己说话不小心，就会惹来她的讥讽：“你什么破主任，连一点税都没办法。”如果他们能帮忙把税减下来，不但是长期的收益，自己在老婆面前那可就扬眉吐气，可以做真正的人上人了。

  　　不过这种事不能急，得掌握主动权让他们先开口求自己，这才能弄到最大的好处。所以他沉住气喝酒聊天，现在对方终于开口，费主任那喜悦的心花打从嗓子眼里呼呼地往外长，蓬勃地盛开出来，脸上却全无异常地谦虚道：“一般一般，成本太大，利润太小。”

  　　虽说想掌握主动，费主任却实在忍不住，话里还是为胖子留了往税务上扯的机会。 胖子赶忙接上话头“现在做生意也确实难，工商城管，国税地税，收钱的地方太多。”

  　　王雨接道：“特别是国税，太厉害了。”

  名利双收 第26章 万事俱备

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  　　众人都笑起来，胖子问堂兄：“听说下岗职工可以享受优惠，还有一些其他条件可以享受优惠的是吗？”

  　　钟局道：“是的，税收取之于民，用之于民，缴税是公民应尽的义务。不过，如果符合国家相应的优惠政策，还是应该积极争取减免的。”

  　　王雨道：“费师母积极缴税，为社会作出了贡献，社会也理应给予回报。我看如果费师母有时间的话，可以去找钟局谈谈。”

  　　费主任道：“钟局事务繁忙，怎么好意思打扰。”

  　　钟局掏出名片：“我们的职责就是为纳税人服务，随时欢迎费主任光临。”

  　　费主任双手接过，脸上肥肉堆出的花瓣开得更加鲜艳：“好好，那就叨扰了。”

  　　这一餐是尽欢而散，临别前费主任再次握住梦洁的手：“明天去找我，带你熟悉一下环境，不认识人可没法开展工作。”

  　　梦洁抽回手：“谢谢费主任。”

  　　费主任嘿嘿一笑，上了出租车扬长而去。

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  《欲医忏悔录》 第50节

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  《欲医忏悔录》 第50节

  作者: 江湖乱

  　　众人一一告别，王雨借着阴影环住梦洁的腰：“姐，找个地方聊聊吧？我给你讲讲怎么样跟医生打交道，怎么样让他们用咱们的药。”

  　　梦洁轻轻挣开他的手：“我要回家照顾老人。对了，小柔让我帮她把车卖掉，我也不认识什么有钱的人，你帮我留意一下。”

  　　提到水柔，愤怒与愧疚的复杂感觉立即就涌了上来，王雨在阴影中悄然升起的欲望一下被压了下去，说道：“好，那明天你直接找胖子，让他给你说说，再见。”

  　　“再见。”

  　　回到小屋，王雨竟有些近乡情怯的感觉。听胖子说清影已经调回总院，上次也明明发现她仍住在这里，连衣服物品都在。可是前几天自己在这里住了几夜她都没来，分明是有意躲避自己。今天自己突然回来，也不知她会不会躲开。

  　　推开门，屋内一片光明，清影正坐在沙发上磕瓜子，看见王雨回来，一点也没显出惊讶的表情，招呼道：“你回来了？吃过饭没有？”象是一个贤惠的妻子在招呼劳累一天刚回家的老公。王雨大喜，忙答：“吃过了。”随即换鞋洗脸洗手倒水，坐到沙发上去剥瓜子。

  　　见他殷勤，清影却道：“我不吃了，你自己吃，我要睡觉了。”王雨一下就蒙了，清影还从来没有拒绝过自己的殷勤，没等他回过神来，清影已经起身回到房间。

  　　以前清影对自己打骂掐扭什么都来，反而觉得亲近，现在清影客气得很，却感觉形同路人。王雨呆呆地坐在沙发上，回想自己毕业这么多时间以来，女孩认识了不少，有过最亲密关系的就有三个，可是现在却觉得一个也抓不住，连最有把握的水柔居然也闪电般地嫁了人，不禁茫然若失。

  　　第二天王雨红着一双眼睛回了后山，童诗诗趁无人时取笑道：“王院长一夜没睡觉吧，陪哪个妹妹这么辛苦？”王雨长叹一声：“唉，想我家诗诗想的。”童诗诗虽是情场老手，听了这话却仍不由情动，啐道：“油嘴滑舌。”眼光里却流露出柔柔的蜜意。

  　　那个胆囊手术死亡的病人家属果然如期到来。由于人还冰着，没有抬棺【创建和谐家园】，倒是没有太大的轰动。十几个人分两堆围住王雨和常院长，看王雨年轻，大部分人都围着他轮番轰炸。王雨心里哭笑不得：几个月前自己还在这里代表病人跟医院勾心斗角，没想到现在却要来个乾坤大挪移，想方设法骗过病人。

  　　两位院长滔滔不绝分析得有理有据，听在家属们的耳朵里，就是医生们任劳任怨半夜手术，冒着巨大的风险又忍饥挨饿，结果还受到猜疑，听得家属们几乎无地自容。眼看就要达成“人道主义补偿协议”，一个电话过来，登时风云突变。

  　　“我们要求进行鉴定。”

  　　常院长连忙劝解：“鉴定对你们不合算，要花很多钱，最后结果肯定还是医院没有责任，何必呢？”

  　　家属听过电话以后却象吃了定神丸：“鉴定结果出来再说吧。”居然潇洒地离开了。

  　　常院长跟王雨面面相觑，如果进行鉴定，结果先不说，卫生局那边肯定对后山领导层会有看法：一个事故都处理不好，还要将矛盾上交。可是看来已经无可挽回，常院长只好先行汇报。接电话的副局长跟常院长关系不错，责怪几句后安慰道：“鉴定就鉴定，他是自找苦吃。”

  　　县人民医院几位做惯鉴定的专家煞有介事地忙碌一番，弄出一份报告来。本以为可以就此了事，谁知病人有一个侄子在宁城做教师，看了报告不服，找医生朋友咨询更加坚定了决心，竟然向【创建和谐家园】提【创建和谐家园】讼，要求重新鉴定。

  　　医疗【创建和谐家园】这么坚决【创建和谐家园】的，六和还几乎没有先例。这下常院长紧张起来，县里组织的鉴定肯定不怕，可到了宁城就难说了，人家会帮你这小小的乡下医院吗？虽说局里会去打招呼，局长也说了没事，可毕竟参加鉴定的都是正宗的大教授，不象县人民医院的专家是自封的，到他们那资格，就未必肯买你乡下人的帐了。如果他们秉公鉴定，结果肯定对后山医院不利，赔钱是小事，医院的名声受影响也还好说，自己这院长可就日子难过了。万一那几个夙敌趁机打击自己，中箭【创建和谐家园】都有可能。

  　　王雨看出他的心思，自告奋勇道：“鉴定的专家大部分都来自一院和二院，我虽然从一院出来，但那是因为别的原因，人头还是很熟的。二院我也有同学，不如我去活动活动，也许有用。”

  　　常院长心说：你才在一院工作多久，能有什么了不起的关系。但不好驳王雨的面子，又抱着死马当活马医的心理，给了王雨长假，让他在上面好好活动，还让会计去买了一条红塔山香烟供王雨使用。

  　　王雨心中窃喜：自己的药品销售正在关键时刻，刚刚发愁没有时间打理，机会就来了，连香烟都有了，不禁暗暗感激那个死鬼。至于鉴定他倒一点不急，就以前的了解，宁城的鉴定也一样是走过场，何况还有局里出面，肯定会维持原鉴定结论。如果以前常院长会因为自己帮柳阿牛出头而记恨的话，这次就可以消弭两人的隔阂，这可是一箭双雕的大好事。

  　　王雨当即赶到宁城，叶知秋已经亲自押着货过来，带了大堆的宣传资料和小礼品，还带了一个做过医药代表的女孩小云，刚好跟梦洁一人负责一家医院。看到王雨，掏出一万元钱，很牛气地拍在他手上：“知道你小子困难，就尽管用吧，超过该我分摊费用的部分算我借你的，赚了钱还我。”

  　　热血青年在跟好朋友合伙做生意的初期都是极其豪爽非常信任对方的，在他们心中友情要比钱重要得多，他们相信对方也不会为了钱而背叛友谊。尤其这种生意没法开出单据，他们心里就更认为应该信任合作伙伴，否则还怎么做生意。现在的叶知秋三人也是这样。

  　　拿到钱，王雨大喜，初步的启动资金没问题了，一院那边胖子也已经搞定，这下子万事俱备，就看能不能让医生们使用了。

  　　由于准备工作做得充分，每一个环节都已经打点好，不久药品就顺利地进了两家医院。王雨却发现：二院除了进自己的药，也同时进了差点挤掉自己的那家的药，还是同一类的，连售价和回扣比例都几乎一样。对方在临床医生那里也下了大力气，三名医药代表从早到晚泡在医院里，看到机会就跟医生交流送礼品。由于他们是二男一女搭配，甚至已经能请男医生出去洗澡打牌。相比之下，梦洁和小云虽然都很机灵也很卖力，但毕竟一家医院只有一个人，而二院的医生都很忙，要等好久才有机会接触一个医生，所以一个星期下来还有很多医生不知道有万××注射液跟金××胶囊。部分跟对方出去玩过的男医生更是对她们不理不睬，但这种喜欢在外面玩的医生，往往就是开回扣药最积极的医生。一时之间，王雨他们被对手挤压得几乎喘不过气来，销售的药品数量比对手少了许多。

  　　叶知秋早回去上班了，胖子和王雨两个未来的大老板痛骂费主任这个老狐狸兼王八蛋一顿后，苦着脸相对无言。王雨灵机一动：关键原因在于药品还没有被医生们接受，不接受的原因一是因为人手不够，二是因为跟医生关系不密切。自己这边不是真的人手不够，不过自己和胖子不方便直接到医院里促销，但在医院外头可不要紧。何不通过已经具备的关系，召开全院座谈会，在会场上跟医生们初步交流得到联系方式后，自己和胖子再请他们出去玩。

  　　胖子听了大声叫好：“这样就不存在医生不知道我们药的问题了，而且在心理上也容易接受，容易形成全院使用的好气氛。而我们陪那帮家伙玩，可比什么医药代表更容易密切关系，你小子真tm的是天才。”

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  　　这种药品促销手段在当时新鲜，现在已经是最常用的手段

  名利双收 第27章 钞票啊钞票

  　　办法似乎是不错，可是人家凭什么要参加你的座谈会？不要说费主任没有能力命令全院的医生都参加，即使那位已经收过红包的副院长，也不好直接出面。唯一的办法就是请费主任代表药剂科发个新药座谈通知，再请各相关科室的主任组织自己的部下参加，只要主任们愿意组织，这事就成了。但是主任们凭什么听你的？得有好处才行。钱送少了主任们根本不在乎，多了成本太大。而且主任们要让部下参加，也得有个理由，医生护士都是明眼人，什么研究药理、了解新药之类的鬼话肯定不好说，只有干脆出一点血给科室，主任们才理直气壮。这帐一算下来却吓死人，二院相关的医生近千，每人身上花10元也要上万，何况10元人家根本看不上眼。还有要送给主任们的钱，以后跟医生们联络感情的花销，天啊，拆骨头【创建和谐家园】也没这么多钱。

  　　沮丧了半晌，王雨又是灵机一动，大叫起来：“有了，胖子有了！”

  　　胖子已经很相信王雨的脑子，闻言欣喜地问：“什么办法？”

  　　“原先不是每瓶万××注射液给医生8元辛苦费吗？现在我们再另外给科室4元，金××胶囊也一样按比例给，我们的利润空间足够支撑。这样一来，主任们就好跟下面交代，我们不用花多少现金就可以把座谈会开起来。更重要的是本来医生用回扣药还是心虚，现在……”

  　　胖子已经激动得要跳起来了：“为科室小金库增加收入，就是为全科室的人谋福利，医生们用药更理直气壮，而且护士们会催促他们用我们的药！那帮护士，那帮护士，天哪，那帮护士你知道有多么厉害。”

  　　王雨笑而不答，他当然知道，她们个个不是省油的灯，早就看着医生的回扣眼红了。一瓶4元虽说要全科室分，但假如一个科室每天使用20瓶万××注射液，那科室就得到80元，科室假如是10个人，一个人也能分得8元，一个月240，虽然现在工资奖金都涨了不少，但240还是相近于半个月的收入，那些买菜要还上半天价的女人们能不心动？心动了能不行动？她们肯定会时常“提醒”医生使用，那样的话就会在全科室形成只要有可能，就使用这个药的良好气氛。而这两种药都是抗生素，什么病人不能用？二院如果能开足马力用起来，那简直他娘的就是一台印钞机啊。王雨禁不住嘿嘿地笑出了声。

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  《欲医忏悔录》 第51节

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  《欲医忏悔录》 第51节

  作者: 江湖乱

  　　关键的经费问题解决，座谈会果然顺利地召开。主任们虽然只得到一只当时最流行的太空杯，但是想到科室小金库充实以后，自己这个主任要好做得多，一两种药虽然没什么太大的收入，可是假如其他的经销商都跟着学，那数目可就不小了。手里有了钱，还怕手下人不听话？于是都很积极地拉来全科室的医生，连护士都派出了代表参加。若是一般医药代表介绍药物，医生们多半不屑一顾。王雨他们却派出叶知秋亲自主持会议，以他专业的水平，自然听得医生们大为认同。桌上摆满了药物资料、礼品和瓜子矿泉水，小云梦洁以及新招聘的两个姑娘穿花蝴蝶一般轻舞在席间，跟医生们低声交谈，交流对药物的看法，请他们留下联系方法。座谈会的气氛空前热烈，效果出奇地好。在接下来的半个月里，万××注射液和金××胶囊销售火暴，把对手的药物打压得几乎一瓶都卖不出去。

  　　等他们醒悟过来，也想依葫芦画瓢时，已经丧失了制高点，步人后尘就注定要活在别人的阴影下。无论他们怎么努力，始终被王雨他们压得死死的。

  　　可是王雨只得意了一个星期，就恨不得要哭了。货都连续进了好几次，财务上却一分钱提不到。一院二院的做法惊人的相似，先是院长那里签不到字，后来财务那里又不给办，个个太极拳打得炉火纯青，被催急了干脆就是两个字：没钱。

  　　医院还会没钱？cao！再一次灰溜溜地走出财务科，王雨忍不住骂起娘来，这不是把人往绝路上逼吗？货款一分没给，给医生的促销费没钱兑现，陪医生玩的资金更加没有，连小云她们的工资都发不出。自己积蓄少没什么亲友，家在宁城的胖子可是连远房的亲戚都借遍了，已经弄到人家见他就躲。要是干脆亏了，那就认命了，可是明明帐目上躺着巨额的钞票，偏偏就是拿不出来，王雨这时才觉得自己听信叶知秋的怂恿实在是太冒失了，没有充足的资金，没有实战的经验，贸然入场，也就没有较强的抗风浪能力，稍微有个风吹草动就经受不起。

  　　已经有医生对不兑现回扣表示不满，好在还刚开始，一旦这种议论流传开来，立即会形成风暴，前期辛苦建立起来的优势将荡然无存。王雨急得嘴角冒出了星星点点的水泡，想来想去，关键还在院长身上。由于院长不直接抓药品的事，以前一直把他给忽略了，但老大毕竟是老大，看来得在他身上下工夫，可是下工夫的钱从哪来呢？王雨踌躇了半天，终于掏出了那张名片。

  　　林云英，电话×××××××。

  　　林云英还是那样冰冷高傲，脸上挂着讥诮的笑：“还以为你想起小娟来了，原来是想着我的钱。”

  　　王雨回道：“你不是不让我去找小娟吗。”

  　　“没错，但那是我的要求，你自己想不想去找又是一回事。你要借钱，为什么不找她，你认为我会借给你吗？”

  　　王雨苦笑道：“我的大帮主，您说的话我敢不听吗？”他看了几米外的两个保镖一眼：“而且我知道你会借的，你是观音菩萨，大慈大悲，救苦救难。”

  　　林云英难得听人以这种调皮的语气跟她说话，起先还板着脸道：“少来这套，我就是不借。”却实在忍不住，嘴角渐渐向上翘起，终于笑道：“要不是看在小娟面上，鬼才理你。”

  　　她招手让随从过来：“取两万现金给他。”随后认真地对王雨说道：“你还是去看看小娟吧，那丫头太傻了。”

  　　说到小娟，王雨心中黯然：自己看不起她的职业，最终伤害了她。虽然那次小娟吃了【创建和谐家园】后一度表明了她的想法，但后来自己毕竟嫌弃她怕她粘着自己，一直没有去找过她。她那小小的心灵里，一定受伤很深。可是林云英既然是她的姐姐，怎么能让她去做那种事，又不是没有能力给她其他的工作。王雨忍不住质问道：“我会去看她的，我承认我不是什么好人，但你为什么要让她去做【创建和谐家园】？”