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“怎么叫？”杨言问道。
江源这会儿就答不出来了。
倒是旁边雷震天替他回答：“打电话叫啊！我有学校门口烧烤摊的夜宵外送电话。”
“很好，假如就好像江源刚才那样，不知道这个电话，怎么办？是不是要去问人？或者要亲自跑到外面一趟，把电话要回来以备下次使用？”杨言笑着问道。
江源点了点头。
方禾旭似乎明白了什么，他编程学得不好，但商业嗅觉却是很灵敏，只见他摸了摸下巴，问道：“言子，你是不是要做一个外卖信息的整合网站？我们以后就不需要亲自跑去找外卖电话，直接在你的网站上搜索一下，就可以找到自己想要点的外卖？”
杨言笑着点点头，不过他嘴上却说：“不止如此。”
“再等等！”方禾旭有些兴奋了，有点像柯南遇到了棘手的案件一样，他摆了摆手，说道，“我应该知道你要做什么……外卖，快递……”
只见方禾旭自己念叨了几下，便自信地笑道：“言子，你是想要把外卖的点和送的这个环节都抓在自己的手里啊！就好像有些电商，货物虽然不是自己生产的，但它把握住了售卖和派送的渠道，也就掐住了供应商的脖子。”
“我确实是这样想的，但哪有你说的这么难听？”杨言笑道，他将自己原本就摆在桌子中间的笔记本电脑打了开来，推给方禾旭他们看。
“这个是我做的一个初版的外卖网站，因为只是我自己设计的，没有美工，看上去有点丑，你们将就着看吧！”杨言站了起来，绕到了他们身后。
爸爸的动静还是被落落看到了，小姑娘好奇地将视线挪向了爸爸。
杨言做的网站其实已经初具规模，即便没有美工的帮助，实际上看上去也不丑，他巧妙地绕开了自己不熟悉的美术环节，用极简的风格来设计这个网站，看上去很大方、清新、自然。
当然，要真的想做一个外卖网站的话，还是需要请专职的美工来设计的，毕竟这个网站不是卖艺术品或者科技产品的，而且也不是谁都喜欢极简的风格。
杨言站在几个兄弟的身后，胸有成竹地侃侃而谈：“你们看到的这个网站，实际上只是一个搭建在虚拟服务器上的模型，但你们完全可以尝试着用它来进行点餐，老雷，你试试，选一个你想吃的食物，搜索一下。”
“那我选一个比较常见的，饺子！”雷震天饶有兴趣地在杨言的电脑上轻轻地打了两个字，然后按回车。
很快，一些商家信息，以及相对应的菜式信息也出来了。
方禾旭比较细心，他看到跳出来的搜索结果里，不只是饺子，其中还包含了水饺、蒸饺，甚至相关的煎饺、云吞都出来了，虽然这些相关产品不会太引人注目，但它也是以出现在了店铺下面的菜点里面。
“言子，只是做一个模型，你连模糊搜索都写出来了？”方禾旭有些惊讶地转过头看杨言。
科技发展到现在，对于程序员来说，模糊搜索的代码不难学也不难写，难的是如何写好，如何提高用户的体验，不然模糊搜索出一堆不想关的产品，使得用户倍感厌烦，这样还不如直接采用精确搜索。
“模糊搜索很有必要，因为有时候我们点餐，对自己想要吃什么并没有一个准确的概念，有了模糊搜索，就可以提供客户更多的选择，同时也是可以帮商户做推广，网购爸爸和千度都是这么做的。”杨言解释道。
江源是程序员，他的感觉更加直观，这会儿，他在旁边咂舌，感慨地说道：“言子厉害的啊！”
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第79章 理想很丰满，现实很骨感
爸爸是这个世界上最好的人！
在落落有限的视角和贫乏的思维空间里，爸爸一直是她最喜欢、最依赖的对象，爸爸很温柔，也很疼爱她，所以落落觉得爸爸是这个世界上最好的、她最亲近的人。
不过，今天小姑娘两个小手抓在婴儿床的护栏上，却是有点惊奇地看到了爸爸的另一面……酷酷的另一面！
确实，平时都是很温柔、阳光的暖男形象的杨言，站在自己熟悉、擅长的领域上面，虽然不至于变得严肃、严厉，但那自信认真、神采飞扬的样子，也有点判若两人。
落落瞧着爸爸站在雷震天和方禾旭的身后，长篇大论但又是从容不迫的模样，小姑娘心里就觉得爸爸的形象越来越高大了！
好厉害哇！——落落什么也不懂，但一个简单、直接的感觉还是在她的小心灵里表现了出来。
“嘻嘻！”落落忽然小【创建和谐家园】微微一撅，抓着栏杆往上爬了爬，虽然只是支起膝盖，但小姑娘想尝试着站起来，最后摇摇晃晃地落下来，但她看着爸爸，还是喜滋滋地笑弯了眼。
似乎即便是她自己觉得爸爸很厉害，小姑娘也是在为此感到很得意。
谁让厉害的爸爸是我的爸爸呢？
……
杨言正在让雷震天点餐，虽然只是一个虚拟的系统，但上面的餐点信息，是杨言之前拖几个朋友帮忙收集起来的，是学校附近的那些餐厅和外卖信息，而且，他还利用千度地图，将餐厅的信息标志在了上面。
“这个收货地址，可不可以填别的地方？”方禾旭忽然抬起头来问道。
“可以，我给算法里设定最大的配送距离是五公里，你选地图上任意一个居民楼都可以。”杨言说道。
他在虚拟系统里使用了千度地图的离线地图的数据，到时候如果要商用的话，也不难，因为现在千度地图向开发者免费开放了地图api。
雷震天把电脑让给了方禾旭，方禾旭在电脑上输入了他之前去面试的一家酒店的地址。个人信息还不用填，这个系统暂时只有演示作用。
等方禾旭敲下回车键的时候，电脑屏幕上就出现了一幅地图，上面有用自行车的图案，标识出了一个个外卖配送人员的位置，其中还有是红色的移动说明他们正在取餐。
很快，其中一个离得比较近的自行车图案响应了，系统弹出一个对话框，上面显示这个外卖配送人员接了几个送到目的地酒店，以及附近的写字楼的外卖单子。
“他送外卖，不是一次只送一个人，这样效率太低，我这个系统，是根据我们的算法优化，给他匹配最省时省力的配送方案。你们看，现在他先要去取餐，这些都是不同的餐厅，不过距离都比较近，然后他要挨个送到这些地方。”杨言的解读，随着地图上一个个点的亮起而娓娓道来。
计算这些数据，需要电脑腾出大量的运算能力，杨言这台经过他改装的电脑都被这些运算逼得有些卡顿，散热风扇吱吱呀呀地响。
“言子，你得换一台电脑了，手机也要换一下，都什么年代了，还拿着功能手机，一个砖头。”雷震天扯了一句题外话。
杨言愣了一下，他一直在落落身上花钱，还真没考虑到自己的问题，不过现在手头宽松了，确实可以考虑换一套装备，毕竟这些是他工作需要。杨言笑了笑，说道：“我知道，过两天就去买。”
还是回归正题，杨言花了一个月的时间写出来的系统还是很厉害的，不仅能智能匹配，还能算出送餐的时间，很快，方禾旭就得到了自己点的外卖预计送达的时间。
虽然只是一个虚拟的演示，但杨言已经展示出了自己算法的强大，以及他所要设计这个外卖网站的基本功能。
不过，有些东西不是看着厉害就有用的，商业践行上，一些天马行空的计划也有可能遭遇扑街。
方禾旭就比较谨慎地问道：“言子，外卖网站，这个想法其实不是没有人想过，以前就有外卖信息整合的项目，像我们学校的美食协会，他们就经常在人人网上发布一些外卖单的消息，但也仅仅是局限于资源共享。你做这个，可以说是推翻了我们现有的外卖模式，首先你请这些外卖配送人员，肯定是要钱的，对吧？还有服务器、网站的维护，你如何确保你的盈利能够满足这些开支？”
“只能是收外送的费用，在原有的价格基础上，加外送费。”雷震天在旁边说道，“现在买东西，不是还有快递费吗？我想言子也是这个意思。”
江源觉得不靠谱，他轻轻地摇了摇头，说道：“很多外卖，店里都是老板自己送或者是雇小工送，他们哪有收外卖费？我觉得很多人会觉得有外卖费，就不愿意点外卖了。”
这里江源说的很多人，其实也包括他自己。
“所以这就涉及到一个竞争力的问题，你这个网站，要考虑自己的盈利，还要考虑到如何让别人愿意接受新的事物，让人觉得自己占了便宜。”方禾旭笑道，“不能只是停留在技术层面，因为你说的这些配送算法的精妙，用户是体验不到的啊！”
雷震天皱了皱眉头，他觉得方禾旭和江源这样打击杨言的积极性也不好，所以，雷震天想了想，还是找到了杨言刚才这个演示中存在的闪光点：“我觉得还是有好处的，你看言子这个外卖配送，预计在二十五分钟之内送达。”
“像我们在学校，晚上想吃烤鸡，打电话叫外卖的话，时间上都是有着很大的不确定性，有时候是一个小时，有时候更久，甚至你还要打电话催老板，是吧？”
“这个就给你一个比较安心的感觉，二十多分钟就送到了，我宁愿花点钱，也不愿意坐在那里干等，等待是一件很让人着急上火的事情。”
“老雷，你也都说是加钱买服务咯！又不是谁都跟你一样，家里有矿，可以随便花啊？”方禾旭笑道，“我们做生意就要考虑到大众化的消费嘛！”
雷震天其实很不喜欢方禾旭这种有点阴阳怪气的说法，但在杨言还有落落的面前，他没想跟方禾旭吵架，所以也只是瞪了瞪眼，没有吭声。
“其实我还是有考虑过的。”杨言忽然笑起来，跟方禾旭说道，“饭盒，你还记得，我和你一起选修的那个电子商务的公选课吗？老师是怎么说网购爸爸的盈利模式的？”
方禾旭愣了愣，他摇了摇头，说道：“老师怎么说我忘了，但我知道，他们的盈利很厉害，什么年费、服务费，还有流水抽成、竞价排名等等。不过，这些可不好弄，你除非是一个已经很成熟的商业模式，否则那些商户，不可能会愿意让利给你，更别说什么年费、服务费、竞价排名了，你这个起码要把整个羊城的外卖市场都拿下来，才有底气跟他们谈这些。”
方禾旭虽然有成为it大亨的梦想，但他也是理智的人，他直接指出了杨言现在的软肋：“想要拿下整个羊城的外卖市场，是需要时间和金钱的，时间我不知道，如果你速度慢一点，肯定会有竞争者冒出来，而金钱，你才挣了几万块钱？砸进去，能看到水花吗？”
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第80章 嘴上说不要不要
其实方禾旭说的很对，现在的科技圈确实如此，像现在正在酝酿中的千团大战，很多人都是跟风涌入团购的这个行业，团购出无穷，竞争激烈到大家都处在烧钱抢人气、亏欠赚吆喝的状态，别说盈利，只要融不到资金，资金链一崩溃，就会惨淡收局……即便存活下来的，也不知道未来会怎样，大浪淘沙，谁能笑到最后还是未知的！
这样的例子可不少，以前的搜索引擎大战、视频战，甚至杀毒软件大战，都是一层层地淘汰掉失败者。
听方禾旭这么说，江源就有些担心地看向杨言，小声劝道：“言子，要不，我们还是不要冒这个风险了，好好做我们的外包项目不好吗？”
杨言冲江源微微一笑，手轻轻拍了拍他的肩膀，安慰道：“放心吧，外包项目还是会做的，毕竟它是我最大的收入来源。不过这个占用不了我多少时间，所以我现在考虑的是，我们能不能抽出一点时间，一起来尝试一下我说的这个外卖项目。”
“其实我想了很多，尤其是饭盒你说的盈利问题。”杨言还是很自信地跟方禾旭说道，“其实商家的年费我们可以暂时不收，甚至也可以在一年或者半年的推广使用期内，在商家的流水抽成上予以一定的让步或者减免，但我们可以用三个条件来和他们谈，争取能够让他们的商品在我们的平台上，给予一定的优惠折扣，甚至是替消费者承担外卖送餐的费用。。”
“哪三个条件？”方禾旭问道。
“第一，我们的平台能够给到他们订单上的回款保障。因为我们在推广的是付，就好像爸那样，他们按订单要求出菜，那么就不用担心客人会在收外卖时候反悔或者消失的情况。”杨言说道。
“这个可以，他们收钱也省心。”方禾旭点了点头，他眼中流露着精明的光芒，说道，“而且，真要像爸那样把业务做大了，每天我们账上中转的钱将会是一个很大的数额，在打到商户账上之前，这笔钱如果做理财也会是很大的一笔收入！”
当然，这个前提也是业务做大，现在还只是一个可望不可求的画饼。
“第二是什么？”雷震天也问道。
“第二，我们平台的出现，对他们来说是一个互补，他们可以继续自己的外卖送餐业务，而平台上增加的，其实是他们的新收入，完全是帮他们招揽了新的客人。”杨言笑道，“既然是我们帮他们增加的收入，他们没理由不支持我们的优惠活动。”
“这没错！”雷震天点了点头，若有所思地说道，“像我老乡开的那个烤肉店，他们就没有想过送外卖，如果有这个外卖，我相信他还能赚得多一点。”
“确实如此，而且这也是第三点，那就是我们会培养一批专业的外卖人员。如果原来没有外卖业务的商家可以开辟新的渠道，原来有外卖业务的，实际上这部分的外送，他们也节省了自己的人工开支！”
杨言语调平和地说道：“你们想啊，假如你们是商家，只需要在有新订单过来的时候，通知厨房备菜，然后我们的外卖人员会上门取餐，完全帮商家节省了后续的麻烦，说不定，在熟悉了和我们的合作之后，那些商家还会放弃自己送外卖的这个做法。”
“这么说来，还是有一定的可行性的，只不过我还是觉得这是一个烧钱的项目，前期要做市场推广，要培养外卖配送的队伍，想要挣钱，可要等好久哦！”方禾旭伸了伸懒腰，笑呵呵地说道。
虽然方禾旭还是在给杨言泼冷水，但他实际上已经有了几分意动，只不过这家伙藏得太深，别人察觉不出来。
雷震天就有点不爽方禾旭的态度，他轻轻哼了一声，说道：“做生意不都讲究先苦后甜吗？我倒是觉得言子这个想法很好，自己做出来了这个说，还有比较完整的构思，真要长久看，我还是看好言子这个项目盈利的。”
“其实就跟爸和扣扣、微播一样，大家都是在做一个入口，只要培养了用户的使用习惯，我们掌握了这个入口，未来还是有很多除开流水抽成以外的盈利方式。”杨言笑着跟雷震天点了点头，说道，“而且，你们不觉得，现在外卖这一行，确实是一块没有人碰过的地盘吗？我们先杀入场，说不定就能占据先机，就好像费事不可一样。”
“好了，不用说了，这个项目，言子，我给你投一实话，这一百万，还不太够呢！”方禾旭笑道。
“我明白了，你的意思是说我们要做白领的生意，对，他们的人数最多，又都有电脑，而且中午饭对外卖的需求量很大！相比起吃饭堂的学生，他们的钱更好赚！”杨言恍然大悟。
“言子，你怎么还是局限于电脑啊？现在什么年代了？移动互联代，大家都开发智能手机软件了，你还让别人用电脑点餐啊！”方禾旭有些恨铁不成钢地说道，“我们这个外卖软件，完全可以开发出来一个手机app啊！”
杨言拍了拍脑袋，笑了起来：“饭盒，你说的是，之前谢师姐那边都搞过手机客户端，我倒是忽视了。没关系，我知道怎么改成手机软件，回头我写好了，发一个安装包给你们看看。”
“赶紧买个智能手机，你现在是要走科技最前线的人了，可别跟不上时代的脚步。”方禾旭调侃道。
直来直去的雷震天不是很喜欢方禾旭这个总是藏着点东西在心里的性格，但他也不否认方禾旭是一个很有才华的人，方禾旭这番话，他还是默默地在心里表示认可的。
“那饭盒，你也是要加入我们吧？”杨言笑道，“说实话，这个项目，技术方面我有把握，但运营方面，没有你，我心里还是没底。”
“哎，那我只好把我辛辛苦苦找来、而且免费干了半年实习的工作辞掉咯！”方禾旭故作矜持地说道，“一个资方，一个技术方，一个我这个管理方，你打算怎么分配咱们的股份？”
方禾旭虽然在开玩笑，但他明显很在意这个问题。
“先等等，不一定都要用老雷的钱，我也挣了一点钱的。而且，别忘了，我们还有江源呢！”杨言示意方禾旭先等等，他转头看向坐在那里沉默的江源，笑着问道，“江源，你要加入吗？”
方禾旭瞥了瞥江源，他目光一闪，开口说道：“要考虑清楚哦，我们现在还是在烧钱，可能一时半会儿，几个哥们都是要白干活的，拿不了工资。”
方禾旭这么一说，原本有些动摇的江源就更加不安了，他挠了挠头，支支吾吾地说道：“言子，你也知道我的情况，开销有点大，我还是想做外包项目，挣点钱……”
杨言明白江源的意思，他笑了笑，说道：“外包团队还是会做的，这样吧，还是跟以前一样，你帮我带这些师弟，我也会抽空帮你看看代码，但你也要加油把技术抓起来，差不多也是半年多到一年的时间吧，我们这个团队的重心，会渐渐地转移到你的身上。”
人各有志，性格内向的江源不想参与到这个有着不小失败风险的项目，杨言虽然觉得有点惋惜，但也不会勉强他。而且，杨言还会帮江源完成过渡，毕竟谢师姐认识的是他，而不是江源。
当然，杨言也需要一点相对稳定的收入，毕竟落落这边的开销可不小。
但杨言对自己这个项目还是很有信心的，他有种直觉，自己这个外卖项目能火！
想要有一个相当的身份去追求夏瑜，杨言就要想办法挣钱，而对于学it的他来说，向扎克伯格一样创业，是最有可能的选择！
当然，以杨言这个技术宅男的性格，想要创业挣钱也不容易，况且，他也不可能丢下落落去奔波。
还好，他有两个好兄弟，方禾旭和雷震天，几个兄弟都有自己擅长的领域（虽然雷震天擅长的是“钱”），互补之下，这个项目说不定真的能做成！
第81章 电梯里的偶遇