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  刘士卿这段时间恶补了不少金融方面的知识，倒也能够理解张克焱的意思，他沉吟片刻，问道：“三位叔叔，你们觉得怎么样？”

  王泽伟说道：“我个人认为，这三家葡萄酒集团，都没有把他们的底价报出来，应该还可以挤挤油水。不过咱们先不着急，等等华粮酒业吧，我相信他们的老总能够明白你所持有的配方的价值的。”

  就在这里，门【创建和谐家园】响了起来，王泽伟呵呵笑道：“说曹操曹操到。应该是华粮酒业的人来递呈标书了。”

  “我来开门。”崔浩南起身，走到门口，把门打开，门外站着的人却让他吃了一惊，“让－皮埃尔先生，怎么是你？”

  让－皮埃尔热情洋溢的伸开了双手，“亲爱的崔先生，我是来拜访刘先生的。难道你们不欢迎我的到来吗？”

  崔浩南闪开身，“请进，让－皮埃尔先生。”

  谁也没有想到这个法国人竟然会在这个时候过来，王泽伟起身，迎向让－皮埃尔，“让－皮埃尔先生，这么晚了，你还有兴致过来做客？天朝葡萄酒的标书不是已经递过来了吗？难道出了什么问题吗？”

  “不！不！不！”让－皮埃尔那毛茸茸的大手摆了摆，“我想几位先生可能误会了，我这次来，不是代表天朝葡萄酒而来。”

  正文 第096章 我希望是我们去国际化别人

  就要读文学网 更新时间:2010-6-24 19:04:04 本章字数:3018

  第o96章我希望是我们去国际化别人

  【目前收藏第二更，晚上还有一更。】

  “我这次来不是代表天朝葡萄酒而来，而是代表法国埃·雷米马丹有限公司而来。”让－皮埃尔郑重其事的说道。

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  崔浩南解释道：“埃·雷米马丹有限公司是人头马和路易十三商标的持有人。”

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  让－皮埃尔神色之中带上了几分自傲，“请允许我正式的自我介绍一下，我除了是天朝葡萄酒的副总经理之外，同时也是埃·雷米马丹有限公司派遣到天朝葡萄酒的特别代表，有权代表埃.雷米马丹公司处理一些紧急的事情。刘先生的葡萄酒配方，我已经向位于夏朗德省的总部做出了汇报，总部给予我充分授权，让我和刘先生进行接触。”

  刘士卿问道：“这么说，你是代表人头马来和我谈判的？”

  让－皮埃尔展现了一个自以为绅士的笑容，“这样理解也没有什么错。刘先生，我们法国拥有着全世界最好的葡萄园产区，举世公认，无论是干红、干白还是干邑、白兰地，都在我们法国。我们人头马创立于1724年，以创始人Remymartin的名字命名，迄今为止，已经288年了。我们埃.雷米马丹公司拥有着雄厚的资金实力，全世界最先进的管理模式，全世界最先进、最现代化的生产工艺，全世界最广泛的知名度以及遍及全球的销售网络，即便是在贵国，不客气的讲，人头马和路易十三的品牌知名度不比茅台、五粮液差。”

  让－皮埃尔的话让刘士卿他们无话可讲，别的不说，经常看影视剧就知道，没有几个导演喜欢在影视剧中展现茅台和五粮液的魅力，但是让剧中人物喝点人头马、路易十三，那可是常有的事情，似乎只有这样，才能够显出剧中人物的派头来。而在华夏各地的酒吧之中，人头马和路易十三绝对是知名度最高的洋酒。

  让－皮埃尔说道：“和我们埃.雷米马丹公司合作，绝对是刘先生最明智的选择，凭借我们埃.雷米马丹公司在全世界良好的声誉，刘先生在和我们的合作之中，是不会吃亏的。而且和我们合作，可以酿造出最美味的干邑，白兰地、葡萄酒，让全世界人民品尝我们合作的成果。”

  王泽伟打断了让－皮埃尔的话，“让－皮埃尔，你不需要多说了，埃.雷米马丹公司的实力，我们都是知道的。咱们开门见山，有一说一，请你把你们的标书拿出来吧。”

  让－皮埃尔把一份刚刚打印出来的标书取了出来，标书用的是华文和法语两种文字，“标书整理的很详细，不过概而总之，就一句话，我们埃.雷米马丹公司愿意以75oo万欧元的价格，【创建和谐家园】刘先生手中的配方。”

  刘士卿冷道：“75oo万欧元？让－皮埃尔，你不觉得少了点吗？”

  让－皮埃尔笑道：“或许刘先生不满意这个价格，不过没有关系，一切都是可以谈判的，只要能够让双方都满意，我们谈上三天三夜都没有关系。”

  刘士卿还想再说什么，王泽伟连忙阻止了他，“让－皮埃尔先生，我们收下你的标书了。请回去等候我们的消息吧。”

  让－皮埃尔点头道：“好，我就回去等消息。不过还有一件事拜托几位先生，我代表埃.雷米马丹公司过来递标书的事情，请你们不要泄露出去，尤其是不能够让天朝葡萄酒的人知道。我不想破坏埃.雷米马丹公司和天朝葡萄酒之间的良好合作。”

  王泽伟微笑着把让－皮埃尔送出了总统套间，房门刚刚关上，刘士卿就骂道：“这人也忒【创建和谐家园】了吧？吃着天朝葡萄酒的饭，居然为埃.雷米马丹公司通风报信。”

  张克焱劝道：“士卿，看开一点，商人逐利，法国人又不是什么圣人在世。谁让你那款葡萄酒配方实在是太诱人了，谁要是能够把它抱在手中，那就是抱了一只会下金蛋的母鸡呀。天朝葡萄酒虽然是合资经营，哪里有独享母鸡来的赚钱呢？”

  王泽伟送完让－皮埃尔，回到房间后，接着张克焱的话道：“商场如战场，甚至在某种程度上，商场比战场更加的凶险。战场之上，刀光剑影，你来我往，那都是能够看得着的。商场之上，那就完全是另外一个模样了，表面上，觥筹交错，谈笑风生，备不住谁暗地里就给你使绊子，捅刀子，而且商场之上，弱肉强食，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，这都是常有的事情，稍有不慎，几十年，上百年的奋斗成果，就会成为别人的囊中之物。人头马和天朝葡萄酒合作，还不是为了赚钱，如今有了一个更加赚钱的机会，他们当然不会因为一粒芝麻，丢了一个大西瓜的。”

  崔浩南也道：“士卿，你还是学生，等将来你走向社会的时候，就知道现实比想象中更加的残酷，就像我，明明够评审国家一级品酒师的资格了，这么多年下来，还不是一直评不上去。”

  王泽伟挥了挥手，“老崔，不说你那点破事了。士卿，你怎么看让－皮埃尔哪来的标书？75oo万欧元，差不多就是一亿美元了，如果和让－皮埃尔好好谈谈，我有信心让他们把价钱提到8ooo万以上。坦白说，这个价钱已经很不少了。”

  刘士卿摇头道：“就算让－皮埃尔把价钱提到一亿欧元，我也不会卖给他们。我说过我宁肯十块钱卖给国人，也不愿意一万块钱卖给外国人。凭什么要让外国人拿着本属于我们的东西，来赚我们的钱，而不是我们拿着我们自己的东西，去赚外国人的钱？我知道现在有个论调很盛行，国际化，地球村，这个论调我不反对，但是我希望是我们去国际化别人，而不是别人来国际化我们。我记得前些年，南孚电池逼得外国人的金霸王电池节节败退，在国内和国际的市场上，占据的市场份额越来越大，金霸王电池在国内根本打不开局面。可是到头来怎么样，南孚电池让我们的无良官员以引进外资的名义，给卖了，人家一倒手，就把股份高价卖给了金霸王电池。现在怎么样，南孚电池一蹶不振，只能在国内市场挣扎，国际上哪里还看得到南孚电池的影子。在我们班，我和同班同学讨论起这件事来，就气得不得了。我曾经誓，我要是掌握着类似于南孚电池的产品，我就是穷的当了裤子，也不会让那些黑心的外国人得逞的。”

  正文 第097章 能割多少是多少

  就要读文学网 更新时间:2010-6-24 19:04:05 本章字数:3194

  第o97章能割多少是多少

  【目前收藏13o21】

  将近午夜十二点的时候，总统套间的门铃再次响起，王泽伟过去开门，门外站着的是华粮酒业的副总杨建斌。“王先生，真是不好意思，我们讨论的时间久了点，直到现在，才把标书整理出来。”

  王泽伟说道：“杨总到房间里面坐会儿？”

  王泽伟本来说的是客气话，没想到杨建斌却应了一声，“好啊，这两天时间过得太紧，一直没有机会和刘先生聊聊。如果刘先生还没有睡得话，我确实很想和刘先生谈谈。”

  进了房间，刘士卿正靠在一张沙上，津津有味的看着电视，一部上世纪八十年代，港产的武侠片，那时候的武侠片，还没有后来钢丝满天飞的场面，大部分都是硬马硬桥的真功夫，一边看电影，一边还可以从中学到点什么。

  崔浩南和张克焱围坐在一张茶几旁，茶几上摆放着十几份标书，两个人凑在一起，争论着标书上的诸多细节。一见杨建斌走了进来，两个人连忙停了下来，把茶几上的标书收了起来。

  “杨总，这夜半三更的，你怎么来了？”崔浩南问道。

  杨建斌指了指刘士卿，“我来送标书的，顺便想和刘先生聊聊。”

  “跟我聊？”刘士卿有点不确定的看了看杨建斌。

  杨建斌点了点头，“也不需要太特别的地方，就在这里聊聊就行。刘先生，你还是个高中生，不介意我叫你士卿吧？”

  刘士卿没说话，只是点了点头。

  杨建斌笑道：“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催，这两句诗，对咱们国人来讲，可是如雷贯耳呀。不知道士卿你是否知道，其实早在西汉时期，张骞出使西域，就把葡萄的种子带了回来，呵呵，说起来，咱们国家酿造葡萄酒的历史也有两千多年了，可是因为史料记载的不全，古人酿造葡萄酒的法子并没有保全下来。所以，听王先生说你的葡萄酒，是从古籍之中寻找到的法子，我个人来讲，是非常高兴的。

  昨天从品酒会回去之后，我就把你的事情向上面做了详尽的汇报。你也知道华粮酒业是华粮集团的全资子公司，而华粮集团又是国资委直辖的53家中央企业之中的重要一员。华粮酒业是地地道道的国字头。当然，我说这话没有别的意思，只是表明我们公司的实力，只要我们国家在，你就不用担心华粮酒业会倒闭。另外，华粮酒业拥有着丰富的葡萄酒生产经验，在国内拥有三家酿酒葡萄生产基地，而且我们华粮酒业生产的长城系列葡萄酒，先后被o8年奥运会、1o年世博会指定为专供葡萄酒。这次，我们是抱着非常大的诚意而来的，希望能够和士卿你展开合作，共同开我们老祖宗给我们留下的宝贵遗产，共同把老祖宗留给我们的这笔遗产经营好，也让咱们华夏国能够拥有一款在全世界叫得响的葡萄酒品牌。”

  王泽伟说道：“杨总，单单话说得热闹，可不行啊。口号谁都会喊，真要是付诸到实践中的时候，却是需要真金白银说话的。眼下形势对你们华粮酒业可不是很乐观呀。有一家公司出价可比你们华粮酒业高出许多。再说了，你们华粮酒业做的有点太狠了，想【创建和谐家园】配方，这不是要把一只会下金蛋的母鸡给抢走吗？”

  杨建斌淡定的说道：“我可从来没有想着要把下金蛋的母鸡抢走，上次报价六千万美金只是表明一下我们的诚意。昨天回去之后，我们的董事长亲自召集了公司的市场分析师、评估师等数十位专业人士，对士卿的葡萄酒配方进行了极为专业的评估，再想上面请示过之后，我们调整了一下最终出价，不再强求【创建和谐家园】配方，当然，如果士卿愿意卖断的话，我们也是极其欢迎的。”

  刘士卿说道：“杨总，请你说一下你们的新报价是多少？”

  杨建斌回道：“四千万美金的配方许可独家使用费，外加每一瓶葡萄酒抽成十分之一的出厂价，也就是说如果我们华粮酒业根据士卿的配方，生产十万瓶葡萄酒，每瓶出厂价为一千美金，那么除了四千万美金的许可独家使用费外，每年还可以得到一千万美金的抽成，十年就是一个亿的美金，这样的出价，足以显示我们的诚意了吧？”

  刘士卿差一点就要张口答应下来，王泽伟连忙给他使了个眼色，刘士卿反应了过来，到了嘴边的话，又咽了下去。

  “杨总，你们的报价还算可以，我们需要和其他公司的出价进行一下详细的对比和分析，然后才好给你一个回应，你回去等消息吧。”王泽伟几乎是把杨建斌给推出了总统套间。

  杨建斌略微有些失望，“好，我等你们的消息。”

  张克焱和崔浩南都有点兴奋，虽说钱最后都只会落入刘士卿的腰包，可是光想想，他们曾经见证并参与了这么大一笔生意的谈判，日后这也是一件值得炫耀的事情。

  “士卿，叔叔觉得华粮酒业的出价很不错，是目前来讲，最高的一个，就算是埃.雷米马丹公司也比不上。他们只是一次性的出75oo万欧元，拿了这笔钱之后，以后他们生产多少葡萄酒都和咱们没有任何关系了。哪像华粮酒业，四千万美金，看似不多，但是架不住他们一直开着设备生产葡萄酒呀，别说是生产五十年了，就算是只生产二三十年，那也是好几亿美金呀。”张克焱颇有点小富即安的意思。

  崔浩南说道：“老张，我觉得华粮酒业还是有点油水可以挤挤的，百分之十的提成，太少了。”

  王泽伟插话道：“浩南说得对，我能够感觉出来华粮酒业的态度生了非常大的变化，士卿来之前，我和他们接触的时候，他们咬紧了牙关，只肯【创建和谐家园】配方，而不肯以别的方式展开合作，这次他们改【创建和谐家园】为授权加抽成的方式，简直就是一百八十度的大转弯，这说明他们已经充分的认识到了配方的价值。所谓宜将剩勇追穷寇，咱们只要乘胜追击，应该还能挤不少的油水出来，配方的许可独家使用费不好说，但是每瓶葡萄酒的抽成，我有十足的把握，至少再让他们割让十个百分点出来。”

  张克焱、崔浩南和王泽伟三个人都看着刘士卿，如今到了需要作抉择的时候，他们三个没有拍板权，只能等着刘士卿拿最后的主意了。

  此时刘士卿也冷静了下来，他沉吟片刻道：“那就拜托三位叔叔了。我只有一点要求，华粮酒业是块肥肉，能割多少是多少，反正羊毛出在羊身上，华粮酒业早晚能从别的地方赚回来。我就不一样了，只有有了钱，我才能够有足够的实力给老家修上一条像样的马路。”

  正文 第098章 想混个温饱都不行

  就要读文学网 更新时间:2010-6-24 19:04:06 本章字数:3031

  第o98章想混个温饱都不行

  【今天五一，祝大家节日快乐，玩的开心】

  确定了主要谈判对象，剩下的事情就好办了。第二天，王泽伟在征询了刘士卿的意见后，就开始打电话，他先给燕京一家非常有名的法律事务所打电话，让他们派遣几个经验丰富的民商方面的律师过来，全程参与到谈判之中，他们的主要任务就是随时解决谈判过程中，可能遇到的法律方面的问题，并最终为谈判双方起草交易合同。

  王泽伟还邀请了几位在燕京的朋友，他们和王泽伟一样，都是自由职业，专门帮人谈判。他们的收费是极为昂贵的，根据谈判时间长短收费，每人每件案子至少收费一百万华夏币，情况特殊的话，还要酌情增加。

  王泽伟和这些人的关系既有合作，也有竞争，这次为了帮助刘士卿争取到更大的利益，才把他们拉了过来，壮大自己这边的谈判队伍。

  等到律师、谈判高手全都过来后，王泽伟主持了谈判前的动员会，在刘士卿的肯下，动员会确立下了高开价、拉锯战的策略，准备和华粮酒业，一寸土地一寸土地的谈。

  动员会之后，王泽伟代表刘士卿跟杨建斌打了电话，邀请华粮酒业派人过来谈判。

  杨建斌一接到电话，就知道怎么回事了，他亲自率队，带着十几个人过来。这些人都是华粮酒业重金打造出来的谈判队伍，其中有的还曾经和王泽伟他们交过手。双方一碰面，还没有坐到谈判桌前，火花就已经蹦了出来。

  谈判是极其艰苦的，双方唇枪舌剑，你来我往，你想多吃一块肉，我死活不肯，我想多占点利益，你设下重重防护，坚决不肯让路。

  谈判从下午开始，一直谈到了傍晚吃饭的时间，还是没有取得什么大的进展。于是，双方暂时休兵，准备明日再战。

  刘士卿无聊的在谈判桌旁坐了一下午，想象之中这种级别的谈判应该很精彩，但实际上比大专辩论会逊色多了，就像大街上的小贩和家庭主妇，为了一块钱，都能磨叽半天，精彩又能精彩到什么程度。

  晚上吃晚饭的时候，刘士卿说道：“三位叔叔，我是不是坐今天晚上的火车，回家去呀。明天可就星期一了，我还得上课呢。”

  王泽伟摆了摆手，“士卿，你就再坚持两天吧。你是配方的持有人，很多重要的问题，需要你拍板才能够确定下来。你回去，我们来回打电话，很不方便，而且还耽误事情。这样吧，你要是不喜欢参与到谈判之中，就在外面休息，或者到外面转转去。燕京可不能白来一趟，故宫和颐和园转了，还有动物园、科技馆、燕京大学、水木大学的校园等着你去看看呢。”

  刘士卿想想也是，反正自己高中的课程基本上已经学完了，回去也是复习，还不如在燕京多呆两天。

  第二天，杨建斌又带着华粮酒业的谈判队伍过来了，这次他过来的时候，多带了一个人过来，那是一个二十多岁的年轻女子，穿着一身o1套装，脚蹬细长的高跟鞋，双目灵动，相貌可人，透着些邻家大姐的味道。

  “刘先生，这是沈瑶（读者落霜哀提供），我们华粮酒业的客户专员，她可是地地道道的燕京人，对燕京的名胜古街，大街小巷如数家珍。我昨天见你在谈判桌上无精打采的，就知道你不太喜欢谈判桌上的气氛，就让沈瑶陪你在燕京转转吧，来一次京味十足的燕京游。”杨建斌笑着说道。“你在燕京游览时产生的所有费用，都由我们承担，你尽管放心大胆的玩。”

  刘士卿对燕京人生地不熟，有沈瑶这样一个老燕京陪着，就可以省不少工夫，于是他笑道：“那就麻烦沈姐了。”

  沈瑶领着刘士卿去转燕京城了，王泽伟他们继续和华粮酒业的人在谈判桌上你争我夺，互不相让。

  一连三天过去，沈瑶带着刘士卿钻胡同，逛四合院，吃着各种各样风味的燕京小吃，全聚德的烤鸭，东来顺的涮羊肉，隆福寺的灌肠……每天刘士卿都把自己的肚子吃得滚瓜溜圆，连呼过瘾。燕京的数个景点，也留下了刘士卿的足迹，国子监瞻仰圣人像，雍和宫拜佛，动物园喂熊猫……沈瑶对这些景点专业地道的介绍，丝毫不逊于旅游团的专业导游，刘士卿听到津津有味。

  这天，刘士卿提议坐坐燕京的公交车，刘士卿听人说过，燕京公交车的拥堵是出了名的，人多的时候，车里面的人就像是沙丁鱼罐头一样，连个下脚的地方都没有。

  沈瑶自然是由着刘士卿，她的任务就是陪着刘士卿好好的玩、尽兴的玩。两个人上了公交车，朝着四环外的燕京大学校园赶去。

  还别说，公交车上的人还真是够多的，十四五米长的双节公交车（铰接车）里面坐满了人，沈瑶和刘士卿找了一个地方，抓住了扶手杠，站好。

  公交车动后，几个大学生模样的人吸引了刘士卿的注意力，听他们说了几句话，刘士卿就听了出来，他们当中，除了一个人是大三的之外，剩下的几个都是马上就有走出校门的大四学生，六月底七月初是离校的日子，他们的大学生涯马上就要结束了。

  “真是倒霉呀，老天不公。我从去年暑假的时候，就开始找工作，可是直到现在，还是未能有所斩获。老天为何如此对我？我的成绩在全校也是数得着的，专业课门门优秀，为什么我就找不到工作呀？”其中一个带着一副深度近视眼镜的男生哀叹道。

  他一位同学拍了拍他的肩膀，“薛童，你看开点吧，这年头大学生找工作本来就不容易，而你直到现在，连英语四级证书都没有拿下来，光专业课学得好，又有什么用呀？最后还不是拿不到学位证书。如今，大学生一抓一大把，用人单位还不是挑了又挑，人家自然要找专业课学得好，英语也学得好的了。”

  薛童叹道：“说起英语，我是真的没话说。我这人就没有语言方面的天赋，怎么学也学不进去。***，我算是看清楚了，这人要是只有英语学得好，那人家绝不会缺一口饭吃，因为人家只要把六级证书甚至专业英语证书亮出来，无数的单位抢着请人家过去当翻译，我专业课学得这么好，没人能够过我，愣是想混个温饱都不行。”

  正文 第099章 远超事先的设想

  就要读文学网 更新时间:2010-6-24 19:04:07 本章字数:3186

  第o99章远事先的设想

  那几个大学生还在议论着找工作的事情，看得出来，他们当中还是有人找到了非常不错的工作的，神色之中带着些许的得意，言语之间也带着高高在上的姿态，就像是一个腰缠万贯的人在俯视一个衣不遮体的乞丐。

  那个薛童衣着打扮只能说一般，手中还拿着一个塑料文件袋，里面装着求职的简历，而他的同学所着的服饰，无论是从质量上，还是品味上，都比薛童要强多了。刘士卿虽然没有找过工作，但也知道求职是一个非常重要的事情，衣着光鲜可以给招聘人非常好的第一印象。在求职这样的场合，薛童只能穿着很普通的衣服，这也说明他的家境不是很好。

  看着薛童沮丧的样子，刘士卿心中募然一动，如果不出意外的话，当和华粮酒业达成协议之后，他的手中将会名正言顺的掌管数以千万计的资金，这笔钱留在手中，只会不断的贬值，除此之外，不会有任何的好处，只有让其运转起来，才能不断地增值，何况，刘士卿想要实施的计划，极为庞大，自然是越早开始动手，就越可以早一点等到成功的那一天。

  也许是时候开始招兵买马的时候了！！！

  “沈姐，我想麻烦你帮我一下，能不能把那个薛童的简历要过来，我想看一看。”刘士卿俯在沈瑶耳边，小声说道。

  沈瑶点了点头，走到那几个大学生身边，“同学，能不能把你的简历给我一份儿？”

  沈瑶年纪虽然不大，但是在华粮酒业这样的大集团中工作了几年，自然要比还没有走向社会的大学生多了一些成熟的气质，大集团大企业良好的职业素质也在她的身上得到了淋漓尽致的体现。

  薛童看着这个相貌可以打八十多分的女子，楞了一下，他的同学连忙捅了捅他的腰眼，“薛童，你还愣着干什么？你小子走运了，坐公交车都能遇到贵人，还不快点把你的简历拿出来。”