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  　　这是云非这个当初客串整个公司的销售人员的培训讲师所没有想到的。

  　　珠三角，是国内轻工业最为发达的区域，主要产业就是电子、服装等一些轻工业。

  　　所以，在国内小型数控机床的市场中，珠三角的竞争是最为激烈的。以前国内数控机床产业尚未发展起来的时候，整个珠三角的工厂里面充斥着几乎整个世界各种中低端数控机床的各种型号。

  　　在这个年代的中国，并没有太多熟练的技术工人来提供给那些生产大批量的各种小零件的生产厂家。况且那些生产大批量小零件的工厂里面，也不可能用数量众多的高级技术工人，否则仅仅是人工成本就会让整个工厂的利润下降老大的一截。

  　　在销售培训完成的时刻，云非让所有的驻点销售人员在到达驻点的第一件事情就是了解他们区域内所有能够有可能使用到数控车床的企业寄去公司数控车床的资料。

  　　虽然所有的人都很疑惑，不过还是按照云非的要求去做，毕竟，几乎每个销售点的主管，都是云非那些最为信任的亲人。虽然他们并不懂应该如何做好销售工作，不过他们都坚定不移地执行着云非的各种命令。

  　　这个年代，宣传手段远远没有后世那样无所不用其极，人们对于各种广告的免疫力，也没有在被各种垃圾广告饱和轰炸的年代的人们高。所以，这个成本并不高的宣传手段，带来了远比各种报纸广告更加强烈的宣传效果。

  　　从云非的九一重工生产的第一台数控车床通过铁路运到花都的时候，卡马特公司上下都在关注。整个珠三角每增加一台数控车床，只要不是由东北第一机床厂生产出来的，都意味着卡马特公司里面就少赚一台数控车床的代理费用！

  　　李璐原本打算不再去关注云非那个小王八蛋的九一重工的数控机床的消息，尤其是从云非打电话想要让她代理九一重工生产的数控车床在花都的销售业务，让李璐更加火大。李璐认为，云非九一重工生产的数控车床，或许跟整个市场大多数的数控车床都是一样简易得不能再简易的普通数控车床。

  　　李璐之所以了解到九一重工的数控车床的火爆，那是因为不少已经跟卡马特签订了意向合同，等待着东北第一机床厂生产厂的数控车床的客户，在收到九一重工驻珠三角销售点寄给他们的产品资料之后，跑到把驻点设置在花都的办事处看到样机，再被销售人员带到在整个珠三角机械加工行业中名声越来越大的欣凯兴精密机械公司的生产车间去现场看九一重工生产的数控车床之后，就放弃了继续等待东北第一机床厂的数控车床。

  　　这年头，只要经济条件允许，没有人愿意放着精度高的机床不用，反而去用那些精度不高，价格老贵的数控机床。

  　　九一重工一台6136的数控车床，如果选择配上液压卡盘、液压跟数控系统双驱动的八刀位的转塔刀架、液压浮动的尾座价格达到了惊人的18万6千，几乎是国内其他数控机床的价格的三倍。

  　　当然，你可以不选择这些豪华的配置，要是只选择最为简单的四刀位数控车床，使用普通的机械卡盘，机械尾座这些标准配置，虽然机床降了一个档次，但是它的价格同样降了一个档次，只要十一万两千块钱就够了。

  第0211章 一炮而红（二）

  　　对于这个十一万多到十八万多的车床价格，没有几个客户会觉得不九一重工生产出来的这种数控车床不值这个价格。

  　　档次都不一样，价格当然不能一样了。

  　　要知道，国外进口的同档位数控车床的价格，基本上都是在十六万到二十四万！还不会有什么选择的余地。

  　　不说其他，就拿回转刀架的刀位来说，国外进口的数控机床，绝大多数的都是只能装四把刀的普通转塔刀架，在加工一些工艺比较复杂，精度要求比较高的零件上面，一次只能装四把刀的普通刀架的数控车床，根本就没有办法在一次装夹工件，或者一次装上足够的刀具对零件进行加工。

  　　这样一来，就只能进行分工序。

  　　干机械的人都知道，越是设计复杂的产品，精度要求就越高。要想加工出来的产品能够达到设计出来的要求，这就要求在生产工艺上面来保证加工精度。

  　　大批量的零件生产还好，大不了都做几套精度比较高的工装就行了，但是小批量的就不行了。精度越高的产品，对工装的精度要求就越高。工装精度越高，就越难设计，越难设计，就造成加工越困难，最终反映出来的就是高额的工装费用。

  　　尤其是在整个珠三角逐渐新兴起来的模具产业产业来说，他们对于数控机床的要求就更加变态。

  　　简单的冷冲模还行，但是对于那些精度很高，曲面很复杂的塑胶模以及精密铸造模具来说，没有高精度的加工设备，根本就没有办法作出符合设计要求的精密模具来的。

  　　进口的数控机床，虽然精度能够保证，不过那个价格就有点太让人难以接受了，尤其是每台还得被那些代理商给赚取一笔数量不少的进口费用。现在九一重工生产出来的数控车床，让他们看到了希望。

  　　模具生产，属于单件小批量的生产。里面很多零件的加工精度都非常的高，尤其是一些关键的回转体模具部件，就需要多刀位转塔刀架的数控车床来保证零件的各种配合公差以及形位公差。

  　　九一重工的这种只在国外中高档数控机床使用的液压系统控制的卡盘、多刀位刀架，不仅不需要交给代理商代理费，价格同样比国外的数控机床便宜。虽然这些数控机床不一定能够比国外进口的机床生产质量更加可靠，不过九一重工在花都就有办事处，有着好几名经过专业培训的维修人员在待命呢！

  　　“蒋主任，我们欣凯兴的十台床子什么时候能够到货？这都等了两个多月了，两个老板都告诉我，你们的设备还没有面向市场的时候，就已经从最早发往花都的五十台数控车床专门给我们欣凯兴调集了十台，你该不会截留了吧？”周斌这个欣凯兴的厂长，现在正满脸严寒地对着九一重工驻花都销售点的负责人蒋建兴问道。

  　　“老周呀，这个火车又不是咱们家的，不是咱们想它快点运输到，就能够运输过来的。再等等吧……”蒋建兴满脸愧疚地对着这个与非也占据着数量不少的股份的机械加工厂的厂长赔笑道。

  　　本来蒋建兴被云非任命为采购总监，不过在最开始蒋建兴都是一边在沿海一带到各个生产机械配件的工厂里面进行考察，一边推销九一重工的机床，所以到最后，他干脆放着好好的采购总监不当，反而向云非申请到花都这个让他受过不少苦，遭过不少罪，纸醉金迷的城市成为一个小小的销售点的负责人。

  　　当然，他同样还得负责九一重工在这边的一些电气产品的采购业务。

  　　一台数控车床上面，可用了不少的电气设备，如果仅仅凭着九一重工现在的电气生产车间里面那一百多号人，根本就不可能把上百种的电气设备给生产出来，很多东西，可不是有了技术就能够进行批量生产的。

  　　“不要给我说列车晚点！不要以为我不知道你把本来应该给我们欣凯兴的数控车床给卖出去了！要么今天你就给我十台，要么，我就打电话给云非老板，让他来给咱们评评这个理！自家生产的东西，不先紧着自己用，反而卖给我们的竞争对手！”周斌一听到蒋建兴的话，气就不打一出来。

  　　欣凯兴现在已经从单一的零部件产品的加工上面把精力放到了制鞋设备的制造上面。

  　　在花都，整个机械加工行业的工价都比原来降低了好几成，欣凯兴在云非的电话指导下，把所有的重心都转移到了数控加工的业务上面。现在整个欣凯兴的精密加工车间，以及有了四十多台的数控车床，二十多台数控铣床以及加工中心，加上电火花、线切割等设备，数控机床的数量已经上百。

  　　在整个珠三角，欣凯兴已经成为数控加工能力最大的机械加工工厂。

  　　从最开始王庆丰打电话说从云非的九一重工订购了十台比国外进口还要先进的能够一次装十把刀的数控车床的时候，周斌就兴奋了起来。

  　　现在的欣凯兴，可不是一年前的样子，那个时候，基本上什么样的业务都会接下来，现在欣凯兴的普通机械加工车间已经沦落到专门进行粗加工的车间，甚至很多生产精度不高，生产批量不大的机械加工业务，都被云非示意，把那些业务转手给已经有了二十多台各种型号的机床的于得水去做。

  　　周斌在欣凯兴当了一年多的厂长，却没有几个人认为欣凯兴之所以发展到现在的地步是他努力的造成的。很多人都认为，欣凯兴发展到现在的程度，都是云非这个年轻的老厂长给打下的基础。

  　　所以，在发现到模具行业的前景的时候，周斌就给王庆丰打了好几次电话，要求在欣凯兴成立专门的模具车间，并且亲自派人送了一份申请采购的数控设备清单到蓉城。

  　　当初看到那份采购清单的时候，一向以暴发户自居的王庆丰都被那上面罗列出来的设备总价给吓坏了！

  　　三台四轴四联动的加工中心价格两千五百万；五台台中精机的加工中心五百万，十台德国中档数控车床三百二十万……

  　　林林种种的设备加起来，采购清单的总价超过了三千五百万！

  　　最后王庆丰把周斌的想法告诉云非之后，却没有想到云非居然大力支持。不过却把三台四轴加工中心改成了一台，五台加工中心变成了三台加工中心，三台数控铣床，十台数控车床却被云非直接划掉了。

  　　在九一重工6132数控车床定型之后，第一批生产出来的五十台，全数发往花都，其中有十台就是划分给欣凯兴的。

  　　“呃，老周，为这点小事，惊动老板可就不好了，你也知道，我的老板，也是你的老板，咱们自家人赚自家人的钱，那个也没有意思不是？反正早晚都会有的，你先等等吧……”蒋建兴可不想这样的小事情都让周斌闹腾到云非面前。

  　　如果真是那样，自己肯定会被小云给调回蓉城去的，要是那样，可就……

  　　“我不管你怎么说，这次那边又发了三十台到这边，我不管你从谁家的里面给我截留出来，反正我是不见着床子就不会走人的……”周斌这次说什么也不会同意蒋建兴把本来该欣凯兴的设备截留给其他的厂家。

  　　现在不仅做着原来的老客户的外贸产品，业务部一个家伙更是通过某个在国外的亲戚，帮着搞到了不少的德国以及美国的大型机械公司因为成本问题不愿意自己做的产品。

  　　如果有可能，周斌甚至希望能够再多加十台数控车床。

  　　现在整个厂里面的业务堆积的越来越多，很多精度高的产品，用那些车间里面的普通数控机床做，效率实在太低了。

  　　“五台，最多五台……”一番讨价还价之后，蒋建兴只能无奈地伸出一个巴掌。

  　　周斌不满地拉着五台数控机床回了欣凯兴。

  　　“蒋经理，你这样做太不厚道了吧？当初咱们可是说好的，为什么现在本来应该交给我的三台数控车床，现在只剩下了一台呢？”一个大腹便便的中年男人指着蒋建兴不满地嚷道。

  　　“哎呀，朱老板，你也知道，我们九一重工不过是一个只有千多人的小厂，生产能力本来就不足，你要的三台数控最高配置的数控车床，本来生产周期就长，装配方面都得经验最为丰富的九级钳工才行。我们厂也就十多个九级钳工，到现在，一个月也就仅仅能够装配二十多台的精度等级最高的数控车床……朱老板，我这里刚刚到了几台6140的简易数控车床，1米的导轨，价格跟一台标准配置的6132机床相同，你要不要？”对于这个从九一重工第一批机床运到就开始上门催要数控车床的建宇机械公司的朱老板，蒋建兴实在没法交代。

  　　这个家伙，同样是做数控外贸加工的，有个闺女在德国克虏伯工学院上学，给他可是搞了不少的好活回来。所以这货，对于数控车床的需求，永远没有满足，尤其这货经常帮着被的人搞数控机床。

  第0212章 办公室

  　　并不是所有的销售驻点都比珠三角以及长三角那些轻工业发达的地区那样火爆，在其他的一些销售驻点，情况也只是一般，虽然比起别的机床生产厂家生产出来的数控机床的市场行情好了很多，但是没有办法跟珠三角以及长三角相比。

  　　“小云，你看咱们是不是得想个办法，在东北的销售点，这都两个月了，都没有办法打开局面，虽然有着不少的厂家都在不断地询问咱们的机床，不过到最后，都没有了消息，两个月的时间，才卖出去不到十台，听说那几台数车最后都是流入了东北第一机床厂……”在云非的办公室里面，面对眼前九一重工的第一种上市的数控车床在国内供不应求的局面，销售部的负责人毛英杰不仅没有天天来催促云非扩大生产，反而为东北的销售局面无法打开来找云非吐槽。

  　　“毛爸爸，东北那边的局面迟早都会打开的，这个事情急不来的。国内排名前五的机床生产厂家，大多数都在那边。再说了，那边现在主要是重工业区域，咱们生产的小型设备，并没有什么太大的优势，尤其咱们还是一家刚刚入行的机床生产厂……”

  　　对于在东北那边的机床销售点两个月不过卖出十台不到的数控车床，云非现在已经很知足了。

  　　这个年代，虽然民营企业，在中国市场上面的活力越来越大，扮演的角色也越来越重要，但是在技术以及资金密集型的机床行业，民营资本根本就还没有壮大起来。

  　　也就是说，在中国几大重工业集中的区域，数控机床的消费主力，依然是国营企业，并且还是绝对的消费主力！

  　　区域壁垒，地方政府的保护主义，各个部门的利益关系，都决定了在这个年代，各大机床生产工厂，都只能把注意力投放到因为改革开放成为了世界工厂的珠三角以及长三角。在这两个区域，就是两个看不见硝烟的巨大战场，集中了中国那些想要发展得更大的机床生产企业，同样也聚集了那些想要生产下去的小型机床生产企业。

  　　在湘南、齐鲁、豫南这些有着大型机床生产企业的区域，云非设置的机床销售点，情况都不是很乐观。

  　　当初在云非提出这个想法的时候，几乎所有人都在反对，不过云非依然力排众议强行设点。没有给那些质问自己自己的人丝毫的解释。

  　　“云非哥哥，卡马特的任志国先生打来电话，说他们的总经理李璐小姐今天下午两点钟会到蓉城，请你亲自去接机，你看？”倪黎霜在毛英杰摇着头叹息离开之后，才走进云非的办公室，一边把手中需要云非签字的文件递给云非，一边对着云非说道。

  　　“李璐？她来干什么？”云非听到倪黎霜的话，抬起头来疑惑地问着。

  　　“不知道，云非哥哥，李璐是谁？”不想单纯的倪黎霜受到伤寒，云非并没有给倪黎霜讲过他在花都的时候认了一个干姐姐，况且跟这个干姐姐之间，还有着一些香艳的记忆。

  　　“我原来在花都的时候，强逼着我当她弟弟的一个泼妇……”对于李璐，云非现在心中可有着不少的气，所以干脆颠倒黑白，对着倪黎霜半真半假地讲起他认识的李璐的经过。

  　　在倪黎霜的眼中，他的云非哥哥可是一个全天下最善良的人。所以在听到云非说当初给卡马特送上一个有着巨大的利益项目之后，为了担心云非分去太多的利润，李璐使用各种威逼利诱的手段成为了云非的干姐姐。

  　　在成为云非的干姐姐之后，李璐的魔女性格彻底爆发出来，什么把云非这个当时还没有成年的孩子当牲口使唤那是家常便饭，随便打骂那更是常事……

  　　听到云非的这些讲述，本来就同情心泛滥的倪黎霜，那眼泪刷刷地流了下来。

  　　“霜儿，你这是咋了？”云非见到倪黎霜流泪，急忙收起了自己YY出来的一个受尽虐待的悲惨骚年的嘴脸，心中暗骂自己太过分了，闲的无聊，居然在这里编排起自己的干姐姐来，还让那自己乐，她就高兴，自己悲伤她就哭的霜儿落泪，太不应该了，太过分了。

  　　“云非哥哥，我没有想到，你为了这个工厂，居然付出了那么多，甚至连自己的尊严都不要了……”从小青梅竹马一起长大的倪黎霜，终于知道了自己的云非哥哥为什么在花都两年，回来的变化会有这么大！

  　　“好了，哥是骗你的呢！李璐是【创建和谐家园】姐姐，帮了我很多的大忙呢，要不是她的卡马特，咱们公司现在的数控机床可没有这么快搞出来的，咱们企业的那些苏联工程师，都是李璐姐姐帮忙给网络回来的呢……”云非可不忍心倪黎霜悲伤下去，急忙道出了事情。

  　　“云非哥哥，你好坏，骗的人家流泪……”倪黎霜听到云给说出事情，不由蹦到云给面前，想要捶打他云非哥哥一番。

  　　云非坐着，李璐站着，尤其是云非恶趣味地规定，九一重工的女性文职工作人员，必须在上班时候穿过膝短裙，白衬衣，高跟鞋……

  　　倪黎霜倪黎霜忘记了，她现在穿着当初让她们诟病不已，现在已经深深爱上了的职业套装。这番动作幅度太大，紧身的短裙使得她一个趔趄，向着老板椅上的云非扑了去……

  　　云非见到倪黎霜一个趔趄，知道情况不好，正准备起来把倪黎霜给扶住，却被已经倒下来的倪黎霜在惯性驱动下的身体的重量给带得摔倒在了椅子里面。

  　　两人顿时尴尬起来了。

  　　倪黎霜忘记了，自己的云非哥哥有多久没有抱过自己了，却没有想到，再一次感受到自己云给哥哥那温暖的怀抱，居然会是在这么一种场景下。

  　　简直羞死人了！

  　　在这刚刚入夏的世界，倪黎霜却仿佛感受不到炎热，把头埋在云非的身上，深深地呼吸着云非哥哥身上那轻微的男人的味道。

  　　云非被倪黎霜九十多斤的重量压在身上，一动都不敢动，生怕一动，就会出现问题。

  　　这都多久没有近过女色了？到这个世界两年的时间了，一直都在不停的工作，使得自己根本就没有时间有那样念头。以前不管多忙，都有着时间学习一番鬼子的爱情动作艺术片，然后撸撸才能睡着。

  　　在这两年的时间里面，除了偶尔几次的精满自遗，还真没有多少心思往这上面想。

  　　在这个世界里面跟他唯一有着一次肌肤相亲的小白菜叶悲春，如果不到给她寄钱的时候，云非甚至都不会想起叶悲春的样子，叶悲春的样子，在云非的脑海中已经模糊了。

  　　现在九一重工的数控车床已经在是市场上面取得了认可，生产计划已经排到了半年之后。没有了工作的压力，云非现在在眼前情况下都不好奇自己居然起了想要立马把倪黎霜推倒的想法。尤其还是在自己的办公室里面，这得多少诱惑？

  　　制服，办公室，这特么的多么诱惑！一想到这些，云非的小兄弟就开始怒吼起来！

  　　“霜儿，快起来……”虽然云非的心中很想把倪黎霜给就地正法，不过一想到这可是在办公室里面，万一被谁给看到了，传出去，对倪黎霜的影响太不好了。

  　　倪黎霜本来就是一个脸皮很薄的女孩子，要是被整个厂的人议论纷纷，她还怎么活？

  　　云非现在特别后悔，为什么从倪黎霜出院之后自己每天要加班到深夜，使得他们两人在工作之余接触的时间少得可怜，要不然，自己的小兄弟早就唱征服了！

  　　“不嘛，云非哥哥，你都好多年没有抱过我了，让我再享受一会儿，你的怀抱好舒服……”倪黎霜趴在云非的怀里不停地扭动着，想要找到一个舒适的姿势。

  　　“快起来，办公室没有关门，一会儿让人看到了不好……”虽然很想在办公室里面来现场试验一番当初通过岛国的教育宣传片里面学习来的一些经验，不过想到这里并不合适，虽然很【创建和谐家园】，再加上办公室的门也没有关呢……

  　　真要命，要走火了……

  　　听到云给的话，倪黎霜两只手撑在云非的胸膛上面，一骨碌地爬了起来，红着脸向着门外看去，生怕被人看到。刚才一大胆，居然就忘记了这里不是在那个只属于他们两人的家里面，而是在堂堂总经理办公室里面。

  　　两人的家，最开始就完成了最基本的装修，后来倪黎霜利用周末时间配置齐了所有的家具家电，尤其是还有一张一米八宽的大床！那个房间里面充满了她无数的憧憬与梦想。不过在那个家装修好之后，自己一直住在舅舅家里面，云非也因为工厂里面的事情，大多数时间都是在办公室里面胡乱对付这睡觉的。

  　　“赶紧把手中的事情处理了，处理不完的，交个毛老四，一会儿你跟我一起去机场接我姐姐。”云非好不容易平复下躁动的小兄弟，心中开始计划，什么时候创造出条件，把倪黎霜给推倒！

  第0213章 李璐来了

  　　“怎么还没有来？”倪黎霜一只手挽着云非的手臂，整个人都靠在云非的身上，不停地抬起手腕看时间。为了等着云非的干姐姐李璐一起吃饭，两人到这会儿，都快要三点钟了，还没有吃饭呢。不过这个年代的人，生活条件才刚刚好转，挨这么一会儿饿也不会有什么问题的。

  　　“急什么，火车晚点都正常，飞机晚点不也是正常的事情么？”云非已经习惯了中国在这个年代的晚点。