温馨提醒：系统正在全面升级。您可以访问最新站点。谢谢！

  曹理良认同道：“这倒是没错。其实咱们公司很多优秀的经纪人流失出去，要么跳槽，要么单干，最大的原因还是因为晋升空间不够。这个方案真的执行下去的话，机会确实多了不少。”

  “所以，就让计明和陈晋两个人比一比吧。就算是谁输了，只要方案执行下去，照样会有职位空缺出现的，到时候再安排就是了。”谭姿说道。

  既然看见了这份绝密方案，而且谭姿也拍板让两个经纪人pk了，那么姚达和曹理良也就没什么好说的了，就准备起身走人。

  可是他们出门之前，谭姿却又叫住了姚达道：“老姚，记住！这种让经纪人直接来找我的事情，下不为例。否则要是连经纪人都搞不定的话，我很怀疑你还能不能管好一个区！记住，区经理的位置可比店长的位置还紧俏呢！”

  姚达听的顿时浑身一凛，回头朝着谭姿讪笑了两声点点头，才和曹理良一起走出她的办公室。

  进了电梯后，曹理良对姚达笑道：“老姚，你也真是的，让经纪人自己来找谭总？这种犯大忌的事情你也做？”

  “不然怎么办呢？我区里的占有率你又不是不知道，自己来说？又给领导臭骂自己一顿的机会？”姚达讪讪道。

  曹理良摇摇头，叹：“哎，我说你也是够背的。区里的业绩不错，占有率却一塌糊涂。”

  “有什么办法呢？我07年上半年接手4分区，下半年天坤就在我那安了个大本营，我能怎么办？我也很绝望啊！”姚达尴尬道：“也不知道公司怎么想的，今年突然开始抓起占有率来了。光有业绩还不行，我就是点子太背！”

  曹理良笑了：“你今年日子确实不好过，每个月占有率一出来，你就得挨训，都成惯例了！”

  “不说我了，谭总刚才那个新方案，你怎么看？”姚达问道。

  曹理良摇了摇头：“不知道是好事还是坏事，总之这方案一下来，咱们就算已经做到区经理了，也未必稳当呐！竞争压力太大了！”

  “你说的没错，以后的压力就更大了！”姚达说着，正好电梯到了，两人分道扬镳。

  第二天上午，陈晋起的很晚。一方面是身上的伤确实需要足够的休息才能好得更快，另一方面则是他跟张烨打过招呼，今天上午去总部送张家兄弟的查档资料，所以不来门店了。

  所以当他坐着公交车晃悠到寰宇中心的时候，都已经过午饭时间了。于是他决定吃了午饭再上去送资料。

  只不过还有一个人也跟他一样错过了午饭时间，现在才来吃饭。

  “谭总好。”陈晋端着自己的吃食，到谭姿面前坐下。

  谭姿一看竟然是他，笑问道：“来送查档资料？”

  “嗯，新签了几单。”陈晋语不惊人死不休。

  谭姿果然被他逗笑了：“别人都是新签一单两单的，几这个量词，还真没听说过。不知道该说你自信还是狂妄。”

  “毕竟我是要成为销冠王的男人嘛！”陈晋厚着脸皮道。

  “那你好好努力吧。”谭姿笑着起身离开了。

  陈晋看着她的背影，眯着眼有些摸不清楚这女人的心思了。

  那天晚上的香艳接触还历历在目呢，这就成陌路人了？

  谭姿亦是回头看了他一眼，只不过两人没能对上眼。

  尽管她在心里已经决定要把陈晋尽快提拔起来成为自己的助手了，但她毕竟是一个成功的职场高管，这一重身份甚至被她摆在了身为女人的身份前面。在职场斗争中，个人情感已经都被她几乎完全摒弃了。

  所以虽然陈晋已经表现的非常好了，但她还是决定要给他铺设一些障碍。不是为了帮助他成长，而是为了迫使他成长。

  毕竟陈晋才22岁，实在是太年轻了！于是她才会决定让计明跟陈晋来pk一把，就算陈晋被打败了，真的离职了，也无所谓。

  把计明提起来，自己照样是知遇之恩，照样会有个强有力的帮手！更何况计明的条件其实比陈晋还要好些，历史成绩突出，资历又足。谭姿提拔他比提拔陈晋要简单多了。

  兀自笑了笑，谭姿转身走了。如果没有绝对的理性，她一个女人，凭什么在这狼性的行业里爬到如此高位？

  她需要的仅仅是帮手，是能帮她把大西区改头换面的人，好让自己去竞争更高的职位。至于情感的慰藉？在没喝醉的情况下，这个问题甚至根本不会出现在她的脑海里。

  现实主义，才是在这贬低陷阱的职场中的生存法则！尤其是对一个女人来说。

  而陈晋却再次回头看了看谭姿，脑子里的想法已经截然不同了。

  “那天晚上要是趁人之危睡了她该多好？这身段啧啧啧！现在落了个禽兽不如的下场，尴尬呀！”陈晋很是猥琐的想着。

  吃完了饭，陈晋去交过资料以后就往清和苑赶了回去。公交车的晃荡让满身是伤的陈晋好不痛苦，买车的念头开始在他的心中盘旋起来。

  要是自己有辆车，无论是之后跑单子的后续还是办事，都要方便很多，而且还可以在闲暇的时候带着陈悠到东江周围转转，生活质量瞬间就上升了好几个档次。一直等他下了公交车，这个想法都挥之不去。

  “改天让老大带我去看看车吧。”陈晋如是想着，推开了店门走了进去，却发现里面有个生面孔。

  那是个矮矮胖胖的年轻人，带着一副黑框眼镜，看上去非常的敦厚老实。

  还不等他发问，对方却主动上前来朝他伸出手问好道：“你好，你就是陈晋吧？我叫计明，倚景园店的。”

  153.对活点雷达的测试（第五更！求订月求月票！）

  “36万，再加15万左右，51万多。拿个销冠，完美晋升。嘿嘿！”计明边走边想着。

  现在他心中万分得意，自己实在是太有先见之明了，竟然提前压住了两个月的单子。两个月的时间里，无论那些房东和客户怎么催促，他都用各种借口给拖延下来了。现在手里握着3个单子还没签合同，10万左右的业绩。再加上即将成单的两个客户，一共15万的业绩已经在朝他招手了。

  加上前几天签完合同的36万，50多万的业绩，计明觉得这一波算是稳了！

  他压单子的原本用意，只不过是想用一个超高的业绩作为倚仗罢了。毕竟4分区的职位完全饱和，他想晋升就只能跨区了。纵观万策公司这么多年，能做到这一点的经纪人也不多。而他们在升职之前，无一例外的都以让别人难以望其项背的业绩拿到了当月的销冠。

  计明想靠这个办法晋升，所以早就对那些店长的事迹研究透彻了。而且这些跨区域晋升的店长，除了有两个离职后自己创业的，现在无一例外已经全都是区域经理了。

  而且让他没有想到的是，上个月底竟然传出来大西区新开5家门店的消息。其中有一家竟然就在3分区。这让计明激动不已！

  就算是跨区域晋升，能够尽量呆在自己相对比较熟悉的区域里，那也是再好不过的了。这样一来，他几年累计下来的资源都可以完美的嫁接过来！

  计明觉得碧海轩的这家新店简直就是为他量身定做的一样，所以周末就兴冲冲的跑去找到了谭姿，说出了自己的想法。

  虽然当时没有得到肯定的答复，但谭姿的口气很软，计明觉得已经十拿九稳了。

  可到了今天，区经理却忽然带回来一个消息。

  3分区忽然就冒出来的一个新人，拿了销冠，然后被区经理力捧！他如果想上位，就得赢下对方。

  计明虽然错愕，但却丝毫不虚。就算这个新人这个月的业绩也已经达到34万多，但距离自己的50万，还差着一大截呢！

  所以他今天就直接跑到了清和苑店，甚至还进了碧海轩小区里逛了一圈，同时查看了碧海轩的房源，心头就更加火热了。

  作为一个经验丰富的经纪人，碧海轩的前景他当然看得出来。于是当机立断，就开始抄录起房源来了。毕竟跨区域查房源只能看见价格和面积，房东的电话号码什么的，还得他们本区域才能看见。既然来都来了，就不容他错过。

  计明的想法很明确，他已经在为不久之后的走马上任做准备了。现在提前熟悉房源，以便之后能更快的接手业务。

  然后就遇上了陈晋。

  当对方说自己的照片是“处理”过的时候，计明是真的很想反讽一波。可是身位经纪人的习惯，却让他依然挂着笑脸，甚至还称赞了陈晋一番。

  “你就笑吧，长得帅能当饭吃？呵呵。到时候新店一开，我再把你要过来当手下”计明当时是这么想的。

  此时此刻，他已经把自己当成是碧海轩店的既定店长了。

  确实，能够在行情如此冰冷的情况下，冲出破50万的业绩，销冠除了他计明，还能是谁的呢？

  方强和李挺躲在小会议室里，锁着门，大眼瞪小眼的看着陈晋抄录了好一会。

  陈晋抄完，从笔记本上撕下了这页纸来递给两人道：“你们自己分配一下吧，有差不多20个客户，够分了！”

  两人接过纸条，脑门挨在一起看了起来，只见纸条上清楚的记录了20来个客户信息，还有心理价格以及具体的需求。

  “陈哥，你哪来的这些客户啊？”方强惊讶道。

  客户信息对于经纪人来说是最宝贵的了，陈晋如此轻易就给出来20来个，跟直接把钱扔给他们也没什么区别了。

  李挺皱眉道：“陈晋，你该不会是”

  他说着，比了一个电话的手势。意思是陈晋有没有像冯才俊那样，靠重拨电话或者别的手段偷了其他人的客户。

  陈晋笑了：“放心吧，这些都不是自己人的客户。全是周围其他公司的客户。至于怎么来的，你们就别管了。”

  听他这么一说，两人都没了心理负担。

  如果说是自己人的客户，真要是被他们吃了，那以后见了面可就不好看了。但既然是竞业公司的客户，就没那么多顾忌了。

  至于客户的来路，呵呵，管他那么多呢！

  “那你自己呢？”李挺问道。

  陈晋应道：“我自己还有一批客户，一起带吧。”

  李挺点点头，直接跟方强平分了一下，随后重新抄录了一份，仔细收好了。

  此时的他满面的春风，因为陈晋答应他的事情终于开始走上正轨了。经纪人想赚钱，最难的一个环节就是搜罗客户。

  开着口吸引客户和坐等上门客户，就算再加上截客，驻守，社区开发等等手段，现在一周能有一两个新增的客户就算不错了。

  而陈晋一下子给了他们这么多客户，只要能成交一半，就大赚特赚了！

  “记住，要是客户搞不定，再来跟我说，我来想办法。”陈晋最后叮嘱了一句。他并没有把活点雷达提供的客户详细信息都告诉两人。

  这并不是为了防着两人一手，而是担心客户信息太过详细，反而令人起疑。

  而给两人的客户，都是之前其他公司的经纪人带看的时候，被活点雷达探索到的。陈晋挑选了一些购房欲望相对比较强烈的，记录了下来。

  之前的想法是等有了空闲再慢慢来带，可是随着客户数量越来越多，他也渐渐明白过来，靠着自己一个人是根本不可能带得过来的。

  于是才有了组建小团体分工协作的计划。

  只不过陈晋手里这样的客户还有很多，抄下来的20个，是高质量的。但剩下哪些低质量的也未必不能成交，只是确实带不过来了而已。

  所以三个人的力量还是太小了，陈晋现在不单单是为了晋升，哪怕单纯是为了赚钱，他也必须把碧海轩的店长位置拿下来。

  只有这样，他才可以名正言顺的招聘隶属于自己的经纪人，不至于浪费客户资源。

  同样的，把客户先给李挺和方强去成交，也是他为了测试活点雷达对于积分归属的判定。

  把客户给别人之成交之后，活点雷达会不会产生积分？又会产生多少比例的积分呢？

  这一直是陈晋很担忧的一个问题！

  如果这样的行为不能产生积分的话，那么陈晋可就是真的抓瞎了。难道为了活点雷达，自己真的要打一辈子工么？

  154.问个清楚！（第一更！求！月！票！）

  见李挺和方强两人欢天喜地跟打了鸡血一般的开始联系起客户来，陈晋笑了笑。

  能够把李挺拉进这个小团体来，他觉得还算挺幸运的。

  在他之前，门店里除了冯才俊因为有固定的客户来源能保持业绩之外，就只有李挺的业绩是最稳定的了。

  他开的单子不算多，每个月一单两单的，撑死了三单。不过他却习惯于把单子压一个月。

  这属于小聪明。因为一两单的话，扣除分掉的房源方或者独家分成之类的，再加上中介费打折之类的妥协，总业绩并不高，只有三四万的样子。可如果两个月的单子在一个月之内签合同，那么业绩就可以很容易的突破56000块，也就是万策公司提成点的封顶业绩，可以拿到27的提成。

  再加上李挺因为稳定的单子，现在已经是客户经理级别的经纪人了，额外多出4的加成，使得他的提成点可以达到31。

  而且他干的时间也是门店里最长的，已经快4年了。经验、能力这些都不缺，非要说他有什么不足，或许就是进取心吧。

  陈晋偶尔跟他聊起过，为什么不争取一下店长的位置？如果他早点行动的话，说不定一两年前就是店长了。

  但李挺的理由却让陈晋在惊讶之余，又多了些思考。那就是安心赚钱，只操自己的心，同时也不想承担升职以后面对高层的压力。

  ¶øÇÒÕÅìÇÊǸöºÜ»¤¶ÌµÄÈË£¬ËùÒÔÔÚËûÏÂÃæ×öʺÜÊæÐÄ¡£

  有时候，就算是手下的人做错了事情，但张烨却会选择自己抗住上面的压力，尽量给手下人一个舒服的空间。