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  是的，我在尝试着寻找一个人生活时的乐趣……直到有辆外地牌照的车停在路边，里面的人打开车窗向我问路时，我才回过神来。

  我四处看了看，摇头对他说道：“我也是外地人，昨天刚到上海……你到前面再找人问问看吧。”

  车里的男人又向我问道：“哥们儿，你那馄饨好吃吗？……我是从徐州赶来的，开了一天车都没好好吃饭。”

  “那你下来吃点，这儿的茶叶蛋不错。”

  这个徐州男人随即将车子熄了火，然后拿着钱包在我的对面坐了下来。他和我一样，要了虾饺馄饨、烧卖和几个茶叶蛋。

  他向我抱怨道：“现在这导航真不靠谱，我是准备去酒店的，却被坑到这个地方来了！”

  我安慰道：“这儿离高速口也没多远，其实你没绕什么路……你出了这个巷子，往东面那条大道开，那边酒店挺多的。”

  男人又说道：“算了，我还是去找那家订好的酒店吧……那边给我预留了车位，要是在这边住的话，没有车位还得重新找……真的，不是我矫情，上海这地方要不是谈生意，我真不愿意来……每次找个车位都跟要命一样，就算有车位还小的不能看！上次，我老婆和她几个闺蜜开我的车到上海来玩，就因为车位太小，技术又不行，把旁边的一辆法拉利给蹭了……要不是有保险，赔起来还真是挺心疼人的。”

  我看了看他的那辆丰田红杉，笑了笑回道：“其实还是很好停的，主要你这车有点大！”

  他调侃着说道：“我看还是上海这地方太寸土寸金，在这儿就算一年赚个千把万的，也不一定有在三四线城市做个小老板活得舒服！”

  我只是笑了笑，没有回应他的话，然后将注意力又放在往来的车辆上，可能是有心留意，短短五分钟的时间，我竟然看到了6辆江苏牌照的车从这里路过，瞬间想起这里离沪宁高速其中一个出口很近，那有这么多江苏牌照的车路过，也就是情理之中的事情了

  。

  想事情的过程中，那个从徐州来的兄弟已经吃完了馄饨，我赶忙对他说道：“兄弟，我想向你请教一个问题……作为从外地来上海办事的人，你关于住宿这一块有哪些需求呢？”

  他似乎已经在住宿上吃过很多次的亏，于是想也不想的回道：“你这个问题真是问的太好了……就拿我来说吧，住酒店真不怕花钱，五星级的也没什么问题……可是，上海这个地儿真的太大，路况又复杂，自己开车的话，一不小心就走岔路了，耽误时间不算，还容易违反交通规则……去年，我一辆车就在上海吃了十几张罚单……所以从我个人的角度来说，我希望下了高速就有靠谱的酒店，酒店规格不能低，停车要方便……娱乐设施也要齐全。”

  我的大脑里突然便有了一套非常清晰的创业思路，我在这条靠近高速出口的路上看到了极其庞大，却又可能被别人忽略的巨大商机。

  我迅速在心里分析了这类人的消费特征。他们是从外地开车过来的，有车就代表有一定的经济能力，所以如果将市场细分到他们身上，他们基本上属于比较优质的客户，而且体量非常庞大……因为上海和江苏的联系实在是太紧密了，每天选择开车来上海的江苏人可以说是不计其数。如果，我能紧紧抓住他们的消费需求，在这附近做一家酒店，会不会很有市场前景呢？

  我又想到了姚芋曾经买下的那间旧工厂，虽说它的位置很偏，但是离沪宁高速的其中一个出口，也就十公里左右的路程，且因为是郊外，一路上都没有什么红绿灯，可以说是畅通无阻，对于有车的人来说，下了高速也就十分钟的事情，而且工厂的院子里有一块特别大的空地，如果规划好的话，划出一两百个车位也没什么问题，完全能够满足目标客户的停车需求。

  这时，我终于相信了金秋昨晚说的话。确实，在上海这个地方只要你够大胆，够细心，就一定会发现商机。我庆幸姚芋有这么一个没有卖掉的工厂……它看上去很废，可是当找到合适的定位后，它也显得很宝贵，而这也是营销创意的神奇之处，它真的可以化腐朽为神奇！

  我更庆幸今天能够偶遇这个徐州的哥们儿，是他给了我这个创业思路。

  这次，我不玩文艺，不玩情怀，就是要做好服务，然后好好赚钱……不过，我并没有被冲昏头脑，如果真的要做的话，还是面临着很多困难。比如资金、比如姚芋愿不愿意配合我的想法……更难的是，一旦酒店建成，又能不能按照我的思路去发展？……有时候，想和实际去做，还是有很大区别的。我也没有一定能做成功的把握，但这些一点都不影响我心中涌动的冲劲儿……

  ………………

  感谢大家在我写作低谷时，仍支持着……也感谢那些一边看一边骂的人。你们虽然很恶心，但也让我觉得是亲人，因为一本书写出来总会有人不满意，有人骂。少了你们，就不是一本完整的书。

  第361章 ：一家人(shukeba.com)

  夜色又深了一些，那个开着丰田红杉的徐州兄弟还没有离去，他笑了笑向我问道：“哥们儿，你向我问这些，是打算满足我们这些外地人的需求，开一家酒店吗？”

  “是有这个打算……不过，没什么开酒店的经验。”

  徐州兄弟点了点头，回道：“没有经验的话，做这个行业是挺难的，因为市场相对饱和了，各种类型的酒店都有，所以竞争非常激烈。不过，这也不全是坏处，正是因为没有相关经验，才能脱离那些行业里的条条框框和规矩，做出一间不一样的酒店……对了，我们徐州有个哥们儿前几年做了一个叫什么文艺之路的项目，一些比较大的旅游城市都有他开的客栈、酒吧还有咖啡店……反响真的很不错，连我这种平时只知道打麻将、做大保健的人，去了那些城市都会去他的客栈住一晚，然后再去他的酒吧喝点，装一装文艺青年……呵呵！”

  我表示听过。

  徐州兄弟打开了话匣，他点上一支烟又说道：“我觉得他这个项目之所能成为一个现象级的项目，是因为一开始时就为其塑造了一个成功的内核……不过，各种资源的堆积也很重要，如果不是有他的那些朋友们帮忙，这个项目想这么快崛起也是天方夜谭……做生意么，我觉得就讲究一个天时地利人和，恰巧他都占了！”

  我先是点头，对于他的话只是认可了一半，然后又表情严肃的回道：“我觉得他不是在做生意，是在用真心去回馈这个社会，至少初期他是这么做的……至于能不能持续下去，会不会沦为一个盈利的工具，那也是以后的事情，现在真不是生意。”

  徐州兄弟有点不太相信的看着我，半晌说道：“你真相信这个世界上有人能把情怀做成生意？……不，我不是说生意，是事业？……而且不以回报为首要目的的。”

  我很肯定的看着他，然后也点上一支烟，回道：“真的有这样的人……这个世界这么大，总有那么一群人不单纯是为了物质活着的……只是你没有机会接触到他们而已。否则人人都唯利是图，这个世界得变成什么吊样子了！”

  徐州兄弟低头吸了一口烟，他看上去有些惭愧，许久之后才说道：“社会的大环境太容易让人随波逐流，不过就算我们再怎么被一些不好的风气所腐蚀，但心里那点儿本真和纯良一直都在……否则，我这种喜欢花天酒地的男人，也不会每次都特意找他的客栈和酒吧，感受一下那种气氛……也许，我们都缺一点指引和改变的支点……”

  他说着将手中没吸完的烟踩灭，然后又调侃着说道：“最他妈讨厌你们这帮死文青，跟你们待久了，人都变得矫情了……我就是一个卖水泥的……和你们谈什么人性和情怀啊……你慢慢吃，我滚犊子了！”

  我笑着摇了摇头。他也真的向自己停在路边的车走去，却在打开车门的那一刹那又回过了头，然后从钱包里抽出一张名片飞给了我，说道：“兄弟，如果你真的打算开酒店的话……开业的那天记得给我打电话……大忙帮不上，但一定带着那些经常来上海谈生意的朋友们来你这儿办一张会员卡……多少钱都办，就算是给自己曾经有过的文艺情怀买个单吧。”

  雨一直没有停，那个喜欢做大保健的兄弟却已经离去了，我从地上捡起了那张名片，然后看了看。原来他叫张平，一个特别普通、特别平凡的名字。可在这平凡的背后，他也有自己的财富，和心中存着的一些善念……

  我有理由爱上这个一定会变好的世界……是的，一定会变好的！

  ……

  离开那个路边的小吃摊，我回到了金秋暂时借给我的那套公寓里，我撑着伞站在窗户口，向昏昏欲睡的保安问道：“师傅，今天有没有收到一个名字叫江桥的快递？”

  保安打了个哈欠，回道：“你自己进来看，今天收到的所有快递都在柜子的下面。”

  我走进了保安室，然后在一堆快递里寻找着，随后找到了一件收件人为江桥的快递，但让我意外的是，这个盒子真的很大，而我只是让金秋寄了一张门卡。我甚至有点怀疑这不是金秋寄来的件，但确实是从南京寄来的。

  我带着疑惑领走了这件快递，然后在上电梯的门口将其打开了，里面的确有一张门卡，另外还有两盒其他的东西，还有一张金秋留言的字条。

  她对我说道：“给你买了一袋脱脂的奶粉，还有水果麦片，你可以把果干放在牛奶里泡着，很有营养的，晚上喝一点可以提高睡眠质量。”

  我打开看了看，奶粉和水果麦片都是从国外进口的，心中不禁有些感动，因为我已经很久没有被人这么惦记过了。

  带着这几样东西上了楼，我没有洗漱便躺在了床上，我想给金秋发一条信息表示感谢……

  人就是这样，当你心中有了很多积极乐观的情绪后，你会看什么都顺眼，因此我觉得自己之前对金秋的态度有些不好，也说了很多伤害她的话……就算她想攀附杨瑾，但我们之间也许还是有一点真感情的。毕竟，她绝对不会在上大学那会就和杨瑾有联系，而那时候的她对我就很不错，时不时会用自己的奖学金给我买双鞋、买点衣服什么的。

  只是，她去了国外上学后，可能是因为相隔太远的缘故，就没有再送过我什么东西，甚至字面上的关心也少了很多。

  抓着手机把玩了一会儿之后，我终于给金秋发了一条信息：“东西收到了，谢谢你顺便寄来的水果麦片和脱脂奶粉。”

  金秋在片刻后回复道：“早晚都要喝，不能因为忙就忘了……还有，上海的天气潮湿，喝完了要记得将袋口扎起来……喝完了，我让朋友再从国外寄一箱。”

  我看着她的信息笑了笑，也给她回了一条信息：“我有点不太确定对面给我发信息的人是金秋……因为她从来不会这么唠叨，尤其是与关心有关的唠叨！”

  “你这是错觉，给你发信息的人就是金秋。”

  我仰起头将口中的烟雾缓缓吐出，然后又看着那些在灯光下渐渐散开的烟一阵失神。就在我准备回她的信息时，她却又发来了一条信息：“江桥，你一个人在上海，凡事都对自己好一点，更要照顾好自己……别让我们担心……也许你不信，在我和我爸妈的眼里，一直把你当家人的……累了，就回家……不累的话，在上海多待一些时间也没关系。”

  我撇过头，看着雨水像一条线顺着窗

  户一滴滴落在窗台上……我有些感伤，但却不想哭，因为天已经为我哭了差不多20个小时了！

  我给金秋回了一条信息：“我一个男人在外面怎么着都没事……倒是你自己注意劳逸结合，男人都不会像你这个样子工作！”

  金秋没有多言，她只是回了一个“嗯”，而我也没有再给她发信息。我只是在自己安静了下来后，觉得这个夜晚有点轻柔……于是，我在片刻后便睡了过去，这是我近一个多月来，睡的最早的一天。

  这个夜里，我做了一个梦，我梦见郁金香路上的向日葵和郁金香交相开放，老巷子里张灯结彩，一切都是最初的模样。甚至，我还梦见了“心情咖啡店”曾经的余娅现在的苏菡，就坐在吧台旁，静静的调着一杯名为“心情”的咖啡……

  当这些画面在我的梦境里重叠了，我觉得虽然醒来后就要面对万物凋零的秋天，可我的春天却一直没有走远。

  ……

  次日，我早上五点的时候就起了床，然后冲泡了金秋寄来的奶粉和水果麦片，当做早饭吃了以后，我便乘坐地铁去了刘流的琴行。我想和他聊聊自己关于将旧工厂改造成酒店的计划。如果他也觉得靠谱的话，我们就一起去说服姚芋，然后将这个计划一点点往前推进。

  花了差不多一个小时，我来到了刘流的琴行，也就是他的住处。刘流像一条死狗睡在沙发上，身边扔满了各种各样的啤酒罐。

  我快要将他的窗户敲碎了，他才睁开眼看了我一下，然后又睡了过去。

  我直接从他那扇没什么防护措施的窗户口爬了进去，然后将他从沙发上提了起来，刘流真的太瘦了，我只用一只手就能将他给提起来。

  昏睡的刘流试图打掉我的手，他很不满的说道：“你丫能不能不闹？……我五点多的时候才睡！”

  “你能不能正常一点活着……你现在这样和一条臭咸鱼有什么区别？”

  刘流笑的很轻狂：“你懂个吊……昨天我在微信上卖了三把吉他，纯赚2000块钱，你让那帮白领也这么赚啊，他们行吗？……所以，谁到底才是******臭咸鱼。”

  我将刘流又扔回到沙发上，感觉自己有点无话可说，这么看来他确实挺吊的！

  却不想，他又迷迷糊糊的嘟囔道：“可******昨天一晚上在酒吧花了3000块……天啊　，地啊，谁来救救我这个穷逼啊？”

  我指着他骂道：“你个孙子就是典型的人穷志短……赶紧醒醒，我和你说点正事儿，以后别这么花天酒地了！”

  “去给我再拿一瓶啤酒来。”

  “你还喝？”

  “不喝醒不过来。”

  我又去冰箱里给他拿来了一罐青啤，然后灌了他一口，刘流真的醒了，他一边拨弄着头发，一边手拿啤酒喝着，半天才向我问道：“这么一大早来找【创建和谐家园】嘛？……我上午半天不教琴，这是老规矩了。”

  “不是学吉他的事情……就是关于昨天提到的创业，我回家之后琢磨出了一点门道，所以赶着过来和你商量商量，你看看有没有可行性！”

  刘流终于将手中的啤酒罐放了下来，然后点上一支烟看着我……

  在他忽然认真的表情中，我能感觉到这个人并不是什么臭咸鱼，他内心是有渴望的，多半也对自己现在的生活不满意。

  随后，我将自己关于将工厂改造成酒店的想法告诉了他，他又点上了一支烟，似乎在权衡着可行性。半晌之后对我说道：“姚芋那个工厂闲着也是闲着，如果自己能利用起来做一点事情的话，当然是最好了……但是我想问问你这个臭吊丝……钱呢？你哪儿来的钱，做这么大的事业？……千万别他妈告诉我，你是个富二代，来上海是体验生活的……要不然你肯定就是疯了！”

  第362章 ：咸鱼要翻身(shukeba.com)

  在刘流问我从哪里弄资金的时候，我并没有表现的太窘迫，因为这个问题我早就有心理准备。如果到最后实在没有办法弄到钱，只能说明这个项目不适合现在的我，我会选择放弃。

  我对刘流说道：“为什么在你眼里，非要是富二代才能去做这样的事情，咱们几个白手起家不行吗？”

  刘流很肯定的回道：“不行，我就是一条臭咸鱼，做不了这么大的事情。”

  我看着他，不禁叹息，就在刚刚，我还觉得他不是一条咸鱼，没想到他自己就这么承认了。我点上一支烟，低头吸着，心里有那么一点失望。

  在上海这个陌生的城市，最怕的也许并不是坏生活，而是没有能聊到一起去的人，亏我之前还认为刘流是一个可以志同道合的人。可再想想也释然，你不可能指望这么一个音乐痞子去做一个ceo吧。

  这时，刘流拍了拍我的肩，等我转头看着他的时候，他冲我笑了笑，然后回道：“其实我们昨天在酒吧也没有闲着……真的聊了一点做生意的事情……不过，我们更想开一个音乐酒吧，因为我们在上海有这方面的人脉……很多从旧工厂走出去的音乐人还是很愿意给姚芋一点面子的……不过，投资也不小呐……”他说着喝了一口啤酒，然后耸了耸肩又说道：“你知道的，上海这个地方……做什么都讲究一个钱字，其他不说，房租一年没有个百八十万的，谈什么开酒吧啊……这他妈还只是房租的费用！”

  我略微想了想说道：“把音乐酒吧也开到那个旧工厂去吧，那里不用房租。”

  “你丫肯定是疯了！那个地方前不着村后不着店的，鬼去啊？”

  “那以前有活动的时候，不也有很多人过去吗？”

  “那活动一个月才来一次……你不觉得和女人的大姨妈差不多吗？谈什么赚钱。”

  我的思维在这个时候变得出奇的活络，吸了一口烟之后，针对刘流的问题反问道：“咱们其他的先不说，你们以前搞一次活动，一般要买多少钱的酒水？”

  “这个我还真知道，因为有几次酒水是我去和烟酒批发商谈的，最多的一次买了有四万块钱吧，那次来了将近300号人，都是朋友带朋友的。”

  “如果这些酒水放在酒吧卖的话，得卖多少钱？”

  刘流将他的长发用皮筋扎了起来，然后想了想回道：“我拿的算是批发价，这些酒要是放在酒吧卖的话，怎么也得卖到十万块钱吧！”

  “所以，以后这样的活动我们照常举行，就一个月一次，但是要和参与的人收一个酒水费。其实10万块钱的酒水费，摊派到每个人身上也就才300多点……我想大家不会介意的吧。”

  “江湖人，不在意这点小钱。”刘流说着瞪大了眼睛，然后说道：“丫的，我怎么就没有想到呢！一开始我们因为心里过意不去和感谢，想给姚芋一点钱，但是她却死活不肯要……现在要把那个地方做成音乐酒吧，咱们在里面消费，她总不能拒绝了吧……这么算来，一个月她在酒水上能赚个几万块钱，这样就能先把生活给稳定下来了！”

  我点了点头，我赞赏刘流能想到这一点，片刻之后又补充着说道：“关于这个音乐酒吧的经营我还有其他的想法。我有朋友是做传媒公司的，人脉和资源都有，我看是不是可以让他们也介入，从这里挖掘出一些有潜质的人，现在是信息时代，口碑传播是很快的，到时候酒吧的知名度也会得到提升，慕名而来的人肯定会更多，要不了多久它就是一间可以正常经营的酒吧了……另外，因为它和酒店是一体的，酒店也会因此受益……所以，你们这个酒吧的主意很好！”

  “你先别急着把功劳往我身上推……我现在很肯定你的这个想法，也被你描绘出来的蓝图弄得蠢蠢欲动……可是，钱呢？……不说你的酒店，就是酒吧这块的装修也得不少钱吧？”

  我又吸了一根烟，半晌之后对他说道：“你说的有道理，我是背了400万的债务跑到上海的，现在再去弄一笔巨款恐怕不太现实……但是，咱们可以折中一下，酒店暂时先不开……先将音乐酒吧做起来，反正房子和地都是自己的，剩下的也就是重新装修的成本了……这个，我们几个人分担一下应该还是能够承受的！”

  刘流笑了笑，他将手中的烟吸完，回道：“不失为一个办法……我想这也是给姚芋的善报吧，她之前的音乐工厂帮助了那么多的人，现在也该有回报了。”

  我点头表示认同，心中第一次对做一件事情这么有信心，也许就像刘流说的那样，这就是姚芋的善报，而刘流这一群人能够不离不弃的陪在她身边，也是她人格魅力的体现。

  虽然暂时放低了创业的起点，但也更加保险了，至少酒吧开下来以后是可以做到稳赚不赔的，如果能够让秦苗的传媒公司介入，真的培养出几个很牛的音乐人后，那个废弃的工厂在未来的发展将不可【创建和谐家园】！而我也绝对相信，上海是一个可以创造奇迹的地方。

  ……

  与刘流达成一致后，我们又去了姚芋现在住的地方，其实也就是一个一室一厅的小屋子，比金秋借给我住的那套公寓还要小。