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  　　事后可能会走漏消息，有了前面的铺垫也就够了，没有看到《金粉世家》的消息。

  　　想着这个，拿出电话，给木杉拨过去。

  　　而此时木杉却正在接待湘南卫视的谈判负责人，此次《金粉世家》的上映，选择了临海卫视，京城卫视，和湘南卫视三家作为谈判对象。

  　　经过研究之后，还是觉得湘南卫视最为合适，所以第一时间给湘南卫视发了样片。

  　　这几年湘南卫视正在谋求转型，在电视剧的选择上要比同行业大胆一些，正在积极谋划崛起。

  　　他们接到辉煌的样片后，只用了两天，就安排节目办李海峰主任来商谈播出事宜，就具体问题进行谈判。

  　　“木总，对于《金粉世家》我们湘南卫视很感兴趣，也很有诚意，但是在一些问题上，我们还需要磋商。”李海峰对面前的木杉严肃道。

  　　看着面前年轻的木杉，他却不敢小视，在业内木杉这个人，他还是听说过的，虽然年轻，却在短短半年多时间之内，将辉煌发展的更加辉煌。

  　　这个人的能力无疑是出众的，作为谈判对象无疑是不利的，但是这个人却是能够做主的，为了尽快敲定，避免节外生枝，他也只好直接要求与木杉进行商谈。

  　　当然对于这部戏会选择他们，他也进行了调查，业内就没有秘密，和凤凰争夺央视档期的事情也已经成了公开的秘密，现在看来是辉煌输了。

  　　但是他们也并不觉得这就是他们的底气，辉煌当初可是向着两局开炮，却还发展的越来越好，这就足以震惊整个娱乐圈。

  　　这样的企业，他们未必会为了一部戏的上映而委屈求全。之后又有《疯狂的石头》的先例，这让湘南台对这部戏很重视。

  　　看完样片之后，更是欣喜不已，台长甚至当时就拍板一定要拿下，对于和央视干仗，一点也不在意。

  　　这几年他们一直在除了新闻类型的节目之外，发展其他方面，电视剧作为重点，已经逐步超过其他省级电视台。

  　　早就想与央视一较高下，可是却碰不到好的作品，《金粉世家》的出现，无疑给了他们一个契机，更加重要的是辉煌明确要求在三月一号播出，这是要和央视的《战地烽火》硬碰硬。

  　　他们本来就卯足了劲想和央视扳手腕了，现在双方都有这个意愿，自然是合作愉快。

  　　不过辉煌的报价，却也让台里一些领导感觉迟疑，甚至不满，他们开到了四十万一集。

  　　要知道现在的电视剧市场最高的不过三十万一集，还是全大牌，名导演，观众期待值高的电视剧。

  　　这就是这一次谈判的焦点了，他们需要这部电视剧，但是价格必须降下来。

  　　“我们也愿意和湘南卫视合作，毕竟一家独大的电视格局，对整个行业都没有好处。”木杉带着笑容轻声说道。

  　　李海峰当然明白木杉的意思，这是说湘南台的意愿，而是直接转向主题道：“首先对于贵方提出的三月一号播出，相信贵方已经知道《战地烽火》在央视也是这一天播出，选择这一天，对我们双方都是不符合利益的。”

  　　“我相信你们湘南卫视不会害怕挑战，而我们的《金粉世家》正如之前《疯狂的石头》一样，必将扫平一切对手，对此我们很有信心。”木杉依旧淡然道。

  　　“话不能这么说，作为电视台，我们需要尽最大的努力来做一部电视剧，这种打擂台的方式并不符合我们双方的利益。”李海峰摇摇头道。

  　　木杉看着李海峰，笑道：“好了，对于三月一号这个问题，我想我们还是能够达成共识的，如果这一点不能达成共识，我们也没有谈下去的必要！”

  　　木杉也是有着底气的，他并非只有湘南台一个选择，这是云易要求的内容，是没有谈判的余地的。

  　　纠缠这个问题，不过是浪费时间，他也知道对方绝对不会放弃，不过是想用这个问题，换取其他的利益罢了。

  　　李海峰看着木杉淡定的笑容，也默契的没有再纠缠，而是点头道：“好吧，这个问题，我们台里会再商量，第二个问题，我们要求拥有整部剧的独家首播权时间。”

  　　木杉完全没有考虑就拒绝道：“这不可能，我们最多给你们领先一天的时间，否则你们买不起。”

  　　如果让他们领先整部剧，等他们放完才卖第二轮，对辉煌的利益损失太大，这是不可能的。

  　　李海峰显然是有准备的：“可是你们开出四十万一集的高价，我们仅仅领先一天时间，这个价格我们绝不会接受。”

  　　木杉沉声道：“央视已经答应在《战地烽火》之后播出《金粉世家》，我们并不是没有地方播放，其中原因想必你也清楚，这正是我们合作的基础，我们拒绝央视这个大平台，而选择湘南卫视，自然不可能一样的价格，更何况电视台终究是要看收视的，我们《金粉世家》的质量，收视肯定不会差，四十万的价格并不高。”

  　　李海峰皱起眉头道：“但是我们没办法保证收视率的情况下，这个价格就高了。”

  　　两人争论中，木杉的电话突然响了起来。

  　　木杉看了看电话，是云易，站起身来对着李海峰道：“不好意思，请你稍等一会。”

  　　走出门去接通电话道：“喂，云总！”

  　　云易坐在沙发上问道：“木杉，《金粉世家》的谈判怎样了？”

  　　木杉将情况说了一遍，云易微微沉吟之后说道：“也就是说再无法保证收视的情况下，他们不敢给出这个价码。”

  　　“是，现在谈判僵住了。”木杉点头道。

  　　云易似乎记得前世有一种赌收视率的分级价码，想了想说道：“木杉，现在全国的电视剧平均收视率是多少？”

  　　木杉一愣，不明白云易问的什么意思？不过还是随即说道：“黄金时间和晚间电视剧，总平均约3个点。”

  　　“你看这样行不行，和他们换一种方式合作，咱们采用收视来卖聚集，达到3个点20万，4个点25万，5个点30万，以此类推。”云易并不清楚这种方式，但是他是听说过的，这也就是赌博，他对《金粉世家》还是很有信心。

  　　木杉站在原地还有些【创建和谐家园】，卖电视剧也能分级？

  　　现在国内还没有这种方式，木杉也不敢保证是否可行，可是听着道理是没问题的，轻声问道：“那如果达不到3个点呢？”

  　　“我们分文不要。”云易毫不犹豫地说道。

  　　木杉挂断电话之后，在门口站了好一会，他本来就是这一行，稍微考虑过后，就明白了云易说的方式。

  　　不得不说这是一种好办法，可以解决目前的分歧，但是也有些冒险。这就是纯粹的赌收视率。

  　　深吸口气，走进办公室，坐下之后，先是沉默了一会，然后才对着李海峰道：“咱们是否可以换一种方式合作。”

  　　李海峰微微一愣，不过还是点头道：“您说说看。”

  　　“你们现在最担心的是收视率的问题，咱们就以收视率来计算价格如何。去年国内电视剧时间平均收视只有2.97，去年的冠军也不到7个点，咱们就以这个来计算，如果达不到3辉煌分文不要，达到3个点，则收取二十万一集，4个点二十五万，五个点三十万，五个点以上每个点加十万，如果达到冠军收视，你们出四十万一集不算贵吧！”木杉沉声道。

  　　李海峰：“……”

  　　李海峰先是【创建和谐家园】，下意识的就想要拒绝，可是仔细一想达不到3个点不要钱，就算到了4个点，就算的上精品电视剧，二十五万真心不贵，至于6个点，花四十万是绝对值的。

  　　“怎么样？”木杉不知道自己是希望他拒绝还是答应。

  　　他的心里有些打鼓，如果达不到3个点，那乐子就大了，可是心里却是一贯的相信云总，《金粉世家》不可能达不到3个点。

  　　李海峰沉默了好久，最终还是没有拒绝，而是站起身来道：“您说的方式我们从未有过经验，我需要回去汇报，会尽快给您答复。”

  　　木杉知道这不是一时间做的了主的，点点头道：“好的，我们等着你们的回复。”

  第133章 上山

  　　木杉将李海峰送出门外，看着李海峰的背影离开公司。

  　　回到办公室，默默的思索，刚才云易所说的合作方式，云易轻描淡写的几句话，却给他极大的震动。

  　　这无疑将会是一种革命性的创新，他开始思索这种方式的利弊，他不知道云易是如何想到的，云易并不很懂娱乐圈，但是每次提出的意见，却总是那么出人意料。

  　　对于这种近乎于赌博的方式，他却能够想到很多，无疑其中最重要的一点，就是将一切交给市场。

  　　对制片方来说，其实是增加了难度，常规方式，制作完一部片子，卖出去第一轮之后，就基本要解决成本问题，成绩好，则赚第二轮，第三轮的钱，成绩不好，则保持不亏本。

  　　拿出笔开始将这种思路完善，这种合作方式无疑是可行的，只不过并不适用于所有公司。

  　　他明白云易的想法，认为这部剧集必定可以达到高收视，所以才敢这么做，但是凡事没有绝对的，必须就这种合作成立专门的评估团队，否则一旦没有达到预期效果，将是血本无归的场面。

  　　必须是对作品有绝对的信心，否则定然不敢提出这种合作，而对于电视台，其实也是冒着风险的。

  　　一旦收视超高，对他们来说，在没有做好准备的情况下，恐怕也只能赚名，而无法赚钱。

  　　但是这种方式无疑对电视台来说，相比以前的盲目，虽然担着一定的风险，但是那种概率太少，发生的机率并不大。

  　　他相信湘南卫视一定会答应的，因为这对他们来说简直就是再好不过的条件，收视率达到六，他们出四十万，是很合适的，对于冠军剧集，广告费的收入足以让他们赚疯。

  　　而如果达不到六，他们所支出的成本也会是常规性的，没有超标，对电视台没有损失，作为制片方来说，提出这样的条件，简直就是给自己下套，他们恐怕还要考虑辉煌为什么会做出这样的决定，猜测其它的深意。

  　　湘南卫视！

  　　李海峰是在当天下午五点就回到了台里，一路上没有丝毫停歇，直接奔向会议室。

  　　他知道那里台领导都没有下班正在等着他，将这种新合作的方式详细汇报。

  　　来到办公室，果然，台长，副台长，节目办的领导都在。

  　　随着他的身影出现，所有人都盯向他，台长最先开口道：“李主任，你发回来的报告，我们已经看了，这种模式无疑开了先河，我们已经讨论过许久，这种方式是可行的，甚至对我们电视台来说是最合适的，现在我们最不理解的是为什么辉煌会拿出这样的协议。”

  　　李海峰坐下之后，先是沉默了一会，才沉声说道：“我在飞机上想了很久，也没有想通，但是这份协议是木杉接了一个电话之后才有的。”

  　　副台长眼神微微一亮道：“难道是云易的意见？”

  　　“应该是这样没错，木杉是绝对不会做出这样的合约，能够影响他的只有云易！”

  　　“现在我们需要考虑的是这份协议，在合作之中真的没有潜在风险么？”

  　　李海峰却是摇摇头道：“这份协议，明显是云易在这次合作的分歧之上想到的创新方式，不得不说这种合作方式，最适合我们现在的情况，但是要说我们完全没有风险也不对。”

  　　台长眼神微凝道：“说说看？”

  　　其他人也都看向李海峰，道目前为止，他们还是没有看出这里面有什么陷阱。

  　　节目办另外一名副主任看着李海峰那份郑重的模样，却有些忍不住说道：“你不会是想说，这部剧集如果超高收视的话，我们将会超出预算吧？”

  　　他们这么多人都没有从这份协议里看出威胁，他李海峰就想到了？要说真有，那恐怕也就是这个就像笑话一样的意见了。

  　　收视率破六就已经很难得了，在当前环境，想到破七，破八，那只能说你想多了，央视也做不到。

  　　其余人也都明白这个道理，脸上含笑，看了张副主任一眼道：“李主任说的肯定不是这个！”

  　　但是话音刚落，李海峰竟然就点点头道：“张主任说的没错，这就是唯一的风险！”

  　　台长：“……”

  　　副台长：“……”

  　　张副主任：“……”

  　　房间里静了下来，李海峰却是接着说道：“这不奇怪，我和木杉见面最大的感觉，就是辉煌自信无比，他们坚信这部戏的收视会走高，丝毫没有考虑过低收视的可能，而且他们这部戏是可以在《战地烽火》之火上央视的，结果他们却偏偏不上，而选择我们湘南台，其目的，就是为了击败《战地烽火》，所以对于收视率的预估，他们是乐观的，开出这份合同也是正常的。”

  　　房间里安静下来，有人问了一句：“这部戏真的能够有超过6的收视吗？”

  　　没人回答，谁也不知道。

  　　副台长沉声道：“即使超过六，他们大赚的同时，我们也不亏，我就不信他们还能超过7超过8不成，而且，我觉得我们需要考虑的是这份合同带给我们的影响，我们是否可以在将来利用这份合同，有效的控制购买剧集的风险，将这种方式常规化。”

  　　“可能性不大，很少有人敢下这样的赌注，我想除了辉煌，没有人会买账！”

  　　“说的对，这份合约明显是将风险交给制作方承担，这种模式倒是适用于一些开出超高价，剧集精良，对收视有信心的制作单位。咱们或许可以利用这种方式，将价格由市场决定。我认为可以签，也为将来留下一个范例。”

  　　台长看着众人一致同意的目光，又看向李海峰，李海峰却是沉声道：“我觉得，我们应该做一个上限，否则收视一旦超过我们预期，我们的损失会很大。”

  　　他总觉得心里有些不安，尤其是想到《疯狂的石头》的票房，更觉得对方可能是真有把握。

  　　张副主任却是笑道：“既然辉煌给出了这份合同，并且主动将条件定在3以下不要钱，他们就是赌的收视率超高，如果设置上限，他们会同意吗？”

  　　李海峰只能摇头，设置上限明显不合理，既然是赌博，就是敢不敢赌的问题了。

  　　台长沉声说道：“还有一个问题，他们所开出的价格是否合理！”

  　　“合理！”

  　　“没问题！”