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  　　“哟，阿姨，去买菜啊？”方志强一出门，就看到几个老太太一起往菜市场走去。

  　　“咦……你不是菜市场卖菜的那个……那个小伙子吗，你怎么不在那卖菜了啊？”其中一个老太太认出了方志强问着。

  　　“别说了，阿姨，我那个因为生意太好，被其他所有的卖菜的给挤出来了，市场不让我在那卖菜了。我现在自己在这开了个生鲜超市，阿姨，要不您进来看一下？价格与菜市场的差不多，而且菜的种类更多了，我卖菜质量和信誉你是知道的。”方志强笑着道。

  　　“强子生鲜超市？还真开了家店啊，什么时候开的呀？”

  　　“刚开，阿姨，你们几个可是我这店的第一个顾客啊。”方志强笑着陪着几位老太太走进了店里。

  　　“哟，真不错，挺干净的，而且菜的品种还真多，对了小伙子，你说我们是第一波顾客，那是不是得给我们优惠一点啊？”另外一个老太太说着。

  　　“当然当然，几位阿姨，这样，今天你们在我着买的菜，我都给你们打个七折，我这是亏本卖了，你也知道我卖菜本来就没赚几个钱，而且现在还是开店，我也是看着几位阿姨都是老熟人了，亏本就亏本，不过几位阿姨，你们回去得帮我打打广告宣传一下，我这店可都指望您几位了。”方志强笑呵呵地说着。

  第391章 我想你了（九）

  　　“这小伙子嘴巴真会说，挺会做生意的。”

  　　“那可不，这小伙子不仅嘴巴会说，人家也很有诚信，卖菜这事啊很讲究，不仅菜好人家价格公道称也公平，我以前买菜可是只在他那买的。”

  　　几个老太太每人拿着一个菜篮子，一边唠叨一边在那选着菜，方志强笑着。然后自己又站在门口，遇到之前经常在他那买菜的熟客，方志强就喊着，然后把人给招进去。八点四十多的时候，来了四五个大学生，方志强让他们在那等着，自己走进了仓库里面抱出好几摞宣【创建和谐家园】，对几个大学生说道：

  　　“我这边与中介那边谈好的，你们给我连续发三天【创建和谐家园】，每天给你们八十块，我也不知道中介那边谈好的是给你们多少钱一天，不过不管他们给你们多少一天，我再每人给你们加二十块钱的生活费，就当是请你们吃一顿中饭吧，你们都是学生，出来勤工俭学也很不容易，我不会亏待你们，也希望你们帮我发【创建和谐家园】的时候能够用点心，咱们大家都是互相的好不好？

  　　“你们几个互相分工一下，你们三个去菜市场发【创建和谐家园】，见人就发，你呢沿着这条街发，你呢沿着这条街发，你沿着这条，这几天你们就这样子分工吧，好不好，连发三天。”

  　　宣【创建和谐家园】上面印着方志强的照片，店的名字，店的介绍，还有他方志强的电话号码店的地址，方志强相信，效果应该会很不错，他只需要让大家知道有这么一家店就可以了，毕竟卖菜不像是卖家具电器，每个人每天都需要的，只要他这边做的好的话，大家自然是会过来看看的，这就是他宣传发【创建和谐家园】宣传的目的了。

  　　几个大学生很乖巧的每人抱着一大摞【创建和谐家园】，各自往各自的方向去了，逢人就会发一张。

  　　“强子，强子，这几位阿姨说你说的，要打折的。”这时，李潇潇连忙喊着。

  　　方志强走进去，看着是之前那几位阿姨，每个人手里提着一个篮子在等着付款，篮子里面的菜和水果都已经是打好价了，看样子李潇潇是真的会做的。

  　　“恩，是的，几位阿姨都是我以前的老顾客，你按照七折给几位阿姨算，这零点三的价格算在我头上，由我个人到时候付给店里吧。”方志强故意说着。

  　　“你不是老板吗？”阿姨听到方志强这么说连忙问道。

  　　“我只是老板之一，这位才是大老板，是她投资的钱，我哪有那么多钱？我也有一部分股份，我负责运营管理的。”方志强笑道。

  　　“小伙子，你真是个实诚人。不过，姑娘，你这做生意怎么能这样子呢，你不能让人家自己掏钱啊，做生意打折是为了让我们以后经常来的。”阿姨开始数落起李潇潇了。

  　　李潇潇愣了愣，急了，不知道该怎么说了。

  　　“阿姨，你们误会她了，她只负责投资，店里一切事她都不管，店里的所有事情都是我负责，所以这打不打折这事也是我说了算，不过，打七折呢是已经亏本了，即使是开店总的有个规矩，我给几位打折，这笔钱我会从我的分红里面扣除出去，不能坏了规矩。

  　　“总之阿姨啊，这不关你们的事，就当是我请几位阿姨喝了杯茶吧，这都是应该的，对不对？”方志强在那胡说八道着，不过却把几位阿姨忽悠的直叫方志强是好人。

  　　李潇潇一边收钱一边忍不住笑着。等到几位阿姨走了，李潇潇才小声地骂着：“骗子。”

  　　“这怎么叫骗呢，这是做生意的方法之一，你去外面买东西，那些摊贩跟你说的那些话，你最好一句都别信，没几句是真的，哪行哪业都有自己的规矩的。不过，李潇潇，你是真的会收银啊，比我还熟练。”方志强有些惊讶着。

  　　正在这个时候，方志强就看到有一些拿着【创建和谐家园】的老爷爷老太太给走进来了，一进来其中一些还会与方志强打招呼，很显然，是以前经常在方志强这买菜的，方志强会掏出烟前去递烟，然后陪着聊天，也介绍一下自己的店。

  　　在这条街，这是唯一的一家生鲜店，以前大家都是去菜市场买菜，今天路过见到有这么一家店，又接到【创建和谐家园】，这些没什么太多事情的老爷爷老太太或者是家庭妇女们，也都会抱着看新鲜的态度到这里来看一看，很多在菜市场买菜的接过【创建和谐家园】之后，也都赶到这里来看一看，特别是很多人都是知道方志强的，就更加愿意过来了。

  　　所以渐渐的，店里面人就开始多了起来了，人一多，路过的人就更加会觉得会想来这里看一看，这是连锁反应，所以在上午十点钟的时候，店里面人开始非常多了，把收银的李潇潇给忙的够呛，脸都憋红了，一个人又要打价又要收银的。

  　　方志强一直都在陪着打招呼，见到这个情形，连忙过去，自己去给所有的菜打价格，然后李潇潇收银，果然这么一下，速度就快了许多，也就没那么多排队的了。1

  　　正在这时，一辆车在店门口停下，然后就见到了王霞下车来。

  　　王霞一进到店里，方志强有些惊讶，不过没理会王霞。对王霞，他是有恨的，起码这口气到现在是不可能消。

  　　“哟，这么多人啊，生意挺好啊。”王霞对于方志强不理会她也不在意，转脸对在忙个不停的李潇潇说着。

  　　“是啊，姐，你稍微站一下，我这挺忙的，忙完了我再陪你。”李潇潇一边忙一边说着。

  　　“行，你忙吧，不错啊你们俩，这倒是还真有点夫唱妇随的意思哈。”王霞看着打价的方志强又看着收银的李潇潇，忍不住笑着说着。

  　　方志强听到这，抬头瞪着眼看着王霞，冷冷地道：“你不说话没人当你是哑巴。”

  第392章 我想你了（十）

  　　“有点礼貌行不行？好歹我今天过来是来庆祝你新店开张的，怎么我也是客人吧。”王霞第一次没有与方志强互怼，她其实对于上次一个恶作剧把方志强的婚礼给弄吹了，心里是非常过意不去的，对于方志强是有着深深的歉意，当然，她也知道方志强今天对她这个态度是因为上次的事情，所以没有生气。

  　　“老板老板，这个西红柿还有吗？”这时那边喊着。

  　　方志强一听，连忙喊着：“还有还有，稍等一下，我去仓库拿，稍等。”

  　　可是方志强这边还有三四个顾客在那等着打价然后付款的，他实在是走不开。

  　　“站开，我来。”王霞挤了进去对方志强道。

  　　“你会吗，你来。”

  　　“这不很简单吗，你这上面不是贴了哪种菜的代号吗，我看你不也是就是每个菜在这上面摁个代号，然后确定，这个称就自己出了个条形码吗，这种活需要智商吗？让开让开，该干嘛干嘛去，我觉得挺有意思的这个玩意。”王霞一把拉开了方志强自己站到称上面，摸索了一下然后就开始给顾客打价。

  　　方志强看了一下，也指导了一下王霞，见到王霞大概的是会了，也就顾不了那么多，跑到了仓库里面去找西红柿，然后搬出来开始上架，又去看了其它的菜，见到哪个菜货架上快没了，就开始来上菜，这个时候正是买菜的高峰期，很多人进来。

  　　原本方志强没想到有这么好的生意，毕竟是刚开张嘛，但是他显然低估了【创建和谐家园】的效果，以及大家对这个新鲜的东西的接受度，最关键的是这个店位置非常好，几乎是主要道，再加上进出菜市场基本上都要经过这个店，所以人流就开始很多了。

  　　为了让菜看起来好看，而且不因为太多而挤压变形或者腐烂，方志强每种菜都没有摆的太多，所以很多菜没多久就卖光了。方志强就一直不停地在那上菜着，也不时地打扫着店里，有顾客选菜总是会扔下一些菜叶子。

  　　而没多久，忽然方志强就见到了店里面忽然就又进来了一个女人，女人提着包走了进来。

  　　看到这个女人，方志强有些许惊讶，李潇潇与王霞就彻底的惊讶了:来的人就是王亚欣。

  　　方志强把手里的事给忙完就连忙走了过去。

  　　“生意兴隆。”王亚欣看到方志强笑着说着。

  　　“谢谢，你怎么来了？”方志强有些意外地问着王亚欣。

  　　“你开张我总得过来一下给你道喜的，不错，今天开张生意就能这么好。”王亚欣看了看店里的顾客说道。

  　　“是的，比我预想的好了很多，我没想到第一天开张就有这么多人。不过仔细想想，也在情理之中，这个菜市场周围有接近十万人的常住人口，这是官方公布的数字，这十万人都是围绕这个菜市场生活的，具体有没有十万人不知道，不过五万常驻人口是怎么都有的，还有很多都是没有上海户口的，没办法统计。

  　　“按照一家五口来算，也就是说每天都至少有一万人出来买菜，而蔬菜是必不可少的。那边有大超市，不过去大超市买菜的大部分都是年轻人，而年轻人要上班，买菜的很少，基本都是老人，所以去超市买菜的绝对不超过两成，剩下八千人在菜市场买菜。

  　　“而这个位置很好，进出菜市场都要经过这条街，也就是要经过我这店门口，我这个还是个新鲜东西，环境比菜市场好，价格一样，菜的质量有保证，再加上我之前在菜市场是有些名气的，有些老顾客很信任我，我算了一下，只要我开的久了，我能够每天吸引差不多菜市场百分之七八左右的人来我这买菜，也就是差不多每天五百人左右了。

  　　“每个人每天在这里买十块钱菜，每天的营业额也有差不多五千块，我的利润是百分之三十，也就是四万五一个月，除去固定，一个月能赚两万，这是最低的限度。实际上这里不止五万人，每个人平均下来也不止十块钱，肯定不止的。所以，我估计每个月能赚三万块左右，这是最低限度了。”方志强仔细地向王亚欣算账。

  　　这些计算是方志强这些天自己在慢慢地估计中算出来的，算是非常有科学性了，只不过，他只是按照最保守的数字来算的，所以与实际是有很大差距的。

  　　“你还会市场分析？”王亚欣有些诧异。

  　　“我哪会啊，以前在森美国际上班的时候，我在企划部，因为经常要与市场部要数据，所以也大概知道市场部是怎么去做市场分析的，这次就大概按照他们的方法分析了一下，所以觉得前景还不错，但是没想到第一天会有这么多人，我预计起码得要两个月之后才能步入正轨呢。”方志强笑呵呵地说着。

  　　随后，方志强就站在店门外面与王亚欣在那聊着天。

  　　李潇潇见到王亚欣来了，一下子思绪就乱了，总是忍不住地去看站在门口的王亚欣和方志强，思想就不集中，几笔钱都找错，惹得买菜的大爷很不满意。

  　　“怎么啊？着急了？”王霞一边在那打着价，一边也看了看外面聊得火热的方志强与王亚欣后对李潇潇道。

  　　“我着什么急，没有……”李潇潇脸红地道。

  　　“你不着急钱会算错？别忘了，你可是留学归来的高材生，电脑上面写得清清楚楚多少钱，二十之内的加减法你都能算错，你不是着急是什么？”王霞笑着说着。

  　　“姐……”李潇潇被王霞说的不好意思了。

  　　“你叫我姐有什么用？你要叫他啊，我说你这故意借着与他合伙开店的事天天跟他粘在一起，也快半个月了吧，你们俩就什么都没发生？”王霞继续问着。

  　　“发生……发生什么？”李潇潇脸更加红了，明明知道王霞是在说什么，但是故意装作不知道，红着脸问着。

  第393章 生鲜超市（一）

  　　“发生什么你问我啊？要问你自己啊，一看你就知道什么都没发生，真要发生什么了，他会这么跑去屁颠颠地粘在那个寡妇身边像条哈巴狗一样吗？”王霞看了眼外面的方志强和王亚欣说着。

  　　“寡妇？姐，你别这么说王亚欣，她是个挺好的女人。”李潇潇愣了愣然后道。

  　　“哟，你还替她说好话来了？是谁当初哭着闹着说是她抢了你的强子？怎么一转眼你倒是成了好人了，合着就我一个人是坏人是吧？”王霞很是不爽地道。

  　　“不是的，姐，其实……其实我们之前真的对她有误解，她真的是一个好人，挺好的女人。”李潇潇看着外面站着说话的方志强和王亚欣喃喃地道。

  　　“挺好的，你也挺忙的，我就不打扰你了，你去忙吧，下次我再过来。”正说着，又有顾客喊着方志强，王亚欣笑着对方志强说着，随后，王亚欣对着里面的李潇潇和王霞笑了笑，便转身走了直接上了车开着车走了。

  　　方志强站在门口呆呆地看着王亚欣的车子走远，心里面很是惆怅，说不清楚是什么滋味。

  　　“看魂呢，人都走了还看个屁啊，人家叫你去上货你没听到啊？”就在方志强发呆的时候，听到王霞对他喊着。

  　　方志强愣了愣，转过身没好气地看了眼王霞，然后就又乖乖地去上货去了。

  　　生意在中午十二点左右开始淡了下来，毕竟这个时候大家也都已经买了菜回去做饭去了，只是偶尔会有路过的人进来买点菜回家，这就是门面店与菜市场摊位之间的差别了。

  　　“看一看，一共多少钱？我的天，忙了一上午了，看看一共赚了多少钱了？”王霞甩了甩自己都已经有些麻了的手，推着站在电脑面前的李潇潇说着，方志强则点一根烟靠在收银台上，好整以暇地看着这两个女人，估计谁都不会想到，自己一个蔬菜店里做事的两个女人都是什么人物，家里是有多大的背景吧？这可是真正的金枝玉叶啊。

  　　李潇潇点开电脑看着今天上午的总收入，看了看，说道：“今天总收入，三千一百块。”

  　　“啊？才三千多块啊？怎么才这么一点，你们这利润是多少？喂，方志强，你们这利润是多少？”王霞一听这个数顿时觉得很失望，毕竟才三千多块。

  　　“我定价的规则就是，利润在百分之三十左右。”方志强道。

  　　“百分之三十？也就是说今天上午一共才赚了九百多块钱啊？这么忙这么辛苦才赚九百多块，还是我们三个人在这干？每个人就赚了三百块？”王霞一听就更加失望了。

  　　“没有三百块，这不是纯利润，还要除去其它开支，门面费、菜品的损耗，店里的其它固定支出以及进货送货的成本。这些成本一个月在两万五千块左右，每天就是八百块左右。”方志强加了一句。

  　　“啊？那我们今天一百块都没赚到？那还做个屁啊？”王霞从失望到愤怒了。

  　　“你以为这是森美国际啊？王霞，这个店虽然小，但是其实经营的道理与你经营森美国际是一个样的。生意有淡季有旺季，而且不可能一蹴而就，今天才开业，没有亏本还有得赚就已经非常不错了。

  　　“再说，今天才做了半天，还有下午和晚上，虽然生意主要在上午，不过今天不亏本就很了不起了，我进的菜都已经卖的差不多了，这就说明已经远远超出了我的预计，以后生意会好的。还有一点，老百姓赚钱没那么容易。”方志强淡淡地说着。

  　　“行了，别在那教训我了。现在也没生意了，关门吧。今天开业，我请你们去吃顿大餐吧，庆祝一下。”王霞白了方志强一眼然后道。

  　　“好，是真的有些饿了。”李潇潇点头说着，她从今天进来到现在就没停过，估计她这一辈子就从来没这么忙过吧。

  　　“你们俩去吧，吃完了给我带点就行了。”方志强点头说着。

  　　“你不去？”王霞奇怪地看着方志强。

  　　“我去了谁看店？店开着，就不可能说关门就关门，这是个原则，我之前说过，店虽然小，但是性质却与你森美国际是一样的，既然开着就不能随意关门，店门口写着几点到几点营业，中间就不能关门不能离人，这对信誉有影响。你们俩去吧，给我带点就行，要么我到旁边点个盒饭吃也行。”方志强点头道。

  　　“你这个人，什么时候能够不要这么古板？不就一破卖小菜的店嘛，至于这么认真吗？行了，你不去我和潇潇去了，懒得理你。”王霞愤愤不平地道，然后拉着李潇潇走了出去。

  　　李潇潇不愿意去的，但是被王霞给强行拉着走了。

  　　方志强无奈地笑了笑，自己一个人在店里，除了偶尔会有一个两个人进来之外，其余的根本没人，毕竟现在到了吃饭的时候了。

  　　方志强坐在那在电脑上查看着数据，有这个系统就是这点好，不用去盘点就可以清清楚楚地在电脑上看到整个的数据，哪个菜卖的最好、卖了多少，都清清楚楚一目了然，方志强一边看着，一边在开始盘算着明天进货的数量问题了，方志强是很高兴的，今天第一天开张这个效果已经远远的超出了方志强的预计了，虽然王霞看不起，但是方志强却觉得很了不起，做得很认真。

  　　正在方志强再次把店里的卫生给打扫了，拿着拖把在拖地，这个时候忽然来了一辆三轮车停在门口，三轮车上装着两个大的盆景。

  　　“请问是方志强先生吗？”从三轮车上下来一个人进店来问着方志强。

  　　“是，你有什么事吗？”

  　　“你看一下是不是这个地址，还有这个手机号码是不是你的？”男人给方志强递了一张纸道。

  　　纸上面写着他的名字、手机号码、店的地址和店的名称。