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  看着烤得焦黄冒油的鸽子，岳光顿时来了食欲，撕下一块尝了尝，觉得味道很是不错，比起炭火烤的要好吃多了，连连点头说道：“行，这味道确实很香，你推荐的地方不错，以后有客人可以让他们品尝一下。说句实话，那些大酒店吃的就是个名，花钱多不说，最后大家都没有吃好，哪有这种地方吃舒服实惠。”

  “烧烤广场是大海一个同学所办，烧烤也算是他们的特色，不用炭火而是用全功能烧烤车，烧烤刷为一体，燃料用的是天然气，无烟无味，即卫生又环保，吃起来也干净，所以这里的生意很是兴隆，有时候来晚了都没有地方。”张吉祥说。

  “烧烤品种很多，您每样都尝尝，顺便给提出点意见，好让他们以后改正。”魏大海说。

  “味道确实不错，比起炭火烤的要强得多。”岳光说。

  酒足饭饱，岳光表情很是高兴，以后有机会还来这里，环境虽然简陋些，可是吃着痛快，要想吃好喝好还是这种地方，大酒店也做不出这种味道来。

  “欢迎您下次光临。”有人为他们打开了门帘。岳光满意地点点头，告诉几个人明天早晨他请客，看看这里的早点到底咋样，是不是像电视中说的那样神奇，真要好吃，伙房可以用这里的油饼，几个人当场表示同意。(未完待续。。)

  第285章

  魏大海回来，今天岳光区长吃得不错，明天早晨要来这里吃早点，如果他觉得好吃，说不定会来了生意。区政府伙房【创建和谐家园】傅不会炸油饼，为了调剂大家口味，只得到外面去买油饼、豆腐脑之类。结果很是不好吃，造成了极大的浪费。为此岳光区长很是不满意，但是也没有什么好办法，看了今天的电视，于是产生了兴趣，只是不知味道如何，他要亲自来尝尝。

  “这样好办，我们可以送货上门，咱们的油饼没有问题，保证会让他们吃着满意。”常守信说。

  “看看有多少人吃饭，吃油饼讲究的是新鲜，刚炸出来的才好吃，时间长了便会发皮，那会影响口感。你们那里距离较远，咱们的交通工具只是三轮车，送到以后肯定和新炸的不一样。”徐峰说。

  “人肯定是不少，总得有百十来人吃饭。”魏大海说。

  “那样好办，我们可以上门去炸，新出锅的油饼才好吃。”徐峰说。

  “那还要看区长的意见，只要他觉得好吃，没准一高兴会用我们的油饼，反正都要去买，谁不买好吃的。”魏大海说。

  “只要他同意就按徐峰说的办，这是咱们第一个大客户，为了烧烤广场的信誉，必须达到他们的满意。”常守信说。

  “这样你们的买卖做活了，以后还会赢得更多的客户。”潘学亮说。

  “只要客户愿意，我们多搭点辛苦怕什么。”常守信说。

  第二天早晨，岳光带着几个人来吃早点。觉得味道不错。征求大家的意见。以后早点就吃这里有的油饼，几个人没有不同意见，要吃就吃这样的油饼，见大家都没有意见，让魏大海把老板找来，商量一下如何送早点。

  岳光告诉常守信，政府机关有一百来人吃早点，他觉得这里的油饼和豆腐脑不错。以后就吃他们的油饼、豆腐脑，不过一定要保证质量，必须像今天这个味道，如果这一点不能保证，他随时可以不要。常守信表示绝对没有问题，如果不符合大家的胃口，他一分钱不要。

  “那好，明天早晨七点以前送五十斤油饼，一百碗豆腐脑，如果同志们感到确实好吃。大家没有不同意见，以后每星期一、四送两次。价钱随你们定，只要大家吃的好，多花点钱不算什么。”岳光说。

  “行，保证没有问题，为了让大家吃好，我们明天派人当场去炸，这样油饼才会好吃。”常守信说。

  “那样最好不过，你们可以早点过来，大家能吃到新出锅的油饼肯定会高兴。你这个人很会做生意，这一点让人佩服。”岳光说。

  “咱们现在就订好，明天早晨我们派人过去，保证让大家吃着高兴。”常守信说。

  “你们怎么过去？有车没有？”岳光问。

  “我们是小本生意，哪有什么车，要有也是三轮车，不过请您放心，不会耽误大家吃早点。”常守信说。

  “十几里路骑三轮车要走一段时间，大海，你家离这里近，早晨把他们带过去，省得他们蹬三轮车去，那样太费时间。”岳光说。

  “行，没有问题，只要大家吃着高兴，我辛苦点不算什么。”魏大海说。

  “就这么定了，明天先让大家尝尝。”岳光当场拍了板。

  “这是个大户，必须让他们吃好，这对咱们也是一种宣传，说不定以后还会有这样的好事。”常守信说。

  中午的客人比往日要多，常守信感觉到这是电视宣传的效果，不然不会有这么多的客人，以后生意会越来越好。肖俊歧带着几个客人进来，见到他到来，常守信热情地把他让进单间，肖俊歧告诉常守信，昨天看了电视专题片，看来烧烤广场经营得不错，以后还会有大的发展。

  “没有姐夫的帮助，我们哪会有今天。”常守信说。

  “你这是谦虚，还是你经营的好，不然再好的环境也是白搭。”肖俊歧说。

  吃完饭后，肖俊歧和常守信说了一件事，他在公园河畔有三栋建设中的高层住宅，工地有二百多工人，上午去工地视察时发现，附近没有吃早点的地方。工人们吃早点要去几百米以外的地方，这样极为不方便，现在工人吃早点的不少，昨天晚上看了电视，知道烧烤广场的早点好吃，不如在工地前面建个早点摊。那里的工人不少，再加上附近的居民，老王油饼味道不错，人们肯定爱吃，生意少不了。常守信觉得主意是不错，可是人手是个问题，现在加上他会做早点七个人，每星期还有两天去沭阳区政府炸油饼，再加上烧烤广场中午晚上还要营业，这几个人实在是忙不过来，一两天还能支撑得住，时间长了恐怕够呛，即使这几个人没有意见，身体上也受不了，这一点他不得不考虑。

  “你的主意是不错，可是人手是个难题，时间长了我怕他们受不了。”常守信说。

  “这样什么，只要能挣到钱，多干点怕什么，比工地上的工人劳动强度差远了，年轻力精力旺盛，只要合理安排休息，不会有什么问题。”肖俊歧说。

  “行，晚上我和他们商量一下，只要他们同意就干。只是场地问题咋办，现在城管方面管得很严，怕他们不让我们经营。”常守信说。

  “这个你放心，那个地方我说了算，场地问题我来解决，安排好后随时可以开张。”肖俊歧说。

  下午空闲的时候，常守信把徐峰和李铁成叫到一起，说了肖俊歧的建议，徐峰一听这是件好事，即做了生意，又把老王油饼作了宣传，可以扩大知名度。应该在那里建个早点摊，并把烧烤广场老王油饼的牌子挂出去，经过电视的宣传，人们会很容易接受。

  “可我在担心人手问题，就咱们这几个人，时间长了肯定受不了。”常守信说。

  “我觉得徐峰的意见可行，夜里只要把面和豆腐脑做出来就成，早晨六点开始卖早点，八点多钟结束，也就是两个多小时的事情，不会耽误大家休息。”李铁成说。

  “咱们下午能够休息，完全可以缓过劲来，这一点不用担心。”徐峰说。

  “咱们一会儿去实地看看，如果可行咱们就办。”常守信被二人说活了心。

  三个人来到肖俊歧的河畔工地，看到有不少人在施工，附近还有几个正在建设中的住宅，对面是已建成的住宅小区，如果附近没有卖早点的话，确实是个好地方，而且这里场地宽阔，搭个简易棚就行，常守信给肖俊歧打电话，得知他正在河畔工地，让他如果有时间过来，看看在那里适合卖早点，不一会儿肖俊歧赶到。常守信说明了他的意思。

  “你在我的门口西侧卖就行，这里你们可以随便用，其他不用你们考虑，也不会有人找你们的麻烦。”肖俊歧说。

  “我们回去做好准备，把手使的家什置备齐，在这里搭个简易棚子，然后正式开张。”常守信说。

  “我这里有的是简易房材料，给你们建两间简易房，你们什么时候开张都行。”肖俊歧说。

  “那真是太感谢你了。”常守信说。

  “咱们这是相互合作，我这也是为工人们吃早点方便，不然会浪费不少时间，会影响我的效益。”肖俊歧说。

  “我们回去着手安排，争取三两天开张，一会儿去买辆三轮车，首先解决交通问题。”常守信说。

  “三轮车效率太低，知道你们资金困难，我这里有辆闲置的面包车，放在【创建和谐家园】里也没用，一会儿你们开去用。”肖俊歧说。

  “汽车我们可买不起，还是用三轮车实用。”常守信笑着说。

  “我又没朝你们要钱，无偿给你们使用，三轮车效率太低，现在都是快节奏，你们得跟得上形势，出门办事也方便。”肖俊歧说着打电话，让把面包车油加满，然后开到河畔工地。

  “那怎么行，我们不要你的汽车。”常守信说。

  “和我还客气什么，这辆车闲置也是没用，不如送给你们发挥它的作用。”肖俊歧说。

  十分钟后，有人把面包车送到河畔工地，肖俊歧让把车交给常守信，告诉他还有其他事情，如果有事随时可以找他，说完离开了河畔工地。

  “咱们今天没有白来，不仅解决了场地问题，还白得了一辆车，这可解决了大问题，省得你总是骑着三轮车去采购，咱们的工作效率提高了许多。”徐峰说。

  “这得感谢姐夫的大力支持，没有他我们不会发展到这种地步，以后有机会一定要好好报答他。”常守信说。

  晚上，常守信向大家说了河畔工地开办早点摊和给区政府送早点的事情，虽然加大了工作强度，但对烧烤广场今后发展大有好处，眼前虽然累一点，以后会得到更好的回报。大家一听都没有意见，只要是对烧烤广场有利，就是天天不睡觉也没有意见。

  “现在烧烤广场的形式是越来越好，电视台又进行了宣传，这都是有利的一面，只要咬着牙坚持下去，守信说得不错，我们的明天会更美好。”徐峰说。

  “咱们还是处在发展阶段，付出的辛苦肯定要比一般人大，为了烧烤广场发展壮大，即使付出再大的辛苦也值得。”常守信说。(未完待续。。)

  第286章 要有长远意识

  徐峰想到已经好几天没有回家，爸爸妈妈肯定十分惦记，应该回家看看他们，不能总是为他担心，今天夜里不该他做早点。吃完饭后回到家，秦雅茹看到儿子比以前瘦了许多，脸也比以前黑了，知道他很是劳累，整天工作没个时间，有时深夜起来做早点，中午也得不到休息，晚上还要连轴转，难免有些心疼。告诉徐峰不要太劳累了，要注意自己的身体，如果实在受不了，还是去找找老厂长，让他给找一份轻松一点的工作，哪怕是少给点钱都行，这样下去身体会吃不消，累坏了可是一辈子大事。徐峰听了嘿嘿一乐，告诉妈妈他没事，工作虽然累些，但是心里十分高兴，哥几个在一起很是开心，一点不觉得苦。他们做的油饼十分好吃，昨天他们都上了电视，上面还有他的镜头。现在烧烤广场经营形势十分看好，每天都有不少客人，尤其是早晨早点，这是他们的特色，很受人们欢迎。徐峰饶有兴趣说着这几天发生的事情，秦雅茹听了很是高兴，看来他们哥几个干得确实不错，比他想像的要好得多，这样她也放心了。

  “可是这样太累了，你的身体能行吗？受不了说话，千万不要硬撑着。”秦雅茹关切地说。

  “我的身体没有问题，再干些也不怕。您放心，我不会有事的。”徐峰说。

  “不是担心别的，怕你太累了，瞧你都瘦了。我咋能不心疼。”秦雅茹说。

  “我已经长大了。知道该怎么干。不用你们再担心。”徐峰说。

  看到徐峰眼睛有些发红，知道他是缺觉，现在时间也不早了，明天早晨还要早起，秦雅茹催促儿子赶紧睡觉，明天工作才会有精神，只要没事她就放心。妈妈走后，徐峰不由打了几个哈欠。感到确实是困了，随后躺在床上，不一会便睡着了，这一夜睡得特别香，连梦都没做，睁眼醒来已是五点多钟，赶紧起床来到烧烤广场。

  魏大海准时来到烧烤广场，告诉徐峰伙房炊具都是现成的，到了以后即可以炸，徐峰点点头。和韩平群把面、豆腐脑搬上车，不一会儿来到区政府。由于准备工作早已做好，徐峰把油倒进锅里，随后开始炸油饼，韩平群负责盛豆腐脑，伙房【创建和谐家园】傅老王和老李也跟着帮忙，二人自然感到轻松了许多。区里人们今天第一次吃到这样的油饼，纷纷夸好吃，尤其是几位领导干部，吃完后满意的点点头，同意以后就吃烧烤广场的油饼。八点人们吃完早点，岳光告诉徐峰，区领导和职工吃着都很满意，以后每星期一、四吃油饼，徐峰表示没有问题，这两天他们准时过来，保证让大家吃好。

  “这些人口味很高，你们必须保证质量，否则不要怪我不客气。”岳光说。

  “这个请您放心，不好吃可以不给钱，为了信誉也不可能砸了自己牌子。”徐峰说。

  “这样就好。”岳光说。

  “岳区长，我提个建议，请你考虑。”徐峰说。

  “有什么建议你说，只要行的通我就同意。”岳光说。

  “其实炸油饼并不复杂，做法基本全一样。”徐峰说。

  油饼主要是在和面，豆腐脑主要是在掌握火候，好吃不好吃全在这两样，至于炸只是最后一道工序，和面，做豆腐脑不好学会，炸油饼很容易学，这里有两个【创建和谐家园】傅，用不了几天完全可以学会。以后烧烤广场负责提供面和豆腐脑，【创建和谐家园】傅负责炸，他们只收成本钱，这样对双方都有好处，伙房减少了成本，还能让大家吃好，烧烤广场也增加了收入，两全其美何乐而不为。

  “这样好是好，可你们的利益会受到影响，我这个人实话实说，你们也不容易，不能让你们吃亏。”岳光说。

  “其实我们也不吃亏，虽然钱是少赚了点，但是薄利多销，这对咱们大家都有益。”徐峰说。

  “行，你这个小伙子说话实在，喜欢和你这样的人打交道，不像有些人，为了多挣钱什么都不顾，巴不得像这样，变着法算计人，吃一点亏都不行，可你不是这样，能为对方考虑，做法值得赞扬。”岳光说。

  “不能为钱而不顾信誉，我们做的是生意，说白了是一种合作关系，讲究的就是诚信，只要双方互惠互利，我们大家都高兴。”徐峰说。

  “行，就按你说的办，把二人教会以后，我们派人去你们那里拉面和豆腐脑。”岳光说。

  “我保证两天把他们教会，炸出来的油饼和我们一个味，这一点请你们放心。”徐峰说。

  “老王、老李，你们一定要好好学，人家为我们考虑，不能辜负他们的好意。”岳光说。

  “我们保证虚心学习，不会让领导失望。”老王说。

  送徐峰他们回来的路上，魏大海埋怨徐峰说话、办事太实在，根本不应该那样做，他们提出来还可以讲讲条件，不合适不干，他们没有办法只得顺从。可是却自己主动提出来，负责提供面和豆腐脑，还教会他们炸油饼，等于让出了一半利润，政府每天都有早点补助，这钱不挣白不挣，挣了也白挣，再便宜不会有人说你的好。

  “话不能那样说，你们少花了钱，也吃上了可口的早点，这对大家都有好处。”徐峰说。

  “你的想法是不错，但是烧烤广场少了利润，毕竟伙房是公家的，家大业大赔赚无所谓，烧烤广场是自己的买卖，谁不为多赚点。”魏大海说。

  “咱们也不能光顾了赚钱，还得为日后着想，会吸引更多的这样的大户，总的算起帐来，我们还是赚得多，赔本赚吆喝的买卖谁也不会做。”徐峰说。

  “守信跟你合作算是对了，你们俩满脑子都是生意经，日后不赚钱才怪呢。我就是不行，懒得算这些经济帐，看到数字脑袋就会疼。”魏大海笑着说。

  “你的心思不在这里，再有你吃的是公家饭，挣的是公家钱，哪会想这些小事，可我们不行，为了生存必须考虑。没准一个小举动会带来意想不到的效果，让你惊喜不已。”徐峰说。

  “你们做买卖算是做到家了，这一点不服不行。”魏大海说。

  徐峰把情况和常守信、李铁成说了，李铁成觉得这样做有些吃亏，烧烤广场只收成本钱，利润相应减少了许多，不如这样当场去炸，政府部门有的是钱，不会在乎这两个小钱，可对烧烤广场大不一样，多赚一分是一分，积少成多，时间长了会是一笔不小的收入，他们又不讲价钱，只要好吃就行，丢了实在有些可惜。

  “我们不要单从利润这方面来考虑，要有长远意识，不能只顾眼前利益，钱虽是少赚了点。”徐峰说。

  但是不要忘了薄利多销这条经商之道，老王油饼是烧烤广场的特色，一般人做不出来，这样做可以提高广场声誉，现在机关厂矿不少，大部分单位都有早点，这可是个大好商机，如果再有单位定早点，还可以这样做，他们少花钱肯定愿意，而广场也有了收入。

  “徐峰说得不错，这样对我们大有好处，同时也减少了我们的压力，虽然利润少了些，细算起来还是我们合适。”常守信赞同徐峰的意见，这也是一条经营之路，烧烤广场有了声誉，还会有单位和个人来找他们，可以长期和他们建立合作关系。

  “咱们人手本来紧张，这样可以腾出手来干更多的事情。”徐峰说。

  “既然这样说我没有意见，只要对广场有益，怎么干都成。”李铁成说。

  “咱们家什置办齐了，并已经送到了简易房，商量一下河畔工地早点摊开张的事情。虽说是个早点摊，为了烧烤广场的信誉，也不能够有轻视意识，要办一定要把它办好。”常守信说。

  “一组夜里把面和豆腐脑做好，另一组第二天早晨六点开始卖早点，八点多就会结束，不会影响休息。”徐峰说。

  “铁成，你的意见呢？”常守信问。

  “行，现在咱们几个人都会炸油饼，比开始熟练多了，也可以倒这班休息。”李铁成说。

  “就这么定了，洗车那两个人已经没有问题，哪边有事我可以随时搭把手。现在我们有了车，干什么也很是方便。”常守信说。

  “河畔那边应该有个名号？不然体验不出老王油饼的特色。”徐峰说。