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  “我相信你们。”邱卫强说：“徐峰，咱们走。”

  “别走呀，吃完饭再走，咱们就在家里吃，让你们尝尝我老伴的手艺。”耿得贵说。

  “谢谢，我们还要去下乡，不打扰了。”邱卫强说。

  “那我们等着你们回来，为我们办了事，咋着也应该吃顿饭。”耿得贵说。

  “谢谢，我们有我们的规定，不能在客户家吃饭。”邱卫强说。

  “这有什么，不就是一顿饭吗，能有什么大不了的事，而且是在家里吃，根本不费事，谁也不会说什么。”耿得贵说。

  “谢谢您的好意，我们确实还有工作，不打扰了。”邱卫强说着和徐峰走了出来。

  “二位等等。”耿得贵追出来说。

  “您还有什么事情？”邱卫强问。

  “一点小意思，不成敬意，还请收下。”耿得贵说着将两条烟递给邱卫强。

  于秋玉跟着过来说：“收下吧，这也是老耿一点小意思。”(未完待续。)

  第958章 老头脾气挺大

  “老耿，您这样可就不对了，不能这样做。（ 小说阅读最佳体验尽在【】）”邱卫强说。

  “帮我办了这么大的事情，咋着也得表示一下。”耿得贵说。

  “这是老耿的一点心意，两条烟也不值多少钱，根本算不上行贿。”于秋玉说。

  “绝对不行，我们有规定，不能收受客户的任何礼物，请您拿回去。”邱卫强说。

  “两条烟算什么，现在都是这样，办事得有好处，不然会说我不会办事，俗话说得好，烟酒不分家，根本不算回事。”耿得贵说。

  “您的心意我们领了，烟请您拿回去，放贷款是我们的工作，有什么困难尽管找我们，符合条件一定会大力支持。”邱卫强说。

  “你们的敬业精神很是让我感动，来了半天，一根烟不抽，一口水不喝，真是难为了你们。”耿得贵说。

  “我们这是工作，只要您满意，我们辛苦点没什么，再见。”徐峰说。

  上车后徐峰问：“咱们现在去哪里？”

  “去马永昌家，他申请养鸡贷款两万元。”邱卫强说。

  “刚才这户人家还算不错，要规模有规模，完全有偿还能力，放这样贷款踏心。”徐峰说。

  “说句心里话，对大户贷款我不太感兴趣，虽说是省心，不用咱们来回跑，收益率也高，可是风险太大，一旦出现风险后果不堪设想，就像马忠祥那样，那么多的贷款收不回来，急死了也没用，不然放些【创建和谐家园】，虽说麻烦些，但风险相对减少，即使是出现风险，也就是几万元的事情，银行完全可以承受得住，如果是几百万那可就够玩了，这可是纯利润，得靠放多少贷款才能收回来。”邱卫强说。

  “现在大部分人认为放大户贷款省心、省力，几百万一笔放出去，放款任务完成了，可以在家坐等收利息，得减少多大的工作量，轻轻松松挣工资，这样的事谁不愿意干。”徐峰说。

  “表面看来是不错，但这里面隐藏着极大的风险，一旦失误准瞎菜，从长远来讲，还是放【创建和谐家园】有把握，不就是工作量大点吗，咱们干的就是这个工作，不然干什么去，真的躺在家里睡大觉，那样也对不起党国给的这点工资。”邱卫强说。

  “谁不拣省事的来，这等于自己给自己找事，整天累得贼死不说，还不见得有啥好效果，图何苦呢。”徐峰说。

  “你这也是不负责任的表现。”邱卫强笑着说：“为了工作不能怕辛苦，更不能怕麻烦。”

  “我只也是打个比方，让你抓住了把柄，又来上纲上线是不是。”徐峰说。

  “谁敢给你上纲上线。”邱卫强笑着说。

  手机响了起来，一看陈子豪的号码，急忙接通了电话，说：“陈主任，有什么指示。”

  “你们在哪里？”陈子豪问。

  “我们正在去马永昌家的路上。”邱卫强说。

  “你们完事之后去找李岩，【创建和谐家园】执行回来几笔贷款，已经到达【创建和谐家园】的帐户，你们把钱拿回来，中午请他们吃一顿，帮了咱们那么大的忙，应该请他们吃顿饭。”陈子豪说。

  “行，完事之后就去找他。”邱卫强说着挂了电话。

  “领导有何吩咐？”徐峰问。

  “让咱们去找李岩，【创建和谐家园】又帮助咱们收回几笔贷款，去【创建和谐家园】把钱拿回来。”邱卫强说。

  “李岩还真办事，帮助咱们收回不少贷款，这个月清非任务算是完成了。”徐峰说。

  “对这样的律师我很是赞成，至少不像有的律师那样滑头，为了挣钱，光说不办事，咱们还得整天维护他，真把自己当个人物。”邱卫强说。

  “李岩可不是那样的人，对工作是兢兢业业任劳任怨，他是我走向社会以后第一个老师，从他那里我学到了不少的东西，如果不是遇到他，我现在还不知会是个什么样子。想当初，我受到小人的陷害，差点丢了性命，还被公司开除了，真是冤到家了，是他给我洗清了不白之冤。”徐峰说。

  “所以，对他我很是佩服，佩服他对人对事的态度，做人就应该这样。”邱卫强说。

  “他有着一股韧劲，为了考取律师资格证书，不知花费多少精力，总算如愿以偿，实现了自己的律师梦。”徐峰说。

  “俗话说得好，有志者事竟成，有志向的人，做事一定会成功。”邱卫强说。人生要自己去拼搏、去奋斗，在风雨中百折不挠勇往直前，在人生的每个驿站上留下一段段不悔的回忆。流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败、坚持不懈、执着追求梦想而又充满自信的人。

  “每个人对未来都有所希望和计划，立志是成功的起点，有了壮志和不懈的努力，就能向成功迈进。”徐峰说。

  “整天混时间，过一天算一天，就从未想过明天我要做什么，今天我还有哪些事没做完，这些人可以说是不懂得珍惜时间、珍惜美好青春的人，可能只有老了才能体会到岳飞那句，莫等闲，白了少年头，空悲切之感。”邱卫强说。

  “许多荒芜虚度年华的人，他们从不立志，他们认为立志是无用的，是梦幻的，立了志也没用，所以他们根本想都没想过立志。”徐峰说。

  “可以倒过来想，如果没有梦想，不立志又何来动力，何来目标去奋斗，应问心自问，立志真正的含义是什么？立志并不是普普通通的幻想，里面还掺杂了目标和憧憬，有了他们，人就会为了实现自己所立的志去奋斗，拼搏，终会走上通往成功的殿堂的那条路。”邱卫强说。

  “只要有志，我们就有前进的目标，只要有志，我们就会为目标而奋斗，只要有志，我们就会成功。”徐峰说。

  来到马永昌家，本人已经在家等候。见到他们到来，把他们领到了西屋。徐峰见老人五十多岁，满脸的皱褶，一看就是个地地道道的农民。邱卫强说：“大叔，您要申请养鸡贷款。”

  “是的。”马永昌说了自己的情况，他养鸡需要贷款两万元。邱卫强问：“养鸡要有场地，请问鸡舍在哪里？”

  “就在这儿？”马永昌指了指房间说。

  “怎么，您就在这里养鸡？”徐峰问。

  “没错，把土坑扒了，就在这里养鸡，现成的场地还不成，只要你们把贷款给我，明天我就去进雏鸡和饲料。”马永昌说。

  “您以前养过鸡吗？”邱卫强问。

  “没有，这还不容易，养个鸡有什么可难的，反正是散养，也不需要什么技术，有个场地完全可以。”马永昌说。

  徐峰一听，这不是瞎掰吗，要场地没场地，要技术没技术就想养鸡。可别小看了养鸡，俗话说得好，家有万贯带毛的不算。养殖业贷款风险太大，一旦养不好，会弄得血本无归。尤其是像马永昌这种情况，以前没有养过鸡，又没有鸡舍，卫生条件太差，如果遇到病情瘟疫很难控制，肯定会赔本，这样的贷款不能贷。

  “大叔，你的贷款不能贷。”徐峰随口说道。

  “咋不能贷，现成的场地咋不能贷。”马永昌看了他一眼说，脸上的表情很是不悦。

  “大叔，不要着急，听我跟您说，以您目前的状况，还不符合贷款条件。”邱卫强说。

  “怎么，国家现在号召发展养殖业，并且有着一定的优惠政策，你们的宣传标语满大街都是，我咋不合条件了。”马永昌说。

  “大叔，国家是号召养殖业发展，这也是农民一条致富道路，我们银行一定会大力支持。”邱卫强说。

  “既然这样，那你们怎么不贷给我，成心为难我是不是。”马永昌说。

  “大叔，您多心了，您的想法是没有错，也是我们重点支持的对象，可是眼下您是一没技术二没场地，要知道鸡是个娇惯的禽类，养殖风险很大，出现一点差错都不行。”邱卫强说。

  “这有什么风险，养鸡不是很容易吗，只要吃好喝好就行了，不就是搭点辛苦吗，我完全没有问题。”马永昌说。

  “大叔，您理解错了，不是不需要技术，而是需要极大地技术，不光这样，还得学会科学养鸡，只有这样才能把鸡养好，我们也是为您考虑，既是对您负责，也是对银行负责，出现风险咱们谁也承受不了。”邱卫强说。

  “难道不能贷款了？”马永昌问。

  “是的，已目前您的条件，还不能发放贷款。”邱卫强说。

  “那你说该咋办？我们老俩口岁数大了，已干不了体力活，本想靠养鸡挣点钱，不给贷款还不瞎了，这不是断了我的后路吗，你们一定要贷款给我，不然怎么找个地方说理去。”马永昌说。

  徐峰一听，老头的脾气还挺大。心的话，咋着，不给贷款还不行了。要知道贷款得有一定的条件，像他这样还想贷款，这不是胡扯吗。贷款有原则，不符合条件谁也不行，官司打到哪里也不怕，脾气大也得讲理。(未完待续。)

  第959章 讲究策略

  徐峰刚要开口说话，被邱卫强拦了回去，说：“大叔，不要着急，一看您就是个忠厚的人，我赞成您养鸡，这确实是一条发家致富之路，为了稳妥起见，我建议您去区办事处养殖培训基地学习，现在政府为了发展养殖业，让广大农民尽快走上富裕之路，免费为广大农民培训养殖技术，您可以先去学习，待掌握了技术后再养鸡，您看这样行不行。小说”

  “本想很简单的事情，有个屋就能养鸡，没有想到会这么麻烦。”马永昌说。

  “不是麻烦，现在干什么都得讲究科学，而不是盲目的瞎干。”邱卫强说。

  “我可没想那么多，老百姓没啥本事，傻子过年瞧街坊，看到别人养鸡挣钱，所以我也想干，没曾想还有这么多的道道。”马永昌说。

  “大叔，您的心情可以理解，谁都想致富发家，不过光着急不成，一切得按规矩来，得找有把握的干，咱们不能做赔本的买卖是不是。”邱卫强说。

  “行，听你的，先去学习掌握技术，到时侯一定把贷款给我。”马永昌说。

  “只要您符合贷款条件，我们一定会大力支持。”邱卫强说。

  “不会是在敷衍我，拿话糊弄我，把我老头子不当回事是不是。”马永昌说。

  “瞧您说的，我们天天和农民兄弟打交道，咱们是鱼水关系，谁也离不开谁，咋会糊弄您，听我的绝对没有错，我们银行干的就是买钱卖钱的买卖，不放贷款吃什么，还得靠你们吃饭呢。”邱卫强笑着说。

  “有你这句话我就放心了。”马永昌说。

  “大叔，时间不早了，耽误了您的时间，我们先回去。”邱卫强说。

  “不要回去了，就在我家吃饭，虽然没有什么好吃的，但都是绿色食品，一定会让你们吃好喝好，咱们爷俩很是投脾气，好好地喝俩盅。”马永昌说。

  “谢谢，我们还有其他事情，待您符合条件后我们再来。”邱卫强说。

  “你说话很在行，我相信你。”马永昌说。

  上车后，徐峰说：“老头脾气还挺大，想法真是太简单了，这样就能养鸡，还不得赔到姥姥家去，其实不管养什么，只要根据自已特定的环境与地理条件，因地制宜，什么养好了都赚钱。”徐峰说。

  “老人的心情可以理解，不过老人年纪大了，咱们不能说过头的话，那样心里会不高兴，真要是犯起倔脾气来，你还真没有办法，还留下让你吃饭，不把你骂出来才怪。”邱卫强笑着说。

  “要不我佩服你，话语委婉，让人心服口服，要是我会直接告诉他不行。”徐峰说。

  “那样可不行，对贷款人要区分来对待，不能够凭感情用事，想说啥就说啥，那样会出差错。”邱卫强说。

  “当时我心里很是生气，咋着，不给贷款就犯脾气，岁数大也要讲道理。”徐峰说。

  “所以我拦下了你的话头，对这样的人不能直来直去，得讲究策略，让他心服口服。”邱卫强说。

  “老人还算不错，没有过多的为难我们，这都是你的功劳，要是我肯定做不到。”徐峰笑着说。

  “农民兄弟就是这样，忠厚纯朴，没有一点坏心眼，你对他好，他对你肯定更好，如果和他呛着来，他才不会吃你这套，倚老卖老还不瞎菜，到哪里也说不过去，肯定是咱们的过错。”邱卫强说。

  “咱们这行确实不好干，什么人都会遇到。”徐峰说。

  “所以要好好的学习，学会应对各种人，只有这样才能干好工作，不然会寸步难行。”邱卫强说。

  生活在大千世界里，时时刻刻都要和各色的人打交道。怎样和人打交道也是一门学问，如何做好也是处事的一种能力和方法。对待忠诚老实的人，要一诺千金，同舟共济。从古到今，人们公认人之交，信为本，君子重然诺，五岳倒为轻。忠诚老实的人，崇尚言必信，行必果。和这样的人交往，以实对实，说话算数，凭人格相处。坚信人人为我，我为人人，相互依赖，相互合作，共同发展。对付主观武断的人，要以柔克刚，豁达大度。说话办事情凭主观臆断走极端的人，不易接受他人的思考判断。和这类人交往，可以先悉听尊便，不吱声，不反驳，保持宽容、镇定，一旦发觉对方兴奋过度而显露弱点，再一一加以击破，使之口不服也得心服。总之，在互利共生的伙伴关系中，共生双方是否互相忠诚是决定双方能否共赢的关键。所以说友谊是心灵的沟通，情感的交流。是无私的关怀，宝贵的信任，是正直的忠告，热情的鼓励。友谊是对理想的共同追求，是前进征途上的精诚合作，是困难关头的相互支持，是人生道路上的神圣承诺。

  “连话都不会说，看来我还真得好好学一阵子，离出徒还早着呢。”徐峰笑着说。

  “俗话说得好，你敬人一尺，人敬你一丈。你对人无情，人对你薄意。寒冷的语言让人感到沮丧、失望、痛苦，甚至愤怒，有时候会带给人伤害。街道里一声咒骂，图得一时痛快，透着刺骨的寒意，却出卖了自己的尊严，温暖的语言往往让人们的心里充满了感动、欣喜、甚至感谢，有时还会给予勇气和希望，让人很久难以忘却。”邱卫强说。

  “是这个道理，谁不爱听好话，爱听好话是人的天性，上至老人，下至孩童，几乎所有的人都难以超脱，一句好话会让人心里十分舒服，相反，可能因此就会从心里跟你结下芥蒂。”徐峰说。

  “一句温暖的话，就像往别人的身上洒香水，自己也会沾到两三滴，俗话说良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。同一句话换一个语境，换一个态度，就会传递给人两种截然不同的温度。”邱卫强说。语言有温度，实质是说语言在社会交往中的客观效果。语言的温度考量的是人际关系。所以，要赢得尊重，要受人爱戴，要构建和谐、友善、融洽的人际关系和社会关系，就理所当然要先将温暖给予别人，先让自己的语言的温度升起来。这样，人们交往中的语言就会充满温暖，人与人之间的关系就会保持友善，整个社会就有了更多的和谐元素。

  “当时我可没有想那么多，贷款不符合条件，还和他费什么话，白白浪费时间。”徐峰说。

  “咱们做的也是买卖，俗话说得好，买卖不成仁义在，虽然买卖没有做成，彼此间的感情还存在，不会为这点事伤了和气，那样会被人瞧不起。”邱卫强说。