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  “咱们现在是不是去支行报贷款手续？”徐峰问。

  “怎么着急了，看来你对她的事情很上心。”邱卫强笑着说。

  “不是我上心，一旦签订了加盟协议，就要给加盟费，早一天开张，早一天挣钱，我这也是为贷户着想，签订贷款契约就要付利息，早一点到帐早一天发挥作用。”徐峰说。

  “看看陈主任的工作安排，如果没事咱们就去。”邱卫强说。

  二人来到主任办公室，陈子豪说：“你们来得正好，有几户贷款将要到期了，赶紧去找他们，让他们筹措资金归还贷款，签发到期贷款通知书。”

  “行，不过还有几笔贷款手续需要报支行，看什么时间能去。”邱卫强说。

  “中午要参加飞腾加盟店开张仪式，省得来回跑道，你们下午去报贷款手续，不会耽误贷户资金的正常使用。”陈子豪说。

  “好，我们现在就去。”邱卫强说。

  “办完事后你们直接去飞腾加盟店，咱们在那里会合。”陈子豪说。

  张玉英看到张乐给于锦荣办了贷款手续，知道贷款已经通过，审批后资金即可到帐。随后来到宿舍给王素芳打了电话，把于锦荣贷款的情况和她说了，王素芳听后说：“知道了，这件事不要张扬，等钱到帐后再通知我。”

  看来陈子豪和于锦荣的关系确实非同一般，不然怎么昨天申请贷款，今天就给办理贷款手续，没有特殊关系和给什么好处不会这么痛快。陈子豪啊陈子豪，表面上看来很正经，一幅公事公办不徇私情的样子，其实也是一个这样的人，这回看你还有什么话要说。怎么就得罪了你，我的面子你都不给，真是不识抬举，既然你不仁就不要怪我无义。一定要给你点颜色看看，不然不知道姑奶奶的利害。王素芳随后给马忠祥打电话，找个人举报陈子豪发放人情贷款，并说明和这个女人有着特殊的关系。

  “行，我马上找人办理这件事。”马忠祥说。

  “这个人必须可靠，不能够把实情抖落出来，那样你我都不好收场。”王素芳说。

  “这个绝对没有问题，我找的人绝对可靠，而且能说会道，不会把事情办砸了。”马忠祥说。

  “现在钱还没有到帐，什么时间举报我再通知你。”王素芳说。

  “知道，一切听从你的安排。”马忠祥说。

  王素芳放下电话，为了稳妥起见，想把这事直接向邵毅汇报，让他知道处理的会严重些。再在他面前怂恿几句坏话，没准真的能把陈子豪拿下来。然后在举荐包永亮当主任，他是有些过错，但问题不是全部解决了，又没有造成什么损失，完全可以重新启用他，用谁还不是行长一句话的事情，没有谁敢反驳他的意见。

  现在她也有些担心，包永亮虽然暂时过了这一关，表面看来没有了事情。可尾巴还是没有擦干净，没这哪天还会惹出点事来，这样会把她牵扯出来。最好的办法是让包永亮回去继续当主任，只要他在位一天，手中掌握权利不会有人找他的麻烦，事情就能掩盖住。想想又有些不妥，她已经离开了办事处，怎么会知道办事处的事情，明眼人一看就是她的主意，对陈子豪有成见才这样做。有道是心急吃不了热豆腐，看来还要等等，等人举报以后再说。只要于锦荣的贷款一到帐，已经形成事实不可改变，加上有人举报，到那时她就有话说了，不信不能把他拉下马来。想到陈子豪的下场，王素芳的嘴角不由露出一丝微笑，这就是和她做对的下场。

  于锦荣办完贷款手续，为了让加盟店尽快开张，马上来到烧烤广场与常守信签订了加盟协议，缴纳了加盟费。常守信很是高兴，又开办了一家加盟店，无疑给烧烤广场带来更大效益。生产基地马上要建起来了，只有多开分店和加盟店，才能把产品销出去，不然发挥不了它应有的作用，还得为产品销售找出路。

  “锦荣，这次你加入加盟店，我们成了合作伙伴，预祝我们合作成功。”常守信说。

  “常总，我在这方面经验还不足，看在曾经是你手下的情面上，一切还请多多关照。”于锦荣说。

  “这绝对没有问题，有什么困难直接去找平群，他会照顾好你的。”常守信说。

  “谢谢常总的关照，给了我一次创业的机会，心里十分地感激。”于锦荣说。

  “不要客气，咱们现在是同在一条船上，有着共同的利益，可以说是同呼吸、共命运，只有齐心协力，才能把事业做大做好。”常守信说。

  “这一点请常总放心，我一定不会辜负你的期望，会把加盟店越办越好。”于锦荣说。

  “你的加盟店是在村里，不同于在繁华地区，环境不一样，经营方法也有着一定的区别，不能生搬硬套现在的管理方法，要活学活用，机动灵活，从实际角度出发，尽最大力量满足顾客的需求，只有这样才会有出路，否则很难开下去，有什么解决不了问题直接来我也行，咱们共同来解决。”常守信说。

  “谢谢常总，遇到难题一定会来找你们。”于锦荣说。

  “对了，你和徐峰是同学关系，他脑瓜比我们聪明，算得上是我们军师，为我们出了不少力，并解决了不少难题，有些问题可以向他请教。”邱卫强说。

  “谢谢你的关照，遇到你们是我的福分，我一定积极努力去干。”于锦荣说。(未完待续。)

  第702章 减少加盟费

  飞腾加盟店宴会结束，已经是下午两点。±，陈子豪看看时间不早了，让邱卫强和徐峰去支行办理贷款审批手续，时间晚了就不用回来。二人来到支行报贷款手续，审批完后已经到了下班时间。徐峰给于锦荣打电话，告诉她贷款已经审批通过，资金明天即可以使用。于锦荣一听十分高兴，她已经找了装修人员，明天开始进场，这笔钱来得实在是太及时了。

  “谢谢你，老同学，没有你的帮助不会这么快得到贷款，有了这些贷款，我可以大干一场，这也许是我人生的新起点，这一切都是你的功劳，小女子大恩不言谢，日后定有重报。”于锦荣说。

  “不要这么说，帮助你是应该的，祝贺你加盟店越办越红火。”徐峰说。

  “借你吉言，你以前在烧烤广场当过经理，有着一定的经验，还请你多多帮助。”于锦荣说。

  “这个没有问题，有什么问题尽管来找我，一定会想方设法帮助你，拜拜。”徐峰说着挂了电话。

  “她对你还挺信任的，不过要保持一定的距离，不能走得太近乎了，那样有人可要不干了。”邱卫强笑着说。

  “胡说八道什么，她是我的老同学，遇到困难能不帮吗，不要没事瞎想，让人听了笑话。”徐峰说。

  “有时女孩的心思难以琢磨，一旦看上了你，她可是会不择手段，尤其是像你这样一个帅哥，要工作有工作，要模样有模样，虽然不是个高富帅，但也是前途无量。哪个女孩会不喜欢这样的男人。现在她开个加盟店，成了老板，没准哪天会成为白富美，到那时候你们俩可是天生的一对。”邱卫强说。

  “越说越没边了，我是那样的人吗，对待感情可是忠贞的。”徐峰笑着说。

  “谁都这样说自己。就怕你到时禁不住诱惑，乖乖地成了她的俘虏。”邱卫强哈哈说道。

  “好好开你的车，到前边路口停下。”徐峰笑着说。

  “怎么你不回家？”邱卫强问。

  “我要到烧烤广场，这么早回家也没事干，不如到哪里去帮忙。”徐峰说。

  “看来你对烧烤广场确实有感情，时时刻刻都不会忘记他们。”邱卫强说。

  “那里是我们哥几个开始创业的地方，这辈子都不会忘记它。”徐峰说。

  “重感情讲义气，我最赞成这样的人。”邱卫强说。

  “在危难时时刻，是他们收留了我。给了我生的希望，这段情感永远不会忘记，否则，这辈子不会安心。”徐峰说。

  徐峰来到烧烤广场，常守信告诉他，今天上午于锦荣和烧烤广场签订了加盟协议，又增加了一家加盟店，现在形势是越来越好。看到常守信高兴的表情。徐峰说：“这个我已经知道了，她的贷款已经批了下来。明天资金既可以到帐，她已经开始了装修，用不了几天就可以开张。”

  “到底是熟人好办事，这么快贷款就批下来了。”常守信说。

  “她这也是搭了蹭车，正赶上有几笔贷款要报，不然也不会这么快批下来。”徐峰说。

  “不管咋样。只要贷款批下来就中，不然还在为资金发愁。”刘书辰说。

  “那个地方我没去过，只是听平群一说，不知那个地方咋样，要知道是在村里。毕竟不同于繁华闹市，很是担心她的生意，真要是不行，她赔了钱咱们也不乐意。”常守信说。

  “她家我们去过，是在道边，很适合开个加盟店，现在生活好了，不少人都去外面吃饭，放心吧，生意肯定错不了，不然也不会贷款给她。”徐峰说。

  “这样我就放心了。”常守信说。

  “生产基地筹建的咋样了？”徐峰问。

  “正在安装机器，用不了几天即可投入生产，铁成这两天一直在那里盯着，晚上还要加班，到现在还没有回来。”刘书辰说。

  “守信，你打算让谁担任基地经理？”徐峰问。

  “我的想法是让段绪成当经理，他一直搞销售工作，在这方面有着一定的经验，我琢磨了几个人，也只有他能胜任。”常守信说。

  “基地一旦建成，销售确实是个大问题，必须找个合适的人担任经理。”徐峰说。

  “他制定了一套销售管理办法，我看可行，你也看看，有没有想不到的地方，给我们指出来。”常守信说着拿出了管理办法。

  徐峰看后觉得还可以，总的思路不错，又提出了几条改进办法，常守信听后点点头，表示同意。

  “加紧筹备加盟店和分店工作，这可是一大块，比起批发零售利润要大得多，有钱何不自己赚。”徐峰说。

  “这个已经开始准备了，已有几家同意加盟，只是还没有签订协议。”常守信说。

  “这到底是咋回事？”徐峰问。

  “我也了解了一下，他们主要考虑加盟费问题，可是不能再降了，那样我们的利润岂不少了许多，咱们干的是买卖，不能做赔本的生意，你说是不是这个道理。”常守信说。

  “这确实是个问题，不过能有什么办法，只得如此。” 刘书辰说。

  “你们应该改变一下经营思路，为了拓展销路，扩大烧烤广场的影响力，我看不如把加盟费降下来，不能只看眼前利益，要有长远打算，虽说是加盟店，他们也是合作伙伴关系，只有建立长期的合作关系，双方互惠互利，烧烤广场才能迅速发展壮大起来。”徐峰说。

  “我看可行，现在有的人在犹豫，主要是在加盟费上，谁都在打自己的小算盘，担心赚点钱不够给加盟费的，这一点可以理解。”刘书辰说。

  徐峰的想法不错，俗话说得好细水长流，不能把眼光盯在加盟费上，虽说眼前有着可观的利益，但也不是长久之计。没有加盟者加入，等于没有加盟费，产品靠自己销售不是个办法，不如减少一些加盟费，那样可以吸收更多的加盟者，有道是积少成多，细算下来，利润还是相当客观的。

  “好是好，可毕竟是一大块收入，说句心里话，咱们的资金确实够紧张，有时压的我都喘不过气来，如果再减少加盟费，压力可想而知。”常守信说。

  “你的想法是不错，现在已有几家加盟店，效益很是理想，可是等基地建起来，那样成品会翻倍的增加，销路绝对是个大问题，光靠眼前几家分店和加盟店难以消化。有可能会造成大量积压，咱们加工都是吃的东西，时间久了就会变质，后果可想而知。”刘书辰说。

  “这也是没有想到的，本来设想得挺好，没有想到会是这样，又在为销售发愁，真不如当初听铁成的，维持现状，不再往下发展，比现在要轻松得多，至少不用为销售发愁。”常守信说。

  “你的思路没有错，绝对有利于烧烤广场的发展，如果不扩大规模，现在市场竞争这么激烈，有可能难以生存下去，遇到一点困难是正常现象，绝对不能够灰心丧气，要想解决的办法。”徐峰说。

  “可真要是减加盟费，心里确实有些不甘。”常守信说。

  “不要不甘心，咱们必须得面对现实，拿出解决问题的最好方法。”徐峰说。

  “真是让人为难，让我一时难以作出决定。”常守信说。

  “我给你打个比方，其中的道理就会明白。”徐峰说。

  从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐。一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边。从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉。一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。

  在竞争日益激烈的现代社会，生活节奏变得越来越快，脆弱的生命背不了太多的行囊，在人生的道路上，注定要放弃很多东西。只有放弃，才能在诱惑面前作出明智的选择，让自己活出轻松，活出质量。

  “我明白了，那两个饥饿的人和咱们的处境一样，必须团结合作才会有出路。”刘书辰说。

  “是这个道理，为了烧烤广场的发展，我决定减少加盟费。”常守信说。(未完待续。)u

  第703章

  “行，这个我赞成。”刘书辰。

  “减少一些加盟费，虽然暂时效益少了许多，这也只是表面现象，但潜在效益增大，会为日后发展打下基础，它给你们所带来的效益难以估量。”徐峰。

  “不愧是搞银行工作的，看问题很是透彻，我们谁也不行。”刘书辰。

  “一切都在干中学，管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行。”徐峰。

  “把你放走真是烧烤广场的巨大损失，事事比我想的还周到，要是你在烧烤广场，形势肯定比这还要好。”常守信。

  “我可没有那么大的本事，出馊主意还可以，没有你那经营脑瓜，更没有管人的能力，只配给人打工。”徐峰。

  “你的水平谁不知道，你制订的管理方法一直在延续，谁有那个本事，这一不服不行。”常守信。

  “那我就回来继续给你打工，不怕给你添乱就中。”徐峰笑着。

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  “狗屁前程，我天生就是个打工的命，不会有什么大的建树，哪像你天生就是个当老板的材料，不然烧烤广场哪会有这么好的形势。”徐峰。

  “你这是在骂我，没有你们的帮衬，烧烤广场没准早已关门了。”常守信。

  这时，潘学亮走了进来。常守信和他了加盟费的事情。听从徐峰的建议。决定减少加盟费。潘学亮听了头，这是一种经营策略，可以吸引更多的人加盟，对烧烤广场发展大有好处。

  “我决定在原有基础上，加盟费减少四分之一，你们的意见如何？”常守信问。

  “既然决定减少加盟费，我看不如索性一次到位，减少二分之一。让人们知道真正有利可图，可以激发人们的投资热情，只有这样才能吸引人。”徐峰。

  “减少二分之一，这样是不是太狠了，那样收入岂不又减少了许多，真是太不划算了，咱们总不能赔本赚吆喝，这么一大帮人喝西北风去，虽是要有长远眼光，但也得吃上饭。”常守信。

  “徐峰得有道理。咱们现在主要是把产品销售出去，这边减少了。基地那边增加了，你同样得到了利益，而且比收加盟费要多得多。”刘书辰。

  “现在经营策略都是薄利多销，一两家可能显示不出效益来，没准真会赔钱，如果达到几十家，几百家，那样你算算，是四分之一划算，还是二分之一划算。”潘学亮。

  “如果那样，还是二分之一划算，不过我毕竟是个企业，不能唯利是图，也不能亏大发了。”常守信。

  “不要心疼加盟费那钱，舍得舍得，有舍就有得，得失得失，有得才有失，舍得，大舍大得，不舍不得，越舍越得，其实只是钱而已，你赚得才是大钱。”潘学亮。