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  “张工的想法不错，这是为了以后发展，我认为可以考虑。”邱卫强说。

  “我同意，这种型号售价多少钱，不要说网上的价格，说说你们的实际价格。”王井明说。

  “这种型号出厂价每台四点八万元，如果一次购买两台，我们可以优惠一些，每台四万五千元，这已是最低价格了，既然张工来了，您的面子我还能不给，所以给你们最低的价格。”张晓春说。

  “老张，你也太不够意思了，看在同姓张的面子上，怎么也应该便宜点，再说你也不能漫天要价，不要以为我们是外行，不知道这里面的行情，根本不值你说的这个价位。”张伯辉笑着说。

  “不敢，不敢，我这已经是最低的价格，看在咱们五百年是一家的面子上，您又是我的老哥哥，才给予这么大的优惠，不信您可以到其它厂家打听打听，如果高于其它厂家我们白送。”张晓春说着掏出烟来。

  随后看了王井明他们一眼，小声伏在耳边张伯辉说：“张工，这里说话不方便，咱们请借一步说话。”那意思价格还可以私下商量一番，以为张伯辉是为别人代买机器，为了买家才把价格故意压低，意思是得点好处，如果这样的话，可以许诺他一些好处，虽说花点好处费，总的来说还是值得的。

  “老了，对这个已经玩不转这个了，不瞒你说，我这个人实在，没有那么的讲究，有话说到桌面上。”张伯辉摆摆手笑着说，心里自然知道他的意思，但没有理他的话茬。(未完待续。)>

  第654章 侃价

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  王井明听到他这样说，觉得没有在往下划价的可能，这种机器确实不错，很是适用于烧烤广场，何况厂家已经给了优惠，比网上价格便宜的不少，刚要开口同意，张伯辉朝他一眨眼，那意思不要着急，话到口边又赶忙咽了回去。

  “没有商量的余地了？”张伯辉说。

  “真的没有了，您老在这方面是内行，机器制造业没有多高的利润，尤其是现在原材料、工人工资上涨十分利害，谁也不能干赔本的买卖是不是。”张晓春说。

  “那就算了，我们再去其他厂家看看，有道是货比三家，谁的便宜我们用谁的，何必一棵树上吊死。”张伯辉说着就要走。

  见到他们要走，张晓春急忙拦住了他，叹了口气说：“张工，每台我再给你们便宜一千元，这可是最低底线了，还请老哥哥原谅，我实在是没有那么大的权力。”

  “你真是狮子大开口，把我们当成傻瓜是不是，根本没有一点诚意，这样买卖咋能做，你们做的也是买卖，为何不实在一点。”张伯辉说。

  “你们都是实在人，那您说给多少钱，我听听您的意见。俗话说得好，买卖不成仁义在，看在同族的情面上，不能弄得太生分了。”张晓春说。看得出来他们是确实想要买，从心里不想失去这笔生意，所以赶忙挽留住。

  “每台两万五元，共计五万元，多了一分也不行。”张伯辉说。

  王井明一听。好家伙，真敢侃价，一口几乎侃下一半。这样的生意还能做得成，要是照这个价成交，比原来的设想省钱省海了。可是他觉得够呛，厂家不可能卖给他们。

  “老哥哥。你这不是打岔嘛，成心拿我们耍着玩，这个价格我们连成本都不够，不要说我，就是厂长也没有这个权力，那样我们实在不能卖，您老还是另找其他地方吧，我还是那句话，如果有人搞出这个价格。两台机器白送你们。”张晓春说。

  “就这个价，不卖就算了。”张伯辉说。

  “您老真是太为难我了，我实在也是无能为力，跟您说的价格已经是最低价位，再也不要往下划了。”张晓春说。

  “不要忘记我也是这方面行家，既然如此这样，说明你没有诚意，那还有什么可谈的。咱们开路。”张伯辉说。

  “老哥哥，这个价实在难以接受。在原价格上可以再便宜点。”张晓春说。

  “兄弟，我们是真心想买，可你又跟我们玩轮子，既然如此，那还有什么意思，没有什么可谈的。我出的价格到别处也能买到，干吗跟你费唾沫。”张伯辉说。

  “就是，机器有的是，你不卖拉倒，手里有钱还怕买不到好机器。”王井明说。

  “听见没有。他们都懂得行情，既然你不想这笔买卖，咱们没有话可说，我们再去下一个厂家。”张伯辉说。

  “张工说得没错，咱们现在就走。”邱卫强说。几个人一听，明白这是在耍心眼斗智慧，立马跟只起哄。见到他们真要走，张晓春一副很为难的样子。说：“等等，看在老哥哥的面子上，我现在就和厂长联系，看看他的意思。”随后拨打了电话，嗯啊一番后说：“行，我现在就做回主，一切责任我自己承担，这两台机器卖给你们了。”张伯辉说。

  “好，兄弟也是爽快之人，买卖成交，但必须保证质量，安装好后经过调式没有问题，我们方能付款。”张伯辉说。

  “行，没有问题，不过为了表示你们的诚意，要先付百分之二十的预付款，这是厂子的规定，不然我无法向上面交代，不能让我感到为难。”张晓春说。

  “这个没有问题，货到后保证立刻给齐预付款，这点主我还是能做的。”张伯辉说。

  “爽快，咱们现在就把销售合同签了，三天以后发货。”张晓春说。

  “井明，你跟着去签合同。”张伯辉说。

  “行嘞。”王井明高兴地说。他做梦也没有想到，会能侃到这个价格，按照原来的设想，这些钱买一百公斤和面机都不够用，经过这一番舌战，竟然买到了一百五十公斤的和面机，比他预想的要好得多，不由对老人十分佩服，屁颠屁颠去销售不签合同。

  “老哥哥我真佩服你，这么些年我卖的是可最低价格，以前还从来没有过。” 张晓春说。

  “我跟你说句实话，这几个孩子也不容易，白手起家，挣点钱很难，所以处处得算计。”张伯辉说。

  “怎么，这不是您的买卖？”张晓春问。

  “什么我的买卖，你看我像是当老板的人吗。”张伯辉笑着说。

  “这么说，您也是为别人买的，他给您多少好处。”张晓春说。

  “什么好处，你也太。

  “张经理，您错怪他了，老人是义务为我们服务。”邱卫强说。

  “义务服务，那您还这么卖力，看得出您机器制造方面的行家，都说买的没有卖的精，您这是买得比卖得还要精，把我都给糊弄了，所以打心眼里佩服您。”张晓春笑着说。

  “是这么回事，张工是我特意请来的，我们那有一个烧烤广场，都是由大学毕业生组成，现在已有点。

  “那你是？”张晓春问。

  “这是我们银行的邱主任，他也是义务服务，因为烧烤广场缺少资金需要贷款，为了确保资金安全，避免买到次的机器设备，所以才找到我，让我给当下参谋。”张伯辉说出了事情经过。

  “开始我还以为是您的买卖，所以才这么认真，没有想到您是义务服务。” 张晓春说。

  “我听说了烧烤广场的创业经过，可以说是白手起家，谁挣点钱也不容易。为了孩子们的利益，不得不侃侃价，言语多有冒犯之处，还请多多谅解。”张伯辉笑着说。

  “原来是这么回事，孩子们确实不容易，索性我好人做到底，我再做回主，免费为你们安装，也算是我对孩子们的支持。”张晓春说。

  “那真是太好了，我代表孩子谢谢你。”张伯辉说。

  “看得出您也是爽快之人，我十分敬佩你。”张晓春说。

  签完合同已经到了下班时间，几个人回到车上。张伯辉说：“咱们现在就去下一家，估计天黑以前能赶到。”

  “张工，我看不如这样，咱们先找个地方住下，您忙了一天，实在是够劳累的，早点歇息为好。”王井明说。

  “算了，咱们还是赶往下一站，明天早点去厂家，那样会节省时间。”张伯辉说。

  “反正也不在乎这点时间，明天早晨再去也不迟，咱们又有车，不会耽误时间。”王井明说。

  “还是先去吧，路上不知会遇到什么事，到了心里更踏实。”张伯辉说。

  “老人说得不错，咱们赶早不赶晚，有时候路上耽误几分钟，没准会耽误半天时间。”邱卫强说。

  “我是怕老人的身体吃不消。”王井明说。

  “我没有问题，不要再说了，咱们马上动身。”张伯辉说。

  路上，大家对今天购买和面机的价格十分满意，省了将近一半的钱，并且免费负责安装，比预期设想的要好得多。

  “今天要是没有张工在场，靠我们自己这个价钱绝对下不来，肯定会掉了进去，咱们还得说他的好。”段绪成说。

  “侃价这里面有着很多的学问，这一点不服气不行，开始我都要同意了，看到张工的眼色，知道这里面还有戏，话到嘴边立马咽了回去。”王井明说。

  “所以我说要看张工的眼色行事，我们绝对不能擅自做主，这不拣个大便宜。一下子省了好几万，够你们多少人干的。”邱卫强说。

  “这一切都是张工的功劳。”王井明说。

  “张工，您是真有两下子，火候把握得恰到好处。”徐峰说。

  “这也是抓住了他们的心理，如果你们真坚持要一百公斤的，这个价格还真不好下来。”张伯辉说。

  “大的机器反而要便宜，这是为了什么？”王井明问。

  “俗话说得好，货卖用家，因为一百公斤以下和面机属于大路货，大部分人都需要这种型号，没有大的销售量，不具有一定的规模，不会要型号一百五十公斤的，烧烤广场需求量大，这种型号正合适，保守一点说，以你们目前的销量，即使开动一台机器，成本也要比两台一百公斤的省得多，这也是主张买大型号的道理，而厂家这种型号机器不好销售，一年也销售不了几台，见到我们要买，自然是不肯放过。所以，我出了最低价，而且是一口价，让他没有一点回旋的余地。” 张伯辉说。(未完待续。)u

  第655章

  “要是咱们绝对不行，不知道底细，不懂得市场行情，就象瞎子聋子一样，处处得听人家的吆喝，被人耍了还得咧着嘴乐，那样我们可亏大发了，对于咱们来说，挣得都是血汗钱，每花一分钱都要犯算计，恨不得一分钱掰成两瓣花，不然对不起大家伙，证明咱们没有本事，日后难免被人笑话。”段绪成说。

  “我也看出来了，张经理是在耍心眼，能多卖点就多卖点，没有想到遇到张工这样的内行人，一下子把价位封了口，而且没有回旋的余地，最后不得不卖我们，不过这个人还算不错，知道了情况后，主动提出来为我们免费安装，又省了一笔不小的费用，咱们还得谢谢他。”邱卫强说。

  “他这也是为了自己的生意着想，这样做可以提高厂家的知名度，给他做宣传比什么广告都管用。”张伯辉说。

  “这个价位实在是太低了，难道他们不怕赔钱。”段绪成说。

  “你傻呀，谁也不会做赔本的买卖，只是这里面学问太大了，咱们一时半会儿谁也学不会。”王井明笑着说。

  “记住，买的永远没有卖的精，他们是干什么的，赔钱不可能，自然有着一定的底线，我给他们估算了一下成本，只是利润低了一点，薄利多销这个道理谁都懂，何况这种型号机器一年卖不了几台，我断定肯定会卖给我们。”张伯辉说。

  “您在这方面还真有研究，要是我们不会想到这些，只要厂家多给一些优惠就知足了，难免会上他们的当。”王井明说。

  “咱们根本不懂行，毕竟是隔行如隔山，所以不敢轻易下手。只能凭他们一说，难免会掉了进去。”徐峰说。

  “张工，您的水平够我们学一辈子了。看来我们还要努力学习。”段绪成说。

  “就咱们那点阅历差远了，我们每天都在经历一些事情。每天都会对发生的事件进行思考，通过长时间的积累，对一些事物的看法则由浅入深，由表及里，这时的人们就会有自己的想法和看法，所以说，经历得越多阅历则越丰富。”徐峰说。

  “其实生活中有许多需要学习的东西，当你不会时定要虚心学习才是。当你不会的时候一定得好好的思考不会的原因，我们在生活中是不断寻求的过程每个人就当以学习为重，我们处于这个社会当中必定得付出很多才行，才能不让自我退步，不会落入别人的圈套。”邱卫强说。

  “在人生短暂的生命中，想要学到的知识真的是太多太多了，俗话说得好，活到老学到老，表达出一种生命不止，学习不止的学习进取精神。是一种乐观的激励。”张伯辉说。

  有一首歌唱的好，活到老学到老，白发也能变年少。活到老学到老，不枉人生走一朝。不爱学习，即使大白天睁着眼，也只能两眼一抹黑，只有经常学习，不论年少年长，学问越多心里越亮堂，才不至于盲目处事、糊涂做人。人的能力就像电池一样，会随着时间和使用而逐渐流失。因此。人们的知识需要不断加油、充电。当今时代，世界在飞速发展。知识更新的速度日益加快，人们要适应变化的世界。就必须努力做到活到老、学到老，要有终身学习的态度。

  “学习是一个人活下去的基础，我们从出生到现在，每时每刻都在学习，在这些学习里，我们知道了许多，也成长了许多。”徐峰说。

  “学习并不代表一切，但不学习，就会失去一切，所以，我们要善待学习，要从自身的需求出发，寻在我们的学习目的，掌握人生的方向，才能把学习做到最好，尽管不能在短短的时间内体现出来，但时间可以去验证一切。”邱卫强说。

  “古人说，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，没有止境地学习，是每一个向上者必须具备的基本素质，人要想不断地进步，就得活到老学到老，在学习上不能有厌足之心，之所以提出终身学习的观点，因为人类几千年积累下来的知识文化，岂是只用短短几十年的一生能学得完，环境是不断变化的，即使目前能力再强，几年几十年后也必定会落后，唯有终生学习能力强的人能不断汲取时代最新知识。”张伯辉说。

  “书山表示才华很高，要想才高八斗就要通过勤奋学习，学海无涯是指学习无止境，想学到老是件苦事，苦作舟就表示辛苦伴随着你，从古至今，有成就的人，哪一个不是从勇于学习，不断钻研中受益的，更何况是现在文化、理念更新很快的时代，一天不学习就会成为瞎子聋子，可以说是寸步难行。”邱卫强说。

  “在读书、学习的道路上，没有任何捷径可走，没有顺风船可驶，想要在广博的书山、学海中汲取更多更广的知识，勤奋和潜心是两个必不可少，也是最佳的条件。”张伯辉说。

  要想攀登高峰，勤奋就是那登顶的唯一路径，在追求学问和不断探索当中，那是一片没有边际的海洋，而在这里苦难将是前行的船，能够载你走向成功。在我们不断探索真理的过程中，一定是需要你在书所承载的智慧中不断摸索，而要想有为成功的铺垫，就必须要克服惰性，有异于常人的勤奋，在一般人看来，学习的过程都一定是枯燥乏味的，但是，正是能在这种常人认为很苦的海洋中你能挺过来，在没有边际的学识中找寻真的自己，领悟漂泊在智慧之海之上的自我感和成就感。

  “世上无难事，只怕有心人，不管是什么事情，其实本身都并不难，只是，要看看自己是有心还是无心去学这样本领。学习任何本领，知识，只要你想把它做好，学习它时，认认真真去对待，学习它，你就不用疑问它能不能被自己所掌握。”邱卫强说。

  “只要有信心，有毅力，具有拼搏精神，世上就没有难事情，只要自己肯克服那些困难，就像爬山似的，看起来很高很陡，但是有那个毅力以及决心，坚定的做下去就能成功。”张伯辉说。

  “具备拼搏精神对维持较高的积极性很有效果，咬紧牙关绝不认输，在平时就应该一直保持这份信念，【创建和谐家园】自己的积极性，这个过程就是体现拼搏精神的过程，只要保持高涨的积极性，且拥有拼搏精神，才能有勇气去面对压力，承受压力。”邱卫强说。

  “内在精神寄托，是托起人生大厦的有力支柱，是攀登者手中的拐杖，是挫败者重新奋起的阶梯。让我们永远拥有坚定的信念这一法宝，在人生之路上凭着顽强的毅力、拼搏的精神，努力去争取一个又一个成功。”徐峰说。

  “我给你们讲一个故事，一个大学生在大学毕业后，东奔西跑，也未能找到一份工作。”张伯辉说。

  一天，大学生来到一个村庄的土窑前，见一老人把刚烧好的瓦罐用铁棒毫不犹豫地打碎了，他大吃一惊，急忙上前问明原因。老人平静地告诉大学生，这些瓦罐都有缺陷，所以必须毁掉。大学生说：可是，它们毕竟花费了您许多心血，打碎了是不是太可惜。老人回答：可我相信下一炉会烧得更好。老人的语气中带着十二分坚定，大学生似乎明白了什么，向老人辞谢后，便开始奋力而又艰难地开辟自己的天地。终于有一天，他成了一家公司的董事长，为什么老人相信下一炉会烧得更好，而在几年后，找不到工作的大学生又何以当上了大公司的董事长，影响他们的正是一个人面对失败永不放弃的信念。

  “人生的变数有很多，没有人能承诺我们一生都是晴天，没有人能预知草莽中是否隐藏着毒蛇猛兽，但是，记住，只要你怀着坚定的信念在人生的道路上不断地走下去，成功终究会属于你。”邱卫强说。

  “没有人能勾勒出命运的风刀霜剑，万事如意、心想事成都只是人们美好的愿望，人生路漫漫，现实生活中的困难、挫折、失败都在所难免，如何以正确的心态去面对这些，这是人生的一个极为重大的课题。懦弱者在挫折面前，丧失信心，失去勇气，眼前一片黑暗，最终被挫压倒，坚强者在挫面前，勇敢奋起，将挫折当作动力，最终赢得了成功的喜悦。”张伯辉说。

  “信念是征服惊涛骇浪的舟，引领我们乘风破浪，迎接光明的未来，面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的，那些刻在生命里的伤疤，也许在多年后的某一天，会成为我们引以为豪的骄傲。”徐峰说。

  “古人云，艰难困苦，玉汝于成，挫折成了砥砺人们意志的磨刀石，我们应当做一位生命的强者，在挫折面前，坚强不屈，扼住命运的咽喉，战胜挫折，阳光灿烂，从而造就辉煌灿烂的人生。”张伯辉说。(未完待续。)

  第656章 事不待我

  天黑以前，来到肉串机厂家门口，看到有宣传窗栏，里面有产品介绍，张伯辉带着人们仔细看了看，王井明看到了他们想要的机器，手指着告诉张伯辉，他们在网上看的就是这种型号，张伯辉点点头。

  “我们需要这种型号四台，每台一小时可以穿两千串，这对我们来说很实用。”王井明说。

  “明天看看它们功能在确定价格，现在咱们去找住的地方，卫强，咱们不要去宾馆，找一家小旅店即可。”张伯辉说。

  “还是去宾馆吧，环境好住着舒适。”王井明说。