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  “有时候企业也会遇到难处，难免资金上出现短缺现象，所以平时更要多加关注，随时掌握他们的经营动态，及时帮他们排忧解难，为他们做好金融服务，有事提前通知他们，让他们做好思想准备，以免到时候还不上贷款，贷款出现逾期形成不良，那将是咱们信贷员的失职。”邱卫强说。

  “如果贷户全都像朱国勇这样，咱们外勤工作多好干，一点都不用着急。”徐峰说。

  “你想的倒美，由于历史形成的原因，贷款户是什么样的人都有，朱国勇是咱们的黄金客户，当然不会有问题，下一站你就会知道咋回事，没准会气的让你说不出话来。”邱卫强笑着说。

  “会有这样的事情，咱们可是债权人，谁敢不把你当回事。”徐峰有些不相信地说。

  “到了你就知道，不过你还不了解具体情况，不要轻易发表意见。”邱卫强说。

  “我是学习来的，当然一切听从你的安排。”徐峰笑着说。

  “林子大了，什么鸟都有，在这个社会上，什么样的人也都有，难免会做出让你意想不到的事情，咱们干的就是这个，好脸坏脸都可以看到，不接受也得接受，有时候干生气但是没有办法，为了收回贷款只得忍气吞声，只要能收回贷款，受点委屈不算什么。”邱卫强说。

  “下一站咱们去哪里？”徐峰问。

  “他叫唐如山，原来是一名个体运输户，在办事处贷款五万元，由于经营管理不善，早已破产倒闭，贷款逾期多年形成呆滞。现在给个体户打工，我来以后已经找过他n次了，态度还算不错，总是说在想办法归还，可就是不见成效。今天顺路再去找找他，看看有没有什么好结果。”邱卫强说。

  “已经去了好多次依然没有效果，说明他根本还不上，去了也是白搭。”徐峰说。

  “干咱们这行就得腿勤嘴勤，不怕麻烦不怕废话，见缝插针，只有这样才能把不良贷款收回来。”邱卫强说。

  来到一家工厂门前停下，邱卫强打电话给唐如山，让他出来说话。

  “这种人好脸面，还不能让人知道他欠贷款，所以才把他约出来。”邱卫强说。

  不一会儿唐如山走了出来，今年有四十多岁，见到是银行的人来找他，知道是为了贷款的事情。便开始诉说了自己的苦衷，不是他不想归还这笔贷款，可是他实在是太困难了，虽然想了很多办法，可就是筹不到钱，让银行在宽容一段时间，有了钱一定会把贷款还上。

  “老唐，我们已经找过你多次了，每次总是这样应付我们，有一有二没有三，这样下去可是不行，应该见些成效，人交往讲的就是信誉，咋能一点不讲信用，以后咱们还共事。”邱卫强说。

  “邱主任，不是我不讲信誉，可我实在是没有办法，当年搞运输时把家底都赔进去了，还欠下不少外债，弄得我不得不给人打工维持生活。说句心里话，该贷款我的也心里不好受，欠债还钱天经地义，见到你们都觉得惭愧，绝对没有赖帐的想法，这种事我也做不出来，有了钱一定会归还贷款。只是心有余而力不足，没有钱不敢说大话。你也看到了我的家境，实在是没有办法。”唐如山无可奈何地说。

  看着唐如山说话的表情，又看看他的衣着，邋里邋遢跟农村小老头没啥区别。一点不像有钱的样子，哪里能还得起贷款。徐峰不由地摇摇头，看来要从他这里收回贷款根本不可能，觉得邱卫强多余来找他，如此穷困潦倒之人哪会有钱来还贷款，可以说是没有任何希望，和他讲得再多也是废话，拿不出钱来能有什么办法。既然这样，还不如去找其他人，也许能有好的效果。想到邱卫强不让他发表意见，只得静静地看着二人交谈。(未完待续。。)u

  第512章 戳到疼处

  “老唐，当初银行贷款支持你，也是看中了你个人的信誉度，才把贷款放给你，可你却是这样不讲信誉，道理实在讲不通，如果让人们欠贷款知道，他们会有什么想法，以后人们还怎么和你打交道，没有信誉谁敢和你来往。”邱卫强说。

  “这个？”唐如山说。邱卫强说到了他的心里，戳到了他的疼处，一时没有话了说。

  “我们三番五次来找你，是看在你的态度还算可以，不像是那种赖帐不还的人，所以才心平气和地找你谈话，并不想把事情弄僵，和平的把贷款一事解决。我们能够为你考虑，也希望你能为银行考虑，不要为了这件事伤了大家的和气，你说是不是这个道理。”邱卫强说。

  “这个我知道，你们没有【创建和谐家园】我，是给我留了很大面子，才没有让我难堪，心里很是感激，可是我实在是没有办法，现在就是我想借钱都借不出来，你让我咋办。”唐如山说。

  “人到了这地步，说明已经没有了信誉度，应该想办法尽快扭转，不然没法在社会上混，你的孩子也不小了，到了结婚娶媳妇的年龄，真要依靠法律【创建和谐家园】你，说不定会娶不上媳妇，那样孩子会咋看你。这么大岁数了，应该好好想一想，不能让人背后戳脊梁骨。”邱卫强说。

  “谢谢邱主任的关照，这话可不能往外说，真要说出去，我还咋样做人，儿子娶不上媳妇。还不埋怨我一辈子。看在以往的情分上。千万不要张扬，给老夫一个面子。”唐如山作揖说道。

  “我已经找过你多次，算是做到了仁至义尽，可是我们也是靠工资生活，收回贷款是我们的责任，不能让我们感到为难，这一点要相互理解，不能只顾自己合适。丝毫不为我们着想。”邱卫强说。

  “你们这也是为了我好，可是我。”唐如山没有说下去。

  “我们再给你一次机会，否则，不要怪我们不讲情面。”邱卫强软中带硬地说。

  “邱主任，这样行不行，跟您说句实话，我手里真的没有钱，虽然给人家打工，可是已经三个月没有发工资了，老板说是这个月给发工资。但是家人还要生活，不可能全给你们还贷款。我拿出一部分钱作为偿还本息，以后我再慢慢想办法，放心，这笔贷款绝对不会赖帐，为了我儿子也不能这样。”唐如山说。

  “这样也行，咱们今天签订个还款协议，到时按规定履行，不然不要怪我们不讲情面。真要【创建和谐家园】闹到【创建和谐家园】，一旦打起官司对薄公堂，不但你我面子都不好看，你在外人面前也抬不起头来，你说是不是这个道理。”邱卫强说。

  “是，是，这个我知道，还请你们手下留情法外开恩，不要让我老头子感到难堪，那样我真是没有一点活路了。”唐如山连连点头说道。

  “老唐，看你这个态度，我知道你也有很大难度。不过我们干的是工作，你也不能让我们感到为难。咱们双方都克服点困难，想想办法争取把事情尽量和平解决，这样才能皆大欢喜。”邱卫强说。

  “谁不愿意把贷款还清，有道是无债一身轻，省得你们天天来催要，可我的手里真的没有钱，就是打死我也不可能一笔还清。”唐如山说。

  “诉苦没有用，也不能光听你的一面之词，没有钱不是理由，毕竟是你欠银行贷款，钱是国家的，不还肯定说不过去，相信你也不是那样赖帐的人，所以咱们协商一下，今天定个分期还款计划，以后如期履行，你看如何。”邱卫强说。

  “这个我完全同意，不过我的条件你也清楚，实在是没有太大的能力，只能慢慢来归还，这样你看行不，每个季度还三千元本息，太多了我可承受不了。”唐如山说。

  “行，能还多少尊重你的意见，但是日后必须得履行，方能显得你的诚意。”邱卫强说。

  “放心，我这次说话绝对算数，到时候不会打哇哇。”唐如山说着写了还款协议，并在上面摁了手印。

  邱卫强看完协议后点点头，说：“月底我们再来找你，希望你这次能够履行还款协议，不然的话咱们都不好办。”

  “放心，这次到期后我保证归还。”唐如山说着走了回去。

  “对这样的人就不应该客气，五万元贷款又不多，咋能够赖帐不还，早就应该【创建和谐家园】他，何必跟他费那么多话。”徐峰说。

  看着唐如山心里十分生气，五万元贷款至于这么为难吗，商量半天每个季度才还三千元贷款本息，这要还到什么时候才能还清。说得透彻些，唐如山心里有着自己的小算盘，是怕银行【创建和谐家园】他才这样做，也是他的缓兵之计。有意往后推托，自觉走投无路，只得瞎子过河走一步是一步，先把眼前这一关过了再说。到时候还是不还贷款，你能把他咋样，为了这几千元不可能天天追着他【创建和谐家园】后面要，那样还不够汽油钱。觉得邱卫强有些心慈手软，过于迁就贷款人，轻易答应他的还款计划，让唐如山给糊弄了，不应该这么心平气和的跟他说话，自古以来杀人偿命欠债换钱，你该我的而不是我欠你的，还多少一锤定音没有什么可商量的。好话说了一火车，却换回这么个结果，实在是不够理想，比白来一趟强不了哪去。

  “是不是觉得我有些太软弱了，被他欺骗了是不是。”邱卫强笑着说。

  “有点，咱们可是债权人，法律上来讲怎么也算是原告，跟他这样的人说话就应该横些，他是欠咱们的贷款，就应该理直气壮的跟他要，不然会觉得你好欺负。”徐峰说。

  “光说横话不行，现在和过去不一样，有道是虱子多了不痒，债多了不愁，他们和你的想法不一样。赖帐招数比你要高得多，所以收贷款要因人制宜，要讲究策略，不能一概而论，一个人一个方法，根据贷款人的不同情况，分别采取适当的方法解决问题，只有这样才能收回贷款。你说还他就还，那还要咱们信贷员干什么，那样恐怕咱们也算失业了，这碗饭想吃都吃不上。”邱卫强笑着说。

  “他欠贷款总是事实，这还有什么可说的，总之不能对他太客气了。”徐峰说。

  “你还不了解他的实际情况，他家里我去过，家境实在不太好，孩子又到了结婚年龄，偿还贷款确实有些困难，不过人品还算不错，承认这笔贷款，并没有赖帐的想法，只得慢慢讨要，这次签订了还款协议，也算是尽了最大努力，只要如期履行，收回这笔贷款还是大有希望的。”邱卫强说。

  “既然这样，完全可以【创建和谐家园】他，利用法律手段收回贷款，看他刚才的样子，很是害怕咱们【创建和谐家园】他，就抓住他这个弱点【创建和谐家园】他，贷款会很快收回来，还用得着这么费事。”徐峰说。

  “有时候【创建和谐家园】不一定能收到理想的效果，【创建和谐家园】他咱们是一定能够赢官司，【创建和谐家园】会判他归还贷款，可是像他这种情况执行难度很大，家里没有可执行的财产，最后只得赢来一张判决书，贷款还是无法收回来，等于白【创建和谐家园】一样。只能用这种方法来对付他，用情感来慢慢感化他，早晚会收到应有的效果，这不已经签订了还款协议，达到了预期目的。”邱卫强说。

  “看来你对他还十分满意。”徐峰说。

  “是不太满意，可是对他来说，能做到如此地步，已经尽了最大努力，现在也只得如此。”邱卫强说。

  “可是这笔贷款要到什么时候才能全部收回来，你也太好说话了，每个季度才还三千元，这要还到猴年马月，依我的意思至少五千元以上，否则免谈。不还就【创建和谐家园】他，看他还有何话说。”徐峰说。

  “你这是急于求成，能还清贷款谁不高兴，我也想这样办，巴不得他把贷款还上，真要是能把贷款还上，我给他磕头作揖都行，但是他没有钱你又能把他咋样。”邱卫强说。

  “反正我认为定的还款金额是低点，当时你就不应该答应他，稍微加大点力度，他也可以接受，咱们可以多收上来一点。”徐峰说。

  “定得太多还不上，反而没有一点意义，还不如实际一些。”邱卫强说。

  “难道就没有其他的好办法？”徐峰问。

  “对这样的人还真没有什么好的办法，当初贷款时虽说是用汽车抵押，但是没有抵押手续，加之信贷人员管理不到位，最后汽车也被他顶了帐，致使抵押物流失，家里又没有什么值钱的财产，只剩下一个五万元贷款数字，这种情况只能够慢慢来收回贷款，别无他路可走。”邱卫强说。

  “没有想到收回一笔贷款会这么难，费了半天话只换来一张还款协议，没有见到一分钱。”徐峰说。(未完待续。。)风+雨+小+说+网w+w+w++4+4+p+q++c+o+m

  第513章 见到只是冰山一角

  “这些只是家常便饭毛毛雨啦，真正难的事情还在后面，有时候我们一连几天都没有收到一分钱，辛苦没少搭，废话没少说，嘴皮子都快磨破了，但是没有一点收效，早已习以为常，时间长了你就会知道。”邱卫强说。

  “真是百闻不如一见，以前总是听说收回贷款难，没有想到会是这样的难。现在可是深有体会。”徐峰说。

  “终于领教了，其实刚才看见的只是其中一种现象，这还算好的，真正难的还在后面。”邱卫强说。

  “难道还有比这更难的。”徐峰说。

  “当然，这才刚刚几户，你今天所见到的只是冰山一角，微乎其微，对于信贷员来说是常有的事，司空见惯不足挂齿，根本不值得一提，难度大的还在后头。”邱卫强说。

  “咱们下一站又该去哪里？”徐峰问。

  “我得打个电话和他联系一下，看看他在哪里，不然会瞎跑道，白白浪费咱们的时间。”邱卫强随后拿出手机拨了号码，电话通了，说：“李忠，你在哪里？什么什么事？我是银行的邱卫强，怎么忘了，昨天不是已经说好，让我今天来拿钱。不会又让我白来一趟吧，那好，我们去对面小吃店等你，这次你说话可以算数，不能再让我白跑了。那好，咱们不见不散。”

  “咱们去吉昌铸造厂，李忠在那里打工，定好今天去拿钱，我俩去对面小吃店等他，回去肯定吃不上饭了。顺便吃点东西，怎么着也不能让肚子亏着。”邱卫强说。

  “你一说我还真有点饿了。”徐峰说。

  两个人来到吉昌铸造厂对面小吃店，邱卫强要了饭菜，两人吃了起来，没事边吃边聊。期间邱卫强说了关于李忠的事情。

  去年一月李忠为哥们王怀远贷款担保一万元，用途是治病，当时因为王怀远的爱人得了脑血栓，急需钱住院治疗，这才发放了贷款。没有想到春节前丁怀远遇到车祸死亡，肇事车辆又跑了。至今还没有找到。家里经济条件困难，丁怀远死了等于是雪上加霜，根本无力偿还贷款，致使贷款到期无法归还。

  鉴于这种特殊情况，出于个人感情也不能够【创建和谐家园】。即使【创建和谐家园】也不会有啥效果，贷款形成呆滞。通过调查了解，担保人李忠有些经济实力，能够归还这笔贷款。于是便找到他，要求他履行还款义务，可是他不想还这笔贷款。为此做了许多工作，向他讲明担保人责任。作为担保人，当债务人不履行债务时。保证人按照约定履行债务或者承担责任，最后终于答应归还这笔贷款。可是光答应，就是不还贷款。这已经是第五次找他了，总是以各种理由推托没筹到钱，不知今天会是什么结果。

  “这样的人很难让人相信，他这次又打哇哇咋办？真要说话算数不可能推托，我看没有啥大的希望。”徐峰说。

  “没有更好的办法，贷款人家里肯定没有能力归还。又不适合【创建和谐家园】，只有继续做担保人的工作。想法让他归还贷款。”邱卫强说。

  “既然有还款能力怕什么，像这种人可以【创建和谐家园】他。收回贷款比现在要痛快得多，干吗这么费事。”徐峰说。

  “我说过，有时候【创建和谐家园】不一定能够收到理想效果，何况他已答应归还贷款，收回贷款还是大有希望，没有必要【创建和谐家园】他，【创建和谐家园】等于把事情闹僵，双方都会不愉快，我的意见是不到万不得已不采用【创建和谐家园】手段。人都是有感情的，只要我们工作到位，他们也会理解的。”邱卫强说。

  “看来你在收贷方面很有经验，这一点不服不行。”徐峰说。

  “这也是被逼出来的，开始当信贷员的时候，也跟你的想法一样，为了省事【创建和谐家园】贷款户。”邱卫强说。

  以前也曾经【创建和谐家园】过一些贷款人，但结果和想象的完全不一样，效果并不理想。有不少是赢了官司输了钱，不但贷款没有收回来，反倒搭进不少【创建和谐家园】费和执行费，确实有些得不偿失。还有【创建和谐家园】以后，没法再找贷款人去要，因为案子已经到了【创建和谐家园】，由【创建和谐家园】负责受理，和银行没有了关系，去了以后根本不予理睬。贷款人虽然输了官司，但却逃脱了银行追讨债务，他们的心反而踏实下来。【创建和谐家园】来执行更是不怕，光脚不怕穿鞋的，反正没有钱，要钱没有要命有一条，你爱咋办咋办。为债务【创建和谐家园】也坐不了牢，只得干瞪眼没有办法。

  “天下总会有说理的地方，咱们可以去找【创建和谐家园】，既然判决已经生效，他们有责任帮助收回贷款，完全可以申请强制执行，总比咱们这般追要好得多。就像唐如山那样，费了半天的口舌，只是签订了还款协议，和白来一趟没啥区别。”徐峰说。

  “你的想法太简单，现在债务【创建和谐家园】多如牛毛，不少都是多角债、罗圈债，牵扯到方方面面，哪能够全能收回来，虽说可以申请强制执行，但是没有钱能把他如何，就是把他逮起来也没用，只能悬在一边搁置，与其这样，还不如咱们慢慢追要，能收回多少是多少。”邱卫强说。

  “要说也是，现在【创建和谐家园】也不干正事，他们是两头和稀泥，不愿意伤人，【创建和谐家园】费、执行费收了，到了执行时候缩脖子。”徐峰说。

  “这也不能全怪他们，【创建和谐家园】也有他们的难处，没有确切的可执行财产，他们也没有办法，所以在万不得已的情况下，我不赞成走【创建和谐家园】这条道，只要有一分收回希望，咱们都要去争取，不少时候人情比法律还要管事。”邱卫强说。

  “说的也是，没有钱谁也没有办法。”徐峰说。

  “所以不能轻易【创建和谐家园】，还是得靠咱们自己，只要能收回贷款，多付出点辛苦没有什么。能收回一分钱也是成绩，心里十分的快乐，有着成功后的喜悦，那种感觉以后你感受到，平时虽有烦恼但也有乐趣。收回贷款那一刻会让你有种满足感，成就感。”邱卫强说。

  “成就感倒是还没有感觉到，只是感到太艰难了，就象刚才这样，比白来一趟强不了哪去。”徐峰说。

  “这就是我们的工作，越是困难越向前，假如一个人愿意迎着困难前进，而且毫无畏惧地不遗余力，故能事过境迁，悠然见南山。”邱卫强说。

  “你也太乐观了，还悠然见南山，我是南山倒是没有见到，只是见到一堵见不到阳光的墙，感觉没有一点路可走。”徐峰说。

  “干咱们这一行就要有一种坚韧不拔的意志，不怕烈日炎炎，不怕风吹雨淋，昨天虽然过去了，但它教会了我们拼搏，给了我们启迪，给了我们动力。昨天磨炼了我们，让我们逐渐走向成功，我们应感谢昨天，绝不能被困难所吓倒。”邱卫强说。

  俗话说的好，志不求易，事不避难，遇到困难事就不要惊慌失措狼狈而逃，应当沉着冷静的相信事出有因，急中生智，釜底抽薪肯定能战胜逆境。困难是客观存在的，不以人们的意志为转移。面对困难的正确态度是，迎难而上而不是消极退缩。犹如逆水行舟，不进则退，犹豫和畏缩没有希望，只会半途而废。越是困难越向前，我们的事业才有光明，才能成功。生活可以说万事皆难，但是在逆境备受艰辛时困兽犹斗，更何况人了。其实，每一项工作在进行中总有很多艰难险阻，只要临难不畏并奋发图强，那就不但是突破难关，而且会迎刃而解。应知天地宽，何处无风雨，应知山水远，到处有不平。应知学问难，在乎点滴勤。尤其难上难，锻炼品德纯，也许这就是一种最好的磨难。

  古人云，有志事易，无志事难。知难不畏，绝壁可攀。凡是有志者事竟成，燕雀之志的人处处重重碍手碍脚。一个人虽然预料事情确实有一定难度，但他面对危险死心塌地而不退缩，即使眼前就是悬崖峭壁也可以登攀得上。如此人生若要登攀，一定要有果敢勇气与坚定不屈的精神，因为高山挡不住太阳，所以困难吓不倒硬汉。不管前面是地雷阵还是万丈深渊，都要一往无前，也许现实的严峻困难给当头一棒，可是明知山有虎，偏向虎行。知难而进，勇往直前。顶着千里浪，捕捞万斤鱼。只要想要取得成绩，就不许望而生畏汹涌滂湃的阻挡，唯有下定决心付出努力拼搏的巨大代价。

  这个世界固然不是首先铺好地毡的坦途而等待我们慢条斯理的踏上去逍遥自在，而是荆棘丛生的羊肠小道的百事丛集。因此我们渴望小道变通阳光大道，这就需要像寓公移山那样不屈不挠，直情经行。面对现实，战胜自己克服一切萎靡不振的失望。舍得一身剐，敢把皇帝拉下马。一个人如果碰到危难困惑都能背水一战而果断决择，自然而然会化险为夷。(未完待续)

  第514章

  经验证明，成就任何一项事业都离不开同困难做斗争，垂手而得的事是没有的。只有在不断克服困难，战胜挑战中才能向前推进。克服了一个困难，事业就向前推进了一步。推进一步，还会面临新的困难，新的挑战。看不到困难是盲目，害怕困难是懦夫。只有看到困难中孕育着发展希望，挑战中蕴涵着胜利曙光，认真研究困难，勇敢应对挑战。一定要自强不息，励精图治，在实践中积累成功的经验，在不断创新中推进事业的发展。知其难而进，如果成功的话，则士气增，如若失败，也不会气馁，而是会寻遍千方百计，找出一个解决问题的方案。当想到自己的汗水没有白白浪费时，他们会更高兴，更有力地去迎接下一个难关的挑战。

  如此难则不为难，实则只是一块磨练人的砥石，是一剂改变反应效率的催化剂，是一粒兴奋丸，使得失败者走向成功，使得成功者获得更大的成功。一个成功的创业者不仅要有理想、信念、雄心和符合主观实际的奋斗目标，而且要具备探索求实、知难而进、敢为人先的艰苦奋斗和败而不馁，一往无前的创业精神。如果创业者具备这种精神，就有可能把握生活的最佳时机，进而可能创造伟大的奇迹。

  看看时间已经过了十二点半，李忠还没有到来，邱卫强拨通了他的手机，问他什么时候能到，他们已经等了很长时间。

  “邱主任，我的钱还没有凑齐，看看明天行不行。明天保证会把钱给你。”李忠说。

  徐峰一听顿时火了，【创建和谐家园】的不叫个玩意，真拿村长不当干部。他们大小也是银行工作人员，竟然把他们晾在一边，太不把他们当回事了。这不是成心耍弄人吗。定好的事情不来，反而要等到明天，白白让他们等了半天。傻子都能看得出来，这是在有意推托，说白了就是不想还钱。既然如此，对这样的人不能再客气。何必跟他浪费口舌，张了张嘴刚要说话。

  邱卫强摆摆手没有让徐峰说话，他说：“李老兄，这样做可是有点不够哥们意思，大家都要讲个信用。男子汉大丈夫咋能说话不算数，以后在社会上还怎么混，我们知道你也有难处，这个可以理解，但也不能这样办事，法律上有明文规定，作为贷款担保人，你有责任偿还贷款。咱们真要闹到那一步不可吗，我想你也不愿意这样吧。”

  “可是我手头没有那么多钱，再给我一天时间。明天我保证归还这笔贷款，这次说话绝对算数。”李忠说。

  “这样吧，既然钱还没有凑齐，但说明你有一定的诚意，你手里有多少钱，先还多少贷款。剩下的明天再说，这样总是可以了吧。实在不行咱们还可以商量，做为我们不是不讲道理。一切从实际出发，过度为难你我们也不会，一会儿你过来，有什么话见面再聊。”邱卫强说。

  “好吧，我一会儿过去找你们。”李忠说。

  “那好，我们就在这里等着你，有啥问题见面再具体协商。”邱卫强说。

  “这小子真不咋样，说话一点不算数，说出的话泼处的水，自己屙出的屎岂能坐回去，枉为一个男子汉，简直没有一点德行。”徐峰说。