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  　　“谢谢。”

  　　方平道了声谢，直接往里走，也没人阻拦。

  　　公司的管理较为松懈，方平微微蹙眉，想了想又觉得正常。

  　　现在总共也没多少员工，快递员不在这边，这边都是负责网站运营和业务拓展的员工，方平看了一眼，也就30人左右。

  　　这样的小公司，成立也不久，管理松懈一点可以理解。

  　　……

  　　“张总，我说了，公司不是我的，我们老板另有其人。”

  　　“……”

  　　“我知道加盟对我们有利，可我只是个打工的，无法替老板做决定。”

  　　“……”

  　　“何况您开的条件也太苛刻了……”

  　　“……”

  　　“我会代为转达的，您放心。”

  　　“咚咚咚……”

  　　“好，那我先挂了，我这边还有点业务要处理，等老板有了通知，我再给您回电话。”

  　　“请进！”

  　　李承泽挂断电话，应了一声。

  　　等方平推门而入，李承泽有些惊讶，急忙起身道：“方先生，您怎么来了？”

  　　“刚好出来办点事，路过。”

  　　方平笑了笑，环顾一圈，李承泽办公室不大，也很简陋，比起魔武宾馆那边，差不少。

  　　也不废话，方平直接道：“刚刚有人让咱们加盟？”

  　　“算是代理。”

  　　李承泽解释道：“自从您打了800万到账上，除了在餐饮外卖上扩张，快递配送点也扩充了不少，目前，在大学城已经有20个快递配送点。

  　　在大学城，能有40—50个左右的配送点，就可以完成大学城的区域覆盖。

  　　目前，有几家中型快递公司，他们在大学城没有太多的业务。

  　　希望我们可以代理他们在大学城的业务。”

  　　说着，李承泽犹豫了一下道：“方先生，其实我觉得，代理也未必不可。

  　　我们可以以他们的名声承接业务，当然，这不是主要的，关键是利用他们的渠道。

  　　我们现在的渠道铺设，只限于大学城。

  　　在全国各地没有配送点、仓储中心、货运站，连货车都没配备。

  　　这种情况下，我们不代理一家快递公司的区域业务，根本没办法继续开展下去，只能等待我们自己扩张。

  　　快递和餐饮外卖不同，快递件来源于全国各地，而餐饮都来源于当地，本区域范围内。

  　　所以餐饮外卖可以逐步扩张，一个一个点的扩张，快递不行……”

  　　送外卖，其实相对而言渠道铺设要简单的多，也可以分开来做。

  　　可快递真不行，你没有全国的渠道，除非是大学城本地人寄东西给本地人，要不然，你根本没办法接业务。

  　　同城物流，现在还行不通，也不是太吃香。

  　　快递公司，现在几乎都是客户到客户的模式。

  　　方平沉吟片刻道：“以我们远方的名义，代理他们当地的业务如何？

  　　远方先做区域配送，主要是电商件，目前这样的快递件在他们货物当中占比比较小。

  　　而且电商件虽然不大，可配送麻烦，针对的客户多，利润也比不上大宗物流配送。

  　　如果我们以远方的名义进行代理电商件，也许可以多代理几家快递公司的业务。”

  　　李承泽马上道：“您的意思是，我们现在要做大学城的区域电商快递代理？”

  　　“对，可行吗？”

  　　李承泽考虑片刻，有些迟疑道：“可现在，其他快递公司，在大学城也不是没有代理商……”

  　　“我们的价格更优惠，服务更专业，现在这个时间段做业务，主要就是做服务。

  　　服务差，你其他的做的再好，口碑上不去，也没用。

  　　目前的快递领域，我也清楚，大部分都是加盟商，这些加盟的配送点，说句难听的，管你公司名誉好不好！

  　　反正有件就送，服务什么的，那是别想。

  　　加盟你家，你家的名声臭了，换个牌子，我加盟下一家，一个样，还是做快递。

  　　我们不同，我们想做自己的品牌，肯定不会糊弄了事。

  　　这也是我们的优点！”

  　　“同样也是缺点。”

  　　李承泽提醒道：“快递公司之所以要别人加盟，加盟费只是一点，他们还想扩大自己的规模和影响力。

  　　我们用自己的招牌，打开的也是我们自己的市场，大家不会考虑不到这点。”

  　　“试试看，快递公司又不是一家，我不相信每家都非要用他们的招牌才行。

  　　实在不行，我们也交代理费和加盟费，但是不用他们的牌子。

  　　我想，肯定有人会答应的！”

  　　方平肯定地说了一句。

  　　李承泽点点头，只好道：“大公司未必可以，中小公司答应的应该会有，可这样一来，我们前期就算接了业务，恐怕也不会有什么盈利。”

  　　“这个不重要，牌子打响了，那就是钱。”

  　　说着，方平又道：“餐饮配送，目前做的如何？”

  　　“还不错，不过已经有人开始跟风了！”

  　　李承泽脸色微微有些难看道：“这个不难，先期成本也不是太高，目前，在大学城东部，已经有学校出现了其他餐饮平台的影子。”

  　　“宣传、推广、服务、专业。”

  　　方平说了这几个字，提醒道：“我们先做服务，给人专业化的印象！

  　　服装要新，要统一，别穿的乱七八糟的，一看就不靠谱。

  　　远方的标志要明显，效率也要快，给骑手的提成可以适当比其他公司高一点。

  　　另外，平台方面要做的简洁化、明了化，餐饮平台我也上线看过，比较复杂，各种饮食要区分开，单独划分区域。

  　　还有，便捷性！

  　　支持货到付款、在线付款，付款方式要多，尽量包含目前所有的付款方式。

  　　还有一点，现在，可以为平台移动化做准备了。”

  　　“移动化？”

  　　“简单来说，就是手机化，如今，大家随身携带最多的不是别的，就是手机。

  　　国外已经进入了3G智能机时代，我们这边也快了。

  　　一旦个人电脑被手机取代，那移动业务才是主流。

  　　我们现在还有准备的时间，3G智能手机才刚刚出现不久，我们随时做好切换的准备。

  　　无缝接入，第一时间接入手机端，展开业务。

  　　我说的不局限于餐饮，包括快递，理解我的意思吗？

  　　现在的快递服务，都很麻烦。

  　　以后，手机下个单，我们上门取送件，打造专属的快递客户端，走在别人前面。

  　　时间一久，名气打开了，市场也就打开了。”

  　　方平说着，继续道：“我没想很快就可以赚钱，前面的时间就是用于准备和筹备的，等3G成为主流，我们有了准备，走在别人前面，到时候，不怕没钱赚。”

  　　李承泽听了一阵，忍不住道：“方先生，这些都是您自己考虑到的吗？”

  　　方平才是个大一学生而已，结果感觉比他还熟练业务，对一些东西也了如指掌，前瞻性很强。

  　　当然，也很大胆。

  　　这时候，3G才在国外开启，国内的3G标准也刚刚才通过，还没正式启用。

  　　方平笑道：“没事喜欢看看新闻，瞎琢磨一些，按部就班地发展，我们跟不上的。

  　　现在想做的好，只能找新路子。

  　　成了最好，不成也不可惜。”

  　　李承泽还是极为佩服，过了一会，又略显犹豫道：“方先生，公司现在……”

  　　“没钱了？”

  　　“那倒不是，您上次给的800万没那么快用完。”

  　　李承泽摇头，接着解释道：“因为您一直没出面，都是我在负责，之前宣扬咱们公司是魔武武者学生开设的，大家都有些忌惮，也没别的动作。

  　　可您一直没出面，我们又在不断扩张，现在有些公司坐不住了。

  　　大学城这边还有不少其他快递公司的经营点，包括学校附近的一些快餐店……”

  　　“他们捣乱了？”

  　　“也不算捣乱吧，就是【创建和谐家园】和警告。”

  　　“警告？”

  　　“嗯，最近有骑手反应，有些学校，现在不给咱们的人上楼。

  　　之前都可以的，我们的人也很守规矩，可现在就是不让进，而不让进的那几家学校，都有别的公司展开了业务。

  　　我猜，应该是他们在捣鬼。”