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  “一种折叠桌，包括：支撑收纳杆、平行支撑杆、折叠桌面、移动支撑杆，平行支撑杆的一侧与支撑收纳杆相连……其特征是……其特征是……”

  密密麻麻一行行写着很绕人的话，他都没坚持把第一行读完就晕掉了，就那么一个简单的玩意儿写成这样！

  刘晨静静地看着他。

  显然讨论技术知识不是蓝钧的专长，但他的谈判技巧绝非浪得虚名。

  “我要是不搭理你，我就直接制造、销售呢？你能把我怎么样？你个没钱没势的高中生。”

  “那很好呀，我就等上几年，很细心地收集你们的销售和获利情况，等到你们赚到足够多的钱时再把这些证据提交给【创建和谐家园】，到时候我也大学毕业了，说不定我自己就是律师。”

  “你这是【创建和谐家园】！”

  “那也是你先盗了我的想法。”

  “想法有什么用，我每天都有很多想法。”

  “我的想法值钱，受法律保护。”

  “就这两份破文件有什么用？你以为打官司那么容易？幼稚！既然你做了这么多工作，省了我不少事，这样吧，我给你八千块钱，把这些都卖给我，大学第一年学费都有了，也算是有本事。”

  刘晨伸出手指晃了晃，“你再多加一个零也不会卖，只授权，我的底线是十万，还要根据授权使用的年数而定。”

  “十万？你怎么不去抢？”

  “抢是犯法的，我劝你也不要去抢，抢别人的创意也是抢。”

  “呵，你小子挺牙尖嘴利！你就是凭着这些玩意才这么猖狂吧，哈哈，我现在就给你撕了。”

  刘晨像看傻瓜一样看着他。

  蓝钧迟疑了。

  “你不会觉得撕掉这些东西就可以了吧？萧叔叔让你有空多读点书是对的，我随时可以向专利局申请再给我补发一份。”

  蓝钧恨恨地砸在桌面上，刘晨顺势给收了起来。

  实际上刘晨是诈他了，专利的归属权确实不会因为证书的损毁而缺失，甚至有时候拥有专利证书的人也未必是专利权人，但是专利局对一个专利只发一次专利证书正本，再要印刷就是副本了。

  “那就是谈不拢了，呵，我完全可以找一个路边小五金铺子给我制造一批出来，我买过来再卖，嘿，我正正当当做贸易，这可完全不犯法吧，做一批我换一个铺子，你要告，就去告那些黑铺子吧，恐怕连个人影都找不到。”

  蓝钧觉得自己很高明，说得很得意。

  刘晨看着他，看着蓝钧笑得更加得意，很快他感觉到不对，刘晨这不是无可奈何的眼神，而是怜悯！我呸，我开BMW7，我一天晚上换一个妹子抱着睡，我人生赢家我，我需要你怜悯我！掉书袋的臭学生。

  “专利法第11条，专利权被授予后，除本法另有规定的以外，任何单位或者个人未经专利权人许可，都不得实施其专利，即不得为生产经营目的制造、使用、许诺销售、销售、进口其专利产品。不要说销售，连使用都不可以！”

  “这特么谁制定的法律？”蓝钧气得拍桌子，他不认为刘晨会在这上面骗他。

  “1984年3月,全国人民代表大会常务委员会通过并颁布。”刘晨幽默地回了他一句。

  蓝钧喘着粗气，他觉得一向在谈判上口才胜出的他遇到了对手，不对，都是由于这小子背书水平太强，刚好他不懂这一块，他下决心一定要恶补一下【专利法】。

  恩，有空多读点书。

  “我现在终于知道为什么我姐夫那么看重你了，你小子真特么是高中生吗？”

  “准确来说，我现在是高中毕业生，或者准大学生，要不要看下高考准考证？”

  蓝钧一摆手，怒道：“不用了，你这要价太高了，这小玩意还不知道能不能赚钱呢，我对这块市场也不了解，实话告诉你，是我的一位朋友看上了，要谈你自己跟他谈好了，我不掺合这事了。”

  正说话呢，他的手机响了，接了起来，笑呵呵地说了几句，很是客套，看得出来蓝钧确实很对打理人面场的关系。

  挂了电话，他道：“巧了，我这朋友刚从山上回来，约我去肥城见面，听你说了那么一大通，我也没兴趣了，看在我姐姐、姐夫份上，我就当回好人，给你们引荐，你自己谈。”

  “这人叫王勇，老家在山区，你别看他态度和善就被蒙了，这家伙十二岁的时候就杀过狼，有股子山里人的隐狠，长得虎背熊腰，认识的人都叫他老熊。”

  刘晨点了点头。

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  第086章 真正的较量

  庆州到省城肥城约两百公里，到了一家咖啡店，【一眼万年】，这名字也够文艺，就在科大附近，这地方算是肥城的黄金地带，旁边就是一家户外用品商店。

  王勇是一个三十多岁的男人，蓝钧见到他来，站起来主动打了招呼，他穿着一件短体恤，下面则是肥大的裤子，头发有些灰，看起来风尘仆仆。

  坐下来跟蓝钧和刘晨点了点头。

  “熊哥，你这是刚回来？”

  王勇笑道：“昨天晚上我还在黄山莲花峰上搭帐篷，一大早看日出，收集清晨甘露，泡了一杯新出的高山云雾茶，那滋味，不足为外人道哉，看日出红似火，山景美不胜收，流连忘返啊，啧，去多少次都不够，蓝钧，你有空也该去看看。”

  他像古代的文人雅士一样，刘晨脑袋里第一个蹦出来徐霞客来。

  蓝钧笑道：“那山上冷清清，上下都不方便，有你说的那么好吗？”

  “这是你不懂欣赏啦，你小子还停留在每天晚上抱不同姑娘睡觉的层面上，哪知道集天地精华、洗涤身心的那种快乐，上次从你那里拿的折叠桌椅可派上大用处了，登山下山省了不少劲，我这次走了一条当年徐霞客留下的古道，非常美，要不是店里有事，我都准备再多呆几天。”

  王勇说话有种云淡风轻的感觉，淡泊致远，一种说不出的气质。

  刘晨听他说了很是神往，这也是他追求的生活方式，也是卓苓喜欢的生活，当年两人没事就在一起憧憬搭帐篷看日出，可惜一次都没成行。

  蓝钧有些尴尬，道：“熊哥，这套折叠桌椅确实好吧。”

  “我这次去黄山，一来再次欣赏美景，二来就是把几种新产品在驴友们中推广一下，看看大家的反应，毫无例外，这款产品最受追捧，外出旅行，能够完全折叠成登山拐杖的桌椅，实在太棒了。”王勇赞叹道。

  “那款产品就是这小子设计的。”

  王勇这才仔细地关注了刘晨，本来刘晨一直没说话，他还以为是蓝钧公司的员工，很是震惊，道：“这是你设计的？”

  刘晨点了点头。

  “我对这款产品的市场很有信心，你准备怎么合作？”王勇目光炯炯，明白蓝钧的意思，丝毫不含糊，开门见山道。

  “这款产品完全由我自主设计，并申请了专利保护，我希望的合作方式是授权，不参与制造、销售，你只要支付给我授权费还有相关授权给你的专利的年费。”

  蓝钧主动把刘晨的专利材料递给王勇，道：“这小子申请的专利，你看看吧。”

  王勇拿过来认真地看，看得非常认真，跟蓝钧那种囫囵吞枣完全不同，刘晨觉得他是一个字一个字认真看，两人等着他看完，都不说话。

  这些材料他看了一个小时，点点头道：“我对专利多少也有些研究，你这些专利写得非常好，权利保护写得恰到好处，一般人想要无效掉的难度非常大。”

  “无效是啥？”蓝钧很好奇。

  “呵呵，你小子有空该多读点书。”王勇笑道。

  蓝钧很郁闷，为何每个人都跟他讲这句话。

  “一件专利授权并不是就高枕无忧、一劳永逸，任何人都可以向专利局提出无效申请，甚至如果对专利局的审查结果有异议，还可以申请行政复议，如果再有异议，还可以向【创建和谐家园】【创建和谐家园】专利局，这里面的门道很复杂，小同学，我说得对吗？”

  没想到王勇如此熟悉，刘晨点了点头，道：“确实如此。”

  “你想要多少钱？”

  “十万，授权使用三年。”

  “这款产品虽然很精巧，驴友们喜欢，可是毕竟现在喜欢驴行的人不多，市场太小，我再去找工厂制造，铺销售，能不能赚到这个数都不好说。”

  跟这人谈判，刘晨感觉到了一点吃力，他说话轻描淡写，却给人一股无形的压迫感，盛赞专利写得好，却故意提无效，跟蓝钧那种话赶话的愣头青完全不同。

  刘晨更加谨慎起来，耐心道：“这款产品不仅驴友喜欢，退休后腿脚不好的老年人经常逛公园也很需要，甚至一些爱好钓鱼的人，使用场合绝不仅仅是登山。”

  蓝钧也道：“是啊，我把这套东西拿走了，我姐夫跟我急了好几次，他就是用来每天早上到公园喝茶的。”

  王勇皱了下眉，极快的速度就舒展，刘晨目光一直在他身上，捕捉到了。

  “这些都是假设，销售还要看具体情况，五万，独家授权六年。”

  授权与独家授权完全是两回事，刘晨没想到他一上来就砍得这么狠。

  蓝钧听着似乎就是时间变长了，价格变少了。

  “王大哥如果这样说，那可就一点合作的诚意都没有了，我只能说抱歉。”

  王勇给刘晨和蓝钧都倒了一杯茶，笑道：“小老弟，我做户外产品，经常看国外厂商的专利文件，我很明白如何避开雷区，实际上我完全可以借鉴你的创意还能做到一点不侵权，我跟蓝钧认识多年，交情不浅，而且对你也极为欣赏，出于这两点考虑，才愿意跟你谈授权。”

  蓝钧在一边也不太明白，但直觉王勇说得很有道理，他很有面子，劝道：“刘晨，你可要认真考虑下，五万块钱也不少了。”

  这跟刘晨的心里底线差别太大，专利保护有年限，外观和实用新型总共保护十年，而发明如今才初审，距离授权还很遥远，独家授权六年，实际上相当于把这小玩意卖了。

  “呵呵，曹哥，你对专利很熟悉，想要绕过我这几份专利确实很容易，但是你应该也知道【优先权】吧，我大可以用这三份专利为优先权，大量申请补充专利，这就相当于在你四周布置了大量的地雷，几颗雷容易绕开，如果是几十、几百甚至几千呢？一旦踩到，那就是粉身碎骨。”

  王勇抬着看着刘晨，眼神中一闪而过的精明，他没想到刘晨不仅想到申请专利，也深知专利运用的战术。

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  第087章 斗

  王勇笑了，品了一口茶，道：“小老弟，你这话可有点危言耸听了，埋那么多地雷需要大量的人工，这些地雷可也是很烧钱的，你这样做对你没半点好处，何必做这损人不利己的事呢，高高兴兴拿五万块钱，不是更好？”

  蓝钧怎么听怎么觉得王勇说得有道理，看刘晨的态度坚决，丝毫不为所动，到嘴边劝说的话又咽了回去。

  一个高中毕业生能赚这么多钱很牛了。

  “王哥，喝茶，既然谈不到一起，那就算了，生意不成交情还在，说实话，我很佩服你的生活态度，正是我所憧憬的生活，若是再得一伴侣，那真是只羡鸳鸯不羡仙。”刘晨由衷说道。

  接下来完全不提专利授权的事了。

  王勇很明白这件产品的价值，最主要是垄断，对知名度提升也大有帮助，别的户外用品店没有，而且申请了专利，还能杜绝其他人跟风，这都是好处。

  “黄山很美，不同季节有不同季节的美，甚至你今天去和明天去都不同，我一年至少去十几次，每次都是依依不舍啊，真想就此退休归隐山林之中。”王勇也感叹，再次提合作的事，他未免就落了下风。

  他真不明白为何眼前的小子对五万块钱能不为所动，一边聊天，一边沉思了片刻，给他店里的财务发了一条信息。

  接下来就是聊天，王勇去过很多地方，大草原，珠穆朗玛，几乎爬过国内任何一处海拔超过千米的高山，他几乎一年都在驴行中。

  “大草原的辽阔，对我们这些生活在平原地区的人来说难以想象，还有那苍茫辽阔的戈壁滩，男人，一生中都至少该去看一次。”

  刘晨听得十分神往，真心觉得生意不成，认识他也很高兴。

  一刻钟之后，一个漂亮的小姑娘给王勇送来了一个油纸包，蓝钧看到人家妹子走路的摇曳生姿，那眼神也跟着去了，赞叹道：“熊哥，你店里的妹子一个比一个漂亮，可惜了，不好下手。”

  王勇笑道：“我可没拦着你啊，有本事你就约。”

  “那怎么行呢，这到时候甩不掉缠上本少可怎么办。”

  “哈哈哈，你呀，还是那么自恋，真该好好找一个有品位的女人谈一场恋爱。”

  三人又交谈了一会，王勇有事要离开，站起来之后，把油纸包打开，里面全是现金，看样子是五万，看着刘晨诚恳地说道：“老弟，我跟你一见如故，很欣赏你，我想你也很希望自己开发的产品推向市场，合则两利，王哥最后问你一次，不考虑吗？只要你点头，这些钱你拿走，合约后面再补上。”

  王勇把五万块钱现金推到刘晨面前。

  现金与口中的数字带来的震撼力完全不同，房产交易中的约定俗成，意向金都用现金不刷卡，目的就是用真金白银表达诚意。

  蓝钧这纨绔公子哥儿看到这么多现金，心里也有点小激动呀。

  王勇一向自信，他觉得胜券在握，一个高中生，见过这么多钱？

  刘晨也心动，前世他就一直没钱，手里边还真没有过这么多现金，但是他很快就明白了王勇的用意，只是瞥了一眼，就推了回来，道：“我可不希望谈生意破坏了跟王哥的友情，真心想以后跟着你一起驴行。”