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  李大贵一看就知道是没怎么进县城的，很拘束，钱喜就不一样了，他是赶着马车四处出来走江湖的，一点也不见生。

  “喜子哥，你可知道这里哪有酒楼，招牌鲜亮的那种。”云惜浅问道。

  钱喜应该没少来县城才对，问他准没错。

  果然她刚一开口，钱喜就点头道：“知道，东家你坐好，我这就赶过去。”

  “贵子哥，不用紧张，以后我们会常来的。”云惜浅对李大贵笑道。

  李大贵憨笑了声：“我……我不紧张。”

  “东家不用担心，我第一次进县城的时候，也是紧张得很，等贵子哥多来几回也就不会了。”钱喜笑道。

  云惜浅笑着点头。

  忍不住张目朝这县城的街道跟商铺看去，比起他们城镇那边，这县城景象明显要繁荣十倍不止。

  街上来来往往的人，不像城镇那边满脸为生活而奔波的劳累与苦闷，相反，县城这里的人大多都是衣鲜靓丽面色端好，那些走在街道上的大姑娘小媳妇，无不是发饰精致面容姣好。

  街道两边都是商铺，不管是糕点铺，布锻铺还是米粮铺绣品铺，各种店铺满目琳琅应有尽有。

  怪不得李大贵会不自在了，看到这样繁荣的县城，就连云惜浅自己都有种进入天堂的错觉。

  “县城里什么都有，想买什么都方便，可就是贵得很。”

  这是钱喜说的。

  云惜浅表示理解，县城这边都是商铺，商铺都得进货，一层一层的利润赚的都是客人的钱，东西自然而然也就贵些了。

  很快，他们就来到县城这家最有名的酒楼。

  下了马车，云惜浅抬头看，‘东来酒楼’四个大字就高高挂在那呢。

  云惜浅带上一斤早准备好，特地泡了一夜且沥干水的知了猴，叫李大贵跟钱喜在外面等着，她一抬脚就直接进了酒楼。

  “贵子哥，咱这东家可真有本事。”看着云惜浅拿了一斤知了猴就进去，一点也不怕生的样子，钱喜忍不住啧道。

  他可知道，这位东家今儿跟李大贵一样，也是第一次进县城，可却一点也不认生，没看到贵子哥手脚都不知道往哪放了么，她就一点不紧张。

  还有这东来酒楼，他进城这么多回了，可是到现如今都没敢踏进去一回，瞧，这位东家带了一斤知了猴就直接进去卖了。

  人不大，但这份胆量真是简直了！

  “对了喜子哥，这知了猴真能卖钱？”钱喜忍不住道：“还有你们一斤给村里人收五文钱，是不是太多了，照我看，一斤两文钱大伙都得高兴坏了。”

  虫子能卖钱，这钱就跟天上掉下来的一样，不管是多是少，大伙能不乐呵？

  “云妹子说村里大家都不容易，除了地里的庄稼，就没得其他赚钱法子了，云妹子说能帮一点是一点，就给大家收高些。”李大贵说道。

  钱喜不知道有这茬，闻言一愣，半响后叹道：“东家人好。”

  正文 29.第29章 推销

  东来酒楼不愧是县城第一大酒楼，在外面的时候，云惜浅就看到人来人往的人气极旺，这一进来，才知道什么叫客满为患。

  她跟钱喜大概是天灰蒙蒙，四点多五点的时候出门，赶了一个多时辰的路，现在这个时间，差不多就是七点左右，整个一楼全满，全是前来吃早点的客人。往上看还有二楼，二楼也同样红红火火。

  看到东来酒楼这么大的人流量，云惜浅唇边带起一抹笑。

  她知道，她带来的知了猴完全不用担心卖不出了。

  云惜浅才刚进来东来酒楼，酒楼的伙计就笑脸迎过来招待了：“姐儿要吃点什么？”

  小伙计态度很好，并没有因为她一个人或是衣着不够鲜亮而怠慢。

  人家笑脸来，云惜浅自然笑脸还回去，淡笑道：“小哥，我不是来吃东西的，我是给你们掌柜送钱来的。”

  “送钱的？”小伙计眨巴着眼疑道：“可我们掌柜没交代啊。”

  “那位可就是孙掌柜？”云惜浅看向收钱的柜台。

  东来酒楼钱喜是没进来过，不过东来酒楼的掌柜姓孙，钱喜还是知道的。

  “那是我们的账房先生，掌柜在后院。”小伙计解释道。

  “那小哥去请你们掌柜出来一趟，自然就知道了。”云惜浅笑道。

  许是因为她太淡定，小伙计稍稍迟疑了一下，就应下了，对她道：“那姐儿稍待片刻，我这就去请。”

  云惜浅道了句有劳了，然后打量起这酒楼来。

  规模很大，在客人之间忙活的伙计们服务态度很好，最重要的是，卖的早点很多样，而且很香。

  她刚刚人还在外面呢，就能闻到那一股香甜豆浆早点味道。

  不多时，小伙计就带着一个腆着将军肚的中年男子出来了。

  云惜浅知道，这位应该就是孙掌柜了。

  孙掌柜看到她，摆手叫小伙计去忙，就自己过来了。

  孙掌柜大概四十岁左右，长得很是慈眉善目，面相一看就知道是位有福气的，而且身上的气质，也没有那种盛气凌人之态。

  云惜浅朝他颔首一笑：“见过孙掌柜。”

  “姐儿客气。”孙掌柜颔首一笑，打量了她两眼，方才道：“恕孙某冒昧，若是孙某没记错，孙某跟姐儿应该是不曾见过面的吧？”

  云惜浅听出来了，他这是在说她来送钱的事，所以便直接开门见山，道：“孙掌柜，我有一道小吃特色菜谱，不知道您收是不收？”

  “特色小吃菜谱？”孙掌柜挑眉。

  云惜浅点头：“没错，就是特色小吃菜谱。您若收，我便是给您送钱来的，您若不收，那今天便算我打搅了。”

  听她这么一说，孙掌柜顿时明白她之前对伙计说的送钱来的那番话了，仔细看了她两眼，颔首微笑：“孙某不是没遇过上门推销菜谱的，但像姐儿这般有趣的，还是头一回见。既然如此，那姐儿请随孙某里面谈。”

  “好，不过孙掌柜请等等，我先出去跟我两个大哥说声。”云惜浅说道。

  防人之心不可无，就算她小人之心度君子之腹吧。

  在孙掌柜的陪同下，云惜浅出去跟钱喜还有李大贵走了一下程序后，就随孙掌柜进后院了。

  坐下后孙掌柜倒了杯茶给她，云惜浅接过道了谢。

  “姐儿打算给孙某介绍什么特色菜谱啊。”孙掌柜不慌不忙笑道。

  作为一个酒楼掌柜，他当然知道新鲜的特色菜谱对于一个酒楼的重要性，所以在外面听到云惜浅的话，他才会带她进来里面说话。

  云惜浅闻言，也不耽搁时间，开门见山道：“孙掌柜，您是开门做生意的，做的还是酒楼的生意，您应该知道，菜色的多样化对于一个酒楼来说，那就是酒楼的本钱，是酒楼能立足于众多同行而不倒的根本。能否抓住客人的胃口，那就决定了孙掌柜您这酒楼的生意。”

  “呵呵，姐儿辩才不错。”孙掌柜还是一副不慌不忙的样子，只不过看云惜浅的目光，多了两分仔细。

  “并非我辩才不错，而是我说的都是实话，且对于我说的这些，东来酒楼经营得这么好，我相信孙掌柜您心里也是清楚的。”云惜浅淡笑道。

  “说到底，姐儿还是为你自己说项来的吧？”孙掌柜笑道，也不问她究竟卖的是什么菜谱。

  “孙掌柜果然快人快语。那我也不兜圈子了。”云惜浅一笑：“菜谱是不可能随便说给孙掌柜听的，但我保证，只要买卖做成了，菜谱我定会告知孙掌柜，如何，孙掌柜可要看看我的特色小吃？”

  细细打量了她两眼，孙掌柜一笑：“姐儿家里是做生意的？”

  这一套一套的，他这个做了大半辈子生意的都被她带着走了。

  “祖上是，后来没落了。”云惜浅叹道。

  怪不得年纪不大，人却这么善辩，不过涉及人家祖上的事，孙掌柜没有继续深问，看了眼她提着的小麻袋：“姐儿的小吃，就是这袋里装的？”

  “孙掌柜可别小看这袋子里的宝贝，这在不久，能叫孙掌柜这东来酒楼的名头，叫大街小巷都知道。”云惜浅笑道。

  “姐儿就别总说好听话哄孙某了。”孙掌柜无奈笑道。

  明知道她话里有夸大的成分在，可是她的话就是叫人怦然心动。

  “事在人为，不试一下，孙掌柜怎么知道不行呢？”云惜浅笑道。

  “那姐儿就把袋子里装的给孙某看看吧，孙某倒要看看，到底是什么山珍海味叫姐儿这么自信。”孙掌柜笑道。

  “孙掌柜，相信我，绝对不会叫你失望的。”云惜浅颔首一笑，又道：“云惜浅，孙掌柜，这是我的名字。”

  “浅姐儿你就别兜圈子了，孙某这好奇心可都被你勾起来了。”孙掌柜无奈道。

  云惜浅一笑，直接就请他去拿了个盘子来，然后把袋里的知了猴倒在盘子里。

  孙掌柜吓了一跳，蹭地一下就从凳子上站起来，指着一盘子知了猴，脸都沉了：“姐儿这是何意？你可别告诉孙某，这些虫子就是你所谓的特色小吃！”

  正文 30.第30章 现做

  看他脸色都变了，云惜浅淡淡一笑，对于他这种反应她早料到，自然也不在意他不大好的口气了，道：“孙掌柜，你看我像是随便乱来的人么？我既然敢把这知了猴拿来卖给孙掌柜，自然是知道这是什么、能不能吃，而且不瞒孙掌柜，这知了猴我还亲自吃过，而且还香的很。”

  “你吃过？”这会孙掌柜恢复冷静了，闻言诧异看她，然后皱眉，想也不想就摇头道：“不管浅姐儿你吃没吃过，孙某都不会要你这虫子，随便把虫子端上桌，那是把客人的安全当儿戏，孙某东来酒楼经营这么久，还从没在这上面出过不好的传言，这要是有个万一，那孙某这酒楼的名誉，十几年的老招牌可就咂这上面了，这险孙某冒不起。这些虫子姐儿你还是拿回去吧。”

  “孙掌柜不信我？”云惜浅也不急，反而淡笑道。

  孙掌柜当然不信，淡淡道：“孙某不缺这点钱。”

  “谁也不嫌钱多，孙掌柜说是不是？”云惜浅也不在意，反而淡笑地接了一句。

  “姐儿倒是自信。”孙掌柜一副油盐不进的样子，不置可否道。

  “并非我自信，而是我有这个自信的实力。”云惜浅坦言道：“孙掌柜，县城里也不止您这一家酒楼，往后数招牌不错的还有好几家，人生机遇不多，错过了可就没有了，您可想好，要是我把这些知了猴卖到别的酒楼，到时候东来酒楼客人流失，孙掌柜可别怪我没第一时间来找您做生意。”

  “浅姐儿……”

  孙掌柜还想说什么，云惜浅却淡淡打断他的话：“孙掌柜，我的话还没说完，您先听我说，若是我把这知了猴卖到别的酒楼，先说不火，可要是火了呢？咱县城里从来不缺有钱人，有钱人吃的就是一个新鲜，一个随性，到时候火了，那您这就会流走多少客人？有些客人都习惯去一家酒楼吃饭，去了一次，下一次或许还会再去，到时候您这东来酒楼损失得多大？”

  孙掌柜沉默下来。

  云惜浅见他的脸色，不由放缓了口气，道：“我想孙掌柜您也是知道的，这知了猴它虽然是虫子，可它没毒，用对了，它还能当药。您唯一的顾忌，就是因为它是虫子对不对？可是您有没有想过，很多虫子它本身有毒，可它也能入药，也能给人吃，更别说这知了猴没毒了。”

  不得不说，孙掌柜做了大半辈子的生意，可像她这么能说会道，把活人说死把死人说活的，这还是头一次见，而她这些话，还真叫人有点想去试一试的冲动。

  意识到自己似乎被这小丫头牵着鼻子走了，孙掌柜哼哼道：“你说这么多，前提也得你这虫子能火了才行，要不火，你说的这些都是纸上的大饼。”

  “我都敢这么跟孙掌柜您说了，您说我能没把握叫这知了猴火起来？”见他松动了，云惜浅淡笑道。

  孙掌柜看她气定神闲，再看她的眉眼，没有一丝浮躁在，难道这小丫头真能把这知了猴做出花样来？

  见他这副样子，云惜浅当即趁热打铁道：“这样吧孙掌柜，您把厨房借我用，我当着面给孙掌柜您露一手，能不能行，孙掌柜一见既能分晓。放心，孙掌柜你可在旁看着，我也不是别的酒楼派过来捣乱的。我两个大哥可都还在外面呢。”

  孙掌柜闻言，倒觉得这法子不错，就点头道：“虽然孙某跟浅姐儿认识不久，可看浅姐儿的气度跟言行，孙某也知道浅姐儿也不是那种信口开河的人，既然浅姐儿这么说，那孙某就成全你！”

  到底不愧是做生意的，这番话说得很漂亮，后面的来了：“不过咱事先说好，若是浅姐儿做出来的成菜入不得孙某的眼，那姐儿的东西，孙某可不会留下。”

  “这是当然。”云惜浅无条件应下。

  随孙掌柜进了厨房，孙掌柜让个厨子把位置空出来给她，云惜浅也不客气，道了声谢后，就在他们的监视下，开始清理知了猴，然后调料。

  旁边那个胖厨子被孙掌柜唤一边待着去了，毕竟人家做菜，你一个厨子站在一边看那可就成了偷师了，他东来酒楼可不干这种事。

  对于他的这番动作，云惜浅看在眼里，嘴上不说什么，心里却对这个孙掌柜又有了一分好感，淡笑道：

  “这知了猴可以有很多做法，今儿我就给孙掌柜做一道香炸的。”