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  众人齐动手，两大车鸡很快装上车，郭美媛和顾秀英家的鸡给装得一只不剩，苏俊华笑问：“美媛嫂，秀英婶，你们辛辛苦苦养了大半年的鸡，自己不留几只过年啊？”

  “留什么留，这鸡前阵子已经吃腻了，只要你小子能帮我们把钱拿回来，手头一下子有了好几十万，甭说吃鸡，吃鱼翅燕窝，海参鲍鱼，那样山珍海味我们买不来。都拉走吧，啊！终于可以好好地休息几天了。

  不过华仔，这些鸡可都交到你手里了，卖不卖得出去我们可不管，卖高了，多出的你赚了我们不眼红，卖低了或者卖不出去，这些鸡因各种原因折了，我们可不会跟着你一块承担任何损失，按照你跟我们说的这个保护价我们问你要钱便是。”

  “美媛嫂，秀英婶，我早说过，亏了算我的，这饲料钱我都垫进来二三百万了，还怕再多亏你们这一点。

  反正这一批壮鸡对我来说亏本已成定局，能够帮大家把投入的成本还有工钱找回来已经算是不错了。不和你们多说了，吴主任，咱们上车吧，这几天咱们任务繁重，我看这一批六千多只鸡能否两天卖完。”

  “两天卖完？华仔，你在星沙找到大客户啦？若是能找到大客户或者实力雄厚，销售渠道广泛的经销商，一个几万只，咱们不用走电商渠道，用不了几天就可把鸡全部卖出去。”

  “大客户目前还没有，主要走零售，上批鸡我就是参加了一场社区美食节，用咱们这个壮鸡还有泡椒等做了一些菜肴供社区居民品尝，反响不错，然后就小区业主微信群里发菜谱打广告，效果还不错，两千只一天多点时间就被抢购一空了。”

  两千多只鸡一天多时间全部卖出去是不假，但苏俊华没有说他花了数万快砸促销的事，说出来丢人啊，我自称是销售鬼才，却也只能用这种无限让利的方式达到销售目的。

  每次都这样做肯定是不行的，亏本的生意做一次就够了，谁乐意一直做下去啊，把老本都亏进去了，这养鸡户和消费者自然一个个都欢天喜地了，我苏俊华可愁眉苦脸了。

  辛亏还没娶媳妇，不然即使脾气再好的媳妇儿也会气得要么罚自己跪搓衣板，要么拒绝跟自己同床睡，要么气得跑回娘家去。

  因此，生意要做得长远，必须实现三赢才行，消费者得实惠，养殖户见效益，我作为整个壮鸡事业的领头人，肯定必须是那么赚钱赚得最多的人才行，只有赚的钱最多，手头有了钱才能毫不犹豫地去干更多更大的事业把。

  所以苏俊华决定，从现在起，做任何一笔生意，自己付出时间，精力，金钱，智慧，人脉各种资源和成本，这些不能纯粹是在做好事，必须带来尽可能多的效益，赚到尽可能多的钱。

  苏俊华早就想好了，这整个星沙市八百多万户籍人口，加上非星沙籍常驻人口又有好几百万，还有每年好几百万游客，加起来就是个一两千万人口的庞大的消费市场。

  即使有经销商找上门来，要销售他这个壮鸡，苏俊华也决定拒绝，他计划以自营的形式把这个壮鸡打造成全国第一个高档品牌禽类产品，做成鸡中的苹果手机。

  尽管开拓市场没有苏俊华想象中那么轻松容易，但坚持自营，自建销售做法可以有效地维护价格体系，更好地打造高端品牌，一旦形成一种强大的市场垄断地位，不管是什么行业，垄断就意味着源源不断的丰厚利润。

  苏俊华尽管没读多少书，但这人脑瓜子灵活，领悟力超强，两个月来，利用治病的时间，几乎每天都有机会和湘南首富在一起谈天说地，嘉印的经营智慧几乎悉数倾囊相授了。

  因此，这两个月苏俊华学到的比很多名校mba，emba的学员学到的还要多，还要实用。

  因此，一点也不夸张的说，苏俊华现在的水平和见识好多博士生也根本比不上，嘉印公司就有不少名校毕业的硕士博士，可没一个能有机会天天和他平等地沟通交流。

  只有苏俊华可以，苏俊华作为医生，嘉印作为他的病人，苏俊华竟然还有一种俯视的意味呢。

  所以说，一个人的水平究竟高不高，跟这个人的上过什么学校，学历高低，官阶高矮等其实没有必然的联系。

  苏俊华既不仰视，也不平视，经常用一种俯视的心态看待湘南首富嘉印，这心态已经很牛逼了，并不是无知者无畏，苏俊华始终坚信，未来这个世界上最牛逼的人当己莫属。

  苏俊华思虑快如闪电，一眨眼的功夫，脑袋里就复杂地想了这么多。写出来让人看半天，虽然枯燥了点，但都是做人做生意的真知灼见，你要想成就一番伟大的事业，首先得有一个强健的体魄加一颗强大的内心，否则一切再美好的设想也只会是空想。

  “华仔，你可真厉害，你一直都是这么厉害。”吴甜甜笑着说，她是由衷地夸赞苏俊华，见面包车后座卸掉了，塞满了麻袋，面包车都有点不堪重负的样子，忍不住问道：“华仔，这麻袋里装着的又是什么？”

  “红薯啊，我从农户家收购来的。”苏俊华怕引起怀疑，特意强调一下。

  “华仔，上次你在灶膛里烤的那个红薯的确挺好吃的，不过咱们是去卖鸡，你拉这么多红薯去干嘛？这么多鸡都让人发愁，你还有多余的心思卖红薯啊？”

  “这红薯就是帮助我们快速把鸡卖出去的一个法宝啊。等着瞧吧，有这些红薯助力，这个鸡绝对不愁卖。”苏俊华一副一切都尽在掌握的模样说道。

  苏俊华当然不用担心，万一这个红薯不行，他的独门武器还多着呢，美女来买壮鸡，有肚子疼毛病的，可以送几包妇乐宝，嫌自己胸部发育不良的，可以免费送颗木瓜尝尝，产后气血不足，身体虚弱的，可以送一两金丝小枣，脸上长粉刺，长雀斑的，可以送根黄瓜敷脸﹍﹍

  总之法宝取之不尽用之不竭，不过这样子白天卖鸡，晚上又得没日没夜地种各种农作物，会把人搞得特别累。能一根红薯搞定的事，就没必要把这些法宝一次全都用上了，多浪费啊。

  总之一句话，送什么都可以，就是不能少钱，送钱，若是遇到个绝色美女顾客，免费送个大帅哥也可以啊。

  车子开到金田镇上，停在莲香嫂的杂货店钱，莲香嫂这个杂货店取了个名叫：兰香便利店，李桂兰郑莲香名字各取一个字，这婆媳和媳妇都守了寡，这婆媳关系还处得这么好，一时在金田镇上传为佳话。

  苏俊华下了车，把一袋衣服，一袋子和枸杞和一瓶纯净水拿了下去，衣服递给莲香嫂，笑道：“嫂子，昨天在你这儿买了身睡衣，尺寸太小了，你跟我换身吧。”

  郑莲香脸一红，接过衣服包在手上，尴尬地望了一眼坐在车上的吴甜甜，脸上立刻流露出一丝落寞的神色。

  的确，和吴主任比起来自己实在差太远了，自己真是太天真了，华仔一直那么喜欢吴主任，还当着那么多人的面发誓说非吴主任不娶，又怎么可能甘心情愿跟自己一个寡妇过日子呢？

  想到这，郑莲香心里有些心灰意冷，不敢再对生活抱什么不切实际的幻想了。

  勉强笑了笑说：“华仔，衣服小了，我给你换套大点的，你回来时顺便来拿吧，吴主任，你们要一起出去卖鸡啊。”

  这苏俊华的衣服，还有身份证银行卡都落在莲香嫂这儿，当着吴甜甜的面，郑莲香也不好拿给苏俊华，只好这样暗示他。

  “是啊，我们这次运了六千多只鸡去星沙卖，嫂子，这袋黑枸杞是我一位老板朋友送给我的，舒肝明目效果很好的，你拿给干妈吃吧，既是治眼睛的药物，又可当水果吃。

  还有这一瓶是我给干妈配的眼药水，滴眼睛效果很好的，这绝不是纯净水啊，很珍贵的，千万不要当水倒掉，一定要坚持滴，只要眼睛感觉舒服，多滴几次都没关系。”

  苏俊华交待完毕，开着车继续赶路。

  鸡和红薯都运到了星沙市河西市场，苏俊华在路上时就给何秋霞打过电话了，到达时，他们一家四口早已等候在那里。

  跟着苏俊华做生意，这家人已尝到甜头，一天就让他们家挣一万，这样子只要做完这个春节前后的消费旺季，他们家欠的几十万债务就可以还清了，再好好干上一年，就可以换一个宽敞一点的舒适一点的房子，继续再干几年，就能够跻身于富裕的中产阶级家庭行列了。

  命运的转机，美好的生活，无限的希望都是苏俊华带给他们的，他们怎么不发自肺腑地对他由衷的感激？

  众人齐动手又把鸡一笼笼从车上卸下来，这冬天运输这些火鸡有个好处，气温低，不用担心因为装得过于拥挤而使鸡在路上中暑死掉。

  大家在卸鸡，而那宋玉洁却拿着个手机那儿玩。

  何秋霞训斥道：“玉洁，你看你像个什么样子，大家都在帮忙卸鸡，你却像个千金大小姐似的在那儿玩手机，你这个样子，这么懒，这么娇气，你俊华哥怎么可能喜欢你这种女孩子哦。”

  “妈，我咋不干正事儿了，我现在就在干正事儿呢，为了把咱们家的红薯卖得更好，很早以前我就把一些经常来买我们烤红薯吃的顾客加在微信里，建了一个姐妹烤红薯群，我正在群里发信息呢，说最好吃的红薯已经到货了，【创建和谐家园】供应，想尝鲜的赶紧行动起来吧。

  妈，我不跟你们解释什么了，你们几个负责卸，我要生火烤红薯了，俊华哥好多人直接就在微信上付款下单，自己不想来，或者没时间过来，说烤好直接让外卖哥给他们送过去呢。”

  苏俊华一听，一时还没怎么反应过来，但这些红薯不能简单当着烤红薯卖掉，必须和这个壮鸡进行搭售，既然红薯很受欢迎，就要用这个烤红薯来带动壮鸡的销售。

  苏俊华也是有些异想天开，人家卖一斤两斤烤红薯也就二三十元，加送餐费也不过多个几块，而买一只壮鸡却要二百多块，要人家多掏二百多块，很多想吃烤红薯的顾客会望而却步哦。

  苏俊华连忙阻止：“玉洁，这个红薯暂时不能乱卖，必须听我的指挥，按我的要求来做才行。”

  “俊华哥，可是下单付款的都一百多笔了，还，还在增长，做生意讲究的就是一个诚信，言而无信，以后还怎么做生意啊。”宋玉洁苦着脸道。

  “那赶紧来个截止，就截止到现在，前面顾客悉数满足，后面的一概拒绝，已付款的退还。”苏俊华脑袋一转，灵光一闪，心里感叹道，这外卖的影响力还真是深入人心啊，如今城市里年青一代的消费观念，消费习惯已彻底被移动应用所颠覆，买根烤红薯都要叫外卖了。

  我有优异的食材和厨艺，利用这些强大的深入到几乎每一部智能手机的外卖平台，在类似星沙市这样的大型消费市场集中设立一些中央厨房，我把这些壮鸡全部在厨房里做成各式美味的菜肴，定价1050块一份，你想买个烤鸡翅，买串鸡【创建和谐家园】我也给你发货啊。

  这样大家就不会嫌弃这个壮鸡太大一只了，买一只回去一家人吃好几顿还吃不完，又嫌不会做菜，自己做的不好吃，没时间做。

  这样子根本不用辛苦跑什么市场，四处花大价钱打广告找销路，也可以让自己的这个壮鸡菜肴迅速火便整个星沙，再从星沙迅速火遍全国，乖乖，用不了多长时间，一家巨型的互联企业说不定就让我苏俊华给打造出来了呢。

  苏俊华想到这里，激动万分，紧紧抓住宋玉洁的手道：“好妹妹，你这个提示实在太棒了。简直价值连城啊。”

  在苏俊华眼里，宋玉洁这小女生实在是可爱极了，若不是有一群人在旁边看着，苏俊华早激动地抱着她亲一口了。

  众人瞧得无比疑惑，吴甜甜笑着问：“华仔，看你兴奋的模样，又发现什么新大陆啦？”

  “暂时保密，不过突然想到一个金点子，实在太激动了，多谢玉洁提醒我呀，不然我还真想不到，先把这些活干完，回去后我得好好梳理规划下。”苏俊华故意留下悬念，不愿意说出他的惊天发现是什么。

  第540章 一意孤行

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  得到苏俊华的肯定和赞赏，宋玉洁自是有些洋洋得意，走过来挽着苏俊华的手，笑嘻嘻道：“俊华哥，我虽然不是块读书的料，但是做生意的头脑还是有的，你让我做你的事业上的好帮手，绝对不会有错的。”

  宋玉洁旁若无人对苏俊华展示亲热，显示着她和苏俊华非同一般的关系，这让苏俊华有些尴尬，吴甜甜看着呢，苏俊华把宋玉洁挽着自己的手拨开，淡淡说道：“玉洁，我一身鸡粪的臭味，你隔远点，不要弄脏了你的新衣服。”

  说真的，这宋玉洁身材偏瘦，年龄不大，却挺会打扮的，下半身紧身打底裤搭配一件碎花短裙，上半身黑色的修身羽绒服，身上喷着淡淡的香水，俏皮中不失妩媚，应该说是有点小性感，这身打扮有种完全超出她这种年龄的成熟，好像与她中学生的身份不太符合吧？苏俊华不禁皱了皱眉头。

  “俊华哥，我这身衣服好看吗？我在那模特穿在身上挺好看的，就下单买来了。俊华哥，我闻着你身上男人味挺浓的，哪里有鸡粪的臭味啦？嘻嘻，那些来买烤红薯的顾客说我们的烤红薯好吃，我们两姐妹人长得也漂亮，如果我们能够打扮更漂亮一点，每天都以不同的造型出现的话，相信我们的烤红薯一定会卖得更加火爆。

  所以俊华哥，这衣服超多超便宜，投入这点钱来购置衣服和化妆品，让顾客每天都有新鲜感，这生意天天都爆好，我觉得都是值得的。”

  宋玉洁的想法倒是与苏俊华不谋而合，苏俊华曾经成功打造出火爆的西施包子，现在再包装出一个火爆的姐妹烤红薯又有何难？

  不过现在苏俊华工作的重点是卖鸡，可不是卖烤红薯，苏俊华顿顿嗓子说：“这烤红薯虽然市场的反响不错，但这个最新品种的红薯今年农户试种的面积十分有限，产量就一两万斤，虽然我全部订购了，但也不够几天卖啊，因此今年烤红薯赚不到多少钱，应把主要精力放在这个壮鸡的销售上门，这个才是大头。

  而且这么好吃的红薯数量稀少，物以稀为贵，咱们不能这么随便地卖出去，想品尝这独一无二的烤红薯可以，必须得买咱们的壮鸡，买只壮鸡，可以再买一颗烤红薯，单独买鸡不买烤红薯可以，但单独买烤红薯，不买鸡坚决不行。”

  “华仔，你这是强行搭售，消费者若去市场监管部门去消费者协会告你，你肯定得吃罚款。”吴甜甜笑着说。

  “是啊，华仔，一只壮鸡二三百块，一颗烤红薯不过十来块，人家想买你一只蚂蚁，你却要人家再买你一头大象你才愿意把蚂蚁卖给人家，我看消费者肯定会很难接受，我还从没见过这样卖东西成功的例子。”何秋霞摇摇头，附和道。

  “俊华哥，既然你这个红薯品种的品质这么好，烤出来的烤红薯味道又如此美味，很受市场欢迎，你干嘛就不多种一点呢，不管人家是愿意买鸡还是愿意买烤红薯，我们都得满足顾客的要求，只有顾客开心了，我们的生意才会越做越好，钱也才能越赚越多吧？不管是鸡卖得多，还是烤红薯卖得多，横竖都是我们赚钱啊，我们何必要惹顾客不高兴呢？”

  宋玉洁也实在搞不懂这位俊华哥为何要用这种有违市场经济规律的做法来做生意，这不是跟自己的钱袋子过不去么？

  “呵呵，这就叫反其道而行之吧。总之，一切风险由我来承担好了，你们务必严格按照我说的来做，天塌下来有我扛着呢，即使市场监督部门，消费者协会，甚至叫警察来了，咱们都要坚持咱们的规矩，绝不能动摇更改。何况天塌不下来，万一天塌下来了，这倒霉的肯定不止我们一个吧。”

  苏俊华笑呵呵的，大家心里一团疑虑，忧心忡忡，真的猜不透苏俊华心里究竟是怎么想的。

  吴甜甜向来对苏俊华的能力和聪明才智是比较信服的，但这一次她也不敢认同了。

  所谓愚者千虑必有一得，智者千虑，必有一失，华仔终究还是少年得志，心态有些膨胀了，开始刚愎自用起来了，所谓兼听则明，集思广益，这华仔什么意见建议都听不进去，看来很危险。

  吴甜甜也无奈地摇摇头，心里有些唉声叹气，不过既然苏俊华执意要这样做，她也不好说什么。等他遇到挫折了，再反思纠正吧。

  苏俊华和宋鸿民把红薯从面包车上抬下来，几位美女就开始烤红薯，红薯一一烤好，然后宋玉洁就在微信群里一一发信息按照下单的先后顺序发货，有些顾客就在河西市场附近是自己跑过来取的，也有同在市场里做各种蔬菜水果水产生意的一些商户，闻到了这个香甜的烤红薯的味道，忍不住好奇跑过来想买一根烤红薯尝尝。

  这烤红薯已经卖了两天，一千多斤烤红薯已经卖出去了，有一定的市场基础。

  “你们这个烤红薯闻着好香啊，给我也来一根尝尝，前两天你们在这里开始卖烤红薯，听买来吃过的人说特别好吃，这红薯就是稀松平常的玩意啊，又能好吃到那种程度？”

  “大哥，对不起，必须至少得买一只咱们这个平溪特产山林壮鸡才有资格品尝咱们这个最独一无二的烤红薯。”苏俊华怕三位美女和何秋霞两口子撑不住场面，放心不下，所以留下来先帮下忙，笑着对一位五大三粗，理着板寸头，显得十分精神的大哥说道。

  “啥？你说啥？要我买你的鸡，你才卖根烤红薯给我，小兄弟，你也不打听打听我是谁，你是新来的吧，这河西市场的规矩你竟然一点不懂。”

  苏俊华嗤之以鼻，心道我就知道遵纪守法诚实守信公平交易互利共赢这些做生意的规矩，我才懒得去了解你什么河西市场地头蛇或市霸立的规矩呢，这鸡是我的，红薯也是我的，想怎么卖是我的自由，买买不买是你顾客的自由，我们谁也强迫不了谁吧。

  第541章 不给面子

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  不过苏俊华也认定多一事不如少一事，和气生财的道理，笑着说道：“大哥，对不起哦，这鸡不是我们养的，这红薯不是我们种的，公司让我们这样子卖鸡卖烤红薯，我们也只有遵照执行哦，大哥，我们就是普通的打工仔，请你理解一哈，这一只鸡也就是二三百块，对你这样的大老板来说，也就是抽包烟的钱。要不买只壮鸡回去炖汤喝吧，很滋补的。”

  “奶奶的，老子就是贩鸡的，还来买你的鸡吃？我看你这鸡是找不到销路了，找不到销路让你们老板跪着来求我啊，我保证帮你卖出去。”中年壮汉吐了口唾沫，骂骂咧咧走了。

  何秋霞拉拉苏俊华衣服小声道：“华仔，这位海哥在河西市场做了二十年生意，可是个前辈呢，大家以后经常见面的，麻烦人家的地方还多着呢，就送几颗烤红薯给海哥尝尝吧，这又不值几个钱。”

  “不行，坚决不行，规矩定下来，谁都不能破坏，不然咱们几十万只鸡卖不出去，谁负得起这个责任，既然他做了二十年生意，河西市场谁不知道是日进斗金的一个生意旺地？他既然这么有钱，为何还这么抠门，不愿花个二三百块看看别人家的东西是好是坏，这种人自视年纪大，资历老，我就最看不起这种人。”

  嘉印经过二十年的打拼成了身价上千亿的湘南省首富，这位所谓的海哥，二十年前在河西市场卖鸡，二十年后还在河西市场卖鸡，二十年都原地踏步，又有什么好牛逼的，想让我苏俊华佩服，连门都没有。

  “老板，你们这个烤红薯可真好吃啊，吃了这个红薯，我都想起我得癌症过世的妈妈来了，我妈妈若是还在人世，我一定天天来买你们的烤红薯给她吃，可惜子欲孝而亲不待，我再也没有这个机会了。不过你们可以再卖两颗给我，我拿回去搁我妈的牌位前敬奉给她。”

  有人蹲在地上狼吞虎咽地把烤红薯吃完，见苏俊华拒绝了很多人再多买一些的要求，眼珠子一转打起了可怜牌。几个女人听来都感动了，纷纷说道：“华仔，你就多卖几根烤红薯给这位小哥吧。人家能有这份孝心也是挺不容易的。”

  “这位兄弟，要想多买烤红薯吃，很简单啊，你每买我们一只壮鸡，我就多卖你一颗烤红薯。你媳妇若是怀上二胎的话，用这个壮鸡炖汤喝，可比吃那些几千上万的滋补品好多了。”

  苏俊华丝毫不为之动容，反正我又没有父母，这父母不在了的痛感受不到。

  有人买不来烤红薯就提出来要跟几位漂亮的红薯西施合个影，苏俊华脑袋反应够快，立马阻止道：“不行，要跟我们的红薯西施合影必须一次至少购买两只壮鸡。而且只能挑四位中的一位，要想四位一起合影的话，必须一次购买十只以上壮鸡才可以。”

  苏俊华果断补了一个漏，想跟新晋薯姐妹合影哪里那么容易，前提是必须买俺的鸡。

  苏俊华这么武断拒绝了顾客跟宋氏姐妹，跟吴甜甜合影的请求，几位美女就有点不高兴了。

  何秋霞道：“华仔，你别把我带上，我都老太婆了，我那还有资格做你的红薯西施，也没人乐意跟我合影啊。

  华仔，阿姨觉得你这做法有点过分，人家顾客喜欢吃咱们的烤红薯，希望咱们卖烤红薯的美女，合个影发朋友圈炫耀一下，满足一下虚荣心，其实很多人都喜欢做这样的事，吃饭时看到一桌子美食，都忍不住要拍个照片发朋友圈一下。

  你这样子拒绝人家，这些顾客心里不高兴了，大老远的跑过来，受了一肚子闷气回去，肯定也会去朋友圈，去微信群上抱怨，这不是坏了咱们的名声么？