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  “跟他们表示个几把啊，你就是去谈，谈不成回来跟我说，正经买卖你表示什么啊，反而让人抓住把柄。”何金光骂了嘴，意思是光维护他就行。

  “那我以后就只对何局个人说话了，要是有好消息的话，我立马跟何局报喜。”林磊殷切笑语道。

  “看你小子挺懂事，却是没见过大世面，坐吧，也别站着了。”何金光从办公桌上的软中华烟中抽出两根，给林磊发了道。

  尽管林磊进何金光的办公室，就已经被让座，不过他在此之前却并没有坐下来。

  “啪”

  帮着何金光将烟点着，自己也点了根，林磊这才坐在了沙发上。

  何金光的办公室颇为宽敞，不只是安置了沙发，角还有张铺了白床罩的单人床，显然是用来午睡的。

  “你小子做生意还嫩得很呢，现在卖煤虽有缝子摈，你却不是矿主，很难看到长久之利，光有生意头脑还不行，做生意也是讲究天时地利人和的。”何金光玩味对林磊笑道。

  “何局教育的是。”

  林磊笑着应承，副聆听教诲的样子。

  “就拿卖煤来说，即便我帮你打招呼，却也不是太过直接，这你要做和房地产有关系的生意，可就不样了，我说句话，谁敢不买面子。”何金光显得极为牛逼。

  “我还心思，想要成立家装饰公司呢，先在这个行业中学学。”林磊尴尬笑道。

  “好事啊，你要是成立装饰公司，那活有得是，随便跟哪家地产公司打个招呼，还用得着去找吗那都得溜溜过来上赶着帮你推荐，要不然他们就自己看着办。”何金光有给林磊机会的意思，赞同了他的想法。

  “对何局来说，自然是句话的事，不过我就不行了，即便何局抬举，我也得整的像样才可以，从成立公司到能拿得出手，估计得筹备相当长段时间。”林磊故作谨慎道。

  “傻小子，你自己筹备当然不行，你懂装饰吗现在创业的有得是，但若是没人没钱，十有九最后都会落得个走投无路，有多少小装饰公司，做做最后就干不下去了，你不懂不要紧啊，三五万块钱的装饰公司遍地，随便收那么两家，那就省老多事儿了。”何金光玩味笑语道。

  “多谢何局指点。”

  林磊装作很惊讶的样子，似乎希望何金光能再说点儿什么。

  “装饰公司这个行业非常简单，只要养点儿工人，装饰公司有几个能做图的就行了，重要的是能不能拉到业务，别人做装饰公司难，小子你要是做，我现在就敢把话撂这儿，你活干不完的干，家装这种小单其实都可有可无，工装大单个劲儿的做。”何金光越说越牛逼，似乎显不开他了样。

  根烟抽完，林磊【创建和谐家园】并不沉，很是知情识趣，对于何金光帮着打招呼卖煤的事连番道谢，这才退出了办公室。

  “喂，耗子，让刘燕准备四十万现金，晚饭之前你带着钱，到我家来趟。”林磊在房地局三楼行政办公区找了个地方，给陈吉打了个电话。

  “不用带刘燕，不过你让她准备下，过几天可能要谈不少走煤的单子，不是家，可能有物业公司，以及企事业单位。”林磊简单给了陈吉安排，这才将电话撂下。

  “安姐，今天中午起吃个饭啊”

  将安丽琴从财务处找出来，林磊笑着邀请道。

  “今天可不行，西乡那边有片棚户区改造得审表，而且中午和晚上还有招待，这么的，你跟小冯她们去食堂吃口，签单算我的。”安丽琴大方笑语道。

  “安姐没时间，我还是回去吧。”

  林磊虽脸的可惜，却没有占便宜的意思。

  “行，过两天有时间去名城火锅，昨晚走得急，连单都没买，到时候起算。”安丽琴对林磊笑道。

  “姐埋汰我是不是你虽然掌握财务大权，到我那边也不可能让你付账，等有机会让你请我吃顿大餐。”林磊先是很受伤，旋即笑着调侃道。

  “怎么说的”

  安丽琴向何局长办公室那边扬了扬脸，好奇询问道。

  “吐口了，说是要帮我联系下物业公司和企事业单位的用煤，回头给我拉个那些单位和联系人的单子。”林磊说起这件事，希望安丽琴能帮着督促下。

  “既然这么说，你就等着数钱吧，家两家没啥意思，要是拉单子的话，应该非常肥。”安丽琴身居房产局财务处长的位置，对些事可谓看得很通透。

  “他的意思是，我用不着给供煤单位上，安姐觉得呢”林磊郑重征询着妇人的意见。

  “就对他个人就行了，他那份儿你肯定是少不了，你吃了多少，怎么也得吐出来10，自己估么着算。”妇人对林磊不错，所以直言了当道。

  “何止是何局的，安姐的那份儿也少不了，不过我眼下只能拿出百万现金，其余的可能要用煤方给我结账才能算。”林磊并没有装牛逼，而是尴尬笑道。

  “你这么的，先给他送五十万，剩下的事我帮你说，让他尽最大的努力，多给你争取供煤份额。”安丽琴稍稍考虑，并没有因此瞧不起林磊。

  “今天晚上方便吗”

  林磊上炮的意思已经很明显，想在妇人这里得到何金光的信息。

  “这点儿钱不用，即便有时间闲着，他也未必愿意让你去家里，这么的，你准备个皮箱，将钱给他司机小张就行，那张于利伺候他就跟伺候爹似的，平时些事情，都是张于利帮着他办。”安丽琴笑着给出了意见。

  想到之前因为送海鲜和箱五粮液，找到了何金光家里，林磊多少有些真尴尬。

  “他家就算了，你若是什么时候来安姐家，我可是非常欢迎。”妇人也是真欢迎，不过却也不无交心交钱两不耽误的意思。

  “那安姐什么时候有时间明天晚上怎么样，到时候我上你家里蹭顿饭。”因为妇人没有假装推辞，林磊反而觉得她不虚伪。

  “后天晚上六点吧，我做饭虽不行，不过可以给你叫桌子外卖，到时候管够你吃。”安丽琴确定了个时间。

  “后天最好，明天我们学校开运动会，晚上没准儿有活动。”林磊副对美好生活有所追求的样子。

  “就你这样的，真没想到你还上学，在哪个学校来着”妇人很愿意与林磊笑聊。

  “不是啥好学校，三十二中，还没到高二呢。”林磊打了个哈哈笑道。

  “我姑娘小宁你上次见过了，她是师大附中的，也是上高，你这年纪轻轻的，都已经有这般成绩了”妇人没等说完，就已经被林磊打断。

  “安姐可不能这么说，我这就是瞎哄哄。”林磊示意自己要离去，免得平白无故树敌。

  “臭小子。”

  看到林磊溜走，妇人笑骂嘴，这才回到了财务处。

  “百万呢，这钱还没在兜里揣热乎，就要成别人的了”林磊出了房地局，才感叹着嘟囔道。

  其实林磊非常清楚，小财不出大财不入的道理，做生意只顾着自己挣钱，注定不会有什么好的发展。

  上炮也不是白上的，上得越多，所得的好处也就越大，就像是安丽琴所说，即便将卖煤的盈利拿出来10，何金光若是敢收五十万，也就相当于林磊有接近五百万的利润。

  安丽琴这话能透出来，在林磊想来基本也不会有什么出入。

  “卖煤若是顺利，恐怕要拿出25来才行，何局怎么也得上20，安处虽说是敲边鼓，也得给拿5，只希望五十万打不住，这样我也能多挣两个，刚开始怎么也得大方点儿，以后办别的事才能有后续。”出乎安丽琴的预料，林磊计划要往出拿的更多。

  这也幸亏哈里商贸公司的账上还有四十来万，要不然靠林磊个人账户上的六十万，以及家里的二十来万现金，都不够下子送的。

  “先回家睡觉，等着耗子来送钱，后天再并上。”开车往家里返回的林磊，更多想到的，是明天的运动会。

  第八十五章 灵活掌握

  “嘟嘟嘟嘟”

  下午安静的房间中，随着床头的电话响起，林磊这才迷迷糊糊起身。

  “上来吧。”

  听到电话是刘燕打来的，林磊干巴巴言语过后，很快就将电话挂断。

  起床到卫生间刷上牙，林磊旋即将房门打开。

  “手机，手机，手机呀。”

  不大会儿功夫，刘燕当先进屋就已经受不了，连续对林磊警醒着。

  如果说林磊有什么让刘燕着急的地方，就是电话经常关机，有个什么事联系他非常不方便。

  “你这不是打通了吗睡觉开什么机，这天尽电话。”林磊边刷牙边呜噜着，似乎不胜其扰。

  “怎么下子要那么多钱不知道大额提现得预约吗今天没提出来。”刘燕换上拖鞋，只觉得林磊大白天睡觉不务正业。

  “那预约上了吗今天提不出来也就算了，后天必须得给我拿来。”林磊漱口洗脸过后，给刘燕和陈吉接了两杯水。

  “之前不是说要给热电厂长送五十万吗，怎么又变卦了”刘燕想到，刚开始林磊还要买房子呢，现在房子找好了，却迟迟不能交易。

  “这不是没钱么，我要有的是钱，都给他们送，这都饿成啥壁样了，当然是哪个锅先好饭吃哪锅，你和陈吉都准备下，等过几天可能会给你们张，物业公司和企事业单位的联系方式，挨个去跟他们谈。”林磊抹搭着眼皮道。

  不知道是不是刚起来的关系，刘燕能看出林磊心情不是太好。

  “为什么会有联系方式，是谁推荐的吗”

  刘燕非但没有就此打住，而是问到了重点上。

  “应该是房地局长给联系的，跟那些用煤企业咱们虽说是要尽量谈，但也用不着马上给谁承诺回扣，充其量也就是请人吃顿饭，毕竟酒桌上适合谈事情。”林磊的答复，让刘燕倍感讶异。

  之前林磊给房地局长和财务处长送礼，刘燕是知道的，可她没成想，竟然会这么快搭上这条线。

  房地局长亲自打招呼，这在刘燕看来，定是非常有力度，想必能被他打招呼的企事业单位，都是与房地局有颇深的关系往来，即便不是百分之百能敲定售煤的事，却也是极大的助力。

  “这次若是做好了，走煤量比之前给新宣物业供煤，都不知道要翻上几翻，但实际跟各个用煤单位洽谈，却也未必是那么容易的，对各种有可能出现的困难，要有定心理准备。”林磊将杯水喝下，淡淡言语道。

  “你什么意思”

  刘燕有些摸不太清林磊的心思，不由追问道。

  “原则上房地局长和我，是不主张给回扣的，但也得视情况而定，你不能说因为死捧着原则，生意就不做了，咱们总体还是要算大账，只要有挣头，没理由把到了嘴边的肉拨弄开，这就得需要你们灵活掌握，这次给的用煤物业，以及企事业单位家数，应该还是比较可观的，咱们要争取走量。”林磊的意思已经非常清楚。

  “蚊子再小也是肉吗”

  陈吉笑了笑，觉得机会来了。

  “这么说吧，房地局长若是亲自打招呼，定会与咱们自己联系业务有所区别，咱们与这些用煤企业打交道，在定方面是占据主动的，毕竟还有房地局长的面子压着。”林磊略有深意笑道。

  “热电厂那边呢，你所说的量是”

  刘燕通过林磊的说法，倒是觉即便能拉出用煤企业的联系单子，量也不是那么容易走。

  “暂时可以先放放，集中精力做这些，我说的量是企业数量，你即便谈成了，人家要多少煤却未必那么乐观，举个很简单的例子，些单位明明有三万吨的用煤缺口，可是人家不想用你的煤，却又碍于房地局长的面子，可能也就在你这儿意思意思，拿万吨或五千吨，所以这其中的洽谈，才让你们自己灵活掌握。”林磊的解释，让刘燕和陈吉都意识到，看似是很好的机会，却未必像表面上那么简单。

  “咱们的拿煤成本，大约是70吨，房地局那边不可能白帮忙，得切下去30的利润空间，剩下的咱们肯定得赚到大头才行，给新宣物业供煤的时候，公价是160，这个价钱暂时在咱们市里头，已经颇为有竞争力了，关于这点儿我跟世军交流过，即便为了走量降价，我能忍受的最低价，也就是150。”林磊对刘燕说得非常详细。

  “放心吧，我不会直接报低价，要是谈肯定是先报个相对适中的市场价，不行再点点儿往下降，做新宣物业的时候，咱们给的回扣达到了20，这应该是对用煤企事业单位负责人很高的回扣了，正常的情况下，也就是1020之间。”刘燕点了点头道。

  “利润的20回扣也是底线，再抛去房地局那边的30，我必须得保证能拿到利润的五成，当然，用煤单位负责人的回扣，咱们这是计划的比较多，10都已经是市场价了，更不要说还有房地局长的面子。”林磊目光深沉笑道。

  “你要是这么说，我还有些底气，否则即便房地局长打招呼，也不能太好谈，不管是个人还是公家的事，最后都是在利益上说话，个人直接降煤价，公家那就是看回扣了，你要是什么好处都没有，那也就没法谈了”刘燕多少松了口气。

  想到何金光之前不让同供煤单位负责人表示，以及那牛逼哄哄的态度，林磊不由笑了笑。

  “不说请我们吃个饭”

  看到林磊不再吱声，刘燕不由白了他眼。

  “去名城吧，挂我的账上，我晚上得出去转转，就不陪你们吃了，明天学校开运动会，得买些东西。”林磊的回应，让刘燕不免有些古怪。

  “本来还有套球衣的，活活换烟了”

  刘燕和陈吉离开之后，林磊才嘀咕着摇了摇头，明显是回忆着青春的囧事。

  穿着运动服带了些钱之后，看时间曲婷应该要放学了，林磊这才下楼开车去了二职。

  下午四点半的时候，随着些学生从二职的校园中走出，曲婷很快就看到了靠在吉普车边上的林磊。

  “我还心思自己回去呢”

  曲婷娇笑着小跑过来，对于林磊能来接她很高兴。