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“你们去吧，我晚上还有别的事，我在经济上支持你们。”林磊隐晦伸直三根手指，示意可以再拿三百块。
“大老板就是豪气，不过你也去呗，人多有意思。”马相魁随同林磊丝毫不见外，不过对于他这个小学同学，还是有着发自内心的赞叹。
“我真有事，我朋友家也住这儿，和张弛他爷家就隔了一趟，一会儿她就回来了。”林磊因为打电话联系了刘燕，所以也就没有答应一起出去玩。
回到小二楼中，林磊趁着没人，将钱给了马相魁，随后就已经再度出去，给大家伙切西瓜，顺便等着刘燕。
打一会儿羽毛球，吃点儿西瓜极为解渴。
在此之前，因为没有过于接触的关系，三名高一少女根本就没想到，七小福中的老五，竟然这么的随和细心。
“五哥，衣服都弄埋汰了。”
对于身穿白色肚兜套头衫的林磊，化了妆的于宁叫得颇为自然。
“又做饭，又喝酒，又切西瓜的，不埋汰才怪，就这样吧。”林磊笑了笑，颇有些无奈。
“五哥愿不愿意滑旱冰，咱们去滑旱冰啊？”化了妆的少女，玩得比较开，笑着对林磊提议道。
没等林磊回绝于宁，一辆沃尔沃轿车，就已经从院门口那边开了进来。
“你们去玩吧，我等会儿去朋友家里有别的事。”林磊起身歉意对于宁笑了笑，已然向着刘燕家的红砖小二楼走去，连放在张弛他爷家门口的宾利车都没开。
“朋友家真住这儿吗？”
就在三名少女好奇走了几步，看林磊到底去哪儿之际，马相魁这才确定，林磊刚刚所说的并不是敷衍。
“我们回来三天你都不露面，今天怎么还找来家里了？”开着沃尔沃的刘燕当先下车，对过来的林磊玩味调侃道。
“正好在我同学爷家玩，所以就呼你一下子。”林磊对不算远，往这边看的马相魁等人摆了摆手，其实是做给刘燕看的。
“可恶！”
对于林磊的不务正业，刘燕不免暗暗腹诽。
“说起来自从你搬家之后，还一次都没邀请过我呢，择日不如撞日，今天晚上就在你家燎锅底怎么样，正好陈吉和赵茹也在，咱四个好好热闹热闹。”林磊对后下车的陈吉和赵茹，笑着扬了扬头。
“正好我有话同你说。”
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“这眼看着到了十一月份，天都凉了，你们去沪市的这一个月，玩得怎么样？”林磊跟着刘燕进了红砖干部楼，笑着对她询问道。
陈吉倒是明白事儿，并没有跟进去，而是在直接将沃尔沃开走，负责燎锅底的采买。
“不出去不知道，明珠市真的是很繁华，以前觉得冰城就已经很好了，可是到了那边才发现，咱们这边的企业和生意，同那边真的没法比！”来到客厅，刘燕也顾不得烧水，直接给林磊拿了瓶装矿泉水招待。
“你们都坐吧，短短一个月是看不过来整个明珠市的，既然去之前定下了考察和调研的目标，我倒是想听你们说说对梅林正广和的看法。”林磊坐在老式沙发上，笑着对刘燕和赵茹两女道。
“老板是想从哪方面听起？是上市公司所涉及的题材概念，还是关于梅林正广和的经营体系？”赵茹略有深意对林磊笑问道。
“先让刘燕说吧。”
林磊大刺刺点着根烟，似乎对刘燕的考察与想法更为期待。
“这次去考察梅林正广和，实际了解才知道这家企业的不简单，作为一个食品和饮料加工的老牌企业，他们的捕捉商机和经营思路，实在是很了不起！”面对林磊的笑意注视，刘燕忍不住感慨道。
在去明珠市之前，刘燕从来没有想过，销售与推广的经营思路，竟然可以活络到这般地步。
“就食品饮料这个行业的经营环境来说，竞争确实日趋的激烈，很多老牌的食品饮料企业，不只是要面对国内同行业的竞争，更是要直面强大外资企业的强劲冲击，最为明显的，就是随着诸如可口可乐这样的饮料，被国人普遍接受，一些国内生产饮料汽水的企业，生存环境将会愈发的恶劣，而梅林就有这方面的主营！”林磊淡淡笑语道。
“所以它才向送水企业转型了，据我考察得知，梅林在汽水厂失去竞争力之后，很快就依靠明珠市水质不好这一商机，动起了脑筋，早在三年前，正广和饮用水公司，上马大桶纯净水项目，并开始了送水上门的服务，在这个过程中，在交通便利之地与街道居委会协作共同组建一个个送水站，是一个非常大的亮点，大大降低了送水成本的同时，使得送水络快速得到铺开，也提高了市场占有率！”刘燕思量着对林磊道。
“只是这样吗？”
林磊往沙发上一靠，似乎给刘燕开了一个头之后，反而想听到一些他所感兴趣的。
“割让一部分利益展开合作，固然能在铺开络和提高市场占有率上取得优势，可是这种经营模式，是不是能长久吃得开却难说！”刘燕明显是有着自己的想法。
“因利而聚，利尽而散，这是长久以来共荣共利的准则，铺开的络，不一定就是自己的络，想要说得准把握得好，单单是让利互惠还不行，必须要将商品流动的络，抓在自己的手中，这样才能适应市场产生变化所造成的冲击与不确定性。”林磊略有深意道。
“自从前两年，梅林那种全民皆兵，扩张到一定极限的送水络，确实是有些吃不开了，从而开始转向统筹物流，利用日益成熟的送水络，展开对客户进行直销的模式，形成了一个电话送水上门的便利服务，在这样方便的模式下，用户数量呈现出了再度上台阶的爆发增长，不过这个过程中，也同样遭受到了严峻的挑战！”刘燕说到后来，感叹着摇了摇头。
“即便送水络看似完善，覆盖面逐渐广泛，但这种络，却也不是坚实的物流基础，物品的流动，如果用在商业上，虽离不开仓储，但运输环节也同样重要，反应速度快捷是运输的关键，如果说什么居委会和一些互利的送水络点，可以充当仓储配送的功能，但是实行统筹派送，却需要很多能够快速反应的运输力量，这一点若是上不去，货物的流动，就很难跟得上业务与络的扩张。”林磊的说法，当真是让刘燕暗暗心惊。
如果说刘燕没去明珠市考察梅林正广和，即便林磊说这些，她也不会感受到这种物流仓储环节的紧密性，以及他想法的细致和前瞻。
“从今年开始，梅林已经在运输上，做出了改变，据我调研所知，梅林现在差不多有一百个送水站，借助资金和水站络的优势，他们已经从运送车辆较少，以及不正规的方面，做了很大的改进，就在近段时间，梅林先后上了超过一百五十辆运输货车，就连每个水站，也有四到五辆人力货车，大大改变了运输的反应速度，这种物流模式，配合上统筹直销，在国内已经称得上是先驱的快速反应配送了！”赵茹看了林磊一眼道。
“还差得远，仓储配送这个体系，是相辅相成的，因利而聚的水站充当仓储功能，还是不够正规，而且也不稳定，想要做商贸物流，仓储站点的建立，容不得半点儿的敷衍了事，必须要实实在在的打基础布局，才能应对市场不断的变化而屹立不倒，邮政为什么牛逼，那就是因为它能对一个个点进行有效把控，否则看似络点再多，也不过是空中楼阁，稍有风吹草动就崩溃掉了。”林磊玩味笑语道。
“想要建立有效的仓储络，可不是那么简单的，投入的资金将会非常巨大，起初梅林也是在明珠市布了几个坚实的仓储点，但是后来因为缺钱，广布点的过程，才发展成了全民战银，成为了与居委会，以及其它利益体互利的模式，我倒是觉得这种模式更具时效性，而且发展的更快，老板你要知道，即便梅林身为上市公司，也不可能做到邮政那种程度！”赵茹明显有不一样的看法。
“那可未必，在经济高速发展，日渐开放的社会中，你又怎么知道未来不会有物流公司能同邮政比肩呢，有了目标，哪怕当不上老大，你能成为老二老三也行啊，脚踏实地才是一步步迈向成功的关键。”林磊对于商贸物流这个行业，似乎是颇为的看好。
第二百一十六章 交流
“老板，现在梅林已经开始在向电子商务转型了”刘燕家里的客厅之中，没等赵茹将话说完，就已经被林磊所打断。
“你继续。”
发现刘燕一副欲言又止的神色，林磊显然是对商贸公司更加看重。
“现在梅林所采取的物流汇总，主要还是以电话购物的形式，我有些弄不明白，电话购物和电子商务的区别在哪儿？”刘燕提起的问题，颇为耐人寻味。
“电话购物其实也是电子商务，只是两者之间的通讯平台不同而已，后台的操作基本上一样，如果说非要分得那么清楚，那就是电话设备存在先天不足，拿电话购物来说，销售的商品越来越多，每个月分发商品目录给客户的印刷成本，就会越来越高，商品目录更新的速度也显得太慢。”林磊很轻松的，给出了刘燕答复。
“不能靠电视购物吗？”
刘燕想得明显比较多，在林磊脑袋中有思路的情况下，忍不住同他探讨。
“电视购物送水？在饮料经营陷入困境之后，梅林主要转型就是销售食品和送水业务，且不说电视购物的成本，附加值不高的东西，也不适于选择电视购物的营销模式。”林磊的说法，让刘燕有种逐渐明了的感觉。
“也就是说，采取电话购物这种电子商务的手段，靠的是客户群体，但也存在着成也萧何败萧何的无奈，一旦客户群体的数量上升到一个界限，运营的成本也将随之上升，据我所知，现在梅林的客户群体，大约有六十万到七十万之间，单单这些目录印刷成本，更新一次做到有效发放，都会花费很大的代价！”刘燕思索着言语道。
“现在梅林出了送桶装矿泉水之外，还经营什么？”林磊喝了口水，笑着询问道。
“袋装米、饮料、冷饮、鲜花、罐头，这些都在送货目录之中，而且随着目录送货品种的增加和更新，商品也会有一些变化。”刘燕摇了摇头，似乎有些不确定这种营销的前景。
“电话购物所需要付出的成本和代价，远不止是印刷一项那么简单，随着商品的种类、规格、颜色越发多样，每份订单的商品组合出错率也就增加了，电话商务是讲求标准化程度高的服务，但人毕竟不是机械，就拿接线员来说，接线频率和工作量一旦增加，自然会出现错漏，而且因为电话购物有很多运营的节点，所以更是会提升诸如人工，各部门衔接等很多表面上看不见的成本。”林磊摇了摇头道。
“即便电话购物也算是电子商务，同电脑络也有很大却别吧？”刘燕定睛看着林磊，问到了关键。
“电话购物在个性化服务方面，同电脑以及实体店有着明显的劣势，经营内容在深度和广度方面，也极容易发展到瓶颈，虽然电话购物和电脑络购物，都在电子商务的一个类别中，但电话购物想要向络购物成功转型，却不是那么容易平行移植的，订单管理的计算机化和配送系统的完善，会有很多难点存在。”林磊靠在沙发上，不免有些热。
“老板所说的难点是？”
刘燕这一声老板，叫得颇为真诚，在她的认知中，林磊好像什么都懂，而且看得非常深远。
刘燕之所以对梅林的物流络，以及经营方式有所了解，那是因为她去明珠市做了调研。
可林磊在没有去明珠市的情况下，却懂得这么多，这多少让刘燕有着感慨。
“不可否认的是，现在电脑还没进入一个普及的时代，所以也就限制了络购物的大潮，从狼络吧天天排队上机的火爆场面，就能看得出来，家里没电脑的年轻人，对于电脑和络是有多么的饥渴！”林磊略有深意笑道。
“老板的意思是，电脑和络的普及程度，会限制络购物的消费群体吗？”刘燕若有所思道。
“这是一个大环境，而一个公司如果想做络购物，电脑技术部门的员工，最次都得是大学生，而且还得是电脑技术专科人才，就算是营销企划队伍，也必须是对络购物和电脑技术精通，从电子商务的角度看，络购物会涉及到会员数据库的建设，平台与库存、物流衔接，以及站系统和后台的计算机处理系统，这一系列问题，都是需要移植与攻克的难点。”林磊有着示意刘燕，不要盲目乐观的意思。
“现在梅林也在转型络购物，不过效果却不是很理想，据我们的调研所知，梅林在传统电话购物方面的销售额，每个月能做到两千万元，可是络购物却只有六十万，相差实在是太多，而且就像老板所说，他们在络购物方面的建设，也有一些难题没有攻克。”刘燕对林磊汇报道。
“那是很正常的，在目前的情况下，完全通过站发生的购物行为肯定比电话少，这和大环境、上人数、购买习惯都有关系，但如果能坚持做电子商务，可能一两年以后就不一样了，带宽的改变，支付手段的成熟，上的更加普及和简单，会使得现在看似很难的东西，在整体环境的变化下，都开始变得简单，可以说，现在的络购物，根本就是赔本赚吆喝，连投入期都算不上。”林磊对刘燕这个商贸公司的老总，显得极为的细心。
“老板的意思是说，一旦这个行业能熬过寒冬，很可能会出现一个爆发式的成长吗？”刘燕蹙着秀眉对林磊问道。
“这不是我说的，而是很多人的期待，眼下电子商务的热潮如火如荼，如果不是有人将眼光放得长远了，也不会出现这样的情况，新兴行业的爆发式成长，终究会为之到来，但是在那之前，想要在这个行业中分一杯羹，却需要积极布局、打牢基础，这样在时机到来的时候，才能得到理想的成长。”林磊捏着套头衫呼哒一番，似乎在到了十一月的时候，反而有些不耐热。
因为进来光顾着说话，干部楼的窗户都没敞开，看到林磊不耐闷热，赵茹这才去开窗户。
“这就是你之前所说，商贸公司的主营，要向着物流和货运去建设吗？”刘燕去了一趟明珠市，考察了梅林之后，这才对林磊的目地和想法，有了比较深入的了解。
“做生意其实也存在着效仿，看什么挣钱，什么有发展去做是常态，其实梅林正广和在电子商务，营销络，以及物流的领域，已经做了一定的探索，非常值得我们去借鉴，都说站在巨人的肩膀上，可以比别人看的更远，也会少走很多弯路，之前的明珠市之行，相信你应该扩宽了眼界，但仅仅是这样还不够，想要真正在借鉴中获得成功，是需要有自己的思考。”林磊玩味对刘燕笑道。
“我觉得梅林即便是开展了络购物，路还不是很宽，至少现在还看不到太过理想的发展前景。”刘燕有所犹豫道。
“确实啊，梅林的络购物，还是太过局限了，现在各大城市的大型超市，可是非常火爆，梅林发展络购物，单单是二三十种的商品目录，明显不能丰富络购物的商品结构，不要说是同大型超市，即便同居民楼下的食杂店，都难以形成长久有效的竞争。”林磊的说法，显得极为直白。
“也就是说，梅林如果不靠送水业务，现在所做的目录商品，很难形成坚实的络购物利润支撑吗？”刘燕通过与林磊的交流，觉得很多情况都明朗了很多。
“那是自然，不管是电话购物，还是络购物，所卖的商品，必须是大众客户平时不容易购买的，这样通过络购买送货，才行形成相对的便捷，如果你在楼下小卖店都能顺手买到的食品，你还会觉得络购物方便吗？质量好的大桶矿泉水，倒是一种，毕竟水站还不是特别普及，而且东西挺沉的，打个电话送货上门能让客户省一些事。”林磊笑着解释道。
“如果我们也做电子商务，老板觉得在建设站和物流的同时，应该放眼于什么样的商品呢？”刘燕好奇对林磊问道。
“都说衣食住行，服装在消费品之中，应该是排在第一位的，老百姓能说天天去市场，却不会有谁说我天天去商场，如果说食品饮料，会面临很多大超市、菜市场，以及楼下食杂店的竞争，但商场却不是什么地方都有的，就像咱们冰城，你想买差不多的衣服，只能去商场林立的商业街，却不能说随便在自家附近走两步就能买到，这就是所谓常用消费品的稀缺性。”林磊的笑语，引起了刘燕很深的思索。
“想要发展商贸公司的物流、货运，以及电子商务，在前期赔本赚吆喝的情况下，可是需要源源不断的资金投入，老板能给我支撑吗？”刘燕谨慎对林磊问道。
“话说你搬家过来，也有一段日子了，饭没请我吃一顿，要钱可不手软，这么干是不是不太好？”林磊一看刘燕有要钱的意思，连忙转移话题。
第二百一十七章 各怀心事
厨房之中，陈吉和赵茹忙活着涮火锅的食材，而林磊同刘燕则是坐在客厅中闲聊。
“这一趟明珠市之行，除了考察之外，还有没有其它的趣事？”林磊点着根烟，笑着对刘燕问道。
“没有功夫去管别的，不过我倒是发现，老板所经营的这些公司，如果是放在明珠市的话，发展土壤不知道要肥沃多少！”刘燕似乎将心思，全都放在了工作上。
“在哪儿都不容易，这年头没人没关系，钱是好挣的吗？”林磊一想到何金光给搭桥，不由微微一笑。
“听说锦绣地产这段时间，有了很大的变化，应该离不开老板的支持吧？”刘燕盯着林磊，好似示意他不要厚此薄彼。
“这你可真错了，在你没走之前，我是通过关系给锦绣地产，找到了分包工程，也往地产公司打了一些款，不过现在锦绣地产的发展，却是很多人一起努力的结果，有了一个好的开始，将人员扩充起来，接下来就是要做自负盈亏，如果当家长的一直对孩子不敢放手，孩子永远都长不大。”林磊摇头笑语道。
“就算不能一直支持，前期的运营资金，也是要有的，老板可不要忘了之前的承诺。”刘燕正色提醒道。
“我是说过，要往商贸公司注资，但你想怎么做，得有个方案，我不可能手把手教你去做，这下边好几家公司，一天我的工作量也非常大，不管你们认为我不务正业也好，还是无所事事也罢，这些公司却都是我扶着一步步发展起来的，直到现在，商贸和娱乐经纪公司还都是执行人的角色。”林磊的笑语，当真是让刘燕一惊。
如果林磊不说，刘燕甚至都没意识到，一众主管对于公司的发展上，其实并没有实际贡献。
看似林磊一天不务正业，可是各个公司发展的重要环节，却全都是他在不显山不露水的情况下搞定。
“你是想要我做企划？”
尽管去明珠市做了考察，刘燕还是难免信心不足。
“在你从我这里争取资金之前，是不是得有个目标、计划什么的，你连计划都没有，还谈什么发展啊。”林磊的说法，让刘燕很是傻眼。
“梅林能够向络购物转型，是因为有着送水，以及电话购物这一块作为支撑，可是现在哈里商贸却什么都没有，即便想要借鉴，也没有基础。”好一会儿，刘燕才一脸艰难道。
“都说巧妇难为无米之炊，以前商贸公司捣腾煤，只能算是捞快钱，投机倒把，也确实是忽略了公司的基本构建，到了现在，商贸公司一个老总一个副总的状况，还让人腹诽是光杆司令呢，是时候该改变一下了。”林磊打了个哈哈笑道。
“老板是不是有什么好办法？”
刘燕倒不认为，是林磊忽略了公司构建，只是商贸公司向哪个方向发展的想法，不是一天两天就能成形的。
不过刘燕不得不求助于林磊，希望商贸公司也能得到诸如地产公司那样的前期扶持。
“之前跟你说的苏宁实体店经营模式，你觉得怎么样？如果我们也能做家电体验店，不但能够得到很好的利润，甚至可以延伸到络销售，一个一个店面在发展的同时，其实就能支撑物流与络销售的建设，而且这种经营模式，是相当容易【创建和谐家园】的。”林磊的说法，让刘燕神色有些古怪。
“苏宁电器是南京的，我还没去看”