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  　　聚宝斋的掌柜是个异族混血，有着中原男子的温柔儒雅，也有北疆男子的豪放飒爽，要不是他已经四十五岁了，孙女孙子都有了几个，很多北疆大官还真不放心自个儿夫人经常来聚宝斋，这男人太有魅力了，要是人家逛着逛着就把自己老婆给睡了，这就憋屈了。

  　　商铺经常贩卖珍贵的走私物件，这里也是北疆贵族最爱来的地方，因为东西够好够贵。

  　　男子双手稳稳端着一只匣子，略薄的唇吐出优雅婉转的语调，这些个贵妇连丈夫都敢摁在地上胖揍，平时嗓门儿一嚎，几里地外都能听见，在这位充满风度的中年美男面前，却不由自主地拿出了“淑女”风度，耐心十足地等他缓缓展开匣盒，露出里面的稀世珍宝。

  　　“此乃琉璃彩器，诸位夫人请瞧。”

  　　展开之后，诸位夫人的眼球都被匣盒中静静躺着的事物吸引了目光。

  　　兀力拔夫人半响才醒过神，开口就道，“掌柜先生，这些宝贝怎么卖？”

  　　掌柜道，“此乃一套茶器，质地做工更是世间罕有，价格倒是有些小贵。”

  　　兀力拔夫人笑语盈盈，道，“掌柜莫不是担心我买不起？”

  　　掌柜道，“夫人说笑了，夫人家中富可敌国，远在中原之人都知道，夫人又怎么会买不起？即使真的买不起，为了夫人，这套宝贝也该自降身价，求让您将它带走。宝物配佳人，唯有夫人这般风采美艳之人，才能衬出它的价值。”

  　　兀力拔夫人脸颊一红，脸上的笑容越发灿烂，“掌柜真是越来越会说话了。”

  　　没有哪个女人不喜欢被夸，经兀力拔夫人更是如此。

  　　其他夫人虽然没有这位有钱，但平日里也是挥金如土的，连忙问询价格。

  　　掌柜眼睑微敛，温柔道，“这一套质量中上，还算不得极品，故而仅售两万五千贯。”

  　　两万五千贯？

  　　这个价格令不少夫人心生犹豫，不是买不起，只是觉得稍稍有些小贵了。

  　　兀力拔夫人的重点却不在价格，“你为何不将最好的拿出来？”

  第445章 不怕贵，买买买（二）

  　　为何不将最好的拿出来？

  　　当然是为了试探一下诸位夫人对这些琉璃彩器的接受度啊，不然怎么定最高价。

  　　掌柜脸上依旧带着笑，不急不忙地顺毛安抚

  　　“夫人莫怪，此举并非对夫人无礼，实在是……唉，若小店直接将最好的镇店之宝取出来了，养刁了夫人的眼光，届时小店又该用什么宝贝才能吸引夫人目光驻足，令您流连于此？”

  　　兀力拔夫人闹了个红脸，啧了一声，“你只管将最好的取出来，担心这些做什么？合着本夫人这些年在你这里买来的东西，全都是假的不成？好与不好，哪次没照顾你家生意？”

  　　掌柜温和一笑，反身去楼上将真正要高卖的那一套玻璃茶器取了下来。

  　　之前那一套已经足够吸引目光了，可在这一套面前，一点点的残次都被放大。

  　　兀力拔夫人直接道，“这一套本夫人要了，掌柜的直接报价就行，一分一文都少不了你。”

  　　掌柜无奈笑笑，道，“若是哪个生意人碰见夫人这般好爽的顾客，做梦都得笑醒。”

  　　兀力拔夫人豪迈反问，“掌柜今夜可会因本夫人而笑？”

  　　“自然。”

  　　原本上头东家只定价两万贯到三万贯，但掌柜却觉得还有升值空间。

  　　最成功的生意人，不就是将一件商品的价值尽可能发挥出来么？

  　　他心中忖度，没有将话说得太满，免得下次还有质量更好的琉璃彩器，不好收场。

  　　这些个贵妇要是闹起来，他这把老骨头可吃不消，心念一转，他已经有了应对的办法。

  　　他道，“这一套乃是此批质量最好的，比之前那一套稍稍贵了一些，四万一千贯。”

  　　兀力拔夫人也不是蠢的，听出他的言外之意，“掌柜说，琉璃彩器还会有更好的？”

  　　这怎么行？

  　　她要买就买最贵的，这样才能配得上她的身份。

  　　掌柜将已经准备好的腹稿拿了出来，开口道，“诸位夫人可知这些琉璃彩器的来历？”

  　　那些个夫人摇摇头，“不知，闻所未闻。”

  　　她们也是见惯好东西的，聚宝斋走私售卖的宝贝不要太多，但像琉璃彩器这样美轮美奂，一眼就将她们死寂的少女心激活的，几乎没有。

  　　虽然琉璃彩器有些小贵，但她们也不是买不起，只是买东西也要买值当的，不然多掉价。

  　　“大夏奇异录有一篇记载，梅郡天空有金凤落地异象，同时又有一名女婴诞生降世。这个女婴便是后来大夏朝开国元勋之一，死后追封关内侯的许公。”掌柜娓娓道来，详细解说给几位夫人听，“这些琉璃彩器便是金凤落地之处发现的奇物，每一件俱是美轮美奂。只是发现彩器的人太过粗鲁愚昧，令琉璃彩器损毁些许，不复当初那么惊艳。”

  　　兀力拔夫人是诸位夫人中最有文化的，更加喜欢显摆自己的文化。

  　　她道，“这个典故本夫人听过，据说那位关内侯许公有金凤之命，乃是上天降下的神女，这些琉璃彩器……莫非是随着许公从天宫降世而来的仙品？”

  　　掌柜面有迟疑，道，“此事倒是不知……这些琉璃彩器深埋地底数百年，前些阵子东庆地动，它们才得见天日。小店也是耗费了人脉，这才堪堪弄来那么几套。如今还在想办法弄来更多……眼前这一套，乃是小店收藏中品相最好的……”

  　　诸位夫人听了，不由得诧异，本就动摇的心更是一面倒了。

  　　哪怕没有传奇来历，她们也有些动心想了，如今听了这故事，更是恨不得抢！

  　　兀力拔夫人见几位夫人的表情，心中暗暗懊悔，自己个儿没事说什么仙品呢！

  　　掌柜将她们的表情尽收眼底，温和笑道，“夫人可要买？”

  　　兀力拔夫人果断拍板，不等其他人开口，说道，“自然要买，不过是四万一千贯罢了。掌柜，你将它们包起来送到府上。另外，你这里要是有更好的琉璃彩器，可别忘了通知本夫人。”

  　　几位夫人其实想加价购买，奈何这家聚宝斋有自己的规矩，不会转卖，若是加价了，兴许还会把兀力拔夫人得罪了，实在是得不偿失。

  　　每件宝贝都有定价，要是有顾客第一个以定价价位购买，后来的客户哪怕添了百倍价格，人家也不转卖的。几位夫人都是老常客了，当然知道这位掌柜的脾性。

  　　人家越是这样正直，越显得他有风骨，痴迷赚钱，浑身上下却没有铜臭味，不少北疆贵妇想招他当入幕之宾，奈何人家对老妻忠贞不二，北疆长公主也曾丢橄榄枝，他都不曾动心。

  　　这般有风骨、有风趣、有容貌、有才气……

  　　全身上下就没有哪里是不好的男人，怎么会不吸引人呢？

  　　另一位胖胖的夫人开口，“掌柜的，将你们这里的琉璃彩器都取出来。”

  　　掌柜笑着应下，亲自将它们都搬了出来。

  　　当九套玻璃茶器在逐一排开，那般炫目的视觉享受令一些没有购买意向的夫人也心动了。

  　　此时此刻，众人脑海中只剩下一个念头——不要怕贵，买买买！

  　　掌柜与这些贵妇打交道多年，自然知道她们壕气冲天的购买力，一向只买最贵不买最好，这九套玻璃茶器，最低也是两万三千贯，除去兀力拔夫人那一套，最贵的就是三万三千贯。

  　　几位夫人直接买下五套，最便宜的四套留了下来。

  　　总计十四万六千贯！

  　　唉，这个钱好赚的，简直比抢劫还要爽。

  　　掌柜的内心默默叹了一声，越发钦佩自家小东家了。

  　　老东家古夫人的赚钱手段，他是见识过的。

  　　自从古夫人去世，掌柜再也没见过赚钱比抢钱庄还狠的狠人，直到……他遇见了古夫人的孩子，只能感慨——家学渊源！当柳佘拜托他，他死寂已久的心又活了过来。

  　　他爱赚钱，但是更喜欢那种坑死人不偿命的爽感，明明将客户宰得连骨头渣滓都不剩，对方还觉得自己赚大发……以古夫人对他的评价，大概是从智障客户身上收获智商上的满足？

  　　总之，那般优越的感觉，的确令掌柜沉迷。

  　　默默的，黑心掌柜道，“诸位夫人暂且稍等，还有一物，不得不看。”

  第446章 不怕贵，买买买（三）

  　　兀力拔夫人怔了一下，问道，“还有什么？”

  　　聚宝斋是北疆这块最有名的走私店和古董店，东西没有最贵的，只有更贵的，很多北疆贵族为了昭显自己身份，经常光顾这家店。讲真，这家店的门路真的很宽阔，几乎什么东西都能弄得到，最重要的一点——店家后台也十分干净，令人放心。

  　　“诸位夫人稍等，这就取来给夫人们瞧瞧。”

  　　说完，掌柜又上楼取来一只成年男子巴掌大的紫檀匣子，外头雕刻着复杂而华丽的暗纹，空气中飘散着些许奇香，不少贵妇的好奇心被勾了起来，想伸长脖子瞧。

  　　不过她们仍旧矜持地坐在原位，等着掌柜将宝贝亲子送上。

  　　“诸位夫人请看。”

  　　掌柜说完，保养得纤细白皙的手指打开暗扣，露出里面的宝贝。

  　　室内光线充足，光线反射出来的璀璨光芒将她们眼睛闪了一下，险些令人睁不开眼睛，甚至有一位夫人吓得抬手遮住双眼，花容失色，粗糙的嗓子变得尖锐。

  　　尖声惊讶地道，“呀，这是什么，竟然如此晃眼？”

  　　过了一会儿，众人慢慢适应过来，一声声倒吸冷气的声音在室内响起。

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  　　这支簪子全身剔透，竟然与之前的琉璃彩器同出一源，一龙一凤交缠在一块儿，龙鳞与凤羽根根细密，栩栩如生，凤凰展翅欲飞，那条龙作势翱翔九天，凤嘴与龙嘴各自叼着一串透明珠子串成的流苏，放在阳光下璀璨生辉，美得令人挪不开眼睛。

  　　掌柜小心翼翼将其拿出，珠子微微碰撞，清脆的响声悦耳极了。

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  　　看到这些北疆贵妇的眼神，掌柜知道这枚龙凤簪能卖出一个极好的价钱。

  　　女子可以不喜欢精致古玩，但她们绝对无法抗拒炫目首饰带来的诱惑。

  　　掌柜温和一笑，“这也是小店废了许多精力才弄来的，诸位夫人瞧瞧，感觉如何？”

  　　兀力拔夫人高声道，“买！掌柜爽快一些，报个价。”

  　　其他夫人不愿意了，怎么着，买了最好的琉璃彩器，还想包揽这件绝世宝贝？

  　　那位胖胖的贵妇微微扬起下巴，眼睛一斜。

  　　她不快地道，“兀夫人，这就不对了。大家伙儿也没说不买，怎么能让你一人包圆了？这支簪子，我也想买。掌柜的，我们都是老熟人了，知道你们这里规矩，不如价高者得。”

  　　掌柜知道如何才能将价值发挥到最大，他也知道这种透明炫目的首饰不可能只卖那么一次，所以第一次宰人不能太狠了，免得以后再宰没有发挥的余地。

  　　这个道理与养猪养到过节才杀是一个道理，因为肥，宰起来爽。

  　　“诸位夫人听小的一言，小店那边传来消息，这首饰不止一件。”

  　　掌柜开口缓解了气氛，道，“只是它们目前还在别人手里，弄过来需要一些时间。诸位夫人若是能等一段时间，到时候再买也一样，切莫伤了和气。”

  　　诸位夫人听了这话，脸色稍稍好转，她们相信这家店主的本事，的确是要什么有什么。

  　　不过，早买早享受，宝贝就那么几件，但是争的人却有许多。

  　　等这支龙凤簪的名声传出去了，不知道有多少北疆贵妇想要买，那时候有多少竞争者？

  　　想到这点，诸人心中各有各的心思。

  　　此时，外头传来一道熟悉的男声，兀力拔夫人脸色一变，隐隐有些不爽快。

  　　掌柜暗中挑眉，他早早听说北疆悍将兀力拔的名声，如今倒是第一次见到本人。

  　　若是换成普通人，这会儿估计已经吓得点头哈腰，或者丑态尽出。