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忙完公司注册的事情还不算完，实验室租用的设备也陆陆续续的开始安装，因为李岚白天没时间，张琳每天都会抽出半天时间去检查安装情况。
李岚这边也没有闲着，甚至可以说更加忙碌，因为张琳不适合长途奔波，考察代工厂的这件事就落在了她身上。因为这个，她已经辞去了去林教授实验室的工作，不过她在那里本来也就是记录一些数据，现在有了自己的实验室，不去也不没什么大的损失，张博士虽然有些惋惜自己失去了一个人形提醒器，但是李岚还不是林教授的学生，要走他也没办法。
一通忙活下来收获还是有的，李岚趁着周末跑遍了张琳说的几家代工厂，最终敲定了位于天津的一个工厂，同时国庆假期之前“蔚蓝”也通过了工商局的认证，接下来就是一边申请化妆品生产许可证一边敲定原材料供应。
现在“蔚蓝”没有自己的培育基地，原材料作为生产过程中最重要的一环肯定不能马虎，单单一个国庆假期加上翘的两天课，李岚就连轴转的去了三个省市。
浙江省宁波市的金盏花，和福建的芦荟养殖基地安徽省太和县的薄荷，和这里有张博士介绍的，也有张琳介绍的厂家，好在两人介绍的都比较靠谱，国庆结束后，李岚成功的找到了芦荟和金盏花和薄荷的货源。
至于山东平阴的玫瑰基地，因为国庆时间不足，只得等开学后的周末去，说不定还要翘上一两天的课。最终十一月初，玫瑰的货源也成功找到供应商。
原材料供应商和代工厂的事情全部商定后，前期事情才算暂时告一段落，不过张琳的一通电话让才放松没几天的李岚重新动作了起来。
因为第一批原材料的一部分已经到了库房，这部分原材料并不进行正式生产，而是试生产用来调工艺，同时让李岚刷经验。因为实验过程现在只有李岚知道，所以非她不可，等以后专利注册成功了倒是可以交给其他研究员。
这中间张琳也没闲着，虽然她不方便到处奔波，但是实验室以及办公室在张琳的操持下已经有了公司的模样，办公室和实验室大门处也都挂上了“蔚蓝”的商标。商标是找人设计的，简洁明了的蔚蓝两个字，下面是英语，主要色调是类似太空中看到地球的蓝色，看起来莫名和谐。
第71章 双十一
“前几天送来的成品我让人抽查了一下,和你的那份报告的实验数据相比虽然有些差距，但是在可以接受的范围之内，接下来就看这一批喷雾能不能顺利卖出去了。”
张琳挺着肚子和李岚讨论着，看着办公室堆的满满的喷雾张琳心情也有些激动,两个月的努力终于到了检验成果的时候,能不能一炮打响就看今天晚上的销售情况了。
和两个月前空荡荡的实验室相比,现在的办公室和实验室可以说是大变样。尤其是实验室，不仅门口处挂“蔚蓝”的招牌，实验室里面也被各种实验仪器占据,而原本空荡荡的办公室也被前几天代工厂送来的第一批喷雾占据。
因为没有正式的仓库，现在成品只能堆放在楼上办公室和楼下的库房里，好在现在也没几个员工，除了有些凌乱和难以下脚之外也不算太碍事。
“按照你说的，淘宝官方旗舰店的双十一的活动一早就报名参加,首页宣传费也已经支付了，这几天咱们的店铺的曝光还行,浏览量增产挺快的,工厂那边也保证后续供货没有问题，但是这个双十一的活动力度到底怎么样啊？我看去年也只有几千万的销售额。”张琳有些担忧的说。
她对网络购物并不陌生,只是没想到李岚会首先选择网络销售而不是实体店铺,公司刚刚注册成功李岚就让自己在淘宝上注册了一家官方旗舰店，同时报名参加了网站举行的什么双十一活动。
不过效果应该会不错吧，看今年网站提前半个月开始曝光，搜索自己的商品时,看着强烈的折扣力度张琳都忍不住有些心动。
“放心吧，这是今年甚至后面几年最大的活动之一，不会亏的。”李岚对马爸爸开创的双十一购物节非常有信心。
今年是双十一活动的第二年,淘宝还特意联合营销公司进行营销造势，虽然广告费最终会分摊到店铺身上，但是不可否认的是今年开始双十一正式登入历史舞台，这样的高强度曝光可不是随时都有的。
张琳听着办公室不停响起的旺旺声音和新招聘来客服的打字声，也有了一丝自信：“对，安安也说熬夜的时候用这个喷雾好用的不得了，我也要对咱们的产品有信心才是，而且半价包邮的活动真的吸引了不少人，最近店铺和喷雾的浏览量都是翻倍增长。”
李岚点点头，看了看时间对张琳说：“张姐，时间不早了，你就先回去吧，我和安安今天晚走一会儿。”
安安就是上个月刚刚招聘的员工之一，现在主要负责当蔚蓝的淘宝客服。
张琳虽然知道今天特殊，两人不出意外应该是要熬夜的架势，想陪着两人一起，可惜心有余而力不足，叮嘱了李岚和安安两句之后只能先回家：“今晚销量出来之后一定要发短信告诉我啊。”
李岚笑着点头把张琳送了出去：“放心吧，销量出来肯定第一时间告诉你。”
送走完张琳之后李岚重新坐回电脑前，现在还没有后世所谓预售和付定金等让人眼花缭乱的活动，折扣也是实打实的折扣，因此想要的折扣商品只能零点准时开始抢，慢了一秒说没有就没有。
“蔚蓝”官网的浏览量在临近零点的时候骤然提高，之前为了抢到一个双十一的宣传位，“蔚蓝”已经投入了十来万的宣传费用，还好今年才是双十一活动的第二年，愿意参加的店铺不多，只有几百家店铺，大多数店铺还都不是自愿的，所以竞争不太激烈，如果再晚个几年，估计没个上百万的宣传费用都难在双十一主页面中露脸。
除了淘宝官网之外，李岚还找人在豆瓣和微博上写了不少软文引流，目前看来效果还算是不错，截止到十号晚上八点店铺累计浏览量已经破了五十万。
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安安看着双十一倒计时的界面心里有点紧张，作为一个淘宝客服，张姐和小岚说了销量和提成可有关系的，每个聊天咨询的人都是笑脸相迎，恨不得这些喷雾全都卖出去。
可能真的是安安的祈祷起了作用，十二点之后，安安点击刷新，顿时看见原本十万件的库存少了两千，再一刷新少了四千，原本没什么动静的库存每刷新一次就以一个恐怖的速度降低着。
安安有些激动的捂住心脏，这就是所谓双十一的威力么，真的太【创建和谐家园】了。双十一开始之前也有人买喷雾，之不过一次都是一瓶或者两瓶的样子。毕竟正常价格一瓶要五十块，而双十一的时候只要二十五块，差了将近一倍呢。
两个小时后，“蔚蓝”主打的薄荷喷雾已经售出了将近六万瓶，加上第二天的话销量应该在九万瓶左右，全部售光也只是时间的问题。除了主打的喷雾之外，就连为了不让店铺只有一款产品看起来太寒酸，只有上千套的其他产品也陆陆续续的销售完毕。
李岚也看到了后天销量，知道这其中很大一部分都是广告的作用，选择薄荷喷雾作为主打产品是有她的考量的。
考虑到现在网购的主体无非是大学生和上班族，李岚特意设计了一些特别吸引人的标题，比如后来的淘宝经常看见现在很少见，但却非常吸引眼球的“期末考试必备神器，爆肝加班神器”等修饰语。
十一月虽然还没有到期末，但是也没有多久了嘛，加上限时半价折扣，“熬夜和神器”两个词语带来的销量还是非常可观的，虽然没有办法和一些大店铺的销售额比，但是作为一个新开业的店铺，“蔚蓝”开局已经是非常不错了。
一夜没睡也没回宿舍的李岚看到双十一前几个小时的销量松了口气，“蔚蓝”开局算是稳了，接下来就要稳扎稳打，找专业的人员管理了。
她和张琳都不是专业人员，本来就不擅长经营，考虑到双十一就是她的局限了，而且这两个月的联系生产商和原材料供应商简直把她的精力消耗一空，如果不是存着赚钱买设备，自由做实验的心思，李岚才不会自找罪受，创什么业，老老实实当一个科研人员不香么。
所以接下来专业的事情还是交给专业人士来做比较好，她只需要负责搞研究，开发新产品就行。
愉快的下了决定后，李岚才锁上了办公室的门，天蒙蒙亮的时候乘坐第一班公交车回了学校。
第72章 清神喷雾
王小艾打了个哈欠,正好被旁边一起来图书馆学习的室友看见，室友看见王小艾张大的嘴有些无语的小声开口：“我说小艾，现在才早上九点，咱们来图书馆不过半个小时,你哈欠都打了多少个了？还有完没完了？”都说打哈欠会传染,这话果然没错,害的她都想跟着打了。
王小艾擦了擦因为张大嘴眼角挤出的一滴泪，一脸无辜的看着室友：“我也控制不住啊，我一看书就困。”她已经很努力的控制了,可惜生理反应不是她想控制就能控制住的，说着无奈的又打了一个哈欠。
室友见状低下头看书，不让自己的视线扫到依旧不停打哈欠的王小艾：“不管你了，反正明天就要交一个一万字的论文，写不完这门课肯定挂科。”
王小艾也清楚,所以才会一早起床就来图书馆学习，本来想着大早上精神能好一点,路上吹着风的时候明明很精神,没想到来到图书馆书拿出来摆好之后呵欠一个连一个的。
王小艾强撑着打起精神，一万字还没怎么写呢,千万不能睡着了,实在不行只能去洗手间洗把脸精神一下，脸上干也顾不得了，论文要紧，论文要紧。
下定决心的王小艾打起精神,重新把注意力放在面前的资料书上，渐渐的，王小艾逐渐感觉到面前书里的字开始重叠起来。
唔,不行了，图书馆太暖和了，阳光又正好照在身上，反正今天还早，稍微睡一会儿也没关系吧，明天早上上课论文才截止呢，大不了晚上熬夜写吧，这么想着王小艾的脑袋逐渐低沉，笔记本上写的字也逐渐扭曲变成鬼画符。
沉浸在写论文中的室友中间无意抬了一下头，没有意外的发现王小艾不知道什么时候趴在桌子上睡得正香，想到来图书馆路上王小艾的叮嘱：“如果看到我睡着了，不用客气上手打就行，有多大力打多大力！”脑海中闪过王小艾之前的话，室友不客气拿起手中的书卷了起来，“啪”的一声打在了王小艾脑袋上。
被打醒的王小艾沉默了一会儿，故作没事的喝了口水，然后装作没睡着的样子接着看书写论文，刚看了没两页就看到到放在桌面上的手里屏幕亮了起来，有人打电话了。
因为是在图书馆，王小艾缩手缩脚的接起电话，挂断之后对仍旧认真看书的室友道：“依依，我出去领个快递。”
走出图书馆大门的王小艾深吸了口气，冷空气进到身体里转了一圈才感觉头脑稍微清醒了一些。想到光棍节那天熬夜在网上抢了好多东西，不知道今天到的是哪个嘞？王小艾走路的脚步都有些期待，天气凉了，如果到的是衣服就好了。
走到大门口，王小艾从快递员手里接过自己的快递，失望的发现只有一个小小的纸盒，因为不是衣服这样的大件，王小艾也没有回宿舍，直接站在一个垃圾桶旁边拆了起来。
拆开之后，王小艾就看到快递盒子里两个显眼的喷雾，这才想到自己好像是买过一家店铺的什么提神喷雾。因为产品在网站首页一眼就看到了，当时看到写是什么“熬夜神器”，而且五折只要二十五块钱一瓶，又想到自己快要期中考试才抱着试试的心态买的。
不过和想象中只有孤单单的两瓶喷雾不一样，快递盒里还有不少东西，看起来满满当当的，王小艾拿起来其中一个看了看发现是什么玫瑰精华，金盏花水乳的小样，数了数加起来竟然有十来个。
王小艾瞬间感到自己这五十块钱花的太值了，不仅有两个喷雾还有这么多小样，对买到产品的店铺也多了几分好感。把小样塞进兜里，快递盒子扔掉之后，王小艾边走边观察着手中拆出来的产品，东西并不大，只有五十毫升，虽然是塑料包装，但是瓶身通体银色的设计丝毫不显廉价，瓶身上印着“清神喷雾”四个字。
想到网页上的介绍，王小艾半信半疑的看着手里的产品心里有些嘀咕：就这一个小东西喷一下能管四个小时不睡？不会是虚假宣传吧，想她高中的时候在太阳穴上抹风油精都挡不住睡觉。
不过买都买了，王小艾先对着空气喷了一下闻了闻，味道比想象中的好。首先闻到的就是薄荷味的清凉味，仔细闻的话还有一股淡淡的花香，配着薄荷的凉气确实让人精神一震，就是不知道会不会那么持久了。
闻到味道不难闻，王小艾在图书馆下面按照使用说明伸直了胳膊，闭着眼对着自己的脸喷了一下，怕不起效果又多喷了一下。不知道是不是心里作用，还是因为在外面走了一圈的缘故，王小艾感觉自己的确清醒了许多。接下来就看一会儿看书的时候会不会睡着了，伴随着周边清凉的薄荷香气，王小艾坐在了之前的座位上。
室友依依看到王小艾重新坐下给了王小艾一个眼神，意思是这下该好好看书了吧，王小艾信心满满的回了一个ok的手势，她现在精神的很，一点困意都没有，肯定不会睡着。
室友看到王小艾的手势撇了撇嘴，无声的说了一句：“你刚才进图书馆的时候也是这么说的。”
王小艾扬了扬眉，把刚才买到的清神喷雾放在了两人中间，室友看过去有些疑惑：“这是什么？”
王小艾转了一下，把清神喷雾四个字转向室友：“我在网上买的提神醒脑的喷雾，这下肯定睡不着。”
室友想到王小艾说过自己抗击睡眠的壮举，有些不以为然：“风油精都没用，这东西能有用？”
“风油精只是味道刺鼻而已，又不是提神的。”王小艾嘴硬的说。
室友不敢苟同但是也没泼冷水：“买都买了，你就试试吧。”说完就低头接着看书。
王小艾也坐在自己座位上开始看书，不知道是不是憋了一口气还是清神喷雾真的有效，王小艾只感觉自己越看越精神，丝毫没有之前昏昏欲睡的感觉。
不仅如此，下午上课的时候王小艾也喷了两下，之后的一节课王小艾发现自己一点睡意都没有。平常上课十分钟就睡着的自己这节课竟然都没有打盹，而且还是最无聊的马哲课。
和王小艾坐一起的好友看到一节马哲课连打盹都没有的王小艾啧啧称奇：“今天太阳真是打西边出来了，马哲课你竟然都没睡着？难道你的易睡体质好了？”
王小艾摸着兜里的清神喷雾惊喜异常，她的行动和平常都没有什么差别，难道真的是这个清神喷雾的效果？
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另外一边，本来以为双十一结束就可以脱身的李岚没想到前面还有一个大坎，那就是发货。将近十万件货物，靠现在蔚蓝的两个人加一个孕妇肯定是不行的，张琳知道销量后立刻在人才市场上找了十个身强力壮的人，这才把办公室和库房里的五万瓶存货和后来工厂里收到的第二个五万瓶陆续发了出去。
好在这个时候快递效率还不像公认的那么快，双十一等上一个月是正常的，王小艾是运气好的快递排在了前面，加上就在北京本地所以才能这么快的收到产品。
看着被清空的办公室，张琳和李岚都松了口气，总算把双十一货全发完了，虽然用不着她们亲自动手，但是中间一直指挥也是很耗费精力的一件事。
安安正坐在电脑前和人聊天，中间抽空抬头对两人惊喜的说：“张姐，小岚，咱们的产品客人都给了好评，而且都成了咱们的回头客，还有好多人说是被同学介绍过来的，看来清神效果是真的好。”
张琳听到高兴的走到安安身后：“是么，让我看看。”
安【创建和谐家园】过来一个椅子让张琳坐下，打开一个聊天窗口说：“张姐你看，这个客人就是被同学介绍过来的，说她们班里有个同学经常睡觉，用了清神之后一节课就没睡过，刚刚从咱们这买了两瓶。”
“还有咱们的评论页面。”安安打开清神的评论：“全是好评。”
现在刷评论虽然不像后面几年那么泛滥，但是也初显端倪，张琳看着商品下动辄上百字，少则十几个字的评论心里非常满足：“岚岚，你过来看看，这可都是实打实的评论，不像其他店铺刷出来的。”
李岚也没想到现在的客人这么好说话，竟然没有一个差评，当然也可能是因为现在收到货物的人少的缘故。张琳看了一阵后把位置重新让给安安，走到旁边的小隔间和李岚商量道：“现在快临近期末考试了，清神的销量应该会持续到寒假结束，咱们该考虑考虑其他产品了。”
李岚也知道清神的热度是间断性的，点点头道：“对，咱们送的那些小样应该会吸引一批客人，其他的张姐你有什么想法么？”
张琳摇摇头，她之前也主要偏向实验方面，虽然现在慢慢转向管理，但是毕竟没有接受过专业的培养，就连送小样的事情还是李岚提出来的。
张琳听到李岚的话若有所思：“我现在身子不方便，你还是个学生，而且以后专注在研发上，咱们两个对管理和销售都不怎么专业，得找个专业人士了，不过好的人才不是那么好找的，也不知道能不能顺利找到。”张琳有些头疼，之前李岚就和她说过，只不过因为忙着发货没来的及，高级研究员不好找，高级管理人员同样不好找。
李岚也清楚这件事：“那就把工资调高一点，蔚蓝现在资金回笼了一些，短时间內应该没有问题。”
张琳点点头，她也是这么想的：“行，那我明天就发招聘信息试试。”
第73章 后续&新产品
“喂,你好，是李澄么？这里有你的一个快递，给你放门卫这了你有时间来取一下。”
中午，刚吃完饭回班级的路上李澄接到了快递的电话,她的手机是李岚淘汰下来的旧手机,虽然只能上上企鹅打打电话但是也比之前没有手机方便了许多。
挂断电话后,李澄看距离午休时间还有十几二十分钟：“欣欣，李岚给我寄了个东西，你陪我一起去拿呗？反正离午休还有点时间呢。”之前李岚说过要给她寄东西,结果一直拖到现在，看样子是终于想起来把东西寄了过来。
赵欣欣无所谓的点点头，刚吃完饭她也没什么事情，多走走路就当运动了：“李岚给你寄的什么东西啊？”
“不知道，两个星期前就说要寄,结果一直到现在才到。”李澄习惯性的吐槽道。
走到门卫那里，两人才发现是快递是两个鞋盒大小的箱子,李澄把箱子抱在手里,身子不自觉一弯，箱子比想象中的重的多。赵欣欣见状,连忙伸手在下面拖住,也被箱子的重量惊了一下：“李岚给你寄的什么东西啊？这么重。”
李澄呲着嘴：“不知道，李岚这家伙，寄的到底是个什么东西也不说明白。”好在高三的教室都挪到了一楼，两人吭哧吭哧的搬着箱子回了李澄的座位。
两人坐在位置上休息了一会儿平复了一下呼吸后,看着放在地上的箱子好奇道：“拆开看看？”
李澄也是个忍不住的人，点点头：“行，我找找有没有能拆开的东西。”
从文具袋里找到一把尺子,和赵欣欣一起划开之后两人看到了里面的东西，赵欣欣一脸恍然：“怪不得这么重呢。”里面装的是满满一整箱的瓶瓶罐罐，能不重么。
最上面还有李岚留下的一张纸条，上面是李岚熟悉的字迹：“这是提神醒脑的喷雾，上课的时候困了喷一下就行，你和欣欣王晶三个人看着分了吧。”
李澄看着面前拆开的快递无语，这么多加起来得有三四十瓶：“又是李岚自己捣鼓的三无产品么？这么多得用到什么时候啊，连个说明书也没有。”
说是这么说，但是别看是三无产品，李岚每次整出来的东西还都挺好用，也不知道她在学校里怎么做的这些东西。李澄一边嘟囔一边手下不停的查数，正好三十瓶，李澄拿出十瓶放在赵欣欣怀里：“呐，李岚自己制作的三无产品，但是还挺好用的，提神醒脑的，这些你拿去用吧。”
同样都是清神喷雾，李澄面前这一箱包装明显比蔚蓝店铺三十毫升的量多得多，而且效果也更好，因为这不是工厂批量生产的，而是李岚自己在实验室里做的一些样品，自己留了一点后全都打包寄给了李澄。
赵欣欣没看到纸条，被李澄塞了一个措手不及，虽然和两人挺熟，不过一下子给她这么多瓶她也不好意思要，正准备开口拒绝，李澄看出赵欣欣的神色提前开口：“别客气了，这都是李岚自己做的，不怎么值钱，而且这么多给我自己也用不完，再说了，这还有一半是王晶的，走，跟我去你们班给她送过去。”
赵欣欣推辞了两下，见李澄态度坚定只好收下：“那好吧。”王晶和赵欣欣一个班，就在隔壁，李澄也没等其他时间，数出来十瓶就给王晶送了过去。