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  　　“听说何事？”沈香苗十分诧异。

  　　“德顺楼今儿个一大早贴出来的红纸，说是从今儿个起，在德顺楼吃饭，全部半价！这也就罢了，若是吃够二两银子，再送两道旁的菜式。”乔大有气呼呼的说道：“这等让利降价，当真是闻所未闻，我瞧着这德顺楼哪里是要做生意，分明就是想挤垮咱们月满楼呢。”

  　　沈香苗微微皱了皱眉。

  　　这个肖万德下手当真是很，从前让利三成已经是大手笔了，这会儿竟是半价往外卖，这分明就是在挑衅月满楼了。

  　　“方掌柜可曾知晓这事？”沈香苗轻声问道。

  　　“估摸着大约是知道了，只是不晓得掌柜的打算如何应对。”乔大有一张脸始终都没有舒展开过，哀哀的叹了口气：“若是还如前些日子一般跟着德顺楼降价，倒是可以将这客人重新拉回来，只是这般的话怕是每日赔钱，不晓得往后要多少天才能将这钱给赚回来呢。”

  　　沈香苗眨了眨眼。

  　　如今打响了价格战，可以说月满楼与德顺楼之间的争夺，趋于白热化，而下场则是你死我活。

  　　而且若是真单纯的比谁更赔的起的话，方怀仁的家底怕是比不过肖万德，那结果也就十分明显了。

  　　乔大有知晓这个道理，因而十分的焦急。

  　　“话是这般说，只是德顺楼要降价，不见得月满楼就非要跟着降价。”沈香苗微微一笑，轻松说道。

  　　“这怎么行？”乔大有一听这话便急了：“若是不降价，那客人不都跑到德顺楼那里去了，这样以来往后那些客人走顺了路岂不是都不来咱们月满楼了，这不是正合了德顺楼的意？”

  　　“再者说了，若是咱们不做出应对之策，白白让德顺楼的生意火爆起来，不也说明咱们月满楼无能应对，往后还如何在清水镇抬起头来？往后见了肖万德，掌柜的也要丢上三分的颜面，说不准还要被那肖万德冷嘲热讽的……”

  　　但是想想这些，乔大有便觉得无比的憋屈，连连摆手：“这可万万不可。”

  　　“乔大哥，若是咱们月满楼也让利一半，半价甚至以更低的价格来往外头卖菜，你觉得咱们月满楼能撑到几何？”沈香苗并不着急反驳乔大有方才的话，反而是反问了一句。

  　　“估摸着……”乔大有话说了一半便住了口。

  　　月满楼具体能撑多久，他还真不知晓。

  　　“若是这半价几日倒是无妨，往后倒是也能挣回来平了坑，若是长此以往这般的，怕是也支撑不了许久。”方怀仁不知道何时出现了在了沈记的门口，开口说道。

  　　“掌柜的。”乔大有急忙站直了。

  　　“方掌柜。”沈香苗也停了手中的活儿，与方怀仁打了招呼，在围裙上擦了擦手，接着说道：“其实眼前的半价倒是不足为惧，方掌柜仔细打理月满楼，减少其他方面花销的话，也能将赔钱降到最低，细水长流的倒是也能支撑很长一段时日。”

  　　“然而，怕就怕的是，德顺楼的价钱一降再降，逼迫月满楼不得不做出相应的回应，更怕到时候在一而再，再而三的互相争斗之下，方掌柜你争红了眼，斗昏了头脑，到时候直接拍案做了无法挽回之事。”

  　　而方怀仁听完沈香苗所说，猛地便想起了他年轻时候的气血方刚，当初与德顺楼相争之时，便是如同沈香苗所说，红了眼睛，昏了头脑，做出了那样的决定，险些丢掉了月满楼，更是气的本在病中的父亲，病情加剧……

  　　沈香苗缓声说完，见方怀仁半天没有反应，便抬头看了他一眼。

  　　此时的方怀仁显然有些失神，双目虽是睁着，思绪却不知晓跑到了哪里，正呆愣愣的出神。

  　　“方掌柜。”沈香苗轻咳了一声：“你以为呢？”

  　　方怀仁这才回过神来，微微欠了欠身：“的确如此，正因如此我迟迟想不出更好的应对之策来，因而特地来找沈姑娘，想问问沈姑娘有何高见。”

  　　之前的事儿，听了沈香苗的话便顺利扳回了一局，因而方怀仁对沈香苗也是越发的信任，特地来问她的意思。

  　　“若是我的意思的话……”沈香苗拖长了尾音，末了又刻意顿了一顿，道：“既是他德顺楼愿意赔钱拉人气，那便如了他肖万德的愿。”

  　　“沈姑娘的意思是……”方怀仁顿时一怔，有些不太理解。

  　　“抛砖引玉。”沈香苗眯着眼，笑了又笑。

  　　方怀仁先是不解，细细想了许久之后，顿时恍然大悟，冲沈香苗拱了拱手：“沈姑娘睿智，着实令人佩服，佩服。”

  　　“等将那德顺楼彻底打垮之后，方掌柜再来谢我，也是不迟。”沈香苗笑的时候眯了眼睛，完全像一只狡猾的狐狸一般。

  　　方怀仁同样是咧嘴笑了笑。

  　　一旁的乔大有和沈文韬看两个人不过是简短几句话后，便都是一副讳莫如深的笑容，两个人对视一眼，均是觉得摸不着头脑。

  第238章 只可惜……（三更）

  　　“这抛砖引玉，到底是何意思？”乔大有不解的嘟囔了一句。

  　　沈文韬摊摊手，耸了耸肩，一副完全不知情的模样。

  　　“等再过几日，你们便晓得了。”沈香苗抿嘴笑道。

  　　既是沈香苗发了话，那便等几日吧，不过看沈香苗和方怀仁这笃定且信心十足的模样，想必一定能将那德顺楼打的满头包了。

  　　德顺楼半价的消息一经放出，立刻便在清水镇引起了巨大的轰动。

  　　平常吃的饭，只需花上一半的银两便能买了去，这价格实在是太过于优惠了，因而那些食客纷纷舍弃了其他所有的酒楼饭店，直奔德顺楼去了。

  　　当天晌午还不到饭点时，德顺楼便是爆满，座无虚席，更有许多人在一旁等着别人吃完了腾桌，门口都挤得水泄不通，进出都十分困难。

  　　“掌柜的，瞧瞧这人多的，往后咱们德顺楼绝对就称的上是清水镇第一大酒楼了，那么个什么月满楼，月半楼的，哪儿能和咱们月满楼比呢，要不说还是咱掌柜的手段高超，稍稍使些力气，那月满楼便不是咱们的对手了。”说话的人叫做郭安，如今常三走了以后，这郭安便成了肖万德身边使唤的最顺手的伙计。

  　　此时的郭安满脸堆笑，对肖万德更是大献殷勤。

  　　肖万德对这样的话显然十分受用，咧嘴一笑，脸上的肥肉挤在了一起，几乎将眼睛都埋了起来：“这才哪儿跟哪儿，爷要的是那月满楼彻底垮台，等着瞧吧，这往后，还有的热闹可看呢！”

  　　“是，是。”郭安依旧是一脸狗腿，连声附和。

  　　“得了，也别在我跟前儿晃悠了，去后厨里头和那吴大勺说上一说，让后厨的人都打起精神来，手脚麻利些，上菜快些，要让所有来咱们德顺楼吃饭的人都晓得，德顺楼降价，可品质不降，也让他们晓得什么叫做货真价实。”肖万德喝道。

  　　“是！”郭安应了一声，急忙跑去照肖万德的话去传话了。

  　　就这样，德顺楼一连热闹了两三日，每日不到饭点，便已经是座无虚席，宾客爆满。

  　　相比较而言，月满楼的生意显然就差了许多。

  　　冷冷清清，每次来吃饭的，满共也就几桌客人。

  　　然而就这几桌客人里头，两桌是因为外地人途经此处，也是本来瞧着德顺楼热闹想着去那里的，结果一看人太多，等的时间也过长，肚子饿的着实受不住，这才来了月满楼这边吃饭。

  　　而剩下的几个，则是冲着月满楼的菜式来的，尤其是冲着这几日的新菜。

  　　还有一些是从月满楼买了卤味，想着去德顺楼吃饭，可人又太多，在那又没地方坐，只好在月满楼先坐一会儿，时不时的再拈片卤味充饥。

  　　而在这样几种客人里头，除了那些冲着月满楼菜式来的那些人以外，旁的人一边坐着，或吃着月满楼的菜，或喝着月满楼的免费茶水，却一直不忘数落一二。

  　　“同样是开酒楼的，怎的旁人卖的价格低，你这里的价格却比他们高了这么多出来，当真是奸商啊。”

  　　“就是，怪不得这里头如此冷清，这般不会做生意，任凭谁也也不肯来吃饭呢。”

  　　“谁说不是呢，要不是我们哥几个儿实在是饿的很又没地方呆，说啥也不在你们这黑店吃饭！”

  　　这样的话，这两日每天都能听到，而且还越来越难听。

  　　什么为富不仁，吸血蚂蟥，黑心肠等类的话不绝于耳，听的月满楼上下耳朵都嗡嗡的响。

  　　乔大有等人虽说心里头憋着气，甚至想冲上去和他们辩解一二，但方怀仁却是早已下令不许将这等话放在心上，更不许与客人发生争执，只得硬生生的将这些气又压了下去。

  　　可这般，只觉得心里头更加憋屈，尤其是年纪最小的何盛，最是沉不住气了，满肚子的牢骚没有地方发，只得跑到沈记这边和沈香苗、沈文韬等人唠叨唠叨。

  　　“沈姑娘，你瞧瞧这些人越发不像话了，觉得咱们月满楼的饭菜贵大可不必非得在咱们吃，德顺楼那不是便宜么，上那儿吃去啊，何必在这心疼的一边吃一边骂，不是自个儿给自个儿找气受么！”何盛这两天肚子里头的火憋的太多，这会儿说的的愤愤不平，眼都红了。

  　　“说起来掌柜的也真是，不是已然一副胸有成竹的模样了么，怎的这会儿还不拿出半点应对之策出来，就这般眼睁睁的瞧着德顺楼春风得意的？”何盛有急的跺了跺脚。

  　　“怎的如此急躁？掌柜的定是有法子治了这些人去，你且等着就好了。”乔大有在一旁听到何盛的抱怨，伸手给了他一个爆栗子。

  　　何盛颇有些委屈的撇了撇嘴：“话是这么说，只是要等到什么时候去嘛，总是这般受气，心里头实在是难受的紧！”

  　　沈香苗抬了抬眼皮，轻声说道：“估摸着，掌柜的晌午后便要吭声了。”

  　　“当真？”何盛十分惊奇，喜出望外。

  　　“**不离十。”沈香苗抿嘴笑了笑，抬眼看了看那桌依旧在那喋喋不休，不停的指责月满楼还不降价的客人，眼中掠过一丝的寒意。

  　　这桌客人，与昨儿个晌午与晚上的那两桌客人所说的话几乎是完全一致，虽说并不是同样的人，但若是细细一看便也能发现共通之处。

  　　皆是三四个年轻的后生，皆是瞧着像些游手好闲之人，说话更是张狂轻佻，而且眼中颇有些幸灾乐祸之感。

  　　这样的人若是偶尔出现一桌也就罢了，可家二连三的连续两天，甚至还是在月满楼如今生意惨淡的情况下，这般重复出现，也只能说明一点了。

  　　这些人并非是正儿八经来吃饭的，而是刻意来月满楼挑衅找茬的。

  　　至于挑衅的缘由，八成就是受人之托。

  　　受人之托在在这里大放厥词，为的就是让方怀仁听到这些话，继而和那德顺楼杠上，也开始进行降价。

  　　不得不说，这肖万德虽是无德无良，但是这手段着实也算是不少。

  　　只可惜……

  　　沈香苗咬了咬下唇，眼中寒意更重。

  第239章 糟了

  　　晌午后，月满楼便贴出了红纸，同那德顺楼一般，同样降价五成！

  　　此举一出，一片哗然。

  　　清水镇的人，起先是高兴不已，但很快又有些犹豫了。

  　　都是半价，菜的味道也都很好，这样一来反而很难决定了嘛。

  　　在这样的两相权衡之下，出现了这样一个局面，平日里习惯去月满楼的人大都回了月满楼，平日里习惯去德顺楼的，大都往德顺楼走。

  　　如此一来，两家酒楼都同时火爆，大有平分秋色之意味。

  　　月满楼重新热闹了起来，月满楼上下自然是高兴万分，尤其是前几日在路上碰着德顺楼的人被鄙视一番的，如今颇有了些扬眉吐气之感。

  　　方怀仁在门口亲自招呼着客人，看着人来人往的，脸上也是笑意十足。

  　　“哟，方掌柜。”肖万德手里头把玩着两个核桃，腆着肚子慢悠悠的走了过来，看到方怀仁正在门口迎来送往的，脸上浮现一抹轻蔑：“方掌柜身为月满楼的掌柜的，竟是在外头亲自迎客，身体力行，当真是令人佩服啊。”

  　　“哪里哪里，不过是里头太过于热闹了些，伙计们忙不过来，我就算是掌柜的，也得搭把手不是，要不然让客人白白在这里等着怎么合适呢？”方怀仁不甘示弱，挺直了腰杆，双目微微眯了眯，瞥了肖万德一眼：

  　　“到是肖掌柜的，不在德顺楼里坐镇，到是往外头跑，可是因为德顺楼今儿个生意过于冷清，肖掌柜坐不住了呢？”

  　　肖万德那张肥胖的脸上，便浮现了一些不悦。

  　　方怀仁牙尖嘴利的模样，当真是令人不喜，句句都想着往人身上戳伤口。

  　　只是这方怀仁越是睚眦必报，那越是说明他方怀仁是沉不住气，容易意气用事之人，那么也更容易被激起怒火，最终上了他的当。

  　　肖万德想到这里时，脸上的不悦顿时消散的干干净净，转而换上了一副笑颜，道：“方掌柜何出此言呢，我德顺楼如今仍旧是座无虚席，到是月满楼这边，说起来也是从今儿个晚上才开始重新热闹起来的吧。”

  　　“哎，说起来也是有些好笑，月满楼按说也是咱们清水镇上的老字号招牌的，平日里比我们德顺楼不晓得要风光多少，可如今若是不降价也是门可罗雀，连人都坐不满，可见在众人心里头也不曾占了多大的分量，当真是可怜的很。”

  　　“无论如何，如今我月满楼宾客满座，其他的事便不必劳肖掌柜操心了。”方怀仁听到这些话时，十分不满，脸色阴沉，连音量都高了几分，显然动了怒。

  　　肖万德扯了扯嘴角：“月满楼的生意好坏，我倒不担心，我担忧的是若月满楼往后生意变得冷清了，往后这清水镇便只剩下了我德顺楼一家，到时候说不定我会觉得十分无趣呢。”

  　　“月满楼的生意，不会冷清！”方怀仁听到这话时，怒不可遏，立刻就跳起脚来，冲着肖万德大声喊道：“我今儿个也就告诉你，月满楼往常生意能好过德顺楼，往后必定也会比德顺楼强！”

  　　“方掌柜有这等想法自然是好的，只是这结果，便未可知了。”肖万德依旧是一副似笑非笑的模样。

  　　这种皮笑肉不笑，眼神中带着满满的轻蔑，这种带了嘲笑和鄙夷十足的表情，在肖万德看来，无异于就是在大声呵斥他无能，根本办不到。

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