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  　　一个女人翻了一件真丝长裙的价签，顿时夸张地叫道：“我的妈，这也太贵了吧，一件裙子居然要128块？抢钱哪！”

  　　“就是，我一个月就挣40块钱，敢情只够买一只袖子的，要是把这件裙子全买下来，那不是四个月都要喝西北风了！”

  　　“衣服确实好，但也真的好贵，这谁买得起啊！”

  　　“咱们县城不是有一家杨氏服装厂吗，那边出的衣服跟这差不多，价格只要一半！”

  　　钱桂芳十分真诚地说：“一分钱一分货，我们店里的服饰都是用的天然棉麻和真丝材质，比化纤面料要健康舒服，这个不用我说，大家肯定都有体会。

  　　而且我们这些刺绣图案全都是人工一针一线绣出来的，一件衣服要几天才能做出来，花费了老多的精力和心血，每一件都是【创建和谐家园】品，不像机器一天咣咣咣能做几百上千套，所以成本比较高，价格自然也要贵一些。但和同档次的牌子相比价格已经很实在了，宁市这种品质的服装要贵一倍呢！

  　　不过我们店的服装也有不同的价位选择，真丝的比棉麻贵，订珠的又比纯绣花的贵，那边纯棉素色的就只要45一件，看大家的喜好和承受能力了。我们老板身上那套西服是国际名牌，纯羊毛的，一套就要上千，这就好比电视机，不管是黑的彩的，大的小的，都叫电视机，也都能看新闻看电视剧。但效果就差了十万八千里，价格自然也不一样，对吧？”

  　　有人觉得这番话有道理，有的却不以为然：“电视机是电视机，那是高科技产品，跟衣服不一样。老外的牌子也没必要比，你们这不是中国牌子嘛，和杨家的绣花看起来也差不多。人工做的要是不比机器强，那我不如买机器做的，你们一件的价钱可以在别家买两件呢！”

  　　“是啊是啊，衣服差不多，价钱可是差太多了。”

  　　钱桂芳不慌不忙道：“我们家的衣服跟别家可不一样，除了面料高档做工精良以外，绣的花也是有讲究的。这种绣法叫熙绣，是我们老板娘江女士自己发明的针法，全世界都独一无二，市面上那些相似的全都是仿制的。大姐大娘要是不相信，只管出去比较，只要把我们家的衣服和别家放在一起，肯定能一眼看出高下，分出好赖。

  　　还有啊，云熙绣坊全国统一售价，衣服上挂的是官方定价，但我们今天开业，特惠酬宾，店里所有的货品都打六折，还能任选一样配饰作为赠品。这可是绝无仅有的优惠了，过了这个村就没这个店，宁市那边的专卖店都只有八折呢，大家走过路过千万不要错过哦！”

  　　她这么一说，顿时就有几个人动心了，这家店的衣服确实好，又别具特色，跟某些大牌服装相比毫不逊色，但价格并不是那么高高在上。

  　　硬说不好的要么是不懂行情，要么是吃不着葡萄说葡萄酸，故意贬低。

  　　之前买过一件的披肩发姑娘就根本没听其他人说什么，看了一圈之后就道：“我想试一下这件。”

  　　“这件好，款式很修饰身段，也特别衬你的皮肤。”

  　　钱桂芳把那件绣着白玉兰花枝的真丝藕荷色裙子取下来，披肩发姑娘拿着进了试衣间，过了一会儿之后出来，店里的女人们都发出一声赞叹的惊呼声：“哇——”

  　　裙子本来就美，上身后效果更好，玉兰花枝随着人走动之际，在光线的折射下像有了生命一样袅袅绽放，衬得那姑娘也清丽脱俗，像变了个人一般。

  　　钱桂花都不用自己再夸了，众人的反应说明了一切。

  　　披肩发姑娘对着镜子一照也喜欢得不行，马上道：“这件我要了！”

  　　“好的，妹子可以在这边挑一个赠品，手帕、荷包或者头饰都行。”

  　　“我要这条手帕吧，跟这件裙子比较衬。啊，我还想买一双绣鞋，可以配着一起穿！”

  　　“姑娘真有眼光，那我替你包起来了。”

  　　“好啊，谢谢！”

  　　专卖店用的包装纸袋也是订制的，印着古色古香的四个字“云熙绣坊”，被缭绕舒卷的祥云瑞气烘托着，出自许绍庭之手，懂书法的人一瞧就知道是大手笔。

  　　看着那姑娘提着新衣服新鞋子喜滋滋地走了，另外几个女人也按捺不住了，纷纷试穿起来。

  　　有个体形比较丰腴的姑娘说：“你们这衣服是挺好，可是都太窄了，我这么胖，一穿就撑破了。”

  　　钱桂芳笑道：“姐姐你这不叫胖，叫珠圆玉润，跟古代大美女杨贵妇一样的身材呢。我们店的服装如果尺码不合适，可以量身定做，交一部分定金后一周内完工。”

  　　“那太好了，我要定做！”

  　　“那我给你量一下。”

  　　接着又来了个认识的人：“桂芳，你不是在百货大楼上班上得好好的么，怎么不在那边做了？”

  　　钱桂芳说：“是啊，我喜欢云熙这个品牌，而且开专卖店更有挑战性。”

  　　“那你可真能干，我就看中了你身上这件，但我个子没你高，也想定做一件。”

  　　“行啊，没问题，稍等我一会儿，我先给这个妹子结个帐！”

  　　“哇，这里还有喜服啊，我得拉我男朋友过来一起瞧瞧！”

  　　“喜服好漂亮，小钱我能先试试这件女款的吗？”

  　　“可以，大家别急，一个一个试！”

  　　专卖店里绝大部分卖的都是女人用的衣饰鞋帽，不过僻出来一个“喜结连理”的专区，卖男女成套的喜服。

  　　但店里目前只有钱桂芳一名营业员，客人又太多，一时间居然有点忙不过来。

  　　江舒云剪完彩后去钱记布庄和钱保国聊了一会儿，聊完后原本已经打算回去了，经过专卖店时见里面人头攒动，生意好得出乎意料，看来得让钱桂芳再招一名营业员才行。

  　　她突然又想到一个人，心里于是有了新的计较。

  第69章

  　　江舒云正在店里帮钱桂芳一起接待客人的时候, 有人忽然叫了她一声：“江舒云？”

  　　抬头一瞧，原来是高中班里的同学冯丽，去年八月宋明磊办升学宴的时候两人聊过几句, 关系还不错。

  　　江舒云就回应道：“冯丽，好久不见。”

  　　“是啊, 大半年没见了。”冯丽打量她一番，眼里满是惊艳，“乖乖，真是不得了, 你现在是越来越漂亮了, 不折不扣的大美人呀。”

  　　“谢谢, 彼此彼此。”

  　　“哈哈, 我有自知之明，勉强称得上小家碧玉，距离美人还是有差距的。你身上穿戴的真好看, 在给这家新开的店当模特吗？”

  　　钱桂芳听到冯丽问的话，不禁抢着回了一句：“何止，这位还是我们店的设计师兼老板娘呢！”

  　　冯丽惊讶地张大嘴巴：“哇, 真的吗？这些衣服都是你设计的？太厉害了吧, 比杨姗姗家服装厂出的还好看。我真是想不通, 大家长的都是一双手，差距怎么就这么大呢？”

  　　“过奖了。”江舒云微一笑道，“冯丽, 你也喜欢这种复古款式的服装吗？”

  　　“喜欢呀, 刚才我从门口经过, 看了一眼就被迷住了, 所以才进店的。既然你是设计师, 那眼光肯定好，快来帮我挑一件！”

  　　“行啊。”

  　　冯丽皮肤不错，但肤色稍微深一点；个子不高，小巧玲珑。江舒云就为她选了一款色调较为深沉的绛红色棉质套装，上衣是高腰短款对襟衫，下身是垂及脚踝的长裙，配了一双褚红色的坡跟绣鞋，视觉上将身形拉长，肤色也衬得白了两个度。

  　　江舒云还替她梳了辫子，挽了一个简单的回心髻，用两枚珠花固定。

  　　穿戴一新后，冯丽站在镜子前顾影自怜，陶醉半天：“刚才我说自己是小家碧玉，我错了，其实我也具备成为美人的潜质啊！”

  　　江舒云笑道：“当然，你本来就天生丽质。”

  　　“好的，谢谢老板娘，我就要这一身了，直接穿着走人！”

  　　冯丽欢欢喜喜地付了钱，一个新来的客人看到她这身打扮，不由道：“这一套真不错，我也想试试。”

  　　江舒云说：“不好意思，这个款式暂时只有这么一套，新的要等两天。不过大姐你个子比较高挑，穿这种短款的可能更好。”

  　　“好啊，那我试下这一件。”

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  　　他一进来，店里所有女人的目光顿时齐刷刷地投了过来，犹如追光灯一般。

  　　许绍庭略为不自在地摸摸鼻子，先跟钱桂芳说了句辛苦了，给她一瓶糖水，随即走到江舒云身边，把糖水瓶盖拧开后递给她，柔声道：“累了吧？这个不是很甜，味道还可以。”

  　　“还好，明天再招一个人来店里帮忙。”

  　　江舒云喝了一口，清凉微甜，十分润喉，是还不错。

  　　冯丽去年见过许绍庭一面，对他印象颇为深刻，见两人言语神态间十分亲昵，比上回关系明显更进一层，不由惊诧道：“你们俩……？”

  　　“嗯，我们二月份结婚了。”江舒云说着给两人做了个介绍，“他叫许绍庭，这位是我的高中同学冯丽。”

  　　许绍庭也给了冯丽一瓶糖水，然后彬彬有礼地说：“冯丽你好，感谢你帮衬我们家舒云的店。”

  　　冯丽忙道：“应该的，你们家舒云真是太能干了。你们俩结婚怎么没公布喜讯啊，我都不知道，不然肯定要去喝一杯喜酒。”

  　　许绍庭揽着江舒云的肩膀说：“当时比较忙，没来得及，以后有条件了会补上的，到时候一定会请你。”

  　　“必须的，我可等着了。过两天我再拉几个同学同事过来，她们肯定也会喜欢！”

  　　“好啊，谢谢。”

  　　“不客气，你这衣服真的漂亮，不然我也没办法向别人推荐。还有，你不忙的时候多出来跟同学们走动走动吧，班里正在筹备毕业一周年庆，到时候你也得参加哦。”

  　　“行，有空我就去。”

  　　冯丽这样热心热情，江舒云即便对其他同学都没什么深情厚谊，也不忍拂了她的好意。

  　　送走冯丽后，江舒云接着在店里帮忙。

  　　许绍庭也在旁边照应着，虽然来的客人大都是女性，但也有男朋友或者丈夫来陪着一起逛街的。

  　　他跟别人谈天说地什么都能聊上几句，居然无心插柳地促成了两单生意。

  　　到了中午，店里摆的商品就卖出了七七八八。

  　　趁着午休时人比较少，夫妻俩请钱家人一起在附近的馆子里吃了个饭，一是为了庆祝专卖店开业，二来向钱家人表示感谢。

  　　钱保国说：“你们两口子不用这么客气，咱们两家合作这么久，已经是老朋友了。也是多亏了你们信任，我们家比往年多赚了不少钱。”

  　　钱运来跟着道：“是啊，隔壁几家铺子都羡慕我们家生意红火呢！”

  　　许绍庭笑道：“这样最好了，互惠互利，一起挣钱。”

  　　“对，就是这么个理！”

  　　男人们吃着小菜喝着小酒，江舒云问钱桂芳：“桂芳，上午忙坏了吧？”

  　　钱桂芳笑眯眯地说：“小意思，以前我在百货大楼上班的时候，再辛苦再卖力，每个月工资也就38块。有的同事做事疲疲沓沓的，对客人爱搭不理，也跟我没什么区别，【创建和谐家园】了一年憋气得不行。现在就不一样了，多亏了舒云姐给我这个机会，我现在浑身充满了干劲，再忙也不怕！”

  　　钱桂芳在专卖店的工资也是底薪加提成，就今天上午半天营业额就已经很可观了，一个月挣的能比以前多几倍。

  　　“太忙了不行，水都顾不上喝一口，身体吃不消。你看能不能找个人来帮你，要不我替你再招一个助手？”

  　　“有个跟我关系不错的小姐妹也不想在百货大楼干了，正发愁换什么工作呢，她算账很快，让她来帮忙行不？”

  　　“行啊，你决定好了，以后你就是专卖店的店长，大小事情你看着办就好。”

  　　“好的，谢谢舒云姐！”

  　　吃过午饭夫妻俩就离开专卖店返回龙门村，下午钱桂芳就轻松了很多，因为才到三点店里备的现货几乎就全都卖光了。

  　　今天的现货销售额加上十来个定制的单子，总营业额将近八百，如果不是货品不足，就算上千也不难。

  　　这个成绩着实喜人，钱桂芳傍晚就催她哥开着小三轮去龙门村补充货源下订单。

  　　不过就算钱运来带过来一堆钞票，也只拿到十几件衣服和饰品若干。

  　　绣坊目前一共有十二名绣娘，江舒云根据每个人擅长的方面，分为服装和鞋帽配饰两大块。

  　　配饰这边由江秋月负责，带着孙蜡梅和姜秀英一起做。

  　　服装由江舒云亲自把关，细分为剪裁、缝制和绣花三道工序，平均一天可以做出两件成衣。

  　　这其中绣花一项最费时间，需要的人手也最多，加上江舒云自己在内一共五个人。

  　　一个最近来的大姐担心进度还是太慢了，怕交上不货，就向她提议：“舒云妹子，要不我们也买一台绣花机？这样做起来快得多，不至于让客人等太久，有些没耐心的恐怕还会取消订单。”

  　　江舒云正色道：“张姐，一台绣花机解决不了问题，反而有弊无利。我的原则是宁慢三分，不抢一秒，我们绣坊的优势就在于精工细作，熙绣也是云熙的独门绝活，机器绣不出来。如果我们做的东西和其他厂家没什么区别，去别家一样能买到，那样就会泯然于众，失去我们的特色和竞争力了。