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孙百里非常爽快地说：“没问题！我们愿意出让钨矿的开采权，但是贵国必须答应这些条件。”把自己和杜周南拟定的条款递了过去。
维克托刚刚看了一半，就惊叫一声，然后轻声叫过克劳茨，悄悄说了句话。克劳茨点点头，对孙百里说：“我们需要先商量一下，请你暂时回避，好不好？德语对你来说没有任何秘密，真是麻烦！”
孙百里微笑着表示同意，走出房间，随手把门轻轻带上，然后再院子里踱起步来。十几分钟后，几个德国人终于拿定了注意，把孙百里叫进去继续谈判。
维克托拿着写着条款的纸条，苦笑着说：“孙先生，你的条件实在是太苛刻了，我们很难答应你！清流的钨矿虽然储量丰富，但是由于地形的缘故，开采的难度相当大，再加上高昂的运输成本，使它的存在价值大打折扣！”
孙百里说道：“开采的难度大，我们可以投入更多的人力和物力，你们只要提供设备和技术就可以了，不要忘了，工人的工资是由我们支付的，不会提高你们的成本！”
维克托摇头说：“如果钨砂的年产量能够达到两万吨的话，我可以非常轻松的答应你的条件，但是根据技术人员的分析，最多只能达到五千吨，而第一年还达不到这个数。”
孙百里想了想，问道：“那大使先生觉能够答应哪些条件呢？”
维克托说道：“全部！我可以答应你全部的条件！但是你要为此额外支付两千万元！”
“两千万！”孙百里倒吸口冷气——这相当于福建全省财政收入四年的总和！
看着他吃惊的样子，克劳茨连忙解释道：“这些钱，我国政府可以以贷款的形式预先借给你们，但是要以钨矿和海关的关税作为抵押。”
孙百里这才恢复过来，问道：“还贷的期限是多久？”
维克托笑着回答道：“四年。”
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维克托回答道：“当然要！但是以另外一种形式来合作：德国无偿提供设备和技术人员，开采出来的钨砂由我们按照每公斤一元的价格收购。”
孙百里想了想，问道：“如果我放弃要求三个师的装备，你们能否把金额降低五百万！”
维克托笑着回答道：“当然可以！但是我觉得你最好还是维持原来的要求更好，德国的装备在中国可是抢手货呀！我们的武器装备质量如何，你可是非常清楚的！”
孙百里摇着头说：“只要自己的军工厂建起来，武器自然就有了，只是晚几年而已。”
维克托赞许地点点头，说：“孙先生的思维转换的非常快呀！是不是就这样决定了？”
孙百里刚刚想开口答应，忽然意识到问题的严重性，连忙改口：“如果你们放弃用关税作抵押，我就答应你！”说完用手擦了擦额头的冷汗，暗叫侥幸。如果把海关的关税也全部抵押出去，全省的财政收入就会减少一大半，如何维持政府和军队的运作？
维克托为难地说道：“我们之所以要求用关税作抵押，是因为对钨砂的产量有些担忧，如果放弃了关税，岂不是又回到原点？”
孙百里点头表示理解，想了想，试探地问道：“如果我保证每年提供至少一万吨钨砂给贵国，你们可以接受什么样的条件？”
维克托没有正面回答，而是反问道：“你如何保证呢？”
孙百里解释道：“我会投入尽量多的人手在清流的矿场，同时在福建全境勘探，寻找新的矿脉，再派人在周边的几个省份高价收购开采出来的钨砂，应该能够满足贵国的需求。你们也知道，钨砂矿在中国主要分布在江西、湖南和广东、福建等地，所以这些地方有很多私人开设的小型矿场，而开采出来的钨砂大部分都是以走私的形式出口到国外。如果由政府出面，设立专门的机构，对钨砂进行统购统销，效果肯定不错！再者，这样的机构同样可以控制锑、锡等战略物资的产销，因为福建和贵国之间即将形成的亲密关系，所以这些物资的首选出口对象肯定是德国！”
维克托听完之后，不得不点头承认孙百里提出的解决办法确实可行。和随行的几个人简单商议了几分钟，然后说道：“如果你真的能保证每年向德国提供至少一万吨钨砂，我们可以接受你提出的全部条件，你只需要支付一千万！而且这笔钱可以用钨砂来抵偿，不需要用关税作抵押。孙先生，这样的条件你还满意吗？”
孙百里连忙说：“我非常满意！为了表示对德国政府的感谢，福建会在提供钨砂的同时，尽量搜集其他战略物资，出口到德国去！”然后和几个德国人逐一握手。
维克托说道：“孙先生，你是在德国生活和学习过的，相信你对德国会怀有非同一般的感情！我们愿意接受你的条件，和你合作，是因为我们相信你永远不会成为德国的敌人，希望你的军队能够快速成长起来，最终成为德国的强大盟友！”
孙百里激动地说：“我们中国人认为‘受人点水之恩，必当涌泉相报！’只要德国不侵略中国，十九路军永远是德国的可靠朋友！”
克劳茨看谈判已经结束，不再主动回避，亲热地抱着孙百里说：“老同学，每次见到你，你的职位都在上升，我真的为你感到高兴！”
孙百里感激地说：“如果没有你的帮助，我未必能走到现在，谢谢你！”说完紧紧地握住克劳茨的双手，用力地摇着。
看着面前感人的一幕，维克托耸了耸肩，说：“克劳茨，该是说再见的时候啦！我想，你们以后见面的机会肯定会很多的！”然后对孙百里说：“谈判的结果需要报政府批准，如果一切顺利的话，德国的物资和人员将在一个月后抵达福建。”
孙百里高兴地说：“我期待着他们的到来！”
送走德国人之后，孙百里立刻跑到杜周南的办公室，兴高采烈地喊道：“杜先生，谈判成功了！”然后把墨迹未干的协定递到杜周南的面前。
杜周南看完协定，语带讥讽地说道：“自己上了德国人的圈套都不知道，还以为占了多大的便宜呢！”
孙百里被当头浇了盆冷水，不服气地问道：“我怎么上了别人的圈套？你给我说清楚！”
杜周南问道：“协定里面规定每公斤钨砂算一块法币，现在看价格不低，可是一年后，两年后呢？物价可是一直在上涨啊！再说那一千万元的贷款，实际上等于没给！直接换成了机器设备和武器弹药，而这些东西都是德国自己生产的，价格当然也是他们自己定了！这样一来，就等于德国人用三个师的装备和钢铁厂、药厂以及兵工厂的设备换来一万吨钨砂，并且可以在以后的几年里以不变的价格继续购买钨砂。”
孙百里懊悔地说：“没想到里面有这么多名堂！在我的印象里德国人一直都是非常直率的，怎么也会搞这一手？”说着就把矛头指向杜周南：“早就叫你参加谈判，你就是不来，现在已经签了字，想反悔也来不及了！”
杜周南解释道：“如果是我去谈判，肯定没有结果！我是学经济的，喜欢斤斤计较，不愿意吃亏，但是如果占不到便宜，德国人怎么会同意到福建来采矿？国内有多少地方势力千方百计和德国搭上关系，却找不到门路，如果不是因为你在德国留学的背景，如果克劳茨不是你的同学，德国人未必会到这里来，再说最早的情报还是德国人提供的呢！”
孙百里说道：“你到底认为我们是吃亏还是占了便宜？把我都给说糊涂了！”
杜周南笑着回答：“我们的目的已经达到了，是占了便宜，但是德国人也没吃亏。我这样说你能明白吧？”
孙百里点头说：“明白了！吃亏占便宜是次要的，关键看自己最初的目的达到没有。就如同军事上的术语：战术上失败了，但是战略上胜利了！”
第二十九章 百业俱兴
一九三四年七月十五日，对福建和十九路军来说，是一个值得记忆的日子：满载着机器设备和技术人员的德国货轮汉堡号抵达福州港！
孙百里身着戎装和西装革履的杜周南并肩站在码头上，望着远处万吨级货轮的巨大的船体，不禁感慨万千，说道：“随着这艘巨轮的到来，福建的历史必将翻开崭新的一页！我们十九路军再也不必在困境中挣扎求存了！相信只要再给两年的时间，十九路军就有能力使战争远离福建民众，再也不会遭受战乱带来的痛苦！”
杜周南转过身去，指着身后欢迎的人群，说道：“这些人虽然是被组织过来的，但是不难想象，当整船的机器设备展现在他们面前的时候，他们会如何的惊讶！现代工业的力量很快就会树立民众的信心，知道自己的军队是多么的强大，从而更加坚定地支持我们！”
货轮靠岸后，从船舷上首先走下来二十名德国军官：身着笔挺的毛呢军服，头戴高高的大沿帽，洁白的手套一尘不染。军官们的脊背挺的笔直，头颅骄傲地仰着，显示出德国军官特有的气质：骄傲而又自信。军官们上岸后，迅速在人群面前排成一列，向着孙百里抬起右臂，整齐地敬礼。
孙百里连忙迎上去，回了个漂亮的军礼，接着用流利的德语对军官们表示欢迎。带队的少校走出队列，先和孙百里相互敬礼，然后自我介绍道：“我叫施密特，是教官团的领队。孙先生，很高兴能够认识你！我们当中的很多人都听说过你的名字——首位以第一名成绩毕业的德国陆军大学外籍学生，我们德国军人以你为荣！”
孙百里说：“我也以此为荣！”
施密特接着把其他教官向孙百里一一作了介绍。孙百里上前逐一握手，同时用德语对军官们表示亲切的问候，又把杜周南和其他的政府官员也作了简单的介绍，然后把军官们送上汽车，到省政府参加欢迎宴会。
这时候，货轮的船舱缓缓打开，一辆辆满载着机器设备的卡车出现在人群的面前，头戴安全帽的船员们在技术人员的协助下，指挥车辆往码头上开。等几十辆卡车开出来以后，露出船舱里堆成小山样的巨大的白木箱子。码头工人连忙跑步上船，帮助卸载货物。随船而来的数十名德国的技术人员不顾旅途的疲劳，在船舱里跑来跑去，时刻提醒工人注意不要碰坏机器。
孙百里和杜周南看着周围市民们惊愕的表情，心情极度兴奋，相视而笑！
汉堡号运载的货物包括钨砂矿的开采设备、制药厂的机器和钢铁厂的部分设备，克劳茨提前在电文中给孙百里作了详细的说明。由于钢铁厂需要的设备非常多，需要分期分批运输，而武器装备还在兵工厂生产，需要两个月后才能交货。另外，德国对钨砂的需求非常急迫，所以先把矿山的开采设备和技术人员先送过来，请孙百里不要见怪。
在随后的两个月时间里，德国答应提供的机器设备和人员陆续到位，福建全省开始进入全面的建设阶段。
首先是军工企业的建设。孙百里根据与杜周南和军方将领商议的结果，把钢铁厂、制药厂和兵工厂的地址选在闽西南的龙岩，由七十八师负责防务。龙岩远离中央军的控制区，离漳州和厦门两个海港城市的直线距离不足两百公里，并且连接龙岩和漳州的公路早就修通，陆路交通非常便利，这样产品和原料经两个港口可以非常容易地进出福建各地。另外，这里山脉纵横，道路蜿蜒曲折，桥梁众多，易守难攻，非常适合做后勤基地。十九路军在福州的兵工厂全部并入新厂，另外又招募了两千多名新工人，而刚刚起步的钢铁厂和制药厂也雇佣了一千多工人，在德国技术人员的指导下建设工厂。
其次是清流钨砂矿的建设。在德国政府最为关注的项目上，福建政府同样投入了巨大的人力和物力。首批招募的数千名工人在崇溪的大山深处砍伐树木，修建房屋，然后劈山开路，把机器设备运进去，继而开始开采矿石，提炼钨砂。工程公司临时雇佣了近万名工人，夜以继日地修筑连接清流和福州之间的公路。而负责防卫的六十师，也开始在崇溪一带设立军事禁区，用铁丝网、碉堡和壕沟把矿区严密地封锁起来。
再次是军校的建设。德国军事教官开始工作后，孙百里就把福建军政大学分成两所学校，一所是专门的军事学校，叫福建陆军大学，由自己担任校长。另一所专门培养地方干部，叫福建政务大学，校长仍然由卢宏图担任。陆军大学分为步兵、炮兵、工兵和兵器四个专业，学制为一年，每期的学生人数为四百人，主要为十九路军培养基层军官。学校的教官以德国人为主，孙百里从十九路军各部挑选一些军事素养过硬的高级军官协助培训。孙百里的最终目标是希望能够培养出德国那样受过严格训练的高素质军官团，从而把军队塑造成带有中国特点的强大现代化军队。福建政府大学分离之后，主要负责培养地方政府的各级干部，不再兼顾地方保安团队的培训任务，因为随着时间的推移，退伍和退役的军人的数目在大幅度上升，完全可以满足保安部队的需要。
最后，三个整师的装备运抵福州，货轮返航的时候，带上了远赴德国学习医疗技术的一百名学生，至此，德国政府承诺的条件已经全部兑现，孙百里所要做的就是在合理利用这些资源的同时，实现自己的承诺。
让孙百里感到欣慰的是，清流的钨砂开采工作进行的非常顺利，只用了两个月的时间就把日产量提高到五吨，并且在不断地提高中，看来用不了多长时间就能达到甚至超过日产三十吨的目标产量。
然而，美中不足的是兵工厂、钢铁厂和水雷厂的进展极为不顺！
兵工厂和钢铁厂都是高能耗的企业，需要先建立大规模的动力工厂，而水雷厂作为下游企业，必须等钢铁厂先投产。根据德国技术专家提供的方案，计划修建一个水电站，来满足动力的需求，但是，经过实地勘察后发现，虽然龙岩附近的几条河流都蕴藏着丰富的水力资源，但是险峻的地形和落后的交通使建筑材料很难运送到选定的地点，最后不得不放弃。经过反复论证后，决定还是用最直接的燃料发电来提供动力，派出地质勘测人员对福建境内进行大范围的勘察工作，寻找优质的煤矿。
孙百里虽然高度关注兵工厂的进展，但是也知道技术工作不能走捷径，只好耐着性子，暂时把这些事先放在一边，把注意力转移到部队的换装和军校的工作上面。为了降低部队调动对民间的影响，同时也是为了保持西部防线的稳定，孙百里命令更换装备的三个主力师以团为单位，分期分批开赴福州，并且往返都必须用强行军的方式完成，没有在指定时间内抵达的部队暂时取消换装资格。部队在换装完毕后，留在福州的训练基地再训练一个月，利用这段时间尽量熟悉新装备的性能。在返回防地之前，举行一次实弹演习，由孙百里和军部的参谋们担任评委对演习的结果进行评判，不合格的部队留在基地再训练一个月，同时暂时免去团长和各营长的职务。
在巨大的压力下面，换装的部队积极训练，尽量用最短的时间掌握新装备的使用技巧，先期换装的部队全部通过军部的测试。这样一来，在孙百里的巧妙安排下，通过一次换装，对十九路军的几个主力师进行一次比较全面的战术训练，并且取得良好的效果。
第三十章 经济危机
杜周南急匆匆地跑进孙百里在省政府的办公室，长袍的下摆被紧紧抓在手里，看到孙百里之后，他长长地松了口气，说道：“终于抓到你了！你还记得自己是福建绥靖公署的主任吗？在你心里是不是总以为自己单单是十九路军的军长？”
孙百里抱歉地笑着说：“这些天忙着部队更换装备的事，没顾得上这边，真是不好意思！再说，你杜先生这么能干，有什么事应付不了的？”
杜周南一摆手，不客气地说：“得了，别给我灌迷汤了！自己有多少斤两我非常清楚！现在找你来是要你救命的！”
孙百里看杜周南表情严肃，不像是在开玩笑，慌忙问：“到底出了什么事？”
杜周南一【创建和谐家园】坐在椅子上，大声说道：“我们要破产了！”
孙百里更是一头雾水，问道：“我们怎么会破产？我们又不是做生意的！”
杜周南揶揄道：“你孙大老板做这么大的生意，居然还说自己不是生意人！你一家伙开了钢铁厂、制药厂、兵工厂、钨砂矿这么多企业，中国虽然这么大，怕也没有几个人有你的生意做得大！对了，还有一家规模更大的工程公司，也是你的吧？”
孙百里总算明白问题出在哪里，追问道：“这些企业有问题了？”
杜周南回答道：“不但有问题，而且是大问题！你一下子开设这么多的工厂、矿场，新雇佣的工人总数达到两万多人，按每人月工资二十元算，每个月要增加四十万元的支出！再加上支付给农民的土地补偿费、开设工厂的建筑材料费，运输费用等等，还要再支出十几万元！以福建目前的财政状况，月收入不过六七十万元，只是刚刚维持军队和政府的日常运作。虽然新工厂开设不少，但是大部分都还在免税期内，收不到多少税，这凭空多出来的五十万花销，从哪里出呀？”看到孙百里目瞪口呆的样子，杜周南自责道：“当然，这件事我也有责任——当初拟定条款的时候没有考虑清楚！现在摊子铺得这么大，根本不是我们能够应付得来的！”
孙百里问道：“可不可以向外国银行借款，先应付几个月再说？”
杜周南苦笑着回答道：“银行的规矩是一样的：你要借多少钱，先得有等价值的抵押物。我们能够抵押出去的只有关税和盐税了，至于那点可怜的田赋，估计洋鬼子也看不上眼。再说，你和德国人争了半天才把关税夺回来，又重新抵押出去，不是笑话吗！”
孙百里问：“那你有什么办法呢？”
杜周南回答道：“办法倒是有，但是你肯定不会同意？”
孙百里说：“你是不是要我向南京政府寻求帮助？”说着坚定地摇摇头：“我绝对不会向他们低头的！再说，南京的条件只会比外国人更苛刻！一旦向他们借款，我们的努力就付之东流了！”
杜周南问：“那你决定向外国银行借款了？向哪一家？借多少？”
孙百里问道：“这些先不忙，你先告诉我，以目前的情况，我们还能支持多长时间？”
杜周南回答道：“最多一个月！前几个月的财政盈余已经用光了，还好蔡廷锴送来的五十万还没有花光，但是也只够再发一个月的工资了。”然后试探地问道：“可不可以发一些债券，向社会募集些资金以解燃眉之急，或者直接用债券代替工资发放？”
孙百里断然拒绝他的提议，说：“作为政府，绝对不能失信于民！福建并不富裕，就怕募集不到资金，反而失去民众的支持，那样就更加得不偿失了！还是向外国银行借款比较实际一点，你算算到底需要多少钱？”
杜周南屈指道：“首先是钨砂矿的工人工资。这部分的工资是由我们承担的，现在已经有三千多工人，而随着规模的扩大，人手以后还会增加，我估计最终的人数有可能达到七八千，每个月将近二十万的工资支出。其次是兵工厂和钢铁厂。由于目前还没有找到煤矿，动力的问题一天不解决，就一天也产生不了效益，这将近四千人的工资也差不多要十万元。再次是工程公司。再修上两个月，公路就竣工了，工资就不由我们来付了，但是这两个月还是要四十万。最后是水雷厂。虽然只有两百多工人，但是因为没有任何产出的。这样算下来，一年要四百万才够！”
孙百里重复道：“一年四百万！那一年后呢？”
杜周南信心十足地说：“一年以后，福建的经济形势肯定会发生翻天覆地的变化：现在新开工的工厂，到时候就过了免税期，都要交产品税的，政府自己投资的企业也开始盈利，再加上田赋的增长，绝对有能力支付这部分费用！再说，总不至于花一年时间还找不到煤矿吧？”
孙百里说：“为了安全起见，还是多借一点吧！就这么定了，用全省的关税做抵押，借五百万的贷款，咱们一客不烦二主，还是找德意志银行算了。”
杜周南说：“那这件事就由你出面来处理吧，毕竟你和德国人的关系非同一般呀！”
孙百里点点头，说道：“我会抓紧时间和德国人商议，政府的事情还是有劳先生了！以后有什么重要的事情，请立刻通知我，我也会尽量多抽点时间到省政府来。”
杜周南说道：“你有这份心意就可以了！还是把主要精力放在军事上吧，我们家底太单薄了，随便哪一股力量插上一脚，都会让我们鸡飞蛋打。只有军队足够强大，才能让别人死心！”然后告辞离开，又急匆匆地离开了，只是表情轻松了许多。
经过几天的紧急磋商，孙百里代表福建省政府和德意志银行最后达成借款协议：以福建全省的关税做抵押，借款五百万元，贷款的期限为两年。通过这次事件，孙百里进一步体会到经济的重要性，在想方设法减少军费开支的同时，密令江西前线的钟武搜集当地的矿产情报，特别是关于钨砂方面的。
五百万元的贷款把濒临破产的福建政府挽救过来，德国政府援助的项目也得以顺利地进行下去。由于勘探人员还是没有找到优质的煤矿，孙百里决定在继续勘探的同时，从贷款中间拿出五十万元，从广东购买原煤，尽量先让兵工厂和钢铁厂运转起来。这样做虽然提高了成本，但是毕竟比购买别人的还是便宜一些，好在广东的距离不远，运输的成本不是太高。
动力工厂开始运转后，钢铁厂和兵工厂的建设立即开始全面展开，一座座欧式的巨大厂房拔地而起，机器的轰鸣声终日不断，投入生产已经指日可待了！
第三十一章 长汀劝降
一九三四年六月中旬，红军集中两个军团的兵力，在古龙冈以北地区对中央军进行反击作战，试图阻止其继续南进，但是在中央军主力部队的阻击下，进攻失利，红军控制的地区逐渐缩小，兵力严重不足。蒋介石为了加紧对红军心脏地带的围剿，重新调整部署，命令各部与七月上旬开始全面进攻！
此时的红军控制区，人力、物力都非常匮乏，完全丧失了在内线打破围剿的可能。而此时红军领导层却采取兵分六路、全线抵御的方针，把红军主力部队分别配置在兴国、古龙冈、头陂、驿前、连城、筠门岭等地区，继续同对手拼消耗。
八月五日，中央军集中九个师的兵力，在空军的支援下，向驿前地区发起攻击。红军第三和第五军团奉命在十五公里的纵深内实施阵地防御，经过半个月的战斗，虽然连续击退中央军的多次集团冲锋，但是由于伤亡惨重，最后不得不放弃阵地。
九月初，为了实现完全消灭红军的目的，南昌行营电令东路军总指挥孙百里，限期攻克长汀，否则军法从事！
孙百里意识到，这是南京政府凭借胜利之余威，要逼迫自己就范，表明立场。考虑到福建的建设才刚刚起步，根本经不起一场战争的打击，孙百里不得不立即从福州出发，再次进驻清流。同时，电令独立旅脱离中央军战斗序列，向长汀西侧靠拢；六十师的三个团从北向南推进；五十六师和七十八师由连城、上杭自东向西进逼长汀。接到命令五天后，十九路军各部队顺利会师，合围长汀。
孙百里站在城北的山坡上，透过望远镜，聚精会神地观察着城头的情况。由于兵力不足，并且缺乏火炮支援，守军干脆完全放弃了外围阵地，集中力量防御城墙。孙百里从望远镜里可以清晰地看到城墙上忙碌的身影，甚至连守军士兵手中的大刀和梭镖都看得见。从士兵们杂乱的衣着和式样各异的武器可以判断出，守军不是红军的正规军，而是由民兵和赤卫队组成的地方武装。看来红军已经准备放弃根据地，集中主力部队，择机突围。
发觉守军不是政府军，非但没有使孙百里的心情轻松起来，反而使他心情变得异常沉重，迟迟无法下达攻击的命令。如果是和自己的部队一样的正规军，孙百里倒是可以毫无负担的和对手堂堂正正地打一场，而现在的情况，一旦开始进攻，战局绝对是毫无悬念的一边倒，就如同八国联军对义和团一样，很快就会演变成一场屠杀！因为处于绝对劣势的一方却拥有不属于任何对手的顽强意志，不会放下手中的武器，进攻部队要想保证自身的安全，只有从精神到肉体把对手全部消灭！
钟武站在孙百里的身后，看着他为难的表情，说：“军长，你不用为难，恶人还是我来做吧！反正我在清流已经干过一次了，再多一次也无所谓。再说，只要拿起了武器，就不再是平民了，我不会拿弟兄们的生命去冒险的！”
孙百里转身说道：“暂时还是不要进攻！无论是我的感情还是我在德国陆军大学所接受的教育，都无法让我向这样的对手发动攻击。再作最后的尝试吧，立刻派人回清流，把上次被你俘虏的那些人集中起来，把这里的形势向他们详细地说明，看看有没有人愿意入城去说服守军投降。”
钟武为难地问：“可是中央军在看着我们啊！如果两天拿不下长汀，就会对我们起疑心的，十九路军毕竟和红军有过合作的经历！以中央军目前的实力，可以很轻松地解决我们。军长，千万不要因小失大呀！”