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  10个月就能还清摩托车的钱！

  这是出租车车队的营业情况，相比于出租车车队，主打城市内轻物流的运输车队的营业情况更好一些：10辆运输三轮车，平均每辆车的营业额高达46元！

  不过考虑到载重，运输三轮车的齿比设计的较大，相比于出租型三轮车油耗相对较高，但即便是如此，平均单车的毛利润也超过了25元。

  这下子，所有人都激动了。

  “小陈，咱们成功了，成功了！”特意赶过来的刘前进和彭光明激动的脸膛通红。

  彭光明更是激动的不要不要的：“从现在开始，咱们必须要加大出租三轮车和货运三轮车的生产速度，如果有必要，咱们就不生产两轮摩托车了，主打全封闭式三轮摩托车和三轮货车……这市场太大了。”

  之前他们觉得月收入300元是一个比较靠谱的数字，谁能想到这个数字直接翻了一倍？！两人辞职去开出租车的心思都有了。

  “小陈，你觉得呢？”同样激动的谢闵声立刻扭头向陈耕问道。

  “先等等，再观察一段时间，最重要的安全性方面，如果安全性和质量没问题。咱们就可以正式讨论这个问题了。”陈耕道，相比于谢闵声、彭光明和刘前进三人，陈耕虽然同样很激动，但却保持了足够的冷静和理智：“不过既然市场反响这么强烈。小批量的再生产一些投放市场也是可以的。”

  彭光明和刘前进立刻点头道：“没错，车子多一点，也更容易发现存在的问题……小陈，接下来还是采用现在的模式吗？”

  在陈耕的坚持下，润华实业并没有采用这个时代的出租车运营方式。作为试点，也是为了吸引更多的人加入出租车这个行业，他将这10辆出租车和10辆载货三轮车以【创建和谐家园】卖给了车队成员，这10名司机只要在接下来的三年内将这款还上、同时逐月缴纳管理费就可以，甚至没有强制要求得具体还款时间，你在第一个月内就将所有车款还上也可以，你这三年的前2年零11个月里一分钱不还也没关系，只要在最后这一个月将钱还上就行，而且除了一个管理费，没有其他任何费用。

  出租车车队如此。运输车队也是如此，至于从公司租车的……很遗憾，陈耕倒是想要收个份子钱呢，可这年头没有人是傻的，都选择了上一种、也就是第二种合作方式，迄今为止没有一个选择租车的，让陈耕稍稍有些遗憾。

  “原则上是三种模式都尝试一下吧，”陈耕想了想，道：“我觉得，咱们要谋求一种三方共同发展、互赢互利的发展模式。”

  刘前进的脸上忽然有些不太好意思：“那个……小陈。接下来的名额，你能不能给我留一部分？”

  嗯？

  微微一怔，不过陈耕很快就明白过来了刘前进的意思：一份月收入在六七百甚至七八百的工作，岂止是不好找那么简单。根本就是稀罕的跟百年老山参似的，但是陈耕却不敢答应：“留几个当然是没问题，不过……这样真的合适吗？”

  刘前进一怔，一时间没反应过来：不合适？为什么不合适？

  刘前进没有反应过来，可作为政工干部得彭光明却立刻反应过来了：出租车司机的收入再高，那也是“工人”。算不上是干部，以后晋升的机会有限，两者的区别就跟政府单位里的司机和秘书一样，看着都是领导身边的贴心人，可秘书是干部，以后的发展前途远不是司机能够相比的。

  意识到这个问题，原本是打算用这个来送人情的彭光明，心里立刻就开始纠结了：不管怎么说，这也是个工人岗位啊，如果是干部岗位当然是没什么说的，但工人岗位真的好吗？

  ………………………………

  刘前进和彭光明还在为出租车司机这个“工人”的身份纠结不已的时候，孙大成却是迫不及待了：“兄弟，你们下一批的司机位子，说什么也得给我留一批？”

  “一批？”陈耕被孙大成的好胃口给惊到了。

  “一批，”孙大成老脸一红，他也明白自己这个要求似乎过分了点，却在这件事上孙大成的态度却是坚决的一塌糊涂：“最少30%……”

  “不是吧？为什么？”陈耕有些不解，自己也没将出租车司机和货运司机的收入水平说出去啊，孙大成为什么这么激动？

  “还不是你们这些司机的收入高？”说起这件事，孙大成自己都是一脸的怨念：“这几天整个海洲都传遍了，你们的司机，一个月的收入最少都有四五百块，多的六七百块的都有，你再看看我，一个月一百出头，人家两个月赚的都赶上我一年了，听说开出租车有六七百块钱的收入，我都有心思辞职开出租车了。”

  陈耕气急败坏的道：“这都是谁在以讹传讹？”

  “这怎么是以讹传讹呢，”孙大成却是无比认真：“首都、魔都那边的出租车司机，一个月能赚一两千呢，要不怎么说出租车司机是收入最高的行业？也就是咱们海洲是个小地方，赚不到什么钱，不过一个月四五百也够了。”

  说着，孙大成靠近陈耕，一脸神秘兮兮的道：“老弟，不瞒你说，这两天地委、行署的主要领导都快被说情的人给烦死了，不知道有多少人想方设法的想要进你们出租车公司开车，有人还提议既然出租车这么赚钱，干脆市里再开几个国营的出租车公司好了，不但能够创造一部分就业岗位，还能补贴一下市财政。”

  现阶段，出租车公司基本上都是国营的，私营出租车公司才是非主流，没办法，私人想要大批量的拿到出租车，不管是资金还是人脉关系都不行，当然，如果你是X二代之类的那就另当别论了，对于海洲想要成立出租车公司的做法，陈耕其实挺赞成：“这个办法也不错啊，以现在海洲的人口以及规模来算，只要海洲的出租车保有量不超过150辆，应该能保证大家的收入。”

  只是陈耕无意中透露出来的这个数字却将孙大成给吓到了：“你们计算过海洲的出租车市场容量？”

  “多新鲜呐，”陈耕顿时乐了：“如果不是对市场容量心里有谱，我们怎么敢随随便便的就上马这个项目？”

  “也是，”孙大成挠挠头：“这么说来，其实200辆的话问题也不大了？”

  “200辆肯定没问题，不过就是大家的收入水平会低一些……”

  这个道理孙大成自然是一点就通，道：“这个能理解，锅里的饭就这么多，吃饭的人多了，肯定不能让大家都吃饱，不过一个月收入上300应该没问题吧？”

  “我没仔细算过，不过差不多吧……”

  “那就妥了！”孙大成用力一拍大腿，兴奋的道：“兄弟，你赶紧的组织生产吧，估计用不了一个月，来自全身各地的订单就能把你的桌子给堆满了。”

  有海洲这个活生生的例子在眼前，眼看着有这么一个投资不大、回报率却这么惊人的投资项目，海洲的领导们不上进心十足才怪了，可陈耕却苦笑了：“我当然想赚钱，可这些还没有最终定型呢……”

  “这不是在路上跑的挺好的么？”孙大成不以为然的道：“能出什么问题？你要是觉得把握不大，材料用的厚实一点不就行了？”

  孙大成还是对润华实业的这两款三轮摩托车好好研究了一番的，在他看来，陈耕这话就是矫情：这种赚钱的机会会有很多吗？逮着了就不能放手！

  他都有心揪着陈耕的耳朵吼一句“就算出了问题又怎么样？你完全可以说是他们使用不当或者是超载的太厉害造成的嘛！做人不要这么死板！”，不过孙大成对陈耕的了解，估计这话十有【创建和谐家园】他是听不进去的。

  孙大成回去了，银行的行长来了，而且还不是一个两个，海洲四大国有银行的行长齐刷刷的站在陈耕的面前，一脸拘谨的笑容：“陈经理，听说咱们摩托车厂在产能扩张方面遇到了一些困难？需要多少钱您尽管说，咱们银行就是为咱们企业的发展服务的……”(未完待续。)

  第200章 求您了，借点吧(shukeba.com)

  这些家伙，鼻子都是属狗的么？陈耕很想转到这四人的【创建和谐家园】后面，瞅瞅有没有一条在拼命摇晃的尾巴。

  但陈耕这眼神落在四大银行的boss眼里，未免就有些恐怖了，在他们看来，陈耕这分明是要将自己拒之门外的信号，这怎么能行？

  这年头银行的日子不好过啊，揽储的任务完不成、放贷的任务也完不成、贷款回收得任务还完不成……银行狗的日子说起来简直就是一把鼻涕一把泪，整个银行系统层层下达任务，连最基层的一线柜员都有揽储和放贷的任务，完不成任务的扣工资，完成任务的奖励，任务完成的卓越的重奖！

  对于四大国有银行……当然重点是海洲的这四大国有银行……的这四位boss们来说，随着海洲摩托车产业基地的陆续完成，润华实业的前景已经可以预期，对于正处于极度苦逼中的银行业来说，他们简直是银行最佳的合作对象，只要能抱紧润华实业的大腿，以后晚上做梦的时候都能笑醒了，唯一的问题，是怎么说服陈耕与银行合作？

  有人说了，银行手里有钱啊，润华实业想要扩大再生产需要钱啊，一个有供给，一个有需求，有供给的这都主动找上门来合作了，这跟女追男有什么区别？就隔一层纱啊。

  事情如果是这么简单就好了，润华实业现在看来的确是缺钱，但对于润华实业而言，如果他们需要钱，筹钱的渠道很多，甚至根本都不需要他们自己筹钱，比如现在吧，手里攥着出租型摩托车三轮和载货型摩托三轮这两个优质到不能再优质的项目，不知道多少单位哭着喊着扑上来想要与润华实业合作，银行？虽然依旧有很多人想要求着银行，但很多时候银行还真不是很够看。

  在四位财神爷紧张的注视下。陈耕终于开口了，他似乎有些诧异：“产能扩张方面有困难？谁说的？”

  “呃……”

  虽然明知道陈耕是在睁着眼睛说瞎话，可谁让自己在求着别人呢？陈耕不肯承认，非要端着架子。大家也就只能捏着鼻子承认了他的话是真的。

  中国银行海州支行的行长沈大庆尴尬的笑了一下：“呃……这个，润华实业最近的动作挺大，所以……这个……”

  “明白了，”陈耕点点头，很体谅的道：“润华实业发展的时间毕竟还短。几位行长有这个想法也是完全可以理解的。”

  陈耕说的是事实，大家之所以兴冲冲的前来，的确就是考虑到这一点，可陈耕这话一出口，大家心里立刻开始觉得不妙：难道不是这样的吗？

  下一刻，陈耕的下一句话让大家觉得心里哇凉哇凉的……

  “润华实业是一家军方企业，”陈耕歉意的笑着，可半分退让的意思也没有：“所以很多时候与地方上的合作并不是我们优先考虑的东西。”

  撒谎！

  你在撒谎！

  你们润华实业是一家股份制企业，虽然也有军方背景，但在经营上你们是完全自主的。别以为这些事情我们不知道！四位银行的boss心中整齐划一的怒吼！

  但……这并没有什么卵用，银行说牛X当然很牛X，他们手里攥着大把的钱嘛，不管到了什么时候钱都是个好东西，但说无能也很无能，当对方缺钱，或者干脆就不想和你们银行打交道的时候，最强大的武器失去了作用，银行立刻就草鸡了。

  这谈话还应该怎么继续下去？当陈耕明确的表示出了拒绝的意思之后，四大银行的boss们傻眼了：这和自己来之前设想的情况完全不一样啊。

  ………………………………

  没有得到陈耕的任何许诺。四大银行的boss们怏怏不乐的离去，陈耕觉得很正常，银行怎么了？银行就不能被拒绝了？最重要的是，马上就要过年了。还能不能让人好好地过个好年了？

  然而事实证明，不是你想要过个好年就能过个好年的，比如当天晚上来拜访陈耕的孙大成，就告诉了陈耕一个让陈耕哭笑不得的消息：“登瀛市政府想要采购一批出租车？不是吧，这才几天时间啊，我们润华实业的摩托三轮出租车的大名都已经传到登瀛去了？”

  “谁说不是呢？”孙大成也表示自己很惊讶：“我接到电话的时候也有点不敢相信。可打电话来的是我在党校一起学习时候的老同学，他现在就是登瀛市**************的领导，你说这话可信不可信？”

  “这可真是……”陈耕无奈的摇头，不解的道：“这马上就要过年了，你们政府部门不都忙着多年么？什么时候变的这么勤快了？还有，这事儿和**************有个毛线的关系？”

  **************，听这名字就知道了，他们负责的是政府机关的闲杂事务。

  孙大成脸上带着几分不屑：“登瀛市准备成立一个出租车公司，就是**************牵头的，这下子你明白了么……”

  “原来是这样……”陈耕顿时恍然大悟：不管到了什么时候，钱都是个好东西，看着出租车这么赚钱，估计登瀛市的领导们立刻就觉得这是个不错的财路，过年归过年，可如果过年和挣钱起了冲突，那当然还是挣钱第一，毕竟新年这个东西每隔365天就有一个，可挣钱的机会好几年也未必能够碰到一个，遇到了就得赶紧抓紧。

  “也不全是这样，”孙大成忽然嘿嘿的奸笑了两声：“我那个老同学在向我了解情况的时候，我给他们说了一下你们公司现在的情况，也说了一下海洲明年预计将会上马最少200辆出租摩托三轮，现在你们公司产能有限，这两款摩托三轮根本是供不应求……”

  “我靠！老孙你丫太奸诈了！”陈耕吃惊的瞪着眼睛：“以前我怎么没发现你这家伙竟然这么坏？”

  “你这话可就太让人伤心了，”孙大成一脸“你伤了我的心、伤了我的肝、伤了我的肺”的样子：“我那老同学可是说了，只要我能想办法让他先提到车，其他条件不是不可以商量的。”

  商量什么，当然是加价提车了，比如润华实业的出租版摩托三轮得出厂价是6800，但只要孙大成能够拿到车，一转手最少可以加价20%。

  加价20%多么？一点都不多，菲亚特126P的市场价是5000多，但现在想要用5000多买到一辆全新的菲亚特126P？要么你是领导，别人上杆子的求着你，要么你关系深厚，如果不是这两种条件……你做梦吧！现在菲亚特有126P正常的市场价已经超过12000了，加价得幅度超过140%，就这个价格你还别不乐意，估计到明年年初，这个加价幅度有望突破150%，全国人民喜迎菲亚特126P涨价，就跟若干年后全国老百姓喜迎成品油涨价一样……咳咳，应该不会被查水表吧？

  “成啊，”陈耕想了想，痛快的道：“再等一个月，我倒是能给你10辆车，不过你敢要么？”

  “兄弟你就别坑我了，我是什么人你还不了解么？”孙大成苦笑起来，如果他是为了这转手的差价，也就不会和陈耕提起这件事了，之所以说起这个，是因为他另有原因：“老弟，说起来还是咱们银行，领导们的意思，希望你适当的照顾一下银行系统，他们的日子也不好过……”

  陈耕这才明白，绕了一大圈，孙大成是为了银行的事情来的。

  “你这么说我就不懂了，”陈耕皱了皱眉头，道：“我也不瞒你，接下来我们公司的产能扩张，资金方面的确是有些压力，但你应该知道，我还不至于向银行贷款……”

  孙大成太熟悉陈耕这家伙的秉性了，不等陈耕说完，他径自打断陈耕的话，道：“有什么条件，你尽管说，我去帮你向银行转达！”

  “真的没有，你误会了……”陈耕打死了也不肯承认。

  “银行那边今年放贷的压力很大，这四家银行加起来还有差不多500万的放贷缺口，如果你能给他们包圆了，他们只要2%的年息，另外再给你们50万的返利，等于你是你从银行借了500万，银行还倒给你利息……”

  说起来，银行为了揽储和放贷款其实也是蛮拼的。

  什么？你说银行想要解决这500万的放贷任务还不简单，等着贷款的单位多了去了，银行何至于借钱给人家还要送礼，这不是自找烦恼么？话是这么说没错，但如果放出去的贷款收不回来，银行行长们的日子可就不是一般的苦逼了，而这些嗷嗷叫着等着贷款的单位，通常都是打着“肉包子打狗，有去无回”的主意：钱接到手，以后你们就别想收回来了，反正是要钱没有，就这么一个烂厂，你们看着办吧。

  这种情况下，银行还能怎么办？(未完待续。)

  第201章 艰难的机床行业(shukeba.com)

  PS：已修改。

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  所以说，润华实业这种优质客户，对于80年代的银行而言，真的是可遇而不可求的，为了资金的安全，他们宁愿送钱给润华实业，也要求着润华实业贷款。

  “干了！”

  刚刚口口声声还表示坚决不贷款的陈耕，口水都要流下来了，有不要钱的贷款，不要白不要，白要谁不要？偏偏丫还一脸的义正言辞，好像给了孙大成好大的面子似的：“老孙，我给你说，如果不是看你的面子，我才不会理会他们……”

  “【创建和谐家园】！”孙大成狠狠的鄙视了陈耕一句，遗憾的是，这个时代的国人还不知道竖中指表示鄙视，否则孙大成送给陈耕的，一定是高高竖起的两根中指。

  但陈耕却觉得这样的机会很难得，腆着脸厚颜【创建和谐家园】的问道：“老孙，既然利息这么低，能想办法再给我弄点不？也不要多1000万就成，我也不要他们的返点……”

  孙大成叹了一口气，他觉得陈耕再一次刷新了自己对下限的认识：一个人怎么可以【创建和谐家园】到这个程度上？

  但对于四大银行的boss们来说，他们对陈耕提出的这个要求确实欣喜若狂！

  为什么呢？因为这意味着不但他们本年度的放贷任务完成了，连带着连明年的放贷任务……主要是优质放贷任务……都给完成了大半！陈耕要1000万的贷款？没关系啊，这都是小事，等翻了年，这种小事很容易就解决，银行方面很大方的给出了同样的2%的年息，他们只提出了一个条件：“陈经理，我们觉得你们的那个三轮摩托出租车挺不错的，咱们能不能在这个项目上合作一把？”

  “嗯？怎么说？”陈耕好奇的问道，这个时候可汽车和摩托车的专用贷款，他很有些好奇银行想要打算怎么做。

  “我了解了一下你们前期这20辆车的金融运作模式。大致上，是你们公司自己和车主签订购车合同，车主将车款在未来的2到3年里陆续偿还给你们公司，是这样吧？”

  陈耕点点头：“没错。”

  “但这其中存在很大的风险。”沈大庆毫不客气的指出了陈耕这种运作模式的巨大隐患：“我们不说如果车主到期恶意不还钱、车主带着车子跑了、车主发生了重大交通事故之后无力偿还等这些故意或者非故意的情况怎么办，毕竟现阶段的车主们都是你们公司的职工，我只说一点：对你们公司资金、尤其是流动资金的侵占。

  现在不过是20辆车，而且这些车主都是你们公司的员工，对于润华实业来说不算什么。风险不大，但看到出租车这么挣钱，市里肯定要上马出租车公司的，接下来你们的产能必然要扩大，如果坚持这种方式，你们回笼资金的压力就会变的很大……事实上就算全部都是你们自己的职工，这么做，对于你们来说资金的压力也很大，这种运作模式意味着在未来的3年时间里将会占据你们公司大量的资金。

  所以，不管是处于我们银行本身的需要。还是出于想要交陈经理这个朋友，我都得劝您一句：您得从现在就考虑怎么解决这个问题了。”