温馨提醒：系统正在全面升级。您可以访问最新站点。谢谢！

  大家不由得又想起了这封公函里提到的合作方式：润华实业将向贵方提供化油器+发动机总成，并将联合国内摩托车零配件企业向贵方提供生产摩托车所需的全套零配件，若贵方有需要，我方还可向贵方提供组装流水线，价格从优……

  如果是这个润华实业在吹牛、撒谎，那自然是什么也不用说，可如果他们说的是真的，对于华日摩托车来说这个机会就太难得了。

  华日摩托车没有自己的发动机研发和生产力量，华日牌摩托车所需的动力总成来自于轻骑摩托，而对于轻骑摩托车来说，他们卖动力总成给华日，哪有将动力总成装在自己家的车架上，卖整车赚得多？

  若非是来自于省里计划，轻骑摩托恨不得一台发动机都不卖给华日，可就算是有省里的计划和统筹安排，轻骑摩托也用各种借口、想方设法的减少给华日摩托的供货量。

  对于两家单位来说，轻骑摩托车制造厂位于海岱省的省会舜耕市，而华日摩托则偏居于革命老区舜耕市，人家轻骑摩托位于“天子脚下”，说话办事自然方便，而华日摩托呢，上高皇帝远的，一次两次就罢了，时间长了谁会将华日摩托放在心上？加上轻骑摩托懂事会做，该表示的时候从来不客气，这么一来，华日摩托自然就是越发不受待见了。

  不受待见的结果就是今年华日摩托只从轻骑摩托获得了不到1500台发动机总成，偌大的华日摩托车制造厂，5000多号工人，现在竟然连基本工资都难以维持，想要养活全厂5000多号老少爷们，华日的领导班子必须想办法。

  办法有了，就是这个不知道从什么地方冒出来的润华实业。

  如果他们说的是假的，那自然是什么也不用提，华日摩托之前怎么样之后还是怎么样，无非就是搭上几个路费而已，可如果他们说的是真的，那科举了不得了，对方可是说了，一期工程完工后，他们将实现年产35万台摩托车发动机的能力，哪怕华日摩托只能获得2万台发动机，也足够自己获得很滋润了。

  不成也没什么损失，成了就迎来了企业发展的契机，这样的好事上哪儿找去？

  不去？不去的是傻子！

  “我想起来了，”忽然有人叫了起来：“我知道这个润华实业了。”

  “你知道这个润华实业？”黄振兴再也忍不住，腾的一下站起来，急切的道：“快说说。”

  “我也是刚想起来，”说话的是厂部办公室吴副主任，一开始他的脸上还有些不确定，但很快，他的表情就变的确定无比：“大家没听说过这个润华实业，可一定听说过他们开发的一个业务：改装212吉普。”

  “改装212吉普？！”吴副主任的话一落，会议室里顿时哗然。

  大家没听说过润华实业的名字，但这个改装212吉普的名头却是太响亮了，连市里的领导都安排司机开车过去改装，听说市里的几家汽修厂正在和那家单位进行接触，希望能够得到对方的技术授权。

  有人喃喃的道：“原来就是他们啊。”(未完待续。)

  第165章 底气所在（二更到）(shukeba.com)

  原来是他们啊！

  这是华日摩托领导层的集体感慨。

  这也是大多数接到润华实业的邀请公函的单位的感慨。

  不怪大家，实在是润华实业的212吉普车改装的名声现在太出名了，虽然这个项目只运作了三个多月的时间，但苦于212吉普舒适度差的单位如同久旱逢甘霖。

  至于改装的效果如何，只要看这些完成了改装的单位是什么态度就知道了：无一不是交口称赞！

  通过这种最原始的口口相传的方式，短短三个多月的时间，润华实业的212吉普改装已经在多个省份有了一些知名度，来海洲做改装的212吉普络绎不绝，不但国营的招待所生意红火，甚至连带着在包括润华实业在内的6家212吉普改装单位周围的私营小旅馆、小饭店都多开了好些家。

  知道了这家润华实业不是骗子，他们还是有技术的，哪怕这个技术似乎和摩托车完全不搭界，但莫名的，大家忽然就安心了许多。

  不出陈耕所料，接到邀请函之后来到海洲的全都是国内二线、三线甚至是四线的这些生存压力很大的摩托车生产厂家，如魔都摩托车制造厂、海岱省舜耕市轻骑摩托车制造厂、洪都机械厂这些国内一线甚至超一线的摩托车生产厂家则是一个没来。

  当带着二分期待、八分怀疑来到润华实业，看到润华实业拿出的发动机样机以及整车样机，并且亲自体验了一番自后，大家的一直提着的心就放下了一多半，的那个看到润华实业拿出的发动机的500小时、1000小时、2000小时以及3000小时的测试数据的时候，大家的心就全放下了，取而代之的则是狂喜。

  “在技术和耐用度方面，我们充分考虑了国内用户的使用习惯，通过与成&都航空发动机厂的合作和先进的计算机辅助设计，大量应用了航空航天级的材料和科技。发动机的整体耐磨度和可靠性基本与岛内摩托车的水平相当，略逊于日本企业，在某些关键技术上甚至还要领先于日本企业，现在。我们敢自豪的说，最起码在国内，我们润华实业的技术是最先进的，而我们拿出的‘摩托车整体技术提供方案’，也是最符合大家现阶段的实际需求的！”

  站在最前面的陈耕。掷地有声的道：“以前的时候，大家需要找发动机提供商，需要找避震器提供商、找大灯提供商、找大线束和点火总成提供商，不但费时费力，而且若是维系不好与对方的关系，很容易出问题，但是现在，这一切都不是问题了，只要大家与我们润华实业合作，生产一辆摩托车所需要的一切零件。全都由我们打包提供！

  大家需要做的，只是在你们仓库里的备货不多的时候，给我们打个电话，华东军区的车队就会在第一时间将大家需要的东西送到大家的手上……”

  “陈经理，既然是军队送货，那我们就不用出运费了吧？”

  这话立刻引来一阵嘲笑：不出运费？你想什么美事呢？

  大家在笑，陈耕也在笑，笑完了，陈耕摇摇头道：“运费还是要出的，大家都是做生意的。我也不说什么运费是由我们承担这样的话，太假，我只告诉大家一点：我们的报价绝对是最有竞争力的。”

  10多家摩托车生产企业的负责人频频点头，陈耕这话说的没错。之前他们已经看过陈耕的报价单了，而且是包含运费的报价，从报价上来说，润华实业真的相当的有诚意。

  “我们竭诚的为大家提供最优质、最物美价廉的商品，现在对大家的请求就一个，”顿了顿。迎着众人征询的目光，陈耕道：“首批摩托车将会在腊月正式上市，我希望大家能够和我们润华实业一起，借着年底的时候人民群众都采购年货和大件耐用消费品的机会，一举把市场打开。”

  不用陈耕再细说，众人的眼睛也跟着亮了起来。

  现在还没有“金九银十”一说，但腊月却是大家公认的销售旺季，老百姓们辛辛苦苦的攒了一年的钱，趁着这个机会采购电视、录音机、自行车、电冰箱以及摩托车等大件耐用消费品，一则是改善生活，另一方面也是向亲戚朋友们暗示，过去的这一年自己家过的不错，你看，我们又添置了XX东西了。

  唯一的问题是……

  “陈经理，现在距离过年可没有多少时间了，还赶得上吗？”黄振兴大声问道。

  “黄厂长的这个问题问的好，现在距离腊月只有不到一个半月的时间，这么短的时间，大家要对工人进行新车型的安装培训，我们也要组织货源、运输，我知道大家都有这样的疑虑：这么短的时间，够用吗？”略略一顿，陈耕深吸了一口气，猛然放声道：“我告诉大家，完全够用！至于我为什么敢这么说……”

  重重的一拍桌子上的文件夹：“我的底气就在这里！”

  文件夹里面有什么？看着陈耕信誓旦旦的目光，这一刻大家心中好奇到了极点。

  文件夹里有什么呢？

  文件夹里有与润华实业合作的各家摩托车零配件企业的备货情况：到下月月末，各家摩托车零配件企业能够为大家提供5000套除发动机总成之外的全套零件！

  而润华实业，能够为大家提供1500台发动机。

  一边是1500套，一边是5000套，这其中的差额似乎有些大，但考虑到大家进入腊月后还要生产差不多25天，如果生意红火的话甚至新年的时候也要加班加点，这就意味着润华实业还能够为大家提供1000套动力总成。

  等于是每家企业在腊月的时候多出来200多辆计划外的摩托车产能。

  这可就要命了。

  这可不是自现在在生产的50cc的小摩托车，这可是100cc的大摩托车啊，每辆车的利润超过1200，200多辆车，那就意味着自己单位今年额外多出来差不多25万的净利润，有了这25万，自己能做多少事？

  都是人精，诸位经理们在心底里瞬间就算清楚了这笔账，下一刻，会议室轰然炸了！

  ————————————————————

  PS：第二更到，这一章的情节推进到这里就结束了，所以只有2000字，但下一章是4000字，这一章里缺的字数在下一章给大家补上。

  第三更差不多要一点半至2点了，千年想了想，干脆放在明天早晨8点，以定时发布的方式发出来，也顺便调整一下发布时间，不过这么一来今天只有2更了，那就算是欠了大家一更吧，欠了大家11更。(未完待续。)

  第166章 照顾(shukeba.com)

  “老三，你能不能……能不能……”张向阳站在陈耕面前，扭扭捏捏的，像个大姑娘。

  “有话就说，”陈耕好笑的望着张向阳，道：“好歹也是个大老爷们，你什么时候变的扭扭捏捏的？咱们兄弟之间有什么话不能直接说？”

  “嘿嘿……”张向阳笑了两声，不好意思的抓抓头，虽然陈耕的办公室里没人，可他还是压低了声音小声的道：“老三，你能不能给我批一辆摩托车？”

  “你想要一辆摩托车？”陈耕有些惊讶：“不至于吧？咱们公司的车，你想用哪辆就用哪辆，要摩托车干什么？”

  “这个……我这不是刚谈了个对象么，我对象他弟弟马上要订婚了，听说我是润华实业的业务科科长……”

  “我明白了……”陈耕点点头，张向阳谈了个对象这件事他是知道的，现在听老三这么说，他已经猜到是怎么一回事了：老三的那个准小舅子要订婚了，知道自己姐夫的单位生产摩托车，就想要通过自己准姐夫的关系给自己弄一辆摩托车。

  这是人之常情，如果老三能够通过内部关系以内部价弄到一辆摩托车，老三在自己的女朋友、准小舅子甚至是未来的岳父岳母面前不但有了面子，会被他们高看一眼，对他们两个的未来也是一个推动。

  从个人的感情上来说，这个小忙必须要帮，但摆在陈耕面前的另外一个问题是：如果老三这个口子开了，其他人想要给自己开方便之门，那该怎么办？

  自己今天给老三开了方便之门，就要对单位的其他人一视同仁，这不仅涉及到管理理念，更重要的是一个公正公平的企业环境，而且张向阳的话也提醒了陈耕，生活在中国这个人情社会，类似的情况也无法避免。

  看到陈耕沉吟不语。张向阳脸上渐渐的浮上来一抹失望，讪讪的道：“如果不方便……”

  “方便，这有什么不方便的，”意识到这是对自己的人情世故和处理关系的能力是一个考验。自己应该怎么解决这个问题的陈耕，听到老三这话，连忙摆摆手，道：“一辆摩托车而已，咱们兄弟还不就是一句话的事？我在想。既然咱们兄弟都有推脱不过去的人情，那其他人呢？如果只照顾了领导，员工们怎么办？这个事给我提了个醒，必须要拿出一套可行的方案来。”

  “啊？”张向阳没想到老三刚刚在思考的竟然是这个问题，而不是想着如何回绝自己，又是高兴，又是为自己误会了兄弟觉得不好意思：“老三你……如果太麻烦就算了，我也没想到会给咱们公司带来这么大的麻烦……”

  “二哥你这话是怎么说的？”张向阳的话让陈耕顿时不高兴了：“不说咱们兄弟之前是从小到大一个头磕在地上的交情，就说一点，就算今天你不来。你敢保证不会有别人来找我？你觉得到时候别人能比你好说话、愿意听我解释？”

  “……”张向阳张了张嘴，却是一个字都没有说出来。

  他还真不敢保证，他心里其实很清楚，就算自己不来，也会王向阳、李向阳……来找老三的，这么一想，张向阳心里的内疚和不好意思倒是消散了许多：老三说的没错，也就亏得是自己来和老三说这种事，他还能和自己顺便商量一下，如果换个人来。他能和谁商量啊？

  想到这里，张向阳也顾不得自己的女朋友和准小舅子了，连忙问道：“那怎么办？”

  “让我想想，让我想想……一定有办法的……”皱着眉头。陈耕在房间里慢慢的踱着。

  至于张向阳，连大气都不敢喘一口。

  “有了！”陈耕忽然开口道。

  张向阳的眼睛顿时一亮，连忙问道：“什么办法？”

  陈耕道：“首先一个，润华实业的员工，每人都可以以【创建和谐家园】内部认购摩托车一辆，为了不影响公司的正常生产和经营。所有的车辆在未来三个月内，分三次交付。至于购车款，可以选择一次性全款支付，也可以选择分期支付，分期支付的话，从每月的工资中扣一笔固定的数额，连扣三年。

  这车买下来之后，你可以自己用，也可以给家人用，甚至送人都没有关系，不过如果是现在从工资里扣除的，就算是你把车子送了人，也要继续从你的工资里扣钱。”

  “这个办法好，谁都说不出个不是来。”张向阳听的连连点头：这个办法等于是对全厂所有职工，大家不论远近亲疏全都一视同仁，谁都别说谁占了便宜谁吃了亏，既然大家一视同仁，自然也就避免了纷争的出现。不论远近亲疏，打紧接着，张向阳又想到了另外一个问题：“可是……如果是这样的话，谁先拿车谁后拿车呢？”

  “简单啊，等所有准备买车的人都统计上来之后，用抽签来决定提车的先后顺序。”这个小问题自然难不倒陈耕，他立刻想到了从古至今被公认为最公正公平、几年后连福利【创建和谐家园】都用的方式：抽签。

  “抽签？这个办法好，谁也不能说什么。”张向阳佩服死陈耕了，再没有什么办法能够比抽签更公平了，先抽签的不一定早提车，后抽签的不一定晚提车，这个要看运气和手气，如果你运气和手气不好，抽的签排在了后面，你能怪得了谁？谁都不怪，要怪就只能怪你手气不好。

  只是高兴完了，张向阳忽然意识到问题似乎还是没有解决：“可是我这边……”

  “别急啊，这就到了第二招了，”陈耕笑眯眯的道：“如果是抽签抽在了后面，却在这个过程中订婚或者结婚的，顺序自动提前，算是厂里对他们的祝贺；如果是已经结了婚的职工，职工本人或者职工的爱人的直系亲属有人结婚或者订婚的，待遇与前者等同。”

  张向阳立刻就意思到陈耕第二招的绝妙之处，妙到张向阳都忍不住要鼓掌喝彩了：不管是结婚还是订婚都是一辈子的大事，在这种大事面前，所有人都认为把提车的机会让给他们是应该的，更不要说润华实业的职工。没结婚、没订婚的占了相当的比例，谁不希望自己能有个这样的优待？

  对于那些被挤到了下个月的人来说，其实也没多大的关系，左右无非是多等一个月而已。算不了什么。

  而那个对已婚职工的政策，更是连出现最后一丝反对的声音的可能都给去掉了：就算你结婚了，你的直系亲属、你的爱人的直系亲属里总又还没结婚、订婚却想要托你买辆摩托车的吧？只要有这种情况，你也可以享受到这种优待。

  “至于你，二哥。”陈耕嘿嘿的贱笑道：“你去告诉二嫂，就说厂里的规定就是这样的，陈耕那小子不是个东西，连这点都不通融，如果想提前让咱弟弟提车，就只有……”

  “嘿嘿嘿嘿……”没等陈耕说完，两人已经心照不宣的奸笑起来：如果想提前提车，那就订婚好了。

  明白了这是老三故意给自己那个对象挖的坑，张向阳前所未有的觉得这个坑挖的好、挖的妙、挖的呱呱叫。

  ……………………

  只是当陈耕喜滋滋的去找谢闵声老爷子，询问谢老爷子自己的这件事办的怎么样的时候。谢闵声的一句话就把陈耕给问懵了：“在职工这一点上你处理的很好，勉强也能称得上是滴水不漏，可既然你把职工考虑的这么周到，怎么就没考虑到领导们？”

  “领导们？”一脸“你快夸奖我啊！”的表情的陈耕，一下子陷入了呆滞。

  “没错，就是领导们，”谢闵声老爷子点点头：“而且不止是润华实业的领导们，以润华实业与第三军械维修厂之间的关系，第三军械维修厂那边的领导你考虑过了吗？军区首长那边的情况你考虑过了吗？还有，咱们单位那些合作单位、关系户那边。这些你都考虑过了吗？”

  “不会吧？这么多？”陈耕惊讶的张大了嘴巴，不过虽然惊讶，陈耕心里其实也明白，谢闵声老爷子说的一点都没错。润华实业的关系必须要维系，领导们的关系也需要维系，而作为一种价格高昂的耐用消费品，摩托车是被许多人关注的，只要知道润华实业这边可以生产摩托车，不管是否可以上牌。大家都会通过自己的关系从润华实业搞一辆。

  “您的意思是，也给他们一些额度？”陈耕小心翼翼的向谢老爷子问道。

  谢闵声老爷子直接丢给陈耕一个白眼：你小子，这不是废话么！

  陈耕有些讪讪的：“老爷子，那您觉得，大约需要再准备多少？”

  “200辆左右差不多吧。”

  “200辆？要这么多？！”陈耕惊呼一声。

  “这还算多？”谢闵声老爷子不屑的道：“我问你，到时候必然会有各种各样的关系找到润华实业和第三军械维修厂的领导身上，就算每个人的限额有多有少，可平均下来每个人2.5辆的不算多吧？这么一算，差不多就是5辆车。”

  “不多。”陈耕诚恳的点头。

  “这就是了，军区领导那里呢？军区不但帮咱们解决了原材料的问题，还一路为咱们单位保驾护航，不夸张的说，没有军区首长们的支持就不会有咱们润华实业的今天，至少是不会发展的这么顺利，拿100辆车给军区首长们调配不过分吧？”

  “太不过分了。”陈耕心悦诚服：果然是家有一老如有一宝，如果不是老爷子的提醒，自己竟然就把军区首长们给忘记了，这可就不止是丢人的问题了。

  “还有一个，考虑到咱们和地方上需要打交道的时候越来越多，虽然咱们不需要卖他们太多面子，可多个朋友总比多个敌人强，也不多准备，50辆车专门应付海洲方面，你觉得多不多？”