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  “刚回来，还没回家呢，”陈耕笑嘻嘻的拿过一个从首都买的拉杆旅行箱：“妈，这是我给您买的，您看看喜欢不？”

  “给我买这玩意儿干什么，我一年到头也出不了几次差，”听儿子说这个精致的、在电视上看到人家外国人出差的时候最喜欢用的、下面还带小轮子的旅行箱，明明已经开心的不得了，袁佳还是故意皱起眉头训斥了儿子两句：“就知道乱花钱！”(未完待续。)

  第122章 最好的消息(shukeba.com)

  儿子出差回来了，还给自己带来了礼物，袁佳心里很高兴，不过比起把礼物带回家，第二天自己再带回单位显摆，哪有这样直接送到单位里来以后面子？

  虽然在嘴上训斥着儿子，实则袁佳心里已经美得不行不行的。

  “哎呀，主任，瞧您说的，你是不知道我不知道有多羡慕你，”同一个办公室的马医生打趣道：“你看我家那小子，这都工作好几年了，我就没见过他给我、给家里添置过什么东西，倒是出差的时候【创建和谐家园】不忘记给他那个对象买点东西回来，典型的有了媳妇就忘了娘的白眼狼，还是你们家陈耕乖……”说起自己的儿子，马医生就是一顿声讨，同时还不忘记说两句袁佳最爱听的：“啧啧，看这箱子，真精致啊，这是……还是带密码锁的？哎哟喂，这么先进的箱子，肯定不便宜吧？”

  第一次看到拉杆旅行箱实物的马医生，看到上面的密码锁，像是看到了新大陆，顿时大呼小叫起来。

  杨秀玉虽然没说话，却也不忘记瞅儿子一眼，她也想知道这个看上去就不便宜的旅行箱要多少钱。

  “不算贵，”陈耕笑嘻嘻的道，却是没说箱子的价格，怕听到价格后老娘抽自己两巴掌，绕开话题道：“妈，箱子里还有我给您带的一些东西，您看看喜欢不？”

  “还给你妈带东西了？”听陈耕说箱子里竟然还有给袁佳买的东西，袁佳还没怎么样，马医生反倒是比袁佳还要兴奋：“袁主任，赶紧打开看看，看看小陈给你带了些什么首都的稀罕玩意儿？”

  袁佳瞪了陈耕一眼：“就知道乱花钱！”

  说归说，语气里却没有多少生气的意思，倒是高兴多过恼火，也是，儿子出差，回来的时候给自己带了些礼物。哪个当妈的会不高兴？借着马医生的话，袁佳点点头：“去，把箱子打开，我又不知道密码。”

  陈耕赶紧屁颠屁颠的帮忙打开箱子。

  箱子一打开。马医生的眼睛就直了：箱子里面有一黑一灰两套薄呢料的女士小西装，正好适合这个季节穿，西装的料子摸上去舒服的很，此外还有一双棕色的粗跟皮鞋、几条丝巾以及其他零零碎碎的一些东西，这些东西都有一个特点。一看就是好东西，绝对不会便宜。

  “啧啧……这些东西一看就不便宜，得不少钱吧？”马医生望着袁佳，羡慕的眼睛都有些红了：都是当儿子的，为什么人家的儿子对自己老娘就这么好，自己家那小王八蛋整天的就只知道跟在那小骚狐狸的【创建和谐家园】后面？

  袁佳也没想到会有这么多东西，更没想到这里里面的东西一看就价值不菲，有些惊讶的看着陈耕：“你哪儿来的这么多钱？”

  陈耕当然不会说实话，笑着道：“有些是德国朋友送的礼物，这些都是上面允许我们带回来的。还有一些是这次活动之后领导奖励的，我自己花钱的其实就是那几条丝巾，算是借花献佛了。”

  儿子是自己身上掉下来的肉，这小子有没有在说实话袁佳怎么可能听不出来？不过既然儿子这么说了，袁佳也不会追究，现在也不是追问这个问题的时候，瞪了儿子一眼以示警告，袁佳大方的对马医生道：“看上哪条丝巾了，自己挑一条。”

  袁佳心里明白，儿子之所以会买好几条丝巾。十有【创建和谐家园】就是让自己在这个时候拿来送人的。

  “这……这怎么好意思？”刚刚看到人家的儿子这么孝顺，心里还有些不舒服的马医生，一愣，连忙道。语气中却不由的带上了一丝喜意。

  “这有什么不好意思的，咱们这么多年的朋友了，一条丝巾算得了什么，再说了，这么多丝巾我哪里戴的过来？”袁佳不由分说，拿起一条淡黄色的就往马医生手里塞过去：“别跟我客气。拿着。”

  “那……谢谢主任。”略一推辞，马医生收下了这套丝巾，笑着道：“还有，谢谢小陈同志。”

  陈耕适时的展现出了一个乖孩子应有的形象，腼腆的道：“阿姨您跟我还这么客气啊，我小时候可没少吃您的东西……”

  当了一会“人形乖儿子展示台”，充分满足了一下老娘的虚荣心，陈耕才在袁佳的“赶紧滚蛋，别跟我添麻烦”的呵斥声中乖乖的“滚蛋”。

  ……………………

  乖乖的“滚蛋”的陈耕刚到公司，还没来得及找谢闵声老爷子了解一下自己不在的这段时间里公司运行的情况、有没有什么问题，就被正骑着长江750在院子里慢慢转圈的金德勒发现了。

  看到陈耕，金德勒一亮，兴奋的连车钥匙都没拔就冲了过来：“陈，你回来了？太好了，告诉你一个好消息！”

  虽然知道德国人大多数不善于和人寒暄，但我刚刚回来，你连句问好的话都没有，这样真的合适吗？陈耕心里吐槽着，不过还是一脸期待的问道：“什么消息？”

  “关于长江750的，”冲到陈耕跟前的金德勒，兴奋的一张脸都红了，做贼似的左右看了看，确定自己和陈耕的对话不会被人偷听之后，方才伸出左手对陈耕反复比划了3下，压低了声音小声的对陈耕道：“15辆！陈，15辆！”

  “什么15辆？”陈耕第一时间没有反应过来，但下一刻，意识到金德勒的这个数字意味着什么之后，他的眼睛瞬间瞪圆了，使劲咽了口唾沫，同样压低了声音小声的道：“你是说……”

  “没错！就是这个！”金德勒用力的点头，说话的当口儿，他拉开车门上了车，同时用力关上自己这边的车窗，才松了一口气，兴奋的对陈耕道：“我父亲收到我们寄给他的照片后，拿着那些照片就去了他所在的老兵会。陈，你知道吗？三天！只用了三天时间，就有15个人老兵表示他们愿意购买一辆长江750边三轮，只要我们这边接订单，他们立刻就支付定金，是全款！全款！”

  在陈耕去首都之前的大约一个多星期，两人就给那辆收拾一新的长江750拍了几十张照片，通过国际包裹寄给了金德勒的父亲，让他帮自己测试一下德国的二战老兵们对长江750的接受程度和喜欢程度。

  “全款？！”陈耕用力咽了口唾沫，他知道很多德国老人都希望有一辆长江750，但只看到了照片就愿意支付全款，这仍然超出了陈耕的想象。

  “没错，就是全款！”金德勒重重的点头。大概是自打接到这个电话之后找不到合适的人诉说，金德勒也是被憋狠了，现在好不容易逮着了陈耕这个能够和自己好好说说这件事的人，哪里肯放过陈耕？憋了一肚子话的金德勒，宛如竹筒倒豆子一般的往外倒：“只要我们这边肯接单，他们立刻就会付款！付全款！

  而且我父亲说，除了这15个人之外，几乎他们老兵会的所有成员都对我们的车子感兴趣，还有最少300人表达了购买意愿，只要这15辆车运抵之后，经过一段时间的使用能够让他们满意，我们最少能够接到100辆车的订单！知道吗，是最少100辆！只要价格合适，200辆、300辆甚至更多也不是没有可能！

  还有，我父亲说了，他这段时间会帮我们联系一下下萨克森州的其他老兵会以及军迷组织，相信还有很多人会对我们的产品感兴趣。”

  一个老兵会就能卖出最少100多辆长江750？！以德国老兵会的规模……想到德国现在还有至少几十万二战老兵，陈耕使劲按着自己的胸口，他觉得只有这样才能让自己狂跳个不停的心脏不要跳出胸腔。

  差不多半分钟，陈耕终于控制住自己，让自己冷静了下来，一方面，他对德国人的BMWR71情怀有所了解，另一方面，为了这个计划他做了这么多的准备，很清楚自己的计划有相当大的成功的几率，虽然现在事情的发展比自己预想的最好的情况还要好一些，但这不是坏事，不是么？

  陈耕可不知道，金德勒在接到自己父亲的电话后，知道这个消息对于自己而言这意味着自己成为一名百万富翁甚至千万富翁完全不再是梦想，为此，他一连三天晚上都兴奋的没睡好。

  在度过前期的兴奋之后，陈耕深吸一口气，对金德勒道：“这真是一个好消息，我想，这足以证明我们的事业成功了一大半，不过现在还不是我们高兴、开香槟来庆祝的时候，接下来还有我们工作等着我们做，比如大家能够接受的价格是多少？

  金德勒，你要清楚，作为一种以情怀为卖点的产品，长江750的定价注定了和普通同类摩托车产品的定价有所不同，而对于我们来说，如何做到保证市场的前提下实现最大的利润，这一点很关键。还有，您的夫人对这件事怎么看？她能在进出口环节帮我们吗？”

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  PS：第二更，还有一更(未完待续。)

  第123章 品牌的价值(shukeba.com)

  陈耕的话让金德勒冷静了不少，他连连点头：“你说的没错，现在还不是我们高兴的时候，”深吸了一口气，金德勒道：“价格的问题，我父亲是按照我们之前商量好的价格对他的那些朋友们说的，那些老兵认为21000马克这个价格还可以接受，但觉得有点贵。既然他们这些对BMWR71有很深感情的人都觉得这个价格略贵，我觉得那些军迷组织大概对这个价格更加敏感，恐怕不大可能卖到6000至7000美元。”

  陈耕点点头，虽然两人心中理想的价格是5000美元左右，但考虑到长江750是一种情怀产品，两人在商量之后，决定暂时先不确定最终的价格，先试探一下市场的接受程度之后再确定最终的价格，现在德国马克与美国美元之间的兑换比例大约是3:1，1美元可以兑换大约3德国马克，21000德国马克相当于7000美元，这个价格大致相当于一个德国工人10个月的收入。

  对于那些二战老兵们来说，出于对BMWR71的喜爱，他们或许还能咬咬牙接受这个价格，但对于那些军迷们来说，让他们花7000美元买一辆三轮摩托车，的确还是有些头疼的。

  “卖不到这么高就卖便宜点好了，”陈耕倒是很坦然：“我们之前预计的价格也不过是5000美元左右而已，最终的价格我们可以先观察一下，倒是您的夫人……”

  金德勒道：“这正是我要和你说的，我的爱人的身体现在完全可以承担这种程度的工作，她表示愿意帮我们运作这件事，并且告诉我，如果前几批车在德国的反应良好，她会辞职，来全职帮我们运作这件事。”

  抓住陈耕的胳膊，金德勒激动的一张脸通红：“陈。你知道吗？她是一个非常谨慎的人，现在她能这么说，说明她真的非常看好我的事业，现在我对我们的事业更加有心信心了。”

  陈耕也是兴奋的右拳重重的砸在左手的掌心。金德勒夫人愿意加盟，这绝对是一个巨大的利好消息：“有一个专业的外贸进出口人员帮我们打理德国的工作，我们的事业在德国的拓展就更加顺利了。”

  金德勒连连点头，高兴的合不拢嘴，夫人能够做出这么大的牺牲。这的确是超乎了他的预料。

  说起未来长江750的价格问题，陈耕心里忽然一动，一个主意冒了出来：“金德勒，关于价格，我倒是有个想法。”

  “你说。”

  “我的想法是，我们暂时先维持7000美元的价格，但我们可以向这些在前期支持我们的客户承诺，我们向他们提供车辆的终身免费维护服务且免收工时费，只要是车辆正常的维护保养，我们都不收钱。哪怕是车辆意外造成的损坏，我们也只收零配件的成本费用。”

  金德勒眨了眨眼：“这么做对我们有什么好处呢？”

  “好处就是这么一来，如果将来我们推出价格低一些的车型，这些顾客也不会有什么过激的反应，因为他们享受的优待是别人享受不了的，但如果我们能够借此机会给用户树立一个长江750就是高端品牌的概念，以后我们靠着品牌就能赚一大笔钱！”

  金德勒没有说话，但他的眼睛亮的厉害！

  价格是一个非常敏感的东西，如何为一个产品确定一个合适的价格是个让人非常头疼的事情，不止是长江750。事实上任何一种商品的价格确定都要慎之又慎，但金德勒承认，陈耕说的也没错，如果能够借此机会为长江750树立一个比较高端的形象。单单靠着这块商标，公司今后推出的产品都能比市场上的同类产品贵一截，这就是品牌形象，而一旦形成了你的东西是个廉价产品的印象，以后想要再把品牌做起来就难了。

  只是让金德勒有些犹豫的是……

  “不但终身免费维护，还免收工时费？这……会不会太……你知道的。德国的人工费很高。”

  何止是德国的人工费用很高啊，任何一个发达国家的人工费用都很高。

  一个掌握良好医疗技能的护工的收入是普通工人的收入的2倍以上，你当国外的老百姓为什么那么喜欢自己装修房子、自己修剪草坪、自己修车、自己给车辆做维护保养和更换易损件？不是他们喜欢动手，而是国外的人力成本实在是高的离谱，请人来帮自己丛这些活儿需要花费一大笔钱，以至于连资本主义国家自己的老百姓都承受不起，只好选择自己动手，否则谁愿意顶着大太阳干活啊，就像那句话说的那样：我上班是为了钱，所以不要和我谈理想，我的理想是不上班。

  只是车辆终身免费维护那倒也罢了，工业制成品其实没几个钱的成本，但如果还要免去工时费，那自己付出的代价可就有些大了，做维护保养的工人的人工成本是不可能省掉的，如果用户不支付这部分钱，那么这部分成本就要自己承担，金德勒很有些肉疼。

  看着金德勒的样子，陈耕立刻就笑了：“金德勒，我觉得你的思想走进了一个误区，不说我们如果借着这个机会成功的为我们的品牌树立起一个高端的形象有多么重要，单单只说成本，其实我们支出的成本并没有你想的那么高。”

  陈耕的话让金德勒精神顿时一振，在无数次的惨痛教训之后，现在的他对陈耕的话有些盲目的信任：“哦，怎么说？”

  “首先一点，其实免费维护保养，我们付出的只是一些零配件的成本，这个成本没有多少钱，对吧？”

  “没错。”金德勒点头。

  “你担心的主要是人工成本，但是首先，前期肯这么义无反顾的支持我们的人不会太多，我个人认为能有几百人就了不得了。”

  “这个数字……应该差不多吧……”认真的想了想，金德勒觉得陈耕说的也没错：的确，能在前期接受用21000德国马克来买一辆自己完全没听说过的品牌的摩托车的人当真不会太多，有几百人当真就了不得了，这么说来自己需要承担的成本其实并没有自己认为的那么多，但他还是有点心疼：“但那也是一笔不小的费用……还有吗？”

  “当然还有，你要知道，能在这个时候买我们的车的，无一不是将这辆车当成了寄托他们某种情怀的东西，就跟有些人把狗当亲儿子养是一样的，我们不讨论把狗当亲儿子养这种行为合不合适，我们只讨论情怀，你觉得当一个人对一辆车赋予了深厚的感情之后，他还会把这辆车当做一辆普通的车吗？”

  不等金德勒回答，陈耕用力一挥手：“不会！相反，他会经常动手擦拭他的这辆爱车，会买来最好的机油、机滤、齿轮油等这些保养用品，亲自给自己的车子做保养，哪怕外面的人给他的车子做保养的时候在漆面上划出来一条肉眼几乎不可见的划痕，他都会心痛的不得了……”

  没等陈耕说完，金德勒就使劲咽着唾沫：“也就是说，其实我刚刚的问题很蠢？”

  陈耕摸摸鼻子，违心的道：“其实也不是太蠢……”

  其实确实是有点蠢，那些真正将车爱到骨子里的人，是不会将自己的爱车开到经销商的指定地点，让经销商给自己的爱车做保养的，他们都是自己亲自动手。

  陈耕的回答让金德勒感觉自己受到了一万点伤害，他叹了口气：“好吧，虽然你让我觉得很蠢，但看在你告诉我这一点的份上，我就不找你的麻烦了……只要你能够在一个星期内帮我找到15辆长江750，并且办好手续。”

  “咳咳……是16辆，别把你父亲的那辆给忘记了。”

  “我知道！”被陈耕这么一连番的【创建和谐家园】，金德勒有些恼羞成怒了，他挥舞着拳头恫吓陈耕：“不要再让我觉得自己很蠢了！”

  ……………………

  与恼羞成怒的金德勒比起来，谢闵声老爷子就可爱的多了。

  老爷子是个闲不住的人，去他的办公室找他的时候陈耕惊讶的发现他竟然不在，后来抓了个人问了一下才知道在第三军械维修厂那边，整在借用第三军械维修厂的加工设备试制一号发动机上的什么零件。

  当陈耕匆匆赶到的时候，正好看到老先生正在和几个自己不认识的人热烈的讨论着什么——不用问了，自己不认识的那几位一定就是成发派来的工程师。

  说到与成&都航空发动机制造厂的合作，顺利的简直一塌糊涂，陈耕没想到成发对这桩合作这么重视，几乎是在张鹏飞和郭明新通过电话刚一说明情况，成飞那边就几乎毫不犹豫的答应了下来，痛快的让陈耕都不知道该怎么说：你们好歹也是共和国仅有的几家具备航空发动机研发和生产实力的企业，这么不矜持真的好吗？

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  PS：兄弟们，第三更送到，大家看的还满意不？满意的话就鼓励一下千年吧。(未完待续。)

  第124章 艰难的军工(shukeba.com)

  看到陈耕，谢闵声老爷子高兴的练练招手，示意他过来：“小陈经理，我来给你介绍一下，这几位都是成发派来帮我们解决技术问题的同志；同志们，这位就是我们润华实业的经理陈耕同志。”

  “大家好……”陈耕带着一脸温和笑容，走上前来和成发的工程师们打招呼：“欢迎成发的同志们来润华实业帮助、指导我们的工作，我代表润华实业全体员工对大家的到来表示热烈的感谢。客气的话就不多说了，相信大家这段时间对我们润华实业也有了一些了解，现在，大家有什么需要我们公司帮忙解决的困难没有？不管大小，不管是什么问题，大家尽管说，不用客气，我们一定尽全力帮大家解决。”

  大概是陈耕过于直接的方式让成发的同志们有些不太适应，几个人彼此对视了一番，却是迟疑着没有说话。

  成发的工程师们的反应，在陈耕看来大概是自己的年纪让这些成发的同志产生了一些困惑和怀疑：这个年轻人真的是润华实业的经理？这么年轻，他在单位里能有威信吗？

  谢闵声老爷子的出面了，老先生不愧是做了一辈子管理工作的老人精，每次出现的时机都恰到好处、浑然天成：“大家不用怀疑，这位真的是我们润华实业的经理陈耕同志，同时也是大家正在攻克的这个发动机的设计者。不管大家对工作、生活方面有什么要求，还是对我们的工作有什么意见，都尽管提。”

  有谢闵声老爷子给陈耕的话背书，几位成发的同志的脸上顿色顿时轻松了不少，当中那位年纪最大、戴着一副厚度足有啤酒瓶底那么厚的眼镜的工程师，推了一下眼镜，语气倒是依旧很客气：“谢谢陈经理，贵单位和谢厂长对我们都很照顾，不管是生活还是工作我们都很满意，没什么要求。”

  谢闵声适时的给陈耕介绍道：“这位是成发的杜思睿杜工。杜工是结构和材料方面的专家，你走之前，咱们的不是在汽缸缸体材料方面遇到了难题了么，现在这个难题就是杜工牵头处理的。现在已经接近完成了。”

  “原来是杜工，你好你好。”陈耕用力握着杜工的手，目光却落在了杜工的眼镜上：这位杜工的眼镜也忒惨了点，左边的镜片上面裂了一条纹，后面的眼镜腿上还用白色医用胶带缠着。很明显是眼镜坏了，但舍不得换，就这么将就着用。眼镜尚且如此，身上的衣服自然是可想而知，衣服虽然没有打补丁，但看袖口和衣领的磨损程度，这身衣服最少也得穿了四五年了：成发的条件都这么困难了吗？心里感慨着，陈耕不动声色的点点头：“既然大家对我们润华实业还算满意，那我就放心了……这样，谢老。您安排一下，抽个时间让大家集体去做一个体检，一定要保证大家的身体健康。”

  “没问题。”谢闵声立刻道。

  “还有，生活方面一定要保证大家饮食的营养，成发的同志们千里迢迢的来帮我们，他们很不容易，咱们一定要在生活上尽可能的照顾好他们，不要让他们远在蓉城的家人担心，生活上最起码要保证午饭和晚饭有两荤一素，嗯。再弄个汤。”

  还没等谢闵声老爷子开口，杜工就连忙摆手，有些拘谨的道：“陈经理，不用了。不用了，真的不用了，现在的条件已经很好了。”

  润华实业现在的伙食条件，早餐不论，午餐和晚餐都是一荤一素，另外还有放在那里自己去盛的各种汤。比如两个鸡蛋就能煮一大锅的鸡蛋汤之类，主食以馒头和米饭为主，自己吃多少就盛多少，这个伙食条件放在后世连一般都算不上，但在这个时代，那就是好的令人发指。成发这两年的条件很艰苦，刚到润华实业的时候，看到这边竟然对员工敞开了供应主食，一个个都吃撑了，现在听陈耕说要给自己这些人提高标准，几个人都有些不好意思。

  倒是谢闵声老爷子飞快的搞明白了陈耕的心思，立刻应了下来，拱手对成发的同志们道歉：“同志们，是我疏忽了，请大家放心，从今天开始，咱们的伙食就按照陈经理的标准来操持，另外我和食堂那边打个招呼，值夜班的食堂【创建和谐家园】傅晚上再给大家做一顿好的。”

  陈耕听的吃了一惊，连忙问道：“谢老，大家晚上经常加班吗？”

  现在可没有不许加班这一说，正相反，哪家单位如果需要加班才能完成生产任务，立刻就会成为别的单位的职工羡慕的对象，润华实业的那５家合作单位还没有走上正轨，所以润华实业本部这边的车辆改装的生意非常红火，以至于需要三班倒来进行生产，但陈耕觉得成发的同志毕竟是来给自己单位帮忙的，偶尔加个班没问题，可让加班成了常态就有些说不过去了。