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  他摊开手，一副“我很抱歉”的样子，但任谁都看不出他哪里觉得抱歉了。

  坐在一旁充当专业技术翻译的陈耕面无表情。

  克劳斯·尼德迈尔的反应没有出乎陈耕的意料。德国人总是这个样子，陈耕在德国生活了差不多20年，太了解这些人什么德行了，说的好听点，德国人的鸟德行叫傲娇，说的直接点，那就是高傲，根本就看不起你。现在这个条件你们就觉得无法接受了？等着吧，跟过分的条件还在等着你们呢。

  陈耕想的没错，不等中方的谈判代表开口。克劳斯·尼德迈尔接着道：“除了这个条件之外，还有几个条件，第二个条件是MTU公司可以向贵方提供396—03系列柴油机整个供货范围内MTU公司的全部专有技术，包括V型6缸、V型8缸、V型12缸和V型16缸等系列的396—03发动机的零部件和保证发动机正常运转与工作的标准附件及选用附件。也可以授予贵方在贵国领土范围内对396—03系列柴油机的独占生产权，但在销售方面，双方需要组建一家合资公司来多负责396—03系列柴油机在贵国领域范围内的销售事宜；

  第三，MTU可以向贵方人员提供技术培训，培训的地点需要在MTU总部，贵方最多只能派遣20人/月。切所有的培训费用都由贵方来支付；

  第四，贵方获得MTU公司396—03系列发动机的许可证入门费为500万德国马克……”

  在将自己一方所有的条件一一说完之后，克劳斯·尼德迈尔往后靠了靠，向自己的助手示意了一下，这才接着道：“这是大致的要求，具体的细节在这里。”

  克劳斯·尼德迈尔的话音一落，他身旁的助手立刻起身，将一叠资料交给中方的谈判代表。

  这些德国人太TM阴险了！这一点飞快的成了中方所有谈判人员的共识。

  不过虽然如此，除了山柴的厂长曹毅气的脸红脖子粗之外，其他谈判人员的表情还算是平静，商业谈判都是这样的，对方提出的条件虽然很过分，但大致上还在双方之前达成的框架之内，从这一点上来说，德国人的合作诚意还是有的。

  但有诚意是一回事，德国人做的委实有些过分，但中方的首席谈判代表顾欣宇同志的脸色却没什么变化，他只是简单的翻了一下德国人拿过来的资料后就随手放下了，随即开口道：“尼德迈尔先生，对于贵方提出来的这些同条件，恕我方无法认同。

  根据7月份我方去贵公司考察时签订的备忘录，双方并没有约定要以采购一定数量的产品为前提，所以对于贵方的这个先决要求，恕我方无法同意。

  重要的是，按照我们上次达成的备忘录中的共识，在我方支付了许可证入门费和人员培训费用后，贵方要向我方交付396—03系列发动机的成套技术、工艺资料和15%的产值的生产、制造和产品修改方面的资料和5%产值的装配试验资料，其余的生产制造资料和产品修改资料是按许可证规定，在中国销售贸易额4400万马克的进程而定，这部分价值大约折合8V396TC43柴油机185标准台。所以从这一点上，我方已经向贵公司采购了185标准台柴油发动机；

  此外，MTU公司不但要授权北方工业公司在我国国领土内的独占生产权，同时也要授予我方在我国领域范围内的独占销售权，所以对于贵方提出的双方组建销售公司的要求，我方亦是无法接受；

  第三，关于人员的培训费用和许可证入门费这一点，根据我们双方之前达成的共识，我方人员的培训费用由我们双方共同承担，如果尼德迈尔先生忘记了，您或许可以会翻一下我们之前签署的备忘录。至于许可证入门费用，我方最多只能够接受100万德国马克的价格……”

  顾欣宇同志的反驳有理有据，让原本信心笃定、以为在一定能够给中国人一个老大的难看的克劳斯·尼德迈尔，一时间竟然不知道该如何反驳。

  虽然理论上备忘录是没有法律效力和约束力的，但备忘录的签署意味着双方此前已经就一些观点达成了共识，任何一家企业都不会贸贸然的推翻自己此前签署的备忘录，尤其是对于MTU这种级别的企业来说，他们更是不会轻易做出这种事。

  不过克劳斯·尼德迈尔毕竟是MTU公司此行的首席谈判代表，对于应付这种事情他有着丰富的经验，立刻就道：“没错，这的确与我们此前签署的备忘录有些不一致，但这没办法，根据公司财务部门核算的结果，如果按照我们双方此前签署的备忘录进行合作，在这桩合作当中MTU公司是亏损的，对此，MTU无法接受。”

  MTU是亏损的吗？

  怎么可能！

  MTU此前已经销售了多达4000台的396—03系列柴油机，他们早就收回了全部的前期投入，会亏损那才是见鬼了，但克劳斯·尼德迈尔用这个理由来对付顾欣宇，效果却很显著，顾欣宇一时间也没有什么好办法：你总不能让人座赔钱的买卖吧？

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  PS：大概是这几天精神太紧绷，昨晚开工之前觉得实在是太累了，就想躺下睡一会再起来写，结果这一躺下就没起来，对不起大家。(未完待续。)

  第116章 有恃无恐的敲诈(shukeba.com)

  “是吗？MTU确定无法接受？”顾新宇语气一如之前，向克劳斯·尼德迈尔问道。

  “没错，”不知道为什么，顾新宇的反应让尼德迈尔·尼德迈尔感觉有些不太妙，但作为一名谈判的老手，他当然不可能因为心底里的这么一点感觉而退缩，点头道：“之前我们的成本核算出现了错误，所以不得不对之前确定的意向进行调整，对此MTU非常的抱歉和遗憾。”

  成本核算出现了错误，这是一个极其荒谬的说法，哪怕是一家年产值只有几百万德国马克的小企业也不大可能出现这么荒谬的错误，更不要说是MTU这种级别的巨头，这根本就是一个拙劣的借口，克劳斯·尼德迈尔这么说摆明了就是告诉中方谈判代表：这就是我们的条件，如果你们不同意我们的条件，大家大不了就一拍两散。

  克劳斯·尼德迈尔有足够充分的理由让自己有峙无恐：中国人虽然已经与美国康明斯集团合作，以许可证的方式生产康明斯B系列柴油机，但B系列柴油机是民用中型柴油机，排气量为3.9升和5.9升，根据不同的市场需求，功率覆盖范围从80KW到130KW，主要用于轻型和中型卡车、客车以及城市公交车；

  中国人正在与奥地利斯太尔集团洽谈合作，引进斯太尔的重卡车车技术以及相应配套的WD615型柴油机作为动力，但WD615柴油机的最大功率覆盖范围也不过从176KW至280KW，刚刚好与康明斯B系列形成高低搭配。

  不论是康明斯B系列还是斯太尔WD615都无法作为军用装甲车辆的动力系统，但MTU396—03系列柴油机则完全没问题，这一系列的柴油机的功率覆盖范围从345KW一直延伸到1920KW（MTU当然不会将1920KW的柴油机技术向中国人转让，而且以中国人现有的技术条件他们也没有相应的生产设备和技术能力），除了MTU之外，再也没有其他任何国家的企业会向他们中国人提供如此大功率、技术如此先进的动力系统了，也就意味着没有任何一家企业能够对MTU形成威胁，所以克劳斯·尼德迈尔老神在在。丝毫不担心中国人不答应自己的条件，他很清楚，中国人引进MTU的大功率柴油机的目的，目的就是军事用途。

  顾新宇终于皱了下眉头。

  德国人的有恃无恐和出尔反尔。让他很头疼，也让他感觉到一种深深的无奈：正是因为我们没有，德国人才敢这么有恃无恐的敲诈和勒索，如果我们强大起来了，德国人又怎么敢这么狮子大开口？问题是……

  怎么办？

  说其他的都没有用。既然德国人已经出招了，MTU396—03系列柴油机又是我们的国防建设和经济发展急需的一款柴油机，那么最终只有一个问题：怎么化解德国人的招数？

  陈耕不由看向顾新宇：听说顾新宇有个外号叫“狐狸”，不知道这个狡猾的谈判高手接下来会怎么做？

  马上，他就知道顾新宇怎么做了……

  抬起手腕看了下时间，顾欣宇欣然道：“已经中午了，尼德迈尔先生，不如我们先休息一下，吃点东西，下午再继续？”

  “好啊。”虽然知道这是对方在故意拖延。但克劳斯·尼德迈尔还是痛快的答应了下来，他并不在乎中国人是否在采取拖延战术，在绝对的实力面前拖延又有什么用，最后不还是要答应MTU的条件？

  ………………

  心事重重的中方谈判人员刚刚走进休息室，还没有关上房门，616厂的厂长曹毅已经忍不住破口大骂起来：“该死的德国人，怎么能这么不守信用？之前明明已经说好了的，他们怎么能出尔反尔？”

  不但曹毅气的脸红脖子粗，几个没有对外谈判经验的新人也是气的胸膛起伏个不停，显然是被MTU的做法给气的不轻。

  拜改革开放所赐。大家通过各种渠道对国外的了解也越来越多，只是信息在传播的过程中造成了严重的失真，给大家造成了外国人、尤其是欧美发达国家的外国人都是善良的、友好的、乐于助人的，之前MTU明确表示愿意向我们提供MTU396—03系列柴油机的全部技术和工艺这一点更是奠定了这个认识。但是现在，MTU的做法等于给了所有此前对这次的谈判无比乐观的人一记响亮的耳光。

  作为一个在绝大多数时间没什么存在感的小翻译，陈耕没什么反应，心里却在一个劲的叹气：一群天真的孩子，知道了吧，这才是国际交往中最正常的方式。不，其实MTU的做法甚至已经称得上是“友善”了——国际间的交往就是这么的冰冷无情。

  站在陈耕旁边的是来自洪都机械厂的技术科科长黄学军，此前几天两人也算是比较了解了，对于德国人出尔反尔的做法，他也很愤怒，但看到陈耕平静的表情，黄学军立刻疑惑不解：“小陈同志，你怎么……”

  “我的反应不该是这样的，对吧？”陈耕笑了笑，将黄学军没说完的话补充说明了一下。

  之前在国家防务部和李建国聊天的时候，陈耕已经知道了洪都机械厂的同志准备以MTU396—03系列柴油机为基础开发出一系列的大型柴油发电机组的设想，只是他无论如何也没想到竟会这么巧，自己竟然与洪都机械厂前来谈判的黄学军很聊得来，没几天的时间两人已经很熟悉了。

  “嗯，”黄学军点点头，随即小声道：“你看大家……”

  陈耕轻声的解释道：“我在普桑项目组实习了一年多时间，所以……”

  这就可以理解陈耕的反应这么平淡了，敢情他对德国人早就有所了解了啊。黄学军恍然大悟！犹豫了一下，他小声问道：“他们……都是这样的吗？”

  “您说德国人？”

  “嗯。”黄学军点点头，克劳斯·尼德迈尔的做法给黄学军的思想和认识带来了巨大的困扰，他现在迫不及待的想要从陈耕这里得到能够让自己的三管不会动摇的信心。

  可惜陈耕的回答让他失望了，笑了笑，陈耕道：“黄哥，你忘了么，咱们老祖宗早就说过，天下乌鸦一般黑，说的就是这种情况。”

  “怎么会这样？”黄学军的表情看上去失望极了。

  “这没什么好奇怪的，”陈耕随口道：“资本主义的目的，就是赚钱，既然人家的终极目的就是为了赚钱，你和他们谈理想、谈友谊，那不是对牛弹琴么？外国人自己也有句话，叫做‘交情归交情，生意归生意’，意思是哪怕两个人是非常非常好的朋友，有非常非常好的私人交情，但如果在一起做生意，也是该怎么来就怎么来，绝对不会因为对方是自己的朋友而有所照顾。”

  “真的？”黄学军瞪大了眼睛，难以置信。

  陈耕觉得自己似乎听到了心碎的声音。

  “顾团长出国很多次国，你可以问问他是不是这样的。”

  黄学军的眼神瞬间暗淡了下去，陈耕知道，又一颗对外国满怀圣母般期望的心破碎了，不过……现在的黄学军和当初的自己何其相像？当初的自己不也是傻乎乎的以为只要自己努力工作、认真学习，就一定能够受到狼堡高层的青睐而脱颖而出，然后一步步实现自己的人生梦想，但是最终的结果呢？呵呵……

  就在陈耕琢磨着应该如何安慰一下黄学军的时候，顾新宇严厉的目光扫了过来，沉声道：“黄学军同志，陈耕同志，你们两个在聊什么？”

  “我们……”

  黄学军脸一红，心中有些惭愧，刚要承认错误，陈耕抢在他的前面开口道：“我们在商量应该如何化解德国人的阴谋。”

  “哦？你们真的是在商量这个？”顾新宇被陈耕的回答给气笑了，刚刚陈耕和黄学军两人的对话可没有瞒过他的耳朵，他原本的目的不过是要小小的警告一下这两个家伙，没想到这两个家伙竟然还敢当着自己的面撒谎，一时间有些恼火：“那你们商量出了什么好办法？说出来给大家听听。”

  我被你害死了！黄学军苦笑着望着陈耕，刚要开口说话，却不防再一次被陈耕抢在了前面。陈耕摆摆手，“谦虚”的道：“不能说是办法，只是一个想法。”

  “想法也行，说出来听听。”顾新宇丝毫没有放过陈耕的意思：我就看你能折腾出什么幺蛾子来。

  “是，我的想法是，既然MTU可以利用他们的优势来敲诈我们，为什么我们不能反过来利用我们的优势呢……”

  陈耕话还没有说完，众人已经是一阵哄笑：“优势？我们有什么优势？”

  “就是就是，我们有什么优势我怎么不知道？”

  “呵呵呵……”

  面对这些嘲笑声，陈耕不为所动，而是继续看着顾新宇。(未完待续。)

  第117章 日子难过的成发(shukeba.com)

  没让陈耕失望，顾新宇点点头：“接着说。”

  “是，”陈耕点点头：“这几天我翻了一些资料，看到了一个数据：咱们国家正在与德国谈的采购各种设备的总金额大约在2亿美元左右，意向金额超过4个亿，而且预计明年从德国采购的设备总金额有望突破3.5亿美元，意向金额有可能超过8个亿……”

  “这又有什么用？”没等陈耕说完，曹毅不耐烦的道：“能解决咱们与MTU的谈判吗？”

  陈耕还有说完，顾新宇的眼睛却一下子亮了，摆摆手示意曹毅闭嘴，然后略显急切的对陈耕道：“小陈同志，继续说，说说你的想法。”

  语气无比和蔼。

  “综合以上，我觉得，既然我们没办法向MTU施加压力，那么不妨借助MTU的德国同胞，由他们向MTU方面施加压力、为我们争取一个比较有利的条件。而且根据我的观察，我觉得MTU与我们合作的意向还是很强烈的，毕竟我们有这么大的国土面积、这么大的市场在这里，德国人不可能不心动，我猜测克劳斯·尼德迈尔之所以这么做，十有【创建和谐家园】还是出于‘有枣没枣打三竿子’的心态：不管能不能成，先试试再说，不成也没什么损失，但万一成了不就赚到了么？”

  “有道理……”

  顾新宇不自觉的点头，的确，从一开始，与MTU方面的谈判就是自己负责的，现在仔细回想一下，MTU方面在开始的时候与咱们合作的诚意的确很足、甚至可以用“迫切”来形容，在中方代表团去参观访问的时候，不但开放了MB870系列柴油机的生产线给中方代表团参观，连出于世界领先水平的396—03系列柴油机的生产线也对中方代表团毫无保留的开放。

  而且在参观的过程中，MTU高层不止一次的明确表示希望加强与中国朋友在多方面、多领域的合作，从这个角度出发，克劳斯·尼德迈尔态度的转变的确让人费解。也过于突兀了些。之前自己一时间没反应过来，但现在仔细想想，陈耕说的没错，MTU方面似乎真的是抱着“能不能成的先试试再说。万一成了不就赚到了么？”的想法来试着赚取更多利益的？毕竟本质上MTU还是一家企业，赚钱是他们的目的。

  越想越觉得陈耕的这个想法很有道理的顾新宇，向整个谈判团队的其他成员问道：“对于小陈同志的这个猜测，大家怎么看？”

  何止是顾新宇觉得有道理，整个谈判团队的成员都对MTU方面的态度转变感觉无法理解。但之前大家总是习惯于把情况往最恶劣、最糟糕的方向去想，从来没想过事情其实或许并没有自己想的那么复杂，而陈耕的猜测也等于是给他们打开了一闪窗户，让大家豁然意识到或许是自己将问题想的过于糟糕了，大家几乎同时点头：

  “我觉得小陈同志的分析的确有些道理。”

  “我也觉得德国人有可能是在虚张声势。”

  “不管他们是不是在虚张声势，咱们稍稍试探一下不就行了？”

  “没错，试探一下德国人的反应，反正释然一下又出不了事……”

  都是积年的老油条，商业谈判的经验丰富无比，之前只是一时间没想到。现在被陈耕这么一提醒，反应过来的谈判团队成员们顿时激动起来，一个个神采飞扬的讨论着接下来自己应该怎么做。

  事情到了这里基本上就和自己没关系了，陈耕老老实实的退了回去：自己一个【创建和谐家园】嫩的新人，偶尔露个头让大家有点印象就成，还是不要太出头了。

  陈耕推了回来，但黄学军却不肯放过陈耕，他一脸佩服的看着刚刚出了个不小的风头的陈耕，竖起大拇指小声的道：“老弟，真有你的。”

  “别介啊。”陈耕连忙摆手表示自己其实就是撞了大运：“我其实都是瞎猜的。”

  “瞎猜的能猜的这么准？”黄学军不信，他坚定的认为陈耕一定是观察到了德国人的一些蛛丝马迹才敢这么说，不过既然陈耕不肯承认，他也不会傻乎乎的逼着陈耕认下来。而是压低了声音对陈耕道：“老弟，今天的谈判结束后我给你介绍两个朋友。”

  陈耕有些不想去，但当黄学军说明了他这两个朋友的身份之后，陈耕差点失声叫起来：“成发的？”

  成发，也就是成&都航空发动机制造厂，提起这家单位。很多人、包括很多军迷恐怕也是一脸的迷茫：这货是干啥的？

  其实这家单位能干的事情还真不少，为运10研发配套的涡扇8发动机的任务当初就是由上发和成发一起合作搞的，运10和涡扇8双双下马之后，成发还协助上发在涡扇8的基础上搞了个航改型的舰用燃气轮机，并且在若干年后又比着老毛子的D—30KP—2搞了个涡轮风扇发动机，这款发动机的名字叫涡扇—18。

  论起实力来，成发虽然比不上黎明、黎阳以及南方这三大航空发动机生产研发巨头那么厉害，但在第二梯队的航空发动机研发制造体系中那是排名第一第二的。

  任凭陈耕怎么想，他也没想到黄学军要给自己介绍的竟然是成发的人，原本还有些不乐意的他瞬间就被兴奋给取代了，压着心中的激动小声的问道：“真的？那兄弟我真是太荣幸了……成发的同志来首都做什么？”

  “还能干什么，要经费、要项目呗，”黄学军叹了口气，语气也变得有些郁郁：“你也知道，现在全国范围内的军工企业的日子都不好过，涡扇—8下马之后，成发的日子就更难过了，可这么大一家子总要过日子吧……”

  “理解理解，大家的日子都不好过。”陈耕连连点头，他无意去追究今年运10为什么会下马，作为一个还没鼻屎大的小喽啰、小虾米，这种事情也不是他能够追究、参与的，但知道了成发的日子不好过，正在积极努力的找资金、找项目这个消息的时候，陈耕的心思却开始活动了起来：说起来，成发的技术实力可不弱啊。

  何止是不弱，成发在流体力学、燃烧学、材料学、结构学……等涉及到发动机的所有方面，不敢说是处于世界最前沿的，但处于国内最前沿绝对没问题！

  一想到成发有成堆的资料放在那里生虫、自己这边却极度缺乏发动机领域的相关人才，陈耕心里头立刻开始长草！

  “这样啊，那是要见一见，”心怀鬼胎的陈耕大点其头：“说不定我还能给他们帮上一点忙。”

  “你能给他们帮忙？”黄学军瞪大了眼睛。