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老方家和如意斋有关系的目前只有手袋了呀。可是手袋不就是十五两银子的吗？
“如果小七儿觉得不能满意，过几日大老板就到青阳县，希望能在五味楼一叙。大叔觉得，多等几日也无妨，也是双方的机会。”
方小福很快念完，忽然嗤笑一声，看了方子湛一眼，又看了方子元一眼，然后撇嘴道：“周大叔说的什么傻话呀？这是双方的机会吗？”
“只怕大老板已经到青阳县了。”方子元嘀咕了一句，似笑非笑地看了杜新一眼，杜新却忽地一笑，并不反驳。
“噢！难怪说是大叔的急信啊。”方小福恍然，算是明白了周掌柜给她的暗示，而这个杜新显然是知情的。
“杜大哥，大叔的意思，是要我即刻回信儿你带回去？”方小福看向杜新笑问。
“我去借笔墨。”方子湛便说道。
“不用，大叔给我两段话，我回大叔两句话。”方小福却拉住方子湛，再次看向杜新，“杜大哥记性如何？可要记好了哦。”
“小七儿姑娘请说。”杜新没想到方小福竟然直接给口信儿，错愕了一下，立刻回过神来点头说道。
“第一！”方小福伸出一根手指，板起脸大声道，“小七儿是山野村姑，不喜欢和人勾心斗角玩阴谋算计的游戏！更讨厌被人算计！”
“……”大家都被她这翻话吓到了。
“第二！”方小福又伸出第二根手指，霸气道，“我说过我不愁货卖不出去，还跟我玩手段？是出门没带脑子？还是在路上被门夹了？本姑娘不喜欢和笨蛋玩儿！”
“……”杜新直接傻成了雕像，别说吭一声儿，就是脸上的表情都僵住了，眼睛直直望着方小福，半天没有回应。
文辉爷和五祖奶奶他们也吓傻了，没想到小七儿骂起人来这么厉害！
“小七儿，就算人家是自以为聪明的笨蛋，你也别说出来呀，这是多丢人的事儿啊，给人家留点颜面嘛。”
方子元忍了又忍才没当着杜新大笑，不过还是用扇面遮了笑脸，提醒着方小福。
方子湛则是一副哭笑不得的表情看着方小福：“小七儿，两句话好像不能说完你的回复呃，要不再加一句？”
这两句话都是在骂人，哪里有说正事儿了？
“哦。”方小福尴尬地收回手指，想了想再道，“那就买二送一，附赠一句吧。杜大哥你听好了，回去不好交差就直接学了我的话便是。”
杜新仍然没有吭声儿，只是直直的眼神终于恢复过来，还朝方小福眨了眨。
“告诉周大叔，从明儿开始，手袋不管哪个款，咱一个都不卖给如意斋了，等我得空了自己摆地摊去，五十两银子一只多的是人来买。”
“或者放到天一书局、徐家粮行去卖，就是对半分我也能赚二十五两，你看我亏不亏！”方小福霸气地宣告之后又“哼”了一声，嘀咕了起来。
“我先前还敬重赵先生卓尔不凡的气度，佩服赵先生卓绝厚道的能力，现在看来也不过如此。还亏我一心为如意斋着想，苦苦守着货源呢。”
“就是，还不如放开货源，价高者得呢，就算收货价给不到五十两，三十两肯定没问题，也不会有这么多弯弯绕绕的算计。”
方子湛也附和方小福的话。
“小七儿，既然不和如意斋合作了，咱们也不必多说了，浪费时间，赶紧让杜大哥回去复命吧。”方子元优雅地笑道。
如今老方家早不是当初只能靠做小玩偶卖钱的贫农了。虽然他们手里仍是没多少钱，但他们的生意不只手袋一样，在其它项目上照样能发家。
何况手袋做出来又不是只能卖给如意斋，卖给别家一样赚钱，对他们并没有影响。
想用拖字诀跟他们玩心理战术，也不想想你有没有这个优势。谈判桌上讲的是将一切化为自己的有利筹码，为自己争取最大化的利益。
你什么都没有就敢下手，只能佩服你的勇气，却无法苟同你的智商啊。
这时，杜新彻底回过神来了，连忙道：“小七儿姑娘先别生气，我这儿还有一封信呢！”
“哦？还玩锦囊战术呢？真够无聊的！”方小福立刻讽刺了一句。
杜新只作没听见，将第二封信奉上。方小福接过时说道：“杜大哥，给你最后一次机会，有第三封或是最后一封信，赶紧拿出来！”
“没有了，就两封。也不怕让你知道，第一封是当家夫人的意思，说如果你接受了第一封信，就不必搞那么复杂了。”
“第二封是大老板的意思。也是大老板接到掌柜的传信之后下的决定。我也不知道他为何又听从了当家夫人的建议。”
杜新讪笑着解释了一下他知道的情况，也算是给了个内幕消息。只是……他看了一眼围过来看热闹的妇人们和老头们，有些为难地看向方小福。
“嗯，总算有点身为管理者的态度了。”方小福没有看杜新的眼色，只是这次也没有再将信念出来了。
“三哥，去借笔墨替我回一封信，就说：如意斋三番两次拖延谈价，态度不干脆，合作诚意有欠。因此，我虽可以接受赵先生提供的这个价钱，却要求两个保障。”
“一个是之前和周掌柜说过的收货与专属渠道问题，一个是我要另收十万两银票，作为如意斋在提价事件上的恶劣态度，对我方造成的精神损失赔偿。”
“我不接受任何理由和借口，更不屑陪玩心机游戏，因此，少一文钱都合作免谈，结果参照第一封回信。另外，布料免了，给你们节省些成本。”
“……”仿佛世间再次陷入深深地孤寂之中，四周鸦雀无声。杜新再次成为雕像，差点石化，然后风化。
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方小福目前为止的布料都是从胖大婶布行买来的，由胖大婶进货，而她挑选出来的布料已经不对外售卖了，会放在仓库里等他们去拖货。
目前需要的品种并不多，只是数量多罢了。数量多就是批量进货，从制布厂家那边进货也会便宜许多。
因此，如意斋说提供布料减少她的成本，不过是一句好听话罢了，真正的成本并不算多。尤其是如意斋这样的大商家去进货，数量更多，成本也更少了。
她才不会如他们的愿呢，因此一口拒绝。
“三哥快去，就用这个信封装咱们的回信吧。”方小福将周掌柜写的第一封信的信封递给方子湛，催促他快去完成任务。
方子湛回过神来，接了空信封就朝旁边不远一个同窗家跑去。同窗也是本期童生，在家读书备考呢。
“杜大哥，我们的答复就是这样儿了，我这边的情况周大叔也是了解的。你只管向他复命，由他去拿主意吧。”
方小福看向还有些回不过神的杜新，觉得好笑。但还是好心提醒他，不必担心没有好消息复命会受惩罚。
这结局也不是一个小厮能左右的呀。
“嗯，我明白，也理解。”杜新回过神来，朝方小福笑了笑，只是笑容有些僵硬，因为他知道自家掌柜还有个口信儿。
“小七儿姑娘，我家掌柜私下有个口信儿让我带给你。这次的事情确实麻烦，但是你一定要沉住气，不要冲动。”
“哼。”方小福的回答是一个鼻音，然后翻了个白眼，“周大叔还好意思说啊，我看在他的面儿上已经忍了又忍了。”
“如果不是刚才第一封信挑衅了我，我都不想和如意斋变成敌人。”方小福说着又摊了摊手，一脸无奈的表情。
“可是有些人就是这样，你越诚实善良，她以为你越好欺负，还觉得是自己的本事呢，却不知道是别人根本不屑玩心眼儿。”
杜新叹了口气，不知道该怎么说了。
他作为掌柜的身边得力亲信，和方小福他们打交道不是一次两次了，这段日子以来，他也算是很了解这个超年轻的小媳妇了。
她是个性格爽利仗义的人，有远见、有野心、有能力，而且为人低调识礼。
也就是说，她是那种你待她好她会待你更好的人。可若你待她不好……就像现在这样，她的反应也是很激烈的。
真不知道当家夫人是怎么想的，居然出这样的馊主意，真的是为如意斋好吗？
没多久，方子湛便拿着写好的信过来了，要递给方小福审看。“不用看了，直接让杜大哥带回去复命便是。”
“咱们收到的信是周大叔写的，我回信便直接回给周大叔了。”方小福不看，方子湛还是解释了一下。
“好，咱们和周大叔打交道便成。”方小福点点头，觉得这么做是对的。
杜新没有再说什么，接过回信和他们道别后便翻身上马，调转马头离开了。
“小七儿。”村长大伯从人群里走出来，有些担忧地看着方小福，“你拒绝了和如意斋的合作，咱们之后的路是不是难走一些了？”
“嗯，这个没走过还不知道结果如何。不过咱们有货，不怕卖不出去的。”方小福转身，也不介意附近看热闹的人群，声音也不藏着掖着。
“嗯，如意斋几次三番拖拖拉拉的，一点也不干脆，可不合咱们庄稼人的胃口。”村长大伯也抱怨了一句，“没想到周掌柜是这样的人，难道生意人都这样么？”
“大伯误会周大叔了，其实他夹在中间很难做的，而且他也尽可能地偏袒咱们了。是大老板身边有小家子气的人使坏。”
“哦？”村长大伯吃惊地一掀眉。
“村长大伯还记得当初有贼夜闯我家吹【创建和谐家园】的事儿么？”方小福却笑了笑，解释道，“就是大老板身边一个总掌柜派人做的。”
“而现在这个人，是总掌柜的表妹，也是如意斋当家夫人，不过是大老板的一个受宠妾室。她跟我们耍计谋肯定有报复的私心。”
“而我不愿就此妥协，也是不想轻易被她制住，后面只怕有更多麻烦。这次我提价本没想真提到多少，不过是个试探罢了，而刚才要十万两银票，则是回敬那位当家夫人的。”
“如果大老板想继续合作，就会责怪他的小妾自作聪明，不会再听她的主意。上次那个总掌柜搞鬼，我提价五块，这次当家夫人搞鬼，我开口要十万两！”
“我想，只要脑子不傻，就该知道惹恼我的后果，是要拿银子来补偿的。如果他们想以后好好合作，就不该再耍花样了。”
“如果他们不想好好合作了呢？”村长大伯想到最坏的打算。
“不会的。”方小福却自信地笑了笑，解释道，“我们是光脚的！他们是穿鞋的！合作若是没了，谁损失更大，他们会清楚。”
“哈哈，说得也是。”村长大伯反应过来，不由大笑。可不就是如小七儿说的嘛，他们光脚的可不怕少了这门生意，他们还有田地，又饿不了肚子。
可是如意斋在手袋上赚了多少钱，别人不清楚他们自己难道还不清楚么？他们舍得放弃这么大一笔赚头？
只是……
“他们真的会拿十万两……呃，赔给你？”村长大伯有些不敢相信。十万两啊！他们一个村子加起来都没一万两。
当然，那是以前，如今有老方家的财富和能力，方山村已经在积富了，可也凑不上十万两啊。
“肯定不会，但我这一招却肯定会让大老板很生气，至于是生谁的气还未可知，但是那位聪明的当家夫人肯定要挨骂了。”
方小福说到这里掩嘴咯咯笑了起来：“当然，最后他们能给我个三五万两也不错，只给一万两我也收下了，不要白不要嘛。”
“就像这次提价成功，也是不要白不要哦，多五两银子也是银子啊。”也就是说，当初方小福提价是翻一倍，三十两。赵大老板还的价是二十两。
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村长大伯一听还能提价五两，顿时乐得眉开眼笑，连连点头：“没错，五两也是银子啊！”
这段对话并没有瞒着别人，四周的人都听见了，知道能多赚五两，大家都开心地笑了起来。同样是抽成，十五两和二十两的差别还是很大的。
方小福和几兄弟猜得没错，如意斋大老板赵书朗确实昨夜到了青阳县，他在路上已收到了周掌柜的飞鸽传书，便把出馊主意的妾室二夫人给骂了一顿。
只是这位二夫人却不服气，非要斗出个结果来。于是他们打了个赌，如果小七儿妥协了，就等于二夫人为如意斋谋了个大利，未来三年的当家夫人还是她。
如果小七儿拒绝了，她就要即刻交出当家夫人的权力，回京城去禁足一年。而当家夫人大权就要交到三夫人手中了。
二夫人自诩聪明，又是赵家连任的当家夫人，怎甘心在一个黄毛丫头手中吃了个闷亏？而这个赌约也是她自己率先提的。
如果不是她主动提，赵书朗也不会这般无聊，顶多就是叫她赶紧回京，不要再跟着他南巡了。
当天中午，他们正在青阳县的别苑里吃饭，周掌柜便带了杜新匆匆赶来向大老板汇报方小福的回复。
周掌柜之前听了杜新禀报的详细过程后，心里也积了不少怨气。就让杜新当场将方小福说过的所有话皆学了一遍。
赵君睿听得张大了眼睛，忍不住赞道：“好霸气的丫头！”
赵书朗却是脸色难看地放下了筷子，冷眼斜睨着一脸红白交错、咬牙切齿的二夫人。
“你吃完饭赶紧收拾你的行李，立即回京，不准找方家人麻烦。这是你自己立下的赌约，怨不得别人。”
“爷，我们还有机会，我……”
“闭嘴！还嫌丢人不够吗？如意斋也经不起你这般任性的折腾！”赵书朗怒瞪着二夫人，“别让我下第二遍命令！”
二夫人咬了咬唇，泫然欲泣地望着赵书朗，企图用委屈柔弱的模样让他心软，继而求他收回成命。