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  “我们姐妹都要做活儿，也不好分散来住。还可以将家里腾出屋来，在村子里再招些小闺女做活儿，增加供货量。”

  方小福悠闲地解释着，很自然地将话题拉到她自己的想法里：“只是不知如意斋的手袋卖相如何，可要再提升收货量么？”

  “小七儿你还别说，一切都在你的计划之中对不对？”周掌柜一听这话果然上道，就说了起来，“什么都让你当初料中了！”

  “哦？”方小福眨了眨眼，忽然勾唇一笑，“不会已经出现竞争对手了吧？”

  坐在一旁悠闲喝茶的几人一听，全部凝神细听，心里便有些担忧。小七儿的忧虑，从来没瞒过他们，他们都是清楚的。

  “竞争对手也称不上，不过就是有那些眼红的商家，动了不少心思。先是找我们打探货源，探不到就自己仿制。”

  “结果仿是仿出来了，质量又不过关，还企图用低价捣乱我们生意呢，不过我们都听你之前说的，坚持走我们的高品质售卖路线。”

  “而且我们有两百家分铺，这货分散销售，并未受到影响。但也有那些不良商家找我们麻烦，黑我们卖高价赚黑心钱。”

  “又指责我们手袋的质量不过关，还安排人假冒客人告上商会，说我们卖品质不过关的商品，是商业欺诈什么的。”

  周掌柜说起这些就很气愤。当然这事儿没有发生在他的铺子，主要是京城里那些对家们搞事儿。

  好在当初他们的货是分散铺开，一时间还没人知道货源在这儿。不然他也不能安生了。

  “想必是他们用自己不过关的手袋谎指是如意斋出品吧？”方小福撇了撇嘴，这么低劣的伎俩，在这古代怕还是很好用的。

  “赵大老板怎么说？”她又有些好奇地问道。

  “大老板说这种事儿他会出面解决，只吩咐我守好货源，来多少收多少。”周掌柜也不忽悠，对方小福本是佩服得紧，又怎会跟她打马虎眼呢。

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  “小七儿，若你能增加供货量，自是最好了，我们还有一半的铺子未能铺上货呢。大老板挺着急的，可是又不敢催你，怕你误会我们又在使什么怪，想撬你手艺呢。”

  “这次也是你提起，大叔才敢这么一说呢。”周掌柜说到这里憨厚一笑，随即又一脸担忧地叹了口气。

  “小七儿，大老板也很担心，这手袋的利益有多大，咱们都清楚，如今已有人眼红起坏心思，怕是防不胜防呢。”

  “毕竟咱们是做了独家生意，未来有什么隐患，总是料得到初一，料不到十五的。大老板还让我找机会问问你的意思，说你是个极聪明的姑娘呢。”

  方小福愣了愣，不置可否地笑了笑。

  那赵大老板的精明程度，她再一次见识到了。尽管只吃了一次饭，谈了一次生意，他就敢来问她意见，也是个霸气侧漏的主儿啊。

  虽然她并不想参与人家的生意，反正她供货、收钱，这就够了，管那些干啥呢？给自己找麻烦啊。

  但现在她也清楚，赵大老板敢问她，也是因为她要出货，就必须维护货源不受影响。

  如果如意斋手袋生意做不下去了，她的供货就要断掉了。说到底，这是大家共同的利益链，要共同维护的。

  这到是她之前没有认真考虑过的问题。

  她想的是在手袋的市场寿命终结之前，尽可能多赚一些，将利益最大化便可。却没想到赵大老板却将她绑在这条船上了。

  除非她现在就下船，否则就要一起尽力扬帆护航。只有如意斋的手袋生意稳住，她的供货渠道才能稳住。

  可是，赵大老板就不怕她换船么？

  再看周掌柜一脸期待地望着自己，等着回答。她在心底叹了口气。看来这赵大老板已经摸透她的性格了。

  “赵大老板说要守好货源是有道理的。想必如意斋一开始就建立了专门的铺货渠道吧？否则竞争者也不会探不到消息。”

  如果只是各铺之间的往来，总会出现漏洞的，只有专门成立一支门户独立、听命最高层领导的团队，才会杜绝中间环节出错。

  见周掌柜忙不迭地点头，方小福又道：“手袋的市场寿命，不会终结于别人的介入和销量的争夺，在价格上，咱们依然有六成机会维持高端路线。”

  当然，最差就是同归于尽，低价销售，让别人也卖不起高价，没有利益，最后自然就是都不玩儿了呗。

  “在新款上，只要咱们能保持新鲜、时尚、实用的原则，别人想要争夺上风，怕要耗些成本和精力的。”

  “而我有个想法，虽然不能解决问题，但多少能有些预防。”方小福想了想，说出她早就思考了千万遍的计划。

  “先前我也是怕如意斋吃不下这么多货，因此在做活儿的问题上一直有所保留。既然如意斋希望我们增加供货。”

  “那我也就放开手脚，做些大动作了。我会尽量尽快做出一万只手袋，让你们两百家分铺都能铺上五百只。”

  “不管别人如何扰乱市场，只要你们卖完这五百只，总毛利就有一百多万两银子。这之间有多少利润，你们自己算。”

  “就算到时候别人也能仿出真品来，瓜分你们的利益份额，你们的一百多万两已经赚到了。因为你们的收货成本和渠道成本加起来应该不要二十万两。”

  周掌柜错愕，但想了想也觉得是这个理儿。

  他们有固定渠道，就算手袋用的是另外开辟的专用渠道，也是依附在原渠道上的，成本上消耗就有所降低的。

  “你们之前如果有吃亏，也是吃亏在咱们合作是逐步走向一个高度，而不是一次谈成大买卖。咱们都是摸着石头过河，在时间上虽夺得先机，却未能更好发挥。”

  “如果你们觉得我的意见可行，可以参考一下。我会增加人手，尽快完成一万只手袋，两个款各五千只。到时你们统一铺货，互相调货，总能卖光。”

  卖光就是一百多万两毛利，扣除各项成本和费用，甚至可以包括给谁的暗扣、红包、买路钱、保护伞孝敬等等，保底也会有一百万两净赚的。

  但如意斋不是只卖手袋的，因此很多资源共享，成本不必重复支付的，这就是优势。还有分铺多、扩散快的优势。

  “等这一万只手袋完成，我会立刻出新款，到时你们不要急着放出新款，等旧款卖得差不多时，再高调宣传，一定要打造尊贵的品牌效应，再统一铺货。”

  “到时也可以只铺一万只，等别人能应变过来时，你们的货估计已卖光了。等别人能跟着售卖时，你们又有新款，如此周而复始，别人永远跟在你们后面，不可能抢得过你们的。”

  一万只手袋，按每天两只的效率，她目前已有一百多人做活儿，再增加一些，到达两百之数，只要二十五天便能完成一万只手袋了。

  因此，这个计划并不难执行。

  周掌柜已经被这一万只换一个款式的计划吓到，不过不是害怕，而是有些激动。根据最近送货的速度，这一万只不需要多久啊。

  而且一万只铺到两百家铺子，每家的承受压力并不大，何况还有总铺的售卖力最大，都没算进来呢。

  见周掌柜只剩下点头的份儿，方小福扑哧一笑，说道：“大叔，别忘了我的新款价钱哦，可不是十五两的哟。”

  周掌柜愣了愣，随即尴尬地打了个哈哈：“这个，我会尽快上报大老板的，小七儿啊，你这口闷气怎么还没消哪？”

  明明只是款式不同，成本肯定差不多，结果价钱要翻一倍？他都觉得肉疼，何况大老板呢？

  “大叔可以和大老板慢慢商量，小七儿不着急，这一万只手袋，最快也要二十来天呢，咱们还有时间的。”

  方小福根本不接周掌柜的感情牌，笑得悠然自得。如今即知手袋的市场寿命没有那么短，她回去可要好好安排一下。

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  她的大饭馆投入成本高，短期不一定有收益，或者收益不会如预期的多，她需要更多的钱储备实力。

  如意斋因她的手袋赚了一大笔，她小赚一下并不为过。

  周掌柜见她不肯妥协，只得点了点头。他可不敢得罪这位小姑奶奶，万一她又不送货了，或者找别家合作去，亏的肯定是如意斋。

  这位小姑奶奶虽然聪明能干，又会做活儿、又会谈生意，可她到底是个小姑娘，有着小姑娘的小脾气，一旦生气，很难哄的。

  上次的事情，是他们之间的黄线，他是绝对不敢碰触的。

  两人谈话之间，小二已清点完手袋，三百五十只手袋，一共是五千二百五十两银子。

  周掌柜连忙拿了一叠面额不等的银票出来，因为方小福都有提前寄信通知，因此他也提前准备了差不多数额的银票。

  知道她回去都要分钱出去的，每回都尽可能用小额银票给她，方便她分割利益。

  看着小丫头坐在桌前认真数银票时，露出的手腕子上戴着的那两只金晃晃的细镯子，周掌柜的眉头不由跳了跳。

  不会就是因为这两只金镯，才有了后面王氏女的闹剧吧？

  他自然是不敢问的。

  方小福这回亲自数钱，只有一个意思，那就是将她的抽成共一千七百四十两拿出来，剩下的交给了梦蕾。

  “这个钱你保管，回家后由你来派发给大家。”

  方小福又拿了一个新的小帐本出来递给梦蕾：“名单和数量、抽成比率都在这上面，以后姐妹们这边的就由你来记帐吧。”

  梦蕾有些吃惊，没想到小七儿会将帐交给她来管。但她也只是顿了一下，立刻伸手接住了，并没有问为什么。

  方小福对她的淡定表现很满意。

  收好钱，大家拿了空箱和周掌柜告辞。周掌柜送出来，还在盛情邀请：“小七儿，啥时候搬过来？一定要让大叔先请你们吃饭啊。”

  “知道啦，大叔，我们搬过来没那么快，不过吃饭我们肯定快，下回进城就可以哦。”这回方小福没有再讲客气了。

  不管周大叔是以个人名义，还是以如意斋的名义，这顿饭她都可以吃。不过不好意思带太多小弟妹们过来罢了。

  因此才说下回进城，而不是搬家过来后。到时候搬了家，恐怕要摆好几桌了，会把周大叔吓到的啦。

  出了如意斋，一行人并没有直奔天一书局，而是将木箱放到等候在外面的驴车上，大家上了车，先去了胖婶布行。

  胖婶见到他们来，也是很高兴，也拉着方小福的手一翻道谢。又夸水果新鲜好吃、蜜汁果脯也好吃，又夸木耳美味的。

  方小福表现还是很谦虚的，但心里却得意极了。都是自家不值钱的土特产啊，到了这县城都是好礼物了。

  好在胖大婶也识趣，不会一直拉着方小福说个没完，不然这啥时候才能买布啊？

  今儿胖妞并不在，胖大婶亲自带了方小福他们去了后面仓库，他们要的布都放在一处，只报数就可以往外拿。

  胖大婶又要泡茶、拿糕点，都让方小福制止了，说他们刚用过，不用为他们忙，他们拿了布匹还要赶着去找文先生。

  提到文浩天，胖大婶的目光就在那三个正在拿布匹的小姑娘身上溜了溜，拉着方小福的手站在一旁，叹了口气。

  “小七儿啊，如今你和那臭小子是结拜义兄妹了，你义兄忙着赚钱，也没成个家，他不急，我这个婶儿急啊。”

  方小福错愕，但随即又觉得这并不奇怪。大家打交道这么久了，她自是知道文浩天和胖婶儿的关系很亲的，像母子一样。

  也正因如此，胖婶儿才会这般着急文浩天的婚事啊。这儿子不娶媳妇，当娘的自然着急了。

  “是呀，小七儿也替他着急呢，上回还说要帮他物色一个合适的来着。”方小福小声讲起悄悄话。

  见她这般，胖大婶顿时眼睛一亮，又朝那三个小姑娘瞟去几眼，大有一种婆婆看未来媳妇的感觉。

  方小福差点笑出声，这胖婶儿也真的太着急了吧。

  她家哥哥正是最好年华，自身条件又非常好，又不是娶不到媳妇儿，只是他没放心思罢了。等他动心时，姻缘自然来了。

  胖大婶见方小福说了话头，却未言明结果，不由急了，拉着她的手就到了前面柜台。

  “小七儿，我知道你家姐妹多，不知可有合适的？”胖大婶很含蓄地问道，就差没问这三个姑娘可许人家了？

  “婶儿不急，我们家就快搬到县城里来了，到时候会有很多人选，就怕咱哥哥挑花眼呢，嘿嘿。”方小福卖了关子。

  她当然知道胖大婶的意思了。其实她也是觉得今天的妹子都合适的。

  年纪是姐妹中最大的，模样也不差，性子也爽朗大方，也是自幼跟着识过字，能看书的。又会家事儿，又会绣活儿，心地又善良，脾气也好，又不懦弱。

  总之，都是出得厅堂、下得厨房的优秀女孩子，有当家主母的潜能，挖掘一下，是能独当一面的。

  而她家哥哥，需要这样的女人当家管事儿。当然，这是出于客观利益角度来看，最主要还是要两人看对眼、谈得来，有感情基础。

  她是现代人，对待爱情和婚姻就会用现代人的思想来看待的。

  “我听说了，小七儿，你的生意是越做越大了啊，婶儿都跟着你赚了不少呢。”

  胖大婶笑呵呵地又问道：“听说那臭小子要将以前的宅子给你，你们会住过来吗？婶儿就住在隔壁哦。”