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杀将。即动摇敌当权者对自己将领的信任，直至杀掉自己的将领。间杀敌将的主要方法是栽赃陷害，或派间谍制造谣言，或用反间传递假情况，或提供敌将与我“私通”的证据；或收买敌方佞臣散布谗言，从而引起敌方当权者的疑惧和不安，促使其定下杀将的决心。间杀敌将，实际是借刀杀人，是离间计中最为诡诈的一种方法。南北朝时，北齐左丞相斛律光英勇善战，胆略非凡，长期指挥对北周的战争。北周将领韦孝宽对此十分忌恨，决心除掉这个敌手。他派遣间谍到北齐散布斛律光想取代北齐主称王的歌谣，弄得无人不知。这些歌谣，传到北齐后主那里，后主听信谣言，怀疑斛律光要谋反，于是杀害了斛律光。韦孝宽用的就是无中生有、栽赃陷害的方法。堡垒是最容易从内部攻破的，所以，间杀敌将常常采用内外呼应的方法。明朝末年，后金发兵攻夺辽东。在明军连连败退的情况下，明朝任命袁崇焕为辽东巡抚，主持辽东军事。袁崇焕有胆有略，熟知兵法，明晓边寨情形。由于他指挥有方，后金进攻受阻。皇太极不甘心就此罢休。在作好一切准备以后，率几十万后金军，从龙井关、大安口绕到河北，直扑明朝京城北京。袁崇焕闻讯后，心急火燎地带着明军驰援北京，在京外与后金展开激烈的战斗。此时，袁崇焕在朝中的政敌纷纷散布谣言，说袁崇焕勾结清兵威胁朝廷，企图促成向后金投降的城下之盟。崇祯帝听了许多诽谤之言，不能不有所怀疑。皇太极乘机使用离间计，为明廷奸党的的谗言提供证据。碰巧当时金兵抓获了明朝的两个太监，皇太极便设下了一个圈套。这天夜里，一名太监醒来以后，听见看守他们的两个金兵正在轻声谈话，便侧耳细听。只听一个金兵说：“今天咱们临阵退兵，完全是皇上（指皇太极）的意思，你可知道？”另一个说：“你是怎么知道的？”一个又说：“刚才我看见皇上一个人骑着
马到明营去了。后来，明营过来两个人，跟皇上谈了好半天才回去。听说那两个人是袁将军派来的，他已经跟皇上订了盟约，眼看大事就要成功的..”这名太监偷听了这番谈话，趁看守他的金兵不注意（实际是故意放松戒备）偷偷逃了出来，把情况报告了崇祯帝。崇祯帝对报告深信不疑，立即召回袁崇焕，关进了诏狱。明朝内部的奸党趁机诬陷，终于将袁崇焕置于死地。皇太极的离间计之所以取得成功，很重要的一条就是他善于利用明朝内部对袁崇焕的诽谤诬陷，因势利导，火上浇油。而朝中奸党之所以遂了杀袁的心愿，也仰仗皇太极所提供的确凿证据。可见，内外呼应是间杀敌将的一个重要策略手段。
当然，下决心处死手下的战将，也不是那么轻而易举的事。尤其到了近代，随着军事法律和军事法庭的建立，拿不出经得起推敲的人证、物证，仅凭只言片语的谣言间杀敌将的情况是极为罕见的。第二次世界大战前，希特勒用离间计除掉苏联元帅图哈切夫斯基等高级将领，就是这种极为罕见的情况之一。希特勒的离间计取得成功，有两个重要原因：一是苏联国内政治生活不正常，肃反扩大化愈演愈烈，斯大林对高级将领的大清洗正在酝酿之中，对旧军官出身的图哈切夫斯基抱有成见。二是德国方面伪造了大量足以证明图哈切夫斯基叛国通敌和反对斯大林的“证据”。
希特勒离间图哈切夫斯基的案件可以追溯到1935 年。是年5 月30 日，图哈切夫斯基元帅在《真理报》上发表了《当今德国的军事计划》一文，揭露“希特勒的帝国主义野心不仅在于有反苏的锋芒，而且旨在鲸吞整个西方的复仇计划”，文章告诫世界人民要警惕希特勒的侵略计划。希特勒的阴险用心被戳穿，惶恐不安。他一面通过外交人员谴责苏联发表这样的文章有碍两国关系，一面策划干掉图哈切夫斯基。
希特勒的特工人员研究了苏联领导层内部的关系和斯大林的性格，发现斯大林与图哈切夫斯基的矛盾由来已久。于是决定使用离间计，除掉图哈切夫斯基。
海德里希叫人在《新德意志》杂志上发表文章，吹捧图哈切夫斯基，字里行间隐藏着激怒斯大林的词句。如说，“图哈切夫斯基是苏联元帅中最天才、最受尊敬和爱戴的，他有很多气质与拿破仑相仿，我们可以预言，世界上将出现第二个拿破仑”。这位年轻元帅“是一颗最明亮的新星，他闪烁在苏联这暗淡和漆黑的天空中”。“图哈切夫斯基领导的红军威望越来越高，可以预见，在不久的将来，红军这颗星必将取代克里姆林宫上的那颗星。”这些富有【创建和谐家园】性的话，深深地刺痛了斯大林的心。1936 年9 月，他指示内务部长注意监督以图哈切夫斯基为首的所谓“军人中心”。
斯大林的所作所为正中希特勒的下怀。希特勒下令海德里希组织“搜集”、编造图哈切夫斯基反苏的证据。伪造证据的工作是在极其秘密的情况下进行的。工作地点选在盖世太保柏林总部的地下室，还专门设立了一个技术设备齐全的实验室，与大楼内的其它部分完全隔离。在这里，他们伪造了图哈切夫斯基和他的同事们与德国高级将领之间的来往信件，其内容主要是暗示图哈切夫斯基的政变计划已经获得了德国国防军某些人的支持，以及政变时请求德国人配合的具体方案；还伪造了图哈切夫斯基等人向德国出卖情报的材料，及其出卖情报所获巨款的收据，以及德国情报部门给图的复信抄本。每一份文件都伪造得非常逼真，经得起技术手段的鉴定。希特勒对此十分满意，同意将这些证据转到苏联谍报人员手中。
很快，海德里希便通过苏联驻柏林使馆的特工把图哈切夫斯基准备策动红军哗变的消息传到了苏联方面。苏联内务部决定不惜任何代价获取这份至关重要的情报。最后，以300 万卢布的高价从德国人手中买到了这套证明图哈切夫斯基里通外国的“罪证材料”，交给斯大林。图哈切夫斯基等3 名高级将领很快就被捕了。在大量“证据”面前，被告有口难辩，审讯只进行了几十分钟，即宣布被告【创建和谐家园】，并在12 小时之内全部处决。
（三）间杀叛逆
在战争中，将士叛逃投敌不仅会泄露我军事秘密，而且会对军队士气产生极为有害的影响，尤其当叛逃者在敌方得到重用时，对士气影响更大。为此，必须在叛逆者的危害作用发挥出来之前，将其除掉。除掉叛逆者的方法之一就是间杀。
宋真宗时，边将曹讳驻防渭州。一天，曹玮正在与客人下棋，突然有人来报：“渭州有十几个士卒叛变，逃到夏国去了。”曹玮听后若无其事，照旧下棋。军吏以为他没有听到，于是多次提醒他。曹玮很不耐烦，大声斥责军吏说：“他们是我派去的，你唠叨什么？！”后来，消息传到夏国，夏国人信以为真，把宋朝逃过去的士卒当作侦探杀了，并丢弃到国境边界上。曹玮借夏国人之手，除掉叛卒，用的就是离间方法。
离间敌人与叛逆者的关系，常用的方法有三种：一是制造谣言和假象，使敌人把叛逃者的叛变视为诈降，从而将其杀死。例如，西周时有个叫昌他的人叛逃到东周，把西周的情况尽其所知告诉了东周。西周君臣十分恼怒，必欲置之死地而后快。大臣冯且自告奋勇除掉昌他。他派人给昌他送信，让其告诉昌他：“事情若能成功，就努力办成；如不能成功，就赶快逃回。事情拖延久了，泄露出去，必招杀身之祸。”接着，派人向东周巡察边境的士兵传话：“今晚有奸细进入东周。”东周士兵果然抓住了送信人，献给了东周国君。东周国君看了书信，听了送信人的供词，认定昌他投奔东周是假，为西周办事是真，立即杀掉了昌他。二是当叛逆者把军事行动的秘密泄露给敌人时，突然改变原定计划，使敌人上当。敌人吃亏以后，必然对叛逆者产生怀疑，从而将其杀死。三是伪造写给叛逆者的密信，并设法使密信落入敌手，借敌人之手杀死叛逆者。据《宋史》载，南宋时汉奸刘豫反叛宋朝。投降金主，卖国求荣，被金主立为大齐王。公元1137 年，岳飞奉命攻打金兵。他了解到金人对刘豫的看法有分歧，为了削弱敌人的力量，决定利用矛盾，离间金人与刘豫的关系。碰巧岳飞军中有人抓住了金兀术的一个间谍给岳飞送过来。岳飞心生一计，装作认错了人说：“你不是张斌吗？我上次派你到齐王刘豫那里，约他和我一起把金兀术诱骗出来杀死，你却一去不返，我只好另派他人。现在刘豫已经答应，今年冬天以联合入侵为借口，把金兀术骗到清河消灭。叫你送信你却没有送到，你到哪里去了？为什么敢违背我的命令？”那间谍越听越糊涂，为了保全性命，干脆将错就错，认了违命之罪，跪下向岳飞求饶。这回岳飞真地给刘豫写了一封信，信中写着约刘豫一起诱杀金兀术的计划。岳飞对间谍说：“我宽免你一次。现在派你去问刘豫起事的日期，务必把信送到。”间谍拿到信，如获至宝，立刻跑回去交给了金兀术。金兀术看后大吃一惊，立即向金主作了汇报。金主从此不信任刘豫，不久就把刘豫废了。岳飞让敌人的间谍给自己送信，“栽赃”于刘豫，借金兀术之手废掉了刘豫，假戏真唱，维妙维肖，堪称间杀叛逆的杰作。以上我们结合历代的离间事例，依次介绍了离间敌盟、间除敌将、间杀
叛逆这三种基本的离间类型。总括起来说，用间是一种高水平的智力竞赛。用间有成功的，也有失败的。那么，要提高用间的成功率，应该注意些什么问题呢？笔者认为，起码应包括以下四点：
其一，要善于利用矛盾。敌人内部并不是铁板一块，总会有这样那样的派别之争、利益之争。国与国之间、君与侄之间、帅与将之间、将与将之间、将与兵之间、这支军队与那支军队之间，矛盾总是客观存在的，关键是要善于透过表面上的一致，发现联盟中的裂缝，君臣间的不和，将帅间的介蒂，借题发挥，就水和面，火上浇油。如果对敌人内部的情况若明若暗，是不可能用好离间计的。
其二，要选准离间的对象。堡垒是最容易从内部攻破的。从内部攻破，也要选准突破口。就离间敌盟来说，应选择与联盟联系最松散的成员突破；间除敌将，要拿上司有疑心、同事有妒心、对我威胁大的对象开刀。倘若选错了离间对象，必然是劳而无功。
其三，要抓敌人最敏感的问题。秦王间除信陵君，利用了魏王担心信陵君与其争夺王位的心理；韦孝宽间除斛律光，利用了北齐国君害怕斛律光拥兵自重、军逼帝京的心理；希特勒间除图哈切夫斯基，利用了苏联领导人担心军队与政府离心离德的心理。总之，都抓住了对方思维上的敏感之点，所以都取得了成功。历代君王都有多疑的特性，他们最敏感的问题往往集中在王位和权力上。凡是对其至高无上的权力构成威胁的人，都会成为其废黜、杀害的对象。所以，围绕敌人最敏感的权力问题作文章，离间计往往会立竿见影。
其四，要有说服力很强的证据。离间，离不开谣言、谗言，但光靠这些东西不行。欲使敌人相信这些假话，还必须拿出有说服力的证据，证明这些假话是真的。例如，西魏大将韦孝宽为离间东魏大将段琛与阳州判史牛道恒的关系，不仅派人到处散布谣言，而且专门查访牛道恒的笔记，仿造了牛道恒给西魏的降书，并加工成烧而未尽的样子，投放到段琛营中，增强了谣言的真实性。希特勒为离间图哈切夫斯基，制造的证据就更加系统、全面，无懈可击。这给我们两点启示：第一，实施离间计必须进行充分准备，特别是证据方面的准备；第二，对人的处罚要慎之又慎，不仅要重证据，而且要对证据进行仔细的鉴定，防止敌人伪造证据，陷害忠良。
四、诈死诈降
在示形一章中，曾提到假死假降，并将其列为懈敌示形和诳敌示形的手段。其实，假死、假降更多地是一种诡诈之术，因而是示形法所不能完全包容的。以假降为例，有的是打出白旗，放下武器，诱使敌人离开阵地，前来受降，然后乘其不备突然开火；有的是一纸降书送达敌方首脑，并无战场示形配合；有的是假装归顺敌方，伺机里应外合，赚敌城池；还有的是假装反叛，乘机把假情报送给对方。这后几种假降显然是示形法所不能包容的。有鉴于此，专在诈骗一章中辟出一节，谈谈诈死诈降之法。
（一）诈死
无论是群体间的战斗，还是单个将士之间的格斗，都不会超越从肉体上消灭敌人这条界线。换句话说，一方战死，标志着战斗或格斗的结束。获胜一方失去了攻击对象以后，其攻击行动要么停顿下来，要么转向其他攻击对
象，从而开始另一场战斗或格斗。因此，在作战中，装死是使对方停止攻击行动的手段之一。
诈死，按其目的之不同，似可分为以懈敌为目的诈死和以脱身为目的诈死。
公元前686 年，齐襄公被杀。齐襄公在鲁国和莒国避难的两个兄弟公子纠和公子小白闻讯后，都想赶快回去做齐国的国君。鲁庄公为了让公子纠得到君位，特派十辆战车和一队兵马护送公子纠回国；同时派管仲带一支人马在宫国至齐国的路上追阻小白。管仲赶到即墨时，公子小白在宫国军队的护送下刚刚过去。管仲闻听，一口气追出30 里，终于追上了小白。管仲张弓搭箭，一箭射中小白衣服上的铅带钩。小白乘机咬破嘴唇，大叫一声，口吐鲜血，倒在车上，假装死去。管仲见状，赶快去报告公子纠。公子纠以为小白已死，就放宽了心，不慌不忙地向齐国进发。当到达齐国国境时才知道公子小白早已到达齐国都城临淄，做了国君。公子小白装死的目的就是为了麻痹自己的对手，属于以懈敌为目的的诈死。
相比之下，以脱身逃生为目的诈死更为多见。电影《紧急下潜》中有这样一个颇具真实性的情节：一艘美国潜艇与一艘德国驱逐舰在公海上遭遇，被迫紧急下潜。因为潜艇水下行驶速度比驱逐舰慢得多，且只要发动机一开，立即就会被驱逐舰上的声纳发现，所以，只好乖乖地呆在原地不敢动弹。德军的深水炸弹一个接一个地在潜艇附近爆炸，情况十分危险。就在此时，艇长想出了一个装死求生的妙汁。他命令水手们做好准备，在深水炸弹爆炸时，把艇上的一些废旧物品从鱼雷发射孔抛出艇外，同时泵出50 加仑柴油。这一招果然有效。一声爆炸过后，德军发现潜艇泊位上方漂浮起木板、救生衣等物和大片油污，断定潜艇已被炸毁，便掉转航向开走。此时，潜艇浮出水面，突然发射鱼雷，炸沉了德国的驱逐舰。美军潜艇装死的目的，就是为了脱身求生。当然，懈敌和逃生往往是联在一起的，在很多情况下，敌人的松懈麻痹是脱身求生的前提条件。公元前129 年，号称飞将军的汉朝名将李广，在一次战斗中，全身数处负伤，被匈奴骑兵俘获。匈奴骑兵把他放在用绳子编织的一个担架上，架在两匹马的中间往前走。行进中，李广一直闭服装死，麻痹敌人。匈奴兵见状以为李广伤势严重，庵庵一息，便逐渐松懈起来。这时李广斜着眼瞥见旁边有一敌兵骑着一匹快马，便心生一计，趁敌不备，突然跃起，飞身上马，顺势把那个骑兵推到马下，催马而逃，待匈奴骑兵回过神来，李广的坐骑已跑出数百米，追也来不及了。李广就这样在极端险恶的情况下逃脱了性命。从李广装死逃生的例子，我们可以看到，懈敌与脱身常常构成一条因果关系链，即装死→懈敌→脱身。在这里，装死是为了懈敌，懈敌是为了求生。
除了上述两类诈死之外，还有一种现在已不多见的以骄纵敌人为目的的诈死。在古代故争中，人们受将帅决定论的影响，把主将的生死看得特别重要，所以，有时诈称主将已死，骄纵敌人，诱敌轻举妄动，待敌军借机发动进攻时，伏兵四起，将敌重创。《三国演义》中关于周瑜诈死的描写，就是这种诈死类型的真实写照。
周瑜攻打南郡中了曹仁的埋伏，中箭【创建和谐家园】，多亏身边大将舍命相救，才从乱军中捡回一条性命。在养伤期间，他想出了一条智胜曹仁的计谋。这天，正当曹仁在寨前叫阵时，伤未痊愈的周瑜突然起身下床，不顾众将劝阻，披甲上马，率领数百骑冲出寨外，迎战曹军。谁知战将刚一出马，未及交锋，
周瑜就在马上“大叫一声，口吐鲜血，坠于马下”。周瑜被诸将“救”起之后，令军士挂孝举哀，遣心腹军士前往南郡曹仁营中诈降，散布周瑜已死的消息，同时布下伏兵。曹仁听到周瑜的死讯，信以为真，当晚便率领人马前来劫寨，被预有准备的吴军杀得大败。在撤退途中，又连遭吴军截杀，伤亡惨重，最后只好放弃南郡，逃之夭夭。
诈死能否奏效，关键是看是否死之有因，死得可信。前面提到的几例诈死之所以成功地欺骗了敌人，其原因就在于他们的死是有原因的，而且这些原因是可信的，他们的死是那种特定情况下完全可能发生甚至是必然会发生的。再加上必要的示形配合，不由得敌人不信。
（二）诈降
诈降以投降为幌子，以打入敌人营垒里应外合、智送情报、诳 敌上当为目的，是一种典型的欺诈术。在古代战争中，以诈降计欺骗敌人的战例很多，此处仅举两例。
例一：公元616 年，农民起义军首领窦建德投奔了先期举行起义的高士达，被礼贤下士的高士达任命为军司马，掌管军队指挥大权。适逢宫府派涿郡通守郭绚率一万余人攻打起义军。窦建德让高士达留下来看守辎重，亲率七千精兵抗击郭绚。窦建德离开高士达以后，高士达即宣扬窦建德率兵背叛了自己。为了表明对窦建德的“痛恨”和“决裂”，还用俘获来的一名妇女假充窦建德的妻子，当众杀死。窦建德也装出与高士达有矛盾而率兵反叛的样子，派人给郭绚送去“降书”。窦在“降书”中说，如果郭绚接受他投降，他愿与郭绚合兵一处，打败高士达，报杀妻之仇。郭绚被上述假象迷惑，相信并接纳了窦建德，与窦建德订下了共同消灭高士达的盟约。这样一来，郭绚的士兵更加松懈麻痹。窦建德乘其不备，发动突然袭击，大败郭绚军。例二：公元208 年10 月，曹军与孙刘联军隔江对峙。为了减少船的颠簸摇晃，曹操命工匠用铁链把船统统连在一起，并在上面铺上木板，做起了“连环船”。这样，不仅人在船上行走如履平地，而且还可以在船上骑马射箭。曹操以为有了这种连环船，扫平东吴就指日可待，没承想，正好为东吴实施火攻创造了有利条件。摆在吴军面前的难题是如何从水上接近曹军战船。周瑜部将黄盖建议用诈降计欺骗曹操，得到了周瑜的赞同。黄盖一面加紧进行物资准备，一面修书一封，派心腹军士利围夜暗乘船过江给曹操送去。信中说：“我受孙氏的厚恩，长期担任将帅，孙氏待我是不薄的。但天下之事总要顺应大势。今孙氏想以江东六郡的乌合之众抵挡您的中原百万大军，显然是寡不敌众，必败无疑。东吴将吏无论智者、愚者都认为这是大势所趋，惟有周瑜、鲁肃等人思想偏执，一意孤行，硬要打下去。现在我愿顺从大势，归顺于您。待两军交战之时，我担任先锋，自然会见机行事。我为您效力的日子已经临近了。”曹操得到黄盖的降书，特意秘密接见了送信的军士，详细询问了有关情况，并让军士回去向黄盖转达自己的话，“只恐怕你这是诈降。如果你真的言而有信并见诸行动，我当然会授给你超过任何人的【创建和谐家园】厚禄”。黄盖诈降这天，适逢东南风起，几十艘战船上装满柴草，浇上膏油，蒙上苫布，扯起黄盖的旗号，顺风向曹营疾驶。曹操远远望见黄盖的旗号，心中大喜，立在船头迎接黄盖到来。船离不远，突然燃起大火。曹操大惊失色，连呼上当，下令掉转船头躲避。无奈船只用铁链牢牢系住无法解开，眼看着烈火席卷战船，瞬时成为一片火海，军士纷纷跳水逃命，烧死、淹死不计其数。火顺风势，风助火威，一直烧到曹军在陆上的营帐。孙刘联军乘势
攻击，曹军大败。
以上是两个成功的诈降战例。战史上，诈降失败者也不乏其例。
三国后期，司马昭控制了曹魏政权。当时在位的曹髦不堪司马昭的强横，便与王经等人合谋除掉司马昭。由于事不机密，走漏了消息，被司马昭察觉。司马昭派人杀死了曹髦，并夷灭王经三族，当时，蜀将姜维正在兴兵讨伐中原。交兵之际，司马昭派了一名名叫王瓘的人，诈称是王经的侄子，带五千人到蜀军投降。姜维没有多问，便收留了他，并派他率三千人到川口运粮。夏候霸担心其中有诈，来问姜维。姜维微微一笑说：“我明知有诈，只不过将计就计而已。”夏候霸不明白，姜维说：“司马昭既然杀了王经，灭了三族，如何能让他的侄子在关外领兵呢？”遂把今后防范王瓘的办法作了交待。过不多久，负责监视王瓘动向的人果然截获了王瓘写给魏军邓艾的信。信中约定某日运粮到某处，让邓艾前去劫粮。姜维将信中日期稍作改动，派人送给邓艾。到了约定日期，邓艾果然领兵前来劫粮。蜀军见状弃车而走。邓艾命军士迅速拉走粮车，不想车上突然燃起大火。原来，车上装载的不是粮食，而是芦苇等易燃物品。正慌乱之际，姜维等率兵从四面杀来，魏军死伤殆尽，邓艾弃马而逃，混杂于步卒之中才得以脱身。
从以上三例的成功与失败中，我们不难看出，诈降计运用得好，确实作用很大。然而一旦被识破，却往往会败得更惨。诈降计要取得成功，关键是诈降者取得敌人的信任。而要取得敌人的信任，首先就要有“正当”的、合乎逻辑的投降理由。从对一些诈降战例的剖析看，诈降者常常使用的理由主要有以下六种：
一是怀才不遇，不被重用。在诸候争雄、军阀混乱的年代，各种势力为壮大自己的力量，总是招贤纳士，广揽人才。诈降者正好借此机会，借口自己不被重用而改换门庭，投奔新主。
二是无端被疑、被贬、被罚。个人本无过失，却被上司毫无道理地怀疑、贬职或惩罚，再老实的人也会对上司产生怨恨。以此作为反叛的借口，敌人往往会信以为真。
三是众寡悬殊，胜利无望。黄盖诈降就是用的这种借口。他在诈降书中，并没有回避孙权对他的恩遇，只是认为寡不敌众，战也枉然，因而愿意顺应天势，归降曹操，显得合情合理，真实可信。弱军在与强军作战时，以此为借口诈降是很容易被敌人接受的。
四是伤亡残重，力不能支。当战斗异常残酷，部属伤亡残重，再战下去就可能全军覆没时，主帅借口为保存将士的生命而宣布投降，使敌暂缓攻击，从而得到喘息的机会，然后再谋它图。
五是政治信念不同。战争是政治的继续，是为一定的政治目的服务的。以政治信念方面的分歧为由投向对方营垒，也是可信的。诈降者往往把自己打扮成具有正义感的“弃暗投明”的义士，有时还发表公开声明，宣布自己改旗更帜。
六是物质利益的引诱。诈降者把自己装扮成目光短浅、贪图私利的卑贱之徒，为了谋得一官半职，或得到金钱美女，而向敌人“投降”。“投降”的理由还不止上述六个方面。总之，凡是在敌人看来是合乎情理的，可信的，都可作为“投降”的理由。当然，诈降者要骗取敌人的信任，并非易事。对于狡诈的敌人，空口说白话是不行的，必须要有实实在在的东西。比如，送上敌人梦寐以求的军事情报（实际上是假的）；带去大队人马、
车辆、辎重（其目的是混入内部，里应外合）；等等。有时，为了打消敌人对诈降者的疑虑，还要使用“苦肉计”，造成诈降者无端被惩罚的假象。据史书记载，北宋庆历年间，种世衡（宋朝著名将领）率军驻守清涧城（今陕西省绥德县南）时，曾为一件小事对一员少数民族将领施以仗背的重刑，许多下属为这员番将求情，都未得到种世衡的宽免。这员番将受刑以后就逃奔了西夏王赵元昊。元昊见他遍体是伤，对他没有半点疑心。后来，他竟能随便出入西夏管理国家军事机密的官署——枢密院。经过一年多时间，他掌握了西夏大量军事机密，又逃回到种世衡身边。
古人运用苦肉计，有时是不择手段的。《吴越春秋·阖闾内传》载：吴王阖闾得到王位以后，俱怕在卫国的公子庆忌回来报仇，决定派勇士要离杀死庆忌。为了使要离取得庆忌的信任，经与伍子胥商议，采纳了要离的“苦肉计”。首先，阖闾借追查流言，公开抓了要离，砍了右臂，并把他和妻子一起投入监牢。然后，故意放松监禁，止其越狱逃跑。随后，又杀了要离的妻子，并在街上焚尸。要离逃到卫国，逢人便大骂吴王无道，并求见庆忌，要求为他报断臂杀妻之仇，并假意向庆忌献破吴之策。庆忌深信他与吴王有仇，便接纳了他。三个月以后，庆忌率兵乘船向吴国进发。要离持剑立于庆忌身后，行至中流，趁庆忌不备，杀死了庆忌。这种诈降手段的诡诈性和残酷性真是到了无以复加的程度，以至于当事人要离也觉得愧对妻子和世人，拔剑【创建和谐家园】身亡。
第九章 军事欺骗中的心理学问题
在军事欺骗与反欺骗的对抗中，包含着复杂的心理对抗活动。任何一项欺骗措施，从筹划、决策到付诸实施，从引起敌人注意到发挥欺骗作用，每个环节都包含着心理因素。欲成功地实施军事欺骗，不仅要在谋略、策略和技术手段上占据优势，而且要在心理对抗中胜敌一筹。实践一再证明，谁能更好地研究、把握、利用和影响对方的心理，谁就能在军事对抗中赢得更多的优势和主动；谁在军事欺骗中无视或违背心理学原理，谁就难免受到惩罚。学习和运用军事心理学的知识和原则，对于正确认识和预测敌人的心理状态及行为趋向，对于深刻理解军事欺骗的实质，对于探索新的军事欺骗方法，提高军事欺骗效益，具有极其重要的作用和意义。
一、军事欺骗的心理学依据
人之所以会受骗，归根到底是由于人的知觉和思维会发生错误。换句话说，人的知觉和思维发生错误的可能性，是实施军事欺骗的内在依据和基本前提。军事欺骗的实质，就是通过各种特殊的方式和手段，将这种可能性变为现实性，并控制其发生错误的时间、空间、方式、趋向和程度。军事心理学把人所发生的错误分为错觉和错悟两种。错觉属于知觉范畴的错误；错悟属于思维范畴的错误。二者既有原则区别，又有密切的联系。
（一）错觉
1、什么是错觉
错觉是人们对客观事物不正确的、歪曲的知觉，是一种常见的心理现象。错觉分为视错觉、听错觉、嗅错觉、时间错觉、空间定向错觉等。错觉不同于幻觉。错觉是在外界条件【创建和谐家园】的作用下产生的，而幻觉是在不存在外界【创建和谐家园】的情况下发生的一种虚幻的知觉。错觉产生的原因比较复杂。为了便于分析，我们首先了解一下什么是知觉。
知觉是在感觉的基础上形成的，是对客观事物的各种属性和各个部分直接的整体的反映。人们认识外界事物，首先通过感觉器官接受外界事物的【创建和谐家园】，产生感觉。比如，物体的颜色、形状、大小和远近通过反射光线作用于人的眼睛，产生视觉；物体发出的声波作用于耳膜，产生听觉；气味钻入鼻腔，产生嗅觉；冰雪、烈火、蚊虫作用于身体表面，产生温度觉和痛觉，等等。心理学把感觉分为视觉、听觉、运动觉、味觉、嗅觉、触觉、痛觉、温度觉、机体觉和振动觉等。感觉仅仅是人的感觉器官对事物个别属性的反映。人们对外界事物的认识，不能停留在感觉阶段，而应把各种感觉综合起来，形成对客观事物的完整印象，这就是知觉。知觉源于感觉，又高于感觉。心理学研究表明，人的知觉具有选择性、理解性、整体性、恒常性等特征。知觉的选择性是指人能把知觉对象迅速从背景中挑选出来的特性。在纷繁复杂的战场上，军人不可能对所有事物都同时作出反映，而总是有选择地以少数事物作为知觉的对象，对它们知觉得格外清晰，而对其余的事物则比较模糊。被清晰地感知的事物叫做知觉对象，仅被模糊地感知到的事物，就成为衬托知觉对象的背景。知觉对象形象清楚、鲜明，好象突出在背景的前面；而背景则好象退到它的后面，变得模糊不清。
知觉的理解性是指在知觉过程中利用过去的知识经验来理解当前的对
象。任何知觉过程都是在己有知识、经验的基础上，通过积极的思维活动来实现的。知觉的理解性表现在，把正在感知的事物与过去感知过的事物进行比较，从而确定其对感知者的意义。对知觉对象的理解在知觉中有着重要的作用。通过理解，可以使知觉更精确、更深刻、更迅速、更完整。知觉的整体性是指把知觉对象的各个部分知觉为一个整体的特性。有材料表明，人们接受外来信息是通过人体的各种感觉器官实现的。其中视觉占83％，听觉占11 ％，嗅觉占3.5％，触觉占1.5％，味觉占1％。在知觉过程中，知觉对象的种种属性既可以同时作用于感觉器官，也可以相继作用于感觉器官，甚至有些属性没有对感官发生作用。此时，知觉的整体性可以在人的意识中补充被感知事物的某些特性。例如，仅仅观察到炮塔甚至炮塔的一部分，军人就能知觉这是一辆坦克；经验丰富的军人根据道路上扬起的烟尘移动的方向、范围、形式和强度等情况，就可以判断在路上运动着的是坦克还是汽车；仅仅凭借声音，就能判断正在发射的是什么火炮。这就是知觉的整体性在发挥作用。
知觉的恒常性是指当知觉条件（距离、角度、照明度）在一定范围内改变了的时候，知觉的映象保持相对稳定。例如，一个有经验的海员，在目力所及的任何距离上都能根据舰艇的轮廓，正确地判断舰艇的种类。不同距离上的坦克，在视网膜上成像的大小是不同的，但人们对坦克的知觉仍能保持稳定，认定它的实际大小没有变化。当我们从窗口看远处的楼房时，楼房在视网膜上的成像也许不如窗边的一只花瓶，但在知觉上仍能保持楼房的大小，而不因距离的变化而改变。这是因为，人们是根据记忆中保持的印象去知觉客观事物的，所以当条件有所改变时，仍能凭借过去的印象，结合当前的【创建和谐家园】，获得近似于实际的知觉印象。知觉的恒常性对战场观察具有重要意义。它能保证指挥员在不同条件下，仍能按照事物的真实面目知觉事物，从而依据事物的实际意义去适应战场环境。
知觉的上述特性是人们正确感知客观事物的保证。当这些特性受到破坏时，知觉就会发生错误，产生错觉。
最常见的错觉是视错觉。视错觉包括色彩错觉、形状错觉、体积错觉。视错觉几乎是人所共有的。比如，垂直线和斜线与水平线的长度是相等的，但人们在观察时，却觉得垂直线和斜线比水平线长一些。日常生活中使用的搪瓷茶缸，很多人都认为其高度大于直径，但用尺子一量，却发现它们实际是相等的。人们把视错党现象用于建筑、雕塑、舞台美术，可以增强知觉形象的立体性、鲜明性，使之达到以假乱真的程度。运用视错觉产生的规律，巧妙地实施战场伪装，可以明显地提高伪装效果。所有的伪装措施都是通过缩小伪装对象与背景在形状和颜色上的差别欺骗对方的眼睛，使之产生视错觉。
听觉是对声源和声音性质的错觉。当某一物体振动所发出的声波与另一物体振动所发出的声波相似时，就可能使听觉器官发生混乱，产生听错觉。例如，在铁桶中燃放鞭炮模拟机关枪射击的声音，用音响模拟器模拟构筑工事的声音，等等，都是为了造成敌人的听错觉。在战场上，飞机、坦克、大炮发出的震耳欲聋的呼啸声、轰鸣声、爆炸声，会破坏人的正常听觉，造成听觉上的错误。各种尖厉的怪声，还会使人产生一种压抑感，造成心情紧张，甚至惊慌失措，从而加剧听觉错误。人们对声波的传播方向也会产生听错觉，即声源错觉。实验表明，杂乱无章、高频率、高强度的声音，能强烈地干扰
人的听觉系统，使声音分辨率大大降低，从而以强声掩盖弱声。唐将李愬雪夜出兵奇袭蔡州，在靠近蔡州城区时，命令士兵把鹅鸭打得咕咕乱叫，用来掩盖人马的声音；英法联军在突破松姆河防线前，用沼泽地的蛙叫声掩盖进攻准备；我军在对越自卫还击作战中，利用拖拉机耕地声掩盖构筑工事和抢修道路声，都是对声音掩蔽规律的成功运用。
在作战中常常困扰军人的，还有空间定向错觉。例如，飞机在上升时，把飞机的倾斜误为地面倾斜；飞行员在海洋上空与敌交战，由于远方天水一色，分不出天空与海洋，误将海面知觉为天空，把倒飞误为正飞；深入敌后的侦察员，在茫茫黑夜中找不到己方阵地的方向；小分队在山岳丛林中行军有时不知不觉又转回原地。这都是空间定向错觉在暗中作祟。
除此之外，还有时间错觉、形重错觉等。在激烈的战斗中觉得时间快，在潜伏待敌时觉得时间慢，是为时间错觉。一斤木头与一斤铁的重量是相等的，但人们用手加以比较时，总感到一斤铁比一斤木头重，这是因为视觉之“形”而影响到肌肉感觉之“重”而形成的形重错觉。
在各种错觉现象中，视错觉占首位。这是因为人们接受的关于外界事物的信息量有70％以上是由视觉渠道输入的。因此，军事伪装的重点是研究和利用对方的视错觉。
2、产生错觉的原因
产生错觉的原因，既有客观方面的，也有主观方面的。一般认为，错觉的产生有这样几种原因：
（1）因为被感知的事物和周围背景之间在形状、体积、颜色、亮度等方面的对比度大小而产生错觉。知觉对象与知觉背景之间的差别是影响知觉选择性的重要因素。知觉对象与背景在大小、形状、颜色、亮度等方面形成大的差别时，就容易从背景中区别出来；反之，对象与背景的差别越小，就越难以分辨。根据这一原理，敌对双方为了更好地隐茂自己、破坏对方知觉的选择性，通常在军事设施和大型武器上涂刷与背景相近的颜色和图案，以最大限度地减少与周围环境的对比。同时，越来越多的军队采用迷彩服装。这种军服多由黄、绿、褐等色组成。图案很不规则，斑点、条纹兼有。不定型的斑点、条纹破坏了目标的原有轮郭，破坏了【创建和谐家园】物的组合关系，能达到较好的伪装效果。随着战场侦察手段的不断更新，军队的伪装技术也在不断改进。近红外侦察器材出现以后，由于目标与背景在红外谱段能量辐射上的差别，使原有的一些伪装方法失去了作用。为了缩小这种差别，专家们研制出了具有新功能的伪装涂料。涂上这种涂料的伪装衣在近红外探测装置下显示出绿色植被所持有的红色，使对方无法分辨。
除了目标与背景的反差以外，观察物的组合关系也是从背影中分出知觉对象的重要条件。许多军事国标的伪装就是通过破坏知觉对象的正常组合关系，使人难以分辨，例如，变形着色可以使物体的形状发生改变；在目标上散乱地涂上深色，从远处看就成为一个形状不规则的暗色班点，这些都是通过破坏观察物的组合关系造成错觉。
（2）因为受过去经验和心理需要的影响而产生错觉。人对当前事物的感知总是难免受过去经验的影响。人们认识了某些事物以后，关于此类事物的早期体验就留在人们的记忆中，当以后遇到类似的【创建和谐家园】物时，就能很快地把它作为自己先前认识的事物。比如，熟悉坦克的军人，对坦克的外形、大小、发动机的声响、行驰时扬起的烟尘等留下了很深的印象。当敌方在阵地
上设置坦克模型，并用扩音器播放坦克发动机的声音时，就很容易产生错觉。由于人们能够把部分知觉为整体，所以，设置假目标时，可只设置最具有典型特征的某一部分，如坦克的炮塔、火炮的炮身、汽车的驾驶室等等。错觉的产生还与人们的心理需要有密切关系。当人们焦急地在家中等候约定来访的客人时、很容易把其他人的脚步声错觉为客人的脚步声，就是因为在心理需要的驱使下，对将要感知的事物形成了一种准备状态。通常，敌人在对我阵地进行观察时，总是希望发现我荫蔽不完善的目标。在这种心理需要的影响下，很容易把小树当成人形，把巨石当成坦克。此时，半遮半露的假目标，不必制作十分逼真，就能骗过敌人的眼睛。
（3）因为知觉环境、条件的变化破坏了知觉的恒常性而产生错觉。如前所述，人的知觉具有恒常性特征。但是，知觉的恒常性是有一定限度的。当距离、亮度、音响等因素变化很大时，恒常性将受到破坏。如从飞机上俯瞰地面物体时，知觉对象形状和大小就会发生改变。在非常强烈的光线（如闪电光）下，颜色的恒常性将遭到破坏。在高强度的噪音中，正常的听觉不能保持。根据这一规律，可以用强光耀眼、噪声刺耳的办法破坏敌人的视听恒常性，使敌产生错觉。在第二次世界大战中，苏军第三坦克集团军在基辅战役的一次夜间进攻中，所有坦克大开前灯，拉响警报器，一齐向德军阵地猛冲。德军士兵在这一突然情况面前，视听失常，头晕目眩，惊慌失措，纷纷溃逃，防线顿时瓦解。这就是利用强光和噪声破坏敌人知觉恒常性的成功战例。
（4）因情绪状态不正常而产生错觉。人们都是在一定的情绪状态下进行知觉的。良好的心境、稳定的情绪有助于形成正确的知觉。而情绪状态不正常时，就会对知觉产生有害的影响。容易导致错觉产生的情绪状态主要是三种。其一是麻痹大意。头脑中充满安全感，根本想不到敌人会来，当敌人真的到来时就会视而不见或视敌为已。日军奇袭珍珠港时，值勤的美军士兵向情报中心报告说有50 架飞机正朝珍珠港飞来，值班军官由于麻痹大意，没有核对目标的性质，便主观臆断“那是我们自己的飞机”，致使完全来得及作出反应的珍珠港在不期之中成为一片火海。其二是神经过敏。军人在激烈的对抗活动中，受到战场上多种客观因素的强烈【创建和谐家园】，心理和生理都处于应激状态，对战场上的事物和新近出现的情况异常敏感。灵敏性有助于提高军人反映认识战场的能力，但过于敏感则会导致神经过敏，因微小的变化而引起强烈的情绪体验，一有风吹草动，就如临大敌，甚至把飞鸟当成飞机，把鲨鱼当成潜艇。其三是恐怖情绪。恐怖是人在危险情况下产生的一种不良情绪状态。处于恐怖状态的军人对战场情况的观察力、判断力大大降低，产生错觉的概率明显增大，“八公山上，草木皆兵”，就是由于惊慌恐怖而引起的锗觉。
（5）因感觉器官的差异和观察能力的缺陷而产生错觉。人的感觉器官的差异性是造成错觉的重要原因之一。人的知觉是各种感觉器官在大脑的组织下共同完成的。当不同的器官提供的信息不一致或相互矛盾时，就可能产生错觉。由于这种错觉源于人体器官的结构及特性，所以很难避免。观察者的个性差异对错觉的产生也有重要影响。从心理上分析，可以把观察者分为四种类型：分析型、综合型、分析一综合型、情绪型。其中以分析一综合型为最优，其余三种都有缺陷。分析型往往倾向于分析事物的局部和细节，却忽略对总体的把握；综合型则偏重于对周围事物的概括，而忽视局部与细节的
意义；情绪型在外界事物的【创建和谐家园】下情绪难以控制，往往因不良情绪状态造成感觉的紊乱和知觉的错误。
错觉在战争中是经常出现的。错觉并不完全是敌人。掌握了错觉产生的规律，并有意识地运用这些规律，去影响敌人的心理，制造或扩大敌人的错觉，错觉就可以成为己方的朋友。此外，掌握了错觉产生的规律，在容易产生错觉的地方着重注意和警觉，也是减少和防止错觉的重要方法。（二）错悟
1、什么是错悟
如前所述，错悟是由思维活动引起的判断失误。在军事术语中，一般把知觉上的失真和思维判断上的错悟统称为错觉。实际上，错觉与错悟在特性、产生的原因等方面，都有明显的区别。
从特性上看，错觉是主体对外界事物的不正确的知觉，即知觉的失真，属于知觉的范畴。而错悟是由思维活动引起的判断失误，属于思维的范畴。二者在认识过程中处于不同的层次。错觉是当前客观事物在人脑中的错误反映，具有形象性和直接性，离开当前的客观事物，就不能成其为错觉。而错悟是对客观事物的间接反映，是由于不正确的分析综合、判断推理得出的错误结论。
从产生的原因上看，造成错悟的原因更加复杂。有时在知觉上并没有发生错误，敌人的【创建和谐家园】和一举一动都看得很清楚，但是在判断敌人作战企图时却发生了严重失误，这种失误就是错悟。
从军事欺骗的角度看，造成错觉和造成错悟的方法也有所不同。造成错觉的方法主要是运用迷彩、遮障、烟幕、天然遮蔽物隐蔽军事目标，改变目标的外形，使军事目标与周围背景的颜色相接近，使军事目标与周围背景的结构和形态相吻合。也可以通过设置假目标以假乱真，造成对方的错觉。造成错悟的方法主要是巧妙把握变化中的敌方心理状态，适应个性特点，利用逆反心理，假装顺祥敌意，施计用诈，反常用兵，出奇制胜，等等。当然，错觉与错悟作为一种心理活动，并不是孤立的。一方面知觉过程离不开思维活动的参与。在知觉中必然要进行分析、综合、比较，而分析、综合、比较正是思维活动的基本过程。另一方面，思维活动也离不开知觉，它以知觉为基础，并带有情感和意志的成份。虽然正确的知觉不一定能保证思维的正确，但错误的知觉必然导致错悟。因此，减少和防止错觉，是减少错悟的重要是件。
2、产生错悟的原因
造成错悟的原因极其复杂，至今在军事心理学的研究中尚无定论。比较一致的看法是以下儿个方面的原因。
思维定势。思维定势是导致错悟的最主要的原因。心理学认为，定势现象不仅存在于感知、记忆等过程，也存在于思维活动中。思维定势是人们在过去经验和已有知识基础上形成的对一定活动作出定向反映的心理准备状态。当人们采取某种方式对周围事物进行感知、分析、评价和行动后，就会逐渐形成一系列固着定势，无意识地产生一种比较稳定的心理倾向，不自觉地控制人的行为。在军事上，思维定势是驱使指挥员重复以往战争经验、作战模式和军事知识的潜在力量。指挥员一旦形成了某种定势，就会不由自主地 按照固定的思路考虑问题、处理问题，使其指挥活动表现出相似性和循常性。思维定势的作用具有两重性。在解决同类问题或类似问题时，思维定势
具有积极意义。在定势的影响下，指挥员可以按照一定的模式，迅速处理有关信息，对战斗态势进行分析判断，作出正确的反应。但是，如果指挥员所形成的定势与所要解决的问题相悖，那么，这种定势就使指挥员的思维囿于已有的经验和知识而不能自拔，从而降低其思维和决策的正确性。由于战斗中的决策绝大多数属于非常规性决策，所以，思维定势的负效应表现得更为突出。如果指挥员不善于摆脱思维定势的束缚，那么，只要狡猾的对手一反常态或略施诡计，他就难免陷入判断失真、决策失误的苦境。
侥幸心理。研究表明，指挥员分析判断敌情时的失误往往与侥幸心理有关。从决策心理的角度分析，侥幸心理是企图靠偶然性获得成功的心理状态，是影响指挥员正确决策的不良心理倾向。抱有这种心理的指挥员往往按照自己的主观想象去猜测和推断敌人的意图和行动，只考虑对自己有利的一面，不考虑对自己不利的一面，只想到顺利，不想到挫折。在分析判断敌情、地形等情况时，往往掺杂进去很多虚拟判断和不切实际的幻想成份，把成功的希望寄托在敌人的愚蠢和犯错误上。以侥幸心理形成的决策偶尔也能成功，但成功的概率很低，这种决策是不可取的。这是因为，战争是充满不确实性的领域，敌人行动的意图是深藏于战争迷雾之后的，即使是亲耳所闻、亲眼所见的情况也会是真里有假，假中存真。因此，怀有侥幸心理自欺欺人，最后反而会被这种假定的欲望和梦想所欺骗。马岛海战，阿根廷抱着“女人不会走向战场”的侥幸心理，造成对英国战略企图判断失误，结果吃了大亏。海湾战争中，萨达姆幻想美军不过是虚张声势，不会动真格的，结果在地面进攻面前一触即溃，落得个惨败的下场。指挥员的侥幸心理还会被敌人利用。存有侥幸心理的指挥员，其心理防线表现出明显的脆弱性，一旦敌方制造的假象迎合了他的主观愿望和侥幸心理，就会出现认识上的偏差，并沿着错误的轨迹越走越远。
惯性心理。心理学认为，单调的重复【创建和谐家园】会减弱人们认识的敏感性，使人们习以为常，熟视无睹，见惯不惊。这种惯性心理是造成错悟的重要原因。1940 年 1 月，德国入侵比利时和荷兰的作战计划因为一次意外的飞行事故泄露了出去。为了保持发起进攻的突然性，希特勒一再推迟开战日期，而且每次都巧妙地把进攻日期泄露出去。多次叫喊开战，每次都平安无事，使比利时人渐渐变得麻痹起来。就在他们在多次重复【创建和谐家园】下变得麻痹起来以后，希特勒于5 月10 日突然对荷兰、比利时不宣而战。而当希特勒的大批坦克已经开动，前沿部队大声疾呼“狼来了”的时候，不少将领还麻木不仁。只是到了成吨的炮弹倾泻到荷、比军队司令部头上的时候，将军们才醒悟过来。然而已经太晚了。德军如人无人之境。开战后的第4 天和第18 天，荷、比即先后宣布投降。希特勒的闪电战之所以得逞，很大程度上是荷、比政府和人民的惯性心理帮了忙。心理学原理告诉我们，在外界事物持续不断的【创建和谐家园】作用下，人的感觉的阀门就会受到调节，使其感受性发生相应的变化，渐渐地适应这种【创建和谐家园】，变得习以为常。在战争中，这一心理现象常常被用于军事欺骗。埃及在第四次中东战争中，就是通过造成以色列的惯性心理，达到了作战行动的突然性。在战前的几年中，埃及经常在以色列阵地当面举行多兵种参加的军事演习。每一次，以色列都如临大敌般地作出反应：发出警报，军官取消休假，部队进入阵地，动员后备役人员等等。可是，每当以色列作好迎敌准备以后，埃及军队又恢复了平静。时间长了，以色列对运河西岸埃及军队的集结调动便慢慢习以为常，见惯不惊。这样的演习搞了二十二次以后，第
二十三次变成了真正的战争。埃及军队开始强渡苏伊士运河时，以色列的许多士兵还在教堂地虔诚地祷告。
先人为主。心理学研究表明，人们对新异事物有一种先睹为快的心理需要。在这种心理支配下产生的第一印象最清晰、最深刻，并能影响到此后对事物的观察和分析。人们乐于相信自己的第一印象，认为第一印象最可靠。其实第一印象往往并不可靠。正因为如此，先入为主的心理弱点成为导致错悟的又一重要原因。1942 年9 月，英军在阿拉曼战役准备阶段，让工兵修筑了几个炮兵阵地，阵地上的火炮都构筑了掩体。不过，掩体内的火炮都是假的。英军对这些假炮按常规进行了伪装，但故意露出一些破绽，使德军能透过伪装网看出火炮是假的。德军确信这是假炮兵阵地以后，便将其弃之脑后，不再注意。此时英军的炮兵部队神不知鬼不觉地开进了预先构筑的阵地。直至战斗打响，德军对此毫无察觉。
除了观察上的先入为主，还有观念形态的先入为主。军事心理学把观念形成的先入为主称为“理论坚持效应”。就是说，指挥员头脑中一旦形成某种理论观念以后，就会不自觉地用这种理论来“改造”所获取的信息，使之符合自己的理论。为了坚持自己的理论，对外部信息呈现出明显的选择性：对于与其理论观念相悖的信息采取排斥态度；对于与其理论观念相符的信息则欣然接受，并主观地予以强化、扩大。譬如，一位指挥员认定敌人的主要防御方向是左翼而不是右翼，那么，对于能够证实强点在左翼的信息便会不自觉地加以扩大，甚至牵强地以此去说明自己对敌情所作出的判断是正确的。对于这种指挥员，没有过硬的事实，要改变其已经形成的判断是很难的。可见观念形成的先入为主是导致错悟的重要原因。
性格缺陷。指挥员的性格方面的缺陷会影响其判断决策的正确性。性格是人们对现实态度和行为方式所表现出的心理特点。指挥员的性格特征通过对现实的态度、意志、情绪、理智、气质等方面表现出来。这些方面在每个指挥员身上以一定的独特性结为有机整体，表现出一定的类型。从性格特征来分析，指挥员的性格类型可分为以下六种。
理智型指挥员。指具有深思熟虑、沉着冷静和慎重稳健的性格特征的指挥员。其特点是自制力和抗干扰能力较强，善于驾驭自己的【创建和谐家园】，控制自己的情绪；在决策时，头脑冷静，思维清晰，缜密稳重，因此决策失误率较低。理智的反面是感情用事，冲动莽撞，不计后果，对所作所为不能自制，甚至完全丧失理智。
果敢型指挥员。指具有敢作敢为、当机立断性格特征的指挥员。果敢型指挥员反应敏锐，思想易于集中，平时处理问题具有简洁、明快、坚决的特点；在复杂紧急情况下能在极短时间内完成对信息的吸收与消化、对经验的综合与运用、对事物发展趋势的分析与判断；在权衡得失后，毫不迟疑地作出决定，并坚定不移地贯彻执行。
顽强型指挥员。指具有意志坚定、不怕挫折、勇敢顽强、坚韧不拔性格特征的指挥员。顽强型指挥员在遇到意想不到的困难时，首先考虑的不是修正既定决心，而是调动全部力量和智慧，克服困难，摆脱被动，实现既定决心。这种性格特征的形成与指挥员的认识水平、情感和体魄等心理因素有密切关系。
情绪型指挥员。指心境变化剧烈，情绪起伏不定，思维和决策行为易受情绪影响和支配的指挥员。情绪型指挥员的特点是意志控制力低，情绪支配
性强。在突然事变或重大挫折面前，容易急躁、冲动和发怒；在敌人的侮辱、挑逗面前往往感情用事，轻率决策，贸然行事；对行为的目的和后果缺乏清醒的认识，举动鲁莽，每每带来不良后果。
疑虑型指挥员。指具有优柔寡断性格特征的指挥员。其特点是分析问题似是而非，模棱两可，当需要作出决定时，犹豫不决，无所适从；作出决定以后，迟迟不付诸行动。在行动时前怕狼后怕虎，这也担心，那也疑虑，一步三回头，不能将作出的决定贯彻到底。疑虑型指挥的思维非常活跃，但因其大脑皮层的兴奋不是渐进的，而是没有规律地变化，因而不能转化为坚实的兴奋中心，形成正确的结论；分析问题时易受暗示而造成心理障碍；处理问题容易坐失良机，招致失败。
固执型指挥员。指偏激、自负、思维缺乏灵活性的指挥员。其行为方式具有倔犟性、刚愎性、对抗性，固执是一种不顾事实和后果的任性和顽固。固执型指挥员在战场情况与原定作战方案完全不符时，不是随机应变，改变原定计划，采取新的措施，以适应变化了的情况，而是循规蹈矩，一意孤行，即使碰得头破血流，也不改初衷。这种指挥员往往孤陋寡闻而又过于自信，对部属的意见和建议不屑一顾，甚至对上级的指示也置若罔闻，我行我素。以上六种性格类型是就指挥员的一般性格特征而言的，看一个指挥员属于何种性格类型，主要是根据他身上哪些性格特征占有优势。实际上，大多数指挥员属于几种类型的综合型，如理智一果断型，果敢一顽强型等。通过对指挥员性格类型的分析不难看出，理智型、果敢型、顽强型指挥员比较适宜担任指挥职务。在战役战术素养、经验和知识基本相当的情况下，他们正确判断情况、正确实施决策的概率较高，产生错悟的概率较低。而情绪型、疑虑型、固执型指挥员不适宜担任指挥职务，尤其是不宜担负高级指挥职务。因为严重的性格缺陷影响他们在激烈复杂的战场上正确地判断情况和定下决心。综合地看，容易导致错悟的性格缺陷主要是：性格孤僻，优柔寡断，骄做自满，刚愎自用，固执己见，好大喜功，情绪波动，喜怒无常，怯懦软弱，萎蘼不振，墨守成规，浅尝辄止，等等。有这类性格缺陷的人，在战场心理对抗中处于明显的劣势，很容易被较强的对手利用，落入预先设置的圈套和陷阱。
除了上述五个方面的原因以外，感知材料不正确、不全面，知识经验不丰富，思维品质有缺点等因素，也可以造成思维判断上的失误。军事指挥这种特殊的职业要求指挥员的思维具有深刻性、独立性、广阔性、创造性、预见性、批判性、大胆性、灵活性、敏捷性等品质。如果不具备这样的思维品质，即使有了全面而系统的感知材料，也得不出正确的结论。即使是饱读兵书、久经沙场的老将，也难免在新的争斗中摔跟头。
二、军事欺骗的心理效应过程
从施骗一方发出各种欺骗性信息，到受骗一方作出预期的反应，构成一个完整的施骗过程。从心理学的角度看，军事欺骗的过程，也就是运用一定方式和手段，影响和改变敌方心理状态、心理倾向和心理活动的过程，亦即心理效应过程。这个过程的运行机制比较复杂。从结构上看，完整的心理效应过程由三个阶段构成。
（一）发送欺骗信息，引起对方注意
发送欺骗信息，引起敌人的注意，是心理效应过程的第一个环节。所谓发送信息，就是施骗一方施放一定数量的、能够被作战对象感知的【创建和谐家园】信号，使之进入作战对象的大脑，引起条件反射，形成反馈联系，影响其心理活动，使其对战场情况产生错觉，进而造成其思维紊乱，判断失误，决策错误。上述心理过程能否实现，不仅要看施骗者是否发出一定的欺骗信息，而且要看这些信息能否引起对方的注意。再好的欺骗信息，引不起敌人的注意，其价值也等于零。实战中，有些构恩巧妙的欺骗计划之所以没有取得成功，原因之一就是施骗一方的示假动作没有引起对方注意，故意散布的假情报没有抵达对方手中，施骗者好象在一个没有观众的礼堂里演戏，因此什么效果也没有产生。
由此看来，引起敌人注意是非常重要的，离开了这个前提条件，心理效应就不会产生。那么，什么是注意呢？用心理学的术语讲，注意是心理活动对一定认识对象的指向和集中。一般情况下，在存有众多【创建和谐家园】物的时候，人们不可能同时感知所有的对象，而只能感知其中的少数对象。这就是注意的选择性。只有当心理活动有选择地指向有关对象时，这些对象才能在人脑中获得完整、清晰、深刻的反映。通常情况下，强烈的、新异的、对比的、变动的【创建和谐家园】物，与人的情绪状态相吻合、与已有的知识和经验相联系的事物，能够满足人们当前需要、符合人们直接兴趣的事物，容易引起人们的注意。注意的这种选择性，要求欺骗措施必须具有以下特性。