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  　　在作战中常常困扰军人的，还有空间定向错觉。例如，飞机在上升时，把飞机的倾斜误为地面倾斜；飞行员在海洋上空与敌交战，由于远方天水一色，分不出天空与海洋，误将海面知觉为天空，把倒飞误为正飞；深入敌后的侦察员，在茫茫黑夜中找不到己方阵地的方向；小分队在山岳丛林中行军有时不知不觉又转回原地。这都是空间定向错觉在暗中作祟。

  　　除此之外，还有时间错觉、形重错觉等。在激烈的战斗中觉得时间快，在潜伏待敌时觉得时间慢，是为时间错觉。一斤木头与一斤铁的重量是相等的，但人们用手加以比较时，总感到一斤铁比一斤木头重，这是因为视觉之“形”而影响到肌肉感觉之“重”而形成的形重错觉。

  　　在各种错觉现象中，视错觉占首位。这是因为人们接受的关于外界事物的信息量有70％以上是由视觉渠道输入的。因此，军事伪装的重点是研究和利用对方的视错觉。

  　　2、产生错觉的原因

  　　产生错觉的原因，既有客观方面的，也有主观方面的。一般认为，错觉的产生有这样几种原因：

  　　（1）因为被感知的事物和周围背景之间在形状、体积、颜色、亮度等方面的对比度大小而产生错觉。知觉对象与知觉背景之间的差别是影响知觉选择性的重要因素。知觉对象与背景在大小、形状、颜色、亮度等方面形成大的差别时，就容易从背景中区别出来；反之，对象与背景的差别越小，就越难以分辨。根据这一原理，敌对双方为了更好地隐茂自己、破坏对方知觉的选择性，通常在军事设施和大型武器上涂刷与背景相近的颜色和图案，以最大限度地减少与周围环境的对比。同时，越来越多的军队采用迷彩服装。这种军服多由黄、绿、褐等色组成。图案很不规则，斑点、条纹兼有。不定型的斑点、条纹破坏了目标的原有轮郭，破坏了【创建和谐家园】物的组合关系，能达到较好的伪装效果。随着战场侦察手段的不断更新，军队的伪装技术也在不断改进。近红外侦察器材出现以后，由于目标与背景在红外谱段能量辐射上的差别，使原有的一些伪装方法失去了作用。为了缩小这种差别，专家们研制出了具有新功能的伪装涂料。涂上这种涂料的伪装衣在近红外探测装置下显示出绿色植被所持有的红色，使对方无法分辨。

  　　除了目标与背景的反差以外，观察物的组合关系也是从背影中分出知觉对象的重要条件。许多军事国标的伪装就是通过破坏知觉对象的正常组合关系，使人难以分辨，例如，变形着色可以使物体的形状发生改变；在目标上散乱地涂上深色，从远处看就成为一个形状不规则的暗色班点，这些都是通过破坏观察物的组合关系造成错觉。

  　　（2）因为受过去经验和心理需要的影响而产生错觉。人对当前事物的感知总是难免受过去经验的影响。人们认识了某些事物以后，关于此类事物的早期体验就留在人们的记忆中，当以后遇到类似的【创建和谐家园】物时，就能很快地把它作为自己先前认识的事物。比如，熟悉坦克的军人，对坦克的外形、大小、发动机的声响、行驰时扬起的烟尘等留下了很深的印象。当敌方在阵地

  　　上设置坦克模型，并用扩音器播放坦克发动机的声音时，就很容易产生错觉。由于人们能够把部分知觉为整体，所以，设置假目标时，可只设置最具有典型特征的某一部分，如坦克的炮塔、火炮的炮身、汽车的驾驶室等等。错觉的产生还与人们的心理需要有密切关系。当人们焦急地在家中等候约定来访的客人时、很容易把其他人的脚步声错觉为客人的脚步声，就是因为在心理需要的驱使下，对将要感知的事物形成了一种准备状态。通常，敌人在对我阵地进行观察时，总是希望发现我荫蔽不完善的目标。在这种心理需要的影响下，很容易把小树当成人形，把巨石当成坦克。此时，半遮半露的假目标，不必制作十分逼真，就能骗过敌人的眼睛。

  　　（3）因为知觉环境、条件的变化破坏了知觉的恒常性而产生错觉。如前所述，人的知觉具有恒常性特征。但是，知觉的恒常性是有一定限度的。当距离、亮度、音响等因素变化很大时，恒常性将受到破坏。如从飞机上俯瞰地面物体时，知觉对象形状和大小就会发生改变。在非常强烈的光线（如闪电光）下，颜色的恒常性将遭到破坏。在高强度的噪音中，正常的听觉不能保持。根据这一规律，可以用强光耀眼、噪声刺耳的办法破坏敌人的视听恒常性，使敌产生错觉。在第二次世界大战中，苏军第三坦克集团军在基辅战役的一次夜间进攻中，所有坦克大开前灯，拉响警报器，一齐向德军阵地猛冲。德军士兵在这一突然情况面前，视听失常，头晕目眩，惊慌失措，纷纷溃逃，防线顿时瓦解。这就是利用强光和噪声破坏敌人知觉恒常性的成功战例。

  　　（4）因情绪状态不正常而产生错觉。人们都是在一定的情绪状态下进行知觉的。良好的心境、稳定的情绪有助于形成正确的知觉。而情绪状态不正常时，就会对知觉产生有害的影响。容易导致错觉产生的情绪状态主要是三种。其一是麻痹大意。头脑中充满安全感，根本想不到敌人会来，当敌人真的到来时就会视而不见或视敌为已。日军奇袭珍珠港时，值勤的美军士兵向情报中心报告说有50 架飞机正朝珍珠港飞来，值班军官由于麻痹大意，没有核对目标的性质，便主观臆断“那是我们自己的飞机”，致使完全来得及作出反应的珍珠港在不期之中成为一片火海。其二是神经过敏。军人在激烈的对抗活动中，受到战场上多种客观因素的强烈【创建和谐家园】，心理和生理都处于应激状态，对战场上的事物和新近出现的情况异常敏感。灵敏性有助于提高军人反映认识战场的能力，但过于敏感则会导致神经过敏，因微小的变化而引起强烈的情绪体验，一有风吹草动，就如临大敌，甚至把飞鸟当成飞机，把鲨鱼当成潜艇。其三是恐怖情绪。恐怖是人在危险情况下产生的一种不良情绪状态。处于恐怖状态的军人对战场情况的观察力、判断力大大降低，产生错觉的概率明显增大，“八公山上，草木皆兵”，就是由于惊慌恐怖而引起的锗觉。

  　　（5）因感觉器官的差异和观察能力的缺陷而产生错觉。人的感觉器官的差异性是造成错觉的重要原因之一。人的知觉是各种感觉器官在大脑的组织下共同完成的。当不同的器官提供的信息不一致或相互矛盾时，就可能产生错觉。由于这种错觉源于人体器官的结构及特性，所以很难避免。观察者的个性差异对错觉的产生也有重要影响。从心理上分析，可以把观察者分为四种类型：分析型、综合型、分析一综合型、情绪型。其中以分析一综合型为最优，其余三种都有缺陷。分析型往往倾向于分析事物的局部和细节，却忽略对总体的把握；综合型则偏重于对周围事物的概括，而忽视局部与细节的

  　　意义；情绪型在外界事物的【创建和谐家园】下情绪难以控制，往往因不良情绪状态造成感觉的紊乱和知觉的错误。

  　　错觉在战争中是经常出现的。错觉并不完全是敌人。掌握了错觉产生的规律，并有意识地运用这些规律，去影响敌人的心理，制造或扩大敌人的错觉，错觉就可以成为己方的朋友。此外，掌握了错觉产生的规律，在容易产生错觉的地方着重注意和警觉，也是减少和防止错觉的重要方法。（二）错悟

  　　1、什么是错悟

  　　如前所述，错悟是由思维活动引起的判断失误。在军事术语中，一般把知觉上的失真和思维判断上的错悟统称为错觉。实际上，错觉与错悟在特性、产生的原因等方面，都有明显的区别。

  　　从特性上看，错觉是主体对外界事物的不正确的知觉，即知觉的失真，属于知觉的范畴。而错悟是由思维活动引起的判断失误，属于思维的范畴。二者在认识过程中处于不同的层次。错觉是当前客观事物在人脑中的错误反映，具有形象性和直接性，离开当前的客观事物，就不能成其为错觉。而错悟是对客观事物的间接反映，是由于不正确的分析综合、判断推理得出的错误结论。

  　　从产生的原因上看，造成错悟的原因更加复杂。有时在知觉上并没有发生错误，敌人的【创建和谐家园】和一举一动都看得很清楚，但是在判断敌人作战企图时却发生了严重失误，这种失误就是错悟。

  　　从军事欺骗的角度看，造成错觉和造成错悟的方法也有所不同。造成错觉的方法主要是运用迷彩、遮障、烟幕、天然遮蔽物隐蔽军事目标，改变目标的外形，使军事目标与周围背景的颜色相接近，使军事目标与周围背景的结构和形态相吻合。也可以通过设置假目标以假乱真，造成对方的错觉。造成错悟的方法主要是巧妙把握变化中的敌方心理状态，适应个性特点，利用逆反心理，假装顺祥敌意，施计用诈，反常用兵，出奇制胜，等等。当然，错觉与错悟作为一种心理活动，并不是孤立的。一方面知觉过程离不开思维活动的参与。在知觉中必然要进行分析、综合、比较，而分析、综合、比较正是思维活动的基本过程。另一方面，思维活动也离不开知觉，它以知觉为基础，并带有情感和意志的成份。虽然正确的知觉不一定能保证思维的正确，但错误的知觉必然导致错悟。因此，减少和防止错觉，是减少错悟的重要是件。

  　　2、产生错悟的原因

  　　造成错悟的原因极其复杂，至今在军事心理学的研究中尚无定论。比较一致的看法是以下儿个方面的原因。

  　　思维定势。思维定势是导致错悟的最主要的原因。心理学认为，定势现象不仅存在于感知、记忆等过程，也存在于思维活动中。思维定势是人们在过去经验和已有知识基础上形成的对一定活动作出定向反映的心理准备状态。当人们采取某种方式对周围事物进行感知、分析、评价和行动后，就会逐渐形成一系列固着定势，无意识地产生一种比较稳定的心理倾向，不自觉地控制人的行为。在军事上，思维定势是驱使指挥员重复以往战争经验、作战模式和军事知识的潜在力量。指挥员一旦形成了某种定势，就会不由自主地 按照固定的思路考虑问题、处理问题，使其指挥活动表现出相似性和循常性。思维定势的作用具有两重性。在解决同类问题或类似问题时，思维定势

  　　具有积极意义。在定势的影响下，指挥员可以按照一定的模式，迅速处理有关信息，对战斗态势进行分析判断，作出正确的反应。但是，如果指挥员所形成的定势与所要解决的问题相悖，那么，这种定势就使指挥员的思维囿于已有的经验和知识而不能自拔，从而降低其思维和决策的正确性。由于战斗中的决策绝大多数属于非常规性决策，所以，思维定势的负效应表现得更为突出。如果指挥员不善于摆脱思维定势的束缚，那么，只要狡猾的对手一反常态或略施诡计，他就难免陷入判断失真、决策失误的苦境。

  　　侥幸心理。研究表明，指挥员分析判断敌情时的失误往往与侥幸心理有关。从决策心理的角度分析，侥幸心理是企图靠偶然性获得成功的心理状态，是影响指挥员正确决策的不良心理倾向。抱有这种心理的指挥员往往按照自己的主观想象去猜测和推断敌人的意图和行动，只考虑对自己有利的一面，不考虑对自己不利的一面，只想到顺利，不想到挫折。在分析判断敌情、地形等情况时，往往掺杂进去很多虚拟判断和不切实际的幻想成份，把成功的希望寄托在敌人的愚蠢和犯错误上。以侥幸心理形成的决策偶尔也能成功，但成功的概率很低，这种决策是不可取的。这是因为，战争是充满不确实性的领域，敌人行动的意图是深藏于战争迷雾之后的，即使是亲耳所闻、亲眼所见的情况也会是真里有假，假中存真。因此，怀有侥幸心理自欺欺人，最后反而会被这种假定的欲望和梦想所欺骗。马岛海战，阿根廷抱着“女人不会走向战场”的侥幸心理，造成对英国战略企图判断失误，结果吃了大亏。海湾战争中，萨达姆幻想美军不过是虚张声势，不会动真格的，结果在地面进攻面前一触即溃，落得个惨败的下场。指挥员的侥幸心理还会被敌人利用。存有侥幸心理的指挥员，其心理防线表现出明显的脆弱性，一旦敌方制造的假象迎合了他的主观愿望和侥幸心理，就会出现认识上的偏差，并沿着错误的轨迹越走越远。

  　　惯性心理。心理学认为，单调的重复【创建和谐家园】会减弱人们认识的敏感性，使人们习以为常，熟视无睹，见惯不惊。这种惯性心理是造成错悟的重要原因。1940 年 1 月，德国入侵比利时和荷兰的作战计划因为一次意外的飞行事故泄露了出去。为了保持发起进攻的突然性，希特勒一再推迟开战日期，而且每次都巧妙地把进攻日期泄露出去。多次叫喊开战，每次都平安无事，使比利时人渐渐变得麻痹起来。就在他们在多次重复【创建和谐家园】下变得麻痹起来以后，希特勒于5 月10 日突然对荷兰、比利时不宣而战。而当希特勒的大批坦克已经开动，前沿部队大声疾呼“狼来了”的时候，不少将领还麻木不仁。只是到了成吨的炮弹倾泻到荷、比军队司令部头上的时候，将军们才醒悟过来。然而已经太晚了。德军如人无人之境。开战后的第4 天和第18 天，荷、比即先后宣布投降。希特勒的闪电战之所以得逞，很大程度上是荷、比政府和人民的惯性心理帮了忙。心理学原理告诉我们，在外界事物持续不断的【创建和谐家园】作用下，人的感觉的阀门就会受到调节，使其感受性发生相应的变化，渐渐地适应这种【创建和谐家园】，变得习以为常。在战争中，这一心理现象常常被用于军事欺骗。埃及在第四次中东战争中，就是通过造成以色列的惯性心理，达到了作战行动的突然性。在战前的几年中，埃及经常在以色列阵地当面举行多兵种参加的军事演习。每一次，以色列都如临大敌般地作出反应：发出警报，军官取消休假，部队进入阵地，动员后备役人员等等。可是，每当以色列作好迎敌准备以后，埃及军队又恢复了平静。时间长了，以色列对运河西岸埃及军队的集结调动便慢慢习以为常，见惯不惊。这样的演习搞了二十二次以后，第

  　　二十三次变成了真正的战争。埃及军队开始强渡苏伊士运河时，以色列的许多士兵还在教堂地虔诚地祷告。

  　　先人为主。心理学研究表明，人们对新异事物有一种先睹为快的心理需要。在这种心理支配下产生的第一印象最清晰、最深刻，并能影响到此后对事物的观察和分析。人们乐于相信自己的第一印象，认为第一印象最可靠。其实第一印象往往并不可靠。正因为如此，先入为主的心理弱点成为导致错悟的又一重要原因。1942 年9 月，英军在阿拉曼战役准备阶段，让工兵修筑了几个炮兵阵地，阵地上的火炮都构筑了掩体。不过，掩体内的火炮都是假的。英军对这些假炮按常规进行了伪装，但故意露出一些破绽，使德军能透过伪装网看出火炮是假的。德军确信这是假炮兵阵地以后，便将其弃之脑后，不再注意。此时英军的炮兵部队神不知鬼不觉地开进了预先构筑的阵地。直至战斗打响，德军对此毫无察觉。

  　　除了观察上的先入为主，还有观念形态的先入为主。军事心理学把观念形成的先入为主称为“理论坚持效应”。就是说，指挥员头脑中一旦形成某种理论观念以后，就会不自觉地用这种理论来“改造”所获取的信息，使之符合自己的理论。为了坚持自己的理论，对外部信息呈现出明显的选择性：对于与其理论观念相悖的信息采取排斥态度；对于与其理论观念相符的信息则欣然接受，并主观地予以强化、扩大。譬如，一位指挥员认定敌人的主要防御方向是左翼而不是右翼，那么，对于能够证实强点在左翼的信息便会不自觉地加以扩大，甚至牵强地以此去说明自己对敌情所作出的判断是正确的。对于这种指挥员，没有过硬的事实，要改变其已经形成的判断是很难的。可见观念形成的先入为主是导致错悟的重要原因。

  　　性格缺陷。指挥员的性格方面的缺陷会影响其判断决策的正确性。性格是人们对现实态度和行为方式所表现出的心理特点。指挥员的性格特征通过对现实的态度、意志、情绪、理智、气质等方面表现出来。这些方面在每个指挥员身上以一定的独特性结为有机整体，表现出一定的类型。从性格特征来分析，指挥员的性格类型可分为以下六种。

  　　理智型指挥员。指具有深思熟虑、沉着冷静和慎重稳健的性格特征的指挥员。其特点是自制力和抗干扰能力较强，善于驾驭自己的【创建和谐家园】，控制自己的情绪；在决策时，头脑冷静，思维清晰，缜密稳重，因此决策失误率较低。理智的反面是感情用事，冲动莽撞，不计后果，对所作所为不能自制，甚至完全丧失理智。

  　　果敢型指挥员。指具有敢作敢为、当机立断性格特征的指挥员。果敢型指挥员反应敏锐，思想易于集中，平时处理问题具有简洁、明快、坚决的特点；在复杂紧急情况下能在极短时间内完成对信息的吸收与消化、对经验的综合与运用、对事物发展趋势的分析与判断；在权衡得失后，毫不迟疑地作出决定，并坚定不移地贯彻执行。

  　　顽强型指挥员。指具有意志坚定、不怕挫折、勇敢顽强、坚韧不拔性格特征的指挥员。顽强型指挥员在遇到意想不到的困难时，首先考虑的不是修正既定决心，而是调动全部力量和智慧，克服困难，摆脱被动，实现既定决心。这种性格特征的形成与指挥员的认识水平、情感和体魄等心理因素有密切关系。

  　　情绪型指挥员。指心境变化剧烈，情绪起伏不定，思维和决策行为易受情绪影响和支配的指挥员。情绪型指挥员的特点是意志控制力低，情绪支配

  　　性强。在突然事变或重大挫折面前，容易急躁、冲动和发怒；在敌人的侮辱、挑逗面前往往感情用事，轻率决策，贸然行事；对行为的目的和后果缺乏清醒的认识，举动鲁莽，每每带来不良后果。

  　　疑虑型指挥员。指具有优柔寡断性格特征的指挥员。其特点是分析问题似是而非，模棱两可，当需要作出决定时，犹豫不决，无所适从；作出决定以后，迟迟不付诸行动。在行动时前怕狼后怕虎，这也担心，那也疑虑，一步三回头，不能将作出的决定贯彻到底。疑虑型指挥的思维非常活跃，但因其大脑皮层的兴奋不是渐进的，而是没有规律地变化，因而不能转化为坚实的兴奋中心，形成正确的结论；分析问题时易受暗示而造成心理障碍；处理问题容易坐失良机，招致失败。

  　　固执型指挥员。指偏激、自负、思维缺乏灵活性的指挥员。其行为方式具有倔犟性、刚愎性、对抗性，固执是一种不顾事实和后果的任性和顽固。固执型指挥员在战场情况与原定作战方案完全不符时，不是随机应变，改变原定计划，采取新的措施，以适应变化了的情况，而是循规蹈矩，一意孤行，即使碰得头破血流，也不改初衷。这种指挥员往往孤陋寡闻而又过于自信，对部属的意见和建议不屑一顾，甚至对上级的指示也置若罔闻，我行我素。以上六种性格类型是就指挥员的一般性格特征而言的，看一个指挥员属于何种性格类型，主要是根据他身上哪些性格特征占有优势。实际上，大多数指挥员属于几种类型的综合型，如理智一果断型，果敢一顽强型等。通过对指挥员性格类型的分析不难看出，理智型、果敢型、顽强型指挥员比较适宜担任指挥职务。在战役战术素养、经验和知识基本相当的情况下，他们正确判断情况、正确实施决策的概率较高，产生错悟的概率较低。而情绪型、疑虑型、固执型指挥员不适宜担任指挥职务，尤其是不宜担负高级指挥职务。因为严重的性格缺陷影响他们在激烈复杂的战场上正确地判断情况和定下决心。综合地看，容易导致错悟的性格缺陷主要是：性格孤僻，优柔寡断，骄做自满，刚愎自用，固执己见，好大喜功，情绪波动，喜怒无常，怯懦软弱，萎蘼不振，墨守成规，浅尝辄止，等等。有这类性格缺陷的人，在战场心理对抗中处于明显的劣势，很容易被较强的对手利用，落入预先设置的圈套和陷阱。

  　　除了上述五个方面的原因以外，感知材料不正确、不全面，知识经验不丰富，思维品质有缺点等因素，也可以造成思维判断上的失误。军事指挥这种特殊的职业要求指挥员的思维具有深刻性、独立性、广阔性、创造性、预见性、批判性、大胆性、灵活性、敏捷性等品质。如果不具备这样的思维品质，即使有了全面而系统的感知材料，也得不出正确的结论。即使是饱读兵书、久经沙场的老将，也难免在新的争斗中摔跟头。

  　　二、军事欺骗的心理效应过程

  　　从施骗一方发出各种欺骗性信息，到受骗一方作出预期的反应，构成一个完整的施骗过程。从心理学的角度看，军事欺骗的过程，也就是运用一定方式和手段，影响和改变敌方心理状态、心理倾向和心理活动的过程，亦即心理效应过程。这个过程的运行机制比较复杂。从结构上看，完整的心理效应过程由三个阶段构成。

  　　（一）发送欺骗信息，引起对方注意

  　　发送欺骗信息，引起敌人的注意，是心理效应过程的第一个环节。所谓发送信息，就是施骗一方施放一定数量的、能够被作战对象感知的【创建和谐家园】信号，使之进入作战对象的大脑，引起条件反射，形成反馈联系，影响其心理活动，使其对战场情况产生错觉，进而造成其思维紊乱，判断失误，决策错误。上述心理过程能否实现，不仅要看施骗者是否发出一定的欺骗信息，而且要看这些信息能否引起对方的注意。再好的欺骗信息，引不起敌人的注意，其价值也等于零。实战中，有些构恩巧妙的欺骗计划之所以没有取得成功，原因之一就是施骗一方的示假动作没有引起对方注意，故意散布的假情报没有抵达对方手中，施骗者好象在一个没有观众的礼堂里演戏，因此什么效果也没有产生。

  　　由此看来，引起敌人注意是非常重要的，离开了这个前提条件，心理效应就不会产生。那么，什么是注意呢？用心理学的术语讲，注意是心理活动对一定认识对象的指向和集中。一般情况下，在存有众多【创建和谐家园】物的时候，人们不可能同时感知所有的对象，而只能感知其中的少数对象。这就是注意的选择性。只有当心理活动有选择地指向有关对象时，这些对象才能在人脑中获得完整、清晰、深刻的反映。通常情况下，强烈的、新异的、对比的、变动的【创建和谐家园】物，与人的情绪状态相吻合、与已有的知识和经验相联系的事物，能够满足人们当前需要、符合人们直接兴趣的事物，容易引起人们的注意。注意的这种选择性，要求欺骗措施必须具有以下特性。

  　　一是反常性。常见不疑，见惯不惊，反常的信息最能引起敌人的注意。因为敌人总是试图从我之反常举动中窥视我动机和动向，所以，为引起起人注意，欺骗措施就应逆成法、逆常规、逆习惯而定，使之具有引人注意的新异性、对比性。例如，在进攻战斗中，欲将敌人的注意力引向左翼，就要在左翼作出一些反常的举动，而在右翼保持相对平静，使敌人认为我将在左翼采取大的行动。

  　　二是独特性。欺骗信息与“背景”的差别越大，越能引起注意。

  　　比如，对方处于相对稳定的对峙状态时，一支小部队的佯动，会立即引起敌人的警觉：全线无战事，一次小小的火力侦察，也会惊动敌人的高级指挥官；无线电静默时，一个电台呼号的出现，也会使敌人全神贯注。可见，欺骗信息的独特性与背景条件具有密切关系。为增强欺骗信息的独特性，除把信息本身的文章作足以外，还应注意“压低”背景。背景越是平淡无奇，欺骗信息就越显得富有独特性。

  　　三是相关性。欺骗信息所反映的情况必须是与敌人的利益密切相关的，因而是敌人所关心的。比如，与敌敏感区域相关的信息，与我作战部署相关的信息，与其定下决心相关的信息，都是敌军情报和指挥员十分关注的。这方面的欺骗信息一旦出现，敌人就会如获至宝，有时甚至饥不择食，不辨真假，全盘接受。

  　　四是易识性。就是说，我所发送的欺骗信息必须是敌人能够理解和识别的。否则，无异于对牛弹琴。为防止敌人猜出我之用意，欺骗信息不可太直、太露，但也不能过于隐晦曲折，以致使敌人“食而不知其昧”。

  　　五是合意性。即合乎敌人的心理需要。实践证明，为达成一定欺骗目的而施放的欺骗信息，能否被敌人接受，除信息的仿真性外，还与其心理需要有关。只有适应敌心理需要的欺骗信息，才能引起思想上的共鸣。心理学研究表明，当人们产生强烈需要时，大脑皮层便产生一个优势的兴奋中心。当

  　　客观事物正好符合这一需要时，便进一步强化了这一兴奋中心。所以，高明的施骗者总是根据敌人的心理需要投其所好，因势利导，顺乎自然地把敌人诱入预先设置的圈套。

  　　（二）打破心理平衡，动摇原有定势

  　　欺骗信息被接收以后，便开始发挥作用，从而进入心理效应过程的第二阶段。需要指出的是，欺骗信息并不是独立发挥作用的。在战场上，无论伪装得多么巧妙，大规模的军事行动一点迹象不暴露是不可能的。所以，进入敌指挥官大脑的，即有故意发送的欺骗信息，也有反映我真实情况的信息。两种互相矛盾的信息同时进入指挥官的大脑，进行着激烈的斗争。如果欺骗信息不能从质和量两个方面压倒真实信息，敌人就会按真实信息判断。在这种情况下，欺骗信息只能加大敌人作出判断的难度，并不影响其判断的正确性。不仅如此，敌人在识破我欺骗信息的同时，还会进一步猜度我实施欺骗的用意，进而将计就计，陷我于被动地位。还应看到，在真假信息的对抗中，假信息往往处于不利地位。这是因为，我军作为敌人的作战对象，在敌人的头脑中决不是一张白纸。换句话说，敌人对我之过去和现在是有所了解的。当这种“了解”达到一定程度时，就会在头脑中形成较强的定势，排斥后期到达的欺骗信息。这就是欺骗信息处于不利地位的原因。

  　　这里涉及到一个不同于“思维定势”的概念：“定势”。定势又称为心向，是指在过去经验的影响下，心理处于一种准备状态，这种准备状态决定同类后继心理活动的趋势，从而使主体观察和解决问题带有一定的倾向性、专注性和趋向性。按照苏联心理学家乌兹纳捷建立的定势理论，外部环境和个体需要是决定人的意识和行为的两个基本因素。这些外部因素和内部因素综合地作用于一个人时，这个人就会形成一种完整的个性状态，一种具体行为的准备状态，并给予这个人随后的心理活动以一定的方向。很明显，定势为个体对某一客体的态度、行为方向建立了一个习惯的模式。军事欺骗信息旨在改变这一模式，而定势竭力维护这一模式。这就是真假信息斗争的实质。欺骗信息欲战胜真实信息，再造定势，必须具有一定的强度。

  　　一是增大欺骗信息的【创建和谐家园】性、强烈性，力求给敌人心理以较大的震动。攻城打援，攻城的目的在于诱歼援兵。但打不痛城中之敌，援兵是不会来的。只有作出志在必夺的架式，打痛敌人，才能打破敌心理平衡，援兵才会上钩。二是采取综合性欺骗措施。孤立的欺骗信息即使引起敌人注意，也不会立即信以为真。相反，聪明的敌人总是认真地嗅一嗅其中的味道，打几个问号。但是，当从多条渠道获取的信息与此相互印证时，敌人对这一欺骗信息的“真实性”便不再怀疑了。由于综合性措施能够从不同的渠道和不同的角度同时或连续作用于敌军指挥官的大脑，相互印证，彼此强化，因而对打破定势具有重要意义。

  　　三是采取措施弱化真实信息的影响力。真假信息的强与弱是相对的。当欺骗信息量一定时，弱化真实信息，就等于强化欺骗信息。真实信息对于维护原有定势具有重要作用。当敌人的正确判断在欺骗信息的冲击下行将动摇时，一个强有力的真实情报又会使原有的判断重新固化。弱化真实信息下一定完全采取藏的办法。现代侦察技术的发展给战场伪装出了一道又一道难题，单纯地藏是藏不住的。要重视利用敌人的逆反心理，藏密于公开之中，让敌人怀疑真实情报的真实性。

  　　从总体上讲，欺骗措施必须达到一定强度，但就一项措施来说，则必须

  　　遵循适度原则。过犹不及。假戏作过了头，结果便适得其反。

  　　具有一定强度的欺骗信息进入敌军指挥官的大脑后，与原有定势力量展开激烈冲突。原先形成的观念体系、情感因素、动机因素顽强地控制主体的意识和行为，沿着固定的轨迹运动。随着欺骗信息的强化，心理定势的强度逐渐削弱。经过一个此消彼长的过程，原有定势逐渐破坏。这就是心理效应过程的第二阶段。

  　　实践表明，不同对象的心理定势的牢固性有很大区别。一般说来，经验越丰富，知识越广博，对事物的认识、理解越深刻，自信心越强的指挥员，其定势越难打破。此外，定势形成的形式不同，对其顽强性也有影响。比如，由多次直接经验形成的定势，就比从间接经验形成的定势更难改变。对于这样的敌人，只有针对其特点，有选择性地连续发出强有力的欺骗信息，才有可能突破其心理防线，动摇其心理定势。

  　　（三）形成再造定势，错悟付诸行动

  　　在欺骗信息的持续作用下，原有定势被冲击，被动摇，被削弱，“后入之见”渐渐压倒“先入之见”。这是上一心理效应过程的结果。然而，在新的定势形成之前，敌指挥官的心向还处于不稳定状态，随时可能“反弹”，重新回到原来的思维轨迹。如果此时把欺骗活动停顿下来，很可能会前功尽弃。所以，在敌原有定势被动摇以后，不应有丝毫的松懈和麻痹，而应使欺骗活动在新的层次上持续下去，多角度、多侧面、多层次地冲击敌心理防线，直到形成新的定势。这个过程叫作再造定势。

  　　新的定势形成以后，欺骗效果就变得相对稳固了。此时，敌人对新的判断表现出深信不疑的自信心理，自认为切准了我之脉搏。我一切行动都在其掌握之中。这种盲目的自信往往导致这样的欺骗效果：对假情报趋之若鹜，一拍即合，而对真实情况却半信半疑， 甚至认为是精心筹划的佯动、诈骗，不加理会。英美盟军在诺曼底登陆前所实施的大规模战略欺骗就达成了这样的效果。由于德军最高统帅特别是希特勒深信因气象条件太差及其它原因，盟军绝不可能在6 月的第一周发动进攻，所以，当由6000 多艘舰船组成的进攻舰队开始向诺曼底进发的时候，德军还蒙在鼓里。据说，德军也曾收到过英国广播的登陆即将开始的暗号，但未采取任何行动。这样的暗号在6 月5日这一天共播送了15 次。即使德军不知道这些暗号的准确含义，暗号的数字和播送的次数本身也应引起他们的注意。然而，德军最高统帅部却认为这些暗号不过是盟军在虚张声势，因而未予理睬。这一天，“德军取消了例行的空中和海上行动（由于气象原因）；军官们获准可以任意在当地告假游玩；隆美尔再次离开了他的指挥岗位..强大的德国武装部队中，没有一艘潜艇，没有一架飞机，没有一名军官和士兵发现，历史上最大的舰队正向德法开来。”（《兵不厌诈》第838 页）

  　　不过，形成新的定势还不是目的。因为这种定势仍然停留在观念形态，束缚在思维的框架结构中。也就是说，它还只是思维范畴的错误（即错悟），还没有转化为错误的行动。在错误的判断和错误的行动之间，隔着一个关键的中间环节：错误的决策。只有当敌人作出了错误的决策，并按错误的决策行动起来时，才能说达到了预期的欺骗目的。至此，完整的心理效应过程结束。

  　　上述心理效应过程的阶段划分是就战略、战役和战斗中的完整的施骗过程而言的。具体到某一项欺骗措施，则不这样明显。不过，它仍然可以体现

  　　出阶段性来。譬如，一名士兵在堑壕里举起钢盔来回运动，诱使敌人开枪射击，借机侦察敌火力点，是一个简单的骗术。我们分析一下它的心理效应过程。

  　　首先，在双方对峙状态中，堑壕里的动向是彼此关注的重点。因此，钢盔一露头便引起敌人的注意。于是，敌人知觉到了钢盔所包含的欺骗信息。接下来，敌人要判断钢盔所反映的信息的真实性。因为战场上用这种方法吸引对方注意力的例子并非少见。于是，敌人开始进一步观察，力求发现破绽。堑壕里的士兵似乎猜到了这一点，接连作出一系列动作，逼真地模拟士兵在堑壕里的运动，强化欺骗信息的【创建和谐家园】性。

  　　第三步，敌人经过冷静观察，确认情况是真实的，决定用冷枪消灭堑壕内运动的士兵。于是装弹、举枪、瞄准、击发，把射击的决心变成射击的行动。潜伏在别处的士兵乘机记下了敌火力点的位置。施骗过程到此结束。可见，大大小小的欺骗措施都能引起心理效应，并具有阶段性。

  　　心理效应过程的三个阶段，引起注意是前提，改变定势是关键，付诸行动是目的。运用各个阶段的规律指导军事欺骗，对于强化心理效应，提高欺骗效益，具有重要作用。

  　　三、致敌错悟的心理学方法

  　　如前所述，错觉和锗悟是两种属性不同的错误。错觉属于知觉范畴的错误，处在较浅的认识层次；错悟属于思想范畴的错误，处在较深的认识层次。知觉错误只是认识错误的起点，它还会进一步发展，造成思维判断上的错误——错悟。只有当错悟产生以后，才能引起指挥决策上的失误。使敌发生错悟，既是军事欺骗的直接目的，也是军事欺骗能否成功的关键所在。下面，我们就来分析使敌产生错悟的心理学方法。

  　　（一）思维定势法

  　　思维定势是人人都有的心理现象。在思维高度发展的人类中，几乎成为一种本能。当人们经历了某种事情以后，就会在头脑中留下印象和认识，形成一定的倾向性。当以后遇到类似的事物时，就容易根据过去的知识和经验来判断和处理。思维定势的积极方面反映出心理活动的稳定性和前后一致性，其消极的方面在于妨碍思维灵活性的培养，使思维活动表现出惰性、呆板。具体说，一是无视时间、地点、条件的变化，削足适履，教条式地套用以往的经验；二是片面地静止地认识事物，墨守成规，以不变应万变；三是禁锢于一种思维模式，定向反射式地认识和处理问题。思维定势的负效应对作战指挥有严重影响。正因为如此，在军事上，聪明的指挥员常常利用思维定势的消极作用达成欺骗目的。

  　　一种情况是利用敌人现有的定势实施欺骗。例如，军服是军队的标志，哪国军队穿哪国军服，这是极普通的常识。第四次中东战争中，沙龙率领的特遣队之所以能顺利地混过运河浮桥，深入埃军后方，靠的就是这一常识在埃军守桥士兵头脑中形成的思维定势。

  　　守桥士兵的视力并没有问题，有问题的是他的思维推理模式：“只有埃及军队才着埃及军服；眼前这支部队着埃及军服，所以，必然是埃及军队。”可见，巧用对方的思维定势，常可给欺骗带来机遇。

  　　另一种情况是首先使敌人形成某种定势，然后再加以利用。看过电影《上

  　　甘岭》的，都不会忘记这样一组十分有趣的镜头：当两名战士想在夜幕掩护下炸掉敌军控制我坑道口的人力点时，不小心碰响了敌人扔下的罐头盒，引起敌人一阵疯狂的扫射。张连长见此情景，心生一计，让通信员断续地往坑道口扔罐头盒。起初，每扔一个罐头盒，便引来敌人一阵机枪扫射。后来，扔的时间长了，敌人就不再打枪了。这时，张连长带领一名战士摸出坑道，炸毁了敌人的火力点。在这个例子中，张连长让通信员扔罐头盒引诱敌人射击，目的就是使敌人形成一种定势：中国军队并不是真要采取什么行动，而是搞“神经战”，不让我们安生睡觉。这种定势形成以后，再有什么动静他们也不理睬了。

  　　有意识地造成敌方某种定势心理，往往要经过数次重复【创建和谐家园】。

  　　例如，先多次进行佯攻袭扰，待敌警党性降低后，再转为强攻；先搞几次假空降，让敌人扑空，待敌人上过几次当以后，再实施真空降；多次在边境举行实兵演习，等敌人习以为常以后，突然由演习转入进攻。

  　　（二）逆反心理法

  　　旨在改变人们某个动机的外力，反而强化了这些人原来的动机，这种现象在心理学上叫“逆反心理”。逆反心理又叫反弹心理，是一种常见的心理现象。在日常生活中，人们常常可以看到，越是让大家不要相信的事情，有些人越是相信；越是被限制和制止的东西，越能引起人们的兴趣；越是“谢绝参观”的东西，人们越是想一饱眼福。这就是逆反心理在起作用。逆反心理在社会生活中经常产生微妙的影响。例如，一本书内容平平，无人问津，在报刊上点名批评，立即销售一空。某种商品本来并不紧俏，一发票证，【创建和谐家园】供应，商店前立即排起“长龙”。这种心理现象对于提高军事欺骗效果很有用。

  　　逆反心理具有冲动性、盲目性、执拗性和不成熟性的特点。逆反心理的这种思维特性在敌对双方的抗衡中表现得最为明显。在两军交战中，任何一方都会站在相反的角度，以否定和批判的态度来认识和对待对方的行动。聪明的指挥员常常运用这一规律，促成对方的逆反心理，达成欺骗目的。诸葛亮智算华容道可算作利用逆反心理的典型战例。曹操兵败赤壁向南郡溃逃，除华容道外，还有一条便于通行的大路。前者路险，近50 里，后者路平，却远50 里。诸葛亮根据曹操熟知兵法、生性多疑的心理特点，料定曹操在判断情况时必会多长一个心眼。如果显示华容道无伏兵，曹操必认为有伏兵，如果显示华容道有伏兵，曹操必认为无伏兵。据此，诸葛亮故意让士兵在华容道山僻处烧起数处烟火，显示华容道有伏兵活动，大道上却保持安静。曹操派人探知此情况后，果然作出了如下推理：华容道上显示烟火，必是诸葛亮怕我走近路，故意摆的迷魂阵，而大路异常平静，定有重兵埋伏。你想让我走大路，我偏偏大路不走走小路。结果，逆反心理使他钻进了诸葛亮的圈套。诸葛亮的华容设伏完全是按兵法中“实而实之”的计谋来安排的。《草庐经略·虚实》中说：“实而实之，使敌转疑我为虚”。就是说，本来是实的，故意表现出实的样子，敌人反而认为我是虚的。反过来也是一样，本来是虚的，故意表现出虚的样子，敌人反而认为我是实的。这正是“空城计”之类的欺骗术得以成功的原因所在。

  　　逆反心理实际是敌对双方的一种心理【创建和谐家园】现象。其表现是，你希望我这样，我偏偏那样；你希望我向东，我偏偏向西；你越是大肆宣扬，我越不相信；你越是辟谣，我越认为是真的。总之，要和你的意图对着来。逆反心理

  　　的这一特点正是军事欺骗可以利用的。譬如利用敌人事事处处与我对着来的特点，从反面诱导对方的行动；利用敌人从反面理解我意图的特点，灵活地进行虚实变换，迷惑敌人；利用敌人对轻易到手的机密情报不敢大胆相信的特点，故意把真相有限度地泄露出去，并大事渲染，使敌认为我是虚张声势，从而藏密于公开之中，等等，都是对逆反心理的妙用。在情报工作中，遇有重大机密泄露时，也常用这种方法加以掩盖。例如，在第二次世界大战中，美国在中途岛之战前破译了日军的密码，得到了日军海上作战部署的确切情报，并进行了作战准备。不想此事被一“嗅觉”灵敏的新闻记者得知，并不知天高地厚地作为独家新闻在芝加哥一家报纸上捅了出去。问题的严重性是显而易见的。如果日本人更换了密码，变更了作战部署，中途岛之战的历史可能就要重写。面对这样严重的泄漏国家战时机密的事件，美国总统罗斯福装作置若罔闻，既没有责承追查，也没有兴师问罪，更没有因此调整军事部署，就象没有这回事一样。结果，密码破译一事没有引起日本情报机关的注意，也没有采取相应的措施。试想，如果美国公开声明那篇报道是假的，或者对记者兴师问罪，反倒会欲盖弥彰。“越是矢口否认，越可能是真的”。正是由于利用了日本人的逆反心理，美国才免除了一场重大泄密事件可能带来的巨大损失。

  　　（三）心理眩惑法

  　　所谓心理眩惑法，就是以示形、用佯、恐吓、诈骗等方法，造成敌心理眩惑，使敌判断力迅速降低，从而导致错觉和错悟。从心理学角度看，心理眩惑是人们在外界【创建和谐家园】的强烈干扰下，出现的一种不良心理状态。其表现是心绪紊乱，情绪反常，思维混乱，注意力不能集中，判断力显著下降，在大量情报信息面前，感到迷惘、困惑、恍惚，难辨真假，最终作出错误的判断和错误的决策。

  　　日本著名兵法家大桥武夫认为，诡计奏效的前提是对方在理智上犯错误。他说：“沉着冷静的指挥官肯定能识破诡计，特别是‘暗算’。因此，要想使诡计完全得逞，必须先对敌指挥官心理上予以打击，使他在理智上犯错误，看不到事物的真相”。这段话，可以说是心理眩惑法的再好不过的注脚。

  　　那么，怎样才能使敌人产生心理眩惑呢？归纳起来，大致有这样一些方法：一是运用各种【创建和谐家园】物分散和转移敌人的注意力。魔术【创建和谐家园】经常利用漂亮的女助手或奇妙的道具、枪声等【创建和谐家园】物，把人们的注意力吸引过去，从而把现场有可能暴露他“秘诀”的地方掩蔽起来。军事上的某些计谋也依赖于敌人注意力的转移。当年韩信东征，为麻痹楚军，先派了一些人去修复栈道，佯装要从老路杀出，把敌人的注意力吸引到栈道上。然后，暗中率大军抄小路迂回到陈仓，突然发起攻击，一举大破章邯，平定三秦。在这里，修复栈道的作用就是以【创建和谐家园】物转移敌人的注意力，在敌人迷惑不解之中完成进攻准备。庄战场上，与注意对象类似的【创建和谐家园】物，变化性强的【创建和谐家园】物，具有新异性的【创建和谐家园】物，都能起到分散敌注意力的作用。即使不能完全转移敌注意力，超负荷的【创建和谐家园】物也会使敌应接不暇，迫使敌人耗费大量时间和精力去研究和排除那些毫不相关的或毫无意义的情况，使其不能对有价值的【创建和谐家园】物作出正确的判断。

  　　二是实施心理袭扰，破坏敌心理平衡。心理袭扰是一种有效的心理攻击战术。它主要是以各种真真假假、虚虚实实的动作来【创建和谐家园】、疲惫敌人，使敌

  　　坐卧不安，思想紧张，疑神疑鬼，心理失衡，从而导致判断失误，行动失策，最后为我所败。

  　　三是以胜利威势恐吓敌人，使敌产生恐惧感。恐惧心理是一种强烈而压抑的心理状态。处于恐惧状态的军人，对战场情况的注意力、感知力、判断力降低，行动举止不能自觉控制。恐惧还有感染性，当其通过表情、言语、行为表现出来时，会迅速向周围传递、扩散，由个体恐惧引起群体恐惧。中外战史上，因恐惧而造成心理眩惑的例子并不鲜见。例如，秦晋淝水之战，晋军在打败秦军的前锋之后，水陆并进，乘胜追击，秦军全军上下惊慌失措，丧魂落魄，极度恐惧，以致于“望八公山上草木，皆是人形”，“闻风声鹤唳，皆谓晋师之至”。本来，“草木”、“风鹤”与“兵”，既非同形又非同类，为什么秦军竟分不清楚？原因就是惧怕晋军追杀的恐惧感使他们处于心理眩惑状态，从而丧失了起码的判断力。1940 年4 月9 日，德军一支人数不多的空降部队在挪威首都奥斯陆附近的内法布机场强行降落，并占领了该机场。紧接着，1000 多名步兵排着整齐的队伍，在雄壮的军乐的伴奏下，以古代征服者的姿态，沿主要街道开进了奥斯陆市。这是一支无法令人置信的兵力单薄的小部队，假如奥斯陆市的居民一齐动手同入侵者搏斗，德军这支小部队本来是不堪一击的。然而，它却使这座拥有30 万人的城市不战而降。何以至此？原因还是奥斯陆人的恐惧感。当时的欧洲大陆，到处充斥着“德军不可战胜”的神话，入侵者的肆意恐吓，进一步加剧了奥斯陆市民的恐惧感，使他们在心理眩惑中不能自拔，眼睁睁地看着【创建和谐家园】德军占领了自己的城市，竟完全忘记了抵抗。

  　　（四）心理暗示法

  　　所谓暗示，是指人们为实现某种目的，用含蓄的、间接的方式，对他人的心理和行为加以影响的过程。暗示分为直接暗示、间接暗示、自我暗示、反暗示等。在军事欺骗中最常使用的是间接暗示。同直接暗示相比，间接暗示具有巧妙性和委婉性的特点，暗示者的意图深藏于现象背后，能最大限度地削弱被暗示者的心理【创建和谐家园】强度，使之不加思索、不加批判地接受某种思想观念或去做某种事情。暗示可以采取语言的形式，也可以用手势、表情或其它暗号；可以由人施授，也可以由情境施授。暗示者并不公开表明自己的态度，而是作出某种姿态，造成某种客观态势，让被暗示者自己得出结论。因此，它可以达到用正面、直接手段无法达成的目的。例如，楚汉相争时，刘邦为离间项羽与谋士范增的关系，起先派出一些心腹到楚军营中散布谣言，没有达到目的。后来陈平借接待项羽使者的机会，假装不明底细，通过变换饭菜和改变接待方式等含蓄、间接的方式，使项羽不加分析、不加批判地接受了暗示，从而离间了项羽与范增的关系。为什么明示的效果不如暗示呢？这是因为，处在敌对状态的双方都抱有强烈的【创建和谐家园】心理。由于这种心理的影响，对于对方公开表明的观点、态度，往往采取怀疑和排斥的态度：你越这么说，他越那么想。而暗示的妙处就在于创造了一个非对抗性的环境，消除了对方的【创建和谐家园】心理，使对方在无意识状态下自觉自愿地接受暗示者发出的信息，形成思维错悟。

  　　军事欺骗中的许多方法，实际上也是暗示之法，例如，“明修栈道，暗渡陈仓”就是一种暗示，它暗示对方，在栈道修复之前，韩信不可能发动进攻。孙膑的减灶和虞诩的增灶也是一种暗示。它用行军锅灶数量的变化间接地暗示兵力发生了变化，达到了骄纵魏军、吓退羌军的目的。此外“用而示

  　　之不用”，“能而示之不能”，“远而示之近”，“近而示之远”，“实则虚之”，“虚则实之”，“实则实之”，“虚则虚之”，也都是通过暗示使敌人误入圈套的。可见，暗示在军事欺骗中具有十分重要的作用。心理暗示的效果主要取决于两个方面的因素。一是暗示的艺术性；二是对暗示的理解。其中，暗示的艺术性高低完全取决于暗示者。而对暗示的理解，既与被暗示者的心理状态和知识经验有关，也与暗示者发出的暗示信息的合理性、合意性有关。欲使暗示达到预期目的，暗示者须注意以下几点：（1）针对性。具体的作战对象不同，使用的暗示手段也应有所区别。为此，必须在充分了解和掌握敌人的兵法战术、作战特点、心理需要、思维习惯的基础上，对暗示内容和形式进行精心设计，提高暗示的针对性。这是成功地进行暗示的重要条件。

  　　（2）目的性。暗示信息与欺骗目的的一致性，是暗示取得成功的根本保证。为此，在暗示之前，首先要确立明确的暗示目的，否则就可能出现这样的现象：暗示虽然引起了对方的反应，但这种反应并不是自己原先所期望的，甚至是有害的。这就要求暗示者必须根据欺骗目的的需要确定暗示内容，并对暗示信息将会引起的反应进行预测，然后将预测结果与欺骗目的相对照，视情修改暗示计划，使之正确地体现欺骗目的的要求。

  　　（3）连续性。连续不断并能稳定一段时间的暗示信息能引起较持久的暗示。而持久的暗示是改变敌心理定势所必需的。由于心理定势形成以后便具有一定的稳定性，所以，暗示信息在改变敌定势的过程中如逆水行舟，不进则退。只有连续不断地进行暗示，才能达到目的。

  　　（4）分寸感。既要能引起对方的注意和反应，又不能使对方怀疑，顺其自然，合乎情理，切莫演过头戏。戏作过了头，必然走向反面。再好的暗示动作，对方怀疑其真实性就会前功尽弃。不仅如此，对方还可能将计就计，陷暗示者于被动。

  　　（五）顺详敌意法

  　　顺详敌意，是一军事成语。语出《孙子兵法·九地篇》：“故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。”“详”通“佯”。意思是假装顺从敌人的意向，因势利导，欲擒故纵，把敌人的行动引向极端，然后乘机战而胜之。顺详敌意实际是一种心理战术。其特点是顺水椎舟，就坡骑驴，将计就计，投其所好，迎合敌人的心理需要，按照敌人本来的意愿，因势利导，诱敌致错，让敌人在自以为得汁的情况下，上当受骗，就我范围。《兵经百篇·顺》对“顺”的要义进行了精辟的阐发：“大凡逆之愈坚者，不如顺以导瑕。敌欲进，赢柔示弱以致之进；敌欲退，解散开生以纵之退；敌倚强，远锋固守以观其骄；敌仗威，虚恭图实以俟其情。致而掩之，纵而擒之，骄而乘之，情而收之。”意思是：凡是硬攻容易碰壁的，不如顺着敌人企图引导它发生错误。敌人企图前进，就故意示之软弱诱其前进；敌人企图后退，就故意撤去围兵开放生路，纵使其后退；敌人仗恃它的强大，就避开它的锋芒固守不出，以滋长其骄做；敌人仗恃它的声威，就假意退让而暗中准备实力以等待它的松懈。调动敌人然后掩袭它，放纵敌人然后捕捉它，滋生敌人的骄心傲气然后乘机打击它，待敌人松懈后再收拾它。不难看出，“顺”字条对“顺详敌意”的阐发是相当精辟透彻的。

  　　顺详敌意的核心意思是顺敌心理，顺敌愿望，顺敌思维模式。为此，必须悉心研究和掌握敌人的心理需要和思维特点。心理学的研究表明，需要是

  　　激起人的活动的“内驱力”，是动机和行为的基础。当人们产生强烈需要时，大脑皮层便会产生一个优势兴奋中心。客观事物一旦符合这一需要，便进一步强化这一兴奋中心。需要越急切，由它引起的活动越有力。因此，要改变敌人的动机和行为，必须先从研究其需要入手，了解敌人在想什么，想做什么，进而以“顺”的方式，假戏真演，投其所好，迎合敌人的种种心理动机，造成其决断失策，行动失误。

  　　无数事实证明，采取顺动法欺骗，较易取得成功，而采取逆动法欺骗，则成功的难度较大。因为敌人的肩上长着自己的脑袋，只有当敌人感到某项行动符合自己的利益需要时，才会心甘情愿地付诸行动。所以，采取一厢情愿、强加于人的办法，敌人是不会接受的。这就象两个拳师打拳一样，不让对方出拳是不行的，硬把对方的拳头挡开有时也并非上策，高明的拳师常常先示以破绽，诱敌出拳，然后迅速闪开，顺势一击，制服对手。解放战争初期，蒋介石集中兵力，重点进攻我山东、陕北根据地，企图“伸开双拳”，首先歼灭我华东和西北野战军，然后再掉转兵力攻击我晋冀鲁豫野战军。针对敌人这一作战意图，毛泽东一面电令我华东野战军在胶东摆开与敌人决战的架势，以积极的行动将敌人“右拳”引向渤海之滨；一面率领我西北野战军，主动出击榆林，将敌人的“左拳”继续拉向西北，蒋介石满以为双拳齐挥，击中了我军要害，但结果却造成自己“胸膛垂露”的不利态势。这时，我刘邓大军乘机千里跃进大别山，象一把利剑【创建和谐家园】敌人的胸膛，扭转了全国战局，迫使蒋介石由战略进攻转入战略防御。直到这时，蒋介石才大呼棋输一着。