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  第二天早上，得知林剑南副市长要返回云州，乔艳娟和蓝朝功赶到迎宾楼和为他送行，林剑南就这几天海燕集团的盛情接待向他俩表示了感谢，并让两人分别向梁春海董事长和钱茂龙总经理转达对他俩的真诚谢意，并真诚邀请梁董事长和钱总经理以及海燕集团的朋友，到云州做客。

  对官场上的迎来送往，林剑南现在已是十分熟悉，和乔艳娟与蓝朝功告别，透出一种挥洒自如。

  目送林剑南等人上车离开后，蓝朝功向乔艳娟郭部长低声说了几句后，和柳璋平刘正宇说了一句，就上车离开。

  “柳秘书长，刘厂长，我们蓝总有事在身，特意叮嘱我和郭部长，一定要陪好你们，走，我们是不是进去先坐一会儿。”乔艳娟还真不是简单之辈，蓝朝功和林剑南刚一离开，她就要大家先到迎宾楼里坐坐。

  说是坐坐，其实大家都清楚，今天上午的主要任务，就是商谈两家具体合作的事。

  柳璋平听到这话，就望了一眼刘正宇，然后说道：“好的，就按乔助理的安排办。”

  于是一行人到了迎宾楼一间小会议室，双方各坐一边，云州这一边，有柳璋平秘书长、刘正宇，江雪和工业局的一位领导。海燕集团那一边，则是乔助理，郭部长，投资部的两个职员。

  刘正宇这一边，自然是江雪负责记录。

  “柳秘书长，刘厂长，关于在云州市投资，与你们明山机械厂合作建立生产基地一事，经过我们集团董事会研究，同意双方进行友好洽谈，如果双方能达成一致意见，我们集团可以考虑在你们云州投资。这是我们集团拟定的合作条款，你们先看一下。”郭部长明显是商业谈判的老手，这一上来，就摆出一副盛气凌人的样子。

  柳璋平和郭部长接触过多次，对这人的难缠油滑，自然是深有体会，这时听到他这一说，脸色就是一变。

  刘正宇听到郭部长这番话，脸上却没有任何异样，而是平静地接过对方工作人员分发过来的件，仔细看了起来。

  海燕集团为这次商谈所做的准备还是很充分的，这时分发的件，自然是云州一方人手一份。

  江雪看到刘正宇接过件，就埋头看了起来，自然也不多说，专心研究起海燕集团的件。

  柳璋平接过件，粗略翻看了一下，抬起头来，望向对面一脸平静的乔艳娟和悠闲品茶的郭部长涨红了脸说道：“乔助理，郭部长，你们这条件也太苛刻了吧，按照这份件，我们不但要负责在工业园区安排建厂房的土地，还要负责按照你们的设计建设厂房，负责供电供水以及通讯线路和交通道路的保障，而你们集团只负责提供生产设备生产技术。在新成立的企业里，你们还要占百分之七十二的股份，这哪里是谈判，这分明是抢劫嘛。”

  郭部长听到柳璋平气得连抢劫一词都用上了，不由心里一乐，不过脸上却露出不悦的神情。

  “柳秘书长，请注意你说话的态度，你要记住，这是你们请我们去投资，再说，如果连水电气、交通等基础设施都不能保证，谁还会到你们那里投资？你要知道，我们集团这是商业投资，可不是做慈善，我们集团投资一个项目，必定要考虑投资的回报，就这条件，我们还是考虑到你们的诚意并作了一定让步的。”郭部长可是丝毫不让步，而且还对柳秘书长口不择言表示了极大的愤慨。

  柳璋平想到林剑南临走时的吩咐，只觉得一股火腾腾的往上冒，不过，看到刘正宇的脸上根本没有半点愤怒，就渐渐平息下来，坐在一边直喘粗气。

  刘正宇将手里的件看完之后，顺手放在一边，给自己点了一支烟，吸了一口，抬起头来望着乔艳娟道：“乔助理，郭部长，我们市里对和你们集团合作一事，是抱着诚意来的，而且这个项目，我仔细分析过，一旦成功，对你我双方都是一个双赢的局面。对我们而言，可以给明山机械厂八百多名职工找到新的出路，同时可以腾出大片土地来进行商业开发，从而提升我市的城市形象，而对贵集团而言，你们可以以较小的代价获得一个现代化的生产基地。我们云州市的地理优势，我想两位一定非常清楚，可以这样说，一旦这个生产基地投产，贵集团的产品就可以覆盖周围三个省。这对贵集团抢占市场应该是一个绝好的机会。所以，我想我们双方，都有必要静下心来，抱着互利互惠的态度，来商谈这次合作。毕竟只有互利互惠，这合作才能长久而稳定嘛。”

  海燕集团开出的条件十分苛刻，这点早在刘正宇和林剑南的预料之中，商场如战场，漫天要价，就地还钱更是常事，怕的就是对方根本没有兴趣，连漫天要价都不愿意。

  只要海燕集团开出条件，至少可以说明他们对这个项目，还是动心的。

  乔艳娟没想到刘正宇根本没有对自己提出的条件谈具体看法，而是大谈合作会带来双赢，互得互惠才是合作的真正基础，不由眼里闪过一丝异彩。

  “刘厂长说得不错，真正的合作，就是要互利互惠，最终达到双赢的结果。我们集团在全国都是知名企业，找上门来要求和我们合作的企业和地方政府更是数不胜数，而我们集团之所以答应和你们商谈，就是看到你们有真诚的态度。刘厂长，我们公司提出的合作条件，就是基于双方互惠互利的基础上拟定的，我认为并不苛刻啊。你看，你们那个明山机械厂要搬到工业园区，这是你们政府的事，而且我们算了一下，工业园区的土地以及新建厂房，总投资大约在三千万左右，加上道路整治，水电气等基础设施，大约在三千五百万左右，而一旦双方合作，我们不但要提供三条先进的生产线，还要投入大量的技术力量，再加上我们先进的管理等等，至少要值三千万吧，另外，我们集团还要利用自己的销售渠道进行销售，这样算来，我们投在这个项目上的资金总值，不会少于五千万，你说，我们只要求在其中占股百分之七十二，哪里算是苛刻？”乔艳娟双手交放在胸前，望着刘正宇说道。

  第三百零九章谈判达成初步意见

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  听到乔艳娟将新厂的投资金额等一口报出，刘正宇立即知道海燕集团已做了很好的准备。不过，他知道这第一次商谈，应该不会有实质性的进展。

  “乔助理能清楚说出各项投资的大体数字，不愧是喝过洋墨水的。”刘正宇笑了一下，又端起茶杯喝了一口，这才接着说道，“乔助理，其实账不能这样算，这个新厂的投资，硬件方面，我赞同你们集团的算法，包括土地使用费在内，应该不会超过六千万，明山机械厂的情况你们也知道，政府只有将机械厂搬出城，引进企业对空出的地皮进行商业开发后，才会有钱修建厂房等，而明山机械厂的搬迁费用，初步估计至少要四千万，其中我们最多可以将两千万投资到新建企业中，因为我们将企业搬出城后，还要解决工人住的问题。所以，我个人觉得，这硬件投资比例，以及两家在新企业中所占的股份，我们可以下来再具体商量 ，只要我们两家抱着真诚合作的态度，我想我们可以友好的解决这个问题的。对了，乔助理，在这里我可以给你们透一点底，我们市里决定明山机械厂搬出后，把空出的地皮划分成几个大小不等的地块，目前正在找设计院设计，如果你们集团有意投资的话，我们可以给你们最大的优惠。”

  刘正宇这话一出，乔助理和郭部长不由对视了一下。

  云州市准备对明山机械厂搬迁后空出的地皮进行商业开发，这事集团内部有两种意见，一种是认为房地产开发并不是集团的强项，集团公司还是专心做好自己的电器业务就行了，另一种意见，却是认为集团公司应该趁着这次股票增发募集到的大量资金的机会，投资云州的房地产开发。为公司以后向房地产领域进军积累经验。

  只是这两种观点，现在还在争执不下，大家都在等着梁董事长最后决定。

  “说到优惠，对了，刘厂长，当初你们杨市长可是承诺了的，一旦我们决定在云州投资，你们政府要协助我们从银行融资，另外还要从税费方面进行最大的优惠，不知这最大的优惠是多少？”乔艳娟没有冒然回答刘正宇邀请海燕集团到云州开发房地产的事，而是直接问起了投资上的优惠。

  “呵呵，这个问题我暂时还不能回答，不过，我们可以将你们的想法收集起来，待我们回去向主要领导汇报后，才能答复你，但有一点你尽可放心，我们云州市一定会给你们一个满意的答复。”对这种涉及到政策方面的事，刘正宇更不会轻易表态。

  几人在会议室里你一言我一语的谈论了两个多小时，不过，有刘正宇和乔艳娟在，这次商谈总的气氛十分友好。

  到中午的时候，双方达成一致意见，将对方的条件向领导汇报后，一周后在云州再次商谈。

  将第二次商谈的地点定在云州，是刘正宇主动提出来并争取的，在海燕集团商谈，刘正宇有一种仰人鼻息的感觉，而将商谈的地点定在云州，自己可就占了地利的优势。

  乔艳娟对到云州商谈到是没有什么异议，在她看来，到云州商谈也好，那样涉及到一些重大问题，可以让云州的主要领导直接表态。

  还有一个原因，她觉得刘正宇这人十分精明，想要从他那里等到过多的好处并不容易，而到了云州，自己可以绕过他，直接和云州的主要领导商谈。

  要知道这些主要领导都一门心思想拉投资，对自己集团前去投资自然十分期盼，在那种情况下，说不定就会为自己集团公司争取最大的好处。

  吃过午饭后，想到下午也没事，乔艳娟主动陪着刘正宇几人，找了一条游船，到海上跑了一圈，只可惜这时已是冬季，海风一吹，让人感到阵阵寒意，让几人觉得少了几分乐趣。

  不过，第一次到海上游玩，还是让刘正宇和江雪以及工业局的领导，感到十分新奇。

  第二天上午，乔艳娟亲自将刘正宇几人送到机场，然后挥手告别。

  至于梁春海董事长，刘正宇只是让乔艳娟代自己向他问好，并没有提出去看望他。

  毕竟像梁春海这样的身份，刘正宇自是不便冒然打扰。

  就在刘正宇几人返回云州后，不死心的卓彪，终于通过自己的渠道，打听清楚了那晚和自己作对的男子的情况。

  他听到朋友说那人是平西省一个地级市里的，因为海燕集团准备到云州投资的事，和乔艳娟认识，乔艳娟和唐婉是表姐妹，因为这个原因，他和唐婉也曾见过面。

  一听刘正宇是来自平西省的一个市，卓彪不由释然，难怪这人身上的衣服明显不是高级名牌，原来只是中部地区一个小小的干部。

  这样的小人物，哪里配和自己抢唐婉，想清了这一节，他对刘正宇的恨意立即减少。

  当然，还有一个原因，能和柳青打成平手的人，他心里还是有些畏惧，自己是开名车戴名表进出高档场所的人，和这样没有档次的人计较，还不掉了自己的身价？

  再说，如果自己一旦找人报复，事情办成还算好，如果一旦出了问题，那小子找自己拼命，那可就麻烦大了。

  自己在滨海市还算有点势力，但云州那个落后的地方，自己可是没有半点人脉关系。

  穷山恶水出刁民，既然他在心里认定刘正宇就是刁民，那自己这种有脸面的人，怎么会自降身价和他计较呢。

  卓彪将刘正宇忘去，威哥却在听了手下的报告，得知刘正宇是跟着云州的领导，到海燕集团来谈合作时，心里不由一动，随即就让人打听他们到底要在哪方面合作？

  作为滨海龙氏集团的少爷，威哥不但在圈子里很有威望，而且还很有商业眼光。

  既然能让乔艳娟这样的人精上心，说不定这里面还真有搞头，龙氏集团前几年在海南投资房地产因为撤得早，狠赚了一笔，从而顺利完成了资本的原始积累，这些年虽然房地产行业不温不火，但其掌门人龙宣放对这个行业的敏锐，却是十分独到的。

  第三百一十章海发集团决定投资

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  龙宣放听到儿子说海燕集团在与平西省云州市接触，似乎有意在云州投资，不由心里一动。这几年，因为国内房地产行业商住房这一块还没有得到充分的开发，龙氏集团只是参与了滨海市以及周边几个市的城市建设，收益虽然不算很高，但胜在平稳。

  不过，龙宣放通过自己的渠道，从高层得到不少消息，他判断全国的商品房发展必将迎来一个井喷式的发展时期，为此，他已悄然在周边几个市布局拿地。

  只是每个市的土地资源就只有那么一点，在这个拼人脉拼关系的时代，他的龙氏集团并没有太多的优势，毕竟他作为一个有眼光的商人，知道如果答应其些掌权者的不当要求，就算拿到地，当时发了大财，恐怕也会后患无穷。

  家业到了他这个地步，自然不想剑走偏锋。

  龙宣放和海燕集团的梁春海交情一直不错，梁春海将眼光放在云州，而不是放在平西的省会宁州，让他自然感到奇怪。

  “龙威啊，这事你注意一下，想法了解海燕集团在云州投资的真正情况。你已经长大了，也该出去磨练一下了。”龙宣放望着儿子说道。

  刘正宇和柳璋平他们返回宁州后，下了飞机并没有休息，而是直接坐着那辆捷达，赶回了市里。

  到了市里的时候，天色已开始昏暗，柳璋平提议几人到政府招待所的餐厅吃了晚饭后，就各自回家休息。

  毕竟这奔波了一天，大家都很疲倦，至于向领导汇报的事，还是留到明天上班时再说。

  刘正宇回到家里，洗澡换衣之后，拿起电话给林剑南打了过去，将昨天和海燕集团商谈的事，详细汇报了一遍。

  其实在昨天晚上，刘正宇就用手机简单向林剑南汇报了情况，不过因为时间较紧，只是说了大体意思，这时回到家里，自然有时间把情况详细汇报。

  “你的意思是海燕集团提出他们拥有百分之七十二的股份，只是为了给我们增加压力，以便在接下来的谈判中，获得更多的好处？”林剑南听了刘正宇的分析，不由凝重地说道。

  “老师，如果我的估计没错的话，他们应该是打着漫天要价，就地还钱的主意，他们应该知道我们最多只能让他们控股，不过，他们先将条件提到这么高，以后就算讨价还价，他们也有更多的余地。”刘正宇认真分析道。

  “这样，时间也不早了，你也累了，明天上班你到我办公室，我们再详细商量一下。”林剑南看了一下手腕上的表，发现已是十点过了，就让刘正宇早点休息。

  第二天一早，刘正宇先到了林剑南的办公室，拿出海燕集团提出的合作条件，和林剑南详细分析了一通后，这才把柳璋平叫来，三人先向杨明发汇报和海燕集团洽谈的情况。

  杨明发听到海燕集团有意向与明山机械厂合作，悬着的心放了下来，不过，听到海燕集团提出的合作条件如此苛刻，他还是感到头疼。

  “剑南市长，对明山机械厂和海燕集团合资的事，我只说一点，就是无论如何也要留住海燕集团。至于他们提出的条件，我看可以作适当的让步，这事市委交给了你，你就放手去做。对了，燕京的设计院打来电话，说设计已经出来，明天送过来让我们看看有没有需要修改的地方。剑南市长，这引进房地产企业的事，你还得放在心上。”杨明发望着林剑南郑重地说道。

  林剑南听到这话，不由感到一阵头疼，这就是正职和副手的区别，人家一句话，就可以把难办的事直接推到你的身上。

  “好吧，杨市长，有什么情况，我会第一时间向你汇报。”林剑南点了点头。

  从杨明发那里出来，林剑南带着刘正宇又赶到了沈明山那里，将情况详细汇报了一下。

  沈明山听到林剑南把刘正宇所拟定的自己一方的合作条件解说了一遍后，凝神思考了一下道：“剑南同志，既然你们能确定海燕集团对这个项目感兴趣，我看我们可以在其他方面作些让步，比如减免税费、协助新企业贷款融资，简化程序特事特办等等方面，为他们提供更好的服务。当然，股份问题不要作太大让步，毕竟这是两方合作，既然双方投入的资金相差不多，我们不控股也行，但不得少于百分之四十五。”

  “行，明山书记，有了你的指示，我们就有底了。”林剑南听到沈明山指示自己一方占股不得少于百分之四十五，其他方面可以尽量给予优惠时，当下高兴地说道。

  第二天，林剑南等领导集体审定了燕京那家设计院送来的城市设计方案，又对那片区域的学校进行了重新规划。

  在原来的设计中，并没有在这片区域规划学校，这时大家看到这片城区一旦改造完毕，一定会成为云州的商贸中心，同时也会成为人气最旺的城区，考虑到这里要建几个电梯公寓小区，如果没有一所小区，其功能将不完善，于是让设计院重新规划了一个小学。

  接下来几天，刘正宇不是到明山机械厂和职工交谈，就是和林剑南商量引进房地产企业和与海燕集团合作的事。

  海发集团得知云州方面将明山机械厂搬迁后空出的地皮规划为几个板块后，终于拿定主意，决定投资开发其中一个板块。

  林剑南接到海发集团袁总的电话后，一直担忧的问题，总算得到了解决。

  只要海发集团能进场，市政府就会获得一千万的土地转让金，那样就可以立即启动明山机械厂的搬迁。

  海燕集团的代表是在周二的时候到云州的，这次林剑南和刘正宇自然亲自到宁州机场迎接，看到蓝朝功从里面出来，林剑南自然含笑迎了上去，两人亲热握手之后，立即在林剑南的带领下，上了停在外面的小车。

  乔艳娟一出机场，就看到刘正宇含笑站在那里，立即挥起手臂打了招呼，然后和刘正宇说了几句后，就上了刘玉瑶的小车，而郭部长则上了柳璋平的小车。

  刘正宇看到海燕集团的来人全都坐上车后，立即上了自己的车，然后跟着车队迅速向云州驶去。

  第三百一十一章罗总找上门来

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  接下来的正式谈判，自然是林剑南作为云州市的代表，刘正宇作为明山机械厂的厂长，和海燕集团进行洽谈。

  海燕集团这次已蓝朝功副总为主，乔艳娟和郭部长在一边协助，和林剑南展开了一番友好而激烈的商谈，经过两天的讨价还价，最终达成了一致意见。

  按照双方商谈后达成的一致意见，海燕集团投资二千万，和云州市明山机械厂合资在云州市工业园区成立海燕集团云州生产基地。云州市明山机械厂以工业园区的土地、新建厂房和厂区的基础设施建设，水电气通讯以及交通设施等值价投资，海燕集团则已三条现代化生产线值价二千万投资。海燕集团负责产品研发、生产技术、生产管理和产品销售。明山机械厂的八百二十九名职工全部安排进新的生产基地工作，享受海燕集团正式员工待遇。明山机械厂与海燕集团合并后，其领导班子除党委书记肖寒保留其职务外，其余人员根据其能力重新聘任。明山机械厂作为一家企业不再保留，其原明山机械厂在生产基地中所拥有的百分之四十五的股份，由云州市云安区政府持有。

  另外，新成立的生产基地，不负责职工的居住安置。

  不过，这份合作协议之外，云州市政府又和海燕集团达成合作协议，将明山机械厂搬迁后腾出的空地中的一个地块，转让给海燕集团进行开发，云州市政府在给与最优惠的政策之后，答应协调海燕集团从云州市银行融资。

  当然，作为条件，海燕集团拿到土地后，必须在一年之内进行开发，如果一年内不能动工，云州市有权收回土地使用权。

  双方合同签定后，云州市政府立即成立了旧城改造指挥部和明山机械厂搬迁办公室。刘正宇这个厂长，被委任为明山机械厂搬迁办主任，协助林剑南副市长负责将明山机械厂搬出城区，并修建新的厂房和职工安置小区。

  旧城改造指挥部总指挥，由杨明发担任。

  元旦过后刚一上班，刘正宇就接到罗月的电话。

  “刘主任，你好，我是罗月，还记得我吗？”电话一通，一个有些熟悉的声音就传了过来。

  “罗月？”刘正宇不由沉思了一下，随即恍然大悟。

  “你好，你是市一建司的罗总？”刘正宇的脑子里闪出一个精明的女子，云州市第一建筑工程公司的副总经理罗月。

  “对对对，没想到刘主任的记性这么好，中午有空吗，我能不能请你吃顿饭？”罗月一听刘正宇想起自己是谁，不由高兴地说道。