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“我们在实践中没有意识到这两条经络的存在，我们请来全国的专家，也没人认识它是什么。所以，说它是新发现，我觉得是的。但这正是研究的价值所在，就像是古人给我们的考题，我们要做出正确的答案。”校长说得非常正式。
“那好，既然全国的专家也这样认为，我认为可以为此立项，我去申请国家项目，校长协调专家，朱先生挂帅，怎么样？”司长现场办公。
“好的好的，朱先生的工作我来做，申报的事，司长费心。”
此时，我有个感受，总觉得当官的说话像新闻联播中的那样，正式是比较正式，但总有空洞的感觉。今天我才见识到，在高端的场所，很多大事具体落实，就在一语一言中。冯姨所说的更改规划，如果硬跑起来，有人永远无法实现，如果找对了路子、碰对了人，就是一句话的事。像国家科研项目这样的大事，也是迅速敲定。从这几个官员的言语作风看，你的事办不了，除了没找对人，更重要的是你的事对不对路子、有没有价值。
官员的能力至少应该体现在两个方面：判断方向、发现价值。
当王局长和朱先生下楼时，大家都起身，告别的时候到了。与迎接时相同，高叔冯姨站门口，目送车辆远去。
客走主人安，小杨服侍朱先生上楼休息后，下楼，看到我们正在说话，也参与进来。
我问小杨：“那个王局长是来干什么的？和朱先生聊那么久？”
小杨答到：“他是来找朱先生看病的，多年老毛病，一直没看好，这个病正是朱先生的强项，校长推荐的，他也趁今天这个机会来，据朱先生说，方子已经开了，估计个把月，病就会好。”
原来是这样。
冯姨对金姨说“听到了吗？今天，你那块地有出路了。要不要我的投资？”
金姨笑道：“我们联手，从未失手。想不到，这块地也有机会盘活，我以为，它没用了呢，这事你是头功。行，投资你占大头，我占小头，可以吧？”
“算了，还是一半对一半吧。虽然当时别人欠你三千万，抵押了这块地，但我觉得它今天就不止值三千万了，余下的，我俩投资把养老院办起来，正经做个长远事业，好吧。老高，你觉得呢？”
高叔笑到：“你投资的事，我啥时候反对过？况且你是跟小金合伙，我喜欢！”
金姨开玩笑：“听到没有，你家老高说喜欢，该不是喜欢我吧？”
“喜欢你又咋的？我还怕你把他拐跑不成？你再厉害，我也是大”估计冯姨还想继续玩笑下去，看了看我们，意识不妥，就没往下说了。
我私下问班长，那块地是怎么回事。班长告诉我，这事情还非常复杂。
原来，金姨与人合伙，投了三千万，在怀柔买了块地，准备投资办厂，结果那个人因为【创建和谐家园】，要金姨再投资，以建厂房和买设备，金姨感觉这是个坑，就没再投了。但是这三千万也要不回来。班长到了金姨那里上班后，也跟随金姨一起去要了几次，没什么效果，这事冯姨也帮忙打听过，这个人不是没钱，而是因为把钱投资外地的事去了，北京这边就成了个烂摊子，如果打官司，执行也困难。面对这种情况，班长就给金姨出主意，用笨办法。上次班长和金姨出差，就是为这事，那个人在东北有厂。班长带了一批人，天天在那个人的厂门口闹事，凡是有进货和供原材料的车来，就拦住扯皮，闹了十几天，那个人看我们这群烂人没有撤的意思，只好妥协，签协议，把怀柔那块地转给金姨了，算是与她的三千万一笔勾销。
“估计你又是到蔬菜批发市场找的人”我笑到。
“那是，谁叫那是我在北京唯一的人脉呢？”班长承认了：“叫花子还有三个烂朋友呢，况且我们是光脚的，不怕他穿鞋的，为三千万，我可以耗他三年，三年不到，只怕他的厂都要垮了。”
“说得轻巧，三年，以十个人算，每个人每天工资多少？”我始终有成本意识，这是经济学培训课带给我的。
“每人每天500，10人5000，一千天，500万，这比起3000万来，是多还是少？”班长也会算账。
“那吃住呢？也有成本吧？”
“就算每人再每天加200吃住费用，总计一千天，也才700万，对不对？况且，我算准了，我们这样闹，他三个月都支撑不了，何来三年？”
“凭什么？”
“他的工厂是个竞争行业，高总冯总认识了好多他们同行的老板，我们闹事时还兼顾发名片，都是他竞争对手的，上面连报价都有，他怕不怕？”
“算你狠，立体打击！”我感叹班长的手段。
“兵者，诡道也”班长神秘地一笑。
第七十章 临时股东会
临时股东会
回到客厅，大家都没有倦意，冯姨说：“你俩别站在那里了，这么大的事，我也是临时起意，不知道妥不妥，大家商量一下。”
我们坐下，高叔看看我，说到：“小庄，你对这事怎么看？”
我问到：“是要我按周易预测还是谈直观看法？”
“都行。你想怎么说就怎么说，我们想听听你的意见。”
“那我就先按周易预测方式，来测一下今天的事。”我拿了张白纸，拿了支笔，推算起来。
按当时冯姨在饭桌上提起此事的时间起卦，得地山谦卦。仔细分析此卦的五行属性及六爻六亲，基本有结论了。
大家都看着我，我不敢看大家，只是盯着卦象，说到：“谦卦，预示着此事顺利，在所有卦象中，只有此卦没有一爻不好，所以是个长久事业。”
听到这里，金姨明显“啊”了一声，她没有继续说话，我一看，大家仍然盯着我，想听我继续分析。
“此卦象是地山谦，地在上，山在下，好象与平时山在地上的印象是相反的，这恰恰反映了周易的精神，只有位置交错才能交流，只有交流才有生机。如果倒过来，卦象为山在地上，就成无交流的死象，是不吉利的。坤为火，艮为土，火生土，体用相生，吉。但此卦象六爻，五阴一阳，显示生意没有暴利，需要细水长流。从六亲排列来看，卦中两兄弟爻，显示此是合伙生意。”
说到这里，见冯姨打了金姨一下，互相递了个眼色。
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这时，冯姨发话：“老高，我们聘请你当总经理，你来主持，我和小金当老板，这不是我说的，是卦象说的。”
“另请高明，我搞不懂你们这些，要我给你们打工，休想！”高叔笑到。
冯姨问我：“卦象我们知道了，那你说说你的个人看法，怎么样？”
“冯姨，这可难住我了，我不熟悉养老行业，更重要的是，我连那块地在哪里、有多大、周边环境都不知道，我无法判断。”
这时，班长说了句：“我有一点想法，不知几位老总有没有兴趣听。”
金姨眼睛一亮，说到：“差点忘了你这个人”她对高叔我冯姨说到：“你们还不知道吧，小陈是原来小庄在部队的班长，小陈跟我几个月了，帮我处理了好多事，就连这块地，也是他帮我要回来的，很能干吧！”
金姨这样一说，高叔和冯姨都看着我，我只好解释：“是我班长，前段时间遇到的，他那里比较困难，是我介绍给金姨当司机的，我以为与您们关系不大，没告诉您们，不过，我班长确实很能干。”
高叔冯姨笑起来了，高叔说：“这么好的人才，只介绍给你金姨不介绍给我们，小庄，这就是你的不对了。不过，你金姨也不是外人，肥水不流外人田，不错。”他做了个手势，示意班长讲下去。
班长讲到：“几位老总，那块地我看过几次，面积约五十亩，交通环境和自然环境都比较适合建养老院。按小庄的卦象说，盈利模式应该采取细水长流的方式，我觉得，一开始不能投资太大。我估计，先期需要按800到1000个床位建设，这样不仅推销难度小些，而且建设费用也小些。按一般养老院的设置，大致上可以分为几个区来建设：景观休闲区、体活动区、生活区及、医疗保健区、办公区。但我想，为了节约成本集约功能，我们可以在盖楼时以三层为标准，将生活区与室内体活动区整合一起，将医疗保健与办公区整合一起，比如在生活区，一楼为起居比较困难的老人居室，身体较好的在二楼，三楼为室内体活动区域，有活动能力的老人可以上三楼，没活动能力的老人，可以坐轮椅直接在户外活动，老人居中所与户外活动区域间建回廊，间设桌椅，回廊两边可座，即使下雨，也有地方玩。比如，医疗保健区与办公区，可将医疗保健区设在一楼，方便老人看病，二楼为员工宿舍，三楼为办公室，这样既节约空间，又方便工作，怎么样？”
班长说到这里时，大家都聚精会神，目光始终围绕着他这个主角。高叔问到：“按你的规划，前期建设费用需要多少呢？”
“我估计，800个床位的标准，仅在建设方面，三到四千万就足够了，关于医疗设备等，由于可以收费，可以在门诊过程中收费，暂时不需要计算，但我想大约500万即可配齐。厨房设施、家具及生活设施也不会超过一千万，也就是说，所有前期投资约5000万左右。”
冯姨问：“投资有概算了，那么运营费用和营业收入你有没有估算过？”
班长回答：“您一开始和金总说这事的时候，我就暗自估算了一下，关于营业收入，我们按每个老人平均每年5万算，当然根据身体状况及居所差别化原则，我们最好细分每一种情况的价格，我只说平均数，按800个床位，每年营业额4000万。按每10人配备一名护理员算，共需要护理员80人，厨师10人，医疗10人，管理人员20人，共计120人，每人每年平均工资10万，人力成本1200万。每位老人生活费用每年按24000算，总计成本1920万，两项主要成本概算3120万，总收入是4000万，净利润为880万。这还是在估计医疗机构不赚钱的基础上的。再加上政府按床位补贴，部分设施的政府配备以及各种志愿捐赠和服务，每年净利润肯定超过1000万。按3000万土地成本及5000万建设成本，共8000万总成本，年利润1000万，况且税费全免，那么，资本利润率就是”
班长还在心算，金姨就报出来了“12.5”。
高叔说到：“利润也不薄啊，比我做产品还好些，况且，你这是个长久生意，不比我们那市场波动太大，费神费力的。”
冯姨还有更深的想法：“按刚才小陈的算法，这只是我们第一步的规模，如果我们品牌打出去了，今后，在养老这个朝阳产业中有了品牌，那今后的前途真是不可【创建和谐家园】。”
“这个品牌肯定会打出去的”班长继续说到：“您们想想，这样低廉的收费标准，达到了养老全包，在北京，没有谁有我们这样的竞争力了，我们不仅是良心价，而且是在做真养老，本来现在这样的企业也不多。”
说得大家分分点头，对班长都刮目相看。
“那么，股权结构和管理框架怎么定呢？小庄，阿姨想听你的意见。”冯姨看着我，我在她眼中看出了信任，我感到巨大的压力。
“高叔、冯姨、金姨，股权结构和管理章程等，属于股东大会的核心内容，我不便发表意见。”
“我们不是说了吗，这家你有一份，你可以发言！”高叔说到。
话到这份上，正回答肯定是不行的了，迂回一下：“我觉得，这应该等妍子回来，一起商量才好。况且，妍子现在对生意也熟悉了，您们得相信她的能力。”我看了看时间，说到：“您们看，这时间，妍子也该回来了。”
过了不到十分钟，妍子风也似的回来了。她回来发现所有人都望着她，大吃一惊：“有什么事吗？你们怎么这么怪？”
“都等你呢，坐好，开会！”高叔把妍子按在沙发上，开始了他的主持人角色：“下面，先请冯女士介绍一下项目情况。”
高妍脱掉高跟鞋，双腿准备盘在沙发上，高叔行使了主持人的权力：“严肃点，我们正开会呢！”
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冯姨把今天的过程复述了一遍。高叔问道：“你还有补充吗？如果没有，下面请金总介绍土地情况。”
他那严肃认真的样子，金姨差点笑出声来，但收敛表情，认真介绍了土地来源及现状。
“介绍完了？”高叔问到。金姨点点头，高叔又面向班长说到：“小陈，你把项目打算及营收概算汇报一下。”
班长看看金姨，金姨点头鼓励，于是，他将前面他的打算情况，更为系统地介绍了一遍。
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大家笑了起来，金姨说到：“你庄哥的意见早就表达了，他的意见是：要听妍子的意见！”
这一笑搞得妍子有点猝不及防，她还是转向我：“庄哥，你估计也算是同意了？”
我点点头：“关键是你同不同意”
“你同意我就同意！”妍子话锋一转：“但是，这事我知道，也支持，但不加入，因为我对你们这个项目一没经验二没兴趣，我还是搞我的酒吧，如果要我参与意见，庄哥全权代表我，行了吧？”说完，她准备穿鞋，好像是要准备去休息的意思，我把她拉住了，意思要她听完再走，她坐下，会议继续。
高叔发话了：“既然大家都没异议，我提议，第一次临时股东大会正式召开。我们家出资5000万，我家其他股东都没意见吧？”他分别用眼神咨询了冯姨、妍子和我，我们都在点头。“好，我们家没有异议，那么，金总，你原来的土地价格是3000万，但今天土地已经升值，也作价5000万，这样两家股本各五千万，总资本1亿，股份各占50，金总，你有什么意见吗？”
这时，金姨突然站了起来：“不行，我是三千万拿的地，不应该算五千万，这对你们不公平，我心里也过意不去。”
冯姨说到：“三千万是前几年的价格，现在升值了。况且，就算三千万，这几年你也花了持有的资金成本不是？”
“我怎么能占你们的便宜呢？”金姨搓着双手，不肯坐下。这时，班长在金姨耳边悄悄说了几句，金姨坐了下来，继续说到：“刚才小陈有个建议，我觉得有道理，这样，我的土地也不作价三千万、也不作价五千万，作价四千万，股本五五开我没意见，这样，我再拿出一千万，这样大家都公平些，怎么样？再不让了。”
高叔和冯姨眼神对了一下，高叔说到：“那行，我觉得金总的提议是可行的，你们有什么意见吗？”他望了望高妍和我，我们都点头同意了。
“好，关于股本及投资比例，大家意见一致了，下面研究具体操作。我建议，金总为董事长、小冯为副董事长，大家觉得怎么样？”
“不行不行，还是小冯当董事长好些，她是个干大事的人。”金姨推辞到。
“金总，你就别推辞了，我身体也不好，还有这大个家要操心，你单身一人，身体又比我好，正好有精力干这个事，董事长就你了，大家呢？”
我们纷纷附和，金姨也就同意了。
高叔继续说到：“下一个议程，请董事长提出经理人选。”
金姨此时有点懵，不知道该提谁好，正好发现我在坐在她对面，她就随手一指：“我觉得让小庄来当经理好，一来他年轻有见识懂得多，二来，董事长是我，总经理你家也该派一个，妍子不愿意来，那小庄来，既是互相监督，双方放心，也是年轻人，应该多干点事。”
我不得不站起来了：“各位，我不是推脱责任，而是我对这件事情况确实不擅长。我觉得，经理是聘任的，谁家出人并不重要，如果要保持信任，你们几十年的交往都已经说明一切了，实在不行，冯姨可以派出一个财务负责人，也可以起到监督的作用。关于经理，我个人觉得，陈班长最合适，刚才他的设想和意见大家也听到了，他有这方面的知识和思考，也有精力，在人品上，我可以作出保证，如果大家信任我的话，就给陈班长一个机会，让他试试，你们定期考核，如果不行，再换也可以，不知道我说的大家有什么想法。”
“这就对了”高叔说到：“我早就有意提小陈了，因为他是金总的人，我不好提，现在小庄提出来了，我觉得很有道理，因为我知道小庄志不在此，但小陈却有这方面才能，所以，我们认为，先让小陈当经理，大家没什么意见吧”征询大家意见，一致通过。
“我的主持人生涯至此结束，下面，请金董事长安排下步工作。”
金姨不愧是女中豪杰，马上适应了新角色：“董事会第一次会议开始了，我安排一下下步工作：一、把今天所通过的重要事项，拟定为公司章程，此事由陈经理负责，草稿拟好后，送在坐各位过目，提出修改意见，然后正式成为公司第一份件。作为成立公司、上报工商注册及税务登记等材料的基础。二、公司登记等系列事项，由陈经理负责，请小庄积极配合。三、关于更改土地性质、争取优惠政策等事项，由冯总负责。四、关于土地规划布局、施工单位招标进驻，由陈经理负责，但需要高总的大力支持配合。五、项目在建期间，销售推广等事宜，请高妍、小庄多加思考，拿出一到两个建议方案，提交董事会讨论，此事应该在三个月内完成。六、其它临时事项需要及时决策的，由我和冯总直接商量，临机处置。”
如此干练的作风，如此快速而准确的分配，我只是在部队的训练考核上见到，如打仗一般，怪不得，金姨在商业上成功，也有她思路、魄力等方面的原因，确非泛泛之辈。
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第七十一章 销售的策略
小苏回来了，他到了公司后，回家第一件事就告诉我，他到深圳去了一趟，马总如何热情，如何接待等，我告诫他：“小马玩得玄，你别跟他合作，因为你输不起。”他表面上也接受了，但不知真听进去了没有。
“庄哥，我发现我做销售还是可以的，公司的几笔大单子我都做成功了，那个账户上已经超过200万了，按这个势头下去，会越来越顺的。”
想起他是做销售的，我忽然想起金姨交给的任务，何不咨询一下他的意见。我把他们投资办养老院的事简单给小苏讲了一下，想咨询他对推广销售的建议。
“庄哥，如果作为投资的话，我不建议这个项目，投资大，回报周期长。但是如果他们喜欢干这一行，想做成个事业，还是可以的。但资金回报率只有十来个点，太少了。我这次到深圳，不光是听马总介绍，仅就我接触的、看到的，就不该是这样的操作方法。”
“那按你理解的操作方法，该怎么做呢？”
“杠杆，要利用杠杆，以提高资本收益率。”小苏肯定地说。