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  　　她脑仁儿都疼。

  　　怕她们又说这些煽情的话，她赶忙转移了话题。

  　　她把村里头开发荒山和竹林的事，细细地说了一番。

  　　两人都是城中长大的闺阁女子，一时间竟听得愣了神。

  第124章 老萧家要发财咯

  　　等从丽娘那出来后，杨喜儿径直去了夜市。

  　　这会已接近傍晚。

  　　想来萧老板应该开始支棱摊子了。

  　　果然。

  　　她刚到，就见他们两夫妻正摆着桌椅。

  　　“杨老板，你怎么来了？”萧老板见了她，惊喜万分。

  　　这是又要重新来摆摊子了？

  　　也是。

  　　他们的摊子都空置了那么久了，怪浪费的。

  　　杨喜儿微微颔首，以示招呼：“想跟你做一门生意。你先摆桌吧，忙完了，咱再聊。”

  　　啥？

  　　生意？

  　　萧老板搬椅子的手一滑，差点没砸到自己的脚。

  　　他萧某人发家致富的机会终于来了吗？

  　　他看向自家婆娘。

  　　两人视线相撞，都读懂了各自的意思。

  　　回过神来后，萧老板赶紧招呼她坐下：“杨老板请坐。咱现在就聊吧，不打紧，我婆娘自个能张罗。”

  　　他话落，他婆娘芩氏就配合地重重地点了点头。

  　　杨喜儿嗯了一声，落座到他对面。

  　　等一杯茶落肚后，她开门见山：“我们村做了一些泡笋，我想放到夜市上卖。但，最近咱都比较忙，所以空不出人手来。所以我想问问萧老板，是否愿意帮我卖。就在我那摊位上摆着就成，有人来了，你就帮我卖卖。当然，不会让你白干。”

  　　“你占利润的2成，如何？”

  　　他愿意是愿意。

  　　就冲杨老板跟劳捕快的关系，这忙不要钱他也会帮。

  　　但泡笋，不就是腌制的春笋？

  　　这玩意能卖什么钱？

  　　萧老板犹豫了下，最后还是委婉道：“倒也可以。但……我就这么跟你说吧。咱北安山多，林子也多。一到春天，春笋到处都是。普通百姓想吃，人家都自个去挖。大户人家，也看不上这玩意。所以，你看要不要卖点别的？”

  　　他怕她误会他在找借口，又赶忙道：“你放心，我铁定帮你把摊子照料好了。左右我跟我婆娘不忙，分一个人到你那摊位去，也是能照料得来的。”

  　　杨喜儿没说话，吩咐大头搬来一坛泡笋。

  　　她挽起袖子，麻利地开了密封的坛口：“有干净的碗筷吗？”

  　　“啊？有有有……”萧老板愣了愣，很快就回过神来。

  　　等他拿来碗筷后，杨喜儿给他夹了小半碗泡笋，放到他面前：“尝尝。”

  　　萧老板很想说。

  　　不管怎么做，它也只是烂大街的春笋。

  　　这是改变不了的事实。

  　　不过，他到底是没敢把这话说出口。

  　　他犹豫地夹了一小块，放入嘴里。

  　　嗯？

  　　这味道……

  　　他怕自己的味蕾出了问题，又赶忙夹了一块。

  　　等到把小半碗泡笋都吃完后，他才抬起头，面露震惊：“明明就是平常的春笋，怎滴你做的就这般好吃？这春笋泡了这般久，竟然还有那股新鲜味。更难得的是，这味道酸酸辣辣的，吃起来，甚是开胃。”

  　　就冲这个味道，铁定能卖出去。

  　　且这还是独一份的东西，销量就更加不用说了。

  　　给他2成？

  　　那他真要发财咯！

  　　这大腿果然是抱对了！

  　　想到这，萧老板又激动了几分：“您打算如何定价？有多少坛？按坛子卖，还是散着卖？”

  　　他恨不得立马就把细节敲定，好开始发财。

  　　杨喜儿轻轻地抿了口茶，不疾不徐开了口：“这般大小的坛子，有七十坛。至于定价和卖的方式，萧老板以为呢？”

  　　他在夜市浸染这么久，想来能有自己独到的眼光。

  　　这也是她找他，不找副食店的原因之一。

  　　至于其二，则是因为想把自家现成的摊子利用起来。

  　　找副食店，怎么着也得对半分，人家估计才会上心。

  　　萧老板不知道她内心的想法。

  　　他略一沉吟，才道：“这般大小的坛子，里头起码有十斤左右的泡笋。一斤就卖个100铜板。这么算下来，一坛子约莫能卖个一两银子。”

  　　“至于卖的方式，我觉得可以一斤起卖。若是整坛带走，则可以优惠个50铜板。”

  　　他说这话时，身上倒多了几分商人的气质。

  　　杨喜儿颇为赞同地点点头。

  　　不过，价格方面，还得提提。

  　　她抿了口茶，最后把事敲定了：“价格定在一斤150个铜板，其他按照你说的做就成。”

  　　150铜板？

  　　会不会有点高了？

  　　普通人就是再馋，也不可能舍得掏150铜板。

  　　若是大户人家，那倒还有可能。

  　　先不说他们会能不能看得上，就说他们哪怕看上了，这也只是个小菜。

  　　小菜消耗量都不大。

  　　像这般大小的坛子，一坛小菜，就够吃一个月了。

  　　就算四大户都来买，那顶天只能销出去一半。

  　　风险，还是有点大的。

  　　若是他没卖完，她下次有这种好事，是不是就不找他了？

  　　萧老板面露迟疑，迟迟没敢应声。

  　　杨喜儿自然没错过他脸上的表情，笑了笑：“萧老板定价的时候，漏了一个很关键的点。这原料是什么？是春笋。这是春天才有的东西。这意味着，这味道独特的泡笋，全城，只有这70坛了。卖完了，就是给再多的银子，那也没有了。”

  　　其实除去这七十坛外，他们村还有个十坛左右。

  　　不过，这些是要留着自家吃的。

  　　“对对对，我怎么把这茬忘了。”萧老板一拍大腿，恍然大悟，“那卖200铜板一斤。杨老板你放心，我有信心能卖完！”

  　　全城独一份的七十坛。

  　　就是200铜板一斤，他相信他也能卖出去！

  　　杨喜儿见他这样，不免有些好笑：“200铜板，我瞧着是高了。但萧老板在夜市浸染多年，想来是有自己独一套的方法。这么着，你先试几天，看看情况。若是不可行，再卖150铜板。”

  　　能多赚，她自然也想多赚。

  　　“成！你且瞧着，我铁定不让你失望嘞！”萧老板见这事成了，高兴得简直要起飞。

  　　乖乖。

  　　这么算下来，他怎么着也能得个十来二十两银子。

  　　他老萧家，真的发咯！

  　　事敲定了，杨喜儿也不欲多留。

  　　她招呼自家大儿子把马车上余下的两坛泡笋搬了下来。

  　　“一共三坛，你且卖着。五日后，我会再带十坛进城，顺便跟你了解下情况。若是顺利，到时候，我直接喊我儿子把所有泡笋都送来。”

  　　用人不疑，疑人不用。

  　　跑来跑去的，她也嫌累。

  　　这会正是建设荒山的关键时候，她还是得守着些。

  　　萧老板听罢，重重地点了头。

  　　直到母子俩的马车消失在朦胧的夜色中，他依然没回过神来。

  　　良久，他才激动地抱住自家婆娘，又哭又笑的。

  　　“发了。”

  　　“媳妇啊，这下真的发了！”

  　　其他摊贩见了，皆切切私语。

  　　“这萧老板，铁定是穷疯了罢？”

  　　“疯了，真疯了。”