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  　　其实苏柳儿已经尽可能的给出很好的加盟条件了，现在加盟绝对是最好的时机，等后期条件自然是会有所提高，这就是做生意，她刚起步的时候需要投资，等她做起来了那就是别人等着她点头了。

  　　钟大丰后续又问了一些比较细节的问题，包括签订契约双方需要遵守的一些条款。

  　　只有他一个人问到了一点。

  　　若是分铺开起来后加盟店铺想自己单干，不挂苏氏的牌子，那是否还能继续卖之前的产品？

  　　因为东陵国没有相关的商业律法，所以苏柳儿便只能在契约中说明这点，若是想单干，就不能再售卖任何苏氏仙草蜜总店有售的产品。

  　　总店自然就是清溪镇那一家了，这样一来其他铺子翅膀赢了想单飞就得和苏氏仙草蜜完全脱离干系，否则就得赔付高额的违约金。

  　　东凌国虽无专业的商业律法，但契约效力极高，不然也不会活生生一个人就能凭一张【创建和谐家园】契就被人随意买卖了。

  　　钟大丰将自己的疑惑都问清楚了，苏柳儿便要走人去下一家。

  　　“钟老板，你有一天时间考虑，明日我会再来上河县。”苏柳儿依旧道。

  　　钟大丰直接道：“我本就已经考虑好了，随时欢迎苏娘子来签订契约。”

  　　苏柳儿点点头，带着周达和应力离开了茶馆。

  　　应力疑惑道；“老大，这钟老板是最有诚意的一个，连加盟费都准备好了，为何不干脆直接签订契约？”

  　　苏柳儿摇头，道：“不过一日，他要是真想加盟也不会变卦，而我们也还有客人要见，还是得全部见完后再做比较何况，你们两可别忘了，你们还有一个老板呢，我也得回去与他再做商量。”

  　　既然是和景清荣合伙做买卖，景清荣信任她所以全权交给她来谈，但她还是得与他说明商量一番才能做最后的决定。

  　　这是对合伙人最起码的尊重。

  　　最后见的这人是聚福酒楼的东家，苏柳儿在听这酒楼名字是陌生的，但看到这东家本人。

  　　“苏娘子。”这聚福酒楼的东家正是梁雪的小舅冯正清。

  　　苏柳儿原先并不知道他的全名，而应力也只说是聚福酒楼的东家，她自然是完全没联想到张嫂子那开酒楼的小舅身上去。

  　　苏柳儿笑着与冯正清打招呼道：“冯老板。”

  　　昨日两人才刚见，不过没说过话。

  　　冯正清请苏柳儿到了楼上包间，一会儿后张嫂子的小舅母也过来了。

  　　“苏娘子，早就想与你认识了这一直也没个机会。”张嫂子小舅母身形微胖，脸盘圆润有肉，看着就慈眉善目很是亲切。

  第403章 大买卖也多是从小买卖过来的

  　　周达和应力都在心中讶异于苏柳儿的人脉，这竟是早就与上河县第二大酒楼的东家都认识了？

  　　那让他们先来上河县找这加盟的客人可真是给他们两的机会了，不然老板自己出马那多容易就搞定了啊！

  　　二人心中对苏柳儿又生起了几分敬佩和感激。

  　　张嫂子的小舅母名秦梅，与苏柳儿可以说是一见如故，相谈甚欢。

  　　这聊着聊着就有些跑偏了，二人聊到了做糕点买卖的事去了。

  　　昨日满月酒，秦梅也去了，梁雪和她提了一嘴说苏柳儿想认识她，是为了糕点买卖一事，但昨日张家繁忙，苏柳儿吃完饭也就走了，就没见着。

  　　今日得见，秦梅对苏柳儿的印象甚好，就一下聊开了。

  　　冯正清在旁无奈提醒妻子道：“夫人，今日苏娘子过来是要与我们谈加盟仙草蜜铺子的买卖。”

  　　秦梅一愣，笑了几声，忙道：“好好，那就先聊这加盟铺子的事，相公你和苏娘子聊，我去做两样拿手的糕点给苏娘子尝尝。”

  　　苏柳儿推辞说不用了，但秦梅热情，坚持的去做了。

  　　冯正清笑道：“她就是这风风火火的性子，不过她这糕点手艺可是真不错，苏娘子一定得尝尝。”

  　　随后，冯正清便与苏柳儿谈起了加盟的铺子的细节问题。

  　　冯正清这段日子去过两趟清溪镇看望梁雪，这清溪镇上的仙草蜜铺子生意有多好他是亲眼见过的，因他宝贝外甥女极力推荐他也去吃过一回，确实味道特别又好。

  　　不过这夏日炎炎合适卖，这冬日又当如何？他便问起了苏柳儿关于冬日买卖如何做的问题。

  　　这个问题之前饭馆老板刘兴隆也问了。

  　　果然这做吃食买卖的都能考虑到季节变化这一点。

  　　苏柳儿道：“夏日卖冰镇仙草蜜，到了这冬日自然是卖热乎暖人的热仙草，这仙草冻不管冷热都是可以吃的，到了冬日也不愁生意。”

  　　“原来还可以做热的啊，那这就不怕天冷了，这人都是如此，天热时想吃凉的，等天冷了就想吃热的，你这买卖真是好啊，冷热皆宜，一年四季都能做，看来我是得必须加盟了。”

  　　苏柳儿谦虚道：“我这就是一点小买***起你这酒楼来可就差远了。”

  　　“大买卖也多是从小买卖过来的，我听我外甥女说你已经在春川镇开了一家分铺了，这上河县再开上几家，你这也就不只是小买卖了。”

  　　苏柳儿失笑，看来这冯正清还真是早有兴趣，还和张嫂子打听过。

  　　冯正清又道：“你要是答应与我合作，我打算就在这酒楼一楼辟出一块来开这仙草蜜铺子，你刚进来也看见了，我这地盘大，就是一楼辟出一块地来也不比外面的铺子小。”

  　　苏柳儿点头，这聚福酒楼确实大，比那鸿运酒楼还大，客流量也不遑多让，若是在这酒楼一楼开分铺，确实是个很不错的选择。

  　　“若是真决定要在这酒楼中开这仙草蜜铺子，我便有一个新的合作法子要与冯夫人谈了。”

  第404章 这一点其余三人都没法做到

  　　苏柳儿所说便是之前和张嫂子提过的关于糕点买卖的构思。

  　　照着这上河县的季节变换，十月还是热的，到了十一月中下旬便会开始降温了，到时要是仙草蜜还能配上热腾腾的糕点，必会很受欢迎。

  　　而且，这糕点明年夏日也可售卖清凉可口的种类，糕点方面苏柳儿吃得多但没怎么做过，但秦梅是个行家，她给点子，秦梅来做，就不愁做不出来了。

  　　苏柳儿将这方面的想法与冯正清简单说了一下，冯正清听得眼睛都亮了。

  　　听完后他拍着手高兴道：“好啊！这样甚好！我娘子早就想自己开个糕点铺子，但我这做酒楼的来的客人大多还是来吃饭菜的，这糕点放在酒楼卖也就是个陪衬，她不乐意自己做的糕点只给一桌饭菜当陪衬就不愿意在这酒楼里卖。”

  　　“但如苏娘子所说的话，放在仙草蜜铺子里卖就不同了，谁也不是谁的陪衬，是再合适不过的搭配了！”

  　　苏柳儿见冯正清如此高兴，便趁热打铁道：“若是冯老板觉得可行，待会冯夫人来了我们便再谈谈细节，要是可以的话今日我们就能把这两件事一同定下，待我回去起草契约，明日就可来签约了。”

  　　应力和周达互相看了一眼，二人眼里都有一些不解，但也没人在这时候问出来。

  　　冯正清也是个爽快性子，他本就看好苏柳儿的生意，现在还能让他娘子做自己喜欢的做的事，他自然是一百个同意。

  　　“苏娘子稍等，我这就去与我娘子先说说，让她赶紧高兴高兴。”冯正清高兴地走了。

  　　苏柳儿见了便笑了，这是真夫妻两啊，刚还说秦梅性子风风火火，自己这也风火起来了。

  　　冯正清出去后，周达和应力互看一眼。

  　　周达问道：“老板，为何与这冯老板就能立马定下不用给他一天时间考虑？”这是他和应力都有的疑惑。

  　　苏柳儿一点都不觉得自己被打脸了，正好给周达和应力上一课。

  　　她道：“方才我们见钟大丰时，还有这冯老板未见，若是与他定下，那就变成只能将这冯老板与上午见的郑老板刘老板一起做比较来选一个，但实际上，这冯老板比起钟老板来不差，甚至更好，对吗？”

  　　钟大丰是有钱有诚意，但这冯正清更有钱更有诚意啊，人连铺子在哪里开都打算好了。

  　　周达和应力同时点头。

  　　苏柳儿继续道：“所以，在我没有肯定钟大丰就是四人之中最好那人时，我不会把其中一个名额选定他，而现在我们四人都已见过，这冯老板可是四人之中最好的？”

  　　周达和应力再次点头。

  　　苏柳儿一笑，没再继续多说。

  　　这其实是很简单的道理，但因为周达和应力都是第一次谈这样的买卖，前面刚听了苏柳儿说不能马上做决定，现在又见苏柳儿马上做决定了，一时绕不过来也是寻常。

  　　经苏柳儿这么拆分开来一说，二人都不是笨人自然也都马上明白了。

  　　应力还道：“而且这冯夫人还能和老大你合作糕点买卖，这一点其余三人都没法做到。”

  第405章 想在铺子里卖什么糕点？

  　　苏柳儿笑看了应力一眼，给了他一个赞赏的眼神。

  　　应力面色一红，嘿嘿笑着摸了摸后脑勺，不好意思了。

  　　趁着只有三人在这，苏柳儿便让二人说了说自己对其他三位的看法。

  　　周达看好刘兴隆，而应力看好钟大丰。

  　　至于郑辉，两人都觉得此人有些不太靠谱，像只笑面虎，而且还一直盯着苏柳儿瞧。

  　　苏柳儿闻言好笑道：“人盯着我看是因为我长得好看啊。”

  　　这郑辉确实经常盯着苏柳儿瞧，但倒也没有露出什么猥琐之意，就是多看了几眼，苏柳儿对此倒不会觉得反感，有的人就是习惯与人说话时会盯着人看罢了。

  　　“不过我与你们二人看法相同，最不看好的也是这郑辉，原因很简单，他是唯一一个没有自己去清溪镇考察过的，而且显然他对冰块的好奇程度比对我们仙草蜜买卖还大，应当是看上了我们苏氏仙草蜜与景家的关联。”

  　　周达一拍脑袋，道：“对，就是这样！我刚也一直想说来着但是刚一时又没总结出来。”话到嘴边了但他就是不知道怎么说。

  　　有时候人就是看明白了想明白了，可要说就是说不出个所以然来。

  　　周达突然觉得，他是不是也应该让周冲教他多识字了？

  　　苏柳儿又与周达和应力分析了一下今日的会客情况，也算是一种培训了，从实践中总结理论。

  　　至于以后能不能将这理论再付诸于实践当中，就看个人的本事了。

  　　-

  　　冯正清和秦梅带着做好的紫薯山药糕还有豌豆黄回到了包间。

  　　盛情难却，苏柳儿便带头先吃起了糕点，周达和应力也跟着吃了。

  　　紫薯山药糕香甜适中，入口软绵，而这豌豆黄甜味清淡，口感会更清爽一些，都是适合夏季食用的糕点。

  　　“味道真的很好，我今儿真是有口福呢，来谈买卖还有可口的糕点吃。”苏柳儿笑容满面的夸赞道。

  　　秦梅摆手道：“都是简单的糕点罢了，苏娘子要是喜欢吃我可以教你，不然经常过来我这我做给你吃也成，我这人啊也没点别的喜好，就喜欢捣鼓这些个简单的吃食糕点，我这相公和儿子吃得多了现在都腻了，我都不知道做给谁吃去了。”

  　　冯正清闻言忙喊冤道：“我可没说过腻了，儿子也未曾说过，分明是你觉着做给我们两吃没劲都懒得做了，可不能叫苏娘子误会了，我和儿子都是很支持你做糕点的。”

  　　“做给你们吃你们也就拿来当配茶吃，就知道说两字，好吃，这好吃我当然知道啊，还要你们说，就是没劲。”

  　　“好好，那现在你和苏娘子好好聊聊开铺子的事，到时候做给爱吃糕点的客人吃总有劲了？”

  　　秦梅抬起下巴，哼道：“那是自然。”

  　　苏柳儿抿唇一笑，这两人倒是一对欢喜冤家。

  　　秦梅有些不好意思的对苏柳儿笑道：“我们两老夫老妻成天斗嘴都习惯了，让苏娘子见笑了，不知苏娘子想在铺子里卖什么糕点？”

  第406章 吃，不吃就是不给我面子。

  　　苏柳儿神秘一笑，道：“是新鲜的糕点，冯夫人或许未曾见过。”

  　　她问过见多识广的景清荣，这东陵国是没有烤制的糕点的，都是蒸煮而成，所以，她打算做个面包窑用来烤制酥皮糕点，说不定还能研究出面包蛋糕来，不过具体能否做成还得实践一番。

  　　面包窑这东西说白了就是泥土砖头制成的烤箱，通过调整柴火放在里面的烧制时间来调节窑内温度。