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  　　如她所料，两人都有找到有意加盟分铺的人。

  　　周达找了三个，应力找了两个。

  　　不过从周达的汇报当中，苏柳儿已经先排除了一个，原因很简单，这人经济能力不行，没有办法一次性拿出五十两银子的加盟费。

  　　加盟费只是加盟费，是给苏柳儿和景清荣的，但开铺子所需的费用还是得加盟商自己出。

  　　所以如果连加盟费都要讨价还价，那就不用考虑了。

  　　何况，加盟费铁定是固定的，就算是将来要调整，那也是往高了调，不可能会降低的。

  　　“这样，我们上午先去见周达谈的两个人，下午去见大力谈的两个人，不出意外的话我会从你们两人的客人中各挑一个，但若是差距太大，我也有可能会只挑其中一个人的，或是一个都不挑，你们要做好心理准备。”

  第399章 可当真？

  　　周达和应力闻言都是神色一肃，齐齐点头。

  　　“你们也别太紧张，三天里能找到两个客人已经不错了，说不定我这次去会有惊喜也难说。”苏柳儿笑着宽慰二人道。

  　　但这话并不太有用，两人都是露出了个僵硬的笑容。

  　　哪儿能不紧张啊！

  　　-

  　　驴车抵达上河县，苏柳儿让驴老头找个地方歇脚，约好了晚上的时间在这镇口接她们。

  　　三人先来到了周达的第一个客人家中。

  　　他昨日便与这人约好，今日会带自家老板上门来谈加盟一事，所以这人也一直在家中等候。

  　　只是当他看见周达带着一个年轻男子，一个水灵的姑娘时，愣了。

  　　他是有找人查问过的，这清溪镇红火的仙草蜜铺子是一个叫苏娘子的妇人做的买卖，但他没想到是个这么年轻的小妇人，这看着也一点不像妇人啊。

  　　倒像是别家还未出阁的姑娘。

  　　这东陵国的女子发髻种类繁多，专属于妇人的发髻不多，但一般都是有钱人家的夫人才会梳着那类一看就很端庄的发髻，普通人家妇人发髻都很随意，苏柳儿更是怎么方便怎么来。

  　　单看这发髻还真是不太好辨认，加上苏柳儿生得娇俏水灵，不认识的人一看她这张脸就不会把她和妇人联系到一块去。

  　　这人看着苏柳儿一时有些看呆了，周达上前一步道：“郑老板，我们进去谈？”

  　　郑辉忙点头请三人入内。

  　　这郑辉家挺大的，还有下人，看着钱应该是有一些的。

  　　苏柳儿大方落座，周达和应力分别坐在她的两侧，三人与郑辉对坐着。

  　　郑辉亲自给三人倒茶，礼貌周到。

  　　苏柳儿轻抿了一口茶水，放下茶杯后便对郑辉开门见山道：“周达说郑老板对加盟苏氏仙草蜜很有兴趣，加盟方式以及加盟费周达都已经与你说过了，不知郑老板还有什么要问我的吗？”

  　　郑辉笑呵呵的道：“你这铺子我还没去过，但我让人去看过了，生意确实是好啊，这在清溪镇生意就能做得这样好了，要是在上河县开一家那必定是会更加红火，其他的我倒是没有问题，就是这冰块一事，可当真？”

  　　上河县的冰坊已经落成，冰块也已经开始售卖，一块冰块就要一百五十文钱，比清溪镇更贵。

  　　其他的郑辉都可以想办法自己搞，但这冰块他可真是搞不起。

  　　要真自己来买冰块做冰镇仙草蜜，那还赚个屁钱！

  　　所以冰块这一点是最吸引郑辉的。

  　　苏柳儿对此也早有预料，不然她当初也不会与景清荣定下冰块免费这条件了。

  　　这是苏氏仙草蜜所有优势种的最大优势，别人也可以会做仙草蜜，会做芋圆，只要肯下工夫研究，吃食这东西总是有办法研究琢磨出来的，何况也不是多难的秘方。

  　　但冰块这一点已经被景家垄断了，普通人想知道法子是不可能了。

  　　苏柳儿对郑辉点头，自信道：“自然是真的，这是我与景家谈妥的买卖，我可是费了许多功夫才谈成，你们现在加盟算是树下乘凉了。”大树她已经给种好了。

  第400章 人我都没见着就被小二赶出来了

  　　郑辉想加盟还有一点，便是觉着这苏娘子与景家能攀上关系，必然是不简单。

  　　他很好奇，但多的也不好过问，生意人，什么该问什么不该问这心里还是有数的。

  　　接下来郑辉便询问了一些细节问题，都是以确定加盟为前提来提问的，所以苏柳儿都一一耐心回答了。

  　　别人一下就要投入至少一百多两的银子，她自然也得让人放心。

  　　她在清溪镇开一间铺子都花了将近五十两，更何况是这上河县，现在钱还没到手，她就得把姿态放低一些，等契约签订，那就是双方对等了。

  　　等她苏氏仙草蜜的名声大了，那她就等着人上门求着加盟就好。

  　　不过现在也就想想，还早着。

  　　在郑辉家谈了有半个多时辰，苏柳儿才带着周达和应力离开。

  　　她走时对郑辉道：“郑老板，你有一天时间考虑是否要加盟，现在我要去见下一个客人，我只打算在这县里开两家分铺，你好生考虑。”

  　　最后，苏柳儿还是将这主动权拿回了手中。

  　　-

  　　接着苏柳儿在周达带领下到了一家饭馆，这饭馆老板想加盟。

  　　饭馆老板姓刘，叫刘兴隆。

  　　刘兴隆比起郑辉来问题就少了许多，本来就是做吃食买卖的，有许多问题他都懂不用多问，只是道：

  　　“这三七的分成是不是有些高了？二八如何？”他想与苏柳儿谈分成。

  　　苏柳儿摇头道：“三七的分成已是很大的让步，不能再让了。”

  　　刘兴隆眉头拧着，似是纠结，又道：“那要是这铺子开起来了生意不好，你负责吗？”

  　　苏柳儿笑了，再次摇头，道：“我在一个小小的清溪镇都能了铺子做得红火，在这上河县要是做不起来，那可不会是我的原因，我自然不会负责，刘老板，这买卖要是赚钱了大头可都是你的，岂有不赚钱就由我来负责的道理？”

  　　刘兴隆点着头，神色凝重，比起郑辉那总是笑呵呵的态度来，这刘兴隆看着很是慎重。

  　　最后，苏柳儿留下的是与郑辉说的一样的话。

  　　这时间也不早了，苏柳儿带着周达和应立去吃午饭，找了个小面馆。

  　　这顿饭是苏柳儿付的钱，毕竟这也算是出差了。

  　　吃完饭后三人就在这县城里头瞎逛起来，是真的瞎逛，没有目的那种。

  　　当是消消食，也当是再多了解一下上河县。

  　　这逛着逛着就经过了鸿运酒楼，苏柳儿驻足看了一看。

  　　客似云来人来人往，看着生意是真好啊。

  　　这一天得多少流水？五十两？一百两？还是两三百两或者更多？

  　　“老大，这鸿运酒楼的掌柜我也问过，不过他嫌我们买卖小，没兴趣，人我都没见着就被小二赶出来了。”一旁的应力尴尬道。

  　　苏柳儿心里翻了个白眼，就张中明这一家人，想加盟她还不稀罕呢。

  　　仙草蜜的生意确实是小，但谁说小买卖就赚不到钱？这酒楼生意是大，那成本也大啊，哪天资金链一断倒闭起来也特别快呢。

  　　苏柳儿扭头就走。

  第401章 若是没有，那我就去见下一家了

  　　这上河县有三个清溪镇那么大，而且特别热闹，人流量很大。

  　　因为这里【创建和谐家园】头，不管是做生意的，还是走亲访友的，走水路就都得从这过。

  　　而这上河县的人也比较富，交通对于一个地区的经济发展影响确实很大。

  　　苏柳儿原本是想开两个分铺，但经过她这么仔细一瞎逛，感觉开三个分铺也有钱赚，不过她暂时还是先打算开两个。

  　　第三个，再考虑考虑。

  　　时间差不多了，苏柳儿便让应力带着去往他谈的客人那。

  　　第一个是一家茶馆老板，正是之前应力找说书先生打了广告的其中一家茶馆的老板。

  　　茶馆老板颇为热情，直接是请三人上了楼上包间。

  　　老板姓钟，名钟大丰，是个人和名字看着一点不搭边的年轻男子，搁到苏柳儿前世那就是典型的文艺青年。

  　　他比上午那两位老板都直接，上来就问：“这契约何时能签订？五十两银子我已经准备好了，就等苏娘子一句话了。”

  　　苏柳儿看着钟大丰拿出的五十两银子，心中给他竖了个大拇指。

  　　这位兄弟敞亮得很啊。

  　　不过，苏柳儿面上还是一如既往的淡定从容，她只看了五十两银子一眼。

  　　对钟大丰笑道：“这加盟一事钟老板没有别的问题了？若是没有，那我就去见下一家了。”

  　　倒不是苏柳儿非得别人问问题，而是，一个问题都不问就确实显得随意了。

  　　这人不差钱是一回事，万一没想好好做，只是想随便玩玩，那到时没做起来他不心疼打水漂的银子，苏柳儿还心疼自己苏氏的名声呢。

  　　说白了，她现在可是在做自己的品牌。

  　　品牌的口碑是很重要的，只有加盟的分铺生意做得红火了，后续才会有更多人加盟。

  　　苏柳儿这话让钟大丰一愣，他忙道：“别啊，苏娘子，我们这才刚坐下可不能就这么走了，可是你对我有什么不满？”

  　　苏柳儿摇头，道：“没有，只是我这做生意的时间就是金钱，要是钟老板这没问题了那我自然是得抓紧去下一家，说不定别人问题多呢，是吧？”

  　　钟大丰给苏柳儿又倒满了茶，改口道：“这问题我也有的，苏娘子别急着走，先到了我这就我们先聊嘛。”

  　　钟大丰之所以会上来就给钱，是想表达自己的诚意，同时也是因为他已经亲自去过清溪镇上的仙草蜜铺子了，是个实干派。

  　　自然，作为亲自去过实地考察的人，他当然也有疑问，而且问得更细致。

  　　比如，他是第一个问起苏柳儿后续铺子开起来的伙计问题。

  　　“苏娘子，你这铺子里的伙计我看着就和别家不同，井井有条不会出错还十分热情活泛，比起我茶馆那些个伙计要好太多了，你这生意这样红火可也有这伙计的功劳呢，不知，若是我开了这分铺，你可会帮忙指导这铺子里的伙计？”

  　　这一点苏柳儿早就有打算了，她点头道：“会的，我会安排人过来给你请的伙计授课和训练。”

  第402章 为何不干脆直接签订契约？

  　　苏柳儿要安排的人自然是应立了。

  　　不管是应力还是应立，苏柳儿都有意培养，她希望今后的他们都能在自己适合的领域里有所成就，而不再只是在一个小小的铺子里做工而已。

  　　钟大丰又问起了关于铺子装潢一事：“我听闻清溪镇那铺子的装潢是苏娘子亲自设计，那我要开铺子的话是否也是你亲自设计这装潢？”

  　　“会的，春川镇的分铺已经正在装潢，也是我画的图纸，今后的分铺装潢我都会负责提供图纸。”苏柳儿点头道。

  　　其实苏柳儿已经尽可能的给出很好的加盟条件了，现在加盟绝对是最好的时机，等后期条件自然是会有所提高，这就是做生意，她刚起步的时候需要投资，等她做起来了那就是别人等着她点头了。