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  普粉颗粒饱满，一斤装的洗衣粉，显得很大包，去污能力又强，起码看上去，比肥皂划算得多！

  用惯了粗糙肥皂和棒槌锤衣服的农民兄弟，很快就接受了洗衣粉。

  陈凯旋动起了心思，打听到进货渠道，进了一批洗衣粉回农村卖，发了笔小财。

  不过，这位陈老总，干了好几年的洗衣粉生意，只知道窝在自家小镇里折腾，不会发动群众，更不会送货到村，只知道小打小闹，小富即安。

  趁着这位日化界的大神，还没有觉醒，杨飞要赶紧树起自己的品牌，尽量多的占领市场！

  现在，厂里的库存，还没被清完，杨飞的暴利期，也远未过去。

  他靠的是借鸡生蛋，利用廉价的农村劳动力，省去所有中间经销商，抓住农村购买物质不方便这一点，大做文章，赚得了巨大的利润。

  每天看着几十万的巨款，存进自己的银行存折，杨飞恍如做梦！

  此情此景，他已经不想吟诗，只想骂一句：妈了个巴子的，这钱也太好赚了！

  人赚钱是会上瘾的。

  这个瘾，比一切瘾还要深刻入骨。

  人能戒肉，能戒烟，能戒毒，甚至能戒男女之情、鱼水之欢。

  可是，人不能戒赚钱的瘾。

  而且，一个人的收入越高，他赚钱的劲头就越大，每天都跟打了鸡血一般高亢。

  杨飞之前还想，赚他一笔钱，做个俗人，买几十套房，当个包租公，乐享人生。

  可是，当大把赚钱成为日常时，他已经看不上当包租公的颓废生活了。

  今天是洁白牌洗衣粉上市的第一天。

  这是一个全新的品牌，没有任何群众基础，也没有在任何媒体，做任何的推广和宣传！

  还能取得销售的奇迹吗？

  一个品牌的推广费用，都会有一个预算。

  这个预算占销售额的百分比，是十分重要的数字，也是企业生存之道。

  当广告费用超出利润时，公司要么飞龙在天，要么跃进深渊。

  但是，这个预算和占比，并没有一定之规，每个公司的预算都不同，同一公司，不同时期的预算也会有调整。

  为了保持品牌的曝光率和知名度，有的公司推广费用，高达年利润的百分之八十，正常的也会占到三分之一左右。

  而杨飞呢，他空手套白狼，之前没有投入任何推广费。

  也不能说完全没有，和各个村部打交道，得到他们广播站的使用权，还是要付出一点代价的，但这些钱，跟品牌的推广费比起来，完全可以忽略不计。

  杨飞开车来到销售组住宿的县城。

  铁连平和苏长青，已经完成了收款任务，正在聊天。

  “杨飞兄弟来了。”铁连平在杨飞面前，完全没了村支书的优越感，就跟一个普通手下一般，表现得很是恭敬。

  “铁大哥，苏大哥，”杨飞只能顺着他们的称呼来称呼他们，“今天的销量怎么样？”

  “嘿，有我们在，你就放心吧，全部卖完了！”

  “呵呵！很好！”杨飞给每人递了一包烟，笑道，“有什么反应？这可是个新品牌。”

  “不就是洗衣粉吗？哪个牌子还不是一样的？农村人没这么多的讲究，他们只认两个字：便宜！”苏长青端着面碗，一边狼吞虎咽，一边跟杨飞说道，“没有人在乎我们卖的是什么品牌。”

  杨飞心想，果不其然，自己赌对了！

  要知道，到二十多年后，有人到村里推销净水器，几千大洋的大件，村里老人还都抢着买，根本就不管你是什么品牌，有没有国家规定的相关认证。

  那些忽悠者们，在村子里一场推销下来，能销售几万块钱！

  杨飞售卖的洗衣粉，毕竟是正规厂家生产，质量过硬，绝不是三无产品。

  苏桐和向巧查账收款。

  回城的路上，杨飞和苏桐讨论起销售渠道。

  “师姐，我们要转换销售方式了。不能老是打游击战，要铺设自己的销售渠道。你有什么想法？”杨飞的这个想法，之前跟她沟通过。

  苏桐大概明白杨飞的想法，说道，“我们要建设销售最多建到县一级就好了。最好还能完善自己的物流体系。”

  杨飞是有意考她，闻言笑道：“你还是挺有想法的。这个事情，你好好用心想一下，拿个方案给我。”

  苏桐虽然不太懂物流和渠道的建设，眼皮一跳，说道：“好吧，我努力。”

  第四十七章 那一年的沪市

  新产品能被市场接受，杨飞悬着的心，放了下来。

  这样的销售模式，虽然不能跟大企业比，但胜在投入小，产出大。

  只不过，一个迫切的现实问题，摆在了杨飞面前。

  团队优秀，销量稳定，南方日化厂的产量，明显跟不上来。

  出路只有两条，要么寻找更大的生产企业合作，要么自己开厂。

  以杨飞的眼界和见识，当然倾向自己开厂。

  只不过，他还想等一个时机。

  他手里虽然有钱，却不想过快的套牢在一家工厂中。

  开厂是个无底洞，不开厂则已，一旦投资，绝不止一星半点的资金，他手里的钱，全部投进去都还少了！

  时间已经进入九月中旬，他在等待宝延风波偷袭沪股。

  他最担心的是，自己的出现，如蝴蝶的翅膀，扇动了太多人的命运，使得这场宝延风波移后，甚至不再发生！

  杨飞订了十几份报纸，涉及时政、财经等多个方面。

  每天到达办公室，杨飞第一要事，就是读报。

  经营企业，和任何社会活动一样，离不开对时代大潮的掌握。

  哪怕不能站上时代的风口浪尖，最起码也要跟随大潮流。

  逆流而行，迟早会被一个浪头拍死在沙滩上。

  历史的车轮，不可逆转的滚滚而来。

  很多机会，稍纵即逝，只留给有准备的人，等大家反应过来时，早就猝不及防，机会也悄悄从手底溜走了。

  杨飞从报纸上看到，去年成立的【创建和谐家园】宣布，对国内法人开放A股交易。

  “该来的，还是来了。”杨飞端起杯子，惬意的笑了笑。

  “师姐，我要去趟尚海，公司就交给你来管理了。”杨飞不想错过最佳入市时机，宁可提前到尚海去等着。

  苏桐一直依靠在杨飞身边做事，冷不丁要挑起大梁，有些心慌：“每天这么大的收支，我怕出差错。”

  “其实，这些天，一直都是你在安排货物和收款。我相信你可以的。”

  “可是，每天的收款？我和向巧两个女孩去收吗？”

  九三年的天，不是很太平。

  “我安排好了，最近一段时间，我们的销售队伍，都会在省城下面的村庄进行推销，离公司最近。我和施副总商量过了，我离开的这段时间，她会安排可靠的人，来给你当司机兼保镖，你不要有太多顾虑。”

  “好吧。我尽力而为。”

  不知道为什么，听到杨飞要离开，虽然只是暂离，她心里还是生出不舍之情。

  杨飞当天就购买机票，飞赴尚海市。

  对他来说，这是一座熟悉而又陌生的城市。

  熟悉是因为，他曾在这里生活过十几年，他的爱情、欢乐、悲伤、痛苦，都曾经发生在十里洋场的每个角落。

  陌生是这座城市，不是记忆中的模样，他找不到该有的街道和风景，心也无法感知它的温度和冷漠。

  站在连接华联商厦、市百一店的天桥上，看着这座城市最繁华的街景。

  天桥下驶过的两节车厢联接在一起的“巨龙车”，还有彼此争先的红色出租车，无数二八大杠的自行车，川流不息。

  这些曾经成为历史的景象，再次清晰的出现在杨飞面前。

  时间起了皱纹，前一秒是他，后一秒也是他，相隔了二十几年的时光。

  逝去的青春回到了八、九点钟，却再也响不起醒来的闹钟。

  证券交易所当然不会陌生，曾经有过多少期待与希冀，就有多少失望和悔恨。

  这里以前是浦江饭店，经过四个月装修，成为证券交易大厅。

  巨大的电子屏幕，红红绿绿的数字变化，主宰了多少亿万富翁的命运，又让多少草根崛起微末之间。

  这是名利场，更是金融界的战场。

  九月十三日，星期一，尚海天气还很温暖，一个少年人，独自走进证券交易所。

  他穿了件白色T恤，一条洗得有些灰白的牛仔裤，白色的运动鞋虽然旧，却擦得一尘不染。英挺的腰身，带着年轻人特有的朝气。

  但老于世故的人，却能从他帅气的脸上，看出沉着内敛的气质。

  尤其是那双眼睛，清澈明亮，黑白分明，看似纯洁无暇，可是，当你与他对视时，却会发现，那不是一潭清池，而是一片汪洋大海，深邃无垠，不可估测。

  长久的熊市，并没有阻挡股市人的热情，此刻的证券交易大厅，人满为患。

  对股民来说，来证券市场，比上班和买菜更重要，不用人催，天天准时。

  很多人甚至因为炒股，废掉了工作，疏远了家庭亲情。

  大家都抬着头，伸长脖子，瞪大双眼，看着墙面上的LED显示屏，脸上的悲喜、眼神中的荣辱，都随着数据而变化。

  外围的很多人，踮起脚，双手握着望远镜，看着远处的数据变化。

  偶尔有人，手里拿着BB机，从小小的显示屏上观看股市晴雨。这类人比较少，能用得起几千块钱的BB机，说明此人有钱，也说明此人炒股赚了钱，会引来众人羡慕的目光。

  还有个别人，穿着名牌服装，握着大哥大，虽然只是个模拟机，但也趾高气扬，足够笑傲股市群雄了。

  杨飞使出九牛二虎之力，挤进大厅，看着屏幕上不停刷新的股票数据。

  那一排排绿色的数字后面，都有几家欢乐几家愁。

  当他看到延中实业这支老八股之一的股价，还停留在每股八块八毛三的价格时，便放下心来。

  他排队开了个户。

  证券交易员是个年轻女孩子，这种人俗称红马甲，因为他们身上都穿着红色的马甲。