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第九四二章 对廉价正版的质疑
当贾鸿渐回到了上沪之后，除了要迎接斯皮尔伯格之外，还有另外一件事情要首先处理一下，这就是电视台广告时间的招标问题。之前华夏卫视播出了之后，基本上广告那都是被包圆了，不过这种包圆却是一种内部消化。比如说，华夏高科的关联企业盛大公司，盛大公司里面的各种合资国有厂子的电动自行车啊、复印机广告都在华夏卫视播出了。当然了，作为老关系户，长宏也花了一点钱放了广告。在现在这个时候，华夏卫视因为没有什么收视率之类的数据来证明自己牛，所以现在上门来主动要买广告时间的客户，那开价真心不行——基本上就是5060万广告包月的价格。
这广告价格虽然比很多国内省级台30万包月，一天10次以上轮番播出还保证黄金时段肯定有一条的开价高了不少，但是说真的，这离贾鸿渐的心理价位还差很多。他现在不是愁卖不出去，而是愁价格不够高！他要的是一个月内每天黄金时段一次播出30秒就要50万！这种价格在没有收视率数据支持的情况下，客户根本就不会答应啊——要是贾鸿渐能白纸黑字的把100户里有80户看《中国歌手职业联赛》的收视率拍在人家面前，那开价到50万搞不好还真行！
所以在这种情况下，贾鸿渐选择了不降价的策略，宁愿把广告时间便宜点先给自己华夏高科派系的企业占着，也不能便宜给了别人不是！而在另一方面。贾鸿渐回上沪其实还有一件事情，那就是滚石和丰华唱片的人提出来想要开个会。对于他们想开什么内容的会，贾鸿渐稍微有点概念，但是对于细节方面却不是太清楚。
回到了上沪之后，跟段钟沂兄弟俩以及彭国华等人见面了之后，一行人先是寒暄了一阵天气状况，接着很快。段钟沂说话了：“贾总，之前你提出过说在大陆这边廉价正版的策略才是应该有策略，但是我们这边研究了一下。觉得在执行的时候会比较有问题——比如说万一大陆这边的专辑被走私到了港台，这怎么办？”
对于这个问题，贾鸿渐想了想之后。觉得这里面有个逻辑漏洞——“那些不法商人会怎么出售这些走私唱片？”“跟出售唱片一样？”“那他们为什么不直接制作专辑呢？港台现在虽然对管理的还行，不过要买总是可以买到的，人家为什么要花钱来大陆买然后再运回到港台卖？直接制作几乎零成本的不就好了嘛？”
“额……”段钟沂顿时说不出来话了。的确，如果是控制比较好的地区，那这种走私的专辑也卖不出去，如果是对控释不是很好的，人家直接卖盘就好了，干嘛还要再辛辛苦苦的走私？
“好了，还有什么问题么？”贾鸿渐问道，他觉得这两个唱片公司的人。应该不会只叫他回来只想问个这么弱智的问题吧？此时果然就开到彭国华开口了，“贾总，我们是在想哦，你曾经不是说过廉价正版嘛，可是我们以前公司真的没有操作过廉价正版这种模式。而且国外以前也从来没有过廉价正版这种模式，所以公司下面有很多人哦，接受不了这种理念。你也知道的，他们总归是下面人嘛，要是他们理解了，他们早就不会是下面人了。就会能进入这个会议室了。虽然我和老段也进行过很多解释，不过后来发现习惯力量的阻力还比较大，最后我们想出来一个方法，不妨我们先出几张炒冷饭的金曲精选专辑出来，廉价发行一下试试看市场反响？”
“哦……公司下面的人对理解这个模式阻力很大？”贾鸿渐若有所思的看了看彭国华和段钟沂，看到他们两个人很诚恳的点头。屁咧！真当贾鸿渐是三岁小孩子？一听这话，当时他就知道，根本不是什么公司下面的人对廉价正版的模式有怀疑，而就是段钟沂和彭国华这样的公司高层有怀疑！
公司下面的人有怀疑，他们会有这么大的能量直达天听来表达反对意见？全体职员哪怕都有意见，这段钟沂和彭国华一句话下去，人家再不理解不是还要听话干活？能这么让段钟沂和彭国华来专门把贾鸿渐叫回来反应不信任的，只能是高层本身不信任啊！不过贾鸿渐倒是没有发火或者是怎么样，不管怎么说，人家段钟沂等人在唱片行业里面打拼了十几年，都是业内的资深大神，人家从来没有这种廉价正版的经验，总不能说贾鸿渐跑过来收购一下，然后指一条路人家就必须相信吧？他们之前毕竟不是华夏高科的人，没见识过贾鸿渐的各种神奇之处的。
所以，贾鸿渐决定在他们面前给他们展示一下廉价正版的正确性！这廉价正版怎么有正确性了？像是后世在网络的冲击下，以及业内人士没节操的破坏性开发之下，中国的国内单机游戏市场基本是【创建和谐家园】了，在这种情况下，正版能争取的不是赚到多少钱，不应该纠结于自己的知识产权一份到底应该多少钱才算尊重知识，而是要跟抢市场！或者说是，能赚到一点是一点，能赚到就是相当好的了！
为什么后世大多的中国游戏公司都做网络游戏？还不是因为网络游戏不好？但是本来已经死掉的中国单机游戏，还一直苟延残喘的活着，到了2012年前，还有什么《古剑奇谭》之类的单机游戏出现，走的基本上都是廉价正版的路线——比如说48元或者78元一份廉价正版，然后还有所谓豪华版的228元之类的送了很多小东西的限定版之类。那个出《古剑奇谭》的公司，是个新公司，而且就靠着这一个单机游戏卖正版，不是也活的不错么？
就像是廉价正版行业里面，中国一个非常出名的公司——奥美电子，这个于96年创建的公司，后世多年都是代理国外游戏，出廉价正版，什么28元的原版《魔兽争霸3》外加48元的《魔兽争霸冰封王座》之类的，这样一个纯粹的廉价正版代理公司，一年的销售额都能上5000万元！要知道在中国能买正版游戏的游戏迷那可是比能买正版音乐的音乐迷少多了！
哪怕就是后世在网络竞争之下，这奥美都能一年卖出去5000万的正版，那现在这个时代，贾鸿渐旗下的梦工厂音乐不说一年5个亿，1个亿总是可以的吧？而且跟奥美不同的是，这一个亿里面基本不用交什么费用给原本的版权商，基本上都是排除掉了一点近乎为零的包装原料费之后，就自己内部分了！而且这一个亿的年销售额简直就是最保守最保守的统计数字，哪怕是这一年一个亿的收入，给唱片公司这也不算丢人啊！一年一个亿，十年就是十个亿！这是什么概念？哪怕跟歌手、词曲作者什么的分一下，那公司一年下来四五千万还是有保障的，这不等于一年赚n个滚石公司回来么？要知道哪怕到了2010年，那滚石的实收资本额度也不过才是1.8亿新台币，除以5的汇率，也就是3000多万人民币而已！
“行啊，没问题，周华建、汪杰之类的都可以出精选集，你们制作好了广告送到华夏卫视去，那边我会打招呼安排时间播的。对了，别忘记，这边基本上都是磁带机，磁带售价要5元人民币……”贾鸿渐点头答应了下来。他是知道的，录音带这种东西，虽然索尼的空白带这年头卖的挺贵的，什么50块钱一盒10盘这样，算起来好像一盘价格就5元人民币了，但是这玩意儿成本并不高，就像是之前操作罗莉姿的讲故事专辑的时候，从上沪磁带厂买得磁带，出厂价也就是1.5元一盘，因为大量购买，所以甚至价格能压到1.2元甚至是1元！哪怕加上各种包装、歌词，还有一些物流成本什么的，最后撑死也就是1.5元，以4元的价格批发出去，5元为零售指导价，这一盘磁带就能净赚2.5元，卖掉一百万盘就是两百五十万的纯收入，这不是净赚咩？而且这年头不是后世，没有网络可以免费下载，街头上最便宜最劣质的磁带那还10元三盘，一般点的都5元一盘，这正版跟价格差不多的情况下，老百姓选正版音质好的，这也没啥嘛！哪怕就是降价，这能降到多低？后世的盘还5元8元一张呢，也没见降低到1元一张啊！所以这种廉价正版就是跑量，最适合的就是中国这种人口众多的国家，哪怕现在12亿人7亿农民9亿农民的，这剩下的3、5亿城市居民，那也是相当全美国的人口啊！华人圈里最出名的歌手过来卖廉价正版，在3、5亿的城市居民里面，卖掉三五百万盘，这也不是什么很令人惊讶的事情吧？可是三五百万盘，那能挣到多少钱？
第九四三章 民脂民膏
既然贾鸿渐同意了，那段钟沂、段钟潭兄弟俩以及彭国华他们马上就提出了5个要出精选集的名单。不过虽然是摆明了要炒冷饭圈钱，但是这次段氏兄弟和彭国华等人还算是比较有节操，决定让李宗圣等音乐大能们把曲子remix一下，也就是重新编曲一下再做到精选集里面，所以从某种程度上来说，这倒也算是有点点诚意的。
这些音乐方面的具体事情，贾鸿渐不用管。他要管的就是一些具体的营销方面，比如说营销的渠道问题——在上次操作罗莉姿的时候，贾鸿渐是利用了和邮电部的合作，算是钻了一个空子。但是现在不行了，因为那次之后，民觉得败家的地步！
比如说前世网上流传过的段子——某市的领导在跟美国某市领导见面之后，邀请对方来中国旅游一番，甚至还很豪爽的说费用中国这边的城市可以负责……这在后世网民看来绝对是败家的行为，绝对是拿纳税人的钱来慷慨的行为，绝对是崽卖爷田心不疼的行为！但是在这个年代，老百姓可是没有网络来监督的，而且现在的老百姓也没21世纪那么挑剔——现在的很多人可是从80年代那种全领域落后的年代过来的，很需要提升一点自信，一点面子。对于知名外国友人来取材，作为主人豪爽的招待一下，涨涨自家威风，这是很多人都可以理解甚至是赞同的行为！
而事情果然不出贾鸿渐的预料，在贾鸿渐亲自打电话去了天南省委之后，那边反复确定了就是拍摄《侏罗纪公园》以及《大白鲨》、《辛德勒名单》的知名导演史蒂芬-斯皮尔伯格要来之后，当时就差豪爽的表示要派专机过来接人过去了！反正按照那边讨论之后的说法，这简直是要把一行人当贵客，基本上从落地开始，就全方位的热情接待，最后还要全方位协助取景！
“善哉善哉……贫道花掉的民脂民膏，来日自会补偿给诸位纳税人……纳税人们不要记恨于我……”在跟斯皮尔伯格等人上飞机前，贾鸿渐双手合十面朝西方的如此默念道……
第九四四章 艾静的迷茫
当贾鸿渐和斯皮尔伯格等人坐着飞机前往天南省的时候，此时在首都家中的艾静，正在午后的阳光下，坐在阳台上品茶思考。
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第九四五章 贾总的指点
“只要好听就好……”谁知道贾鸿渐居然说出来了这么一个道理。艾静听了之后，那真心是感觉啼笑皆非了！这要不是电话那头的是贾鸿渐，她早就直接甩一句“你当我不知道啊”上去了！为什么会这样？在艾静看来，要是她觉得不好听，她会拿出来做成专辑？真以为她是江郎才尽了才做了第三张专辑么？她在做专辑的时候，可是还多余写了几首歌，要不是磁带和cd的容量限制，她早就把那几首歌也给塞进去了！最后这第三章专辑之所以只有那么十一二首歌，还不是是从创作的歌曲里面找了几首最好听的？这种选择好听就好的方法谁不知道啊？
艾静此时没说话，但是贾鸿渐到是说话了——“不过问题是好听的基础上，你也得想点别的事情。比如这么说吧，你写一首歌的时候，脑子里提前考虑过这样一首歌写出来，会是什么样的人才会喜欢才会买单么？”这话一出口，当时艾静就回答不上来了……
她跟这个年代很多的所谓艺术家一样，其实没有什么针对市场研发产品的经验，他们很多时候那都是自己有创作冲动了，就把东西创作了出来，至于后来会不会被人欣赏，或者被所有人欣赏，这完全是他们无法掌控的！就拿艾静本人来说，很多时候她就是拿自己小时候的幻想或者是小时候的经历来写歌，然后第一张专辑莫名其妙的就红了！就火了！就热卖了！说实在的，她真有点不知道自己为啥会红！可以说她能走到今天这个地步，完全就是上辈子积攒的人品一次性爆发的结果！
“写歌的时候还要想这些？那还能写的出来么？”此时艾静弱弱的问道。如果说之前她气势还有点强盛的话，现在明显已经有点心虚了的样子。“不是写歌的时候想这些，而是你在有创作冲动的时候，就可以提前想一下，啊，这样的一首歌，那些人会喜欢呢？什么年龄什么性别什么经历的人会喜欢呢？他们可以从这里面得到什么感同身受呢？”
此时的艾静感觉自己完全就像是个小学生！她在男朋友刘卓晖的指导下的时候。完全没听说过还有这种事儿，没听说过还有这种流程呢！那刘卓晖一直告诉她，她自己的就是世界的，只有完全表现自己私人的世界。世界才会变成她私人的。所以她写歌的时候，说不好听的，那完全是写给自己的，能让自己感动的，完全没有考虑过听众啊粉丝啊市场啊一切一切的事情！
贾鸿渐紧跟着谆谆善诱道：“其实呢，比如说软件行业吧，软件行业在几十年以前。也是个靠着天才灵感爆发的行业。一些软件都是靠着天才it民工……不，天才程序员的灵感爆发才能出现一个神奇的软件，其实跟音乐界很像。但是慢慢的，很多人发现一件事情，那就是大多数时候并不是很需要那种完全单人的天才灵感爆发。比如说我们需要一个软件来做到什么事情，我们公司对软件公司提出了要求，请他们做能达到我们要求的软件。这个事情很简单，就像是跟工厂订货一样。他们只要完成我们的要求就好，我们比如之愿意付10万元，不需要天才的灵感爆发。因为那样可能我们要花的钱更多。于是在这种情况下，软件行业慢慢的就出现了一种公司，这种公司里的产品不是那么优秀，没有那么多的灵感，但是却能用招募的大多数二流程序员，来飞速的跟生产线一样批量的快速的制造出来普通公司需求的普通软件……他们在这个时候当然就需要搞清楚客户到底要什么东西……”
贾鸿渐说的这个道理，基本上就是一个产业工业化之后的必然现象。哪怕就像是写小说，本来这种东西那都是要靠天才灵感闪现的，但是到了后世，变成工业以后。起点上面不是作者都按照读者的需求来写咩？不想按照读者的需求写？可以啊，别想赚大钱就是了，除非作者是天才，正好他想写的就是跟读者想看的一模一样。就像是曾经起点上的某作者，因为什么事情，在小说结尾的时候。把女主角写死了，还是让她被【创建和谐家园】而死，写完了这个情节后他直接结尾了，他是爽了，但是读者不爽了以后发现骂了作者作者也看不到……这种事情的结尾，那就是这个作者开新书的时候，写了没多少字，直接被老读者堵上门骂，弄得根本没新读者来看……
艾静此时不说话了，她脑海里面回荡的都是贾鸿渐的话以及她男朋友的话，这两个男人的话在她脑海里简直就跟打仗一样，一会儿这边好像厉害点，一会儿那边的好像厉害点，弄得她现在心烦意乱的简直不知道哪边说的才对！
“我以前呢，跟我们公司的倪广南老爷子有个约定。这倪广南老爷子，是我们公司一个大能，中科院院士，也是中国工程院第一批院士。然后这个大能呢，对业界有自己的看法，他经常会想要研究一些未来可能五年十年才能用到的东西，不过这些东西现在研究很花钱。于是我就跟老爷子约定，我说这样吧，你按照我的意思研制个东西，我们把这个东西卖到市场上，赚钱了，然后拿出一些钱来，我给你一个机会来研究自己想做的东西。”
“这样的约定么？”艾静此时简直觉得都惊喜了！她觉得要是她唱片公司的老板能这样跟她一个约定的话那简直就太好了！什么找方向的事情都交给老板，到时候老板就说“艾静，你给我做什么什么风格的一张专辑”，然后做出来就能热卖的话，她就能做一张完全属于自己想做的唱片，这多自由啊，而且一点责任都不用付，自己根本不用想太多的事情，这日子过的多舒坦啊！
嘿嘿，没错，贾鸿渐就是打着擦边球的把一种“加入我贾鸿渐旗下是很幸福很快乐的”的这种想法给植入到了艾静的内心深处！他贾鸿渐的优势是啥？当然就是对未来的知识！那么有了对未来的知识和对未来大势的把握，贾鸿渐不就是最好的舵手，最好的老板么？他可以100%准确的指出来一条绝对完美的道路，下面的精英们脑子都不用动，直接按照贾鸿渐的意见做就是了，然后就热卖了，这样一来大家的工作压力都小了，谁不乐意啊？等等，那等到了2012年贾鸿渐的知识过时了，该怎么办？拜托！比尔盖茨那时候都退休了，贾鸿渐那时候也能退休了吧？把公司交给别人打理，他每年拿点分红什么的，直接全世界到处旅游，这日子不是过的跟神仙一样？还需要自己操心公司的事情？至于子孙什么的，留给他们一个公司和几百亿，这还不够？难道还需要更多咩？
“不过贾总，我这现在应该怎么做啊……不瞒您说，我今年刚发行的第三张专辑销量比前两张差不少……我都快不知道要怎么做了……”艾静此时还真是对贾鸿渐非常信任了，这心底的真话都说出来了！就听着贾鸿渐稍微沉吟了一下，接着用他惯用的低沉外加温柔的声音说道：“这个呢，你也不用着急，下次做的时候，可以预先想一下什么消费者容易接受。我也不说让你完全按照市场需求来，那对你也太严格了，估计你反而做不出来音乐了，对吧？呵呵，就是稍微像市场妥协那么一点点，然后选择可能接受人群多一点的。你之前的专辑我听过，前两张专辑可以说非常符合时代潮流。也就是说，虽然是在唱你自己的事情，但是正好跟这个时代的节奏一样，正好让大家都能听你的故事而产生同感，这当然就容易热卖了。但是这第三张专辑的话，我个人感觉虽然还是讲你自己的事情，不过有点脱离了时代节奏，让大家听了容易觉得没什么太多的同感。”
听到了这里，艾静觉得好像顿时柳暗花明了一般！原来症结在这里！果然这贾总见多识广，果然这贾总无比厉害！看看，她愁了好几天的事情，想了好几天都想不透的事情，人家贾总居然这么一句话就能说明白！这贾总太强力了，果然是个国外音乐公司的大中华区总裁，这专业素养没治了！
唔，贾鸿渐此时绝对不会告诉艾静，他其实前世看过不少对艾静的分析文章。那些文章里面，各种马后炮的评析观点数不胜数，哪种说出来都让人觉得挺深刻的，不过问题就是那文章是事后才有，事前没人能想得到看得到。但是贾鸿渐重生了就不同了，他就能把自己以前看到的事后诸葛的各种观点，拿到事情发生之前来显摆！这样一来，他就是事前诸葛！
第九四六章 心有灵犀？
“不过贾总，你说未来大陆这边的流行乐，会有个什么样的风格呢？”艾静现在就跟小学生一样，非常好奇的问道。在她的心里，好像现在问了贾鸿渐，贾鸿渐还就一定能给出一个相对正确的预测一样。“会有什么风格这个不好说，但是我觉得可以肯定得一点是，以后肯定会有更民族的曲风出现……”贾鸿渐稍微泄露了一点天机。
“更民族？”艾静惊讶了起来，在这个年代很多曲风那都讲究要跟国外学习，比如港台有些歌手那都开始尝试拉丁风格的配乐了，为的不就是一个异域风情的感觉，为的不就是一种很高端很国际的感觉么？这年头民族的东西才不值钱呢，为什么贾总会说民族的东西反而会出现呢？
对于此，艾静想了半天之后，还是询问了贾鸿渐。不过她绝对没想到的是，贾鸿渐居然是从这方面进行回答的——“随着这几年国民经济的快速发展，我们的国民自信心也会越来越多。总的来说现在虽然还是有些自卑，但是基本上20年内，会越来越有自信，随着越来越有自信，外面流行的东西对国内的影响力就会降低，国内就会越来越挖掘自己本身的流行和亮点……”
艾静听到了这里之后，当时就有点不太敢相信。贾总的意思，这是20年内络购物平台有点不同于天猫的就是，他们这个平台绝大多数的商品那都是他们自营的。也就是更多的像是京东这样的商城，是他们公司把产品卖给消费者，而不像是天猫那样由第三方商铺卖。这样一来，提前打好物流基础之后，未来5年或者十年里面，这样的一个物流模式就可以渐渐的发挥速度优势——比如说类似京东的今天下单明天就送到！毕竟如果仓库靠的近，那发货到货的时间是相当快的！
就在贾鸿渐正在想着的时候，只听着手机响了，他拿起来一看，是叶静打来的。这叶静现在还在美国盯着那边的公司，按照叶静的计划，她准备在她毕业之后，就把公司给从波士顿这样的东海岸搬迁到西海岸去——没办法，谁让贾鸿渐花钱弄得那个跨海的光缆就是在西海岸登陆的呢？他们公司要是在东海岸的话，总不能再花钱让at&t公司专门铺设一条横向跨越美国国境的光缆接到波士顿的公司吧？
“鸿渐，这美国邮政的快递简直急死人了，他们周末都不上班的！【创建和谐家园】！而且从美国东海岸寄东西到西海岸，居然要花2个礼拜的时间，而从东海岸寄ems到中国才只用时间！我现在算是知道了，原来美国东西海岸之间的距离，比美国到中国的距离还远！”叶静头痛万份的抱怨道。
“怎么了？咱们公司不是跟ups还是联邦快递的有协议么？怎么现在又要找美国邮政了？”贾鸿渐有点好奇的问道。“问题是ups之类的东西也不是全境覆盖啊，总有些几百人几千人的所谓的城市是送不到的，这种地方特别是中西部的荒野，当然就需要美国邮政了，谁知道他们居然那么慢的！”
“唔……既然公司马上就要上市了，为什么不在上市之后，马上宣布要在全美每个周都建立一个物流仓库，然后加快物流速度？这绝对是个利好消息吧？”贾鸿渐突然发现好像有点神奇，他刚考虑好的办法，好像也可以直接移植到美国去！
第九四七章 三百万户采样！
就在贾鸿渐跟叶静打电话的时候，此时的温蒂卡特曼女士已经跟长宏达成了协议，她满意的回到了上沪。她并不知道的是，她跟长宏达成的那个协议，其实只是一个表面的阴阳合同而已——说白了其实也就是一个虚假合同。按照她的这个合同，贾鸿渐他们的合资公司将会付给长宏一定的小钱钱，不过之后不久，这些小钱钱将会以额外的一些解码芯片的费用反而付给华夏高科，接着华夏高科会把这些钱走账给旗下一些企业，然后那些企业在通过购买广告收视率等等服务将钱付给合资公司……
在签订了这个协议之后，长宏立刻就准备展开一阵声势浩大的活动。在这个活动中，他们除了将会出售加装了记录仪的电视之外，还可以在提供合同的基础上，给没有安装记录仪的那些居民家里的电视机安装记录仪——不过安装记录仪的彩电将会被限制在长宏品牌之内。这也是没办法的事情，倪润丰曾经想过将别的品牌电视机也包括进来，不过他倪润丰可以通过种种方式回馈给消费者一些好处，但是别的厂商不一定会乐意认那些被长宏人员开过机的机器！
是的，如果长宏免费上门给比如说tlc彩电装记录仪，哪怕是后来长宏说可以在cvd机器的保修或者是购买价格上给予一定的延长或者是优惠的话娿，可如果tlc发话说被长宏开过机箱的彩电不再具有被保修的资格，那怎么办？人家tlc那完全可以说是光明正大的——又不是他们tlc的专业人员开机的，万一开机过程中造成了什么潜在的不稳定或者是损害，凭什么让人家tlc擦【创建和谐家园】？如果tlc这么一弄的话，到最后长宏那不是反而丢脸被人看笑话了吗？
不过哪怕是这样，当长宏推出了这个活动之后，几天之内，全国范围内就有差不多十万个以前购买过长宏电视机的家庭申请假装记录仪！这个数量看起来很大，但是实际上并不算多。也就是人长宏全国范围内一周的销量而已！同时，随着不断有老消费者申请加装记录仪，同时而来的，就是长宏新的加装了记录仪的彩电各种打折！甚至累计打折最多的都打了有10%了！
随着长宏开始打折。tlc等等妄图进行竞争的品牌也不得不随着进行打折，一时之间，在这95年的第四季度眼见着就要掀起一场电视机市场的腥风血雨！为什么长宏打折力度这么大？光是帮贾鸿渐做推广的话，那稍微给个百十元的折扣不就很不错了么，为什么甚至有10%的折扣出来？
因为帮贾鸿渐只是顺便，因为倪润丰早就确定要在这95年的第四季度开始狂打折促销！而这一切的背后，是一个政治方面的大方向政策的促使——为了入世。中国政府已经承诺，将在1996年的4月1日愚人节大幅度降低进口彩电的关税！这也就是说，从明年愚人节之后，外国进口彩电的价格将会进一步的探低，而这样一来，国外彩电的市场份额必定有一定规模的放大！
在现在这95年，长宏大概一家掌控了将近8成的市场份额，然后日本的几家电视厂商一共分享了12%的市场份额。剩下的不到10%的市场份额由国内的tlc等等公司占有。在倪润丰看来，如果外国厂商扩大市场份额，不可能只是侵占tlc等等厂家的份额。那肯定也会分掉长宏的份额。所以在这外国佬儿来年扩大市场份额之前，倪润丰准备用他的三板斧直接给小鬼子们一点颜色看看！
他倪润丰别的手段也许不会，但是打价格战这种东西，他天生就会！在80年代末的时候，他倪润丰就是靠着价格战让自己的长宏成为了国内三强，后来也是靠着贾鸿渐指点的价格战来了个农村包围城市，变成了国内市场的老大。如今，他还就是要继续来价格战，直接抽的日本小鬼子们继续保持那可怜的12%的市场份额！
在他的计划里面，这95年年末的降价。只是三板斧的第一斧而已，接下来就是新春的时候再来一次降价促销，接着到了3月底的时候，在4月1号之前，再来个力度更大的降价促销！直接在4月初给小鬼子们一个下马威，让他们知道蜀川的爷们儿们不是那么好相与的！
本来这倪润丰还在考虑第四季度的这个降价要用什么名义——国庆节？过去了！圣诞节？还没到！感恩节？美国白人感恩过了印第安人之后。就把他们杀的快灭绝了，这种日子有什么好过的？可以说，就是在倪润丰考虑着是不是要胡乱找个n周年几年作为口号的时候，贾鸿渐带着记录仪的项目上门了。
在最大9折的折扣下，在长宏被贾鸿渐指点的微笑服务和送货上门的服务下，光是一周的时间，长宏的新电视机就足足销售出去了10万台之多！而且这10万台还是遍布了全国各地！同时这一个礼拜之内，报名要加装记录仪的老客户，那更是多达了30万户！可以说，光是这么一个礼拜下来，已经签订了合同将会拥有记录仪的消费者，就已经有足足50万个家庭！按照三口一家来计算，这也是150万人！
这个数据看起来好像人数不多，但是实际上那可是相当恐怖的——要知道就是后世的央视索福瑞，大部分时间里面，那采样率也是全世界最低！这是什么意思？比如说，上沪这样一个后世2000万人口的超级大都市，2000万人口里，得选择多少家庭多少人口作为统计收视率的采样单位？20万？10万？不，只有区区的1000户！
一个2000万人口的超级大都市，居然只有1000户是作为采样的基础的，这样一个比例简直让人没办法相信其统计数据的准确性！要知道按照统计学原理来说，那是要样本越多，统计分析出来的结果才能越接近现实！哪怕就是一户按照5口之家来计算，1000户也不过是5000人，跟2000万人一比，5000人能代表2000万人的收视倾向？
这两千万分之一千户的采样率，让央视索福瑞成为了全世界收视率调查公司里面采样率最低的公司，这时候就更不要说中国十几亿人口，带来的比别的国家大几十倍上百倍的收视人群了！
而且历史上，央视索福瑞公司调查收视率的时候，那多年作为采样的家庭都不会变动，而这样一个结果，更容易让调查结果失衡——如果就是有奇葩家庭爱看记录片，别的什么片子都不爱看，这咋办？这不是影响了收视率调查真实性了？这2000万人口的都市里面，出100户全家喜欢看纪录片的，不难吧？万一这100户正好都是那1000户采样家庭里的呢？虽然可能性微乎其微，但是万一发生了，这就是让全世界笑掉大牙的低级失误啊！
而此时，贾鸿渐手下的华夏尼尔森公司就完全不同了，可以说只用了一个礼拜的时间，他们就在全国范围内拥有了50万户家庭作为后备的采样家庭，两周就有了120万户家庭！一个月，就有了300万户家庭！这三百万户家庭，就是三百万台电视机，一台记录仪的成本是60元人民币，成本总共也就是投入了1.8个亿人民币！
这样一个投资虽然看起来非常大，不过带来的效果那却是非常好的！在这三百万个家庭里面，华夏尼尔森可以每次统计就在三百万户里面轮流选择一百万户当作样本，而让另外200万户作为对照组来纠正数据！这样一个雄厚的数据库，那简直是还没成立的央视索福瑞所望尘莫及的！
不过有甜蜜也就有痛苦，那就是当三百万份的磁带涌入到了华夏尼尔森公司的时候，他们的数据录入员简直看着数据磁带想【创建和谐家园】——这可不是后世，不是说数据可以通过网络直接进入数据库，他们这些录入员那可是要把磁带一个个的放入跟电脑相连的跟录音机一样的东西里，读取了资料之后还要各种人工检查，可以说光是弄一户的资料，这就要个把小时的——毕竟磁带读完是要有时间的！而三百万份的磁带，就代表着300万个工时！如果说一个录入员一次处理一份，一次一个小时，而全公司只有一百个录入员的话，那么一共需要3万个小时才可以录入完成一个月的数据。三万个小时是什么概念？一天是24个小时，三万个小时就代表是1250天，也就是三年多！
还好的是，在跟华夏高科合资之前，这个ac尼尔森在大陆的雇员就不算少，毕竟他们之前是做消费品调查的，这行业要是人少完全就没办法做了。安排几乎全公司的人上阵录入数据，同时一个人还管十几台机器，就是这样，估摸着也差不多要半个月时间才能搞定一个月的数据！
第九四八章 不科学的收视率！
录入数据用了半个月时间，当最后整理出来数据的时候，又过了一个礼拜，这个时候贾鸿渐已经结束了假公济私的旅游，回到了上沪。斯皮尔伯格等人找场景还没结束，贾鸿渐其实跟着去也没啥帮助，他摆明了就是顺道蹭着去旅游一番，拍拍照片看看美丽大自然啥的。等会到公司之后，贾鸿渐刚进办公室没两分钟，就看到袁明急急忙忙的拿着一叠什么文件走了进来。
“贾总，收视率出来了！我们台的节目收视率都在这里！”说罢，袁明比贾鸿渐还着急的就把收视率的文件放在贾鸿渐的面前，还翻开了数据里面第一个周六的页面，也就是差不多是《中国职业歌手联赛》节目的第四期播出的日子，让贾鸿渐直接能看到三个礼拜前的收视率！
贾鸿渐第一眼扫上去，只发现这表好像是个按照播出时间来排序的，所以他直接就往的！也是要过审的，而且当时的国内每年也没那么多的电视剧出产，难得有了一个反应大家生活的电视剧，每家都看不是很正常么——而且每家就一台电视机，还没电脑，想找别的娱乐也没有，什么夜生活之类的更是跟普通人无缘的！普通人的娱乐就是下班吃饭洗漱完了上床看电视然后睡觉！这种情况下可不是逮着一个电视剧猛看？
这时代是在进步的，随着电视机的普及越来越多，随着电视剧产量越来越多，随着经济的发展娱乐越来越多样化，可以说以后的电视台节目收视率那都是一路狂降的！到了2012年，一个娱乐节目能有个1%的收视率，那都是可以值得吹嘘的了！
不过话说回来，这91%的收视率的话，这尼玛广告时间得开什么价格？央视的《新闻联播》也就是七八成的收视率，哪怕后面的天气预报收视率高，这也了不起9成嘛，他们的广告价格都能5秒广告几千万，贾鸿渐要求不高，30秒广告300万，这得有吧？值这个价钱吧？全国9成的观众都在看这个节目，广告也可以让9成的观众看到，这30秒300万，不算贵吧？
接着，贾鸿渐看了看这个报表，发现里面貌似有广告时间的收视率的数据，仔细一看，这《中国歌手职业联赛》中的广告时间，收视率差不多也能保证在八成左右——这只是观众没转台，至于观众此时是不是上厕所，那就不是贾鸿渐能控制的了。7成的广告收视率，这是梦工厂音乐的炒冷饭明星精选集广告的收视率，这收视率其实不是太具有代表性，因为别的广告播出的时候，收视率基本还要下降个10%。不过这也无所谓，因为贾鸿渐拿准了注意准备用这个收视率来宣传一下，拔高华夏卫视的广告时间价格！
除了《中国歌手职业联赛》的收视率爆棚之外，全国范围内7点档陈沛斯的情景喜剧收视率还不错，能保持在50%左右，这已经是相当不错的成绩了，毕竟在同一时间段还有央视的《新闻联播》在！家里面只有一台电视的情况下，要是父亲或者祖父强势一点，就要看《新闻联播》，这别人也没办法不是？
“行了，你先去打个电话，告诉陈沛斯这个收视率吧。估计跟央视的《新闻联播》打对台，他心里不七上八下也不太可能。”贾鸿渐此时非常善解人意的说道。“好咧！”袁明欢快的走出去打电话了。贾鸿渐自己觉得，他要是陈沛斯的话，在这个年代哪怕再有自信，再相信喜剧的力量，但是面对着央视的《新闻联播》节目，那谁都肝儿颤啊！现在的《新闻联播》是什么等级的boss？那基本就比大年夜的春晚差一些！这种时候别的台不投降就不错了，还敢打对台？这是嫌死的不够难看么？所以啊，贾鸿渐觉得还是让袁明去报个喜，让陈沛斯把心放到肚子里比较好。
接着，他又看了看别的节目的收视率，基本上全国范围内，华夏卫视的收视率在晚间极高，基本上也就是从7点钟开始，那就彪高的简直如同怪物一般。在白天的时候反而相对比较“正常”，比如说个别重播的节目，那也跟别的省级卫星台黄金时段的收视率差不多嘛，这还是比较“正常”的。不过在白天时段也不是没有亮点，像是《地狱厨房》这个节目，在白天居然能有40%的收视率，也就是说在差不多100万户白天也能开电视的家庭里面，差不多有四十万户在看这个节目，这已经是相当不错的了！
第九四九章 干平了《新闻联播》？
陈沛斯此时正在首都的家中跟几个华夏卫视介绍的剧作家们商量着未来的情景喜剧走向。说实在的，在华夏卫视弄这个日播的情景喜剧，那真心是压力大，刚开始的时候，他们紧急的用了两周的功夫拍摄了60集的内容，那段时间过的简直连白天黑夜都快不知道了。就这，也就刚刚赶上在开播的时候能播出！
在播出之后，陈沛斯他们团队终于可以休息十天，大家都可以好好的泡泡澡堂子，找师傅搓个背什么的，好好过点悠闲的日子。十天过去，大家又聚集到了一起，开始准备为下一个阶段的60集情景喜剧准备底稿。这次准备底稿脚本碰到了点困难，比如说最大的问题就是，大家的脑袋基本上都被短时间内巨大的需求给掏光了，也就是说他们脑子里面关于那些好笑的段子基本上都用掉了！
于是这次写60集的剧本，他们几个人商量了一个多礼拜，也就写出来了30集而已，之后再想出来的东西，大家自己都能发现是凑数的，完全不好笑嘛！没办法之下，陈沛斯请示了一下之后，就选择了一遍开拍一边弄剧本，这样起码到了最后也能有30集交账不是？总之能先弄多少就弄多少。
这天下午，陈沛斯和梁佐等人带着惺忪的睡眼聚集在了一个茶楼里。“沛斯啊，你看看这个，呐，我昨晚回家了以后半梦半醒之间想到的一个点子，赶忙写下来的。嗨！这点子我本来还准备留着给自己以后小说用，用了准得奥斯卡，不，诺贝尔炸弹奖，现在算是给你面子，先借给你用……”戴着啤酒瓶底儿一样厚眼镜的梁佐用一种首都人特有的油滑嘴贫道。
“是么？那我先验验货……”陈沛斯笑了笑，眯着眼睛就开始看起来这递过来的本子。他是相当期待的，因为这梁佐不是别人，这老梁在中国喜剧界那是相当出名的笔杆子！说起这个梁佐，他本来还不是挺乐意来这个剧组的，因为压力太大，而且之前就知道肯定是要跟《新闻联播》进行对砍的节目，梁佐现在可是情景喜剧界的头牌笔杆子，他干嘛让自己这么累压力这么大的？
可是他这人就是经不起夸，这个喜剧演员梁添的哥哥，只要被人夸两句，那就飘飘然的敢跟对方上刀山下火海了！本来呢，这梁佐从小就有天赋，一直做么着要写小说得诺贝尔奖。然后就吭哧吭哧写，还算小有名气，有一次姜坤正好碰到了事业瓶颈，一个段子觉得怎么写都不好笑，就来找梁佐的老妈——也是著名编剧、作者来请教，结果还就碰到了梁佐，也碰到了那个《虎口遐想》的原型故事。
当时姜坤就动了心了，他看的出来，虽然这梁佐的作品里面特别有气息的用一长段的书面语言进行描述，这一般是不符合相声段子的要求的，但是不知道怎么，就显得特别搞笑。于是姜坤就动了心思忽悠梁佐，他跟梁佐说——你写小说要写到哪年才能出头啊？不如跟我合作得了，要是写个相声水平好，咱就能上春晚，上了春晚那就直接全国知名了！于是，这梁佐就被忽悠的开始写相声段子，后来更是被英答这样的文艺圈儿的人给拉到了《我爱我家》里面，于是他梁佐就带着妹妹梁嬛成为了《我爱我家》的编剧。而这梁嬛，后来也吸引了英答，结果弄得英答在这95年，终于跟宋丹离婚了。
“恩，不错，这还挺可乐的……”陈沛斯点了点头，算是认可了。他手里的这个本子，是梁佐的作品，写的基本都是首都胡同的通俗笑料，用王朔的话说，那就是“大众庸俗喜剧”，但是陈沛斯不在乎这个，喜剧嘛，庸俗没啥，只要不低俗，够好笑就行了！再说了，光是这么天天弄节目，一天一集的，谁能高雅的起来啊？让那王朔来当编剧，这哥们儿也得立马跪了！一次要写六十集的东西，这是高雅的人能办到的事儿嘛？
梁佐一看到陈沛斯点头了，当时那就气焰嚣张了起来：“我跟你说，这点子绝对没问题！要不是当时华夏卫视的人和你死皮赖咧的求我，就这破戏，我根本就不乐意来……”陈沛斯看着梁佐的嚣张气焰，直接乐了，他知道这老梁人不错，就是爱逗乐，没事儿的时候就是爱跟朋友吹吹牛、胡咧咧的说两句而已。
不过就在这个时候，陈沛斯怀里的手机响了起来。他拿出来一看，是上沪那边的号码，看看尾号，这应该是华夏卫视电视台里面打过来的，怎么了这是？难道播出计划有变？就在陈沛斯疑惑的接通了电话之后，就听着电话那头传来了袁明矜持但是又充满了欣喜的声音，“沛斯，我是袁明，台里的收视率数据出来了！”
一听这话，当时陈沛斯直接感觉自己的心跳慢了那么一拍！尼玛啊，收视率出来了？到底咋样啊？这可是跟《新闻联播》对砍的节目啊，别被人《新闻联播》虐到姥姥家去了吧？那数据要是特别低的话，虽然不丢人，可是他陈沛斯自己觉得接受不了啊！此时的陈沛斯居然开始后悔了，他突然开始疑惑——尼玛，我当初怎么就鬼迷心窍的答应弄这么个节目呢？当初不答应现在还用受这折磨？
就在陈沛斯纠结懊悔的时候，只听着袁明那充满了知性的声音在话筒里飘出来了一句——“咱们的喜剧从《新闻联播》里面抢到了50的收视率！贾总可是点名表扬了，还特别让我赶紧给你打个电话说一声！”“多少？”陈沛斯不知道哪里来的力气，突然大声的反问了一下，接着，他听到了电话里的重复之后，整个人愣的就跟失了魂儿一样！
此时的梁佐看傻眼了，心想着沛斯这是怎么了？怎么跟家里出了大事儿一样了？“沛斯，这怎么了？”他赶忙问道。陈沛斯此时一脸的失魂落魄的模样，半晌才回过神来，“啊？啊，收视率，收视率出来了……”“收视率？”当时梁佐听到了这个词，再一看陈沛斯的脸色，立马就判断为收视率低下了！
梁佐此时一瞬间也失神了一下，不管怎么样他也是国内情景喜剧的头牌编剧啊！他参与的剧收视率居然惨到了让陈沛斯变成这样的地步，那真心让他梁佐丢脸啊！他也好奇，也奇怪，但是此时他并没有首先选择质疑，而是反而安慰起陈沛斯来了：“沛斯啊，没事儿的，不就是收视率么，那是我们走的太快了，观众跟不上，他们不懂，没事儿的。在说了，我们这节目是跟《新闻联播》对着来的，成绩差不丢人，全国几家有好几台电视啊，一家一台电视那老干部想看《新闻联播》家人也没办法不是……”
“啊？不……收视率不低……有50……”陈沛斯听了梁佐安慰了足足有两分钟，才反应过来梁佐到底在干嘛，他解释了一下，不过解释的时候还是有点失神。“50这真不丢人……《新闻联播》那都多少年的节目了，对吧？我们这才多长时间……等等，50？就是全国老百姓有50在看咱们的节目？”梁佐还很有惯性的安慰了陈沛斯几句之后，才反应过来到底百分之五十这个数字有什么含义！
“对……”陈沛斯这时候才有点缓过神来，“老梁啊，咱们跟《新闻联播》干平手了？咱们跟《新闻联播》干平手了！咱们居然跟《新闻联播》干平手了！哈哈哈！”“干平手了《新闻联播了》？咱们干平手《新闻联播》了？哈哈哈！对了，老陈，我刚才说什么来着？我是不是说我的段子那绝对好？看到没有！我得诺贝尔的段子放到这破戏里面，这破戏马上就干平了《新闻联播》了！哈哈哈哈！”梁佐此时就差点喊出来“我是天才！”之类的话了，明明刚才他还为了节目收视率低而伤心，此时居然表现的牛的好像早就预料到这节目肯定不同凡响一样。
陈沛斯此时只觉得浑身上下都有劲儿了，好像之前那一边拍片子一边写剧本的疲乏完全都消失了一样！好像现在的他就跟休息了几十年刚刚复出一样，只觉得浑身上下都充满了动力！能干平《新闻联播》，这在这个年代，那绝对是可以拿出来吹嘘的！以后搞不好陈沛斯在外面的时候，别人介绍他就不是说——他就是上过春晚的陈小二，而是说【他就是那个能媲美《新闻联播》收视率的喜剧人陈沛斯】！
姜坤的那个相声不叫《虎口遇险》而叫《虎口遐想》，之前橘子记错了，这里特别声明一下~
第九五零章 广告招商困境
有理由粮，心中不慌。自从有了收视率调查报告之后，贾鸿渐明显发现了整个华夏卫视的员工们，那精气神直接就不一样了！在之前的时候，很多员工们脸上虽然挺自豪的，不过更多的还是一些疲惫之色，毕竟现在华夏卫视的人员缺乏问题还很棘手，哪怕贾总从外面调来了几个主持人什么的，可是这数量也太少了，三五个人能缓解个啥啊，只能让台里的节目基本正常运行而已，基本骨干员工那还是必须连轴转的！
但是现在不同了，在现在这有了收视率的数字之后，了解了自己家电视台已经一瞬间成为了中国第一的电视台，很多人那脸上身上的疲惫之色都没有了，一个个都是昂首挺胸行如风站如松坐如钟的。甚至之前因为连轴转疲乏而导致的很多员工控制不住脾气互相之间埋怨之类的事情，现在也都烟消云散，大家几乎就是一笑泯恩仇了！
不过在这个时候，贾鸿渐的脑子里却没有什么放松，因为他考虑的事情更加的重要和更加严峻——眼见着这就11月份了，现在既然这收视率数据已经出来，显然已经到了出售广告时间段的时候了。如果是别的电视台的话，那可能找人代理一下，接着随便卖卖就得了。但是贾鸿渐不想这样，他想弄一个类似央视标王大会的场面出来！