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“于是后来又出现了一种方法，那就是直接跟用户签订合同，给他们一个日志一样的记录表，让他们每隔15分钟就主动记录一次。不过这样的方法虽然现在世界上还有不少地方在用，比如日本就有些地区还在用，但是这个统计方法的准确度也不太理想，因为我们不能每时每刻都监督用户。用户这种生物，总是有惰性的，刚开始一两天他们可能还会认认真真的记录，但是时间长了？基本上按照我们的经验，超过3天，就会开始有用户胡编乱造随便填写了……”
擦！贾鸿渐还没想到过原来统计收视率，还要这么跟观众们斗智斗勇，还要跟观众们本身的惰性或者偷懒的习性做斗争！不过说起来也是，如果他贾鸿渐自己也经历这种被调查的事情的话，估计几天之后他贾鸿渐自己也真会开始弄虚作假划水偷懒！不过这要是在没有机顶盒的情况下，到底要怎么记录才能避免这些认为的误差呢？
此时的朱利安先生仿佛就听到了贾鸿渐内心的好奇一样，说道：“还有一种办法，不过并不实用，就是投资一定的金钱，在受访者家里安装记录仪器甚至是监控……这样虽然可以从根本上保证记录的准确，但是前期投资太大……不过这样的签字投入大也不是没有另外的好处，比如说这样因为能在软盘或者是磁带上记录下来每一分钟的收视率，就可以确定每个电视台相关每个时间段广告的收视率，广告的收视率越高，就说明广告的推广效果越好，所以很多时候，我们收视率调查机构跟市场调查机构是一个单位批两张皮，或者是干脆就挂一个牌子，毕竟通过收视率来调查什么产品的广告接受率高，这也是一种市场占有率的调查……”
听到了这里，贾鸿渐只觉得脑内灵光一闪！这种给收拾观众家里加装记录仪器的办法，对没背景的收视率调查公司来说，的确是个非常困难的事情，要投资的东东实在价格太大——毕竟他们自己没办法生产这种东西，就得跟外面买，哪怕100块钱人民币一个的记录仪，他们要在中国这个市场上安装一万个，就是100万，要是安装十万个，就是一千万！十万个用户来统计十几亿人的收视率，这已经算比例少的了吧？更不用说一百块钱怎么可能买到一台？
但是对于华夏高科来说，这问题简直就不是问题！华夏高科内部就有倪广南、王继志这样的大能，让他们手刻个电路板或者实验室里弄个单片机那都是简单的跟玩儿一样——别忘了华夏高科早就跟覆旦大学等等合作建立了一个中国芯片设计中心！虽然这个设计中心就是小米公司挂的一个不起眼的牌子，但是这里怎么说也是上沪这边几个知名高校的硕士博士生实习点！
而且，自己用华夏高科的生产线生产了记录仪了之后，别忘了华夏高科的兄弟单位长宏那边，可是专门生产电视机的！
第九三七章 耍诈
没错，要是真想弄得话，贾鸿渐这边完全可以跟长宏联合起来，弄个电视机里面直接内置记录仪，然后华夏高科或者是华夏卫视出钱给买这个电视机的人一点补贴——也就是降低电视的价格，吸引消费者来购买，而作为交换，每隔一段时间消费者就要允许工作人员上门换磁带或者软盘，而作为补偿，这样的电视机除了价格低一些以外，还可以免费延长保修期……
贾鸿渐真要想做这收视率调查公司的话，就跟上面说的一样，能选用的方法多了去了！“不知道贾总的构思里面，我们双方各出资多少比较合适？”就在贾鸿渐想着的时候，那个朱利安先生笑着问道。他问的时候好像就是那么闲着没事儿的随口一问，但是贾鸿渐却是明白，这尼玛就是谈判前的一个试探！
“我觉得吧。多少钱无所谓，都可以，只要一边一半股份就行，具体稍微少个百分之一或者多个百分之一都无所谓……”贾鸿渐这说的相当有诚意了吧？不管哪个索福瑞公司能拿出来多少钱或者技术、人力等等来作为投入，贾鸿渐都能提供相应的资金，而且这个市场调查对于贾鸿渐来说，只是为了让他自己知道自己做的多成功而已——换句话说，就是让他爽一下，另外在爽的基础上，能让这个东西自主盈利赚点小钱养活自己而已。贾鸿渐不指望靠着这个公司赚大钱，所以对股份也没有什么太多的要求。只要差不多就行了。
朱利安先生倒是有点惊讶的样子，他扭头看向贾鸿渐问道：“投资多少无所谓？这句话我刚才没有听错吧？”“当然没有，我们梦工厂的母公司今年刚刚投资了20个亿美元来建造自己的办公大楼。是美国的设计公司设计的，520米高，世界第一大楼。你们索福瑞公司值多少钱？一个亿美元？两个亿？十个亿还是一百个亿？梦工厂的母公司呢。一年的纯利润差不多是10亿美元这样，现在剩余的流动资金大概还有四到五亿美金，另外这个母公司还是中国国家计划中七个冲击世界五百强的种子队员身份，也就是说如果我们向中国国有银行集团贷款的话，预计接到个两三百亿美金不成问题……那么，你们索福瑞公司准备在合资公司里投入几百个亿美元？”
噗！当时这朱利安先生的脸上就挂满了惊讶的色彩，之后一点点的他脸就被憋成了猪肝色！这货刚开始还以为梦工厂也就是个两三个亿美元的公司，虽然这样一个规模挺不错的。可是那个梦工厂毕竟是个美国公司，而且还是电影公司。现在又玩儿音乐又弄电影的，能投入到电视行业的能有多少钱？更不用说还是投入到一个地球背面的中国市场的收视率调查公司了！
结果谁知道这贾鸿渐直接觉得有点不爽，就大放闪光弹！直接要把朱利安的狗眼都要闪瞎了！要知道，后世历史上跟泰勒-尼尔森合并之后的tns公司，也就是泰勒-尼尔森-索福瑞公司，在04年的时候被英国wpp集团下的kantar公司收购了。那时候这整个tns集团的价格也不过就是11亿英镑而已，哪怕是汇率往高里算，撑死了就是20亿美金！而人家华夏高科一年收入就是纯盈利就是10亿美金，就等于两年就赚出来一个tns公司！
本来朱利安同学还自我感觉挺不错，挺有点白种人优越感的。觉得贾鸿渐他们就是个小公司，谁知道现在这么一比，人家随随便便谈论的就是上百亿美金的生意，弄得他们索福瑞公司简直小的就像是个街头卖热狗的小盘子生意一样！就这，他们还好意思问人家能投入多少钱？人家投入多了，那法国索福瑞公司整个集团都填进来都说不定不够呢！
眼看着这朱利安的脸色越来越难看，贾鸿渐到是也没想把这法国人逼的【创建和谐家园】，所以他突然哈哈笑了起来，“哈哈，开个玩笑，开个玩笑……”贾鸿渐也没给个太详细的台阶，反正好死不死的丢了这么个台阶给法国人，爱下不下！按理来说这法国人怎么都要有点职业精神，总要以生意为重吧？只要以生意为重，差不多有个台阶下就ok了嘛！
果然，此时那朱利安也呵呵笑了起来，好像贾鸿渐刚才那个玩笑真的很好笑的样子。几天之后，这个朱利安先生要回国了，他跟贾鸿渐告别的时候如此说道：“贾先生，请放心，这次回国我一定会向我公司总部汇报我的所见所闻，希望我们这次能够合作成功……”虽然此时这个朱利安是这么说的，不过等到他回到了国内之后，却是对总部这么说的——虽然那个梦工厂公司资本挺雄厚的，但是充满了暴发户气息，并且并没有太多将资金投入到大陆收视率调查公司的意向，与此相比，他朱利安更建议加强与在中国市场拥有垄断地位的样式进行合作，但是可以将梦工厂和华夏卫视的这个开价做为砝码透露给央视，并且作戏做全套，不如可以先跟梦工厂签订一个意向备忘录……
朱利安这个小人做的两面三刀的事情，贾鸿渐刚开始还不知道，在法国索福瑞发来了一个备忘录之后，贾鸿渐看过觉得没啥问题，就随手签名了，结果之后一个多礼拜没了消息，接着就是央视台长杨光有点生气的打电话过来了。当时这杨光带着责备的语气就质问贾鸿渐了，“鸿渐啊，我们央视也没对不起你的地方，你这是什么意思？怎么为虎作伥呢？”
当时贾鸿渐就听不懂了啊！这哪儿跟哪儿啊！当时他就劝杨光消气，好好说说清楚。结果就听到杨光这么说——“你们公司是不是跟法国的索福瑞签了个各投资一亿美元建立大陆地区合资公司的备忘录？而且还说股份分配可以协商，梦工厂接受的最低界限是40%？你们这么一弄，让我们央视怎么谈啊？”
虽然这杨光没说清楚来龙去脉。但是当时贾鸿渐就明白背后的意思了！虽然这个备忘录签下来是有点抢央视生意的意思，但是问题不在这儿，如果只是抢生意。回头贾鸿渐打个招呼就没事儿了，问题是现在他们这个备忘录被拿出来当砝码，暗示央视提高开价！这就是个问题了！一般来说，这种大公司之间的生意那都是一单一单之间要保密的——也就是说，索福瑞理论上不应该透露给央视这边还有个竞争者，哪怕提了也不能摆明车马炮的说跟谁谁谁公司签订了意向书，里面大概有什么条款。因为一般来说，这买东西或者怎么样。就是价高者得呗，可是现在这么一透漏，那就是要两边比价格，这可就会让出钱的人很不爽了！
现在这不仅是央视的阳光不爽，就连贾鸿渐那都有点不爽了！因为这招索福瑞可以利用他贾鸿渐来【创建和谐家园】央视，怎么就不会利用央视来【创建和谐家园】他呢？这是索福瑞不知道他贾鸿渐跟央视的关系，谁能保证索福瑞不会在回头央视提高了报价之后。跑到这边来【创建和谐家园】一下贾鸿渐，让贾鸿渐更开高价格？这么来来【创建和谐家园】的【创建和谐家园】，谁他娘受得了？
当时贾鸿渐就脾气起来了：“台长，这样，你们就坚持之前的报价。放心吧，我们这就退出竞争！”一听贾鸿渐这话，当时杨光就有点不好意思了！反正现在杨光那觉得，不是贾鸿渐脾气起来主动退出，而是因为他杨光打电话过来批评，然后那贾鸿渐给他面子才主动退出的！毕竟这索福瑞公司弄得事情，是索福瑞公司不地道，跟人家贾鸿渐有啥关系？说白了，这杨光他们也没提前跟贾鸿渐打招呼说他们央视在跟索福瑞接触啊！人家贾鸿渐怎么可能提前预知到这一切呢？所以贾鸿渐应该就是在不知道的情况下，凑巧撞到一起了，人家小朋友现在还这么给面子，杨光能不觉得亏欠人家了么？
很多时候就是这样，特别是中国人。如果面临着冲突，一方非常给对方面子，那么对方基本上也会消除对立情绪，一下子变得更有理智，更能讲理更体贴！但是如果一方上去不讲理，让对方没了面子，那对方干脆就不要脸的胡搅蛮缠起来了！
这就像是贾鸿渐前世混的一般的时候，有一次开着小车带着一个妹子去看话剧，结果附近到处找不到停车位，好不容易找到了一个位置，结果正要倒车进去的时候，就看着一辆奔驰直接就要抢先插入到那个停车位上。那开奔驰的家伙看起来盛气凌人的，好像绝对不会让开的样子。一般人这时候上去都会是直接吵，那对方反应肯定是更加嚣张。但是贾鸿渐的反应是这样的，他留了妹子在车里，然后独自下车走到了那奔驰的车窗前，对奔驰里面某个年轻的x二代如此说道：“朋友，我今天是第一次跟这女孩儿出来，我很喜欢她，感觉她很贤惠，是个过日子的人，很想娶她，但是我本身没太多的优势，这很让我发愁。今天带她来看话剧，半个小时了才找到这一个车位，如果这车位你占了，那我估计她直接就会把我打入没本事的名单里面……我能不能获得她的好感，全看朋友你的选择了，不过不管你如何下决定，我都会感谢你的，谢谢……”
这话绝对够低姿态吧？说不好听点，那都有点丢份了，但是问题是贾鸿渐比较起来花几个小时跟别人吵架，更想早点去看话剧。而在他这句话说完了之后，那x二代直接就感觉到了他处于优越地位，好像有一种可以掌控别人命运的那种权力感，当时这x二代就特别大度的让出了位置，还鼓励的拍了拍贾鸿渐的肩膀。说不定这x二代未来几年，都会把今天的事情当作茶余饭后甚至酒后以及妹子面前的谈资，他可以在谈话里吹嘘要不是自己主动的大度，否则那个各方面条件都不行的家伙，肯定得不到女神的垂青……不过贾鸿渐并不在乎这个，他要的是实惠……
第九三八章 合资
面子和里子，有时候要哪个不要哪个，这是个大问题，很多时候贾鸿渐会选择两个都要，但是在必要的时候，他宁愿选择要里子，毕竟脸上难看点没啥，赚到了里子才是真的，同时脸上难看点，这也有助于消除别人的羡慕嫉妒恨。就像是前世网络上曾经看过的一个“巫婆与美女”的选择题，说一个人娶了个老婆，这老婆有两种状态，一种是老巫婆满脸褶子的状态，一种是美艳少女状态，只能选择白天是巫婆晚上是美女，或者白天是美女晚上是巫婆。至少贾鸿渐绝对会选择白天是巫婆晚上是美女，好不好，只要自己知道就行了，能面子上和里子都爽那是最好的，实在不行就面子不要，只要里子，反正贾鸿渐干不出来面子好看，但是肚子里把打碎的牙吞下去的事情。
杨光此时非常不好意思，他赶忙要求贾鸿渐不用退出，还按照原来的计划跟人家索福瑞谈就行了，央视不会觉得怎么样，哪怕竞争不过也不会记恨。但是贾鸿渐非常高风亮节的选择主动退出——在贾鸿渐的内心里，他是那种随便被人当枪使得人么？再说了，这世界上难道就一个索福瑞可以合资？
所以，最后在贾鸿渐坚决退出了竞争之后，在杨光心里那对贾鸿渐的愧疚简直就没办法说了，弄得好像是他逼着贾鸿渐退出的样子。可是他不知道的是，贾鸿渐此时正开开心心的让卡森伯格跟美国的那个什么ac尼尔森进行联系！
这个ac尼尔森在接到了梦工厂的联系之后。表示非常惊讶，因为他们公司此时没有太多想发展大陆市场的意图，不过既然有人想要合作，这先谈谈还是必要的。ac尼尔森拍了个叫做凯尔-布洛夫罗夫斯基的董事来到了上沪，在了解了一下大陆这边的现状之后，跟贾鸿渐见面的布洛夫罗夫斯基非常硬派的、不可讨论的说道：“贾先生，无意冒犯。但是我想提前说明一下，我们ac尼尔森公司，在美国那边的一贯做法是全记录仪记录模式。如今看贵国的基础状况。如果是别的公司可能会提出以日记卡法和记录仪法并重的方法，具体说来就是在北上广等等核心城市以及省会一线城市里用记录仪来记录，然后二线及以下城市利用日记卡法来记录。这样做的最大好处就是投资小，见效快，回本期短。但是这样的方式跟我们ac尼尔森公司的一贯宗旨不符合，我们ac尼尔森要求的就是相对精确的数据，也就是说，在可能的情况下追求最精确的收视率，所以我们一直要求全记录仪，但是这样的方法可能会导致合资之后的子公司短时期内投入相当大，而且见效慢，回本期被拉长……”
说到了这里之后。布洛夫罗夫斯基不说话了，这个美籍犹太人的意思很明显，如果贾鸿渐他们是个注重前期投入的公司，那么大家就没什么合作的机会，如果能接受ac尼尔森这种另类的数据癖的话。那么大家才有合资的空间。
不过这个布洛夫罗夫斯基显然没有想到的是，贾鸿渐也是一个数据癖，至少他不在乎什么投入的数额——只要能回本，不当冤大头那就行，别的啥都好说！而且此时，这贾鸿渐突然有点隐约回忆起来。这个ac尼尔森好像在后世21世纪的时候，曾经进入过中国一段时间。不过当时ac尼尔森能够覆盖的地域比较狭小。可是当时让贾鸿渐能够记住这个ac尼尔森的事情是，这个公司发布的收视率数据，居然跟央视-索福瑞公司的数据有时候差的很多！
这当时是周芮菡没事儿给贾鸿渐说的趣闻，据说当年曾经一度让央视-索福瑞的收视率调查结果被质疑准确性，因为这个央视索福瑞其实就是跟这个布洛夫罗夫斯基说的第一种方法一样，采用的就是中心城市记录仪记录，其他城市人工用日记卡记录，而ac尼尔森用的方法，那就是全方面的强制记录仪记录！只不过后来，这ac尼尔森因为资金问题，没办法直接在庞大的中国遍地弄上记录仪，而且当年的样式索福瑞已经垄断了市场十几年，早就有了自己的固定客户固定盘，这ac尼尔森挣扎了几年之后，最后还是暂时退出了中国市场。
“这方面没问题，这么跟你们说吧，我们梦工厂的母公司，也就是我个人的华夏高科公司，有自己的芯片生产线和电子产品上产线，我们还有一个中国芯片设计中心，以及还跟索尼合资建立了一个芯片研究中心，这种记录仪的研究和制造，我们公司完全可以**自主的完成，甚至如果合资之后贵公司方面提供相应的技术知识产权的话，那么我们公司可以利用中国的劳动力价格优势，顿时海量批量生产出来廉价的记录仪，另外，我们公司和现在中国市场上的彩电霸主企业长宏还有非常亲密的关系，只要我们打个招呼，明天我们的记录仪就可以被内置入长宏的电视机里并出现在市场上进行销售……”
这布洛夫罗夫斯基一听贾鸿渐的话，当时就是一阵意料之外的惊喜！说实话，因为ac尼尔森的各种固执，所以布洛夫罗夫斯基来之前，根本就没对这次合资抱有太多的期望。在他的所见所闻里，基本上第三世界国家那都是讲究廉价，甚至当年的日本在刚开始神勇发展的时候，在全世界推出的不都是廉价商品么？80年代日本汽车进入美国市场的时候，那不也是提供所谓廉价的经济型入门轿车么？
要产品廉价，那成本更要廉价到没办法说的地步，所以ac尼尔森这样强硬的追求数据准确而需要大投入的方法，基本上没有第三世界国家会愿意的。这次要不是看到这个梦工厂是个美国公司，不然ac尼尔森根本就不会派布洛夫罗夫斯基来！完全没有想到贾鸿渐接受这个“条款”的布洛夫罗夫斯基此时还有点疑惑是不是自己刚才听错了，所以他主动的反问了贾鸿渐一句——“先生，无意冒犯，你刚才的意思是，你们愿意全记录仪？可是先生，你明白么，哪怕我们在10亿人口的国家里找10万个家庭作为采样，那先期投入也是相当相当大的，可能要10年才能回本！而且因为现在中国市场上的商业状况，很多我们的调查结果要卖出去可能不一定会有人买，有人买了价格也不会高，那回本期就要更长……你真确定要接受这一切？”
“为什么不接受？我觉得你们的态度很好。说实话，我之前跟法国的索福瑞接触过，但是他们那些浪漫的法国人……呵呵，相对来说我还是愿意跟你们美国人谈生意。”贾鸿渐此时不着边际的夸了对方一句。这么夸了一句之后，布洛夫罗夫斯基顿时挑了一下眉毛，“呵呵，法国索福瑞？哎，法国人有时候……就是浪漫了一点，呵呵。如果贾先生能接受这一切的话，那么我相信我们也许这次真的能迎来一次令人激动的新市场开发……”
这个ac尼尔森是个什么公司呢？他们是全球领先的市场研究、资讯和分析服务的提供者，服务对象包括消费产品和服务行业，以及政府和社会机构。在全球100多个国家里有超过9,000的客户依靠ac尼尔森认真负责的专业人士来测量竞争激烈的市场的动态，来理解消费者的态度和行为，以及形成能促进销售和增加利润的高级分析性洞识。
虽然现在ac尼尔森还没有什么开发中国市场的计划，但是开发亚太市场已经在他们的工作上了——94年的时候，他们收购了调查研究集团，从而得到了涉足亚太市场的机会，而现在如果真的跟贾鸿渐合资成功，建立了一个位于上沪的子公司的话，那可以说是一下子在全球范围内布局成功，就差中东那边了！
不过当贾鸿渐表达了强烈的要跟ac尼尔森进行合资的要求之后，很快ac尼尔森那边传过来了一个消息，如果要合资的话，不如贾鸿渐他们梦工厂投入一笔现金，直接收购ac尼尔森中国分公司的部分股份好了……
什么？这ac尼尔森已经有中国分公司了？骗子！之前不是说还没有中国这边的计划么？经过了解了一下，贾鸿渐这才知道，原来现在的所谓中国分公司，那就是建立在港港那边的一个小分公司，而且这个分公司负责的不是大陆这边的收视率调查，而是ac尼尔森的衍生业务——消费品零售研究。他们从92年开始就在大陆这边市场上开始调查各种非耐用消费品的销售数据以及市场数据！
诶，这么一说的话，那如果合资成功了，这合资的子公司不是也能跟华夏高科以及周边的各种子公司第一时间提供最精确的市场数据？这对贾鸿渐以及下属企业来说，可是非常有帮助的！
第九三九章 意外的发现
其实，经过了解了一番之后，贾鸿渐才明白原来这个ac尼尔森公司，其实主业并不是收视率调查，其实主业是市场调查！这个在1923年由亚瑟尼尔森在伊利诺伊斯州埃文斯顿创办的ac尼尔森公司，公司的业务是为顾客提供可靠及客观的广告效应的情报以及提供销售顾问！而电视收视率，只是他们提供的主要服务——调查电视、广播和报纸在媒体市场上的顾客数目的“尼尔森收视率”服务中的一种而已！
据说，从50年代开始，这个ac尼尔森就开始在美国的电视机上装记录仪记录收视情况，只不过当年装的电视机数量比较少，总共就1200台而已，不过随着时间的推进，他们在美国部署的记录仪也越来越多。在和尼尔森公司的中国分公司合资了之后，贾鸿渐他们知道了原来这个尼尔森公司内部现在有一个分部，专门就是研究怎么制造记录仪和研究记录仪各种科技的。比如说，现在在美国的网络渐渐开始普及的情况下，他们就开始研究未来是否有可能通过网线把记录的数据发回公司。
梦工厂公司和尼尔森公司签署了合资的协议，按照双方的约定，梦工厂公司出资500万美元进入ac尼尔森的中国分公司，然后将会得到60%的股份。作为另外一个投资方，ac尼尔森将会以他们公司内部多年的记录器知识产权以及完整详细的操作方法来入股，当然了。还会提供相应的人员以及办公场地.
在签署了这个协议之后，ac尼尔森中国公司将会改名为华夏梦工厂尼尔森市场调查研究有限公司，总部将会位于上沪。这个合资公司的董事长，自然是伟大的领袖贾鸿渐先生，而ac尼尔森公司本来中国分公司的总经理美国妞儿温蒂卡特曼则是继续作为公司的总经理存在。这天，贾鸿渐带着卡特曼一行人坐着飞机来到了蜀川的绵洋市，准备跟长宏公司进行一场接洽。
坐在飞机里的时候。这个温蒂卡特曼非常用心的在看着一叠叠的资料。贾鸿渐坐在他身边，探头看了一眼，发现这些都是翻译成了英文的长宏公司资料。然后貌似还有倪润丰个人的性格分析之类的材料。唔，这卡特曼还挺专业的嘛，而且也很认真呐。贾鸿渐微微点了点头，不过这个时候他发现那英文资料里面对倪润丰的描述好像有点问题——“这里有点不对，倪润丰并不是一个完全的铁血主义暴君，他也是听的进别人的意见的，只要别人能说服他……”
听到贾鸿渐这么一说，正在看资料的卡特曼当时愣了一下，她有点惊讶的看着贾鸿渐，仿佛吃惊于贾鸿渐居然知道这些——在这个美国妹纸卡特曼看来，贾鸿渐这个老总，那好像就是一个富二代挂职来镀金的。至少按照她所见所闻，这贾鸿渐在确定了要来和长宏接洽之后，就整天吃喝玩乐的找不到人，而且整天都不来公司，也不知道在外面干嘛。也没看到过这老总看资料。反正这贾总整天就像是不务正业的样子，可是怎么现在看起来，这贾总到像是做过功课的样子？
惊讶了之后，这个温蒂如此说道：“是么？每个铁血暴君一定程度上都只要被人说服就可以转变自己的策略，不过大部分时候他们的症结在于很难被人说服……贾总了解过这个倪润丰？”
“恩，稍微了解过一点。见过几次面……”贾鸿渐此时突然来了一些恶趣味，他用一种充满了中国方式的谦虚解释道。“哦……原来是这样，那，贾总，你看到时候见面进行谈判的时候，我这么拟定策略可以么？”美国妹纸此时滔滔不绝的就说了起来，“我准备一上来就跟他们公司的谈判专员说明整个计划对于双方的好处，然后我准备亮明底牌，跟他们说我这个人其实很好说话，很容易在压力的压迫下就答应他们的要求，但是这样的话等我一跟您汇报就会导致谈判的结果不能形成文件。通过这种方式来压制他们争夺利益的冲动，而是将达成双赢协议作为第一考虑目标……”
唔……这妹子不知道贾鸿渐其实是倪润丰的老大？她不知道贾鸿渐其实只要跟倪润丰说一声，然后就能搞定这事儿？她好像真的觉得这次是来谈判，而不是贾鸿渐来展现自己人脉和能量的！恩……为什么贾鸿渐会觉得这场面挺好玩儿的呢？本来可能会直接说明一切的贾鸿渐，此时干脆就不说话，准备看温蒂妹子亲自表演的好戏了！
接下来的时间里面贾鸿渐完全没说话，就看着温蒂妹子非常认真的各种看资料。没多时的功夫，飞机到了蜀都，贾鸿渐等人从通关的通道走出来之后，就看到倪润丰的秘书小黄正快步迎上来，这小黄脸上还带着熟悉热情的笑容，当时贾鸿渐就直接对小黄一顿挤眉弄眼，直接让小黄就愣在当场了。
此时温蒂妹子站在了原地，四处张望着，好像在找那纸牌接客的人。贾鸿渐站在温蒂身边，面对着小黄朝旁边努了努嘴。小黄此时好像琢磨出来了什么不对的地方，他有点矜持的走了上来，问道：“贾总？这是？”“没事儿，这妹子不知道我和你们老板的关系，以为自己才是这次谈判的主角呢，我这不是没事儿陪她玩儿么，你也装的像点。”这边用带一点川普味道的话快速低声说完了之后，贾鸿渐立马就改成了英语对温蒂妹子说道：“温蒂，他就是长宏公司的董事长秘书，我之前在跟他们老板见面的时候见过他，他是来接我们的。”
温蒂此时点了点头，看了眼身边华夏高科的翻译丁三石，接着就走上前跟小黄握手道：“hello，imwendycartman……”丁三石不愧为是跟了贾鸿渐很久的人，此时他已经领悟了亲爱的贾总的恶趣味，不过还没等他翻译呢，就听着那小黄用一口中国腔的英语跟温蒂打上了招呼——人小黄也是正经大学本科毕业的啊！
很快，一行人上了大巴车，然后一路就往绵洋开去，经过了两个多小时的功夫，就进入了绵洋市区，接着贾鸿渐他们就被接到了长宏集团的招待所。这长宏集团招待所随着这几年长宏的盈利增加，其内部档次也越来越高，现在虽然赶不上三星级酒店之类的，不过在现在的国内还算是挺不错的。不过要进入这个招待所前，贾鸿渐还是必须给小黄打个眼色，让他提前做点事情，原来贾鸿渐对这长宏集团的贡献和指导功劳太大了，弄的贾鸿渐住在这个招待所里面的时候，那招待所里面的妹子们都认识他了——这年头企业的招待所里的妹子可不是后世的x工作者，基本那都是厂里面工人家的子弟，就是当服务员的。
这贾鸿渐要是进去，第一时间那帮当前台的小姑娘就得围过来打招呼，然后立马帮贾鸿渐拿行李，接着送贾鸿渐到最好的套间去，可是这么一弄，那不就露馅儿了？现在贾鸿渐这是扮演啥都不会的老总呢！
小黄此时也了解了什么，毕竟以前每次都是他亲自送贾鸿渐来这招待所的，他找了个借口，立刻一路小跑的就进了大厅，然后提前跟前台妹子们打好了招呼，接着又让前台妹子们跟宾馆内部的服务员妹子们打招呼……稍后等着贾鸿渐等人进入大厅之后，那一个个熟悉的妹子们都有若有所思的眼神打量着贾鸿渐，接着又一个个不约而同的上下打量着温蒂卡特曼。
在这些妹子们的眼中，她们发现这白人妹子好像没有电视上看起来那么完美，至少眼前这个白人妞儿虽然长相还不错，不过皮肤好像稍微有点粗，毛孔看起来不是那么细，也就是头发是棕色的，然后眼睛绿色看起来有点异域风情一点，别的好像也没啥嘛！身材看起来也不知道是壮还是胖，反正比中国女的块头大一圈，看着身高都175左右了……
“一共5间套房，请从这边的电梯走，走前请退房……”前台妹子们说完了之后，目送着贾鸿渐和温蒂等人进了电梯们之后，她们就开始叽叽喳喳的讨论了起来。“你们说这个外国女的是啥子来头？咋能让贾总这么缩咧？”“难不成是贾总喜欢的？难道贾总是个耙耳朵？”“不可能！贾总要是耙耳朵，全世界男人就没几个不是耙耳朵的咯！”“不过要我说，这外国女滴也没漂亮到哪里去嘛！你看她那张脸，虽然木的啥子雀斑，不过那脸上的皮肤比小静差多了撒！”“是说！她们皮肤很差，也就是个子高嘛，跟个男儿一样，五大三粗滴，一点都不娇小！”
这些可能是这辈子第一次看到外国人的妹子们，貌似心中对于外国人的那种美好的想象被戳破了，她们一个个不知道是因为这种想象的泡泡被戳破了，还是一些其他的什么情愫，反正所有人在背后对温蒂的全方位进行了批判……
第九四零章 有趣的谈判
【创建和谐家园】重生传940_【创建和谐家园】重生传全文免费阅读_第九四零章 有趣的谈判来自
第二天，当倪润丰见到了贾鸿渐站在那个美国女人身边的时候，他挺好奇的看着贾鸿渐。说实在的，贾鸿渐以前表现给他倪润丰的，都是各种神奇各种天才，完全没有显现过“童趣”，但是现在的这种类似恶趣味的东西，却真让他感觉到了贾鸿渐那“童趣”。见面了之后，他倪润丰先是跟那个美国妞握了手，还跟贾鸿渐握了手，接着就留了一个助手跟这个美国妞谈判，接着他和贾鸿渐就坐到了会议桌的另一头，两个人理论上是坐在桌子的两边，不过实际上互相之间就隔了一个肩膀。
“怎么突然开始这么玩儿了？”倪润丰嘴唇没怎么动，但是发出了一种很轻的声音。“这美国妞儿好像不太明白我的能量，然后自说自话的就要当谈判主力，我看她这么积极，没好意思打击人家积极性……”听到了这里倪润丰倒是乐了，“那你就看她这么谈判？我印象里面你时间不是很紧的么，之前你不还说回学校上课了么？”
“对啊，所以咱俩私下说好就行，表面上让她谈着玩儿就好了。”说道了这里，贾鸿渐看着那个正在剑拔弩张的一副专业人士模样正在谈判的温蒂-卡特曼，一边悄悄对倪润丰说道：“我现在这不是弄了个市场调查公司么，主要是要调查收视率，所以想在你们厂的产品里面加装一个记录仪，自动用磁带当媒体记录收视的，基本上一个月上门一次换磁带，所以想跟你商量一下额外的加长保修时间什么的，比如说每上门一次可以加长保修一天？”
“一次一天的话……一年就是加50多天？这还行吧……没问题。”倪润丰想了想之后，直接点头答应了下来。按照他自己对电视机市场的估计，基本上10年左右消费者会更换一次电视机，甚至还可以用贾鸿渐曾经提出过的以旧换新来强制淘汰老旧电视机，这样的话一台电视机增加的保修时间最多不过就是两年，也不算太大的成本。毕竟电视机这东西，实际上并不是太容易坏。
“行，那回头这些事情都要麻烦你们的维修点了，可能到时候全天候要派人上门的。工作量不小……”贾鸿渐点了点头说道。“没事儿，现在全国范围内都开始有了点慢慢下岗的，或者是只开一半工资或者是开不出工资的，雇佣人还是很方便，反正我们这边现在正在全国范围内布局直营店，今年年内要步满一万个店，怎么都要人手的……”倪润丰不以为意的说道。
“行。那回头你给我开个价，也不能让你们长宏白帮忙了。”贾鸿渐挺客气的说道。可是谁知道这么说完之后，倪润丰直接就扭头盯着贾鸿渐看了半天，半晌之后他才撇了撇嘴说道：“少来啊！你把我倪润丰当什么人了？要是谈钱的话，小贾总，那我们长宏得为以前你给我们指路的事情讨多少钱给你？弄到最后那都是我们欠你钱吧？你少来这套我跟你说！呵呵，行了，我是说真的。不用给钱了，不就是加装个东西么，没啥事儿。电视机里面空间大着呢，最多就是改下模具和外壳，几百万搞定的事情用不着你补贴，你要是真想补贴，最多以后再给我们出俩好主意，让我们长宏多赚点钱就好了。”
倪润丰这可不是假客气，而是真客气！他可是明白，到现在为止长宏能取得这种独占7成市场的成绩，基本上都是贾鸿渐指导有方！对于这样一个不要钱免费指点的【创建和谐家园】，帮点几百万的小忙。这还要收钱？跟【创建和谐家园】搞好关系，让【创建和谐家园】以后心情好没事儿多指点两下那才是真赚钱！这时候吃亏就是占便宜！
贾鸿渐看了一眼倪润丰，发现倪润丰不是假客气，他也就不推辞了，直接说道：“那行，就这么定了。回头我让倪广南老爷子他们按照美国人的设计图研发一下，然后工厂试生产，估计下个月可以发货给你们……”“行。”倪润丰点了点头。光是这么几句话下来，这个谈判实际上就算是搞定了，贾鸿渐和倪润丰俩人不需要立什么字据，也不用签什么合同，大家互相懂就行了。
而在另外一边，此时非常专业的国际职业经理人温蒂-卡特曼同学，正在非常认真的跟倪润丰的副手谈判着。“李先生，希望你能明白，我这个人并不是个强势的谈判者，我很容易被对方诱导，可能您说的一些观点我很快就会同意，然后就莫名其妙的答应一些对贵方特别有利的条款，但是请您明白，这些条款我答应了没用，还得我们的董事会批准，还得我们的贾鸿渐董事长批准。如果不是双赢的条款，哪怕我答应最后还是会被推翻重来的，所以为了不浪费双方的时间，我建议我们都现实一点好么？”
这温蒂-卡特曼一口流利的美国口音说完了之后，旁边的丁三石一板一眼的给翻译了出来，姓李的副手扭头看了下倪润丰，接着点头表示同意。“你这外国娘们儿哪儿找来的？挺专业的啊！”倪润丰跟贾鸿渐谈完了之后，突然发现这外国娘们儿好像挺有意思的，便观察了起来，还跟贾鸿渐分享自己的心得。
“哪儿是我找的啊，外国那个公司自己的人。我这合资公司之前就是美国的尼尔森公司的独资子公司，后来我入股进去的。我那边儿又没这方面的人才，所以干脆就留用了他们的原班人马。这小娘们儿是以前那美国子公司的总经理……”贾鸿渐笑着偷偷说道。“是么？恩，看起来是挺专业的，就是脑子不太灵光，有点只懂照本宣科的样子？”倪润丰此时一边点头一边打量着认真进行谈判的职业经理人温蒂评论道。
“嗨，外国佬不是都这样么！不瞒你说，比如说有一个食堂，然后打饭大菜的时候比如说是要一个一个窗口走的，每个窗口不同的菜、汤之类的。老外呢，就会特别直的按照顺序走，哪怕大家都排队在等第一个窗口打饭，就是没人会先走到后面的窗口去打菜，最后才来打饭什么的，他们有时候脑筋不转弯的！”贾鸿渐笑着说道。
“是么？还有这回事儿？不能吧？不是说外国人都很……都很脑子会转弯儿，都很有创意么？”倪润丰搞不明白了，这年头什么报纸杂志上，不都是说欧美的教育多么多么素质教育，国内多么多么填鸭么？怎么按照贾鸿渐的说法，好像反而是外国人填鸭弄得人脑子都不会转弯儿了？
“教育和生存环境不一样。这么说吧，咱们国家从古至今，2000年里面最少有1999年是世界上人口最多的国家，在这样一个国家里生存，那面对的竞争是很大的，而且我们把最好的地方基本都占了，要扩大国土只能向恶劣环境扩展，粮食产能增加的不大，所以当一个人面临着一生随时会有同类竞争的时候，这脑子不灵活都不行！要不怎么说上有政策下有对策呢？这都是千百年下来咱们中国人的斗争经验，凡是脑子不滑溜的，基本都被淘汰了。但是老外就不同了，他们那儿地广人稀的，像是美国以前中西部，那都难得见到一个活人，一看到活人就热情的不行，这种时候脑子能多顺溜？”说道了这里，贾鸿渐前世看的那些人类学、地缘学之类的知识都用了起来。
“就这么说吧，你掰掰指头算一下，从亚热带开始算，全世界气温比较暖和的地方也就是土地比较肥沃的地方，有一个发达国家么？为什么全世界的发达国家或者曾经牛过一阵的国家，都至少是温带国家？这不就是因为气候和生存环境造成的么？温带没有热带那么优越的环境，所以必须努力才能生存下去，于是乎时间一长，努力就成了习惯了。但是热带国家不同，他们都不用盖屋子，也不用种地，饿了进林子摘个果子就能吃饱，然后第二天排泄出来，搞不好第二年就长成了水果树了，他们需要努力么？所以你回头可以去东南亚那边儿看看，自然条件优越了，就让人犯懒，而且天气一热人也会懒，那边儿的人吧，就是华人华裔比较勤劳，当地土人那叫一个好吃懒做的……”
贾鸿渐这话说出来之后，当时倪润丰就惊讶了。要知道这年头可是从来还没有人从这方面论述过呢！至少倪润丰就从来没想过，原来国力强盛与否，这还是跟自然条件有关系的？不过想想也是，如果中国这边环境优越到了天天树上掉水果下来，人捡了就能吃饱，完全不需要种地的话，那么几代人下去，一个国家那还真是会垮掉的！
在当贾鸿渐和倪润丰闲得无聊开始聊人类学和地缘学的时候，桌子那头的温蒂-卡特曼还在一板一眼非常认真的讨价还价着，她现在绝对想想不到，其实整个谈判早就已经结束了，现在的场面只是大家陪着她玩儿而已……
【创建和谐家园】重生传940_【创建和谐家园】重生传全文免费阅读_第九四零章 有趣的谈判更新完毕！
第九四一章 温蒂的好奇
在温蒂卡特曼的眼里，贾鸿渐这个中国年轻人，显然是个合格的老板。她对老板合格与否的标准，就是老板到底会不会插手管经营的事情。至少在美国，所有权和经营权是可以分离的，而且分离的状况也是经常常见的——哪怕是家族企业，经过了几代之后，也不是所有后代都善于经营，那么这个时候让后代拥有股权，每年只拿分红什么的，然后把经营权交给专业的人，这显然是对大家都好的局面。
在美国，一些具体的谈判以及具体经营的事情，董事会都是不管得，都是管理层来管。除非是涉及到股权了，或者是可能影响到了股东的利益了，否则股东们一般也懒得管具体的事情，只要管理层能够保证他们分到钱就ok！所以，这个温蒂卡特曼刚开始还有点担心贾鸿渐这个董事长会没事儿找事儿的干涉经营，不过现在看起来，这个董事长还是比较老实的，虽然是个不流行所有权经营权分离国家的人，但是这老板并没有插手谈判，而是让她全权代表，这让她觉得很舒服。
本来在前三天里面，温蒂卡特曼一直觉得自己的谈判进展很顺利，她通过了艰苦卓绝的斗争，用三寸不烂之舌，成功的让大家朝着双赢的路上走，一度她还觉得可能未来两三天内就能达成一致，最后签订合同——直到她的膝盖中了一箭，不。是直到她不经意间发现那个董事长贾鸿渐居然在跟对方的董事长在欢乐的聊天！
这到底是个怎么情况？自己在这边跟对方的主将你来我往的讨价还价，那边老板怎么跟别人老板谈天论地？这种情况下老板不是应该站在自己这边跟自己同仇敌忾么，为什么这俩老板显得好像他们根本不在乎合同，而是纯粹的在打发时间而已？这个发现可真是让温蒂都快没心思进行谈判了，眼前这个状况可以说是她毕业后这么多年来从来没遇到过的！
她毕业于加州大学洛杉矶分校，也就是全美排名第四的ucla！从这个名校毕业之后，她就进入了ac尼尔森工作。经过了四五年的努力之后，已经变成了美国洛杉矶分公司的管理层之一，后来更是被外派到了中国这边来。成为了海外分公司的总经理。按照流程，他基本上应该是在这边工作几年之后，就能被调回美国。然后成为美国那边分公司的总经理，再过几年就升迁到总公司成为总公司的中层干部……
在她四五年的工作经验里面，从来没碰到过这种自己这边老板跟别人那边老板聊得风生水起的场面，或者说在美国那边，真正的董事会老板是不可能出现在这种场合的！哪怕出现，也是亲自接待重量级的客人，可是谈判的时候也是各自在各自的立场，不会这么放着谈判不管而聊得风生水起啊！
凭借着女人的直觉，当时这个温蒂就觉得事情有蹊跷！绝对有蹊跷！所以，这个温蒂问了她觉得最可以信任的人——她的翻译。丁三石同学。“丁，你说我们的老板为什么跟他们的老板在谈判时候聊得很开心？他们在聊什么？”
听到了这个问题之后，丁三石当时愣愣的看着这美国大傻妞儿，虽然他表情上没啥反应，不过实际上他内心早就啼笑皆非了——天啊。这事儿能问他丁三石么？他丁三石是贾鸿渐贾总的死忠跟班和手下啊！他的未来都在贾总手上呢，他会跟这个什么温蒂透漏贾总的在干什么？所以当时这个胖胖的、笑起来很可爱的丁三石，直接就一脸正经义正言辞的说道：“啊……他们说话的声音很小，而且我的注意力都在帮你翻译上，所以没听到。”
“恩……”温蒂点了点头，显然这个回答她觉得很符合逻辑。“那么麻烦你明天稍微分一点精力出来听听他们在说什么，可以么？我知道这个要求有点过分，但是我很好奇。这是一个女士对一个男士的恳求，你能满足一个女士的好奇心么？”其实这个温蒂长得还算不错，至少按照中国人审美观来说，还算是漂亮的，并不是鼻梁很高眼窝深陷的那种人，只算是比中国人的鼻梁高一些，眼睛稍微深那么一些而已。不过她显然没搞懂的是，在中国，中国男人不是那么有绅士风度的，至少在这个时代的中国里面，女人虽然是弱者，但是也是能顶半边天的角色，而且新中国的女人一直很猛的自强自立，所以弄得男人们也没太多展现绅士风度的机会。久而久之，就变成了丁三石这样看到了美女卖萌扮可怜，但是他完全没有冲动当绅士的情况。于是，丁三石心里平静如水，表面上却是很肯定得回答道——“没问题！”
第二天，温蒂卡特曼发现贾鸿渐还是在跟倪润丰聊得很欢快，两个人那表情简直就像是两个老友许久不见，然后一起喝酒狂聊年轻时候的趣事一样。等到这天的谈判结束之后，温蒂从丁三石那边得到了这样的回答——“他们两个人在聊足球，英式足球。去年我们中国开展了足球职业联赛，现在足球就是中国男人们最感兴趣的话题之一，正好蜀川和上沪都有自己的球队，他们俩在聊自己对别的队和队员的看法……”
这种说法自然就是丁三石向贾鸿渐告密之后，贾鸿渐交给丁三石糊弄外国娘们儿的解释。而温蒂这个外国娘们儿听到了这里之后，算是将信将疑的接受了这个说法，毕竟在国外，有时候公司的老板那也是要跟一个国家的国家首脑一样，来迎接来访的国家首脑，然后不停的跟对方国家首脑聊天吃饭，同一时间双方政府的人却是在谈判桌上你来我往的进行斗争。从这方面上来说，贾总和倪总拉关系好像也没什么不可以的。
在接下来的两天谈判之后，每天看起来就像是负责卖萌当吉祥物的贾总，说自己要走了。这个消息让温蒂有点遗憾，不过同时她暗暗的也有点开心，因为这样，那种让她一直好奇贾总在干什么的想法就不会存在了！在走之前，贾总很亲切的嘱咐了这个温蒂——“温蒂，我要走了，这边全部交给你了，我相信你不会让我失望的！加油！”说道了这里，贾总还亲切的拍了温蒂的肩膀。
虽然很不适应被男人拍肩膀，但是此时的温蒂觉得非常有动力！贾总在这么忙的时候，居然可以这么放心的放权给她，这当然是对她能力的信任，她能让贾总失望么？当然不能！于是温蒂当时就充满了自信的对贾总说道：“贾总你放心，我温蒂绝对完成任务！”好吧，当时温蒂说的话并没有这么浓重的中国风味儿，但是中心思想和整体氛围是差不多的。不过，这个温蒂显然想不到的是，这个谈判其实早已经完成，无论她多么努力，其实都没办法让双方在合同上签字，因为长宏不要贾鸿渐掏钱，这从某种程度上来说，也算是流失国有资产——虽然理论上贾鸿渐以后给个主意会让长宏赚到更多，但是单论一件事情的话，这种事儿显然是不能留下来文字证据的，哪怕是要留证据，估计也只是个阴阳合同，所以，温蒂哪怕就是让对方签约了，也只是一个假合同而已……
贾鸿渐回到了上沪，在ac尼尔森公司的管理层帮助下，把尼尔森公司专利的记录仪样品拿给了倪广南。这倪广南老爷子把这记录仪大些八卦了之后，很快就弄清楚了这玩意儿的原理——其实就是一个单片机，可以自动及时。当电视机保持在一个频道没有切换超过3分钟之后，就会记录下来一个信息点——哪年哪月哪天哪时哪分哪台，这些数据就是一排二进制的数字而已，存放在磁带上的时候，占用的部分相当的少。
另外，这个记录仪还有个专门用来监测电视机里面频道转换的小芯片，外加一个类似录音机可以在磁带上记录信息的记录设备。这些东西对于倪广南来说，那要山寨起来简直太容易了，用到的芯片之类的玩意儿，国内的正规无线电厂都能生产，华夏高科只要稍微弄个生产线，就能大批量的生产这些东西。
可以说在斯皮尔伯格又一次来到了大陆之前，这个华夏高科山寨版本的收视率记录仪样品就已经山寨成功了，接下来的就是准备大批量的生产，以及发货给蜀川长宏，让他们把记录仪内置到电视机里面去……
而贾鸿渐，则是准备让长宏在接下来的日子里面，“偷偷摸摸”的展开一个活动，这个活动的内容，可是很新奇的……
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近期，数以万计的英国人聚集在英国的57个城市，反对近期开征的“卧室税”。原来，英国政府打算在4月开始征收“卧室税”对低收入家庭的空置卧室征税，这项征税政策将影响到66万人。在英国，处于具有劳动力年龄阶段的低收入人群每月可以收到一定数额的住房补贴，但根据这项新的法案，如果被发现他们的住处有一间空置的房间，就要扣除14%的补贴。若是有两间空置卧室，就要扣除25%的补贴。平均下来，此次改革将使每个受影响的人每年少拿728英镑福利……
第九四二章 对廉价正版的质疑