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“唔……不瞒老师,今天我们跟段老板谈判,但是发现段老板一直岔开话题,好像不想让我们入股,但是我们又不知道为什么。这样也不是个事儿啊,所以就想着明天要不要就开始找个后备方案,开始看看能不能找着别的机会……”
“段老板?不愿意让你们入股?还有这事儿?”李宗圣想了几秒钟立马就拍胸脯说道,“行了我有数了,这个事情你不用管了,不管是你们要入股滚石,还是找什么后备不后备的方案,老哥哥我帮你搞定”
第八七三章 集体跳槽？
第二天晚上,当李宗圣在自己的家里接待了来访的贾鸿渐等人。当贾鸿渐等人刚刚坐下来之后,李宗圣就充满了歉意说道:“鸿渐啊,对不起你,我没能说服我们老总接受你们的报价,不过我总算是知道了他为什么不愿意答应了”说到了这里,李宗圣看着贾鸿渐明显好奇了起来,他就开始介绍今天白天的情况。
原来,李宗圣白天找到了老板段钟沂,直接开门见山的就问对方为什么不答应贾鸿渐他们的收购。这倒是让段钟沂惊讶了,因为滚石唱片的工作人员基本上人人都知道,李宗圣众人平常最讨厌有钱人他最讨厌音乐成为有钱人的玩具,他就是想要音乐这样的一个倔强的家伙,那当年为了音乐的事情跟公司里面多少人争论过争吵过,结果现在这样一个大叔居然为了一个有钱人说话了?这简直就像是女权主义者在高喊大男子主义很正确一样这简直太让人惊讶了
段钟沂疑惑了一段时间之后,开始疑惑李宗圣是不是被贾鸿渐给收买了——谁让李宗圣跟中邪一样总是说贾鸿渐好话,好像贾鸿渐就是世界上唯一的好人、唯一懂音乐的老板一样,这能不让人怀疑么?到了最后,哪怕李宗圣给不出来一个解释,段钟沂也算是相信了李宗圣没有叛变,毕竟人家老李那都是从开始时候到现在的元老。“老李,跟你说实话吧,我跟你一样喜欢音乐,我之所以不答应他们的报价,就是怕这个滚石以后被他们给带的不知道走到哪里去了要知道他们如果一收购,绝对就是绝对多数股份,那么哪怕他们跟我们事先保证过怎么怎么样,最后他们几年后反悔了,我们一点办法也没有。这一点飞碟唱片的例子还不够么?”
原来,这个飞碟唱片那帮人当初在叛逃出了滚石之后,发展的那叫一个相当好曾经他们就是退出了华人地区最夯天团的孝队其他的林智颖、汪杰、柳德华、郭府城、郑志华、江玉衡、b哥钟震淘、林怡莲、费渝庆、叶嬛、蔡秦、张玉生、林子翔、文兆伦、伊能婧等等都是他们旗下的明星这个飞碟唱片,那在80年代末的时候。跟滚石和港港的宝丽金合为港台三大唱片公司
就是这样一个公司,在被环球入资了之后,一下就开始走下坡路,甚至那些前业主们的发展计划一再被驳斥,到了最后,那些当年创造了飞碟唱片的人都被逼的没办法不得不再次集体叛逃出去准备重新组建公司了对于这样的一个情况,既然有例子在前面。段钟沂觉得自己是绝对不能步对方后尘的否则那不是被外国人当傻子刷么了?
对于此,李宗圣劝了大半天之后,居然还一点都没能说服“所以,鸿渐,这事真是我办坏了……我跟你道歉……”看着李宗圣低声下气道歉的样子,贾鸿渐刚想劝对方,就突然发现李宗圣的笑容显示了出来——“不过我给你办成了另外一件事情,现在由我来介绍。飞碟唱片的前董事长,彭国华”
在声音刚刚落下的时候,只见着几个人从李宗圣的书房里面走了出来。而此时李宗圣正好继续介绍:“这位就是彭国华。而这位就是吴楚楚,他们两位就是当初飞碟唱片的创造者,当然了,他们当年也是我的同事。而这几位应该就不用介绍了吧?这位是张玉生,这位是苏瑞,这位是林智颖,这位是欧阳霏霏……而最后的这三位,则是飞碟唱片的音乐制作人陈复明、陈乐融、陈志远……”
看着一下出来了这么多人,当时贾鸿渐还有点诧异,这是怎么个意思?此时就看着那个被叫做彭国华。脸胖胖的但是一头披肩波浪发的的男人说道:“贾总你好我们听过了宗圣的介绍后,觉得也许我们之间非常有合作的机会。我和吴楚楚从环球飞碟唱片辞职了之后,就开始筹划组建一个新的唱片公司,而今天,终于找到合适的人了。也许你会奇怪,按理来说环球唱片买了我们的公司。我们两个人应该非常有钱才对,按理来说,我们得到的钱足够组建一个新公司了。那为什么我们还要等三四年呢?这是因为我们的计划很大,我们的计划是寻找资金,把我们飞碟最出名的最忠心的艺人们全部挖过来,并且由我们公司出违约金”
擦这尼玛是大行动啊?最出名最忠心的艺人们集体跳槽,这就是贾鸿渐当年亲眼看过的新闻啊原来他们做的是这个事儿就在贾鸿渐正惊讶的时候,只听着这个年代最火的苏瑞笑着说道:“也许贾总不相信,至少我们几个人准备第一时间就违约然后跟着你们一起走了,在我们走了之后,接下来的一大批人都会跟着过来,另外还有一批人因为合约期已经近了,他们想帮公司省点钱,因此决定过个一年半年再过来。反正到现在我们串联下来,也就是港港的两个明星,一个是郑秀龉有一个郭府城不准备走,其他人全部都愿意跟我们集体跳槽”
哎呦我去,这个六七年前港台三大唱片公司之一,旗下那么多的明星,居然只有两个人不准备过来,其他人都准备集体跳槽这种号召力,这种新闻效应,那简直就是最好的广告啊这个时候贾鸿渐那可是直接提出来了一个要求——“别为我省钱,让所有人一起跳违约金我们买单”贾鸿渐要玩儿干脆就玩儿大的扣扣索索的干什么?
此时一听贾鸿渐的话,当时苏瑞等人就吃惊了,他们还真没想到这梦工厂公司还这么财大气粗的那是必须的现在贾鸿渐手下的这个梦工厂有3亿资金,拿出来3000万4000万美金简直就跟玩儿一样。而这样一笔资金里面,哪怕就算是滚石唱片嫌钱太多,那么分成两半,一边用来跟彭国华他们一起组建新的唱片公司好了两千万美金那可是一亿六千万人民币,快5亿新台币了这么付违约费能丢掉一个亿么?哪怕就是丢掉了4个亿新台币,只要留一个亿,也就是3000万人民币,贾鸿渐都能经营的风生水起的甚至给他留个几百万他都照样能玩儿毕竟人家滚石唱片不是几百万人民币的资产还玩儿的特顺流么?
跟李宗圣不一样,李宗圣不喜欢有钱人参与进音乐,不喜欢有钱人那音乐和音乐公司当成玩具,但是别人不是这样。至少彭国华等人现在看到贾鸿渐他们财大力大,那简直欢喜的紧当然了,他们心里面还是有一个小问题要解决的。此时就看着彭国华等人对视了一眼之后,如此说道:“贾总,在合作之前,我们不知道能不能稍微提一点要求?”
“要求?想要自【创建和谐家园】?可以啊,没问题,毕竟你们是专业人士,是你们把当年那个几个人集资的小唱片公司做成了名誉大中华区域的飞碟唱片,我当然信任你们的能力了”贾鸿渐笑呵呵的说道,“我们公司没有大企业病,我们是讲究一种职业经理人制度,像卡森伯格我们的股东现在就作为我们公司的总经理在执行平常的经营,我们别的股东基本上不插手的。所有权和经营权分离嘛……”
这种大道理贾鸿渐那要讲出来简直就是一套一套的,说实话他买个唱片公司那其实就是买了个大玩具。只要偶尔让贾鸿渐性质来的时候能够开开心心的玩,然后不要把他的玩具弄得不断亏钱进去,那职业经理人管理就管理咯,贾鸿渐平常可没那么多精力来什么都管听到了贾鸿渐这样保证之后,彭国华等人相当兴奋,他们直接跟贾鸿渐商讨细节起来,要知道那环球唱片虽然是国际五大唱片公司之一,可是也没这么开明
花了大半天的功夫,贾鸿渐、大卫格分等人跟彭国华他们商定了一些合作后的细节分权的问题之后,这样一个组件大中华区域的梦工厂唱片公司的意向基本上已经初步达成了。当贾鸿渐和大卫格分回到了宾馆的时候,格分显然相当放松,他好像已经觉得完成任务了,但是贾鸿渐却是不同,他还在皱着眉头想着什么。
“嘿,贾,我们的工作不是已经完成了吗?后备计划已经初步完成了,你怎么还皱着眉头?”格分很关心的问道。“因为我在想怎么说服滚石的老板……”一听贾鸿渐的回答,当时格分就诧异了——“难道你是想连那个滚石唱片一起吃下来?”
“当然我们现在既然已经知道了对方不愿意答应的症结所在,那当然应该排除这个困难这样一来我们手下就有两个唱片公司了这不比一个唱片公司好玩么?我们甚至还可以进行内部竞争,进行子品牌化,不断的用不同定位的子品牌进攻不同的市场,就跟你们美国的宝洁一样,他们有海飞丝还有飘柔,这不就是自己细化市场,然后用不同的产品组团去跟别人竞争么?”贾鸿渐的野心那可是相当的大(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来投推荐票、月票,
第八七四章 拿下滚石！
“什么?你们只管订几年内的大方向,不管具体的策略?”段钟沂惊讶的问道。(无弹窗阅读)此时贾鸿渐和大卫格分等人坐在滚石唱片的办公室里面,有着绅士风度的点头。贾鸿渐知道,段钟沂这个人可能对钱不是太有追求,可能更追求的是一种“控制权”,对于这种有控制欲的人来说,要收购对方的企业,那肯定就是夺对方的权,对方肯定要反抗。那么,如果收购了以后还保证对方的权利呢?
大卫格芬很认同贾鸿渐的做法,“你知道么,当初我从经纪人公司出来自己开经纪人公司,然后又开唱片公司的时候,我很早就弄懂了一点,那就是在你不懂一件事情的规律之前,最好先看看专业人士是怎么做的我在经纪人公司里面,学会了怎么当经纪人,然后又通过当经纪人的精力,学会了怎么包装和营销一个歌手,知道了怎么把握美国一部分的音乐市场动向。现在来到大中华区,我虽然在美国的经验很丰富,但是这里的环境跟那边完全不同,就像是贾说的,不同的环境不同的基础,需要不同的方式。我这个人并不会傲慢强势的在不了解具体情况的时刻就要求你们一定要按照我的方法做,反而我会先让你们做,我慢慢的去学习去了解,然后如果我有了什么看法,相信我,我能说服你……”
大卫格分的性格还真算是有点中国古时候君子的那种感觉,他说话一直没有什么攻击性,而且非常愿意给别人留面子。在这汇总情况下,他说出来的话那让段钟沂相当受用起码到了现在,这个滚石唱片的大老板,还真的开始认真考虑要不要接受梦工厂的入股了此时只听着段钟沂问道:“那么贵方是有什么样的一个计划呢?”
“很简单……”贾鸿渐笑了笑说道,“首先一点,就是要扩大滚石的规模,相信段老板也比我们清楚。国际上的五大唱片公司现在已经开始渐渐的进入了这片市场,他们开始准备要开发大陆市场以及东南亚市场、韩国市场。在这种情况下,我们比他们有优势的地方就是接地气,我们比他们更适应环境。我们比他们能够更加的了解这个市场的需求。那么我们为什么不先占掉这片市场呢?如果整个大中华区都是我们的天下,那我们未来也不是不能进攻五大唱片公司的老本营啊”
段钟沂激动了起来:“贾总也这么看?这还真是英雄所见略同我也是准备开始好好发展大陆市场,以及好好开发韩国日本、东南亚等地的市场,在这些传统的东亚领域里面,怎么也应该建立一片我们自己的王朝虽然这里的大部分地区流行音乐工业都不发达,但是我们更适应这里”
贾鸿渐当然会跟段钟沂看法一样了,因为他本身就是按照滚石历史上的路线说的在历史上。滚石的韩国公司,还就是先从做代理开始,把韩国的流行音乐介绍到了大中华地区,还就是先推热了酷龙二人组以及hot等等组合,可以说要是没有滚石,那历史上大中华根本就不会有什么韩流
这样的一个做法,那自然给滚石带来了大量的利益,甚至到了2000年左右的时候。滚石的那总资产都是十几亿新台币的规模了这可是比今天膨胀了不知道多少倍了只不过,后世滚石没有抵过络的威力,逐渐的萎缩了下去……
此时。贾鸿渐接着说道,“甚至跟五大唱片公司竞争的情况下,我个人觉得完全没必要怕对方。像是我前两年,在大陆发行了一个专辑,是一个小女孩儿讲故事的,足足买了几万份而单份售价非常便宜,大概只有通常售价的十二三分之一,可是哪怕是这样,我当时也赚了非常多的钱……所以,没错。如果五大公司要跟我们竞争,我们完全可以开始价格战……”
贾鸿渐这话并没有讲完全,但是段钟沂听出来了背后的含义——在呆湾和港港这样狭小的市场里面,哪怕就是廉价正,那买顶天了也就有个上限在的,毕竟港港就600万人。呆湾就2000万人所以这也是港台唱片公司一定要开发东南亚的原因——那边华裔多,带来的整个市场就大
可是再大那边加起来也就是几千万人的规模,能大的过大陆?大陆那可是十二亿人口的巨大地盘哪怕就算只有十分之一的人口有闲钱可以买廉价正,这也是比港台外加东南亚还大得多的市场有这么一个大的市场,那如果来廉价竞争的话,还真说不定就可以通过跑量来打击五大唱片公司这就是一种差异化竞争就像是面对着家乐福等等大型超市的威胁,可是很多小区门口的私营杂货店也没有倒闭——他们可以靠着练熟给附近居民很多大超市不了的服务,比如短期赊账,比如看孩子,比如聊天谈心,比如送货上门这些事情哪个是大超市能的?但是小杂货店了这些,那还就是能在大超市的夹缝中稳妥的生存下来
现在在呆湾,那最好的歌手一张专辑也就是破万就了不起了,最红最红最热卖的,也不过三四万张。可是这样要是在大陆,按照比例来说,怎么也得个一千万两千万张吧?这样哪怕定价只有之前的十分之一,那赚的钱也是一样的而且还能慢慢培养起自己的“廉价正”听众,这些人习惯了滚石的廉价正之后,搞不好根本就不会去买五大唱片公司的高价唱片这不就是最好的竞争么?一边扩大自己的销量,一边卡死竞争对手的路
这段钟沂还真的动心了此时的他想到了大陆那广阔的土地和庞大的人口基数,这样的一个人口基数里面,那肯定有很多天才吧?如果能把呆湾这边的成熟选秀经验拿过去的话,那每年推出几个新歌手肯定都没问题吧?这样就完全可以靠着自己的本土化来竞争过五大唱片公司而且现在有了贾鸿渐他们梦工厂的资金,滚石以后的资金不会差于五大唱片公司,能给歌手的薪酬也可以比得上五大公司,这样一来,搞不好歌手都不会跳槽到五大唱片去了
段钟沂是个老狐狸,几十岁的他显然不可能头脑一热马上就答应下来。现在的他虽然动心,但是还想让自己回去冷静的想想,可是就在这个时候,只听到贾鸿渐开始不断的丢杀手锏——“可能段老板不太清楚,我个人呢是华夏高科的少当家,华夏高科的贾刚是我父亲。我个人是新华社上沪站的记者,同时也是大陆央视的新闻评论部的顾问。我个人跟大陆的央视关系非常好,甚至还跟台长关系不错。我现在有一个电视节目的计划,如果我们合作成功的话,我可以保证可以让我们公司的歌星每个礼拜都在央视的周钠金时间出现两个小时……你应该知道这是个什么效果”
干央视?每周钠金时段两个小时?当时段钟沂听了差点兴奋的尿了他是知道大陆那边没有开放民营电视台的,所以不像呆湾这边有几个电视台,大陆那边的一个省里面的姓只能看到市台、省台和中央台如果贾鸿渐说的是真的,这就意味着他们滚石的明星能够最大程度的覆盖大陆最多数量的观众,而且每周在央视节目里出现两个小时,这代表着大量的曝光度,而曝光度则是代表着歌星们唱片的销量毕竟营销决定销量啊
就在段钟沂正好奇的想要追问贾鸿渐到底怎么能够做成这样的时候,只见着贾鸿渐拿出来了一份保密协议放到了老段的眼前。虽然心急难耐,老段还是找公司的法务部门仔细看了一下合同,发现没什么问题之后,老段才签了名。之后,只听着贾鸿渐甩出来了两个点子——一个就是挖掘“素人”的《中国好声音》,而另一个自然就是“中国歌手职业联赛”
《中国好声音》这种素人选拔赛段钟沂非常熟悉,因为不论是港港还是呆湾,都有这种唱片公司举办的各种演唱比赛。不过他们的这种比赛都是半封闭性质的,也就是公开报名,报名完了之后关上门大家唱,唱完了就打分,有好的公司就签下来,培养个几年然后推出来当明星。可是贾鸿渐的这种方法不同,他是把一切都推到了电视上也就是说,从初赛到复赛甚至最后的总决赛,那都是全程在电视播送之下的,这直接就让老段联想到了外国的真人秀节目这样一来,观众们肯定觉得好看,因为可能未来的大明星的成长路径是他们亲眼看到的,而对公司来说这也是非常赚的,至少少掉了对新人的各种宣传,签下来的新人那直接就是有一定知名度和粉丝群的这可是大大降低了风险的
而另外一面,那个职业歌手联赛,这就是让成熟的明星每周都可以活跃在电视上,让观众们一直看的到,如果在这种时候,稍微那么宣传一点歌手的新专辑什么的,那整个宣传效果简直好的没办法说简直就是不要钱的新专辑广告有木有而且效果还超好
这贾鸿渐到底是怎么想到这一切的?脑子里一边疑问者,段钟沂一边激动的不能自已的说了这么一句话——“好我们合作吧”
第八七五章 歪打正着的天才
当老段答应了下来入股之后,贾鸿渐他们也没第一时间签约,只是签下来了一个意向性合同,毕竟真正的合资合同,那可是要两边法务部门一条一条的进行探讨的。不管是贾鸿渐还是段钟沂甚至是彭国华,大家都没有想着要急着召开新闻发布会,因为现在最重要的事情,是以后对两边两个公司不同子品牌的划分以及不同路线的划分。
对于段钟沂和彭国华来说,两边人遇到之后,那还真有点五味杂陈。想当年彭国华等人还都是滚石的员工,后来是不喜欢滚石的方针才叛逃出去组成了飞碟唱片,然后两边互相视之为死敌,互相斗了有十年。而今天,这两帮之前还恨得牙痒痒的对手们,居然又共处一室,而且还成为了同事这种经历,还真让两边人觉得这简直就是命运的作弄
对于两边的市钞分和职能划分,贾鸿渐并没有什么看法,大卫格芬因为不太懂这边的行情,也没有参加讨论,基本上就是那两边的死对头们互相之间划分势力范围而已。坐在一边看着的贾鸿渐满面欢喜,而旁边的大卫格芬却是一直在思考什么的样子,最终,格分还是忍不住开口问贾鸿渐道:“贾,我没想到你对娱乐工业的认识这么深刻我昨晚把你说的那两个电视真人秀的主意给卡森伯格说了,他连连惊呼你是娱乐工业的顶尖人员……可是你生活的环境又没有什么太强大的娱乐工业,你是怎么学到这一切的?”
“唔?卡森伯格知道了?他是怎么说的?”贾鸿渐岔开了话题,很好奇的问道。“恩,他说你非常非常优秀,如果是他的话,他来到了络摧毁了基础的话,那么靠着电视真人秀节目曲线救国的弄来曝光度和知名度,这就是最好的办法。同样,在现在这个95年流行文化工业刚起步根本就不完善的年代,这样一个靠着电视真人秀节目直接跳过娱乐工业弱的缺点。直接炒红要炒的人,显然也是很好的办法
擦贾鸿渐自己都没想到,他一个单纯的照搬21世纪电视节目的做法,居然就跟武侠小说里面主角练习秘籍的时候贪玩,却正好无意之间达到了“无”的境界然后练成了神功……这简直有点太不真实的感觉了但是在一边,那大卫格芬看着贾鸿渐的眼神却不一样。他现在那真是好奇的等着贾鸿渐回答呢
此时贾鸿渐稍微想了想,决定还是不装逼,老老实实的回答——“唔,这个我本身没有想这么多,只是觉得这个主意会很有趣,而且会降低我们的风险,然后就决定这么做了……”他这算是相当老实的回答了,但是在大卫格分听起来,那完全就是东方化的谦虚肯定是美国人都知道,中国人明明自己能行的也要说是侥幸
当时格分就觉得贾鸿渐肯定是个超级天才——哪怕就算对方不是谦虚,就只是觉得这样有趣就敲符合了发展规律,那也是天才的一种表现啊就像是一个天才音乐人,可能他写歌根本就不会想太多技巧或者条条框框的,只是写出了自己觉得好听的歌。但是普通人要写的时候,那可是要学太多的东西,可是要学习各种谱曲技巧之类的这就是天才跟普通人的区别,天才只要觉得这么做比较好,就能做到普通人可能研究一辈子才能研究出来的东西
当格分把贾鸿渐当天才的时候,贾鸿渐并不知道自己被神化了。他脑子里面也在惊讶着——惊讶于原来娱乐工业是这么有技巧的东西虽然前世他对娱乐工业稍微有点那么些些的概念,比如说同样的一个主旋律题材,人家好莱坞就能拍的惊险好看,大家都愿意花钱去看,但是中国电影人就拍的要么很傻要么拍不出来,没人愿意看,这本身背后那就是各个方面娱乐工业体系的差异就跟呆湾包装不出来金城武,但是日本能包装出来一样
可是他还真没想到,原来娱乐工业里面,是还要分析这么多东西的没想到后世很多东西能红,那其实完全是有专业的内在原因的而不是跟他贾鸿渐想的一样,只是单纯的有趣而已到了此时,贾鸿渐还真一下对这个娱乐工业有了很多的好奇,他还真的想多了解一下这个方面的东西,看来,也许是应该跟大卫格芬以及卡森伯格甚至还有斯皮尔伯格好好聊聊这方面的事情了?
想到了这里,贾鸿渐也不拖延,当时就拉着大卫格芬回到了宾馆,然后打了个电话给卡森伯格和斯皮尔伯格来了个越洋的电话会议。听到了贾鸿渐好奇的想了解娱乐工业的一些细节问题,卡森伯格和斯皮尔伯格还有点奇怪,他们以为贾鸿渐早就知道了呢。后来听了大卫格芬的解释,他们才了解到,原来贾鸿渐是个天才是天生就能通过感觉发现娱乐工业规律的那种人,当时他们就一边佩服贾鸿渐的天分,一边非常耐心的解释了起来……
“这娱乐工业吧,说白了,就是跟卖商品一样,怎么样按照消费者的需求卖给他们觉得他们自己想要的产品。这个过程中呢,有很多必要的细节和技巧,但是最重要的一点,就是要培养自己的消费者。换句话说,就是要让消费者觉得,你提供给他们的东西,正好就是他们想要的要有自己一个相对固定的消费群体比如说好莱坞片子,那在80年代开始平推全世界,就是一个在靠着技术和各种元素的东西吸引眼球,同时培育观众的过程。比如你们中国,好莱坞片子进去肯定比你们本国片票房好,但是不一定好的非常离谱,但是就是这种好,持续一个三年五年,却会培育着观众形成一种特殊的观影习惯。他们会不停的拿好莱坞片跟你们国产电影对比,他们会适应好莱坞的各种细节,然后就会成为好莱坞的忠实拥趸,最后甚至排斥你们的国产片,这其实就是一个培育特定口味消费者的技巧。美国的娱乐行业里面,各行各业都在用这一套……”
听着斯皮尔伯格解释道了这里,贾鸿渐突然明白了什么——前世的芒果台虽然不被很多爷们儿所看得起,但是不得不说,很多时候芒果台那就是寻常老百姓家里女性的首选娱乐频道甚至到了后来,别的台都没办法跟芒果台竞争娱乐这个头衔大家一想到国内电视台和娱乐等等字眼,第一时间想到的就是芒果台。而这,按照斯皮尔伯格的解释,那就是培育了有独特口味的观众这样一来,当别的台有娱乐节目的时候,很多观众都会下意识的跟芒果台进行对比,也许会觉得什么地方不适应之类的,那就会怀念芒果台的好,如果芒果台推出来了一个类似的节目,那么习惯了芒果台口味的人,也许当时就会直接转台过去这不就跟好莱坞电影横扫大陆电影一样一样的么?
第七八六章 自己的卫视？
“我知道你们中国人都是无神主义者，是吧？”卡森伯格在电话里这样问道，听到了贾鸿渐肯定得回答之后，卡森伯格用了一种很难让宗教人士接受的方法来讲解娱乐工业——“所谓的培养观众，基本上就跟宗教培养信徒一样，这就是一个【创建和谐家园】的过程。久而久之，一直觉得你节目不错的观众就会被【创建和谐家园】成为一个【创建和谐家园】，而这个【创建和谐家园】将会在很大程度上接受你推荐给他的新产品。比如说好莱坞就是个宗教，好莱坞里的所有人都在做一件事情，就是先用好莱坞的产品培养【创建和谐家园】，然后再不断的销售给【创建和谐家园】们各种新的影片。要做电视娱乐工业和流行音乐工业也是这样，先通过包装和策划，对准消费者，通过比较优势让消费者都聚集到这个宗教的旗下，然后慢慢的【创建和谐家园】，让消费者觉得这样的东西就非常好，那这样一个宗教或者说是工业就建立成功了！”
卡森伯格的这个话说的那算是相当的透彻了，基本上把娱乐工业的种种药店都说了出来，对于此贾鸿渐那还真是感觉大开眼界！甚至根据卡森伯格这个话，贾鸿渐还往深里面想了一想。如果按照卡森伯格这个话里面说的娱乐工业就是弄宗教的话，那么未来的芒果卫视显然就有了一个属于自己的“信徒”团体。至少按照贾鸿渐当年在路边上偶尔观察到的结果，基本上别的群体不说什么，最少打工者这个群体里面，芒果台的娱乐节目是他们的首选！很多人下班回到家之后，那直接打开的就是芒果台！
所以，如果贾鸿渐按照原来的想法，直接跟中央台进行合作的话，那么等于是帮着中央台做“宗教”啊！回头人家中央台得到了利益，他贾鸿渐能得到什么？甚至按照央视一贯霸气的风格来说，到了最后这个《中国歌手职业联赛》的版权都要归了他们，也就是说哪怕贾鸿渐以后跟别的电视台合作，那也是不能继续推出同名节目的！
如此一来，那对贾鸿渐的伤害可就很巨大了！但是不找央视的话，那么现在国内可是没有什么其他的电视台可以覆盖全国的——不，在今年的话，还是有共同租用频道的云贵卫视、蜀川卫视、青藏卫视、边疆卫视、胶东卫视、浙东卫视以及中国教育台这些卫星台可以看。不过问题在于，这些台虽然赶流行的上星了，可以光明正大的说自己是卫星台，不过他们营销以及做节目的时候，基本上还是在把卫星台当成了省级台来做，完全没有意识到卫星台原来是可以覆盖到全国的！
说白了，就是这些台在晚上6点或者8点的时候，会有个他们自己的xx省新闻联播。在他们自己省的新闻联播里面，到处都是说他们省内的事情，基本上没有关注到全国范围内其他省看到这个节目人的感受——谁关心你们省内的领导今天又去哪儿了？甚至在这个年代，这几个省级卫星台的节目，那也不过就是把自己省台一些播出过的节目打包一下然后播出给外省人看。这样一来，对于省内人来说，这是炒冷饭，对于外地人来说，有时候又有点不感兴趣，所以这收视率是有点尴尬的！
这些省台好像还没意识到，上星了之后，他们就已经是出于了一个跟央视同等的地位，他们好像还一直觉得央视是老大哥，是家长！他们根本就没想到自己可以挑战央视！可以把自己省的电视台做的跟央视一样覆盖全国，可以跟央视一起抢收视率！在大家刚刚转制，还没有搞明白卫星电视台到底应该怎么搞的情况下，贾鸿渐能找他们么？找他们的话，还不如找上沪自己的卫视呢！不过可惜的是，上沪自己还没有什么卫视。现在的上沪，那在文化方面相当的保守，基本上不赶国内的流行，仿佛别人上星是别人的事情，在上沪市内别人的卫星频道根本就别想进来！能在上沪电视机里面存在的，也就是上沪电视台和东方电视台两个市级互相竞争的电视台节目而已！
没错，在93年的时候，上沪的领导层觉得自己的海派文化虽然不能统治全国，但是在全国范围还是相当先进的，他们不觉得别人有资格进来竞争，所以干脆自己生造了一个电视台——东方台来跟市内的老大哥上沪台进行彼此的竞争！而且这个东方台里面很多人那都是直接行政调令从上沪台调过去的！这样一个市内两个电视台互相竞争，各个首先想的主意就是要彼此争夺上沪的市场以及收视率，在这种情况下，两方面想到的肯定都是先封锁住，不让外人进来，然后两兄弟之间先分个高下再说！
唔……如果这样的话，那贾鸿渐干脆出钱租个卫星频率，弄个上沪卫视出来？通过上沪市委市政府的凋零，再拨点人过来，组成一个对全国进行宣传的上沪卫视，接着就在自己的这个卫视里面弄自己的这个“歌手职业联赛”？恩！听起来虽然有点麻烦，但是会很有趣的样子！至少到了最后，这个电视台掌握的版权那也是肥水不流外人田，怎么都是在贾鸿渐的手心内啊！
而在另一方面，飞碟的原班人马也在跟滚石互相争夺份额吵得天翻地覆。原来，在82年的时候，彭国华等人离开了滚石的最大原因，就是不认同对方的包装策略以及市场营销的方式。相对来说，彭国华本人虽然创作天赋非常高，但是他主推的是一种什么模式呢？那就是根据策划定专辑的“偶像”模式，也就是说通过市场调研等等办法，确定了市场上对某个角色有需求，或者对某种音乐有需求，于是就安排一个歌手去“扮演”这种角色，从而根据市场定位来主导艺术创作。
可是滚石方面，则更多的是讲究一种符合歌手本身的能力和定位，也就是说，他们更多的是以灵感之类的东西来作为一个专辑和一个歌手的主导，这样一来，滚石的明星可能比较少的被定位为一个角色，但是很容易发挥出来自己的特长，从而得到一个稳定的能欣赏这个歌手的市场！
从哪个方面来说，这两者之间没有什么对错。因为只要市场够大，不管是那种做法都能够做大。但是这两家唱片公司并不是完全就按照自己的边界走，他们很多时候也为了竞争而采取一些对手的方法。比如说，在飞碟推出了偶像团体“小虎队”之后，滚石就弄出了“滚石小子”，但是惨败。而飞碟推出了“张玉生”这个非常有实力的“偶像派”之后，滚石推出来跟张玉生打对台的“张信喆”就是有偶像实力的实力派，也一直活的很滋润！
现在这要分地盘和资源的话，那就不是这么好分的了——张玉生是给滚石啊还是留在原来的飞碟啊？张信喆算是偶像啊还是算实力派？所以两家吵的不可开交那简直就是太正常不过了！
所以当贾鸿渐回到了会场的时候，看到的就是这样一个状况。面对着两边的人充耳不闻窗外声，一心只抢好歌手的现象，贾鸿渐直接一句话就把对方镇住了——“四大天王要是看到这个场景，肯定会以为他们在呆湾完全没市场呢……”
听到贾鸿渐这么有点奇怪的一句话之后，很神奇的事情发生了，居然一下子之间，两边的人都停止了争吵，所有人都愣愣的看着贾鸿渐。没错，他们被提醒了一件事情，那就是这个年代不是80年代那种国语歌和粤语歌井水不犯河水的年代了！现在这个年代，四大天王已经登陆呆湾，已经开始在呆湾市场抢钱！现在整个呆湾市场上，就是四大天王最红，唯一能跟四大天王稍微斗一斗的，就是周华建和汪杰这两个歌手了！
现在的情况就是，如果两家不赶快联手开发新市场的话，那本土市场铁定要被港港娱乐圈分走不少钱！历史上，伴随着港港四大天王的登陆，那就是五大国际唱片公司带着港港明星来呆湾抢钱的形式！在这种形势之下，滚石当时只能硬着头皮去港港发展！甚至学地产商一样，买下来报纸的正版页面来打广告！
所以，在现在可以有大陆市场开发的情况下，当然应该是两边联手一起做大蛋糕，扩大自己阵营的势力范围这才是正途，闹什么内讧互相抢夺资源那简直就是活得不耐烦了！甚至在这个时候，彭国华和段钟沂还想到了另外一个隐患——贾鸿渐贾总的华夏高科推出的那个cvd芯片以及解码系统，居然是人申请他们就给编译密码，这弄得现在港台两方面都有了不少cvd机器，甚至街头都有点小贩开始贩卖cvd盗版碟了！这对两个公司利益的冲击可是非常严重的，而大陆这种状况肯定更严重！在现在的局面下，可能盗版不太会影响公司利益，可是将来呢？
第八七七章 困难和解决方法
春江水暖鸭先知，也许很多歌手会觉得进入90年代了之后，华语乐坛的钱越来越好挣，但是实际上作为唱片公司的老板们，特别是曾经能**创造出来两个呆湾最知名唱片公司的老总们，彭国华和段钟沂当然能提前感觉到一些不对劲。对于他们来说，他们本身是没什么太多的方法来避免盗版冲击的，不过贾鸿渐倒是提出来了一个不是办法的办法，至少在这个年代，这样的一个办法是可以尝试一下的！
很快，两边就跟贾鸿渐签订了合约。按照合约来说，贾鸿渐代表的梦工厂将会分别入资1500万美元进两个账户，一个是给滚石的，另一个则是跟彭国华等人一起组建新公司的。给滚石的1500万美元，将会获得滚石95的股权，另外一边也一样，1500万将会获得彭国华他们未来将会组建的丰华唱片的95股权。
这个消息两边的人都没有去找记者公布，而是先马上找各自旗下的艺人准备重新签合约！丰华那边要签合约是正常的，因为理论下这边没有一个歌手是他们旗下的，所有的歌手都还是环球旗下的，所以他们要跟歌手签合约把人挖过来！而另一边，滚石则是每个员工、艺人丢一分比之前合同稍微高那么一点的合同出去，为的就是替贾鸿渐安稳人心——也就是告诉旗下所有人，新主子来了也会善待大家的。这种做法基本上跟新皇帝上台了要大赦天下差不多。
不仅是周华建、齐豫、赵传等等歌手获得了新合同，像是第一张唱片卖的太烂导致港港那边的原唱片公司倒闭，最后不得不跑到呆湾投靠滚石的莫x蔚同学，也得到了一张合同。当然了，还有音乐人陈生的徒弟，外号奶茶妹的新人刘若影也得到了一张新合同。不过却有一个人一直没签新合同，这倒是让段钟沂非常意外。这个人不是别人，那就是当年段钟沂一手培养起来专门对抗张玉生的张信喆！
本来这张信喆的合同正好是95年年底到期，段钟沂早就想着要找张信喆续签合同，不过张信喆最近一直在忙新专辑，说是要忙完了再签。可是现在还不签新合同，这就显得有点意思了！
跟滚石这边出状况差不多的情况是，丰华唱片那边也出了状况——曾经原飞碟唱片旗下最知名的歌手汪杰，明明95年年底就合同到期，他在基本拒绝了跟环球飞碟续约的情况下，居然也迟迟没有签下来丰华的合约！这是个怎么情况？
两边经过沟通了一下之后，才明白，原来张信喆居然马上就要被emi百代挖墙脚了！emi百代在知道了张信喆合同快到之后，马上私下里联系张信喆，许诺了很多条件，居然想怂恿张信喆在合同结束之后，自由身加入emi百代！这可是够阴险的！而另外一方面，丰华那边的王杰则是因为性格太直，明言自己讨厌被定为成什么浪子不浪子的，他觉得自己根本不是浪子，所以对继续签约丰华有点纠结！
这两边虽然明白了歌手们的心里，可是他们却是没办法自己解决的——从张信喆来说，要给他更好的待遇什么的，这得贾鸿渐老板点头吧？而汪杰的形象包装问题，一下不要了浪子形象，简直就是颠覆了以前所有的包装，这么大的动作，也要董事会知道一下吧？于是，最后这些是还一下就堆到了贾鸿渐的桌前。
看着俩表情挺无辜挺惭愧的老总，贾鸿渐叹了口气说道，“你们要记住一件事情，那就是从今以后你们不是单打独斗了……这两个事情其实完全不是事情，比如张信喆这个，滚石怕给他提高了待遇别人也要提高，那么就跟我打个招呼，然后让彭国华去挖他嘛！让彭国华去竞争嘛！如果彭国华觉得ok，给个大合同也ok得嘛！像是汪杰，如果汪杰讨厌被包装成浪子偶像，那就跟我打个招呼，然后让段钟沂去看看嘛，老段觉得ok的话，那老段就当签实力歌手签汪杰就好啦！”
“噗……”坐在一边旁听的汪淡水和贾景行，当时就把茶水从嘴里喷出来了。而此时那两个唱片公司的老总，有点【创建和谐家园】的朝对方看了看——他们现在好像还的确没适应斗了十年的老对头成为了兄弟的那种感觉……还是习惯的单打独斗啊！的确，按照贾总的话，如果自己这边觉得棘手的话，那就丢给兄弟公司好啦！只要兄弟公司觉得这个歌手可以“挽救”一下，那的确是可以换个模式操作一下吗！于是，在这两边换人去跟艺人谈判之后，在一个星期之内，居然就接连搞定了那两个闹状况的明星！
当搞定了艺人之后，段钟沂和彭国华回到了贾鸿渐的面前，两个人兴奋的不约而同的问道：“贾总，咱们什么时候开新闻发布会？”是的，在这两个老总眼里，现在开新闻发布会那简直就是最能炒热两个公司的事情。滚石这边有了大资本做大腿，而丰华那边的大批歌手跳槽过来，同时两边的死对头居然成为了战友兄弟，这新闻一出来，直接就能热爆港台东南亚！
“这个么，你们先筹备起来吧，到时候我就不参加了，大卫格芬可以参加一下。另外，不要透露梦工厂的大陆资金背景！考虑到现在的政治状况，有时候说的太明白反而对钱途有害！”贾鸿渐此时吩咐道。没错，如果从表面上来看的话，梦工厂一下在呆湾弄了两个唱片公司，这样一来，滚石和丰华就是美资企业了。而收购他们的梦工厂虽然是美资身份，可是实际上骨子里却是中国大陆的股份占据主导！这种东西要是不主动说清楚的话，光是凭借着娱乐记者们的能力，他们是查不出来梦工厂内部的大陆资金的！而这样的一种设置，贾鸿渐是为了预防96年台海出现状况时候两边市场的！
“贾总你不准备参加？”段钟沂有点疑惑，一般这种事情不都是老板最喜欢参加的么？起码按照他的经验应该是这样。此时就听着贾鸿渐说道：“我就不参加了，这种抛头露脸的事情还是交给你们吧，我给你们当后勤部长，先回大陆去解决一下到时候歌手职业联赛的电视台之类的问题，这个解决好了，才能让我们的音乐集团近期之内新闻不断。毕竟要爆料，我们也要掐好时间点，让爆料能够保持一个可控的效果！所以你们筹备好之后，等我的消息，我让你们可以开始爆料了，你们在爆！”
说到了这里，贾鸿渐又想起来了什么：“对了，你们也可以在呆湾这边准备一个电视su人歌手选拔大赛，呆湾这边是预赛，最后的正赛我们可以把歌手全部带到大陆去比赛，在那边，有格分先生为我们准备的世界第一流的音响和演出设备！不过因为设备什么的还需要时间安装，所以这个事情是要第三个爆料的……”
贾鸿渐这基本上把连续爆料的顺序和时机大概的都跟着两人讲了，这两人本来那就是营销的高手，营销明星他们当然又自己的心得，现在听到贾鸿渐这么一提点，那还有不懂的？一个个立马都答应了下来。
第二天，贾鸿渐就带着汪淡水和贾景行坐包机回了上沪。坐在飞机上，贾景行还有点舍不得的样子，“这次也没好好的逛逛……”“说什么呢？以后机会多着呢，你还怕你叔不带你来？以后搞不好每个礼拜你都要来一趟，我看最后你都能腻了！”汪淡水此时撇撇嘴吐槽道。此时贾鸿渐也有点歉意，他回过神对贾景行道歉道：“不好意思啊景行，工作有点忙，也不能陪你们玩儿，回头吧，把这些事情搞定了，弄一个咱们自己公司的卫视什么的，把一切都弄好之后，我就带你们好好去玩儿一趟！”
“好的！谢谢叔！”贾景行刚欢快的感谢完，却突然感觉自己刚才好像听到了什么特别稀奇的事情——“叔，你说咱们……自己的……卫视？”“对啊！到时候叫华夏卫视吧？咱们公司自己的卫视！这多好玩？以后咱们想玩儿什么节目，想看什么节目，就可以让电视台做什么节目，这多爽啊！”贾鸿渐大咧咧的笑着说道。
“可是……卫星……很贵的吧？”贾景行觉得，电视台卫星上天，这怎么也得出卫星钱，然后再出钱找火箭把卫星打上去吧？这投资也太大了！可是谁知道只听着贾鸿渐这么说道：“不贵啊，我们又不自己发射卫星，直接租用亚太卫星就行，我们是租用频率，一个频率差点的几十万，好点的上百万，最高档的上千万……”
是的，谁也没说过贾鸿渐要弄卫视台就一定要自己发射卫星，哪怕就是钱不是问题，可是自己发射卫星也要腌制时间啊，时间是个大问题啊！
第八七八章 东方台和广电
“你想加入广电这边儿？”程昱有点惊讶的说道，“你是不是听说到了什么了？”他赶忙问道。“听说什么？听说什么？”贾鸿渐把同样四个字说了两遍，但是轻重音的不同，却造成了第一次是重复对方的话，而第二次则是为对方自己应该听说到什么。
“没有，我们现在市委市政府这边正在讨论让东方电视台和上沪科学教育电影制片厂来个影视合流，你知道，东方台现在一共才两个频道，虽然很多时候竞争力很强，可是还不够强，所以我们准备让东方台更有竞争力一点。这不，一听到你想弄上星台的事情，我当时就联想到了你是不是听说了市委市政府要做大东方台的事情……”
听着程昱的话，贾鸿渐回忆了一下，好像历史上还真的有这个事情。毕竟他本人不是什么广电部门的，因此他对这种“小事”不了解那是正常的。这个东方台在历史上跟后来的东方卫视可以说一点关系都没有——这个台的台标是一个红太阳，然后里面有个白色的类似“z”的标志，跟东方卫视的那个红日白五星的标志完全不同！
这东方台在历史上，那可是曾经创造了国内的多个第一，比如说曾经创造了国内第一款对话类新闻节目《东方直播室》，之后还第一次创造了国内的娱乐型综艺节目，甚至还是国内第一个转播奥斯卡颁奖典礼的！这样的一个电视台，那跟简称上海台的上海有限电视【创建和谐家园】全不同，他就是依靠着上沪的“东方明珠”电视塔进行信号无限播送，模仿的就是港港的“无线台”的模式。这样一个东方台，那在当年可真心是有创意有新意，甚至曾经在9化，用类似好莱坞的娱乐工业的模式，让全国老百姓甚至全东亚的老百姓里面，产生大量我们的拥趸！”贾鸿渐脸色入常，但是非常认真的说道。
“全国？亚洲？”程昱刚开始都有点不理解贾鸿渐的这个**了！这是什么意思？上沪的海派文化还需要向全国进行宣传么？这早就是全国皆知的好不好，基本上除了岭南传过来的港台文化之外，全国就是江南的海派文化最被人所熟知，这就跟除了外国货，以前上沪牌子的产品那就是全国质量最好最知名的一样！
但是听到后面，程昱却是意识到了一点什么！娱乐工业？这个意思是说……要发扬光大，要多赚钱，赚大钱？要弄得跟好莱坞电影一样震撼人？
“根据我的了解，咱们中央已经允许了首都那边广播大学的校长刘瑺乐带着一帮人马去收购卫视中文台，就是要在港港这个地方，开辟出来一个亲大陆的宣传力量。既然他们可以这么做的话，那咱们为什么不能抢了他们的饭碗？咱们上沪人赚一百块是要交给中央87块的！出力我们出了，现在出风头忘了我们了？我们当然要证明自己的实力！书记，你想啊，如果咱们台做的好，那在全国都可以宣传咱们的形象，甚至全亚洲都宣传，那到时候慕名而来的投资资金什么的，虽然单笔可能少，但是能增加多少普通老百姓工作的机会？能提高多少老百姓的生活水平？这一切要是都做到了，那都是咱们市委市政府领导层的领导功劳啊！”
嘿！贾鸿渐还真是会说话，居然三两句说完了自己的想法之后，用了一大段的话来说明这件事情对别人的好处！并且针对着程昱的领导身份，充分的提到了这个上沪卫视带来的“政绩”！
没错，如果没有政绩或者功劳什么的话，这程昱本身根本就想不到要弄什么卫视，这也是历史上发生的事情。但是贾鸿渐现在一提，这就让程昱感觉，好像不用他们市委市政府花什么钱，不用老百姓多交什么钱，贾鸿渐拿他们家自己的资金投入进来，捧着东方台闻名全国，而这功劳还是程昱他们的……这不是无本万利么！这不是天上白掉的好处么！
来回想了好几遍，程昱都觉得这里面应该没太多问题，所以此时他说道：“行，这个事儿的话，回头我在会上跟别的领导说说看，应该没什么问题。鸿渐啊！你……可真是天才！好好干！我支持你！”
贾鸿渐笑了笑之后，离开了市委市政府。如果要和东方台组成东方卫视的话，那么并不需要投入太多的小钱钱，几千万也许就了不起了，最多就是贾鸿渐出钱租个卫星嘛！这有啥？然后一切的人员什么的，东方台自己就有！然后东方台不可能只做一个卫星台啊，不可能把之前的无线节目都停了啊，这样一来那些员工们基本上两头做就行了！