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在国际上，商业领域里面有一句至理名言——当外部的交易成本大于内部管理，那应该将外部交易关系转化为内部管理。当内部管理成本大于外部交易，那应该把内部管理转化成外部交易。
这句话的意思，就是当你要把东西卖给消费者，其中弯弯绕和各种花费都比自己建立一个系统要花钱的时候，那应该做的就是自己建立一个系统来代替这个外部系统。当外部系统帮你做个你公司的分内事，结果花费比公司自己养人来做还更便宜，那显然应该外包！
显然倪润丰有点不懂这点，而且他好像还不知道日本的经营之神松下幸之助的一句话——大生产是以大的销售为前提的，如果厂家不能有效地对销售过程控制的话，那你的生产线就得不到有效保护，它的产能威力就发挥不出来。
tlc的李东生等人的计划里面，显然有一点贾鸿渐的精神在其中——因为现在资金不足，所以他们准备在砍掉了一批、二批的经销商，自己完全掌握经销渠道，挤占了长宏的生存空间之后，还要用一年的左右的时间来在全国建立一万个直接直属的销售点！
紧接着李东生等人跑到了上沪，他们这次来找的，是所谓的“上广电”。上沪一直有所谓的集团化、【创建和谐家园】化的传统，在进入了90年代之后，上沪很多相关企业都开始合并，成为了巨大规模的品牌，不过在这其中，也有很知名的中小品牌被废弃，或者不受那么重视了。李东生等人来上沪，为的是传统的一个“金星电视机”的品牌！
这个品牌本来是上沪电视机一厂的品牌，不过在9293年的时候，这个电视机一厂和别的厂子合并到了一起，开始推行一个品牌的策略，于是如今上沪的市场内，最多最知名的本土品牌除了长宏之外，那就是“上广电牌”！不过这个牌子在长宏的挤压之下，只能在上沪地区生存，更不用说基本被废弃掉的“金星”品牌了！
李东生等人找到了上广电之后，提出的要求很简单，要用50万元人民币的价格，购买“金星”这个品牌，而且是永久购买。对于这样一个请求，上广电那可是感觉自己碰到了傻子！看看现在电视市场的状态吧！基本都要被长宏给吃光了，结果现在还有人想买牌子进入这个市场？这是要寻死锕？于是稍微装模作样的讲价之后，双方以60万元的价格达成了协议，上沪的传统品牌“金星”被卖给了李东生等人。
紧接着，李东生等人花了300万元改了电视机外壳的模具，把“金星”的商标加了上去，一边开始大规模的生产，一边开始准备新一轮的广告宣传。而就在这个时候，贾鸿渐却是通过自己的关系，偶尔的听说到了“金星”被卖出去的消息。
“对了，这两年怎么没见到金星牌电视机了？”贾鸿渐没事儿找程昱喝茶聊天的时候，随意问道。他为什么问金星？因为他小时候，家里的14寸彩电就是金星牌儿的，这两天放在办公室给贾鸿渐用来玩游戏的老电视坏了，他本来还想买金星牌，结果到处没找到，这才有了这样一个随口之问。
“金星锕？对了，这牌子被卖出去了，岭南那边有商人来买的好像，说起来也好笑，现在这电视机市场都被长宏垄断了快，怎么还会有人要买这个牌子？还想着杀入这个市场？”程昱笑着说道。
“也不是不能杀……”谁知道贾鸿渐的回答却是这样的出人意料，重生前他曾经在市场上见过三角牌的国产小家电。实际上三角牌这个牌子，以前在江南这边也算是个老牌子的，质量相当过硬！结果后来被外国产品冲击，还没有适应市场需求，结果就渐渐没声息了。本来贾鸿渐还以为这个三角牌就是那个三角牌复出的呢，结果买了个三角牌的东西回家之后，没用一年就坏了。后来一查，才知道，原来这牌子被某个岭南的民营山寨厂子买去了，这完全就是借壳！
不过贾鸿渐在跟程昱说了这个办法之后，谁知道程昱却是愣了一下，“难道tlc要做这种廉价的东西？卖牌子的时候，据说经手的人认出来来买的人好像以前是tlc公司的，算是见过面……”
“tlc？”贾鸿渐沉吟了一下，难道这是tlc背后有什么举动么？贾鸿渐想了半天，李东生等人显然不是傻瓜，虽然有虚假宣传什么的，但是这些人的商业天赋那是不用质疑的，否则他们也不会把本来的一个国有厂子做的这么大！那么，他们这些人买了个电视机品牌，为的就是甩掉tlc这个过时的牌子，用金星牌重回市场？不过这回市场可不好回！他们要么得有奇招才行，不然整个市场几乎都是长宏的锕……除非，他们也发现了郑百文的问题？
贾鸿渐本身有一种习惯，当模拟竞争对手举动的时候，他一般第一时间想到的就是对方会对自己的弱点下手，就会往这方面联想……(未完待续
第七九六章 恐慌抛售
贾鸿渐开始联想现在的长宏有什么是可以被别人乘虚而入的地方，想来想去貌似不多，除了那个郑百文之外。([] )现在贾鸿渐也不知道长宏的经销渠道经营的怎么样了，他在帮忙长宏做了一个改制之后到现在差不多一年的时间，他都没有太多时间管长宏的事儿。想来想去，好像长宏也只有这一个地方比较容易当成是弱点，不过李东生他们会不会敏锐的抓到了这个弱点开始攻击呢？贾鸿渐不知道，不过他准备开始了解一下这个事情。
“倪总锕，我贾鸿渐，我听说李东生他们已经买了金星的牌子，可能要再进入电视机市场，具体有什么花招我不太清楚，不过你注意一下吧。”给倪润丰的电话里面贾鸿渐是这么说的。不过倪润丰貌似非常自信的一点都不在意：“哈哈，李东生他们？他们都是咱们的手下败将！小贾总你就放心吧！你给我指的路子那简直就是康庄大道，别人的想法哪儿能跟你比呢？他们简直就是蚍蜉撼树！”
“呵呵……”贾鸿渐说其他什么太多的，虽然倪润丰是他的小弟，但是又不是他儿子，他用得着跟别人说的太清楚么？而且现在他也不知道李东生等人有什么具体的做法，万一到时候人家李东生的确是弄出来了一个三岁小孩儿的招数，他贾鸿渐现在提醒的太严重反而也显得变成笑话了。
不过这并不代表贾鸿渐不能做点儿事儿恶心李东生，于是。贾鸿渐从手机里面找出来了有两年都没打过的李东生的电话号码。按了通话键打过去之后，七八声的时间里面都没人接，贾鸿渐听着“嘟——嘟——”的声音直发笑。而在岭南。李东生则是看着屏幕上的电话号码踌躇着。他跟贾鸿渐很早就翻脸了，现在贾鸿渐突然打电话过来，这能是什么事儿？
想了许久之后。李东生接了电话，只听到电话那头儿贾鸿渐非常悠然自得的声音：“呦，李叔叔，你买了金星的牌子了？怎么来了也不跟我说声？您只要一张嘴，我这个做侄子的还不得屁颠儿屁颠儿的跑着给您去买？还劳得您公司的人的动手么？再说您那都是60万买的，让我来的话，30万就能买到……”
听着贾鸿渐的话，这种调侃的意味这么明显。本来他应该跟对方讽刺一下什么的，但是现在他还就是不能讽刺，因为他不知道贾鸿渐到底知道了多少！是的！当一个人有秘密计划的时候，对头突然这么打个电话过来好像是聊天的样子，谁能不怀疑对方是不是知道了什么？于是，他只能这么回答道：“呵呵，你也挺忙的。叔叔……也不好意思麻烦你不是？小鸿渐这次打电话过来有什么事儿锕？”
“没什么事儿，就是想着很久没见到叔叔了，有点想得慌，呵呵呵呵呵呵……”说完，贾鸿渐就挂了。不过他的这么一阵笑。却是让李东生疑窦丛生！不由得他不多想，好好的没事儿，贾鸿渐为什么打电话过来？为什么最后这么一连串的笑？他是知道了什么了？是只知道了他们tlc买了金星的牌子这种事情，还是更多的猜到了他们的计划？应该不会那么神棍吧？毕竟他们的计划现在也就是tlc的几个高层才知道，还没跟别人说过呢！可是……这贾鸿渐本来就是比较妖孽的人，看看人家贾鸿渐以前帮忙出的那些主意！有几个是普通人能做出来的？到底贾鸿渐到底知不知道他们的计划呢，到底长宏有没有做补救呢？到底他们的计划要不要继续实行呢？
这一连串的疑问，简直就让李东生吃不下睡不着，他们这次的投入太大了，可以说每个人都是把自己的身家全都砸进来了，可真是容不得任何的失败！不过李东生绝对想不到的是，贾鸿渐这个电话打过来，那就是来虚张声势的，那就是明明白白的告诉李东生——你的事儿我知道了，但是我就是不告诉你我知道了多少！
所以，现在李东生就跟木偶一样，被贾鸿渐恶心了。他知道了贾鸿渐知道了他们的事情，但是他们不知道那些事贾鸿渐知道的，也不知道那些事情是贾鸿渐不知道的，他们非常想知道贾鸿渐知道了些什么，也想知道贾鸿渐不知道什么……
恶心过了李东生之后，贾鸿渐分了一些精力在电视机市场上。经过了一些了解，他开始知道，原来在这个时候，郑百文居然已经开始递交资料给【创建和谐家园】，准备申请上市了！擦，这么一个烂企业居然要操作上市？贾鸿渐靠着自己的渠道，弄到了郑百文提交上去的一些财务报表，只见着这些报表上面，显示郑百文的盈利状况特别的好，预计95年全年的利润可以高达50亿元！这尼玛真的假的？长宏自己的利润一年都没有50个亿好吧？四百多万台彩电能一年带来50亿的利润？这就是一台要赚1000元的利润！现在一台25寸彩电的售价是6000元左右，长宏自己出厂价得到的利润才能有5%！然后郑百文能在这出厂价和批发价之间能赚到1000元？而且里面零售商可是也要利润的！
虽然表面上看起来应该郑百文还有其他的项目盈利，可是经营长宏的彩电和cvd那就是郑百文集团内部最主要的利润贡献支柱！甚至可以贡献到80%90%的地步！这样的情况下，经营400万台彩电里面，每一台到底可以给郑百文提供多少利润？
想到了这里，贾鸿渐一个电话打给了倪润丰，“老倪，这郑百【创建和谐家园】咱们长宏一台彩电能拿到多少钱？”“不多，大概10%不到吧，少点也就是7%左右，怎么了小贾总？”倪润丰有点不知道贾鸿渐为什么要问这么明白。“郑百文申请上市了，我搞到了他们的财务报表，看着奇怪，他们居然说今年利润预计有50个亿，我心想着这也太夸张了……”
“哦哦，这个他们就是做账！”倪润丰此时笑道，“这郑百文他们自己公司到现在其实也就是收支平衡，有点微利而已，要说赚50个亿那是根本不可能的。他们基本上就是到处要白条，跟我们要还跟零售商要白条，然后做假帐。我们公司因为是国企，怕郑百文回头拿假的白条管我们要产品，所以还专门跟他们立了个合同，说给他们的白条都是不表明任何金钱所属关系或债券关系，只供他们做账使用……”
听着倪润丰的话，贾鸿渐只觉得这个郑百文简直就有点猪队友的架势，有木有？做假账上市？贾鸿渐大爷之前不是已经在《内参清样》上面发文章说要打击这种做法了么？结果这郑百文还要这样？这不管过不过，之后都是一个丑闻锕有木有！
“倪总，这事儿真的，你赶紧开始经营自己的营销渠道！我看着郑百文搞不好要遭！”贾鸿渐想了半晌之后，非常严肃的对倪润丰说道。“不会吧？”倪润丰还有点不以为意。“听话！不紧急我会跟你这么说么？对不对？你倪润丰那就跟我亲大哥一样的，长宏就跟我自己家公司一样的，我会害你么？”贾鸿渐考虑到了倪润丰的情绪，稍微做了一点点修饰。“行，那我听你的……”倪润丰此时点了点头，虽然他心里面还是有点不以为意，但是不得不承认，贾鸿渐一直是对的，所以他也就将就一下开始建立那个耗费利润的营销渠道吧……
另一方面，李东生和黄鸿升等人讨论过之后，觉得还是应该推行自己的计划，毕竟现在他们已经是箭在弦上不得不发，这都已经把全部的身价都丢进来了，已经不是能够随时抽身不干的时候了！于是，在他们一声令下之后，tlc或者叫做“金星科技有限公司”的营销人员们冲向了全国，他们先是纷纷在全国30多个省市的省会、首府等大中城市的远郊或者是周边县市建立仓储式的货运中转中心，同时另一方面则是有人开始跟零售商不断的进行接洽，一边这些人将会展示给零售商们更加多的返点之外，手里还拿着一个排他性协议……
没用多久，长宏的二级经销商们，惊讶的开始发现那些经常找自己进货长宏彩电的零售商们，好像慢慢的都不进长宏的彩电了，甚至好多人在周期性应该进货的时间点，都没有再找他们这些经销商了！“难道长宏的这批彩电销路不好了？”刚开始经销商们都是这么以为的，所以他们并没有向上报告，而是自己开始降价准备甩货出手！
废话，这要向上报告，很快所有同行都知道了，那到时候大家为了能让自己的资金尽快回笼，都会甩货，那价格压的就更低，他们自己搞不好就要亏本！这种时候当然是死道友不死贫道！自己先抛售了再说！
长宏的电视机市场，顿时就如同股市里面的熊市一样，一个人抛售，打压价格，然后引起更多人的抛售……恐慌性的大抛售眼见着就阻挡不了了。
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第七九七章 多米诺骨牌
这种恐慌性抛售，不一定在每个人看来都是坏事，至少从消费者角度来看那就不是坏事！甚至从一部分！
这样的【创建和谐家园】策略以出来，半年下来，去年同期的销售额“50个亿”就变成了今年上半年的“100个亿”！甚至好多分公司的业务员，那为了能够尽量快的出货拿公司的奖励，甚至都不惜“高买低卖”，以低于公司进货【创建和谐家园】的价格往外卖，就是追求“业绩”和公司的奖励！要知道，业务员那就是计算的最精明的商人！他们可不管什么忠诚不忠诚的！一个副总待遇，这一年的基本工资就涨多少？起码一年十几万二十万的工资锕亲！外加公司还给买高级轿车——公司又不是直接买车，他们可以自己“买”，然后跟公司报销嘛！这之间又是20万的软妹币出来了！甚至还有司机，他们都不用公司聘，自己“找人”！还有“秘书”也一样！光是这两个职位，一年的空饷有多少？这么里外里算下来，怎么都差不多40万了！
这年头一个工人一个月工资才300！40万这是什么概念？相当于21世纪的400万！这样的一个钱还不够【创建和谐家园】的业务员亏本做生意？哪怕他们自己贴亏的成本钱进去给公司，只要一年少于40万，他们就是在挣钱！
反正，这95年的前半年下来，郑百文光是给自己的业务员用来买车子的花费，就足足高达1000万元人民币！其他所谓的副总待遇的各种空饷亏损也差不多要有1000万元了！这样一来，等于是郑百文自己为了铺货，足足亏了2000万元！如此一个为了业绩好看拼上市的公司，甚至还各种做假帐的公司，一下子碰到了没人愿意进货的局面，他们会怎么样？从某种角度来说，他们现在基本上已经濒临破产了——他们公司虽然报表上的各种盈利高，但是实际上公司的真实资产只有6亿左右，其他的都是靠着信用在支撑着资金流，如果从现在开始他们卖不出去一台电视机，那么他们半年来欠银行的款项就高达7亿元！这基本上就是资不抵债！不过郑百文公司却不算是失败，因为这半年里面，他们可是弄出来了几百位富翁——光是上十万身家就500多位！20万元身家的300多，30万以上的100位，甚至还有一位达人——一个刚进公司三个月的“新人”，居然疯狂做业绩然后就有了上百万元的宝马进口轿车和公司赏的一套首都玫瑰园的300万元人民币的别墅一栋！
当一台电视都卖不出去情况汇报到了郑百文公司的最高层之后，那些副总们，总经理们在惊慌失措之余，却是做了一个让外人绝对无法理解的决定——他们没有进行改革，而是准备继续做假帐！做到上市为止！按照现在的进程，他们还有半年左右，到96年年初就可以上市！如果上市的话，那就代表着大量的小钱钱！甚至是数以亿计的小钱钱——只要他们的帐做的好看！
也就是说，现在哪怕亏的再厉害，但是只要上市了，他们就有钱！如果进账一个亿，那么他们就不算是破产！如果多来几个亿，那就能还银行的钱，公司还不倒！至于什么下半年再进不进长宏的货……这谁他娘的管的到？自己都泥菩萨了，谁还管别人？！~！
第七九八章 贾鸿渐的策略
长宏这边还不太知道郑百文的丑态的时候，tlc的三个老总却是敏感的察觉到了自己的计划成功了！他们可不是傻子，毕竟这一切都是他们计划的，他们当然会注意相关公司的举动了！虽然并不知道郑百文到底有没有把状况上报给长宏，但是tlc的三个人已经通过零售商方面的反馈得知了二级经销商手里基本上已经没有了长宏的彩电！这绝对是个好消息！
二级经销商手里没有了长宏的彩电之后，整个库存已经转移到了零售商那边。因为互相之间比拼着降价促销，所以零售商们的利润越来越薄，说不定有一天，他们搞不好都会亏本卖！而在这个时候，他们脑子里面想到的第一件是就是要止损！怎么止损？想全行业的人都不要抛售长宏的彩电，大家一起慢慢卖？要是有这么个会议的话，百分百会议上大家都同意，然后别人慢慢卖的时候绝对有人偷偷加速卖——死道友不死贫道嘛！
所以，基本上零售商们的做法都差不多——找目前返点给的最高的tlc去！哪怕是他们手头上的长宏彩电让他们亏了不少钱，但是只要有tlc的彩电能赚钱，哪怕稍晚点卖，这也是能够平了亏损的，甚至还能少赚一点！于是一时之间，哪怕市面上此时全国上下到处都是长宏彩电的大甩卖，但是实际上，这些零售商们商场们，却是一个个的开始私下里联系tlc。他们想要趁早、趁着还没有同行上门大批量进货的时候，他们在这个tlc好像还没有受到市场热捧的时候“雪中送炭”的订货，这样搞不好能拿到更高的返点呢！
以前商场进货那都是拿到货了再给钱，甚至有的是卖了货再给钱。而现在tlc的人那叫一个拽，一边跟胡指标一样的跟零售商谈人生谈理想，一边让对方这次一定要先前后货！也得亏了tlc的人口才了的，这么三磨两磨之后。还真不少零售商直接交钱了！这样一笔钱，对tlc的三个老总来说，那可真是解了燃眉之急了！他们三个人的小钱钱哪怕再多。但是做实业还是这种市场上前几名的实业，个人的那点儿钱真不够支持很久的！现在一下来了这几千万的订货款，对于他们来说那简直就是救命稻草一般——因为只有有了这笔多出来的钱。他们才能开始接下来的另一段计划！
“我们这次拿到的订货款有足足6000万之多，很多人建议我爸这些钱拿来投入在生产，扩大产量，但是我要说得是，咱们公司的产量已经非常大了，不需要扩大产量，至少现在不需要！现在我们最需要的事情是什么？那就是尽量高的提高我们公司的利润率，同时尽量降低我们自己的模式弱点！毕竟，我们可以给别人找麻烦，别人也是可以给我们找麻烦的！因此。现在我宣布，我们公司未来的目标是，在未来一年之内，投资一个亿，争取在一年时间里在全国建立超过一万家的直营点以及专卖店！”李东生在高层会议上。非常自信的宣布道。
不过他的这个提案，却是让很多部下疑虑了……“专卖店？就跟港港那边的服装品牌专卖店一样？电视机？专卖店？”这不怪部下不懂，在这个年代里面能懂专卖店是什么概念的人已经有点商业精英的意思了！如今的中国市场上面，可是很少有专卖店的，很多国际大品牌那还都是在百货大楼里面占了一片区域，也是放在衣架上让人挑的。而且隔壁基本上就是自己的竞争对手！也就是去过国外、境外的人才能发现国外最多的就是各种服装的专卖店，居然还都是一个品牌一个店！
“对！专卖店！”李东生微笑着解释道，“根据我的调查，国外的专卖店可不仅仅是服装才可以专卖，其实各种产品都可以专卖，甚至连手表、电器、电脑这些东西都可以专卖。我们为什么要专卖？因为这样是我们直营的，我们不需要给别人让利！所有的利润都是我们自己的！这样一来，虽然到时候市场上有我们的直营店和零售商左右互博，但是这是我们自己打自己！轮不到别人来跟我们斗！而且这样一来，我们自己可以掌控一条完全属于我们自己的流通渠道，完全不怕别人在渠道商跟我们竞争！甚至别人竞争的话，我们也可以凭借着比别人更低的售价来赢得胜利！”
是的，李东生在下台的几个月里面，没少思考到底要怎么打败贾鸿渐和倪润丰，期间他不仅发现了长宏最大的弱点，也找到了“最先进”的路！他在港港看到了有各种商品的专卖店，后来一打听才知道，这种东西日本做的更多！日本那边真心是各种品牌的专卖店都有！对于这种营销模式非常好奇的李东生经过调研之后，发现这样的专卖店模式那可是非常多样化的——可以在闹市区租个门面当“旗舰店”，兼顾宣传、广告和零售，同时也可以在大型的百货大楼里面弄个“店中店”，专门围起来一圈只卖自己的产品！这样一来起码在这个店中店的范围之内，是没有同行的商品来竞争的，也没有同行的商品来对比！只要商家能够配齐从上到下各种需求的产品，那不管消费者有什么需求，都能给对方提供相应的商品！完全不用消费者到别家去找！而且这样的专卖店还都是公司的员工，不是百货大楼的人员，这样就比百货大楼的销售员更加有忠诚度！总得算下来，这专卖店，那简直就是一边打击长宏的弱点，一边让自己起死回生最恰当也是最好的模式！
就在李东生宣布接下来一个阶段的任务的时候，倪润丰终于发现有点不对劲了！在去年贾鸿渐的帮助之下，长宏可是也建立了一条属于自己的营销队伍，这个营销队伍那虽然没有采用什么直营店的做法，但是也是一线推销长宏的产品给各种零售商的！这差不多一个月的时间以来，一线的队伍们纷纷发现自己的生意不好做了！一边明明市场上莫名其妙的出现了一股子长虹彩电的热销风暴，但是另一方面那些零售商们却又不要补货！甚至营销人员上门去主动问他们要不要补货，对方都虚情假意的笑着说不要！这一切可是让很多带队在一线的基层领导们觉得不对劲了！到了七月中旬，很多基层领导看到自己队伍进入7月后一单生意都没做成，那种心里的恐慌就不用说了！他们赶紧私下里跟同事联系。刚开始大家还各种打擦边球，不愿意说自己这边一单生意都没做成，结果好不容易酝酿了半天感情之后，一说透结果发现大家都是一单生意都没有！这尼玛可就真恐怖了！
当这个消息紧急上报给了公司之后，倪润丰惊恐的赶紧到基层一调查，这尼玛才大概知道了怎么回事儿！当时他气的直接就骂郑百文领导们的娘了——龟儿子！大家明明是合作伙伴，你们他娘的碰到这事儿说都不跟我们说一声？到了现在，倪润丰才发觉贾鸿渐给他弄了这样一条的自我营销渠道还真是重要！要是没有这个渠道的话，那……那可真是让人够后怕的！
不过现在怕归怕，可是一切都被别人封死了，这尼玛该怎么办？倪润丰晚上十点钟不管不顾的直接一个电话打给了贾鸿渐！“贾总，果然被你说中了，糟了！”“怎么糟了？”贾鸿渐赶忙问道。倪润丰尽量简洁的跟贾鸿渐说了一遍之后，贾鸿渐沉吟了起来。此时的贾鸿渐知道，这个招数那可以算的上是相当高明的！这种做法，那真心是直接弄断了长宏的产品从生产线到终端之间的连接，这样一来，长宏以后得产品生产出来真心就卖不出去了！而且那还是排他性协议！也就是相当于垄断，直接让商场不能销售长宏的货！这尼玛再推销也没用锕！
“贾总怎么办？你给我指条活路吧！”倪润丰焦急的问贾鸿渐道，在他的脑子里，这种时候也就是贾鸿渐才可以大能的马上给出来意见和建议！而贾鸿渐当然不会令人失望，他思考了片刻之后，立刻说道：“首先，先法务部的人带着公司的营销人员在全国各地的工商局去告状，就说tlc的排他性协议违反了《反不正当竞争法》，是利用合同拒绝我们进场，是一种妄图垄断拒绝公开和平竞争的企图，而且把这个事儿闹的越大越好，联系各地的媒体，通知他们来采访！”
“其次……其次要改的东西就比较多了，这样吧，你先做着，我明天来蜀川，到时候跟你面谈！”贾鸿渐说道。他这可不是拖时间，他是真的想到了一个方法，但是这个方法需求很高，对研发、生产、推广等等领域的水平要求都不低，绝对需要到时候面谈一下，甚至需要他贾鸿渐亲自掌舵再次进行改制一下才可以！^-^^-^
第七九九章 笨！
等贾鸿渐飞到了蜀都之后，倪润丰亲自带着司机来蜀都接贾鸿渐。而贾鸿渐上了车之后，好像丝毫没有马上说策略的意思，倪润丰焦急的在旁边看着贾鸿渐，那真是叫一个坐立不安了。他一会儿想张嘴问贾鸿渐，一会儿好像又怕惹贾鸿渐不高兴，所以这张嘴闭嘴的，想来想去的，弄的他那简直跟热锅上的蚂蚁一样。此时看到了他这样的表情，贾鸿渐也没有晾着他，“放心点，等咱们到了公司，我再跟你说。”说完，贾鸿渐就跟高人一样，闭上了眼睛开始冥想了——其实就是补觉！昨晚想计划想的大脑太兴奋，结果晚上没怎么睡好。飞机上睡的也不踏实，所以他现在干脆在开了空调的车子里面睡了起来。
等到了绵阳之后，走进了倪润丰的大办公室。倪润丰刚在贾鸿渐身后一关上门，马上就一路小跑的拿杯子给贾鸿渐倒水沏茶，简直就跟小秘书一样。把茶水放在刚刚坐下来的贾鸿渐面前后，倪润丰就像是个好学的小学生一样坐在贾鸿渐的对面，张大了眼睛等着贾鸿渐。
贾鸿渐拿起来茶杯，吹了吹热气，喝了一口茶之后，他才说道：“你知道卡西欧么？就是日本的那个计算器品牌。他们在进入计算器领域之前，日本的计算器市场上豪强林立，一边阵营是索尼和日立等厂商，而另一边的阵营是松下、东芝。你知道谁是市场老大谁获利最多么？”
“索尼？不，松下和东芝？”倪润丰有点焦急的猜到。“不是，是夏普！那时候的日本计算器阵营是三足鼎立，其他两边起码都有两个大厂商，但是夏普就只有自己一家，不过哪怕就是自己一家，他也是市场的老大，而且赚的比谁都多！”
“那和咱今天的情况有什么关系？”倪润丰有点搞不明白的反问。“你别急，听我慢慢说……”贾鸿渐不紧不慢的说道。“当时卡西欧要进入这个市场，他发现太困难了，要知道，那个时代的卡西欧不是今天的庞然大物。那个时代的卡西欧么，名字还叫做【樫尾制造所】，樫尾两个字在日文里面的发音就是卡西欧。他们只有一个小小的工厂，小到了跟作坊差不多。在进入电子计算器之前，他们这个小作坊做的是一个叫做香烟指环的东西，就是一个戒指样子的香烟夹，让人们可以在工作的时候。也可以随时抽烟，这样摆弄东西得时候就不用占掉十个手指中的两个来夹香烟……虽然这东西很热销，但是生产这东西得厂家能多大？比咱们今天的一个乡镇企业还比不过呢。”
如果说之前倪润丰还有点不耐烦，想听贾鸿渐的策略的话，那么现在他还真好奇起来了，要知道这样的一个小作坊能发展到今天这一步简直就是奇迹锕！此时就听着贾鸿渐说道：“樫尾制作所想进入电子计算器领域的时候，还是50年代初。他们考察了半天，发现作为业界巨头的夏普是怎么赚钱和当老大的呢。是怎么再那么诸多的竞争对手的激烈竞争下还稳稳的当老大的呢？那就是打时间差！”
此时倪润丰那真是完全集中了注意力，甚至可以说竖起耳朵来听着贾鸿渐接下来的话了——“当时【樫尾】一研究，发现夏普的营销策略跟别的家都不一样。怎么不一样呢？他们能比别人更快的推出新款产品！这样在别人没有生产出来的时候。他们就可以在市场上独家销售新功能的产品，然后卖高价，这一个时间差之内的高价带来的巨额利润，甚至都能他们把成本收回来大半！接下来，当别人开始准备铺货上同样功能的新产品的时候，夏普却不准备让人家也卖高价，他反正差不多回本了，那就直接放量！用海量的东西逼着对方去打价格战！于是这么一来一回，整个市场上就夏普能够赚大钱，别人那都是辛苦支撑。毕竟人家好不容易研发出来的新产品，一上市这就要面临激烈的市场割喉战，这真心太残酷了，搞不好他们这个型号的产品下线的时候，他们的成本刚刚收回来，还没赚到一分钱呢！结果人家夏普新一代的产品又出来了！”
说到了这里。贾鸿渐甚至还顺便多解释了一下——“也就是说，当人家开始放量的时候，夏普在研究下一代产品，当人家差不多回本儿的时候，夏普开始以25%的速度向市场放新一代的产品，拉高单价，谋取暴利。同时生产线马力全开，生产出来的产品全部存量！为的就是之后跟人家硬拼，拼的对方没有利润。然后等对方新产品开始上市了，存量的计算器一起往市场上放！直接砸低单价，让对方恨的吐血！这样一来，因为初期被砸低了价格，进入了价格战，所以要回本甚至盈利，对方就要更加的延长一代产品的销售时间，而这个时候夏普则是再随时准备推出下一代的产品！”
虽然这个理论很好很新颖，但是倪润丰现在开始发愁了，要知道国内的彩电企业那真心是没有任何核心技术！所有的生产线那都是80年代90年代跟日本进口的，高科技的东西人家都不卖！要不国内彩电怎么只能陷入价格竞争呢？国内的厂商没有研发能力，这就限制了长宏没办法使用这种模式锕！遥知到这种模式最关键的就是最开始第一次，你研发的速度一定要比别人快！否则你这还没研究好呢，人家那边儿已经赚够了放量砸单价了，那还竞争个头锕？
此时就听着贾鸿渐说道：“卡西欧呢，发现了夏普的做法规律之后，他们给自己提出来了更高的要求，那就是要研发的比夏普更快，而且所有的项目做的都要更快！于是，5、6年里面，这样一个曾经的小作坊，居然就奇迹般的成为了日本计算器市场的老大，占据34%的市场份额，而曾经占据30%份额的老大夏普被挤得只有17%左右了，其他的什么松下之类的，那都是只有个零头的市场份额了！”
听了贾鸿渐这话，倪润丰算是明白了贾鸿渐这段话的意思了，这就是鼓励他同样也是在激将锕——人家一个小作坊都能5、6年成为市场霸主，人家一个小作坊当年有什么研发能力？咱们长宏怎么说也是现在的市场霸主，研发能力还比不过人家日本一个小作坊？勇气还没有一个小作坊老板大？
“行！既然小贾总你这么说，我倪某人听你的，不就是拼一次么！来吧！谁怕谁！我就不信，我们他娘的一个军工企业，以前做战斗机记载火控雷达的，我们弄不过一个民企！”倪润丰哪怕是知道贾鸿渐用了激将法，但是此时他的豪气也被激发起来了，不就是tlc这个手下败将么？他当兵出身的倪润丰能面对手下败将怂了？
看着倪润丰的气势起来了，贾鸿渐这才有点满意的开始说一些细节的问题——“当然了，人家卡西欧不是单单因为这个原因做大的，他们做大的原因很多，否则不可能只有卡西欧看的出来，东芝松下索尼看不出来，对吧？”
诶？贾鸿渐这是什么意思？倪润丰刚刚膨胀起来的那些士气一下就有点低落了！“关键，人家卡西欧的一个做法是，把除了设计之外的大部分资源都集中到了工程设计部门，而且他们还采用了一种非常新颖的做法。他们公司自己只负责设计，不管是内在的设计还是外在的甚至是整个产品的设计，但是生产他们不是在自己的小作坊里生产的，而是利用卖香烟指环的钱委托全日本很多小作坊帮忙生产，也就是贴牌！这样一来，在产能上，他们就能追得上夏普这样的大企业，而在工程设计上集中的资源，又能保证他们的产品质量不会比大品牌的差太多！所以，直到今天，卡西欧这个公司基本上还是一个虚拟的公司，他们没什么生产线，基本都是找别人代工生产的，他们自己只负责设计……”
嘶……贾老板这是什么意思？倪润丰听着，难道意思是让长宏开始找人代工？不用把，长宏本身的产能那在中国就是一绝锕！而且中国跟日本不一样，日本那管理水平比现在的中国高！找别的企业代工，那出来的东西搞不好质量差老了！
看着倪润丰那种迷茫的表情，贾鸿渐真的是恨不得骂一声笨！“你锕……不是只知道听表面的故事吧？里面的内核你听懂了么？”“内核？什么内核？”倪润丰还是没懂的样子。“我去……我的意思不是让你完全照搬卡西欧，而是学人家的精髓！人家的精髓是什么？就是知己知彼百战百胜！就是了解自己的缺点是什么优点是什么，别人的缺点是什么优点是什么。他们卡西欧自己没产能，所以要找代工，咱们自己够当然不用找锕！哦，国内企业都没核心技术，那大家就是在一个水平线上，我们只要研究出来点什么新东西，那就是超越国内水平！这就是技术领先！这就是优势！就算是我们研究不出来，到那时谁说了一定要让技术进步才是好的新设计？我去年给你们设计的彩壳电视机不就是新设计么？可以从边边角角的地方思考人家消费者要什么，让工程师设计师去了解消费者内心深处的想法，我们就算不懂核心技术，我们也可以设计一个充满人性化，让老百姓觉得怎么用怎么顺手的电视锕！这不是研发嘛？”！~！
第八零零章 老百姓的提议
贾鸿渐反正看了倪润丰的表现之后，觉得自己还是在这边再呆一段时间比较好。他觉得现在国企的那些设计人员们，或者说得更旷阔一点，国内外大企业的设计人员们的脑子还没完全打开，特别僵化！让这帮人去一线采访老百姓，如果老百姓都不知道自己想要什么，他们就更没办法设计出来了！就像是后世，山寨手机有多少好玩儿而且人性化的功能锕，各种拒接各种背景音还有变声器什么的，这不都是山寨机先玩儿出来的么？甚至很多功能那没有山寨机开发，诺基亚之类的大厂商都想不到要这么设计！
说实话，像贾鸿渐这样经历过山寨机“启发”的人，他甚至跟倪润丰说话的这段时间之内，就想出来了一个绝对有新意的点子，不过他现在就是不会说，他要看看那些设计师们工程师们去了一线采访之后，能汇总出来一些什么点子。很快，倪润丰就执行了贾鸿渐的建议，一边让法务部的人跟营销人员一起，全国各地的找工商所指着tlc骂街，一边开始让设计中心的设计师工程师们下一线。
倪润丰开了个大会，还给那些设计师工程师们喝了壮行的酒，弄的好像一群人上前线一样，不过这群设计师工程师们，内心深处却是听不以为意的。在出行了之后，一群人在车上就开始互相嘀咕——“上面也真够异想天开的，咱们下一线？下一线了谁设计？真是的。老百姓懂什么锕？信不信咱们去问他们想要什么样的电视，他们肯定说一大堆完全不着调的？他们自己都不知道自己要什么——不，他们知道。他们就想要便宜的！这种事儿还需要去调查么？是不是？上面的这些人锕，都是吃饱了撑的，都是拍脑袋。哎，体制锕，都是体制的问题……”
“别这么说，听说这次出主意的是小贾总！人家小贾总又不是体制内的……”有人还想帮贾鸿渐辩解两句，但是刚才那个说怪话的家伙却是更来劲儿了，“小贾总怎么得？他就不能错一回？再说了，他再天才，也不是咱们公司的人锕。他这么走马观花的来一趟，能知道咱们公司实际状况么？还不是拍脑袋想出来的？”
“小李，行了，别说了，要是没小贾总的帮助，咱们现在也不能成为市场第一不是？少说两句锕！”此时有德高望重的那种老工程师开始出来叫停了。不过当这群要去蜀都一线销售市场的一小队设计师工程师们到了现场之后，他们却是有点矜持了。
是的。这帮人那基本上都是高等院校出来的，这个年头的大学生那可真算的上是天之骄子，他们一个个那基本都是国家干部的身份——到了21世纪，统一录取的大学生也是有干部身份，一个月40块钱左右的补贴呢！那就是这个年头待遇的一种延续！在这帮人眼里。当街调查什么的，这都是中专生都不会干的活儿！高中生都不怎么会干！这，这，这也太低级了吧？不是跟街头小贩一样么？甚至还有的老百姓不愿意理他们的，这可是让他们脆弱的小心肝受了伤了！
让这种人来做街头一线资料收集的活儿，他们肯定干不来。当然了，他们一没干过这行，不知道一些问题要怎么弄，不知道调查问卷应该怎么问，不知道怎么才能从各种奇怪的、设计好的问题的答案里面找到消费者自己都没发现的需求倾向，所以他们弄出来的东西，那烂简直就是一定得！
而在这个时候，贾鸿渐自己却是带着倪润丰和从蜀都赶过来的张凤姑，在个隐秘的场所聚集了另一帮不为人所知的消费者群体。没错，贾鸿渐知道那设计师们肯定弄不到合适的调查，而他这次来，就是为了打那帮人的脸——不，换个说法，是给那帮人开眼！让他们看看，消费者到底需要什么，在不更新技术的前提下，怎么设计的让自己公司的产品更加畅销更加人性化！也让他们知道什么才是真正应该有的态度！就是要抽脸把他们抽醒！抽的他们像是山寨厂商的设计师一样，开始真正的把消费者当回事儿，把消费者当成自己的老板！
在当那些设计师工程师们一个个脸红脖子粗的腼腆的走到路人身边想要调查，结果却没人理他们，只留得他们满脸涨红羞愧的留在原地时，贾鸿渐此时正面对着一群消费者们准备进行现场调研。这群消费者是贾鸿渐按照长宏的送货上门的信息调集出来绵阳市内一共一百消费者。这些消费者里面，有50岁以上的20个，有40岁以上的20个，30岁以上的20个，20岁以上的20个和10岁以上的20个，基本涵盖了电视使用用户的全年龄段。
“大家放心，答应给你们得两袋洗衣粉在调查完成之后就会发给大家，现在我们的工作人员已经去仓库拿了。好了大家现在请集中注意力，很快我们就会发给大家一些调查问卷，上面会问大家一些日常生活中，觉得现在电视机有些不方便的地方，或者值得改进的地方，大家想到什么都可以往上写，我们这个是不记名投票，大家只用填写自己的性别和年龄就可以……”
这个调查问卷其实很简单，并没有太涉及到购物倾向的问题。其实这些问题很多时候贾鸿渐自己也明白——中国的老百姓在这个年代还是讲究一个实惠耐用为主。像是在中国的90年代，基本上一半以上的中国家庭，都会把新买来电视机的遥控器上面的包装塑料袋不拆开，因为这样就不会进灰！看到没有，这种会过日子的心态那简直就太细节化了！甚至这个年代好多家庭为了怕灰尘通过散热孔落到电视机内部，还专门在电视机上面罩个电视机罩子，或者是一片大方巾！这种习惯到了21世纪基本没人再会有，但是在90年代这简直就是随处可见的场景！这种情况下，消费者的潜在消费倾向基本都是一致的，还需要弄个题目进行调查么？
等到这些调查问卷收上来之后，贾鸿渐发现这个问卷那提出来的一些需求很好玩——比如有希望电视机底座可以做成可以扭动的，这样电视机就可以三百六十度旋转。然后在客厅吃饭的时候，就可以把电视机旋转一下位置！有的是想让电视的功能按钮更加简洁或者更有说明的——老年人拿到了充满了各种功能的遥控器，一时之间都搞不懂哪里是调大音量的，哪里是调台的，因为那些按钮上面都是英文的简写！还有人希望电视机能够提供一个记录功能，可以让人们第一时间就找到哪个台是在第几频道的！因为好多人买了电视机回来，重新搜索一下信号之后，那十几个台二十个台的，真心一天两天记不下来哪个台是第几频道，好多家庭那都必须刚开始用个本子记上，然后对照着看半个月才能记下来！
“你看看，这些老百姓的要求，那都是我们可以改进的地方嘛！”贾鸿渐看着最后的统计结果，对倪润丰说道。倪润丰一边看着结果，一边点点头，的确！之前他还有点不太理解贾鸿渐的话，但是现在一看，这真心是的锕！很多地方一个小小的改动，那就可以老百姓觉得特别顺手，而这样的一个改动却是投资不大效果特别好的。如果按照贾鸿渐说得那种卡西欧的做法，这样一次改一些地方，做成电视机推到社会上，那么竞争对手等反应过来想要学，已经是晚了！哪怕一些改动特别方便，对方也要重新设计，然后改模具什么的。哪怕就是马上要生产了，也要记得对方本身那还是有库存的！
这一两个月的一个时间差，长宏赚够了之后，等着对方新产品一上市，马上放货打压价格，那tlc新品就不能卖的价格高，新品平价了，他们的库存老产品就更的降价——有那么多新功能的产品总不能跟老产品卖一个价吧？这傻子才去买老产品？如此一来，那真心是全线压低了对方的利润，完全是把主动权掌握在了自己的手里！
“小贾总！你简直就是神了！”倪润丰双眼放着光芒的看着贾鸿渐，此时的张凤姑也同样这样看着贾鸿渐。她俩可算是好久没有看到贾鸿渐这么大放光芒了！“没什么，小意思……”贾鸿渐摆了摆手，非常含蓄的谦虚着。不就是个改进电视机设计么，这有什么的？他贾鸿渐一出手，不三下五除二的摆平，这不是理所应当的么？
当贾鸿渐他们这样连续找了几批消费者调研过之后，那些被派出去调研的设计师工程师们，一个个垂头丧气的回到了长宏……！~！
第八零一章 另类打脸
“倪总，那些人根本都不配合！”“倪总，他们根本什么都不知道！”“倪总，他们就说要质量好便宜还性能好的，哪儿有那么便宜的事情？”“倪总，他们根本就不懂！”当这些设计师工程师们回来了之后，一开口就是这么跟倪润丰抱怨。看着样子，要不是估计到倪润丰跟贾鸿渐的关系，那就要现场直接批判贾鸿渐的错误指导了！
嘿！这立马就有人说怪话了，这人就是那个之前去调查的时候就一直翻酸水的小李。“那小贾总说得着方法都是国外的理论吧，在国内怎么可能用的上？国情都不一样……他……呵呵，有点太理想化了吧？”
倪润丰一听这话，当时一动不动的打量了小李半天！要不是现在现场人很多，他还想稍微给这个有点才华的小李留点面子，不然那早就当着大家伙的面把这小李骂的一个狗血喷头了！放屁！贾鸿渐小贾总是这小李能评价的？还那么多怪话！
看着倪润丰这么看着自己，那小李好像还觉得自己挺有理的，不闭嘴还在那边嘀嘀咕咕道，“我说的不对？那小贾……贾鸿渐自己家的华夏高科不好好管着，来管我们长宏，这是怎么了？长宏又不是他家的企业，手深那么长，是想替国家管我们锕？没在长宏呆过几天，结果整天拍脑子想主意，这算怎么回事？”此时哪怕旁边的同事拉着小李让她不要说话，可是她还就是不管不顾的！
要知道，这年头长宏这样的国企还没开始彻底改革，现在还没有只能进不能退的规定，基本上当国企工人就是铁饭碗，得罪了领导也没啥，了不起被调动岗位呗！但是调动岗位怎么了，在外面搞定关系，那照样一纸调令下来就能走！不许走那就辞职。然后到别的地方上岗！怎么得？敢拦着不让走，天天堵他们家门口，恶心死领导！国企工人那就是国家的基石！敢惹工人？各种恶心招数都能让领导恶心到死，还不能辞退她！也就是这种原因。让这小李那是各种无所忌惮！她就是敢说，怎么得？
“你给我差不多点！……贾总？你来了？”倪润丰刚想指着小李鼻子批评她，结果一听身边的门打开了，扭头一看原来是贾鸿渐，立马就开始担心贾鸿渐会不会听到。贾鸿渐当然听到了，他冲着倪润丰点了点头，走上了会议室的讲台。环视了一下所有这些调研回来的设计师工程师们。他看也没看那个刚才一直在说怪话的小李，而是在看过了这些人之后，直接说道：“你们觉得你们得调研结果没有显示任何东西？我不得不说，你们错了。刚才我一直在跟我的人统计你们调研出来的结果，然后大概统计了一下消费者的潜在需求……”
等等，贾鸿渐之前不是说那些人做的调研都是没用的东西么？不是为了打他们的脸么？怎么现在突然这么说了？原来，贾鸿渐这就是用自己的调研结果，说成是他们的调研结果。是用这种方式，告诉那些人，他们不懂这调研有什么用。是因为他们那帮人眼拙！他本来就不是要显得自己比对方更能调研，毕竟对方那没学过怎么调研，要是对方会了那才奇怪呢！
“按照我们调研的结果，你们调研的消费者里面，其潜在需求分别如下——红外线静音耳机，这样当家里的男人半夜看球赛的时候，不会因为电视机声音大而吵到家人，同时也不会因为声音低而没有丝毫的乐趣。但是要注意，这种耳机最好要保证佩戴舒适，很多时候佩戴这种耳机会是躺在床上的状态。不能待久了让人觉得耳朵疼，也不能压迫眼镜……”
当贾鸿渐念出来了这个需求之后，当时那帮设计师工程师们一个个都傻眼了？真的假的？他们去街头采访那些看起来完全没有用的资料里面居然还能看出来这种东西？他们当初怎么没看出来？为什么这种需求听着好像挺有那么点儿意思的？这小贾总是怎么看出来有这种需求的？这太神奇了！
“另外有人抱怨个别时候如果电视机遥控器不是正对着电视机，而是有点小角度偏移，电视机容易不能调台，特别是在遥控器低于电视机所在平面的时候。因为我国大部分家庭的电视机都是放在电视柜或者衣柜衣橱上，而衣柜衣橱都比床的平面高，因此有时候会产生在床上按遥控器不灵敏，必须把手举起来才可以……所以，我们设计部门可以考虑一下是不是可以改变一下红外线遥控原理，而采用类似步话机一样的无线电波遥控，这样就可以无死角遥控，当然了，耗电量方面尽量想办法控制一下……”