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  那是，四哥还是个热血青年，从小爱好习武，曾经不远万里到少林寺学过几天功夫。回到佳木斯之后没有什么工作，讲求江湖义气，结拜了一帮把兄弟之后，自以为结伙拉帮能干出一番事业，跟着白老三干得热火朝天。

  随着这帮人的发展，白老三贪婪狠辣的本性逐渐暴露，手下聚拢了一帮干将，对外扩张地盘，对内不顾把兄弟情意背信弃义争夺利益，干得那些勾当越来越引起四哥的反感。

  但是，此时，他已经上了贼船，想脱离干系已经身不由己。

  四哥此时有了一个漂亮的女朋友，女友看出了四哥一帮的本质，三番五次劝告四哥离开白老三一伙，但是那时的四哥好像中了毒瘾，始终不能下定决心重新做人。

  白老三外表看起来文质彬彬，但是，做起事情来却阴险狡诈狠辣无比，而且还很色，竟然暗地打起了四哥女朋友的主意，而四哥对这却毫无察觉。

  直到有一天，四哥突然撞见白老三和他的弟弟白老五在一个酒店房间里正欲对其女友施暴。

  四哥怒不可遏，出手了。

  混战中，白老五拔出【创建和谐家园】对着四哥开枪，没想到打偏了，正好打中了四哥的女友，女友当场昏迷过去。

  四哥扑上去抢夺【创建和谐家园】，和白老五扭打在一起，扭打中白老五的枪走了火，这次打中了自己的心口窝，白老五当场毙命。

  此时，白老三的手下纷纷赶来，四哥挥舞着【创建和谐家园】奋力杀出重围，抱着浑身是血的女友冲出了酒店，拦车直奔医院，在去医院的路上，女友已经断了气……

  血案震惊了当地警方，四哥还没来得及去报案自首，白老三却恶人先告状，说四哥的女友和白老五自由恋爱，四哥对二人进行报复，诬告四哥持枪杀死了自己的女友和白老五。

  当地警方随即开展了大追捕。四哥知道自己要是被抓住，警方是不会相信自己的话的，说不定自己会在监狱里死个不明不白。

  同时，白老三也在道上下达了追杀令。

  在诸多的压力下，四哥选择了逃亡，逃到了千里之外的星海，隐姓埋名在这里藏匿起来，为了生计，开了这家包子铺……

  逃亡的8年间，四哥时时都在对自己的极度忏悔和失去女友的痛苦中度过，后悔自己当初没有听女友的劝告，后悔自己当初走错了人生的道路。

  同时，他心中也一直怀着对白老三的刻骨仇恨，但是，白老三的势力太大，他无法去对抗。

  无奈之中，他只能在大隐中怀着深仇大恨默默度日，忍受着灵魂和**的痛苦煎熬，带着深深的自责和忏悔……

  这8年间，四哥一直过着独来独往的日子，没有再找任何女朋友，打算独守终身。

  听四哥讲完这个惊心动魄的故事，我被震惊了。

  我没有想到四哥原来竟然有这样的经历，竟然和白老三有这样的瓜葛，其程度大大超出了我的想象。

  “你就打算这么一直过下去？”沉默了半天，我看着四哥说。

  四哥此刻脸上的表情极度痛苦：“后来，我终于知道，人生的每一步都是那么重要，一步走错，步步走错，年轻时犯的罪孽，要用一辈子来补偿……我这辈子，算是完了，我的人生，毁在我自己手里，我只能这么人不人鬼不鬼地过下去了，走完这一生的路，就下地狱去吧。”

  我看着四哥：“难道你不想报仇？”

  “报仇？怎么报？难道我再去杀人？去杀了白老三？”四哥说：“我的女人死了，白老五也死了，也算是一命偿一命了……再去寻仇，冤冤相报何时了。”

  我说：“你想地轻松，但是，白老三是不会放过你的……8年了，他一直在找寻你，在追杀你，你知道吗？”

  “我对白老三的性格是了解的，我知道他是不会放过我的。”四哥说：“所以，我才来到这里。”

  “白老三已经来到星海了，在星海正发展地蓬勃兴旺。”我说。

  “我已经知道了。”四哥说：“星海这么大，他来星海，也未必就能。”

  “白老三已经知道你在星海的消息了，正在安排人到处打探你的下落。”我又说。

  四哥闻听，牙根紧咬，面部肌肉紧紧绷起来，手掌紧紧握成了拳头，手指关节发出“啪啪——”的声音，两眼死死盯住桌面，没有做声。

  “这是我今晚吃饭的时候偶然听见白老三和别人打电话得到的消息。”我继续说。

  四哥抬起眼皮看着我，说了一句：“谢谢你……”

  “你现在的处境已经不安全了。”我说：“白老三现在在星海势力很强……他姐夫现在是星海的领导。”

  四哥没有做声，眼皮看着地面。

  “你有什么打算？”我问四哥。

  四哥仍旧不做声，似乎陷入了思索。

  我看四哥不愿意说话，于是起身告辞。

  出门时，四哥送我到门口，抬起手臂拍了拍我的肩膀，这一拍，我感到了他的内力……

  回到宿舍，我斟酌了半天，摸出手机，打通了李顺的电话。

  “小子，难得你还记得我，记得给我打个电话，不容易啊！”电话里传来李顺的声音。

  “李老板在宁州发展地还好吧？”我说。

  李顺大笑着：“好啊，好得很呢……现在宁州的黑白两道我通吃，白道我是彻底摆平，和白道老大的关系刚刚的，哈哈！“

  “***，我都快成宁州的组织部长了……至于咱们这条道儿，我们在这里的势力没有谁敢对抗，都主动上门来联系拜帖子求我罩着。我们的百加乐和酒吧发展地如日中天啊，还有当铺也开张了……

  “现在，我们的酒吧是多种经营，还对外发展了，拥有一批高质量高素质的模特儿，专门给宁州的高档有需求的客人提供完善周到的服务，这一块，算是另外一个财源。”

  李顺的声音听起来很自得，洋洋得意。

  正文 203.第203章新的挑战

  听李顺牛逼哄哄地说完，我说：“李老板，白老三的势力不可小窥……他一直在虎视眈眈盯着你呢。”

  “白老三！他算个狗屎！”李顺不屑的声音：“妈的，星海那边我有安插的人在他里面呢，他这***想打我的注意，想和我对着干，还嫩着了，不就是仗着他那狗吊姐夫吗，那算个屎啊，我家老爷子才是实权派。

  “这年头，有实权才是有真本事。你放心，老弟，白老三是怎么不着我的，总有一天我得回去收拾他……再说了，还有大将军坐镇星海，他可是我的贴心人。”

  我说：“伍德大将军……我听说白老三和他走得很近，而且，伍德和白老三的姐夫也接触比较密切……我想，你是不是要小心一点。”

  李顺的声音显得不大高兴，没等我说完，就打断我的话：“喂——小子，你说什么呢，大将军和我是什么关系？你说这话是什么意思？我告诉你啊，你少挑拨我和大将军的关系，你说别人的什么我信，说大将军的什么什么，我是不会相信的，而且，我还会生气的。”

  我不言语了。

  “我警告你，小子，以后不许说什么关于大将军的事情，我们的关系，那是铁关系，用不着你小子来挑拨，否则，别怪我翻脸不认人！”李顺的声音有些阴冷。

  我没再说话，挂了电话。

  我不知道李顺是心里其实有数故意说给我听的还是他心里真的没数，既然他这么说，那么，我也就不用操这个闲心了，反正我该说的都说了，至于他信不信，我左右不了。

  第二天，上班。公司递上去的关于读者俱乐部的方案孙东凯审阅完后直接给了董事长，董事长接着就批准了。

  秋桐立刻召集我和曹腾还有苏定国赵大健一起开会，商定落实方案和措施，进行分工。

  按照分工，业务一部二部分别发动自己的人员，负责各自区域内联盟商家的发展和签约，要求在半个月之内各自签约5000个左右的加盟商家。

  同时，曹腾负责前期俱乐部成立和集团各报的接洽，做好新闻和加盟商家名单的持续刊登事宜，我负责会员卡的制作和加盟商家名录小册子的印制。

  根据方案和董事长的批示，会员卡和加盟商家名录小册子都要求高质量，而且，要按照市场方式来运作，集团和公司不出这部分费用。

  会员卡制作完成后，苏定国负责协调赵大健，安排各发行站发行员进行会员卡的发放。

  秋桐指示我们：“我们的工作分三步走，第一步是宣传造势，充分发挥我们宣传阵地的优势，把读者俱乐部的内容和活动方式通过新闻的方式播报出去，让广大读者了解理解我们的俱乐部成立宗旨和运作规则，同时，也让广大商家知晓这些内容，起到一个招商的作用……

  “第二步，业务一部和二部开始紧锣密鼓的加盟商家签约工作，这项工作，要不影响报纸零售的开展，两个部要合理安排好报纸零售和签约加盟商家之间的时间，不要发生冲突，对于零售人员签约加盟商家付出的劳动，公司会安排合理的劳务补贴给大家，不会让大家白跑腿，这一块费用，要根据签约商家的数量来发放，考核到人……

  “第三步，开始发放读者俱乐部会员卡和加盟商家小册子，开始在集团各报刊陆续有计划地分批次刊登加盟商家名单，这一块，公司内各发行站要紧密配合，各站长要高度负起责任，确保会员卡和小册子发放及时准确，公司外要和编辑部、广告公司协调调度好，持续发布新闻，联系好广告版面。”

  大家认真地听着，赵大健面无表情不做声。

  “这三步走的工作方针，是步步相关，紧密相扣的，每一步都要做踏实：“秋桐继续说：“这其中，关键的核心工作是两项，一个是加盟商家的签约，这直接决定我们俱乐部运作的成败与否，我相信新闻发布之后会有不少商家主动上门来联系。当然，我们还要主动出击，不能等，要按照方案里加盟商家的类别将任务层层分解下去，责任数字落实到人，抓好落实……

  “另一项重要的工作就是会员卡和加盟小册子的印制，董事长在方案上有明文指示，要求保证高质量，这关系到集团的形象，不能粗制滥造，同时还要进行市场运动，本着既不花钱还要能做好的原则来进行……这一块，就由易克来负责。”

  我点了点头。

  “考虑到业务一部和二部今后的工作实际，我已经安排了办公室，从公司工作用车里调配出2辆车，分别给两个部使用。”秋桐继续看着大家说：“曹腾，易克，你们俩会开车不？有没有驾照？”

  秋桐当然知道我会开车，显然此刻是故意在问。

  我和曹腾都点了点头：“会开车，有驾照！”

  “那就不给你们安排驾驶员了，自己开。”秋桐说：“车辆的养护和使用费用，从各自的部室费用里列支……随后云朵会通知你们。”

  然后大家散去，我被秋桐留下来。

  “还有事吗？秋总！”我问秋桐。

  “嗯……”秋桐点了点头：“我想和你说下会员卡和小册子的印制问题。”

  “哦……”我看着秋桐。

  “关于会员卡和小册子，你方案里的计划基本可行，会员卡由印务公司打上自己的广告免费印制，小册子采取广告页面收入的办法来筹集费用。”秋桐看看我说：“但是，在实际操作中，要根据实际情况采取灵活机动的措施，不要教条主义，方案是人制定的，并非不可变动……

  “会员卡这一块我倒不担心，我主要担心小册子这一块，30万本，印刷费用可不是小数，虽然有四封和插页的广告，但是为了保证小册子的整体质量，插页广告是不能太多的……

  “这广告的招商金额，能否满足印刷的要求，我现在心里也是个未知数……还有，这广告版面的价格以及如何能更好的运作，我建议，你找平总去谈谈，看能不能从他那里得到什么好主意。”

  我原来计算的小册子封面和插页广告价格是倒着推算的，是按照印制小册子的总费用来分摊到几个版面来定价格的。

  按照我的打算，只要广告收入能够印刷费用就行了，从没想到过不够的问题。

  关于招商，我想得比较简单，就是报纸新闻发出去等广告客户上门，版面订完了就行了。

  现在秋桐说到了自己的担心以及如何更好运作的问题，引发了我的思考，我点了点头：“好，我去找平总！”

  “呵呵……看看大文章里还能不能做出些小文章来！”秋桐笑着对我说：“我发现营销者东西，越做越有做头，奥妙无穷啊……我们现在不但在做发行，还在学着做广告……呵呵……范围越来越广了。”

  对于广告，我基本是一窍不通，从来没接触过，但是，对于新事物，我的兴致还是很高的。

  从秋桐哪里出来，我兴冲冲去了平总办公室。

  平总自己在办公室，见我进来，热情接待，又是递烟又是倒水，弄得我都不好意思了：“哎——平总，都是自家人，别这么客气啊！”

  “哈哈，你到我这里来，是稀客！我得好好招待你啊！”平总哈哈笑着：“老弟，来老哥这里，有什么见教？”

  “见教不敢当，我是来讨教的！”我说：“关于读者俱乐部加盟商家小册子的问题，牵扯到广告版面，我想征求下平总的意见。”

  平总说：“先说说你的看法。”

  我于是把我的打算说了下。

  平总听我说完，沉思了下，说：“按照你的计算，只要筹集够了印刷费用就行了，是不是？”

  我点了点头：“没有别的更大胃口！”

  “呵呵，老弟，你的思路和我现在的广告经营思路基本相似，我也是把集团下达给我的全年广告任务进行分解到各个月各个媒体，层层下达任务，能完成任务就万事大吉。”平总说：“不过，我现在正琢磨，能不能采取什么更好的方式，取得更大更好的效益呢。”

  “哦，你琢磨出什么好办法了？”我看着平总。

  平总笑了下：“我现在也没想出什么好主意……正在琢磨呢……我这几天正琢磨你们的这个小册子……正要找你呢，你正好来了。”

  “琢磨这个小册子？”我看着平总。

  “是的，老弟，你可别小看了这个小册子，这是30万本啊，数量巨大，星海有几个媒体的发行量能达到这个数字呢？而且，这小册子和我们的报纸还不一样，报纸当日看完就扔了，而这个小册子，可是要长期保存的，起码要一年之内经常用到，能发挥持续的广告效果，这30万册分布在市民当中，可是具有巨大的长期广告效应……

  “所以，我在琢磨，如何采取更好的广告运作方式，让这本小册子获得更好的广告收益，同时，也算是做个试点，为我的广告经营找到一条更加优质的路子。”

  “哦……”我琢磨着平总的话。

  “在市场经济形势下，广告版面同样也是商品，既然是商品，就应该具有商品的属性，那么，如何将商品销售出去，如何卖出更好的价格，这里面一定大有文章可做！”平总看着我说：“老弟，开动脑筋，琢磨琢磨新路子，我和你一起琢磨，或许，这次的小册子试点，能为今后的广告经营趟出一条新路子。”