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旁边有人笑了：“我说灵气这种东西，你也能看得出来？”
“旁边这条项链颜色淡了些，我是觉得不如那条鲜绿的项链好看。”
一个身穿西装的中年男子走过来，笑道：“我对碧玉项链有些研究，虽然不是说，颜色越鲜绿越好，但是我敢确定，现在市场上，没有什么真正的和田碧玉珍珠。如果是俄罗斯碧玉珍珠的话，确实是越鲜绿越贵！”
“难不成，你还想说，这是真正的和田碧玉珍珠？”中年男子不屑一笑。
真正懂行的人，也基本上赞同这名中年男子的话。因为真正的和田碧玉珍珠极为少见，而俄罗斯碧玉珍珠，就算是做鉴定，国内也一样会鉴定成和田碧玉，所以从鉴定上来判断，根本不可靠。
吴小闹懒得跟这人解释，只是对方锦绣道：“我是一名中医，对灵气这种东西比较敏感。不过我对碧玉珍珠没啥研究，我说的也只能是作为一个参考。”
“啥？你对碧玉没研究，那你还在胡说，你这不是在误导别人吗？你这种水平，还是不要说话了吧！”中年男子更加一脸嫌弃。
而冯香玉听到吴小闹的话，眼睛却是微微一亮！
冯香玉无视了中年男子的话语，嘴里不由得一声赞叹道：“如果夏神医不懂得碧玉珍珠品鉴的话，那您的判断力可真是太强了！这串和田碧玉珍珠项链的价格，定在十八万；刚才这条鲜绿的珍珠项链，鉴定师给的参考价格是六万！”
“所以几乎可以确定，这条颜色稍微轻淡一点的碧玉珍珠，才是真正的和田碧玉！”冯香玉眼里透着几分赞叹道。
中年男子目光口呆，装笔不成反【创建和谐家园】，他的脸已经涨红了一片，顿时灰溜溜的离开。
“居然要十八万！”周围的人，又是羡慕又是遗憾，这么多钱，可不是一般人能够买得起的。
第七十六章 讲价
饶米月惊呆了，她以为吴小闹也就医术厉害，其它方面的品位，肯定高不到哪里去，也就一个农民的见识。但是吴小闹一眼，就看出哪种项链更珍贵，这份能力，着实令人惊叹！
“小闹哥，很厉害啊，什么时候也教教我怎么看灵气？”饶米月缠了过来。
“这个全凭感觉，不是教就能会的。”吴小闹拥有《五行宝典》才能感觉出来，这个他不可能教给任何人，这种事情必须成为秘密。
“好吧，不过你真的是很厉害，我要对你刮目相看了！”饶米月第一次感觉自己的品位，反而被吴小闹给比下去。
方锦绣本身就喜欢那串项链，现在吴小闹又说那条项链具有灵气，所以再没有任何迟疑，她就决定把这条项链给买下来！
吴小闹道：“冯经理，你看方姨这么爽快，就买了你店里的东西，你是不是该打个折扣？”
在之前交流过程中，吴小闹也拿到冯香玉的名片，知道这位美女的名字。
冯香玉也是个人精，知道这次这桩生意，能这么快完成，全靠吴小闹的功劳，想了想，她也大气道：“这样吧，方总也是第一次在我们店买珠宝首饰，而且还这么爽快地购买，所以我就给出一个，我能给的最低折扣吧。”
“九折！”冯香玉最终给出这样的数据。
其实方锦绣也不差钱，不过能省一万多，她心里也还是非常高兴。颇为喜悦的一笑，方锦绣道：“吴神医，没想到你还会讲价。”
“我可没讲价，这个折扣是冯经理给的。”吴小闹笑了笑。
付了款之后，方锦绣没有把项链装起来，而是直接戴在自己的脖子上。和田珍珠碧玉的光华，配上端庄的旗袍，再加上方锦绣绝美的气质，顿时给人一种美得窒息的感受！
“绣姨，你真漂亮！”饶米月都羡慕自己绣姨的容貌了！
方锦绣虽然身居高位，气质高贵而成熟，但是终究是个女人。有哪个女人不喜欢别人夸自己漂亮？顿时，方锦绣笑得花枝摇曳。
随后，饶米月也在店里，买了几千块的珍珠手链，这让冯香玉更添加几分喜悦。
虽然几千块不多，但是shi长千金，在自己这里买东西，那绝对是蓬荜生辉！
“吴神医不买点啥送给女朋友吗？”在饶米月和方锦绣购买了之后，冯香玉撺掇着吴小闹，也能购买点东西回去。
吴小闹想了想，看见店里还有上好的小叶紫檀手串，就买了两串，到时候回去分别送给文慧和文玉。
而光是这两串佛珠手链，就足足花了吴小闹三万多！
本来方锦绣是要帮吴小闹支付的，但是吴小闹坚辞不受。
买完东西，临走时，吴小闹忽然被冯香玉叫住：“吴神医，能请您留个联系方式吗？我有个亲戚身体有些问题，现在在市医院治疗，不过效果不是很好。如果再不能好转的话，我想请吴神医试试。”
吴小闹把手机号给了冯香玉，然后与方锦绣以及饶米月，继续在市区里转转。
“这件衣服很适合你，你快去试试！”饶米月自认为眼光不错，决心要改变吴小闹的土鳖形象。她不知道的是，吴小闹平时这些高档衣服，压根没用武之地。
在农村，你穿个几万块的衣服，别人也根本看不出来。所以吴小闹，平时还是喜欢穿地摊货，就算出门，也不愿意穿那些奢侈的衣服，觉得很不自然，反倒不如地摊货清爽。
不过在饶米月的压力下，吴小闹还是勉强试穿了几件昂贵的衣服。
等到吴小闹穿着衣服走出来，饶米月顿时芳心猛然一跳，心想这家伙果然是只潜力股！只要稍加打扮，各种气质就都出来了！
“就把这件衣服买了吧，老板，把衣服打包！”饶米月叫道。
“等等，太贵了吧？”吴小闹不是很想买。
“切，你身为大神医还缺钱？上次一株人参三十万，不会现在连这点小钱都掏不出来吧？”饶米月坚持让吴小闹把衣服买下来。
……
陪着两人逛了一上午，随后在酒店里吃了午饭，吴小闹才告辞离开。
等吴小闹一走，方锦绣就问道：“米月，你看小闹这人怎么样？”
“绣姨，你为什么这么问？”饶米月俏脸上，明显挂着几分羞意。
“姨是想说，你也老大不小，现在也差不多是找个男人依靠的时候。吴小闹这样优秀的男人，不可多得，姨是劝你把握住机会。”
“就他？还是算了吧，我承认他是很优秀，医术精湛，人品也很好，但是他一点也不是我喜欢的类型。”饶米月做出嫌弃的模样。
“真的？我怎么看你，刚才对吴小闹十分殷勤？”
“哪有，绣姨，这绝对是你的错觉！”饶米月心里怦怦跳，仿佛自己的小秘密，被人看穿了一样。
吴小闹吃完饭后，没有直接回去，而是转身给冯香玉打了个电话。
“吴神医，我真没想到你会打电话给我，是有啥事想跟我说吗？”冯香玉说话媚声酥骨。她想尽可能地争取吴小闹的好感，从而让吴小闹，成为她手中的一条重要人脉！
“冯经理，我的确是有一点事情想说，而且我觉得这会对你十分重要。”
“啥事啊？是我亲戚的事吗？”冯香玉俏脸微红，其实那是她随口一说，根本就没这个亲戚。她只是单纯，想要把吴小闹的号码要来。
吴小闹反问：“你真的有个生病的亲戚？”
冯香玉瞬间精神一震，感觉有点不可思议，又有点尴尬，手捂着香唇笑咯咯道：“果然还是瞒不过吴神医的眼睛，其实那只是托词。不过吴神医既然知道不是真的，为啥还要打电话给我……不会是看上姐了吧？”
冯香玉姿色还不错，虽然比不过饶米月和方锦绣，但是模样十分耐看，身段也很不错。最重要的是，她的申体十分成熟，前后十分挺翘，声线更是勾人心魂！
吴小闹没理会冯香玉最后一句话，直接说出重点：“原因很简单，我只问冯经理一句话，你想不想让柏韵珠宝，超越唐氏珠宝，成为祥城最大的珠宝首饰店？”
第七十七章 最聪明
冯香玉心脏又是一颤，吴小闹这句话直接戳中了她的死穴。
废话！姐每天掏心掏肺地努力工作，策划方案，不就是为了有一天，能让柏韵打败唐氏珠宝吗？冯香玉心里叫道。
但表面上，冯香玉还是谨慎地问：“为啥这么说？难道你有办法，能让我的柏韵珠宝，成为祥城第一？”
冯香玉觉得有点不信。吴小闹只是个医生，论做生意，还是要看她的。她就不信，一个医生，能比自己的脑袋更聪明！
或者……
冯香玉想到这里，芳心狂颤，心情激动到了极点。
在做生意上，如果有一点，她比不上吴小闹，那绝对是人脉！她现在的人脉太差了，而吴小闹却拥有饶米月和方锦绣，这两条堪称大杀器的人脉。如果有吴小闹的人脉帮助，她感觉柏韵珠宝，绝对能更上一层楼！
“当然，我想和你合作，把唐氏珠宝的生意给打下去！”吴小闹完全不废话。
“为啥？还有咋合作？”冯香玉尽量稳住自己激动的神情，保持十分镇静道。
“原因很简单，唐氏珠宝的唐俊川和我的恩怨很重，我要让他付出点代价！另外一点，我说过，我的主业不是医生，我其实也是做生意的，现在是天品楼酒店的股东。”
“天品楼酒店！”冯香玉感觉脑子有些转不过来。天品楼可是祥城最大的酒店，现在已经完全，把另外两大酒店的势头给压下，一枝独秀。吴小闹是天品楼的股东，这也意味着他手上，掌握着大量上层社会的资源！
冯香玉倒吸了一口气，暗自庆幸唐俊川那蠢货，竟然会主动得罪这样的人物，然后嘴上又沉住气道：“好，既然是谈合作，那就找个地方详说吧。对了，我现在在家，要不你来我家？”
“可以。”吴小闹随即点头答应，后又接到冯香玉发来的地址。
冯香玉本来是在午睡，这时候连忙去洗澡洗头，精心打扮一番。面对吴小闹这样的贵客，冯香玉不得不慎重！
可是刚刚洗了一半，门【创建和谐家园】就滴答滴答响起。
冯香玉随便裹了条浴巾，就出来给吴小闹开门。
吴小闹看冯香玉那硕圆的团子，在浴巾的包裹下呼之欲出，同时热水蒸发的水汽，在这女身上升腾，一时间看的还有点醉。
瞧着吴小闹的目光，深陷在自己那抹傲人的沟壑里，冯香玉翘着嘴娇笑道：“咋啦，你不会还是个chu男吧？要不姐解开浴巾给你看看？”
说着，冯香玉做出解开浴巾的姿势。
吴小闹连忙摆手道：“冯经理，你咋穿成这样就出来开门？”
“姐心说你来一趟，而且谈的还是重要的事情，就准备好好打扮打扮，免得被你看了笑话。却没想到，你这家伙，居然这么快就到了。”冯香玉又是几声勾魂的笑容，然后道：“吴神医，你先坐吧，等姐洗完澡，再来和你细说。”
让吴小闹进来之后，冯香玉再次进入浴室，开始哗啦啦地冲起澡。
洗完过后，冯香玉换了身家居的裙子，露出深深的沟0，那两扇白0，仿佛要把吴小闹所有的注意力，都吸引过来。
纤腰细细，申子宛如软玉一般，冯香玉正式坐在吴小闹的对面，然后正经道：“吴神医……应该叫你吴总比较合适吧？你说说，你想咋个合作法？”
谈起正事，吴小闹倒是能集中注意力，认真道：“先不说咋合作，我先问你，在珠宝销售上要力压群雄，需要做好哪些方面？”
“你还考起姐来了，行，姐就回答你！”冯香玉想也不想，就直接罗列道：“首先是珠宝的品质，如果没有好的品质，很难在同行之间占据优势！可以说，这是核心竞争力！”
“第二是价格，珠宝是高档奢侈品，价格上有很多文章可做，便宜又实惠的珠宝，依然是现在顾客的首选！”
“第三，知名度以及信誉度！因为珠宝的贵重性，所以除了价格外，顾客还十分看重品牌知名度和信誉度，有时候宁愿买贵一点，也不愿买知名度低的便宜货。”
“最后是服务态度。店里的服务，是给客人的第一印象，所以门面一定要好！”
“当然，还有门店位置，企业管理者的经营能力等方面因素，也会影响全局。”冯香玉娓娓道来，这是身为总经理，每天必须要考虑的东西。
吴小闹又问：“那和唐氏珠宝店相比，你们柏韵的劣势在哪里？”
问到这个，冯香玉实在是有心无力，感叹道：“主要还是知名度的问题。在我们之前，唐氏珠宝已经在祥城经营过一年，而且在总公司方面，唐氏珠宝是国内顶尖珠宝公司，而我们柏韵还拼不过唐氏珠宝。”
“所以现在有两个问题：一是品牌上的劣势，知名度不高，难以得到大众的认可；二是在高端产品上，我能拿到的资源，暂时还比不过唐俊川拿到的资源！”
吴小闹闻言点点头。冯香玉所说，大致和他的猜想差不多。
冯香玉继续道：“在开业的时候，我曾经和唐氏珠宝店打过价格战，但是这完全是相互伤害，不能长久。在广告投入上，我们也做了很多，但效果其实并不理想。其它很多噱头我也试过，但……”
冯香玉说不下去，感觉自己实在是有点无能。
在冯香玉说不下去的时候，吴小闹道：“说到底，其实只有一个问题，那就是柏韵的知名度太低，得不到消费者的认可！”
“如果你能得到消费者认可，那你的生意就会兴隆；生意兴隆，总公司给你的资源倾斜会更大；有了资源倾斜，店里珠宝的品质会再升一个档次，到时候销售继续走高！这是一个循环的过程！”
“是不是这个道理？”吴小闹勾起嘴角笑问。
“没错，你说的这个道理我都懂，但是提升柏韵知名度太难了，除非能在卫视上打广告。但是我这样的小店，根本做不了这个决定。”冯香玉很是苦恼。
“在卫视上做广告那不是浪费钱吗？你的地盘在祥城，那就只要让整个祥城，都知道你们柏韵就够了！”吴小闹一阵见血点出关键。
冯香玉知道这个道理，听吴小闹一说，却是精神振奋，眼睛瞬间明亮几分。