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这一招果然管用，李芊芊闻言，愁眉苦脸地离开了，走到门口时，还不忘转身来，冲吴小玉吼道：“我还会回到吉鸡里去的！”
尼玛！你这还真的是想要吃穷我呀！
待李芊芊走后，吴小玉想要跟白芸解释，这其中的来龙去脉，她却也二话不说地扭头就走了。
【创建和谐家园】！老子这一巴掌就白挨了？能不能给我个解释的机会啊？吴小玉望着白芸决绝的背影，不禁生出颇多苦楚。
第二天上午，回县城去的时候，吴小玉很自然地被拒载了，无奈之下，只得搭乘白凯南的越野车回去。
在回县城的路上，白凯南注意到两人之间，可能出现了什么问题，便试探道：“小玉，昨天晚上睡的好吗？”
吴小玉坚信，白芸绝对不会将昨日的事，说给她爷爷听的，便回应道：“睡的很好啊！天光大亮才醒！”
白凯南已然觉察出两人的尴尬，就不会如此轻易地放弃的，再次问道：“你是……自己睡的？”
吴小玉听他如此问，却是不禁怀疑，白芸不会真的那么大嘴巴，这种琐事也告诉爷爷吧！
“你……你怎么知道的？”吴小玉有些迟疑地问道。
白凯南听他承认了，连忙抄了身边的一本书，朝吴小玉的头上打了过来，口中还骂道：“你个混小子，果然跟我们白芸……发……发生了！”
吴小玉这才知道，他是误会大发了，连忙将昨晚的事，全都一股脑地告诉了白凯南。
白凯南知道自己孙女与吴小玉之间是清白的，是单纯的朋友关系，却是不禁生出一丝丝的惋惜来。
吴小玉在市里待了一天一夜，勤勤恳恳地帮几个老人治病，结果只换来一大推虚头巴脑的许诺，以及白芸对自己的误会，难免还是有些失落的。
好在这失落，很快便被香菇酱的好消息，给冲散了，吴小玉放在吉鸡的一整箱香菇酱，不到一天的时间，就被店里的熟客抢购一空了。
前些日子，吴小玉就带了一批香菇酱，来吉鸡做试验，结果得到了食客们一致的赞赏。
现在香菇酱的成品出来了，经常在店里吃饭的老饕们，怎么可能会放过这种极品调味料呢？
四奶奶香菇酱的名声，也通过这些老饕们的嘴巴，传遍了龙河镇上大大小小的饭馆儿。
短短一天时间内，四奶奶香菇酱的招牌，已然是树立起来了。
但当各家饭店，想要去采购的时候，却突然发现除了吉鸡之外，别的地方根本就没有啊？
周东见镇上开饭店的几个老板，四磨硬泡地想要从自己这里，采购些香菇酱，便连忙联系了吴小玉，说是市场已经打开了，让他多送几箱过来。
可吴小玉非但没有再送香菇酱，反而连平日里给吉鸡供应的香菇酱，都给停掉了。
经常在吉鸡吃饭的食客们，很敏锐地意识到，吉鸡饭菜的味道，已经发生了变化，连忙喊来服务员质问。
结果服务员解释说，店里原本采购的香菇酱，已经用完了，暂时没有新的香菇酱供应，只得暂时委屈各位的舌头了！
四奶奶香菇酱，经由吉鸡的这一出戏，在龙河镇上，引起了热烈的讨论。
不少民众与餐馆老板，纷纷到镇上的几家超市，去问有没有香菇酱卖。
超市店主，见整日里有人来询问四奶奶香菇酱，也不禁拼命打听，这四奶奶香菇酱的生产厂家。
待镇上大大小小的超市，都开始千方百计地前来吉鸡，打探四奶奶香菇酱的消息时，吴小玉意识到，时机成熟了。
吴小玉先是恢复了吉鸡的供应，让流失的那一小部分客人，迅速地又投入到吉鸡的怀抱。
而后才又让周东告知众人，这四奶奶香菇酱，乃是大辛村里生产的！
于是龙河镇上，大大小小的各家超市，纷纷主动到大辛村，去登门拜访。
村民们见这么多外人，络绎不绝、纷至沓来，也不禁更加艳羡起在酱厂里打工的几人，同时也设想着自己很快也就能到酱厂里打工了！
他们这种设想，并非是不切实际的，要知道这么多人前来采购香菇酱，那么酱厂肯定要扩大生产规模的，要扩大生产规模，就得招收新的工人！
正是有了这种潜在的可能性，村民们非但没人使坏，反而很是积极地给前来寻找酱厂的陌生人领路。
吴小玉生产的四奶奶香菇酱，在短短十多天内，迅速占领了全镇的饭桌，即便是聚贤居里，也开始使用四奶奶香菇酱做调味料了。
周东见吴小玉的酱厂俨然已经走上正轨，并且大获成功了，连忙喊了他来镇上庆祝。
吴小玉见一箱箱的香菇酱，被大大小小的超市拉走，心中自然也是兴奋的难以言表。
这种兴奋不单单是因为赚了钱，而是因为自己曾经的设想，得到了验证，证明他是可行的，也即证明了自己的本事，自己的才干，使自我价值得到了极大的提升。
吴小玉骑摩托车来到鸡记，上到二楼的包厢里，见李芊芊不再，竟然觉的有些空荡荡的。
周东见他过来了，连忙吩咐了服务员去上菜，两人在等菜的时间，开始商量起，这几日策划、销售香菇酱的事儿！
“小玉，我有个问题一直想不通，你那天刚把香菇酱放到店里，就引起了食客们的哄抢，你为什么不趁热打铁，反而中断供应了呢？”周东好奇地问道。
吴小玉不怀好意地笑笑，问道：“你知道雷布斯吗？”
周东闻言点点头，说道：“知道啊！怎么了？”
吴小玉见状，不禁有些沾沾自喜，好为人师起来，讲道：“你既然知道雷布斯的话，就应该知道饥饿营销的原理啊！”
第二百三十四章 不在状态
“我要是一开始就敞开了供应，需要香菇酱的人，自然很快地就能买到。但是还会有很多人，压根儿就没听说过，四奶奶香菇酱的名字，你怎么指望那批人来购买呢？”
周东闻言，思考了下，说道：“无外乎打广告和购促销啊！”
吴小玉笑道：“那你说前些天，有多少人免费帮我打广告呢？”
周东这才恍然大悟，合着吴小玉说的饥饿营销，就是利用想买而买不到的人来造势。
让更多的人都知道，四奶奶香菇酱很受欢迎，很受追捧，如此一来，这香菇酱想不引起轰动都不行啊！
两人谈论饥饿营销之时，服务员已经把菜上好了，吴小玉扯开话题问道：“最近聚贤居的生意怎么样啊？”
周东夹了口菜，送入口中，颇为轻视地说道：“一落千丈、门可罗雀，我觉得陈召丰可能已经有了，转头做低端餐饮的念头。最近他们店里好多昂贵的菜都已经下架了！”
这才刚刚一个来月，聚贤居就熬不住了？吴小玉不禁有些怀疑，陈召丰是不是在打其他的什么鬼主意呢？
他自认为还是很了解陈召丰的，他虽然做了很多人所不齿的事，但却有不达目的誓不罢休的决心，这样的人会轻易认输吗？
周东见他对聚贤居，还有所忌惮，便牛哄哄地说道：“有我们吉鸡在，他是绝对不可能咸鱼翻身的！”
吴小玉见他如此自信，也不好再说什么，而是开始考虑起，扩展香菇酱销售渠道的事情。
白芸曾经答应过，会在他们家族参股的连锁超市里，上架自己的香菇酱。
而郑新宇的夫人，也成允诺过，会让他的弟弟帮助自己，在圣地县建立销售渠道。
若是两人的许诺，都能成真的话，自己这酱厂没准儿还真的能，带领全体村民共同致富呢！
吴小玉通过饥饿营销的办法，迅速地在龙河镇建立了香菇酱的销售渠道，并且开始向周边几个乡镇辐射。
但他最在意的还是连锁超市，这一条销售渠道，如果自己的香菇酱，能够在某个大型的连锁超市销售，不仅能快速地提高销售额，还能更进一步地提升产品的知名度。
自己现在有两条线可以选择，一条是白芸家参股的超市，另一条则是郑新宇妻弟的超市。
两者权衡下来，吴小玉还是先选择了白芸家的连锁超市，这倒不仅仅是因为他跟白芸关系更好的缘故。
更重要的是，周东家在县城开了好几家饭店，自己可以把饥饿营销的方法，再如法炮制一番。
吴小玉将自己的想法，简单地告知了周东，让他跟父亲去商量具体的情况，而自己则去找白芸了。
当吴小玉乘车来到县城，方才给白芸打了电话，问她有没有空。
白芸这几日，身体有些不舒服，本不想乱跑的，但听他说已经来到县城了，也不好让他无功而返，便开车来到约定好的一家小饭馆儿。
吴小玉远远地见到她的车，便连忙迎了上去，待她从车上下来，更是微笑打招呼道：“真是感谢白总在百忙之中，抽空出来见我！”
白芸瞪了他一眼，便信不走进这家小饭馆，仔细观察了下，见着饭馆儿虽然不大，却还算干净，方才另找了位置坐下。
“怎么了？你找我什么事儿啊！”白芸略有冷淡地问道。
吴小玉见她仍抓着那日的误会，不依不饶，却是有些糊涂了，大小姐，自己就算真的跟李芊芊有什么，你也不用这样吧！
吴小玉无奈地叹了口气，说道：“是这样的，我那天不是放了一箱香菇酱在你车上吗？你有没有带到超市里，给采购经理看看啊？”
白芸听他提及此事，方才缓和了些语气，说道：“我已经给人看过了，店里好像没有同类型的调味产品，如果你这香菇酱能够上架的话，销售应该会不错吧！”
“那你怎么一直没跟我提起过啊！”吴小玉弱弱地问道。
白芸闻言，更加不满了，明明是你一直没有主动联系我好不好？这销售香菇酱的事儿，你不是应该比我更上心的吗？
吴小玉见她皱了下眉，连忙拿了桌上的菜单，对白芸说道：“想吃什么，尽管点！”
白芸食欲缺缺，只是点了几道素菜，便又将菜单递到吴小玉手里，吴小玉见她点的几道菜，正合自己的心意，也便没有再点其余的菜，而是吩咐服务员传菜去了。
两人等菜的时候，谁也不知道该说什么才好，不觉有些尴尬了起来，白芸掏出手机来，拨动了几下，又放到桌上，偷偷地瞄几眼吴小玉。
“关于在你们超市销售香菇酱的事儿，你能给我个准信儿吗？”吴小玉终于直奔主题。
白芸得知他见自己，完全是为了公事，心情更加低落，说道：“行啊！上架到不是问题，可具体的销售分成，你得去跟采购部门的人谈，毕竟我们家是不管经营的！”
“那行，改天我去跟他们谈，不过还需要你的引荐才好！”吴小玉继续说道。
白芸仍旧兴致缺缺地回应道：“这个没问题，我可以安排你跟采购部门的经理见个面！”
吴小玉见她对自己一直如此冷淡，忍不住再次解释道：“那天我真的不知道李芊芊在我的房内，我跟她更是什么事情都没有发生过！”
白芸点点头，既不再去追问，也没有说相信他的话，吴小玉见她面无表情的样子，也看不出什么端倪来，只得无奈地叹叹气。
没多久，几道素菜已经端上来了，白芸只夹了几口青菜，便将筷子放在一边。
吴小玉以为她是没有食欲，连忙献宝似地掏出一袋香菇酱，挤了些香菇酱进去，然后又拿筷子好好搅拌了下。
原本寡淡无味的素菜，顿时变得鲜香起来，吴小玉说道：“你再尝一尝，看看味道有没有什么不同！”
白芸抵不住他那期待的眼神，只得不情愿地拿起筷子，又夹了跟青菜放入口中，咀嚼了下，勉强笑道：“味道还不错！”
味道……还不错？只是这样吗？吴小玉继续用期待地眼神，盯着白芸，她却没有再多评价。
不应该啊！加入香菇酱后，味道应该会变的很好吃才对啊？吴小玉也随即夹了口菜，品尝下觉得味道非常不错。
跟添加香菇酱之前相比，简直是发生了，翻天覆地的变化，可白芸为何却是没什么反应呢？
难倒真的只是因为那晚的事儿？这么点儿破事儿，要自己解释多少遍啊！
吴小玉见两人这么呆坐着，也不是跟办法，便直言道：“你要是一直斤斤计较的话，可就没劲儿了啊！身为好朋友，你得相信我的为人才是！”
白芸听他再次拐弯抹角地提及那天的事，终于忍不住开口道：“你有完没完了，我都说了相信你跟她没事的，再说了，就算真的有什么，也与我无关啊！”
第二百三十五章 特殊手法
吴小玉见她终于是要发泄出来了，也推心置腹道：“那你为什么一直闷闷不乐呢，你是不是……喜欢我？”
白芸听他提及喜欢二字，心里不禁颤动了下，可面色仍然难看的很，只见她抚着眉头，有些羞涩地说道：“你不是神医吗？难道你就没看出我有什么不对劲儿？”
“什么不对劲儿？我就觉得你今天是勉为其难，才来见我的，你要是不想见我可以直说！”吴小玉以为她是在找借口，有些冷漠地回应道。
白芸终于受不了，他这番墨迹了，斜着身子，在吴小玉耳边说道：“大哥，我是因为痛jg，难受的好不好！”
吴小玉闻言，顿时手足无措，好好打量了她一番，见她面色确实有些苍白。
“那个……要不要我帮你【创建和谐家园】一下小肚子？很管用的……”吴小玉吞吞吐吐地说道。