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柏贝贝看了哥哥一眼，顿住了。
“只是我那朋友不依不挠的，我们真没办法。”柏满船收到柏贝贝的示意只好硬着头皮接下话。
贝贝也真是的，谈生意就好好谈，干嘛弄得这么复杂！柏满船对妹妹那是满腹的哀怨。
柏贝贝担心再说下去哥哥就会露馅了，佯装思考了一会才对两人说道：“哥，孙掌柜，我有个两全其美的办法，不知道你们想不想听？”
孙掌柜一喜:“贝贝姑娘请说。”
柏贝贝抿了抿唇，说道：“孙掌柜，我哥的朋友过完年就要去京城了，所以我想，要是咱们能签下两个月的合作契约也就能改变这个进退两难的局面了，签了契约我哥的朋友也不好再要求我娘跟他去京城了，这两个月我们每天可以给您的酒楼提供三百张千张，价格还跟原来一样，这样对咱们双方都有利，您觉得呢？”
孙掌柜眼睛微微眯了下，这丫头倒是好算计，说来说去原来是想让他帮忙，不过按照这丫头说的，他也不算白帮这个忙，这两个月每天还可以多出两百张千张，这双赢的局面，何乐而不为呢？
孙掌柜心里头其实已经答应了，只不过他还是不想松口太快，佯装沉吟起来。
“孙掌柜，就当是帮我们一个忙，可以吗？”柏满船不懂妹妹为什么要自己放低姿态。
孙掌柜眼里精光一闪，笑道：“满船兄弟言重了，正如贝贝姑娘所说，这是互惠利的事我怎么可能会不同意呢。”
孙掌柜一顿，往茶棚外看了一眼，状似不经意的问道：“满船兄弟，你们外面那些鱼是要卖到哪里去的？”
“这些鱼我们是打算卖给县城的大户人家的，还有两鱼仓呢，这些都是深海鱼，价格贵，要那些大户人家才吃得起。”柏满船道。
孙掌柜眼睛闪闪发亮：“他们下订金了吗？”
“都是些老熟客了，不用付定金的。”
“你们这些鱼是怎么卖的？”孙掌柜又问。
“二两银子一斤。”柏满船道，这是妹妹让他报的价格。
“这些鱼随便一条都有三四斤，大的也有十一二斤吧，普通人家还真吃不起呢。”孙掌柜这次真的是沉吟起来。
这些鱼都是罕见的深海鱼，是有钱都买不到的，要是他们肯把鱼卖给他就好了。
“孙掌柜，这些鱼对普通人家来说是贵了点，可是物以稀为贵，大户人家才不会在乎这点钱的，要不然也不会每半个月就向我们定一次鱼了。”柏贝贝适时说道。
孙掌柜抓到了重点：“你们每半个月就有这深海鱼？”
“是的，现在我们是半个月售卖一次，过段时间会七天售卖一次。”等大伯和二伯他们一块养殖后，数量肯定会增加，就七天卖一次鱼吧。
“满船兄弟，贝贝姑娘，既然那些县城那些人没有付定金，你们看能不能先把这些鱼卖给我们酒楼，这价钱我一文钱都不会少你们的。”孙掌柜热切的看着满船兄妹俩。
柏满船看了妹妹一眼，没有出声。
柏贝贝也犹豫了好半晌，才为难的说道：“哥，孙掌柜刚和帮我们一个忙，按理说我们理当还孙掌柜这个人情，可是这样就会得罪那些贵人，以后他们不来买咱们的鱼，咱们该怎么办？”
“这个贝贝姑娘不用担心，以后你们家的鱼我们酒楼全要了。”孙掌柜赶紧道。
柏贝贝还是皱了皱眉头，问道：“孙掌柜，您知道我们家的鱼有多少吗？这些深海鱼都是我们养的，以后每个月都会有几万斤的产量，您酒楼用得了这么多鱼吗？”
“几万斤？”孙掌柜惊得瞪大了双眼，他是城里人，不知道这海鱼能不能养，可是几万斤确实不是他酒楼能吞得下的。
“贝贝姑娘，你让我想一想。”孙掌柜皱眉沉思起来。
“孙掌柜，您家酒楼每天大概能销出去多少斤鱼？”柏贝贝打断孙掌柜的思绪，问道。
“不一定，有时一天能卖一百斤左右，有时能卖出去三四百斤。”
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第100章 实诚的柏满船
柏贝贝心算了下，依孙柜所说，鸿福酒楼一个月下来最多也只能卖个五六千斤鱼，如果能跟三四个这样的酒楼合作，那他们养殖的海鱼也不用担心销不出去了。
想到这，柏贝贝眸中笑意一闪而逝，不露声色的对孙掌柜道：“孙掌柜，您酒楼要不了全部的鱼也没关系的，反正过完年我要到我外祖家去，我外祖家是在玉溪县，听说那里也有几家大酒楼，我打算到了玉溪县再找他们谈谈合作的事。”
听了柏贝贝的话，孙掌柜脑子里灵光一现，抑制不住兴奋问道：“贝贝姑娘，你说的合作可是指长期合作？”
“是长期合作，不过这事我还得跟我大伯二伯他们商量一下。”
“满船兄弟，贝贝姑娘，咱们都是老熟人了，如果你们有长期合作的意向，可一定要优先考虑我们鸿福酒楼才成，周围几个县包括玉溪县都有我们鸿福酒楼的分店，如果你们同意，我亲自跟我们那几个掌柜面谈，保证不压你们半文钱价，你们看怎么样？”孙掌柜厚着脸皮攀起了交情来。
孙掌柜也有自己的盘算，他认为这是笔稳赚不赔的生意，要是因此把周围几个县酒楼的业绩提上去，就不相信老板以后还会对他冷眼相待。
“孙掌柜，跟您合作是没问题，可您有把握鸿福酒楼其他分店的掌柜会愿意跟我们合作？”柏贝贝问。
“贝贝姑娘，给我半个月……不，十天就行，我一定会让他们同意的。”孙掌柜向柏贝贝打了包票。
这也不是孙掌柜太自信，而是这深海鱼真的是稀罕物，他相信那些掌柜不会错过这么好的赚钱机会的。
柏贝贝轻轻一笑，道：“孙掌柜都把话说到这份上了，我们如果再不答应就太不近人情了，那我们就给孙掌柜十天时间，十天后希望能听到孙掌柜的好消息。”
“好，就这么说定了！”孙掌柜大喜过望，高兴的端起茶杯啜了口茶，突然又想到了什么，说道：“满船兄弟，贝贝姑娘，明天我先让人把咱们两家的契约带过来给你们签字，其他几家的就等我跟他们谈妥再把契约带过来，你们看怎么样？”
柏贝贝笑了笑，这孙掌柜还担心自己反口不成？
柏满船看了妹妹一眼，笑着点头：“行！”
见兄妹俩同意了，孙掌柜又对跟来的人交待了几句，那人骑马往镇上去了。
那人走后，孙掌柜就跟兄妹俩谈起契约的细节来。
半个时辰后，那人带回来一辆马车和四个男子，还有几个大木桶。
孙掌柜让他们把茶棚外的鱼全都搬上马车，又跟着满船到岸边把渔船里的鱼全都装到桶里搬上马车。
孙掌柜一走，柏满船就沉下脸来：“贝贝，咱们要跟酒楼合作直接对孙掌柜说就是，我看这孙掌柜也挺好说话的，咱们何必这样拐弯抹角，扯天年地的，还让我说谎？”
这也幸好没被孙掌柜发现，不然以后都不知道该怎么跟他合作下去了。
“哥，如果我直接跟孙掌柜说把鱼卖给他，你觉得咱们的鱼能卖到这个价吗？如果我不使计，孙掌柜会自觉帮我们去跟其他酒楼洽谈这生意吗？”
哥哥不笨，相反，哥哥很聪明，只是哥哥太过实诚，这让她很头疼。
原本因为欺骗孙掌柜而心头不舒坦的满船听了妹妹的话，心底的那点火气突然被惭愧取而代之。
妹妹这么做都是为了这个家，他有什么资格去怪贝贝？
“贝贝，对不起，我知道我不该怪你！”柏满船给妹妹道了歉，又道：“只是我觉得做生意不应该这样隐瞒欺骗，做生意就应该以心换心。”
听到哥哥这番话，柏贝贝惊讶过后却忍不住笑了出来：“哥，我没听错吧？你说与孙掌柜这样的老狐狸以心换心？”
柏贝贝真不知道该说哥哥实诚还是傻了。
听到妹妹叫孙掌柜老狐狸，柏满船的眉头又拧了起来，语重心长的说道：“贝贝，人与人之间就该以诚相待，如果大家都像你一样，你骗我，我骗你的，这世道还不知道成什么样了？”
“哥，以心换心，以诚相待那也是要因人而异，像孙掌柜这样精明，城府又深的生意人，如果你说与他以心换心，说不定他还会笑你傻呢。”柏贝贝耐着性子说道。
他们长期在海这居住，跟宝港镇外的人接触太少，所以不知道外面世界有多复杂，特别是像孙掌柜和佟一虎那样的商场老油条，跟这样的人打交道，稍有不慎就会被坑得连骨头都不剩，她必须让哥哥认识到这一点，万一她以后不在了，哥哥才能撑得起这个家。
前世她就是对人没有防备之心才会落得悲惨的下场，她也承认，受了前世的影响，她这辈子的防备心太重，不过害人之心不可有，防人之心不可无，她不觉 得自己这样有什么错。
“贝贝，孙掌柜没有骗咱们一文钱，他买咱们的千张也从来没少给一两银子，我们这样骗他，我总觉得心头不安。”柏满船没有反对妹妹的话，可是对自己期骗孙掌柜一事却耿耿于怀。
柏贝贝见哥哥还放不下心中的芥蒂，只能继续劝道：“哥，你换个方向想一想，咱们只是对孙掌柜撒了一个谎，孙掌柜又没什么损失，再说，咱们答应跟他合作，他也有赚头，咱们没必要不安。”
柏满船想了想，觉得妹妹这话也有几分道理，今天孙掌柜不但没有损失，还挺高兴的，这么一想，柏满船也不再纠结了。
“贝贝，你说得太对了，咱们没做有损孙掌柜利益的事，不需要不安。”兄妹俩正说着话，就见陈氏走进了茶棚。
“哟，满船也在家呢？”陈氏一双眼睛滴溜溜的将茶棚扫了一圈。
“二嫂。”柏满船淡淡的问候了一声。
“陈二嫂，来吃饭呢？”柏贝贝笑容可掬的问道。
“看你这孩子，这个时辰吃什么饭呢？我就是过来串串门。”陈氏皮笑肉不笑的说道，心下却嘀咕道：这个臭丫头是想钱想疯了吗？
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第101章 陈氏的盘算（1）
刘寡妇见有客人来本想拿茶具，却见柏贝贝进屋倒了杯白水端到陈氏面前，刘寡妇是个有眼色的人，从举动就看出柏贝贝不喜欢这个陈氏，也就没上前招呼了。
陈氏再次环顾了一眼茶棚，试探的问道：“冯婶，您家茶棚的生意现在怎么样了？”
冯氏沮丧的摇了摇头：“好几天都没有一个客人了。”
听到冯氏的茶棚也一个客人都没有，陈氏这才真心的笑了起来：“可能是天气太冷了，没有人愿意出门，等过完年应该会有客人来的。”
原来也不是光她的茶棚没客人，陈氏心头舒坦多了。
冯氏笑了笑。
“满船，现在没有游客，那你有没有打算出海捕鱼？”陈氏突然对坐在另一张桌子上的柏满船问道。
柏贝贝眉头挑了下，心下提防了起来，不知这陈氏又想出什么幺蛾子？
“暂时还没有。”柏满船不冷不热的应了声。
“也是，再过半个多月就要过年了，过完年再出海也成，反正你们家也不缺这点钱。”陈氏讪笑两声。
陈氏顿了顿，见没人接腔，又接着道：“冯婶，玉珠过完年也及笄了，不知道你们打算什么时候给这两个孩子办喜事？”
陈氏话音一落，柏贝贝和柏满船不约而同的扫向了陈氏。
陈氏对上两人眼中浓浓的戒备，蓦的想起自己上次和尤氏所做的事，脸色僵了僵。
冯氏倒没多想，笑了笑，道：“等过完年我再跟你爹娘商量。”
陈氏望了柏贝贝兄妹一眼，顿了顿，才对冯氏笑道：“冯婶，我看你们家的新房也快盖好了，到时是在你们新家办酒席吧？”
“应该是。”
陈氏见冯氏是问一句答一句，一点都不热络，也就歇了继续套话的心思，站起身说道：“冯婶，那你们忙吧，我先回去了。”
“好，有空过来玩。”冯氏也没挽留，直接将她送出了茶棚。
走出茶棚，陈氏往冯氏身后看了眼，见柏贝贝没跟出来，小声的对冯氏问道：“冯婶，现在茶棚没生意，您的豆腐架子放着也是放着，能不能借我用几天？”
冯氏一愣：“你也会做豆腐？”
陈氏模棱两可的说道：“我听人说过怎么做。”
冯氏双唇嚅动了下，想劝阻的话最终还是没说出口。
“行，你等会，我去把做豆腐的模具拿出来。”女儿只说千张的模具不能被人知道，豆腐很多人都会做，豆腐模具借给陈氏，女儿应该不会反对。
“谢谢冯婶。”陈氏见冯氏这么爽快，眉开眼笑的道了谢。
陈氏这种人无利不起早，柏贝贝见母亲又在外面跟她嘀咕那么久就猜到不会有什么好事，原来是来借豆腐模具的。
柏贝贝也没反对母亲把豆腐模具借出去，而是接过豆腐模具，说道：“娘，我给陈二嫂拿去。”
陈氏见见是柏贝贝把豆腐模具搬出来，突然有种不太好的预感。
“陈二嫂，听我娘说你要借我们的豆腐模具几天，我把模具拿出来了，你带回去吧。”柏贝贝笑眯眯的说道。
“好，替我谢谢你娘，我回去了。”陈氏抱着模具转身就走。