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  　　灯光略有昏暗，杯盏之间偶尔反光折射，idg在中国团队的最高领导者熊晓鸽，简单直白询问春秋方面的底线：“如果idg出资一千万美元，春秋网络最多给我们多少股份？”

  　　魏东生开诚布公说出自己的底线：“2003年12月，《十国春秋》月销售额为1.33亿元，乘12月，来年销售额最低为15.96亿元；再乘3年，我对春秋网络的估值为47.88亿元。以8.2768现价折算为美元，即是5.78亿美元。如果idg只愿意出资1000万美元，春秋网络最多只能给你们1.73%股权。”

  　　熊晓鸽立即摇头：“这不可能。”

  　　idg决策模式，每项投资必须有机会获得10倍以上的回报。魏东生为春秋网络估值5.78亿美元，这意味着春秋网络必须疯涨到57.8亿美元，idg才能获得足够的报酬。

  　　然而，春秋网络能够成长到57.8亿美元么？

  　　熊晓鸽不觉得存在这样的可能性。

  　　熊晓鸽虽然震惊《十国春秋》月销售额1.33亿的奇迹，却不认为它能火爆三年之久：“网络游戏市场瞬息万变，2001有《热血传奇》，2002年有《奇迹mu》，2003年有《十国春秋》，谁也不敢肯定2004年不会出现新的挑战者。”

  　　魏东生不以为然：“《热血传奇》于2001年9月28日公测，即使遇到泛滥【创建和谐家园】的严峻挑战，即使遇到《奇迹mu》《十国春秋》的冲击，即使遇到版权事件的毁灭性打击，它的销售额仍然处于上升趋势。我并不认为《十国春秋》比《热血传奇》差，《热血传奇》能活三年时间，《十国春秋》肯定也能活三年时间。”

  　　熊晓鸽没有直接攻讦《十国春秋》的品质，侧面委婉谈起增长率：“《十国春秋》的11月销售额为1.07亿，12月销售额为1.33亿，乍一看增长了3000万之多，前景非常非常的辉煌。然而，据我所知，12月相对于11月的环比增长率，更多依赖于11月的日增长率延迟。11月底，日销售额约为420万元；12月底，日销售额约为430万，这样的增长速度与12月之前截然不同。”

  　　熊晓鸽蓄意贬低春秋网络的价值，总结语气说：“《十国春秋》已经到极限了。”

  　　魏东生没有否认。

  　　经过半年疯涨，《十国春秋》的确触碰到天花板。由于增长率的延迟效应，简单对比月度销售额数字，或许不能一眼发现其中猫腻，可若细化到每日，就可显著发现增长率日趋平缓。

  　　然而，魏东生并不认为这是游戏品质问题。

  　　每一名网络游戏用户前提都是一名互联网用户，互联网用户总数量与网络游戏用户数量应该成正比例联系。第十二次华国互联网发展状况统计报告显示，截至2003年7月21日，华国网民总数为6800万。舆论预测说，即将公布的第十三次华国互联网发展状况统计报告透露，截至2004年1月，华国网民总数接近8000万。网络游戏用户只能从这8000万网民里诞生，《十国春秋》免费增值模式再氪金，消费也有一定上限。《十国春秋》现在的极限，是网络游戏玩家总数的限制，是电信基础的限制，是互联网网民总数的限制，是时代的限制。

  　　魏东生平和心态阐述自己的观点：“《十国春秋》的增长放缓，是受限于互联网发展的结果，这是硬件基础，我们只能等待网民数量由6800万增至万增到一亿八千万。当然，春秋网络不会机械面对增长停滞，十国春秋团队其实已经准备在春节假期推出新版本‘商鞅变法’。‘商鞅变法’版本，取材秦国商鞅变法旧事，增设军功爵位机制，适度一步一步增加玩家之间对抗烈度，稳固玩家的粘合度。”

  　　熊晓鸽了然。

  　　熊晓鸽对“商鞅变法”的军功爵位机制不以为然，却能听懂魏东生言语间的自信，明白无法以之压低春秋网络的报价。强行批判军功爵位机制无用，只会影响双方的感情，因此熊晓鸽直接诘问第二条问题：“春秋网络只运营《十国春秋》一款游戏，财务结构太危险。且8.3亿签约《魔兽世界》也是一笔风险极大的投资，《十国春秋》的收益极有可能亏损在《魔兽世界》项目。我非常好奇，春秋网络为何不像盛大网络、第九城市、光通通信那样多运营几款游戏呢？”

  　　魏东生微笑否决了熊晓鸽的建议：“春秋网络的人力资源有限，何必为了多而去多，浪费大家有限的精力呢。”

  　　熊晓鸽不赞同魏东生的观点，继续说：“不能这样说吧。网络游戏运营风险极高，依赖一款网络游戏就像把所有鸡蛋都放在一个篮子里，遇到危机就无法挽回。好似网易，虽然专注运营大话西游系列，却又在2003年年底，于大话西游系列基础上，别出心裁推出了《梦幻西游》。据说，市场反响非常好。相比于《十国春秋》推出新版本‘商鞅变法’，我更看好网易的《大话西游2》到《梦幻西游》的分散风险模式。”

  第087章 不是笑话

  　　魏东生摇头拒绝了熊晓鸽的建议：“网易有网易的路，春秋有春秋的路。”

  　　魏东生缓了缓语气，详细解释说：“春秋网络的商业模式，不是炫耀技术，也不是迷信强者，而是扎根于用户需求。用户有怎样的需求，春秋网络才会推出怎样的游戏。计时付费领域，已经有了《魔兽世界》；免费增值领域，也已经有了《十国春秋》，如果短时间内再推出类似机制的角色扮演游戏，势必内耗分散注意力。《大话西游2》到《梦幻西游》的演变，固然是一条成功之路，却不是春秋网络的追求。这世间，成功之路有很多条。与其贪心这一条又贪心那一条，不如专心走好脚下的道路。”

  　　熊晓鸽笑了笑：“谁能保证脚下道路是成功之路呢。”

  　　魏东生同样笑了笑，回答却是异常的霸气测漏：“我能保证。”

  　　熊晓鸽噎住。

  　　面对魏东生这样的迷之自信，熊晓鸽一时之间哑口无言，有些明白杨飞为何耗费半年时间而无所收获。熊晓鸽尴尬结束询问，三分真七分假语气说：“魏总真是自信啊。”

  　　魏东生后退一步缓和气氛：“春秋网络作为一家运营商，不可能只运营一款网络游戏。不过，与其它游戏厂商‘广撒网，多捞鱼’的模式不同，春秋网络基于用户需求筛选游戏，选定了玩家群体，选定了领域，就会竭尽全力做好。除了《魔兽世界》用以补充计时付费领域，春秋网络最近刚刚立项新项目，将会填补春秋网络在休闲领域的空白。”

  　　熊晓鸽已经不再关心春秋网络的发展模式。

  　　因为，春秋网络前景再美好，熊晓鸽也不认为它能够成长到57.8亿美元。

  　　20亿美元，都希望渺茫！

  　　而且，《十国春秋》的版权在春秋软件，《十国春秋》夸张的销售额并不能等同春秋网络的销售额。扣除销售分成和运营及税负支出，春秋网络只能得到30%至40%的毛利润，也即是说，《十国春秋》的月销售额提升三倍之后，才能达成5.78亿美元。即使春秋网络发展顺利，三年之后的市值如期达到5.78亿美元，这笔投资也无法为idg带来实质收益。

  　　就像魏东生不愿意亏本甩【创建和谐家园】秋网络，idg亦不愿意投资薄利项目。

  　　既然双方谁都不愿意妥协，第二种方案谈判只能走向崩裂。

  　　熊晓鸽看低春秋网络的前景，也看衰腾讯的前景，适时重启魏东生昔日提出的第一种方案：“2003年，腾讯发展的非常好，全年营业收入7.35亿元，利润3.22亿元，不比春秋网络差。而且，腾讯回购股权的念头非常强烈，愿意抬高到650万美元。春秋公司如果想购买腾讯的7.2%股权，半年前开出的600万美元可不够啊。”

  　　熊晓鸽这是在虚张声势抬价。

  　　魏东生探得的消息显示，腾讯团队对自己的价值并没有清醒认知，并不愿意跟进春秋网络的报价。idg催促小半年之后，腾讯团队才勉强将回购条件由457.9万抬到500万美元。正是500万美元和600万美元之间的鸿沟代差，idg才煞费苦心组织今日会谈，能多赚100万美元就是100万美元。

  　　魏东生遂坚持600万美元底价：“在我眼里，腾讯的7.2%股权只值600万美元。”

  　　杨飞代替熊晓鸽发言：“我觉得魏总非常看好腾讯啊，腾讯可是春秋公司第一次投资。”

  　　魏东生：“我看好的是腾讯的庞大活跃用户数量资源，而非看好腾讯。如果idg拥有腾讯的72%股权，我非常乐意给出7200万美元乃至一亿美元的报价，彻底把腾讯收入囊中。可惜，idg只有7.2%股权，这点儿股权无法影响腾讯高层的决策，春秋网络也很难顺利变现腾讯的资源。所以，我只能给出600万美元的报价。”

  　　谈判又一次陷入僵局。

  　　idg想提价到650万美元乃至800万美元，魏东生却不愿意松口，死死咬定600万美元：“华国互联网企业之所以走出寒冬，全靠华国移动的‘monter移动梦网’业务，腾讯亦不例外。瞧瞧腾讯目前的收入结构，便可看出它有多么依赖与华国移动的合作。然而，短信乱收费现象已经引来舆论公愤。据说，短信业务收入只占移动公司年收入的3%，而针对短信业务的投诉量占比却高达70%。一旦国家开始治理泥沙俱下的乱收费电信业务，腾讯的营收和利润必将立刻引来腰斩。”

  　　idg之所以看衰腾讯，亦是因为腾讯此刻几乎寄生在移动梦网，根本看不到任何有希望的前景。熊晓鸽听出魏东生的画外之音：“你有办法？”

  　　魏东生三分真七分假给出理由：“春秋网络是一家网络游戏运营商。”

  　　熊晓鸽双眼一亮：“你是说，将腾讯的流量优势变现为游戏玩家？”

  　　魏东生：“对。”

  　　熊晓鸽迟疑：“腾讯也曾试图踏足网络游戏行业，结果却铩羽而归。”

  　　熊晓鸽说的是《凯旋》。

  　　魏东生：“我有关注过《凯旋》，说句实话，这款游戏固然缺乏大爆的硬件基础，却肯定是一款能够收回成本的投资。《凯旋》的失败，更多原因在于腾讯的不专业。不过，春秋网络是一家网络运营商，《十国春秋》的运营情况，大家一目了然。如果由春秋软件和春秋网络联合运营《凯旋》，《凯旋》绝不会死的那样惨。”

  　　熊晓鸽若有所思。

  　　腾讯若能与春秋网络联合运营，未尝不能开辟一方新天地。

  　　不过，考虑腾讯创始人团队的执着和春秋创始人团队的顽固，如果双方意见不同，内部打闹起来，那画面很难令人往好处去想啊。

  　　600万美元毕竟比500万美元强。

  　　熊晓鸽考虑半晌，最终选择了妥协。

  　　魏东生叹气，与熊晓鸽、杨飞、周全等人道别：“本想与idg更深层次合作，不过，看来只能等下次了。”

  　　杨飞笑说：“未来肯定有机会。你瞧，去年此时此刻见面，我们没有谈成生意；今年见面，我们谈成了600万美元的生意；待明年见面，或许我们就能谈谈6000万美元的大生意啦。”

  　　魏东生哈哈笑说：“希望如此吧。”

  　　idg同意600万美元出售腾讯的7.2%股权，并不等同魏东生已经成功拿到腾讯的7.2%股权。

  　　股份目的是合作，怎样方式的合作，合作的前景规划，以及各自权利的行使，都需要合同细节约束。另外，idg愿不愿意卖是一回事，腾讯愿不愿意接受春秋公司的入股又是另一回事。

  　　以春秋网络为例，霍永善拥有13.3%股权，idg等风险投资是否可以收购霍永善的股权进而控制春秋网络呢？

  　　答案是不行。

  　　霍永善再想卖，魏东生都有一千种方法让他卖不出去；风险投资拿到13.3%股权，魏东生仍有一千种方法让13.3%股权贬值成1.33%。无论霍永善，还是景民强，如想转让春秋网络的股权，必须获得魏东生的同意。

  　　之所以如此，是因为魏东生不仅持有春秋网络62.7股权，更实质掌控着春秋网络的运行。

  　　入股腾讯，也是一样的道理。

  　　如果腾讯团队厌恶乃至敌视魏东生，魏东生拿到idg的7.2%股权也无济于事，一如霍永善之于春秋网络。

  　　溢价收购idg的7.2%股权，只是伸手腾讯的第一步，股权转让合同内含有更多的琐碎细节。所幸，这些皆可以转给法务等部门走流程处理。春节年味越来越重，魏东生忙完拍板腾讯股权收购，忙完“寒武纪2004”超级计算机第一阶段设计，驱车返回盘阳市老家。

  　　行在途中，魏东生突然接到腾讯方面的电话：“你好，我是腾讯的曾李青。请问，你是魏东生魏总吗？”

  　　魏东生予以肯定回答：“是我。”

  　　曾李青：“idg前些日与贵方达成股权协议，春秋公司不觉得燕京到深鹏，距离有点远吗？”

  　　魏东生听懂曾李青的言外之意，淡淡语气反驳一句：“燕京到深鹏的距离，总小于南非到深鹏的距离。”

  　　idg将7.2%股权转让给春秋公司之后，春秋公司持股7.2%；腾讯创始人团队持股股名米拉德国际控股集团公司，地在南非，无论如何说，距离也比燕京更远。

  　　曾李青与魏东生素不相识，没有朋友情谊，简单客套几句之后道出来意：“如果腾讯坚持回购7.2%股权，春秋最高要价多少。”

  　　魏东生：“7.2亿。”

  　　曾李青：“呃，你这要价太高了吧。”

  　　魏东生：“7.2亿美元并不高。”

  　　曾李青被魏东生这一句话呛的咳嗽起来：“7.2亿美元……我把腾讯卖给你得了。”

  　　魏东生：“你觉得我在说笑吗？”

  　　曾李青：“不然呢？”

  　　魏东生：“如果我说，如果你们愿意接受为期十年的分期付款，我愿意100亿美元收购腾讯，你还觉得我在说笑话吗？”

  　　曾李青彻底愣住。

  　　曾李青那边的手机话筒被捂住两三分钟，才继续通话：“你有100亿美元？”

  　　魏东生：“没有。”

  　　曾李青：“既然你没有100亿美元，凭什么相信你不是在说笑话？”

  第088章 时代的脉搏催人向前

  　　魏东生答复曾李青：“我没有100亿美元，也没有100亿人民币。但是，你们应该知道春秋网络的盈利，《十国春秋》的月销售额每月都在刷新记录，每月最少能为春秋网络和春秋软件带来【创建和谐家园】千万元纯收益。我承认，100亿美元有些虚夸，但是100亿人民币，我却是真心的。如果你们愿意为腾讯估值100亿人民币，并接受为期数年的分期付款，你们让出多少股份，我接收多少股份。这样说，你还觉得我在说笑话吗？”

  　　曾李青那边儿，手机话筒又被捂住。

  　　约数十秒时间，曾李青话音再度传来：“你确定为腾讯估值100亿？”

  　　魏东生：“对。”

  　　曾李青：“你确定以100亿估值收购腾讯的股权？”

  　　魏东生：“对。”

  　　曾李青：“我的股份，你要不要？”

  　　魏东生：“要。”

  　　曾李青：“也是1%股权计价1亿人民币？”

  　　魏东生：“可以。”

  　　曾李青：“如果我们创始人团队46.5%股权全部转让，你愿意支付46.5亿元现金？”

  　　魏东生：“可以。”

  　　魏东生携三十年记忆重生，仔细研究过今世的百度、阿里巴巴、腾讯等公司，晓得马化腾率领的团队还是蛮有战斗力的。然而，魏东生前世记忆里，率领te走向辉煌的是贾文青及te十八虎将。反观今世，少了常明霞的临危受命，试水网络游戏产业的《凯旋》，几乎成了大家嘲讽腾讯的笑柄。魏东生觉得马化腾团队不如贾文青团队，腾讯少了马化腾团队，或许有可能在自己引导下更快速度走向辉煌。

  　　魏东生看轻腾讯创始人团队的作用。

  　　如果马化腾团队愿意继续运营腾讯，魏东生懒得耗费心思侵夺他们的家产；如果马化腾团队不愿意继续经营腾讯，魏东生也不会费尽心思挽留。曾李青说转让创始人团队所有股权，其实是在委婉询问他们在魏东生心中的地位。可惜，结果非常沮丧，魏东生看重的是腾讯经营数年之久的品牌认知和以亿为单位的用户关系网。

  　　曾李青旋即表明腾讯创始人团队的态度：“我们与投行接触过，有些投行给出非常进取的估值建议，为腾讯估值150亿元或300亿元。但是，我们自己明白自己的底细，腾讯的生死线攥在移动梦网手中，且经过精心计算之后的2003年营收，也仅有7.35亿元。这样一家的公司，凭什么估值300亿？相对来说，100亿就不那么高了，事实上如果赴美上市筹集资金，我们对腾讯市值的心理预期也仅有100亿元。如果你真愿意以100亿估值现金收购腾讯的股权，我们原则上同意。”

  　　说到这里，曾李青话锋一转：“但是，我们创始人团队对腾讯怀有感情，看好腾讯未来的长期发展，不希望腾讯被春秋公司兼并。”

  　　魏东生听懂他的意思：“也即是说，你们不愿意出让控股权？”