温馨提醒：系统正在全面升级。您可以访问最新站点。谢谢！

  “小天才向南，胜天向北。”

  段勇平刚说到这，方辰眉毛一挑，“那小天才岂不是死的很惨？”

  要知道，胡建省的南边可就正好是岭南啊。

  第二二七章 富士康

  方辰此话一出，段勇平自己都忍不住笑了起来。

  “那时候刚好是过年，小天才的触角就从鮀城和凤城伸了过来，以为趁着过年，孩子们兜里钱多，他打一波促销就能在岭南站住脚了。”

  “公司知道这事之后，就给各地的经销商发了份通知，让他们不要从小天才那里进货，小天才只能自己做了几个促销点，声势也不大，买的人也不多，弄了几天，连年都没过完，就灰溜溜的走了。不过，现在小天才在赣省到是混得风生水起的。”

  方辰诧异的问道：“经销商们能同意吗？”

  各地小型的商铺或者超市，甚至百货市场，这些经销商，方辰并不打算将其彻底消灭，毕竟如果离开了这些经销商，就指望着小霸王一个城市，五个铺面，二三十个人，就能把整个城市给占满了吗？

  不可能的。

  他要消灭的是代理商制度。

  给这些经销商的价格，方辰可以做到五百五十块钱左右，而代理商呢？

  这总代理，区域代理，省代理，市代理，县代理等等，这每一级都是要挣钱的，弄到最后，小霸王的出厂价，恐怕只有三百多块钱了。

  这还算是好的，最过分的就是医药的代理制度，正是这一级一级的代理商将药价从出厂价翻了数十倍的。

  “他们如果不同意的话，就别卖小霸王的货了。”段勇平傲然说道。

  在岭南游戏机行业，小霸王是绝对的霸主，随着联华等牌子的消失，以及小霸王广告促销的狂轰乱炸，现在消费者都只认小霸王一个牌子，以至于任天堂正版红白机的，都被视为和其他小厂家一样的盗版游戏机。

  这样的游戏机，买回家，是要被同学们鄙视的。

  可以说，小霸王已经将岭南经营的密不通风，针插不进，水泼不入的。

  方辰冲着段勇平比了个大拇指，不得不说，老段这事做的漂亮。

  “现在其实主要问题还是产能的问题，我现在让职工们整天加班加点的，减去每个月在岭南销售的十一二万台游戏机，现在也就存了不到二十万台的货，这对于全国市场来说远远不够。”段勇平说道。

  “我不是说了产能的事情我给你解决，再说了，产能的事情也急不得，有时候太多也是个麻烦，而且现在岭南的销量不是在持续下滑着吗。”方辰说道。

  虽然有些不甘心，但是段勇平也不得不承认，方辰说的对。

  其实游戏机的市场并没有多大，现在只是急速扩张期，而如果全国稳定下来，一年能有的二百万的市场就已经很不错了。

  毕竟一年生下来的孩子，也就不到两千万，除去女孩子，也就只剩下一千万的男孩。

  并且要知道，五六百块钱游戏机其实现在还算是个奢侈品，差不多相当于双职工一个月的工资了，实际的购买力，即便上顶天，五个孩子里面有一个家里舍得给买游戏机就不错了。

  而且那时候，游戏机的售价估计还要大幅度的降低才行。

  其实算起来买个游戏机，基本上和后世买个一万块钱的电脑差不多。

  实际上，九十年代的工资并不高，物价和工资的比例远比后世要高的多，但是现在的人就敢攒几个月，甚至一年的钱，买个电视，电冰箱，包括席梦思等等一些大件。

  大概是因为现在，没有教育、医疗、房子这三座大山的原因吧。

  “反正代理商的事情先弄着，至于说产能，先紧着我们自己的店铺，剩下的有多少给他们发多少，钱这种东西，不可能一下子就让我们全部给挣完了。”方辰说道。

  有时候，不得不承认人力有时穷，并不是想做到什么，就一定能做到什么。

  就如同在俄罗斯的时候也一样，明明知道只要把货拉到莫斯科就能赚钱，可就偏偏就拉不过来，资金，货源，人员都会产生问题。

  卖汽车也是一样，昨天方辰还打电话给别列佐夫斯基，现在第三批五千辆轿车已经提出来了，现在汽车联盟的库存已经达到了惊人的一万辆。

  别列佐夫斯基说自己愁的头发都要白了，方辰安慰了他几句，说慢慢来，也只能这样了，他又不是孙悟空，拔个汗毛，就能变出千千万万的员工来。

  和段勇平聊了几句，方辰就回去歇着了，他过几天，还有一场大战要谈。

  三天后，鹏城富士康龙华科技园。

  “方总，抱歉，让您久等了。”郭台名站在科技园的大门口，笑着对方辰伸出了手。

  “劳烦郭董专门从宝岛飞过来，而且还在这里专门迎接我，该说抱歉的应该是我才对。”方辰笑呵呵的对着郭台名说道。

  “哪里，哪里，方总给我郭台名生意做，我来迎接方总是应该的。”郭台名说道。

  虽然他还是在宝岛的时间长，但是进入鹏城已经有三年之久了，香山小霸王的名头还是知道的。

  而且小霸王的员工没有富士康多，甚至连富士康的八分之一都没有，但是年营业额却是富士康五倍，比起现在的富士康，甚至比起总公司鸿海集团，都着实是个庞然大物，

  而方辰本身却比小霸王还用让人看重，其已经是岭南声名鹊起的商业领军人物了，就冲方辰的年岁，任谁见了方辰都要称一句，天才！

  其未来绝对不可估量，与这种人物交好，对于他，以及富士康，甚至整个鸿海都是大有裨益。

  寒暄了几句，方辰就在郭台名一行人的陪同下进入了富士康龙华科技园。

  “今年是富士康的好年月啊。”方辰对郭台名意味深长的说道。

  听方辰这么一说，郭台名忍不住笑了起来，的确如此。

  龙华科技园是今年刚刚建成，而且鹏城市政府大力支持富士康，专门为富士康建立了保税区，他们现在走的这个朝阳门，就是政府为富士康专设的海关，经过朝阳门的货车，就等于是已经通关出口的外贸产品。

  而且总公司，也就是鸿海集团即将在宝岛上市，整个企业可以说是蒸蒸日上。

  第二二八章 收购股份

  到了办公室，方辰和郭台名分别坐定。

  秘书要给方辰沏茶，郭台名拦住了秘书，亲自给方辰沏了一杯茶。

  “郭董太客气了。”方辰连忙用双手接过茶杯。

  “方总肯给我生意做，可以说是我们富士康公司的衣食父母，我给方总倒杯茶，又算得什么。”郭台名笑呵呵的说道。

  客气了几句，方辰直接说起了正事，“之前，我让秘书给你们发的图纸，你们都已经看过了吧，怎么样，给报个价吧。”

  郭台名从秘书手里拿到工程部给报价，看了一眼，然后转手递给方辰，“方总，这是我们总工程师给小霸王的报价，您看合适不合适。”

  方辰拿过来一看，上面有各个零件的报价，最后合成一个总价。

  二百二十三块钱一台游戏机。

  方辰忍不住心里给富士康竖个大拇指，代工大王果然名不虚传。

  段勇平在方辰心目中，已经是控制成本的高手了，但现在核算一台游戏机的成本基本上还要二百五六十块钱一台。

  这还是最近企业整合完毕，已经渡过了磨合期的成本。

  之前最早的时候，一台游戏机的成本基本上要在三百块钱左右。

  至于说联华他们更惨，一台游戏机的成本，大概需要三百三十块钱，而且质量还不如小霸王。

  可是到这里，郭台名居然给了他一个比小霸王自身【创建和谐家园】还低百分之十的价格。

  最神奇的是，这样的报价富士康还能有利润赚，真是不可思议。

  并且，方辰相信这绝不是最终底价，毕竟谁做生意都不会一下子把底价给放出来。

  “郭董，这个价格有些偏高啊。”方辰笑着说道。

  郭台名老脸微微一红，解释道：“这个还请方总谅解一下，毕竟如果要生产游戏机的话，富士康需要买不少新设备，还要招收更多的员工，一时间这个成本实在是下不来，等过两个月，我一定给方总您再降价。”

  “二百块钱一台的价格，我觉得应该是个合理的价格。”方辰笑眯眯的说道。

  虽然已经很吃惊富士康所给出的报价，可毕竟谁的钱都不是大风刮来的，而且方辰现在一个月给富士康的下的订单是三十万台，一台如果能便宜一块钱，那就意味着方辰一个月可以多赚三十万。

  “方总，那我也让一步，二百二好吧。”郭台名抹了一把头上的汗说道。

  人不可貌相，海水不可斗量这话，他真觉得放在方辰的身上是最合适的，看着方辰年纪轻轻的，可是一点都不好糊弄，这砍价砍的真是砍到了骨头缝里。

  ……

  经过一系列的唇枪舌剑，最终价格定在了二百一十块钱一台游戏机。

  “郭董，合作愉快。”方辰笑着伸出手来。

  这个价格，方辰自然是很满意的。

  要知道，即便后世到了1995年，游戏机价格最低的时候，也就是小霸王打出了，240元小霸王游戏机抱回家，并且终身维修的口号的时候，他估计那时一台游戏机的【创建和谐家园】比这个价格也低不了多少。

  虽说成本有可能相差不多，但是降价的难度却迥然不同。

  要知道，那时候成本中占据最大的零配件，例如6502这些芯片都可能已经国产了，而设备之类的也已经过了折损期，能卖出去一台就能挣一台的钱，这个自然就更容易降低成本，唯一比现在贵的，大概也就人工工资吧。

  但现在方辰真不知道，富士康是如何做到这么低成本的。

  郭台名苦笑了一声，“方总，我现在可真愉快不起来啊。”

  但话虽然是这么说的，其实能以二百一十块钱的价格谈下来，郭台名心里还是很高兴的，最起码比富士康现在做的电脑连接线，简牛，接线端子排，这些电脑插接件，不论产值还是利润都要高。

  比如说一个简牛的报价几毛钱，而利润只有几分钱而已，算起来富士康以及鸿海集团的整体利润，大概在百分之五左右。

  而即便方辰砍价砍成这样，现在一台小霸王游戏机的利润也能有百分之八左右。

  然而最重要的是，富士康一年做十来亿个电脑插接件，也不过两三亿的产值而已，可是方辰这三十万台游戏机的产值，就是六千万，并且还是每个月六千万。

  只要这个合同签下来，小霸王就是富士康最大，最重要的客户了。

  并且这也是富士康从零部件制造，迈向电子整机制造的一个重要里程碑。

  这也是为什么他会专程从宝岛赶到鹏城，并且对方辰如此客气的原因，有了小霸王这笔订单，富士康的发展才算是真正跨上了快车道。

  合同签完了之后，方辰突然沉默了下来。

  等了几分钟，见方辰还不开口，郭台名忍不住说道：“方总，您请放心，游戏机的质量我们一定能够保证，绝不会因为质量砸了富士康和小霸王的招牌。”

  “如果您还有其他的什么要求，尽管提。”郭台名拍着胸脯说道。

  方辰笑着摆了摆手，“我只是突然想到了一件事情，所以出了神，还请郭董谅解。”

  深吸了一口气，方辰缓缓说道：“我还有个不情之请，还望郭董可以允许。”

  郭台名说道：“方总但讲无妨。”

  方辰微微一笑，“我想收购富士康，或者最好是鸿海集团百分之二十的股份。”

  郭台名顿时愣住了，难以置信的说道：“方总，您没开玩笑吧。”

  他怎么都想不到，本来好好的谈生意，怎么会变成要收购鸿海或者富士康的股份了，而且还是百分之二十这么多的股份。

  现在整个集团，他的股份达到了百分之七十多，集团基本上都是他说的算。

  可如果要是让方辰收购了百分之二十的股份，那方辰立马就会变成了集团第二大股东，而且总重要的是，他将失去了占据三分之二以上股份，可以对公司绝对控股的权利了。

  方辰点了点头，“虽然有些冒昧，但收购鸿海百分之二十股份的事情的确没有开玩笑。”

  第二二九章 融资

  方辰则面带微笑，轻轻的吹着杯中的茶，一幅淡定的模样。