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第一百四十四章 项目公开
606寝的五个人都有些不解，眼下有机会组织武帅那个狗杂碎赚钱，李牧为什么还非要让他们把钱赚到手？
面对五人的疑惑，李牧却笑着说道：“一旦他们把这个钱赚了，那就相当于把烫手山芋揣进了裤裆里，到时候可就不是嫌烫丢掉就行的事儿了，这笔钱，他们到时候只有两个选择，要么忍着痛继续揣裤裆里，要么，就当着全校师生的面，从裤裆里拿出来。”
众人立刻就懂了。
抓贼最好的办法在贼下手前就阻止他吗？当然不是，这样的话，他一次不成立刻就会转移精力去干下一次，抓贼最好的办法是在他拿到赃物之后再把他一举抓获，彻底定他的罪、让他无法翻身。
想通了这一层，606寝的几个人心情顿时好多了，孙坚激动的说道：“诸位兄弟，这些天咱们一定要团结一致，把所有工作都做到位，坚决不能给他们任何可乘之机，甚至包括咱们寝室的卫生都要打扫的一尘不染，免得万一他们这帮学生会的家伙过来检查卫生的时候找茬。”
李亚唯点头说道：“妈的，我得赶紧把热得快扔了！”
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李牧对今天受了极大委屈的刘念说道：“刘念，你想勤工俭学我支持你，但咱不在学校给他们那帮学生会的【创建和谐家园】家伙打工，我手头正好有个工作机会，前期是一小时五块钱，如果做起来了，后期保证一小时至少能赚十五块。”
寝室的人都傻了，尤其是胡正道。悻悻的说：“牧哥，我一小时才两块六，你要是有一小时五块十块的工作，也介绍给我一份呗？”
李牧忽然觉得，趁这个同仇敌忾的机会，是时候把3321的计划跟寝室里的弟兄们说一说了。原本他还想等到明晚和赵子秋她们寝室聚餐的时候，当着大家的面一起说，不过眼下，606寝的弟兄身上有股子戾气，需要自己转移一下注意力。
于是，李牧站起身来，郑重其事的对寝室里的五人说：“我有个表哥做互联网小有成就，我前几天想了个项目，他愿意投钱给我做。现在项目已经成型了，就缺人手，不知道大家感不感兴趣？”李牧用一个多小时的时间，给寝室的五个弟兄详细讲述了3321的项目规划，从目标到执行到前景，李牧全部给大家分析解释了一遍，几乎从第五分钟开始，这几个人就一个个惊得合不拢嘴。一直到李牧说完，五人感觉自己的下巴都酸掉了。
他们怎么都不敢相信。大家同在一个屋檐下生活、学习，其他五人连大学环境都没适应得了，李牧却已经开始私底下酝酿这么庞大的创业项目了！
而且，这个项目的逼格太高了，李牧不求赚钱，只求为广大高校才子寻找一个创造价值的平台。在这个平台上，他们不需要去做【创建和谐家园】的文员、打字员和打杂工，他们只需要利用自己的学识、利用自己高考的经验，去教授高中的孩子，不但能得到丰厚的报酬。还能得到雇主的尊敬、体现自身的价值，这个创意简直牛逼到让人恨不得把手拍烂！
孙坚作为寝室最大的一员，当即激动无比的表态：“老三！作为寝室老大，我说句话，你表哥既然愿意投资几十万搞这么一个不为赚钱的项目，那我们606寝的六个人也得发扬风格，3321怎么推广你一句话，但我们绝对不能要工资！”
另外四人也立刻响应，他们觉得，这是一个极有意义的大事情，从听明白3321的定位以及未来的发展前景，他们就决定了要尽心尽力去参与，可以为所有的大学学子带来巨大的便利，让他们一下子感觉肩负使命。
李牧却说：“不愿意拿钱干活的都不允许参加这个项目，我表哥投的钱里有推广成本的预算，参与推广的地推专员，每人每小时五元底薪，为了不影响咱们的学习，周一到周五，每天四小时工作时间，周六日每天八小时。”
“这么高？！”胡正道脱口道：“定这么高的薪资不是败家吗？地推需要多少人？”
李牧笑道：“初期就靠大家帮忙，咱们要发挥社交由点到面的特点，每个人都争取发动几个靠谱的同学、朋友、老乡过来，我们的推广目标是：全燕京26所985、211大学都要有三到五人的地推人员！”
“我的天！一百多人啊！”孙坚迅速算了笔账：“就按一百人算，周一到周五每天四个小时，每人二十块，五天是一百块，周六日每天八小时、一人四十块，两天是八十块，一个礼拜就要一百八十块，一百人就是一万八！”
其他几人也被这个数字吓到，一个礼拜光推广人员的薪资就要一万八，这也太高了吧？
李牧却不在意这些，笑骂道：“又不让你们出钱，你们操这些闲心做什么？如果你们愿意干，咱们就一起好好干一把，不愿意也不勉强。”
李牧考虑的很简单，就算自己做一把奸商，以社会上的【创建和谐家园】薪资标准来定，也就无非是省下一半，自己是马上就要融资大几百万、套现一百多万的人，还抠抠索索的节省这点成本，毫无意义啊！让同学们多赚点钱，手头更宽裕点，不是更好？
寝室几人一见李牧说话这么坚决，当下也就没人再叽叽歪歪了，纷纷表态坚决参与，无论如何都要把3321做起来、让它造福所有高校学子。
李亚唯表态之后，举手说：“牧哥，其实咱们初期的任务，就是让各大高校的学子知道3321、并且到3321注册、完善个人资料对吧？”
“没错。”李牧点点头，笑道：“这是第一步，完成的差不多之后，我们就可以去转战高三学生家长群体了。”
李亚唯又问：“咱们先期是不是就拿人大还有燕大搞试点？”
“对。”
李亚唯笑着说：“那你得把苏映雪发动起来啊。她在咱们学校男生心目中的地位无与伦比，如果她来帮忙宣传，人大估计一天就搞定了，另外，燕大那边，你也得跟赵子秋说好。只要她愿意站出来帮忙，燕大也绝对能快速拿下。”
李牧挑挑眉，自己怎么没想到这一点。
苏映雪和赵子秋，一个在人大是公认的新晋校花，一个虽然还没拿到校花头衔，但也是燕大顶尖美女之一，美女的杀伤力是无穷尽的，如果她们两个真能全力帮忙，推广速度绝对会非常快速。
不过。李牧心里也有些不忍与不耻，如此利用两个女孩子的容貌真的好吗？
一想到已经跟赵子秋她们寝室的女孩子约好明晚吃饭，李牧便想着到时候跟赵子秋说清楚，看她是否愿意帮忙，至于苏映雪，不管找不找她帮忙，自己也应该提前跟她打个招呼，否则等自己开始干了才让她被动知道的话。也太显生分。
想来，赵康也还不知道自己在酝酿这个项目。干脆叫出来吃个宵夜，好好跟他们两个人说一说。
……
苏映雪从开学到现在，不知道收到过多少男生请客吃饭的邀请，但她没有考虑过任何一个，偏偏李牧每次找她，她都会毫不犹豫的答应。她自己没觉得什么，但同寝室的人却感觉到了巨大的待遇差距。
晚上点了，李牧一个电话苏映雪就要出门，寝室的女孩询问苏映雪这么晚是要去哪，苏映雪说：“去跟高中同学一起吃宵夜。”
谁在苏映雪下铺的女孩急忙问：“是那个李牧吗？超帅的那个家伙！”
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“他可牛的很呢！”那女孩笑着说：“我听我一个大二的老乡说，前几天他一个人在操场上跟校泳队四五个人打架，一个人打伤了三个，嚣张的一米唉！”
苏映雪满脸惊讶：“李牧跟人打架了？什么时候的事？他没受伤吧？”
女孩没想到苏映雪这么关心李牧，心里惊讶，嘴上说：“他一点事也没有，校泳队三个人挂彩，当时事情还挺轰动的，一勺池边还有人发帖爆料，你没关注啊？”
苏映雪急匆匆的穿上外套，说：“我没上过那个论坛，我先出去了，回头再说。”
苏映雪说完人就已经开门走了，寝室几个姑娘交换了一个眼神，其中一人说道：“看来咱们学校那些男生要彻底失望喽。”
“为啥？”
“因为他们都没有机会追求映雪啊。”
苏映雪出了寝室直奔学校东门，李牧在电话里说好的在这见面，一路小跑，终于见到李牧，苏映雪第一句话就问：“你跟人家打架了？”
李牧脸上的诧异一闪而过，点点头问：“你怎么知道的？”
“同寝说的，你没事吧？”
“没事啊，好好的。”
苏映雪稍稍放下心来，来的时候心里还担心李牧是不是身上有伤，听他这么一说，悬着的心也就放下大半，却也忍不住嘟囔道：“在这不像家里，你平时得稍稍控制一下脾气，尽量别跟人起冲突。”
李牧点点头：“人不犯我我不犯人，扒我裤子我或许还能忍，但扒裤衩我可就受不了了。”
苏映雪无奈的叹口气：“感觉你这段时间变化特别大，偏偏又这么有主意，谁都劝不了你。”
李牧摆摆手笑道：“行啦，你都这么说了，我以后一定控制一下。”
苏映雪点了点头，又问：“忽然说吃宵夜是有什么事要说吗？”
李牧微微一笑：“我还约了康子，附近有家串串香店，咱们边吃边聊。”
“好。”
李牧和苏映雪来到串串香店的时候，赵康已经到过了，三人一坐下聊了几句，李牧就直入正题的说：“我筹划了一个项目，马上要上线了。”
一听说有项目要上线，赵康两眼冒光：“什么项目？！”
苏映雪则是一脸迷茫，不是说好了来上大学吗？学习都还没开始呢，李牧这是要搞什么项目？
和苏映雪不同，赵康更了解李牧，从最早两人一起搞石器霸主的时候，他就一直看着李牧不断成长，现在的易听网和贴吧更是如日中天，虽说这两个项目自己并没有真正参与其中，但也是从一开始的推广阶段一路跟过来的，对这两个网站的价值，他心知肚明，所以李牧一说有新项目，他就知道这个项目不会小。
李牧给两人说了3321的情况，比跟自己寝室的几个哥们说的还要透彻，他没跟两人撒谎说这个项目是所谓表哥投的，而是直说了自己准备出钱来运作这个项目。
苏映雪惊诧无比：“这么多钱，你去哪里弄呢？”
李牧微微一笑：“已经有了，问家里要的，我家那个专卖店生意挺火的。”
苏映雪倒是听说了李牧家里开专卖店的事情，虽说也很诧异，但毕竟是李牧爸妈的事业，眼下李牧话里的意思好像是要从家里拿钱来做3321，而且初步规划就是六位数的投入，她不免有些担心。
苏映雪说：“3321的规划确实很好，意义又很大，既然这样，我们可以尝试申请校方或者政府扶持啊，我回头可以问一下我姑姑姑父，他们在燕京应该还是有点关系的，如果有政策的话就可以想办法申请。”
李牧微微一笑：“这个还是别申请校方和政府补贴了，申请补贴多少有些麻烦，首先得注册公司，然后公司的注册地点、员工人数都有要求，符合条件才能拿到申请，眼下我只是想把3321做起来，并不准备公司化，毕竟还在上学，这个项目又要在各大高校里推广，公司化之后怕有不必要的麻烦。”
一个学生自创的个人网站，一个学生自创的创业公司，这两者放在一起性质是有很大区别的，现在的网络信息不像未来那么透明开放，如果只是个人创建一个网站，不会太过显眼，但公司化就麻烦了，各种信息都要公示，搞不好会把未来的牧野科技牵扯出来，往后牧野科技基于易听网和贴吧，一定会急速发展，按照他的规划，最多几个月，牧野科技就会启动b轮融资，他还要在贴吧的基础上做个人空间，他还要把偷菜放在贴吧的个人空间上搞，未来的发展速度会快到让互联网业内人都难以想象，就更别提那些不懂行的圈外人了。
极速的财富积累在华夏并不是一件好事，财富的提升，要搭配捍卫财富的实力，所以李牧还不想这么早就全曝光，他总觉得，自己暂时除了有点钱之外，安身立命的实力与人脉还远远跟不上，所以得捂上一手，留点压箱底的存货。
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第一百四十五章 启动地推
苏映雪不太明白李牧的顾忌，但仔细想想，李牧应该还是希望低调一些，毕竟现在还在上学，苏映雪也觉得如果一个大一新生直接注册公司开始在校园里推广自己公司的业务，确实有些太高调了。
不过，抛开是否公司化的问题不谈，苏映雪也觉得3321的意义非凡，现在的在校生没有好的【创建和谐家园】土壤，高中家长也没有意识到李牧所说的问题：最适合给高三学生补课的，不是学校的各科老师，而是刚刚在高考中取得极好成绩的高校学生。
李牧说，这还只是高校生的一个优势。
家长给孩子补课，传统模式是各科都要找一个老师，一般老师办补习班都是在自己家中，所以孩子难免要到处跑来跑去，现在，高三文科生，直接找一个北大文科的大一新生，基本上就完全对口了。
而且，学生之间年龄差距不大，也就是一两岁，有共同语言，又有自身范例做榜样，效果肯定要比老师好。
另外还有一个好处：院校和专业可以对口。
燕京本地考生更倾向燕京本地学校，比如某个孩子想考二外英语系，对口找一个二外英语系的大一学生做家教，好处自然多不胜数。
苏映雪听完，第一次对李牧萌生了崇拜之情，对一个同龄人心生崇拜，这对她来说，是前所未有的事情，但今天的李牧着实让她刮目相看，他的眼界、他的思维、他的逻辑以及他对3321这个项目的把控，都让她眼前一亮。
苏映雪几乎没有任何犹豫就答应了李牧，会全力帮助他推广3321，赵康也激动的表示：“虽然我在学习方面是个渣渣，但我很想帮助那些985、211大学的高材生提前就业！算我一份儿！”
李牧想了想。便道：“这样，康子周六来我们学校，你、我，还有映雪，再叫上我们寝室的一两个，咱们负责人大的推广。”
……
周六上午。燕京四所高校的寝室区都出现了几个学生模样的人，他们摆出了折叠桌、左右两侧都支起了易拉宝，易拉宝上面的标题十分醒目，一边是：到3321做【创建和谐家园】家教，时薪最低十五元起；另一边是：注册即送二十元现金补贴。
在十年以后，各种对用户的赠送、红包五花八门，大家对这种注册即送xxx的标题早就免疫了，比如淘宝做活动的时候，号称千亿优惠大派送。每个用户都能有千元钜惠，但经常被网友调侃，称抢到的优惠券一般都是：玛莎拉蒂购车500元优惠券之类扯犊子的东西。
不过，在这个年代，这个标题的牛逼程度简直没法用语言形容。
这两个标语打出来，对学生的吸引力是无以复加的，所以，每一个这样的桌子面前。都围了许多学生在咨询打听。
今天的推广活动，李牧分兵四路。自己和赵康、苏映雪还有刘念坐守人大，薛剑锋和胡正道，陪着他们俩燕大的女朋友一起去了清华大学，至于赵子秋这个燕大女神，则和寝室其他三个姑娘留守，还有专门赶去的李亚唯帮忙。支撑燕大的推广。
剩下寝室的老大孙坚、李牧的海州老乡窦学礼以及他们俩各自的一个朋友，四个人去了燕京师范大学。
除了人大和燕大，剩下的两拨人要去两个陌生的学校，李牧怕他们被保安刁难，所以每个小队伍给了五百块钱公关费用。用来贿赂保安和宿管。
上午十一点，李牧打电话询问各推广点的负责人，收到的回复是一切都好，尤其是各学校的大一新生对3321很感兴趣，3321不但能够帮助他们把个人信息精准投放到学生家长面前，还有新颖的线上竞价模式也给了他们更大的想象空间，底薪就十五元一小时了，如果真掀起竞价潮，均价能到多少？
正因为3321的模式，以及李牧的宣传策略，这一上午【创建和谐家园】发出去很多。
李牧又给孔令宇打了电话，3321上线之后，他一直守在电脑前监控后台，从九点钟大家开始分头行动到现在，两个小时的时间，后台统计的注册用户已经有六百多人，而且这些用户都正在逐渐完善自己的各种信息。
李牧对这个效率非常满意，如果周末两天能够吸引超过三千人注册，那么后台审核出一千个符合要求的人出来，下周一就可以直接去高中、小区里，给学生家长做推广了。
自己眼前这个宣传点，几乎时时刻刻都有几十个人在围着咨询、拿【创建和谐家园】，或许也有不少人是奔着苏映雪而来的，但他们在看3321【创建和谐家园】上那些具体的运作模式的时候，都立刻被其中的内容所吸引。
李牧要的就是这种效果，只要这些大学生感兴趣，一切就都好说了，自己自然有办法再去忽悠那些高三学生家长。
或者也不能说是忽悠，而是要让他们知道，其实他们有一个更好的选择，只不过他们一直都没有想到，而且也一直没有人给他们整合这方面的资源。
此时此刻在燕大，韩潇潇看着满满当当的人群，低声对身边的赵子秋说：“李牧可真是厉害，你说他脑子是怎么长得，这个3321要是成功了，得造福多少燕京大学生？”
赵子秋一边给无数伸过来的手递上【创建和谐家园】，一边低声在她耳边说道：“找这么看，市场空间肯定特别大，你想想，燕京大学生多，高中生更多，如果真能让大学生一个小时赚十五块，那不仅能让他们赚出自己的生活费，辛苦一点甚至学费都能自己赚出来。”
“是啊。”韩潇潇看了身边正在忙碌的李亚唯一眼，确定他听不到自己跟赵子秋的对话，才悄悄对赵子秋说：“李牧太厉害了，长得那么帅、歌又唱的那么好、还那么有男人味、这么有能耐，你可一定得抓住机会，说心里话，我要还是单身，我都恨不得主动去找他投怀送抱了。”
赵子秋脸上一片红晕，低声嗔怪道：“就你最没正经！正经女孩子怎么能主动去投怀送抱。”