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  李牧笑道：“我觉得应该没什么问题，具体到时候让他们俩去聊吧。”

  李牧知道，日企晋升慢是出了名的，日企的领导喜欢稳重稳定的员工，所以一般新人进到一家日企，都会在一个岗位上奋斗至少三到五年才有可能晋升，一般日企里非常不起眼的管理岗小领导，年级也都在三十多岁甚至更高，董艾说的那个学姐才二十五，能在日企做上管理岗的话，那简直就是神人了。

  ……

  第二天，李牧便让孔令宇出面，以牧野科技总经理的身份，在董艾的牵线下，见到了她口中的那个学姐，董艾说，她的名字叫林清雅。

  李牧这次选了一个商务气息比较浓的会所，董艾陪着林清雅过来，李牧也以孔令宇表弟的身份作陪，林清雅还依旧在职，吃饭也是刚下班就匆忙赶来，所以还穿着工作时的正装。

  如果说全世界企业中，对着装要求最高的应该就是日企了，林清雅穿着白色衬衫、黑色中裙以及肉色【创建和谐家园】与坡跟皮鞋，标准的职场女性装扮，她的长相比较有南方女人的秀气与娇巧，气场并不算强。

  包间里聊了片刻，李牧才知道林清雅原来很懂互联网，当孔令宇询问她对互联网的看法时，她表现出了非常专业的认知以及非常乐观的预期。

  据她说，软银投资阿里巴巴、雅虎、携程，这些项目她都有些参与，不过只是以助理的身份参与进来，只能算是最普通的参与者，但是她却通过对这些项目的了解，对互联网产生了浓厚的兴趣。

  而林清雅也询问了她心里最关心的一个问题：孔令宇到底是做哪方面呢？她只知道是互联网领域，但更具体的就什么都不知道了。

  孔令宇这时才自报家门，易听网、贴吧，两个词一说出来，林清雅顿时惊讶的无以复加。

  林清雅说：“软银华夏资本的一个高级经理一直在关注这两个项目，他曾经在一次会议上提起过，建议软银为这两个项目做天使轮投资，他个人非常看好这两个项目的发展前景。”

  孔令宇说：“其实我们已经跟百度达成初步的a轮融资意向了。”

  林清雅点点头，说：“我听小艾跟我说了，据说是百度给了五千万的估值？”

  “是的。”

  林清雅赞叹一声：“太了不起了，两三个月的时间，把两个网站做到如此规模，简直不敢相信。”

  孔令宇看了李牧一眼，不太自然的笑了笑，他也觉得很了不起，不过这话应该是自己对李牧说，现在李牧让自己冒充创始人来接受林清雅的膜拜，这样真的好吗？

  李牧悄悄给孔令宇使了个眼神，意思是这种情况下你别老看我好不好？赶紧把眼前这个女人谈下来，让她来做主管运营的副总，虽说她没有什么相关经验，不过从聊天里可以看得出，这个女人思路很清晰，眼光也很开阔，绝对有做好这份工作的潜质，反正公司刚起步，真正的市场运作还得一点点摸索，现在把她弄进来让她和公司一起成长，是再合适不过的了。

  孔令宇发现李牧怪异的眼神，也就不敢再没事总去瞅他，而是跟林清雅说：“林小姐，我们未来几天就会完成公司注册并且把在金陵的团队都签到燕京来，如果你感兴趣，我真心希望大家都够在一起成就一番事业。”

  林清雅略一犹豫便轻轻点了点头：“如果孔总您觉得我有这个潜力，那我愿意试一试。”

  孔令宇松了口气，他就是个技术男，聊这种事情并非他的特长，眼看林清雅答应了，便想着赶紧确定其他细节，于是便问：“林小姐的期望薪资是多少？”

  林清雅迟疑片刻，道：“我的期望薪资是每月7k（7000），如果公司有期权激励的话，薪资无所谓，够个生活费就行。”

  孔令宇一下不知道该怎么回复了。

  期权的事情，他心里也在琢磨，眼看要公司化了，按理说核心员工是应该能拿到一些期权的，孔令宇自己也盘算过，他的心理期望值是一个点，毕竟公司估值是五千万，一个点的市值就是五十万了，他相信眼下正在运作的两个项目，也相信李牧的实力，所以，将来一个点的股份绝不是五十万能够打住的。

  自己都还没弄清楚期权的事情，孔令宇自然不知道该怎么回应林清雅的话，显然林清雅也很认可目前的项目潜力，她也希望能够拿到一些期权，即便是用降薪的方式变相购买也可以，目光短浅的人只看月薪的多少，而目光长远的人，却在考虑如何去做前期投资了。

  孔令宇迟疑片刻，本能的想给李牧使个眼色看看他怎么回应，但一想到他刚才已经用眼神警告过自己，当下也只好硬着头皮对林清雅说：“林小姐的薪资要求肯定没问题，至于期权，我需要跟公司的其他股东商量一下。”

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  第一百四十一章 司马昭之心

  饭局结束之后，李牧和董艾告别了孔令宇跟林清雅，一起打车回学校，半路上，李牧收到了孔令宇发来的短信：“boss，期权的事情，我该怎么跟林清雅说？”

  李牧想了想，自己准备给孔令宇三个点期权的事情，还一直没有跟他说起，今天便干脆一并说了。●⌒頂點小說，www..com

  孔令宇打车先送林清雅回家，刚把林清雅送到地方，手机便收到了李牧回过来的消息：

  “公司化之后，你会拥有公司3%的期权，b轮之后可以套现，每年允许套一个点，林清雅如果本月立刻入职，薪资满足她7k的要求，可以得到1%的期权，套现待遇跟你一样。”

  孔令宇盯着手机，激动地浑身颤抖。

  3%的期权，超过了自己预期的三倍，眼下的估值就已经达到了一百五十万人民币，虽说李牧要求b轮之后才能套现，但他心里清楚的知道，这三个点的股份，自己无论如何都要坚持到底，因为，他太看好李牧了，他相信，好好跟着李牧，这三个点的股份将是自己未来最大的一笔财富。

  激动之余，孔令宇也立刻给林清雅打电话，电话一通，他便对林清雅说：“林小姐，你本月可以入职吗？”

  刚和孔令宇分开的林清雅有些诧异的问道：“孔总，这么着急吗？”

  “对！”孔令宇拼命压制着自己激动到有些失真的嗓音，一字一句的说道：“我已经问过大股东了，如果你本月就能入职的话。七千月薪不变。可以得到公司1%的期权。”

  林清雅也没想到对方竟然如此大方！一个点的股份虽然只是百分之一。但要知道这公司从零做到五千万估值仅用了两三个月的时间，一个点的股份就是五十万，按照互联网公司的发展轨迹计算，b轮的时候，估值至少会翻五倍以上。

  这对刚踏入职场三年多的林清雅来说，简直是做梦也不敢想的好事情。

  几乎是在瞬间，林清雅就答应了，她说：“那我立刻办理离职手续。最快两个星期能完事！”

  ……

  十月中旬的燕京已经开始泛起凉意，新生入学的热情消耗殆尽之后变得消停不少，高年级对大一新生的热情与好奇也逐渐与天气一同降温，人大校园相比九月份以及国庆假期后刚回来的那几天清净了不少。

  李牧这些天一直没闲下来，牧野科技还在注册之中，他就已经准备上线3321了。

  易听网和贴吧在牧野科技注册成功之后，会自然变更到牧野科技名下，成为公司性质的网站，但3321则是注册在李牧自己名下，他也没准备用3321来拉投资。所以便准备上线之后，自己投钱运作。

  初期的推广计划李牧已经有了一个大概。前期推广的模式一定是落地推广，而且，具体方式就模仿日后滴滴打车和饿了么。

  滴滴打车在初期的地推阶段，直接把地推团队丢到机场、车站这种出租车扎堆的地方，从出租车司机着手；饿了么的地推团队则是直接扎到街边巷尾大大小小的餐厅里，将饭店作为商户吸引进平台，然后再转移到各大办公楼附近的美食广场，直接向用户推广产品。

  参考这两个案例，李牧决定先从高校的学生入手，组建一个地推团队，然后深入到高校内部，把那些有做【创建和谐家园】家教意向的学生聚拢到3321上来，等平台聚拢超过一两千名学子之后，就转战燕京各大高中、小区，开始学生家长层面的推广。

  至于如何组建这个地推团队，李牧心里也有了一个明确的想法：先从身边的室友、老乡身上着手，还有燕大赵子秋、韩潇潇寝室的那几个女孩，这就能凑出十几二十个人，先带领他们执行几轮地推，让他们掌握地推的要领之后，再让他们去身边发动其他的同学、朋友，各自组建一个地推团队，分散到各个高校去。

  当然，李牧也不会让大家义务帮忙，他制定了一个薪资标准，每小时五块钱底薪，每成功吸引一名学子注册，可得三块钱提成，而且，每一个成功注册并通过身份审核的学生，都能够得到二十元的补贴，不过这个补贴会先存在他们3321的账户上，等他们成功达成第一笔家教订单之后，才能和他们的薪资一起体现。

  李牧大概算了算，用这种推广模式，发展到一千名学生注册的成本也只是底薪和几千块钱的提成而已，至于给每个学子20元的补贴，这些暂时不需要计算进来，因为一旦学子在3321达成订单，3321还能从学子和学生家长那里得到5%的佣金抽成，所以资金上的压力倒不算大。

  李牧决定这周六就开始到高校内部搞地推，于是便提前通知了寝室的哥们以及赵子秋和她的室友，周五晚上自己请客吃饭，有重要的事情跟他们商量，至于什么事情，李牧刻意卖了个关子。

  ……

  周三中午，李牧拿着美工做好的广告图，到校门外找到一家广告制作的门店，订做了几套易拉宝、横幅以及大量宣【创建和谐家园】，按照他的规划，自己先把这些东西准备好，等周五晚上两个寝室一起吃饭的时候把事情跟大家一说，如果大家没意见，周六上午就可以带着这堆东西开工了。

  周四下午的时候，李牧接到店里打来的电话，自己定做的东西已经全部做好，可以过去取了。

  看了一下课表，下午的最后一节课是公共课，公共课不点名，李牧便准备直接翘课，去把东西先弄回裕城花园。

  不过巧的是，下午这节公共课，李牧竟然和苏映雪的班级排在了一起。

  有些时候，公共课会有七八个班、好几百名学生一起来上，这种课一般都在大的阶梯教室里上课，而且不点名，学生想来就来，不想来也没人拦着，而且上课的时候后门全程打开，方便学生进出。

  李牧本不知道这节公共课的排班里还有苏映雪她们班，第一节课下课后他刚出教学楼，苏映雪便发来信息，说：“我看了下一节公共课的排课表，好像咱们俩的班级在一个教室。”

  “是吗？”

  “恩呢，电教楼201a，邓论。”

  李牧便问：“要不要翘课？”

  苏映雪回：“不好吧？我们班我是班长……”

  “你啥时候当的班长……”

  “班导让大家推选，我就莫名其妙当选了……”

  “好吧，美女就是有优势。”

  “我一点也不想当好不好，下节课你还来吗？来的话我帮你占个座。”

  “好吧，给我占个座，我去陪你。”

  “好的，谢谢你啦！”

  “尽量往后坐一点。”

  “ok！”

  都已经跑出教学楼的李牧只好一路狂奔出校门，然后取了一大堆东西快速赶回寝室，这才又出门往电教楼走去。

  电教楼有四个阶梯大教室，每一个都至少能容纳五百人听讲，一般公共课都是安排在这里，李牧慢悠悠的来到201a时，偌大的教室里吵闹的跟菜市场一样，几百人在里面三三两两的聊天，场面甚至有些混乱。

  进门之后，李牧直接往后排座位区看去，盯了半天也没看见苏映雪，直到苏映雪看见李牧，冲他招手。

  李牧迈步走过去，才发现苏映雪坐在靠近走道的第二个位置，一个男人正坐在她身边的位置上，扭头跟她说这话，李牧到跟前时才发现，坐她旁边的竟然是南苏老乡会的会长武帅。

  苏映雪见李牧到了跟前，便冷着脸对武帅说：“不好意思，我朋友来了，这个位置是给他留的。”

  武帅一抬头便见李牧到了跟前，心里憋火极了。

  他一个大三的学长跑来听大一的公共课本来就是闲得蛋疼，来了又直接找到苏映雪，死皮赖脸的非要跟她坐在一起，即便苏映雪一直强调座位是给别人留的，可他还是不为所动，当着这么多人的面耍无赖，几百号大一新生都能轻易看出他的司马昭之心。

  眼下，李牧来了，苏映雪再次冷冰冰的让他让位，武帅脸上挂不住，心里也颇为恼火。

  李牧眼见这货坐在苏映雪旁边动也不动，不由笑着说道：“武学长这么有兴致，大三的人了还跑来上大一的公共课，是挂科太多准备留级了吗？”

  李牧的话吸引了不少学生的注意力，武帅感受到周围嘲笑的目光，硬着头皮站起来，故作轻松的对苏映雪说：“映雪，咱们南苏老乡会准备周末搞一个秋游活动，登野长城，你有没有兴趣一起？我帮你报名。”

  苏映雪摇了摇头：“我周末有事。”

  武帅还不放弃，继续道：“你周末有事的话，要不咱们改到下个周末？”

  苏映雪有些烦了，语气带着几分反感的说：“我每个周末都有安排，以后这种事情就麻烦你不要来找我了。”

  周围几个男男女女见武帅一直被苏映雪无情拒绝，可看到苏映雪这种拒绝到底的态度之后，他却还依旧死皮赖脸，忍不住发出窸窣的笑声，这让武帅实在是没脸继续硬挺着了。

  “那好吧，以后每次活动不管怎样，我提前发信息告诉你。”

  说完这话，武帅没等苏映雪再次拒绝自己，扭头走了。

  第一百四十二章 欺人太甚

  “妈的臭娘们，给脸不要！”

  寝室里，武帅愤怒的摔碎了一个水杯，在同寝几个弟兄面前歇斯底里的痛骂苏映雪。

  武帅在学生会有了点权利之后，直接跟同学协商调寝，把同寝三个关系一般的人换了出去，换进了自己的三个死党，再加上另外两个玩的很好的同寝室友，现在的五个室友都是他的自己人。

  五人平日里唯武帅马首是瞻，眼下武帅被苏映雪伤了自尊，他们自然也是各种帮着着武帅说话。

  之前在老乡会弹吉他“抛砖引玉”的小子开口劝道：“武帅，那个女人既然不识抬举，你也不要跟她一般见识，今年新生里还是有不少美女的，没必要在这一个人身上死磕。”

  武帅暴戾的反问：“今年的新生里，谁能比得过苏映雪？”

  这话一出，其他五人只剩下面面相觑的份。

  苏映雪确实是今年人大两千多本科新生里，最最拔尖的一个，别说大一新生，高年级也没人能跟她比得了，这么一个极品女人，暗地里不知道有多少男人做梦都想染指，武帅自以为自己跟其他人不同，自己的优势多到数不过来，但自己所有的优点在苏映雪眼里就是个屁。

  不对，苏映雪压根就没把自己看在眼里过，她的眼里似乎只有那个跟她从一个地方来的李牧。

  武帅一想到海州那种五线城市，心里就扭曲的暗骂：小城市的人，【创建和谐家园】没有出息，难道他们找对象都只敢找家门口的不成？

  寝室其他五人也不知道该怎么劝武帅了，只能是频频给他递烟，陪他在寝室喷云吐雾。

  几根烟之后。武帅忽然站起身来，咬牙切齿道：“好，逼我玩手段，那我就跟你好好玩玩，不让我上手不要紧，你自己别想好过。别人也别想上手！”

  寝室几人一听这话，顿时来了兴致，急忙追问：“小帅你一句话，怎么干？”

  武帅狞笑一声：“慢慢来，我有的是办法！苏映雪，还有那个李牧，他们俩谁也别想好过！敢在人大跟我过不去，我就让你们在人大过不下去！”

  ……